房地產(chǎn)前期策劃-課件6

1、 房地產(chǎn)項目的租售是項目本身、目標(biāo)客戶群、競爭對手三者間的博弈房地產(chǎn)項目的租售是項目本身、目標(biāo)客戶群、競爭對手三者間的博弈 1. 1. 競爭對手分析的內(nèi)容：競爭對手分析的內(nèi)容： 常規(guī)分析內(nèi)容如常規(guī)分析內(nèi)容如 ：項目位置：項目位置 項目規(guī)模項目規(guī)模 容積率容積率 綠地率綠地率 銷售狀況銷售狀況 經(jīng)營業(yè)態(tài)等經(jīng)營業(yè)態(tài)等 六、房地產(chǎn)項目競爭對手分析 除常規(guī)分析外還要進(jìn)行深入具體的分析如：除常規(guī)分析外還要進(jìn)行深入具體的分析如： 1 1）競爭對手單體建筑分析：據(jù)此了解當(dāng)?shù)亓餍械慕ㄖL(fēng)格類型、用材等競爭對手單體建筑分析：據(jù)此了解當(dāng)?shù)亓餍械慕ㄖL(fēng)格類型、用材等 使本項目的單體建筑設(shè)計盡量避免與競爭對使本項目的

2、單體建筑設(shè)計盡量避免與競爭對 手的正面交鋒手的正面交鋒六、房地產(chǎn)項目競爭對手分析 2 2）競爭對手戶型分析：競爭對手的戶型設(shè)計與比例配置有一定的參考價競爭對手戶型分析：競爭對手的戶型設(shè)計與比例配置有一定的參考價 值，因?qū)κ质峭ㄟ^對客戶群進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查分析的值，因?qū)κ质峭ㄟ^對客戶群進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查分析的 基礎(chǔ)上才決定的戶型；為避免直接競爭，故忌完基礎(chǔ)上才決定的戶型；為避免直接競爭，故忌完 全照搬全照搬 六、房地產(chǎn)項目競爭對手分析 3 3）競爭對手裝修標(biāo)準(zhǔn)分析：通過對此分析可以為本項目是否帶裝修、帶競爭對手裝修標(biāo)準(zhǔn)分析：通過對此分析可以為本項目是否帶裝修、帶 多少裝修提高參考（裝修以廚衛(wèi)為主）多少裝修提

3、高參考（裝修以廚衛(wèi)為主） 4 4）競爭對手配套分析：有利于本項目在配套方面做到競爭對手配套分析：有利于本項目在配套方面做到“人無我有，人有人無我有，人有 我優(yōu)我優(yōu)”使本項目在配套方面處于優(yōu)勢（使本項目在配套方面處于優(yōu)勢（如表如表1-57）六、房地產(chǎn)項目競爭對手分析 5 5）競爭對手價格分析：利于本項目的價格定位競爭對手價格分析：利于本項目的價格定位 6 6）競爭對手營銷手法分析：如廣告投放頻次、客戶組織、促銷手段等競爭對手營銷手法分析：如廣告投放頻次、客戶組織、促銷手段等 六、房地產(chǎn)項目競爭對手分析 7 7）競爭對手付款方式分析：采用多種付款方式，以降低客戶群的購買門競爭對手付款方式分析：采用

4、多種付款方式，以降低客戶群的購買門 檻，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的范圍（如首付方式）檻，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的范圍（如首付方式） 8 8）競爭對手工程進(jìn)度分析：基礎(chǔ)進(jìn)度、地下室進(jìn)度、主體進(jìn)度、外裝修競爭對手工程進(jìn)度分析：基礎(chǔ)進(jìn)度、地下室進(jìn)度、主體進(jìn)度、外裝修 進(jìn)度；進(jìn)度越快市場風(fēng)險越小進(jìn)度；進(jìn)度越快市場風(fēng)險越小 六、房地產(chǎn)項目競爭對手分析 2. 2. 競爭對手分析的思路：首先對競爭對手進(jìn)行調(diào)查，若本項目是一綜合性競爭對手分析的思路：首先對競爭對手進(jìn)行調(diào)查，若本項目是一綜合性 項目，有多種開發(fā)類型，這是應(yīng)針對每種開發(fā)類項目，有多種開發(fā)類型，這是應(yīng)針對每種開發(fā)類 型的競爭對手分別分析（如商業(yè)、住宅等型的競爭對手分別分析（如商業(yè)、住宅等 ） 六、房地產(chǎn)項目競爭對手分析n作業(yè)