房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例

1、長(zhǎng)長(zhǎng) 富富 廣廣 場(chǎng)場(chǎng)整合傳播策劃方案【一座劃時(shí)代的商業(yè)豐碑】長(zhǎng)城盛花廣告長(zhǎng)城盛花廣告 首先，是商業(yè)篇。從兩個(gè)關(guān)鍵詞說(shuō)起！從東門商圈窺見(jiàn)商業(yè)城區(qū)變遷的風(fēng)云變幻 1. 方圓不到一公里的地方產(chǎn)生了30億的效益！2. 鋪挨著鋪，鋪連著鋪，對(duì)視鋪、握手鋪、連鎖鋪數(shù)難以計(jì)數(shù)。是繁華一斑！從萬(wàn)佳帶旺華強(qiáng)北窺見(jiàn)我們的發(fā)展前景 1.1. 領(lǐng)頭羊領(lǐng)頭羊效應(yīng)！效應(yīng)！ 也是我們的奮斗目標(biāo)，是推廣戰(zhàn)略的制高點(diǎn)：建立項(xiàng)目高度，拔高項(xiàng)目形象。2.2. 新舊更替新陳代謝的啟示錄！新舊更替新陳代謝的啟示錄！針對(duì)我們自己，更主要的是說(shuō)服市場(chǎng)。-總述- 由于本項(xiàng)目本身大規(guī)模、高起點(diǎn)、高規(guī)劃的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)詳實(shí)調(diào)研及反復(fù)推敲考量，我們

2、度身訂做了一條“樹(shù)高姿態(tài)形象，走創(chuàng)新路線”的傳播之道，供貴公司參考。值得說(shuō)明的一點(diǎn)的是：我們項(xiàng)目檔次雖然不能定得太高，但我們?cè)趨^(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)品牌的突出，要求我們?cè)谕茝V過(guò)程中須有一個(gè)更高的姿態(tài)，來(lái)適應(yīng)我們的項(xiàng)目?！伴L(zhǎng)富廣場(chǎng)”項(xiàng)目包括商業(yè)及住宅兩個(gè)部分，針對(duì)項(xiàng)目的本身特點(diǎn)，我們對(duì)商業(yè)部分將有所側(cè)重。2 2、挖客戶、挖客戶3 3、挖價(jià)值、挖價(jià)值4 4、挖定位、挖定位5 5、挖訴求、挖訴求6 6、挖渠道、挖渠道全全程程控控制制1 1、挖商機(jī)、挖商機(jī)策策 略略 思思 路路挖商機(jī)挖商機(jī)第一篇：【建立在深層思考上的財(cái)富發(fā)現(xiàn)之旅】。1、大朗市場(chǎng)環(huán)境大朗市場(chǎng)商業(yè)特征規(guī)模較“小”商戰(zhàn)氛圍不濃，顯得較“靜”各

3、類市場(chǎng)大行其道，顯得較“亂 大朗商業(yè)總體不夠發(fā)達(dá)，商場(chǎng)推大朗商業(yè)總體不夠發(fā)達(dá)，商場(chǎng)推廣水平不高，基本停留在街鋪經(jīng)營(yíng)、廣水平不高，基本停留在街鋪經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的層面上，沒(méi)有真正意義市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的層面上，沒(méi)有真正意義上的、象樣的大型精品商場(chǎng)、專業(yè)上的、象樣的大型精品商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)，不用說(shuō)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、市場(chǎng)，不用說(shuō)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食等于一體的大型綜合性購(gòu)物中美食等于一體的大型綜合性購(gòu)物中心（心（MALLMALL）大朗呼喚大商業(yè)郊居化大潮涌動(dòng)，衛(wèi)星城鎮(zhèn)飛速發(fā)展！城市建設(shè)重心向城鎮(zhèn)位移，區(qū)域前景形勢(shì)大好；東莞的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率平均每年22%，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展；政府扶持，各方面的“大動(dòng)作”，前景一片光明；大

4、盤帶動(dòng)，大朗鎮(zhèn)片區(qū)形象大幅提升；大朗鎮(zhèn)具得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)；據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，大朗自99年至今，已足足增加了4萬(wàn)余 人，總?cè)丝谶_(dá)至40萬(wàn)人之巨，相當(dāng)于國(guó)外一個(gè)中型城 市！對(duì)這么大的市場(chǎng)無(wú)動(dòng)于衷 簡(jiǎn)直就是跟人民幣過(guò)不去！大朗的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速大朗的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度開(kāi)始加快度開(kāi)始加快新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將全新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將全面爆發(fā)面爆發(fā)從老城區(qū)改造向前推移從老城區(qū)改造向前推移城市城市“錢錢”景景商業(yè)商業(yè)“錢錢”景景舊商業(yè)繁華地帶成定勢(shì)舊商業(yè)繁華地帶成定勢(shì),已無(wú)發(fā)已無(wú)發(fā) 展空間；展空間；大朗新興大商圈鑄就大大朗新興大商圈鑄就大“錢錢”景。景。富華大道與長(zhǎng)富步行街傳統(tǒng)商業(yè)集散地受富華

5、大道與長(zhǎng)富步行街傳統(tǒng)商業(yè)集散地受限于環(huán)境差和商家規(guī)模小。限于環(huán)境差和商家規(guī)模小。中心區(qū)各市場(chǎng)屬中心區(qū)各市場(chǎng)屬“換季換季”業(yè)態(tài)，人氣持續(xù)業(yè)態(tài)，人氣持續(xù)下降。下降。業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)“錢錢”景景大朗最美的風(fēng)景， 是“錢”景！投資市場(chǎng)分析消費(fèi)不斷被刺激居民集中，人流暢旺投資創(chuàng)富的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)具備 目前活躍的商業(yè)模式投資型零售商鋪國(guó)內(nèi)跨地域連鎖超市傳統(tǒng)商業(yè)模式地方國(guó)營(yíng)大型商場(chǎng) 專賣店或會(huì)員店國(guó)外大型倉(cāng)儲(chǔ)式機(jī)構(gòu)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)綜合性購(gòu)物娛樂(lè)中心這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲(chǔ)蓄是替銀這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲(chǔ)蓄是替銀行賺錢行賺錢，傳統(tǒng)的投資模式不能滿足市場(chǎng)的需要。，傳統(tǒng)的投資模式不能滿足市場(chǎng)的需要。 傳統(tǒng)投

6、資品種傳統(tǒng)投資品種 風(fēng)險(xiǎn)投資品風(fēng)險(xiǎn)投資品種種 穩(wěn)健投資品種穩(wěn)健投資品種 收益回報(bào)收益回報(bào)回報(bào)方式回報(bào)方式投資風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄儲(chǔ)蓄國(guó)債國(guó)債企業(yè)債券企業(yè)債券股票股票投資實(shí)業(yè)投資實(shí)業(yè)住房住房商鋪商鋪1 . 98%2 . 25%利息收入利息收入無(wú)無(wú)2 . 32%2 . 63%利息收入利息收入無(wú)無(wú)高于儲(chǔ)蓄高于儲(chǔ)蓄債券利息債券利息隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)壯況，有一壯況，有一定風(fēng)險(xiǎn)定風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法把握無(wú)法把握賺取賣出賺取賣出買入的差價(jià)買入的差價(jià)極大，可一極大，可一夜暴富可傾夜暴富可傾家蕩產(chǎn)家蕩產(chǎn)無(wú)法把握無(wú)法把握企業(yè)盈虧企業(yè)盈虧難以把握難以把握自用自用或或出租出租出租增值出租增值轉(zhuǎn)賣，年轉(zhuǎn)賣，年限長(zhǎng)限長(zhǎng)出租率低出租率低

7、回報(bào)慢回報(bào)慢視具體情視具體情況，回報(bào)況，回報(bào)率不確定率不確定自行出租，自行出租，收入回報(bào)收入回報(bào)不穩(wěn)定，不穩(wěn)定，可轉(zhuǎn)讓可轉(zhuǎn)讓投資額大，投資額大，首付壓力大首付壓力大大朗呼喚 新的創(chuàng)富模式挖客戶挖客戶第二篇：。【誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人， 這是革命的首要問(wèn)題毛澤東】 一群討厭工作 而想輕松創(chuàng)富的人！客戶區(qū)域客戶區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域：大朗鎮(zhèn)本地區(qū)重點(diǎn)區(qū)域：大朗鎮(zhèn)本地區(qū)次級(jí)區(qū)域：東莞其它區(qū)域次級(jí)區(qū)域：東莞其它區(qū)域外延區(qū)域：港臺(tái)及廣東其它區(qū)域外延區(qū)域：港臺(tái)及廣東其它區(qū)域目標(biāo)群體群體構(gòu)成群體構(gòu)成職業(yè)投資者職業(yè)投資者品牌商、批發(fā)及零售業(yè)主品牌商、批發(fā)及零售業(yè)主政府公務(wù)員政府公務(wù)員跨地區(qū)經(jīng)商人士跨地區(qū)經(jīng)商人士

8、廠礦企業(yè)中高層廠礦企業(yè)中高層有投資意識(shí)的白領(lǐng)一族有投資意識(shí)的白領(lǐng)一族群體構(gòu)成區(qū)域細(xì)分群體構(gòu)成區(qū)域細(xì)分大新市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶大新市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶目前在步行街經(jīng)營(yíng)的部分商戶目前在步行街經(jīng)營(yíng)的部分商戶本鎮(zhèn)的其它商戶本鎮(zhèn)的其它商戶常平鎮(zhèn)及周邊各鎮(zhèn)的經(jīng)商者常平鎮(zhèn)及周邊各鎮(zhèn)的經(jīng)商者在大朗的港臺(tái)生意人在大朗的港臺(tái)生意人跨地區(qū)職業(yè)投資商戶跨地區(qū)職業(yè)投資商戶客戶心理特征客戶心理特征買鋪，看收益買鋪，看收益投資，看保障投資，看保障挖價(jià)值挖價(jià)值第三篇：【領(lǐng)袖氣質(zhì) 與生俱來(lái)】。 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢(shì)：1.黃金地段，商業(yè)中心軸，人流暢旺；2.規(guī)劃唯一： 集購(gòu)物、居住、休閑為一體 的大型商住社區(qū)；3、 規(guī)模大，商業(yè)

9、面積24866平方米4、 配套領(lǐng)先，有景觀優(yōu)勢(shì)；5、 開(kāi)發(fā)商實(shí)力較雄厚。劣勢(shì)：1.區(qū)域知名度不夠響亮，片區(qū)檔次不高；2.區(qū)域交通與城市環(huán)境有待改善；3.開(kāi)發(fā)商對(duì)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不夠；4.開(kāi)發(fā)商品牌影響力暫不夠大。機(jī)會(huì)：1、區(qū)域市場(chǎng)新興大商業(yè)空白；2、長(zhǎng)富步行街人氣旺盛，發(fā)展空間較大；3、政府扶持，強(qiáng)力保障；4、項(xiàng)目消費(fèi)群強(qiáng)勁龐大且獨(dú)特有專屬優(yōu)勢(shì)5、大珠三角發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)了區(qū)域間的溝 通與聯(lián)系，大朗鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)地位容易建立威脅：1、交通條件得不到改善，勢(shì)必 影響投資者信心：2、項(xiàng)目推廣的決策、執(zhí)行及調(diào)整。 過(guò)程中如何解決1、針對(duì)交通不便，可依靠政府扶持，向政府申請(qǐng)?jiān)O(shè)置公交站。如深圳茵悅 之生花園；

10、2、針對(duì)開(kāi)發(fā)商對(duì)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不夠，可成立“業(yè)主會(huì)”，以及代租代 管代收代售“四代”服務(wù)，實(shí)行統(tǒng)一管理；3、針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，以“低消費(fèi)、中檔次、高姿態(tài)”為主線，來(lái)凸現(xiàn)項(xiàng)目；4、搭載公關(guān)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，改變其到常平的消費(fèi)習(xí)慣；我們要把它們都拿去賣了！我們的高姿態(tài)如何支撐 長(zhǎng)富廣場(chǎng)集購(gòu)物、居住、休閑于一體的超前規(guī)劃無(wú)限前景升值空間黃金地段大規(guī)模大朗商業(yè)領(lǐng)袖呼大朗商業(yè)領(lǐng)袖呼之欲出，但我們之欲出，但我們還可以讓這種領(lǐng)還可以讓這種領(lǐng)袖氣質(zhì)更加充分！袖氣質(zhì)更加充分！品牌核心店購(gòu)物公園全新業(yè)態(tài)名牌商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司引 入引入富爸爸投資創(chuàng)富模式引入富爸爸投資創(chuàng)富模式“窮人和中產(chǎn)階級(jí)為錢而工作，窮人和中

11、產(chǎn)階級(jí)為錢而工作， 富人讓錢為他們工作富人讓錢為他們工作” 支持：支持： 代租代管代收代售“四代”服務(wù)，坐著收錢 專人管理經(jīng)營(yíng)，讓專家為你賺錢 包租3年，每年返租8%（建議） 財(cái)富“快車道”租金穩(wěn)定，升值空間大；租金穩(wěn)定，升值空間大；年回報(bào)高達(dá)年回報(bào)高達(dá)7%,未計(jì)商場(chǎng)增值；未計(jì)商場(chǎng)增值；風(fēng)險(xiǎn)小，有主力商家經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)小，有主力商家經(jīng)營(yíng)， 抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。挖定位挖定位第四篇：【站得越高 看得越遠(yuǎn)】。項(xiàng)目命名項(xiàng)目命名 長(zhǎng)富廣場(chǎng)長(zhǎng)富廣場(chǎng) 支撐：長(zhǎng)富步行街是大朗鎮(zhèn)的門戶，取名“長(zhǎng)富”能夠讓本鎮(zhèn)居民更容易清晰本項(xiàng)目所處的地段，并聯(lián)想到“長(zhǎng)富步行街”建立的知名度和商業(yè)價(jià)值，“廣場(chǎng)” 一則利于區(qū)分

12、，同時(shí)有利于操作過(guò)程中項(xiàng)目檔次的提升。備推名備推名 長(zhǎng)富購(gòu)物公園長(zhǎng)富購(gòu)物公園 將我們的商業(yè)業(yè)態(tài)準(zhǔn)確而直接地傳達(dá)出去，更清晰的顯示項(xiàng)目的特點(diǎn)。說(shuō)明：備推名備推名 長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng) 建議加入“時(shí)代”，有支撐三點(diǎn)：1、符合消費(fèi)群體的年輕人氣息，現(xiàn)代、時(shí)尚、動(dòng)感；2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)“購(gòu)物公園”，新興、超前，在大朗獨(dú)樹(shù)一幟， 是時(shí)代的弄潮兒；3、體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的敢于創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓的新時(shí)代精神。 大朗首席休閑購(gòu)物天堂大朗首席休閑購(gòu)物天堂 形象定位語(yǔ)形象定位語(yǔ)市場(chǎng)定位語(yǔ)市場(chǎng)定位語(yǔ) 大朗唯一新興休閑購(gòu)物公園大朗唯一新興休閑購(gòu)物公園 2.5萬(wàn)萬(wàn)m2的富翁孵化器的富翁孵化器2.5萬(wàn)萬(wàn)m2“一站式一站式”休閑購(gòu)物中

13、心休閑購(gòu)物中心大朗首家年輕人休閑購(gòu)物中心大朗首家年輕人休閑購(gòu)物中心定位語(yǔ)備選方案定位語(yǔ)備選方案眾旺所歸眾旺所歸, , 錢來(lái)找你！錢來(lái)找你！廣告語(yǔ)城鎮(zhèn)建設(shè)如火如荼，大朗新商圈呼之欲出城鎮(zhèn)建設(shè)如火如荼，大朗新商圈呼之欲出旺旺坐擁長(zhǎng)富步行街、富華大道大財(cái)路坐擁長(zhǎng)富步行街、富華大道大財(cái)路2 2公里內(nèi)公里內(nèi)1515萬(wàn)居民等你來(lái)賺萬(wàn)居民等你來(lái)賺名牌商家做到哪就旺到哪名牌商家做到哪就旺到哪5 5公里內(nèi)公里內(nèi)4040萬(wàn)居民向你敞開(kāi)錢袋萬(wàn)居民向你敞開(kāi)錢袋政府扶持，從富裕走向富裕政府扶持，從富裕走向富裕2.52.5萬(wàn)平米購(gòu)物中心輻射整個(gè)大朗萬(wàn)平米購(gòu)物中心輻射整個(gè)大朗眾眾所歸！所歸！錢來(lái)找你錢來(lái)找你 坐著升值：擁抱

14、城市“錢”景 坐著收錢：代租代管代收代售三年回購(gòu)，無(wú)理由退鋪?zhàn)鴦?chuàng)富：包租3年，每年返租8%讓閑錢自動(dòng)賺起來(lái)！讓閑錢自動(dòng)賺起來(lái)！讓你的錢大有讓你的錢大有“錢錢”途！途！廣告語(yǔ)備選方案挖訴求挖訴求第五篇：?！臼聦?shí)勝于雄辯】我們吆喝什么？高屋建瓴！高屋建瓴！可以有一千種說(shuō)法，但只有一個(gè)目的:新聞性分主題：新聞性分主題： 商業(yè)商業(yè)“巨無(wú)霸巨無(wú)霸”落戶大朗落戶大朗 從量變到質(zhì)變從量變到質(zhì)變- -大朗商業(yè)大洗牌！大朗商業(yè)大洗牌！ 長(zhǎng)富廣場(chǎng)長(zhǎng)富廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)大朗開(kāi)創(chuàng)大朗“大商業(yè)大商業(yè)”時(shí)代！時(shí)代！ 用發(fā)展的眼光來(lái)賺錢！用發(fā)展的眼光來(lái)賺錢！ 長(zhǎng)富廣場(chǎng)，引發(fā)大朗長(zhǎng)富廣場(chǎng)，引發(fā)大朗“創(chuàng)富風(fēng)暴創(chuàng)富風(fēng)暴” 買長(zhǎng)富廣場(chǎng)，

15、賺現(xiàn)在，贏未來(lái)！買長(zhǎng)富廣場(chǎng)，賺現(xiàn)在，贏未來(lái)！大大“錢錢”景分主題景分主題: 大市場(chǎng)呼喚大商業(yè)大市場(chǎng)呼喚大商業(yè)! ! 大商家?guī)笊倘Υ笊碳規(guī)笊倘? ! 大商圈聚集大人潮大商圈聚集大人潮! ! 大品牌帶來(lái)大收益大品牌帶來(lái)大收益! ! 大賣場(chǎng)成就大贏家大賣場(chǎng)成就大贏家! ! 大規(guī)模就是大大規(guī)模就是大“錢錢”景景! !讓你的錢以讓你的錢以4040次方高速增長(zhǎng)次方高速增長(zhǎng)1515萬(wàn)人等著你來(lái)賺萬(wàn)人等著你來(lái)賺4040萬(wàn)人向你敞開(kāi)錢袋萬(wàn)人向你敞開(kāi)錢袋吃喝玩樂(lè)集中吃喝玩樂(lè)集中“贏贏”創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！讓大朗的讓大朗的“錢錢”途替你打造商業(yè)途替你打造商業(yè)“錢錢”城城

16、賣點(diǎn)性分主題賣點(diǎn)性分主題愛(ài)心鋪愛(ài)心鋪是孩子充裕的教育基金是孩子充裕的教育基金養(yǎng)老鋪養(yǎng)老鋪是自己豐厚的養(yǎng)老保險(xiǎn)是自己豐厚的養(yǎng)老保險(xiǎn)創(chuàng)收鋪創(chuàng)收鋪是家庭第二條收入渠道是家庭第二條收入渠道無(wú)憂鋪無(wú)憂鋪是日常生活的消費(fèi)保障是日常生活的消費(fèi)保障 利益性分主題你不工作，每月都有你不工作，每月都有“工資工資”領(lǐng)領(lǐng)你不找錢，錢來(lái)找你你不找錢，錢來(lái)找你四兩拔千金，賺錢不費(fèi)力四兩拔千金，賺錢不費(fèi)力一次投入，一生坐享厚利一次投入，一生坐享厚利創(chuàng)富航母，讓財(cái)富與時(shí)間賽跑創(chuàng)富航母，讓財(cái)富與時(shí)間賽跑 便利性分主題便利性分主題創(chuàng)富，到最有錢景的地方去創(chuàng)富，到最有錢景的地方去1 1創(chuàng)富，到居民最多的地方去！創(chuàng)富，到居民最多的地

17、方去！創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！ 旺盛性分主題挖渠道挖渠道第六篇：?！緱l條大道通羅馬】前面已在對(duì)長(zhǎng)富廣場(chǎng)的理解基礎(chǔ)上進(jìn)行了高調(diào)的包裝。下面，我們將為項(xiàng)目度身訂做必殺技巧：推廣戰(zhàn)略思想現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示+活動(dòng)行銷活動(dòng)行銷+直效行銷直效行銷為主區(qū)域個(gè)性，度身定做！現(xiàn)場(chǎng)攻擊體系“五點(diǎn)一線”攻擊術(shù)售樓處示范單位工地圍墻樓體條幅現(xiàn)場(chǎng)看板看樓通道一、現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)一攻擊目標(biāo)：售樓處攻擊武器：“富爸爸語(yǔ)錄”攻擊要點(diǎn)：“富爸爸語(yǔ)錄”從思想上來(lái)提升并符合前創(chuàng) 業(yè)模式定位。 說(shuō) 明：售樓處包裝以“富爸爸語(yǔ)錄”為元素，整體 設(shè)計(jì)效果以營(yíng)造濃郁的商業(yè)氛圍為導(dǎo)向， 色彩以紅、黃、金

18、色為基色，將整個(gè)售樓 處包裝成金碧輝煌的高品位商業(yè)形象?，F(xiàn)場(chǎng)展示富爸爸語(yǔ)錄富爸爸說(shuō)：富爸爸說(shuō)：創(chuàng)富， 要到最有錢景的地方去， 到毋須耕耘的地方去。現(xiàn)場(chǎng)展示富爸爸說(shuō)富爸爸說(shuō)：創(chuàng)富， 到人民最需要、 到政府銳意規(guī)劃的地方去富爸爸說(shuō)富爸爸說(shuō)：創(chuàng)富， 到著名商家搶駐地方去， 到人氣最旺的地方去現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)二現(xiàn)場(chǎng)展示攻 擊 點(diǎn)：售樓處攻擊武器：互動(dòng)游戲設(shè)施說(shuō) 明：針對(duì)“大朗首家年輕人購(gòu)物中心”，設(shè)置 一些年輕人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)設(shè)施：小籃球架、 小足球框、攀巖壁等 ，在互動(dòng)中體現(xiàn)“年 輕”與“時(shí)代”特點(diǎn) 攻擊要點(diǎn)：從個(gè)性來(lái)凸顯。二、活動(dòng)行銷專家級(jí)投資研討會(huì)專家級(jí)投資研討會(huì)媒 體：電視（海報(bào)、DM）搶眼點(diǎn)：邀請(qǐng)陳

19、啟泰或任達(dá)華電視現(xiàn)場(chǎng)論投資 （陳啟泰為“百萬(wàn)富翁”主持人，任達(dá)華 熱衷于房地產(chǎn)投資并從中贏利甚豐）著眼處：邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的 知名人士縱論，“錢來(lái)找你”輿論強(qiáng)勢(shì)， 以達(dá)到先聲奪人的前期造勢(shì)目的?；顒?dòng)行銷想退就退，想換就換！想退就退，想換就換！銷售期間，選定一些小面積鋪?zhàn)鳛锽B鋪，一定時(shí)間內(nèi)，簽合同期前，凡購(gòu)鋪不滿意的客戶，想退就退（退定金） ，想換就換，退換自由！三、直效行銷1 1、周圍屋村夾報(bào)、周圍屋村夾報(bào)、 DMDM直郵覆蓋直郵覆蓋2 2、機(jī)關(guān)單位、機(jī)關(guān)單位DMDM直郵直郵3 3、針對(duì)有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、針對(duì)有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂(lè)、服裝等商戶的直郵：精

20、美招商手娛樂(lè)、服裝等商戶的直郵：精美招商手冊(cè)、精美宣傳單張并直接面對(duì)上述客戶冊(cè)、精美宣傳單張并直接面對(duì)上述客戶的招商懇談會(huì)等。的招商懇談會(huì)等。DMDM在大朗鎮(zhèn)是較理想和有效的媒體廣告，隨報(bào)夾送主在大朗鎮(zhèn)是較理想和有效的媒體廣告，隨報(bào)夾送主要在東莞日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)要在東莞日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、固定信箱等固定信箱等 建議：分周期投送，并在促銷前和活動(dòng)前幾天投送建議：分周期投送，并在促銷前和活動(dòng)前幾天投送4 4、把促銷信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁(yè)、把促銷信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁(yè)5 5、長(zhǎng)途快巴靠椅夾放單張、長(zhǎng)途快巴靠椅夾放單張戶外廣告攻擊交通要道廣告牌、候車亭、燈箱、車身廣告、模型展覽車

21、等戶外廣告牌要布置在大朗主要路口戶外廣告牌要布置在大朗主要路口建議在開(kāi)盤或活動(dòng)期間利用這些戶外廣告牌，建議在開(kāi)盤或活動(dòng)期間利用這些戶外廣告牌，以便制作一些臨時(shí)巨幅廣告。以便制作一些臨時(shí)巨幅廣告。電視廣告攻擊 經(jīng)大朗調(diào)查分析可得，電視廣告是最直觀、最直接的媒體，經(jīng)大朗調(diào)查分析可得，電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋大朗各村，覆蓋大朗各村，80%80%以上居民收看翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、珠江臺(tái)，以上居民收看翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、珠江臺(tái)，特別是新聞前后和電視連續(xù)劇廣告時(shí)間。中午播放時(shí)間為：特別是新聞前后和電視連續(xù)劇廣告時(shí)間。中午播放時(shí)間為：1212：00001313：0000，晚上的播放時(shí)間為，晚上的播放時(shí)間為

22、1818：30302222：3030分。插播廣告分。插播廣告分別在翡翠臺(tái)、本港臺(tái)。分別在翡翠臺(tái)、本港臺(tái)。電視媒體投放安排建議：可以長(zhǎng)時(shí)間投放，每天投放電視媒體投放安排建議：可以長(zhǎng)時(shí)間投放，每天投放的次數(shù)在十次以內(nèi)，讓客戶不斷加深對(duì)項(xiàng)目的形象的次數(shù)在十次以內(nèi)，讓客戶不斷加深對(duì)項(xiàng)目的形象經(jīng)過(guò)對(duì)大朗的讀者調(diào)查分析，主要報(bào)紙媒體的廣經(jīng)過(guò)對(duì)大朗的讀者調(diào)查分析，主要報(bào)紙媒體的廣告效果不理想，但作為報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，且考告效果不理想，但作為報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，且考慮對(duì)珠三角等周邊區(qū)域的輻射作用慮對(duì)珠三角等周邊區(qū)域的輻射作用可以適量投放東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)?？梢赃m量投放東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)。報(bào) 紙 媒 介

23、攻 擊借勢(shì)攻擊政府借勢(shì)品牌商家借勢(shì)隱性傳播攻擊欄目冠名現(xiàn)場(chǎng)隱性造勢(shì)報(bào)紙小貼士核心創(chuàng)意核心創(chuàng)意眾旺所歸，錢來(lái)找你！眾旺所歸，錢來(lái)找你！戶外硬媒夾報(bào)大型海報(bào)樓書(shū) 直效媒體車體電視廣告廣播公關(guān)活動(dòng)全程媒體展開(kāi)全程媒體展開(kāi)銷售持續(xù)期形象豐滿期形象樹(shù)立期蓄勢(shì)鋪墊期收尾清盤期 媒介投放節(jié)奏媒介投放節(jié)奏 派發(fā)電臺(tái)電視戶外報(bào)紙活動(dòng)雜志非現(xiàn)場(chǎng)POP車體/車亭針對(duì)招商媒介策略針對(duì)招商媒介策略招商媒體推廣兩大要素：關(guān)于長(zhǎng)富廣場(chǎng)品品牌形象的建牌形象的建立立關(guān)于長(zhǎng)富廣場(chǎng)招招商推廣的完商推廣的完成成遞進(jìn)樹(shù)立長(zhǎng)富廣場(chǎng)現(xiàn)代購(gòu)物公園品牌形象，使其成為大朗又一標(biāo)志性現(xiàn)代都市休閑購(gòu)物中心，占據(jù)大朗大型文化、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)領(lǐng)跑者地

24、位。推廣目的推廣目的前期前期從文化、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)等多方面創(chuàng)意表現(xiàn)使長(zhǎng)富廣場(chǎng)形象逐漸具象廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)品牌形象宣傳、重大事件公告后期后期 以密集的電視及戶外廣告投放，在長(zhǎng)富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)前進(jìn)行造勢(shì)。同時(shí)，配合各種媒介進(jìn)行軟性包裝宣傳，以期對(duì)長(zhǎng)富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)和試營(yíng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。本階段本階段媒介投放注重媒介投放注重“廣廣”度度，即在目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域最大范圍地傳達(dá)廣告信息，從“橫向”提升和長(zhǎng)富知名度。務(wù)必使盡可能多的商家和消費(fèi)者接收到長(zhǎng)富廣場(chǎng)招商及開(kāi)業(yè)的信息，以吸收消費(fèi)者在開(kāi)業(yè)時(shí)期光臨長(zhǎng)富廣場(chǎng)。戶外廣告的投放，提示消費(fèi)者關(guān)于長(zhǎng)富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的信息。電視廣告表現(xiàn)策略電視廣告表現(xiàn)策略形象廣告形象廣告宣傳長(zhǎng)富廣場(chǎng)

25、品牌形象，提升其品牌知名度。以表現(xiàn)現(xiàn)代都市購(gòu)物公園休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、時(shí)尚生活為主，感性訴求專題介紹片專題介紹片詳細(xì)表現(xiàn)長(zhǎng)富廣場(chǎng)文化、休閑時(shí)尚、購(gòu)物、娛樂(lè)等多方面設(shè)施，凸顯長(zhǎng)富廣場(chǎng)獨(dú)有的商業(yè)文化形象。 利用購(gòu)物公園概念，展開(kāi)針對(duì)性極強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)和商圈繁榮遠(yuǎn)景的熱點(diǎn)炒作。招商推廣核心訴求方向：招商推廣核心訴求方向：1、購(gòu)物公園帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)2、大朗的商業(yè)發(fā)展3、大朗的商業(yè)現(xiàn)狀4、成熟購(gòu)買力和消費(fèi)力增長(zhǎng)（市政規(guī)劃、片區(qū)發(fā)展遠(yuǎn)景）5、長(zhǎng)富廣場(chǎng)的商業(yè)功能及利益6、發(fā)展商的實(shí)力背景和經(jīng)營(yíng)理念針對(duì)銷售媒介策略針對(duì)銷售媒介策略確立市場(chǎng)推廣形象確立市場(chǎng)推廣形象強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)長(zhǎng)富廣場(chǎng)市場(chǎng)銷售強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)長(zhǎng)富廣場(chǎng)市場(chǎng)銷售銷

26、售 推 廣 目 的銷 售 推 廣 目 的銷售推廣階段劃分：銷售推廣階段劃分：強(qiáng)銷期持續(xù)期掃尾期前期前期用關(guān)于投資環(huán)境、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、發(fā)展商形象等多個(gè)方面建立項(xiàng)目“極具投資潛力”的價(jià)值印象強(qiáng)銷期廣告表現(xiàn)強(qiáng)銷期廣告表現(xiàn)事件活動(dòng)公告 + 購(gòu)物公園開(kāi)盤后市場(chǎng)關(guān)注概念后期后期即在目標(biāo)消費(fèi)者所在重點(diǎn)區(qū)域盡可能詳細(xì)地項(xiàng)目存在的各種投資價(jià)值，確立長(zhǎng)富廣場(chǎng)影響的縱深度。務(wù)必使大朗市民盡可能多的了解購(gòu)物公園概念以及長(zhǎng)富廣場(chǎng)的升值潛力。本階段媒介投放注重本階段媒介投放注重“深深”度度持續(xù)銷售期推廣目的持續(xù)銷售期推廣目的大朗市場(chǎng)已經(jīng)建立了項(xiàng)目為“最佳投資項(xiàng)目”的基本銷售形象，在持續(xù)銷售期需要將項(xiàng)目的各種賣點(diǎn)進(jìn)一步深化，結(jié)

27、合推廣活動(dòng)，完成持續(xù)銷售的任務(wù)。持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期深挖賣點(diǎn)，重復(fù)投資形象傳播深挖賣點(diǎn)，重復(fù)投資形象傳播階段廣告策略階段廣告策略配合銷售活動(dòng)的進(jìn)行，促進(jìn)銷售活動(dòng)的市場(chǎng)影響力配合銷售活動(dòng)的進(jìn)行，促進(jìn)銷售活動(dòng)的市場(chǎng)影響力遞進(jìn)收尾期推廣目的收尾期推廣目的根據(jù)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和進(jìn)度，屆時(shí)長(zhǎng)富廣場(chǎng)的銷售目的已經(jīng)基本完成。為了配合收尾的需要，結(jié)合銷售公司提出的促銷政策，進(jìn)行必要的廣告信息發(fā)布，便可完最終成目的。清盤收尾期清盤收尾期階段廣告策略階段廣告策略結(jié)合商家入駐、促銷信息的發(fā)布結(jié)合商家入駐、促銷信息的發(fā)布提醒人們?cè)俅侮P(guān)注長(zhǎng)富廣場(chǎng)提醒人們?cè)俅侮P(guān)注長(zhǎng)富廣場(chǎng)針對(duì)客戶群媒介策略針對(duì)客戶群媒介策略大朗本地有產(chǎn)者：

28、戶外廣告牌、場(chǎng)景包裝、特別是有個(gè)性的圍墻考慮到他們對(duì)信息的被動(dòng)，而親戚朋友熟人之間的傳播在他們中間的重要性，在促銷期間可借老客戶來(lái)帶動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠措施如：老客戶帶新客戶者，可享免半年管理服務(wù)費(fèi)等。網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)形象、政府扶持的有力宣傳、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的良好形象、有名商家的品牌效應(yīng)、投資專家的現(xiàn)身說(shuō)法、熟人之間的相互影響、 會(huì)對(duì)這一類客戶起到很大的作用 加大這方面的宣傳力度公務(wù)員：本地生意人，特別是毛紡生意人作為一個(gè)經(jīng)商者，他們對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估更加謹(jǐn)慎。專家級(jí)的商業(yè)投資論壇、品牌商家的品牌效應(yīng)是對(duì)他們的有效攻擊，活動(dòng)期間，可邀請(qǐng)他們作為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，一起參與。外鎮(zhèn)投資者：電視、報(bào)紙是對(duì)他們最直接的傳播媒介，而

29、在營(yíng)銷過(guò)程中，具體的一些營(yíng)銷手法，也是他們作出決定的因。主要有：統(tǒng)一首期；返租；購(gòu)鋪入保險(xiǎn)；十年或二十年原價(jià)回購(gòu)等。階段攻擊階段攻擊蓄勢(shì)鋪墊期蓄勢(shì)鋪墊期目標(biāo)：樹(shù)形象，引關(guān)注目標(biāo)：樹(shù)形象，引關(guān)注主題：創(chuàng)富巨無(wú)霸落戶大朗主題：創(chuàng)富巨無(wú)霸落戶大朗手段：手段：“買鋪送保險(xiǎn)買鋪送保險(xiǎn)”活動(dòng)活動(dòng) 電視新聞電視新聞 戶外媒體戶外媒體 文本資料文本資料 發(fā)展商品牌營(yíng)造發(fā)展商品牌營(yíng)造形象樹(shù)立期形象樹(shù)立期公益活動(dòng)公益活動(dòng)（基金鋪、希望鋪等）（基金鋪、希望鋪等）長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式電視報(bào)道長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式電視報(bào)道長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報(bào)道長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報(bào)道目的：集中力量目的：集中力量，集中炒勢(shì)市場(chǎng)集

30、中炒勢(shì)市場(chǎng)主題：眾旺所歸，錢來(lái)找你主題：眾旺所歸，錢來(lái)找你手段：電視手段：電視/ /電臺(tái)電臺(tái)/ /現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)/ /報(bào)紙報(bào)紙/ /路牌路牌 / /路旗路旗/ /基金鋪活動(dòng)基金鋪活動(dòng)開(kāi)開(kāi) 盤盤 旺旺 銷銷 期期 目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印 證長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)的證長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)的“旺旺”與與“贏贏” ” 主題：讓你的錢大有主題：讓你的錢大有“錢錢”途！途！手段：路牌手段：路牌/ /路旗路旗/ /報(bào)紙報(bào)紙/ /DM/DM/單張單張/ /電視電視/ /電電 臺(tái)臺(tái)/ /現(xiàn)場(chǎng)橫幅現(xiàn)場(chǎng)橫幅/ /希望鋪希望鋪/ /創(chuàng)富專訪創(chuàng)富專訪實(shí)實(shí) 例例 攻攻 心心 期期經(jīng)營(yíng)特色營(yíng)造經(jīng)營(yíng)特色

31、營(yíng)造文化特色文化特色 ( (廣場(chǎng)及活動(dòng)廣場(chǎng)及活動(dòng)) )休閑特色休閑特色 ( (全方位休閑設(shè)施全方位休閑設(shè)施) )服務(wù)特色服務(wù)特色 ( (提供代租代管代收代提供代租代管代收代 售，售，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一收銀統(tǒng)一收銀) )全年促銷搞不停全年促銷搞不停人旺財(cái)旺鋪更旺人旺財(cái)旺鋪更旺每月收租水漲船每月收租水漲船高高圣誕歡樂(lè)派圣誕歡樂(lè)派引人注目的外圍：兩輛花車在引人注目的外圍：兩輛花車在主要干道上穿行，播放搖滾樂(lè)，主要干道上穿行，播放搖滾樂(lè)，車上模特激情狂舞。車上模特激情狂舞。匯聚人潮的廣場(chǎng)：街舞表演，匯聚人潮的廣場(chǎng)：街舞表演，每隔每隔1515分鐘向臺(tái)下拋圣誕帽。分鐘向臺(tái)下拋圣誕帽。門庭若市的賣場(chǎng)：買門庭若市的賣場(chǎng)：買100100送送5050。長(zhǎng)長(zhǎng) 富富 啤啤 酒酒 節(jié)節(jié) 定期舉辦啤酒節(jié)，活動(dòng)期間，各地啤定期舉辦啤酒節(jié)，活動(dòng)期間，各地啤酒商相聚一起，進(jìn)行各種表演：啤酒酒商相聚一起，進(jìn)行各種表演：啤酒廠的小型樂(lè)隊(duì)表演，喝啤酒比賽，有廠的小型樂(lè)隊(duì)表演，喝啤酒比賽，有獎(jiǎng)啤酒知識(shí)問(wèn)答等。獎(jiǎng)啤酒知識(shí)問(wèn)答等。奧特萊斯特賣場(chǎng)奧特萊斯特賣場(chǎng)（每周雙休日） 奧特萊斯（奧特萊斯（outletsoutlets）是國(guó)外甚為流行的一種商業(yè)是國(guó)外甚為流行的一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架商經(jīng)營(yíng)模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架