網(wǎng)紅電商（課堂PPT）

1、1網(wǎng)紅電商21 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：社交自媒體開(kāi)啟新一輪商業(yè)紅利3網(wǎng)紅時(shí)代網(wǎng)紅1.0:話題時(shí)代 網(wǎng)紅2.0:電商時(shí)代 微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店 4寬頻時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人寬頻時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人芙蓉姐姐芙蓉姐姐文字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人文字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人圖文時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人圖文時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人安妮寶貝安妮寶貝Papi醬醬思聰新女友雪梨是一名淘寶網(wǎng)紅，大三開(kāi)始開(kāi)淘寶店賣(mài)服裝思聰新女友雪梨是一名淘寶網(wǎng)紅，大三開(kāi)始開(kāi)淘寶店賣(mài)服裝，目前年銷(xiāo)量過(guò)億，二、三線網(wǎng)紅月利潤(rùn)幾十萬(wàn)，目前年銷(xiāo)量過(guò)億，二、三線網(wǎng)紅月利潤(rùn)幾十萬(wàn)， 5張大奕：張大奕： 吾歡喜的衣櫥吾歡喜的衣櫥她的私服搭配在社交平臺(tái)上深受粉絲喜愛(ài)，其電商店鋪上線新品2秒鐘內(nèi)即被顧

2、客“秒光”，月銷(xiāo)售額達(dá)百萬(wàn)級(jí)。也就是說(shuō)，三天時(shí)間內(nèi)，這個(gè)漂亮女孩可以完成普通線下實(shí)體店一年的銷(xiāo)售量。創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電商的銷(xiāo)售神話67網(wǎng)紅代言8久游制造了一場(chǎng)史上最出位的游戲發(fā)布會(huì)久游制造了一場(chǎng)史上最出位的游戲發(fā)布會(huì) 網(wǎng)紅代言法則：不怕罵，只怕不紅網(wǎng)紅代言法則：不怕罵，只怕不紅 910我是我是papi醬，一個(gè)集美貌與才華于一身的女子醬，一個(gè)集美貌與才華于一身的女子 11Papi 醬醬1213142016年3月，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本分別投資500萬(wàn)、500萬(wàn)、100萬(wàn)和100萬(wàn),占股分別為5%、5%、1%和1%,papi醬醬團(tuán)隊(duì)持股88%，papi醬獲得共計(jì)1200萬(wàn)融資 1520

3、16年3月27日，在離中央電視臺(tái)新址2.8公里的北京麗思卡爾頓酒店，papi醬廣告招標(biāo)溝通會(huì)正在進(jìn)行。僅100個(gè)席位，溝通會(huì)席位標(biāo)價(jià)8000元，按此計(jì)算，單單這場(chǎng)溝通會(huì)，就價(jià)值80萬(wàn)人民幣16關(guān)于此次拍賣(mài)的具體內(nèi)容，包括papi醬視頻貼片廣告一次 + 羅輯思維全程策劃監(jiān)制服務(wù)。企業(yè)負(fù)責(zé)講出你愿望和出錢(qián)企業(yè)負(fù)責(zé)講出你愿望和出錢(qián);由羅輯思維負(fù)責(zé)出主意并全程運(yùn)營(yíng)以及發(fā)布消由羅輯思維負(fù)責(zé)出主意并全程運(yùn)營(yíng)以及發(fā)布消息息;最后由最后由papi醬負(fù)責(zé)掌握最后如何發(fā)布這條廣告醬負(fù)責(zé)掌握最后如何發(fā)布這條廣告的決定權(quán)。的決定權(quán)。被譽(yù)為“新媒體史上第一拍”的Papi醬廣告拍賣(mài)會(huì)舉行，拍賣(mài)價(jià)格從100萬(wàn)元直接跳價(jià)到1

4、000萬(wàn)元，最終經(jīng)過(guò)26次競(jìng)價(jià)，該條廣告以2200萬(wàn)元的價(jià)格被天貓賣(mài)家麗人麗妝最終拍下。1718191.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：社交電商的新突破方向 “網(wǎng)絡(luò)紅人”是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。 他們的走紅皆因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂(lè)、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無(wú)意間受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。 因此，“網(wǎng)絡(luò)紅人”的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果 。微博網(wǎng)紅社交網(wǎng)絡(luò)淘寶紅人201.2網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈與社交平臺(tái)的孵化模式 粉絲經(jīng)濟(jì)是

5、“慢灌”營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是“精灌”營(yíng)銷(xiāo)。 網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈社交平臺(tái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司供應(yīng)鏈生產(chǎn)商或平臺(tái) 各平臺(tái)培養(yǎng)網(wǎng)紅的優(yōu)劣勢(shì)興趣及運(yùn)動(dòng)旅游社交網(wǎng)站科普類(lèi)社交網(wǎng)站視頻直播類(lèi)網(wǎng)站211.3網(wǎng)紅定位：通向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)之路 興趣 特長(zhǎng) 行業(yè) 平臺(tái) 影響力 商業(yè)模式221.4如涵電商：網(wǎng)紅時(shí)代的電商啟示錄 如涵電商以孵化網(wǎng)紅著稱(chēng)，“網(wǎng)紅+社群+電商”的商業(yè)模式支撐著它的估值。 紅人培訓(xùn) 銷(xiāo)售與分工 柔性供應(yīng)鏈體系 品牌化經(jīng)營(yíng) 數(shù)據(jù)化策略23242網(wǎng)紅電商：粉絲效應(yīng)下的網(wǎng)紅模式運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)252.1網(wǎng)紅電商：概念、誕生與類(lèi)型劃分 網(wǎng)紅電商基本操作模式是網(wǎng)紅在微博等社交平臺(tái)聚集粉絲，待粉絲群體達(dá)到一定規(guī)模之后向其分享一些產(chǎn)

6、品信息與購(gòu)買(mǎi)鏈接，將粉絲引流到淘寶店鋪，通過(guò)商品交易實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。 網(wǎng)紅是伴隨移動(dòng)端的產(chǎn)生與發(fā)展實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)的。 網(wǎng)紅一般分為：微博網(wǎng)紅、視頻網(wǎng)紅、直播網(wǎng)紅262.2社交商業(yè)：自媒體時(shí)代的網(wǎng)紅電商 網(wǎng)紅電商：或?qū)⒋呱乱淮M(fèi)品品牌 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司：成功難度較大 社交商業(yè)基礎(chǔ)能力賦能商：有可能產(chǎn)生新巨頭272.3社交運(yùn)營(yíng)：利用社交網(wǎng)紅聚攏流量 顏值與個(gè)性 內(nèi)容輸出能力與互動(dòng)能力 粉絲基礎(chǔ) 配合參與度首先，快速集聚粉絲，搶占流量入口；其次，成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從產(chǎn)品與供應(yīng)鏈兩方面為網(wǎng)紅店鋪提供支持。282.4謹(jǐn)防風(fēng)險(xiǎn)：避免網(wǎng)紅資源大量流失 在網(wǎng)紅電商中，網(wǎng)紅帶來(lái)粉絲流量 網(wǎng)紅電商的發(fā)展空間有限 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力293網(wǎng)紅店鋪：淘寶商家如何擁抱網(wǎng)紅電商時(shí)代303.1淘寶達(dá)人：淘寶生態(tài)下的網(wǎng)紅店鋪 什么是淘寶達(dá)人 達(dá)人可以為店鋪帶來(lái)哪些好處 商家如何與達(dá)人合作313.2從供應(yīng)鏈和零售看網(wǎng)紅店鋪的崛起 網(wǎng)紅買(mǎi)手制模式提升了供應(yīng)鏈效率 網(wǎng)紅銷(xiāo)售模式有望成為品牌商吸引客流的新渠道 社交電商平臺(tái)有望取代中心電商平臺(tái)323.3品牌與動(dòng)銷(xiāo)：網(wǎng)紅電商的運(yùn)營(yíng)邏輯 如何讓一個(gè)網(wǎng)紅成長(zhǎng)起來(lái)