區(qū)域銷售主管的崗位職責.doc

1、區(qū)域銷售主管的崗位職責職責：1、依據(jù)公司下達的銷售任務，制定任務達成路徑;2、協(xié)助上級落實客戶系統(tǒng)整體銷售目標及回款;3、協(xié)助上司做好各客戶年度合同的談判;4、做好系統(tǒng)進場、年度合同、大型促銷活動的談判，并與各客戶總部建立良好的關(guān)系;5、規(guī)范客戶系統(tǒng)管理流程，網(wǎng)點建設、增減、服務、協(xié)調(diào);6、客戶系統(tǒng)費用分配、申請、支出、使用查核、結(jié)案的管控，全程監(jiān)控與考核費用使用情況;7、執(zhí)行公司整體性方案的宣導;督導及促銷人員的專業(yè)培訓。8、嚴格執(zhí)行所在城市公司人員管理與考評政策，科學的運用獎勵機制，領(lǐng)導、激勵、發(fā)展所管理團隊，取得團隊和個人的_表現(xiàn)。9、建立重點客戶信息檔案，及時和準確地收集客戶及門店的各

2、項數(shù)據(jù)，包括銷量，陳列，促銷信息，價格等。任職要求：1、_至_歲，統(tǒng)招大專以上學歷，三年以上日化或終端快速消費品銷售管理經(jīng)驗，熟悉KA系統(tǒng)管理、KA門店運作;2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力;3、熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境，擁有良好的客情關(guān)系;4、有較強的溝通、開拓、談判能力;5、誠實上進，吃苦耐勞，學習能力強。區(qū)域銷售主管的崗位職責（二）職責：1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)個人業(yè)績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產(chǎn)品的目標客戶，并拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點設計合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標完成;3、根據(jù)本部門的

3、經(jīng)營目標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進展情況，以便實現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標;4、進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，通過產(chǎn)品培訓與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求;及時協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務長遠發(fā)展的需要;5、嚴格執(zhí)行公司的費用政策，做好銷售費用預算，了解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結(jié)改進，提高資源使用的有效性;任職要求：1、大專及以上學歷，醫(yī)學、市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、2、_年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，業(yè)績突出者優(yōu)先;3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較

4、強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;5、有責任心，能承受較大的工作壓力;6、可適應出差。區(qū)域銷售主管的崗位職責（三）職責:1、對所轄區(qū)域內(nèi)項目進行覆蓋，并選擇目標市場。2、針對選定的目標客戶(項目甲方)進行定期拜訪，完成CRM機會銷量表、信息收集、匹配經(jīng)銷商、打樣、投標、中標或未中標的項目服務工作。3、圍繞選定的項目目標，開發(fā)有競爭力的經(jīng)銷商共同參與項目;圍繞選定的項目目標，匹配現(xiàn)有的有競爭力的經(jīng)銷商參與項目。4、通過在項目、經(jīng)銷商拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶需求，整合公司三大產(chǎn)品線滿足客戶需求，承擔公司在客戶轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)、服務等銷售工作。5、管理所轄

5、區(qū)域內(nèi)項目、經(jīng)銷商與公司客情關(guān)系，調(diào)動公司資源保障項目設計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作，保障經(jīng)銷商開戶、培訓等工作。6、完成公司或上級下達的銷量目標，以及公司或上級交辦的其他工作。任職資格:1、大專以上學歷,_歲以內(nèi);2、一年以上銷售經(jīng)驗，可考慮應屆畢業(yè)生;3、有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優(yōu)先。5、自有車輛者優(yōu)先。區(qū)域銷售主管的崗位職責（四）職責：1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā);2、與客戶談判達成銷售，管理并維護良好的客情關(guān)系;3、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格;4、制

6、定切實可行的銷售開發(fā)和拓展方案;5、負責客戶應收賬款的回款工作。任職要求：1、大專及以上學歷，有駕照會開車優(yōu)先;2、_年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;3、能適應出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力;4、有較強的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。區(qū)域銷售主管的崗位職責（五）職責：1、根據(jù)公司經(jīng)營目標，對各區(qū)域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關(guān)系，推進市場工作;3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。職位要求：1、大專以上學歷，市場營銷、餐飲管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2