跟單(跟單流程)

1、上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院外貿(mào)跟單流程外貿(mào)跟單流程外貿(mào)跟單流程外貿(mào)跟單流程我的工作外貿(mào)跟單的基本工作流程必備知識點跟單英語上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022-5-28一、外貿(mào)公司跟單的基本工作流程一、外貿(mào)公司跟單的基本工作流程推銷產(chǎn)品推銷產(chǎn)品報關(guān)出口簽訂貿(mào)易合同簽訂貿(mào)易合同租船訂艙商檢商檢/ /客檢客檢查貨查貨籌備貨物籌備貨物選擇產(chǎn)品供應(yīng)商選擇產(chǎn)品供應(yīng)商簽訂采購合同簽訂采購合同收取貨款核銷退稅上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022-5-28二、生產(chǎn)企業(yè)跟單的基本工作流程二、生產(chǎn)企業(yè)跟單的基本工作流程推銷產(chǎn)品推銷產(chǎn)品報關(guān)出口簽訂貿(mào)易合同簽訂貿(mào)易合同租船訂艙商

2、檢商檢/ /客檢客檢自查質(zhì)量自查質(zhì)量采購原材料采購原材料生產(chǎn)大貨生產(chǎn)大貨收取貨款核銷退稅上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022-5-28 1 1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系，確定貿(mào)易對象、建立業(yè)務(wù)關(guān)系，確定貿(mào)易對象 2 2、貿(mào)易洽談貿(mào)易洽談與簽定合同與簽定合同 3 3、審核、審核信用證信用證或預(yù)收貨款或預(yù)收貨款 4 4、備貨與商檢、備貨與商檢 5 5、報關(guān)與關(guān)稅（四個環(huán)節(jié)）、報關(guān)與關(guān)稅（四個環(huán)節(jié)） 6 6 租船訂艙（租船訂艙（Bill of ladingBill of lading） 7 7、交單議付與結(jié)匯（信用證）、交單議付與結(jié)匯（信用證） 8 8、外匯與外匯核銷、外匯與外匯核銷 9 9、出口退

3、稅、出口退稅三、出口貿(mào)易流程三、出口貿(mào)易流程2022-5-28（一）交易磋商交易磋商的形式和內(nèi)容（一）交易磋商交易磋商的形式和內(nèi)容有口頭和書面兩種；有口頭和書面兩種；包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容。支付條件等內(nèi)容。（二）交易磋商的一般程序（二）交易磋商的一般程序貿(mào)易合同的磋商和簽訂貿(mào)易合同的磋商和簽訂詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤受盤受盤上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022-5-28詢盤詢盤 Inquiry一般詢盤：向多方發(fā)出詢盤，了解市場情況一般詢盤：向多方發(fā)出詢盤，了解市場情況特殊詢盤：向合適對象發(fā)出詢盤特殊詢盤：向合適

4、對象發(fā)出詢盤詢盤對買賣雙方無法律約束力，但詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（盤又叫遞盤（BidBid），賣方詢盤又），賣方詢盤又叫索盤（叫索盤（Selling InquirySelling Inquiry）。）。上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022-5-28發(fā)盤發(fā)盤offer絕對發(fā)盤（實盤）：絕對發(fā)盤（實盤）：具有法律效力具有法律效力。- 內(nèi)容不可更改內(nèi)容不可更改/撤回撤回- 規(guī)定答復(fù)期限規(guī)定答復(fù)期限- 在答復(fù)期限內(nèi)不得

5、向第三方發(fā)盤在答復(fù)期限內(nèi)不得向第三方發(fā)盤- 在答復(fù)期限內(nèi)的接受才有效在答復(fù)期限內(nèi)的接受才有效條件發(fā)盤（虛盤）：內(nèi)容有條件發(fā)盤（虛盤）：內(nèi)容有保留條件保留條件（SUBJECTS）在放棄保留條件前，條件發(fā)盤）在放棄保留條件前，條件發(fā)盤不具有法律約束力。不具有法律約束力。“FIRM”字樣字樣/注意注意時差時差/答復(fù)以到達答復(fù)以到達發(fā)盤方當(dāng)?shù)貢r間為發(fā)盤方當(dāng)?shù)貢r間為準(zhǔn)準(zhǔn)上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022-5-28 我某公司向美國我某公司向美國A A公司發(fā)盤售一批大宗商品公司發(fā)盤售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時指，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時指出：出：“凡發(fā)生爭議

6、，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁?！钡谌欤曳绞盏谌?，我方收到到A A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但信用證退回，但A A公司認(rèn)為其接受有效，合同成公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構(gòu)解決。立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構(gòu)解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？試問：如果你是仲

7、裁員，你將如何裁決？案例案例：上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022-5-28 該發(fā)盤有效該發(fā)盤有效, ,這是由發(fā)盤的構(gòu)成這是由發(fā)盤的構(gòu)成要件中體現(xiàn)要件中體現(xiàn), ,則一旦對方在發(fā)盤的有則一旦對方在發(fā)盤的有效期內(nèi)作出接受表示效期內(nèi)作出接受表示, ,則合同成立則合同成立, ,發(fā)發(fā)盤人必須受法律約束。盤人必須受法律約束。上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022-5-28上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022-5-28案例分析案例分析:還盤還盤(counter offer)還實盤：對方接受，即告合同成立還實盤：對方接受，即告合同成立 還虛盤：有附帶條件，還需還盤數(shù)次還虛盤：

8、有附帶條件，還需還盤數(shù)次反要約，受盤反要約，受盤人對發(fā)盤內(nèi)容人對發(fā)盤內(nèi)容進行修改進行修改2022-5-28上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院受盤（受盤（acceptance）受盤人接受對方條件，合同也同時生效。受盤人接受對方條件，合同也同時生效。構(gòu)成接受的要件構(gòu)成接受的要件（1）接受必須由受盤人做出。）接受必須由受盤人做出。（2）接受必須表示出來（表示接受的方式）接受必須表示出來（表示接受的方式）（3）接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件）接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符）（即接受必須與發(fā)盤相符）（4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出（5）

9、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求）接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求2022-5-28開證行具有雙重角色開證行具有雙重角色L/CL/C可以向進可以向進出口商各自保出口商各自保證什么？證什么？如果能提供與所有信用證如果能提供與所有信用證條款相符的文件，那么，條款相符的文件，那么，銀行會向出口商支付到期銀行會向出口商支付到期貨款貨款。這等于向出口商提這等于向出口商提供了銷售的安全保障供了銷售的安全保障。代為檢查所有文件，只有代為檢查所有文件，只有在與信用證上設(shè)定條款相在與信用證上設(shè)定條款相符的情況下才會支付貨款。符的情況下才會支付貨款。這等于保護了進口商的利這等于保護了進口商的利益。益。2022

10、-5-28信用證（信用證（Letter of CreditLetter of Credit) )vL/C是一種銀行開立的有條件承諾付款是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件。的書面文件。v信用證是銀行以自身的信譽向賣方提供信用證是銀行以自身的信譽向賣方提供付款保證的一種憑證。它是指銀行（開付款保證的一種憑證。它是指銀行（開證行）應(yīng)申請人（進口商）的要求和指證行）應(yīng)申請人（進口商）的要求和指示，或以自身名義，在符合信用證條款示，或以自身名義，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)，有條件地承諾的條件下，憑規(guī)定單據(jù)，有條件地承諾付款的書面憑證。付款的書面憑證。2022-5-28上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

11、上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院信用證的當(dāng)事人申請人（Applicant）受益人（ Beneficiary）開證行（Issuing bank）通知行（Advising bank）付款行（ Paying bank）議付行（Negotiating bank）保兌行（Confirming bank)償付行(Reimbursing Bank)主要當(dāng)事人2022-5-28（1）開證申請人）開證申請人 在合同規(guī)定的時間內(nèi)開證；在合同規(guī)定的時間內(nèi)開證； 信用證內(nèi)容必須與買賣合同內(nèi)容相符；信用證內(nèi)容必須與買賣合同內(nèi)容相符； 只要單證、單單相符，必須接受單據(jù)，支付只要單證、單單相符，必須接受單據(jù)，支付貨款；貨款； 當(dāng)開證行

12、倒閉時，仍有義務(wù)向受益人付款；當(dāng)開證行倒閉時，仍有義務(wù)向受益人付款；信用證的當(dāng)事人信用證的當(dāng)事人2022-5-28上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院v（2）開證行）開證行 承擔(dān)第一付款責(zé)任；承擔(dān)第一付款責(zé)任； 付款后不享有追索權(quán)（付款是終局性的）；付款后不享有追索權(quán)（付款是終局性的）；v（3）通知行）通知行 及時將信用證通知或傳遞給受益人；及時將信用證通知或傳遞給受益人； 審核信用證表面真實性；審核信用證表面真實性；信用證的當(dāng)事人信用證的當(dāng)事人2022-5-28上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院v（4）受益人）受益人 應(yīng)及時審證，如發(fā)現(xiàn)不符，有權(quán)要求改證；應(yīng)及時審證，如發(fā)現(xiàn)不符，有

13、權(quán)要求改證； 一旦接受了信用證，必須嚴(yán)格按信用證條款一旦接受了信用證，必須嚴(yán)格按信用證條款辦事；辦事；v（5）議付行）議付行 議付后，有權(quán)向開證行或指定的銀行索償；議付后，有權(quán)向開證行或指定的銀行索償； 索償如遭拒付，有權(quán)向受益人追索；索償如遭拒付，有權(quán)向受益人追索；信用證的當(dāng)事人信用證的當(dāng)事人2022-5-28上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院v（6 6）付款行）付款行付款行付款行開證行或開證行指定的銀行開證行或開證行指定的銀行償付行償付行保兌行保兌行信用證的當(dāng)事人信用證的當(dāng)事人2022-5-28上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院受益人受益人（出口商）（出口商）Beneficia

14、ry開證申請人開證申請人 進口商進口商Applicant進口地銀行進口地銀行開證行開證行Issuing Bank信用證業(yè)務(wù)流程圖信用證業(yè)務(wù)流程圖 輪船公司輪船公司Shipper co. 出口地銀行出口地銀行通知通知/議付議付/保兌行保兌行Advising/Negotiating/Confirming Bank12345678910131411122022-5-281 1、進口商與出口商簽訂買賣合同，合同條、進口商與出口商簽訂買賣合同，合同條款中規(guī)定采用信用證方式結(jié)算?？钪幸?guī)定采用信用證方式結(jié)算。2 2、進口商填寫信用證開證申請書，以開證、進口商填寫信用證開證申請書，以開證申請人的身份憑買賣合同

15、向其當(dāng)?shù)劂y行（申請人的身份憑買賣合同向其當(dāng)?shù)劂y行（開證行）申請開立以出口商為受益人的不開證行）申請開立以出口商為受益人的不可撤銷的跟單信用證?？沙蜂N的跟單信用證。3 3、開證行嚴(yán)格按照開證申請書的內(nèi)容開出、開證行嚴(yán)格按照開證申請書的內(nèi)容開出信用證，并委托出口商所在地的銀行（通信用證，并委托出口商所在地的銀行（通知行）通知或轉(zhuǎn)遞信用證給出口商。知行）通知或轉(zhuǎn)遞信用證給出口商。信用證業(yè)務(wù)流程信用證業(yè)務(wù)流程2022-5-284 4、通知行將信用證內(nèi)容以書面形式通知、通知行將信用證內(nèi)容以書面形式通知受益人。受益人。5 5、受益人按照信用證的要求備貨裝運。、受益人按照信用證的要求備貨裝運。6 6、貨物裝

16、運后從運輸公司取得提單。、貨物裝運后從運輸公司取得提單。7 7、受益人將繕制的全套單據(jù)包括匯票和、受益人將繕制的全套單據(jù)包括匯票和運輸單據(jù)提交議付行，請求議付單據(jù)，運輸單據(jù)提交議付行，請求議付單據(jù)，取得貨款。取得貨款。信用證業(yè)務(wù)流程信用證業(yè)務(wù)流程2022-5-288 8、議付行審查單據(jù)，確認(rèn)單據(jù)和信用證規(guī)定、議付行審查單據(jù)，確認(rèn)單據(jù)和信用證規(guī)定條款完全相符后，全部墊款議付。由于議條款完全相符后，全部墊款議付。由于議付行的議付屬于墊付性質(zhì)，當(dāng)開證行拒付付行的議付屬于墊付性質(zhì)，當(dāng)開證行拒付時，議付行可以向出口商行使追索權(quán)。時，議付行可以向出口商行使追索權(quán)。9 9、議付行在議付后立即寄單給開證行索匯

17、。、議付行在議付后立即寄單給開證行索匯。1010、開證行收到單據(jù)后，在合理的工作日期、開證行收到單據(jù)后，在合理的工作日期，經(jīng)審查單證相符后，按議付行的指示償，經(jīng)審查單證相符后，按議付行的指示償付墊款。付墊款。信用證業(yè)務(wù)流程信用證業(yè)務(wù)流程2022-5-281111、開證行向進口商提示單據(jù)。、開證行向進口商提示單據(jù)。1212、進口商付款贖單。、進口商付款贖單。1313、進口商憑提單向運輸公司提貨。、進口商憑提單向運輸公司提貨。1414、進口商收到貨物。、進口商收到貨物。信用證業(yè)務(wù)流程信用證業(yè)務(wù)流程2022-5-28信用證樣本信用證樣本上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022-5-28上海中

18、僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院信用證樣本信用證樣本2022-5-28上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院信用證樣本信用證樣本2022-5-28上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院信用證樣本信用證樣本2022-5-28 1 1、進口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備、進口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備 （1 1）尋找和選擇國外供應(yīng)商（市場、客戶）尋找和選擇國外供應(yīng)商（市場、客戶） （2 2）資信調(diào)查及內(nèi)容）資信調(diào)查及內(nèi)容 （3 3）進口商品（設(shè)備）業(yè)務(wù)調(diào)查進口商品（設(shè)備）業(yè)務(wù)調(diào)查 （4 4）申請進口許可證（配額）及外匯額度申請進口許可證（配額）及外匯額度 2 2、進口合同的商定進口合同的商定 3 3、進口合同的履行

19、、進口合同的履行 4 4、安排運輸和辦理進口保險、安排運輸和辦理進口保險 5 5、進口商品檢驗與檢疫、進口商品檢驗與檢疫 6 6、進口報關(guān)、征稅、放行、進口報關(guān)、征稅、放行 7 7、進口后期操作、進口后期操作四、進口貿(mào)易流程四、進口貿(mào)易流程2022-5-281 1、sign a contract sign a contract 簽訂合同簽訂合同2 2、fulfill a contract fulfill a contract 履行合同履行合同3 3、export taxes export taxes 出口關(guān)稅出口關(guān)稅4 4、export tax rebates export tax rebates 出口退稅出口退稅5 5、clear clear 清關(guān)清關(guān)6 6、foreign exchange verification foreign exchange v