潮流前線市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、潮流前線市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告04050701品牌介紹分銷策略促銷策略目標(biāo)市場(chǎng)CONTENTS目 錄 0203060809產(chǎn)品策略價(jià)格策略市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位市場(chǎng)潛力PART 01品牌介紹 品牌介紹 東莞市搜于特服裝股份有限公司，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售和品牌建設(shè)推廣為一體的服裝企業(yè)。而潮流前線是搜于特服裝股份有限公司旗下?lián)碛兄那啻盒蓍e服飾品牌，以快速、平價(jià)、時(shí)尚的市場(chǎng)定位和大眾時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念，為15歲29歲提供“淑女系列、時(shí)尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格，深受廣大消費(fèi)者的青睞和喜愛。經(jīng)過短短幾年的快速發(fā)展，目前，潮流前線品牌龐大的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)各省各市、縣、鎮(zhèn)。在品牌的宣傳推

2、廣上，公司找代言、拍廣告，在國(guó)內(nèi)電視、平面和網(wǎng)絡(luò)等主流媒體，進(jìn)行規(guī)模性的品牌宣傳和推廣活動(dòng)。品牌介紹 潮流前線服飾是以大眾時(shí)尚的青春休閑服飾，為15歲29歲提供“淑女系列、時(shí)尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格。產(chǎn)品面料以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長(zhǎng)短袖T恤衫、長(zhǎng)短袖襯衫、薄厚型毛衫、長(zhǎng)短型梭織外套、針織外套、呢絨外套、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品。PART 02產(chǎn)品策略產(chǎn)品介紹： 潮流前線：潮流前線服飾是以大眾時(shí)尚的青春休閑服飾，為15歲29歲提供“淑女系列、時(shí)尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格。 產(chǎn)品面料

3、以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長(zhǎng)短袖T恤衫、長(zhǎng)短袖襯衫、薄厚型毛衫、長(zhǎng)短型梭織外套、針織外套、呢絨外套、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品。產(chǎn)品生命周期類型 特點(diǎn)：快速成長(zhǎng)，快速衰退，時(shí)間短 滿足人們一時(shí)好奇心或標(biāo)新立異并非必需品 潮流前線屬于時(shí)尚休閑類型的服飾，會(huì)隨著季節(jié)變化，潮流元素的改變而快速更新，大致兩到三周就會(huì)上新品。衣服樣式也比較多元化。促使消費(fèi)者購(gòu)買和使用潮流前線不僅在各個(gè)門店進(jìn)行廣告宣傳，加強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大銷售強(qiáng)度，保證產(chǎn)品質(zhì)量；開拓新市場(chǎng)開拓新市場(chǎng)為產(chǎn)品尋找新買主；潮流前線注意到不同檔次之間產(chǎn)品搭配，滿足不同消費(fèi)者，適應(yīng)不同的市

4、場(chǎng)需求。發(fā)展產(chǎn)品使用領(lǐng)域發(fā)展產(chǎn)品使用領(lǐng)域同時(shí)也在童裝、帽子、書包等領(lǐng)域涉足。開拓了新的消費(fèi)市場(chǎng)，提供顧客多樣化的選擇。進(jìn)行產(chǎn)品改革進(jìn)行產(chǎn)品改革提高質(zhì)量，進(jìn)行外包裝或產(chǎn)品自身形態(tài)改革，吸引新消費(fèi)者；潮流前線每季都會(huì)推出新產(chǎn)品！延續(xù)生命周期方法產(chǎn)品包裝策略潮流前線采用的產(chǎn)品包裝策略有：類似型包裝策略和附贈(zèng)品包裝策略售前服務(wù)線上：網(wǎng)站提供客服，可咨詢。同時(shí)在網(wǎng)站上擺放服裝產(chǎn)品照片，向顧客展示。線下：櫥窗專賣店陳列，提供商品資料。售中服務(wù)線上：人性化智能化的客服服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。線下：禮貌微笑服務(wù)，提供舒適寬敞明亮的適宜環(huán)境，提供試衣服務(wù)。售后服務(wù)線上：七天無理由退貨，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保障，質(zhì)量保證線下：提

5、供VIP會(huì)員服務(wù)，信譽(yù)卡保證，支持退換貨，提供三包服務(wù)。通過售前、售中和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)來加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感度，一定程度上能夠提高企業(yè)和產(chǎn)品的形象。服務(wù)類型PART 03價(jià)格策略01滲透定價(jià)方法潮流前線的部分商品是通過滲透定價(jià)法來定價(jià)，以較低的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。02滿意定價(jià)方法有些商品則采用滿意定價(jià)法，價(jià)格適中，保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。定價(jià)方法尾數(shù)定價(jià)策略根據(jù)消費(fèi)心理，通過尾數(shù)定價(jià)可以促進(jìn)消費(fèi)。分級(jí)定價(jià)策略潮流前線將產(chǎn)品也分為了幾個(gè)檔次，每個(gè)檔次都有一個(gè)價(jià)位。折扣定價(jià)策略在節(jié)假日，新品上市，換季的時(shí)候進(jìn)行折扣銷售，或者滿減的形式。定價(jià)策略PART 04分銷策略分銷渠道 潮流前線采用

6、的分銷渠道的結(jié)構(gòu)模式:生產(chǎn)商零售商消費(fèi)者（一級(jí)渠道）的這種模式：密集性分銷策略 密集性分銷策略（網(wǎng)狀）連鎖經(jīng)營(yíng)模式密集性分銷策略（網(wǎng)狀）連鎖經(jīng)營(yíng)模式通過大量的批發(fā)商和零售商在市場(chǎng)上結(jié)成銷售網(wǎng)絡(luò)。潮流前線采取的是全國(guó)連鎖，在中國(guó)各大城市幾乎都零散分布著，已經(jīng)在中國(guó)建立起了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò) 大型百貨商場(chǎng)大型百貨商場(chǎng)目前潮流前線在大型百貨商場(chǎng)這方面是做的不夠的，可以在銷售渠道方面，增加大型百貨商場(chǎng)。連鎖專賣店連鎖專賣店這是潮流前線的主要經(jīng)營(yíng)渠道，主要在二三線城市，采取連鎖加盟的方式。網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售目前潮流前線已經(jīng)在網(wǎng)上有自己的店鋪，包括淘寶的旗艦店鋪。銷售渠道PART 05促銷策略達(dá)到促銷目的潮流前

7、線擁有數(shù)額龐大的專賣店，專賣店里的員工都是年輕人，跟目標(biāo)消費(fèi)者容易溝通交流。利用專賣店員工對(duì)走進(jìn)店里的消費(fèi)者進(jìn)行人員推銷策略，對(duì)產(chǎn)品的銷售起到很大的推動(dòng)策略潮流前線的一些專賣店會(huì)在推廣期間，向顧客提供優(yōu)惠的購(gòu)買條件，以及贈(zèng)送試用品優(yōu)惠券等等。策略人員推銷銷售推廣人員推銷、銷售推廣潮流前線利用多種媒體來推廣自己產(chǎn)品，從而吸引消費(fèi)者。主要有視頻廣告、pop廣告、雜志廣告等在傳統(tǒng)媒體廣告方面投資很大，持續(xù)的在刊物、電視網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。使消費(fèi)者對(duì)潮流前線很熟悉。商業(yè)廣告平面廣告現(xiàn)任品牌形象代言人：國(guó)際影視歌壇巨星謝霆鋒、華語歌壇“潮范女王”吉克雋逸、GOT 7組合 歷任品牌形象代言人：韓國(guó)著名女藝人宋

8、慧喬、香港著名女歌手及演員陳慧琳、中國(guó)內(nèi)地著名影視女演員、歌手黃圣依視頻廣告視頻廣告：GOT7組合和謝霆鋒和宋慧喬的廣告（附在文件夾里）PART 06市場(chǎng)細(xì)分001002關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、貓撲、MSN等。喜歡使用娛樂工具：QQ、微博等，喜歡閱讀雜志003喜好：喜歡聚會(huì)、出游、休閑、燒烤等關(guān)注時(shí)尚。004主要是大學(xué)生和剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人，喜歡追求時(shí)尚，但是收入不夠的消費(fèi)群體。市場(chǎng)細(xì)分快速、平價(jià)、時(shí)尚的市場(chǎng)定位和大眾時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品面料以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長(zhǎng)短袖T恤衫、長(zhǎng)短袖襯衫、薄厚型毛衫、長(zhǎng)短型梭織外套淑女系列、時(shí)尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格呢絨外套

9、、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品。市場(chǎng)細(xì)分PART 07目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)n一：近期目標(biāo)，發(fā)展成為一個(gè)國(guó)內(nèi)青春休閑服飾領(lǐng)先品牌。n二：中期目標(biāo)，發(fā)展成為一個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際新興市場(chǎng)青春休閑服飾領(lǐng)先品牌n三：長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐漸發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際青春休閑服飾領(lǐng)先品牌。目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略：潮流前線將最大化的集中時(shí)間、精力、物力去經(jīng)營(yíng)我們的品牌，我們不只是把“潮流前線”這個(gè)品牌做幾年、幾十年，而是要把“潮流前線”品牌經(jīng)營(yíng)成跨世紀(jì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的品牌。同時(shí)，將產(chǎn)品分為“時(shí)尚、淑女、校園、商務(wù)、情侶”五大主題風(fēng)格。適合不同的市場(chǎng)需求。 潮流前線rPART 08市場(chǎng)

10、定位淑女系列時(shí)尚系列校園系列商務(wù)系列 產(chǎn)品面料以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長(zhǎng)短袖T恤衫、長(zhǎng)短袖襯衫、薄厚型毛衫、長(zhǎng)短型梭織外套、針織外套、呢絨外套、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品情侶系列市場(chǎng)定位森馬品牌特點(diǎn)：崇尚年輕活力、彰顯青春本色；國(guó)際化與本土化結(jié)合；時(shí)尚和流行結(jié)合。美邦品牌特點(diǎn)：休閑、貼近中國(guó)年輕一代；倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格。以純品牌特點(diǎn)：青春活力，注重健康，熱愛運(yùn)動(dòng)，追逐時(shí)尚；緊貼時(shí)尚潮流，體現(xiàn)活潑、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格。潮流前線我穿我喜歡競(jìng)爭(zhēng)者分析S與競(jìng)爭(zhēng)者相比，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)；定位清晰，突出個(gè)性，便于消費(fèi)

11、者認(rèn)知。有國(guó)際巨星代言。W與競(jìng)爭(zhēng)者相比，知名度不高。沒有形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力O經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)能力的提高，新市場(chǎng)開拓。T T以純和森馬同等類型的服裝品牌知名度較高，消費(fèi)群體的消費(fèi)心理難以琢磨。SWOT分析100300元的54%300500元的占22%含有部分低價(jià)產(chǎn)品大眾化價(jià)位價(jià)格定位使命與責(zé)任使命與責(zé)任“潮流前線”品牌的使命與責(zé)任：創(chuàng)造美好生活是我們的使命，也是我們的責(zé)任。潮流前線就是基于這個(gè)使命與責(zé)任而誕生的，我們要為社會(huì)提供適時(shí)與趨勢(shì)的產(chǎn)品及適時(shí)與趨勢(shì)的服務(wù)，從而創(chuàng)造一份美好的生活。企業(yè)形象定位產(chǎn)品內(nèi)涵產(chǎn)品內(nèi)涵“潮流前線”品牌的產(chǎn)品內(nèi)涵：用感恩的去做產(chǎn)品，用愛心去做服務(wù)。我們要用感

12、恩的心去研究、去開發(fā)、去做我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品稍一份歉意，讓社會(huì)多一份關(guān)愛。企業(yè)形象定位品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)“潮流前線”品牌的目標(biāo)：做跨世紀(jì)的品牌。我們將最大化的集中時(shí)間、精力、物力去經(jīng)營(yíng)我們的品牌，我們不只是把“潮流前線”這個(gè)品牌做幾年、幾十年，而是要把“潮流前線”品牌經(jīng)營(yíng)成跨世紀(jì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的品。企業(yè)形象定位潮流前線我穿我喜歡logo展示001與時(shí)俱進(jìn) 使命與夢(mèng)想 與品牌共輝煌 創(chuàng)造美好生活002以客為尊 品質(zhì)至上-了解顧客 全員服務(wù) 關(guān)心顧客 滿載而歸003管理高效 創(chuàng)新務(wù)實(shí)-不斷研發(fā) 品質(zhì)保證 講求效率 互動(dòng)協(xié)調(diào)004主動(dòng)熱枕 服務(wù)真誠(chéng)-主動(dòng)進(jìn)取 開拓天地 賓至如歸 挑戰(zhàn)自我品牌理念PART 09市場(chǎng)潛力市潛力場(chǎng)社會(huì)文化現(xiàn)在的韓劇依舊流行，潮流前線在消費(fèi)者心中的形象良好，現(xiàn)在有GOT7組合代言，可以提升品牌知名度。.經(jīng)濟(jì)環(huán)境總結(jié)潮流前線的市場(chǎng)潛力很大，有很好的發(fā)展前景，可以從質(zhì)量、風(fēng)格下手。打響品牌，會(huì)越來越好！.人口環(huán)境消費(fèi)顧客也是越來越多了，現(xiàn)在很多人都開始追求時(shí)尚，不僅在年輕的群體。經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力加強(qiáng)，現(xiàn)在的大學(xué)生群體的基本生活費(fèi)達(dá)到了1000左右。