KPI介紹與基礎(chǔ)運(yùn)用

1、介紹與基礎(chǔ)運(yùn)用課程大綱一、何謂KPI二、KPI的意義三、KPI基礎(chǔ)知識(shí)四、與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)KPI的解析方法1.4.4（1）前 言 KPI管理系統(tǒng)是借鑒國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)公司的實(shí)際情況而建立的一套包括經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、關(guān)鍵指標(biāo)、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)流程和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)等評(píng)價(jià)指標(biāo)的KPI體系和管理系統(tǒng)。通過(guò)圍繞KPI的分析、指導(dǎo)、評(píng)估和考核，幫助營(yíng)業(yè)單位建立以?xún)r(jià)值最大化為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)核心技能培養(yǎng)，不斷改善短期經(jīng)營(yíng)績(jī)效。1.4.4（2）一、何謂KPIK：關(guān)鍵 P：業(yè)績(jī) I： 指標(biāo) 是指標(biāo)體系中最能反映業(yè)績(jī)表現(xiàn)和經(jīng)營(yíng)水平的工具。1.4.4（3）二、KPI的意義 引導(dǎo)公司長(zhǎng)期、持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值并能夠

2、衡量公司長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵指標(biāo)體系； 制訂正確的決策，并將其貫徹執(zhí)行到位，是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)健。1.4.4（4）二、KPI的意義 反映業(yè)績(jī)發(fā)展趨勢(shì)、衡量核心技能強(qiáng)弱、檢驗(yàn)基礎(chǔ)工作質(zhì)量和評(píng)估改革推廣成效； 應(yīng)用于對(duì)各層級(jí)貫徹執(zhí)行公司戰(zhàn)略的分析、指導(dǎo)、評(píng)估和考核1.4.4（5）基本概念1.4.4（6）三、 KPI基礎(chǔ)知識(shí) 首年新單保費(fèi)（FYP）： 報(bào)告期內(nèi)保單第一年度保費(fèi)之和首年度傭金（FYC） 首年度保費(fèi)*首年度傭金率1.4.4（7） KPI基礎(chǔ)知識(shí)期初人力：報(bào)告期第一個(gè)工作日在冊(cè)業(yè)務(wù)員人數(shù)期末人力：報(bào)告期最后一個(gè)工作日在冊(cè)業(yè)務(wù)員人數(shù)實(shí)動(dòng)人力：報(bào)告期內(nèi)實(shí)際產(chǎn)生業(yè)績(jī)的 業(yè)務(wù)員

3、人數(shù)1.4.4（8） KPI基礎(chǔ)知識(shí)平均人力1)月平均人力 =（期初人力+期末人力）/22)年度平均人力 =各月平均人力之和/121.4.4（9） KPI基礎(chǔ)知識(shí) FYP計(jì)劃達(dá)成率：報(bào)告期內(nèi)完成FYP計(jì)劃的百分比FYP計(jì)劃達(dá)成率=報(bào)告期實(shí)際完成FYP/報(bào)告期FYP計(jì)劃 人均FYP：報(bào)告期內(nèi)平均每人完成的FYP量人均FYP=報(bào)告期實(shí)際完成FYP/報(bào)告期平均人力人均產(chǎn)能：報(bào)告期內(nèi)平均每位實(shí)動(dòng)業(yè)務(wù)員完成的FYP量1.4.4（10） KPI基礎(chǔ)知識(shí)件均保費(fèi)：報(bào)告期內(nèi)平均每件保單所收入的保費(fèi)量 件均保費(fèi)=報(bào)告期實(shí)際完成FYP/報(bào)告期新契約件數(shù)人均件數(shù)：報(bào)告期內(nèi)平均每人完成的保單件數(shù)1.4.4（11） K

4、PI基礎(chǔ)知識(shí)有效人均件數(shù)：報(bào)告期內(nèi)平均每位實(shí)動(dòng)業(yè)務(wù)員完成的保單件數(shù) 有效人均件數(shù)=報(bào)告期內(nèi)新契約保單件數(shù)/當(dāng)月實(shí)動(dòng)人力活動(dòng)率：報(bào)告期內(nèi)實(shí)動(dòng)人力占報(bào)告期平均人力的比率 活動(dòng)率=報(bào)告期實(shí)動(dòng)人力/報(bào)告期平均人力1.4.4（12）KPI基礎(chǔ)知識(shí)14個(gè)月持續(xù)率= 本月之前的第14個(gè)月承保的現(xiàn)仍有效的長(zhǎng)險(xiǎn)保單保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)）本月之前的第14個(gè)月承保的長(zhǎng)險(xiǎn)新單保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） 100% 綜合持續(xù)率=70%保費(fèi)持續(xù)率+30%件數(shù)持續(xù)率1.4.4（13）KPI基礎(chǔ)知識(shí)15、增員率：報(bào)告期內(nèi)新進(jìn)業(yè)務(wù)員人數(shù)與期初人力的比率 增員率=報(bào)告期新進(jìn)業(yè)務(wù)員人數(shù)/期初人力1.4.4（14） KPI基礎(chǔ)知識(shí)16、脫落率：報(bào)告期

5、內(nèi)脫落業(yè)務(wù)員人數(shù)與期初人力的比率 脫落率=報(bào)告期脫落業(yè)務(wù)員人數(shù)/期初業(yè)務(wù)員人數(shù)1.4.4（15） KPI基礎(chǔ)知識(shí)算一算: 某團(tuán)隊(duì)4月平均人力為86人，5月期初人力為88人，期末人力為94人，6月期末人力為102人，請(qǐng)計(jì)算該團(tuán)隊(duì)二季度平均人力？1.4.4（16）86+(88+94)/2+(94+102)/2/3=91.7 KPI基礎(chǔ)知識(shí)算一算 某團(tuán)隊(duì)上半年期末人數(shù)為158人，七月份因考核不達(dá)標(biāo)離司6人，降級(jí)12人，因違紀(jì)開(kāi)除1人，請(qǐng)計(jì)算該團(tuán)隊(duì)七月份的脫落率？1.4.4（17）7/158=4.43%KPI的分析方法1.4.4（18）相關(guān)KPI的表現(xiàn)1、人均件數(shù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的監(jiān)控指標(biāo)表現(xiàn)為 隊(duì)伍戰(zhàn)斗

6、力 隊(duì)伍活動(dòng)量1) 隊(duì)伍業(yè)務(wù)潛質(zhì)1.4.4（20）相關(guān)KPI的原因偏低的原因增員選擇不當(dāng)拜訪(fǎng)量不足銷(xiāo)售技巧不高制度落實(shí)不夠過(guò)程管理松散主管本身技能不高1.4.4（21）相關(guān)KPI的操作方法提高人均件數(shù)的方法建立良好工作習(xí)慣落實(shí)活動(dòng)量管理、計(jì)劃與活動(dòng)提升推銷(xiāo)效率落實(shí)責(zé)任額1.4.4（22）相關(guān)KPI的原因與操作方法提高人均件數(shù)的方法新商品組合促銷(xiāo)件數(shù)競(jìng)賽落實(shí)晉升、考核、輔導(dǎo)、激勵(lì)提升主管輔導(dǎo)、銷(xiāo)售能力落實(shí)單位銜接訓(xùn)練1.4.4（23）相關(guān)KPI的表現(xiàn)2、件均保費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的監(jiān)控指標(biāo) 表現(xiàn)為 隊(duì)伍的展業(yè)能力1) 隊(duì)伍的業(yè)務(wù)品質(zhì)1.4.4（24）相關(guān)KPI的原因 件均保費(fèi)偏低的原因經(jīng)濟(jì)因素市場(chǎng)因素

7、銷(xiāo)售觀(guān)念客戶(hù)消費(fèi)層級(jí)商品策略推銷(xiāo)能1.4.4（25）相關(guān)KPI的操作方法提高件均保費(fèi)的方法正確銷(xiāo)售觀(guān)念檢討商品組合，提高保額訓(xùn)練銷(xiāo)售高保費(fèi)能力成功經(jīng)驗(yàn)交流1.4.4（26）相關(guān)KPI的操作方法提高件均保費(fèi)的方法不斷尋找客源推銷(xiāo)技巧提升相關(guān)知識(shí)充足不斷實(shí)踐，及時(shí)總結(jié)1.4.4（27）相關(guān)KPI的表現(xiàn)3、平均人力增長(zhǎng)率 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍成長(zhǎng)的關(guān)鍵管理指標(biāo) 表現(xiàn)為 隊(duì)伍成長(zhǎng)能力 隊(duì)伍品質(zhì) 業(yè)績(jī)提升平臺(tái)1.4.4（28）相關(guān)KPI的原因 增員率偏低的原因意愿能力其他1.4.4（29）相關(guān)KPI的操作方法 提高增員率的方法規(guī)范增員流程制度增員（基本法）增員技巧、話(huà)術(shù)的訓(xùn)練擬訂人力發(fā)展計(jì)劃運(yùn)用增員工具1.4.4（

8、30）相關(guān)KPI的原因與操作方法 提高增員率的方法主管以身作則事業(yè)說(shuō)明會(huì)的舉辦提高職場(chǎng)氣氛、工作士氣，降低脫落率優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)提升人均績(jī)效，塑造團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)1.4.4（31）相關(guān)KPI的表現(xiàn)4、活動(dòng)率 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的監(jiān)控指標(biāo) 表現(xiàn)為 隊(duì)伍的士氣 隊(duì)伍的活動(dòng)量 業(yè)績(jī)提升平臺(tái)1.4.4（32）相關(guān)KPI的原因活動(dòng)率偏低的原因 增員選擇不當(dāng) 訓(xùn)練輔導(dǎo)不足 銷(xiāo)售流程不清 準(zhǔn)主顧不足1.4.4（33）相關(guān)KPI的原因與操作方法 活動(dòng)率偏低的原因未落實(shí)活動(dòng)量管理出勤管理差、二次晨會(huì)不到位主管本身技能不足1.4.4（34）相關(guān)KPI的原因與操作方法 提高活動(dòng)率的方法 加強(qiáng)輔導(dǎo)與訓(xùn)練 加大檢查與督導(dǎo)的力度 嚴(yán)格出勤

9、管理 加大陪訪(fǎng)力度1.4.4（35）相關(guān)KPI的表現(xiàn)5、期繳率 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍業(yè)務(wù)品質(zhì)指標(biāo) 表現(xiàn)為 業(yè)務(wù)導(dǎo)向 展業(yè)技巧 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力1.4.4（36）相關(guān)KPI的表現(xiàn)與注意問(wèn)題 6、保單持續(xù)率（14個(gè)月） 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍業(yè)務(wù)品質(zhì)指標(biāo) 表現(xiàn)為: 服務(wù)質(zhì)量 保單質(zhì)量 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力 保險(xiǎn)公司未來(lái)盈利水平1.4.4（37）相關(guān)KPI的表現(xiàn)7、人均FYC、人均FYP 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)管理的核心指標(biāo) 表現(xiàn)為 隊(duì)伍戰(zhàn)斗力 隊(duì)伍穩(wěn)定性 隊(duì)伍綜合素質(zhì)1.4.4（38）小 結(jié)正確理解KPIKPI是工具，不是結(jié)果！1.4.4（39）KPI應(yīng)用舉例應(yīng)用舉例1.5.1（1）重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)關(guān)注隊(duì)伍隊(duì)伍KPI核心核心指標(biāo)

10、指標(biāo)主管再造主管再造-晉組率晉組率增員增員-增員率增員率新人育成新人育成-三晉率、十三月留存率三晉率、十三月留存率隊(duì)伍活力隊(duì)伍活力-舉績(jī)率、舉績(jī)達(dá)成率舉績(jī)率、舉績(jī)達(dá)成率將隊(duì)伍將隊(duì)伍KPI核心指標(biāo)深入到管理隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)理念中核心指標(biāo)深入到管理隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)理念中重點(diǎn)追蹤重點(diǎn)追蹤預(yù)預(yù)算考核指算考核指標(biāo)標(biāo)，關(guān)注月度，關(guān)注月度隊(duì)隊(duì)伍伍6個(gè)關(guān)個(gè)關(guān)鍵鍵指指標(biāo)標(biāo)和和2個(gè)季度關(guān)個(gè)季度關(guān)鍵鍵指指標(biāo)標(biāo)。將。將隊(duì)隊(duì)伍伍KPI核心指核心指標(biāo)標(biāo)深入到管理深入到管理隊(duì)隊(duì)伍的伍的經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)理念中。理念中。核心指標(biāo)是各級(jí)個(gè)險(xiǎn)管理人員應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注和加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的指標(biāo)3. 3. 關(guān)鍵指標(biāo)的解讀關(guān)鍵指標(biāo)的解讀46隊(duì)伍發(fā)展核心指標(biāo)定義隊(duì)伍發(fā)展核心

11、指標(biāo)定義主管養(yǎng)成（再造）主管養(yǎng)成（再造）指標(biāo)名稱(chēng)定義及公式引導(dǎo)/評(píng)價(jià)主要工作業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理率（簡(jiǎn)稱(chēng)晉組率）業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理率（當(dāng)季）當(dāng)季業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理人數(shù)/當(dāng)季初業(yè)務(wù)主任人數(shù)100%業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理率（季均）各考核季業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理人數(shù)之和/各考核季初業(yè)務(wù)主任人數(shù)之和100%衡量銷(xiāo)售隊(duì)伍初級(jí)主管成長(zhǎng)能力，通過(guò)指標(biāo)考核引導(dǎo)分公司進(jìn)一步重視對(duì)初級(jí)主管的培育，抓住業(yè)務(wù)主任中的骨干力量培養(yǎng)成為關(guān)鍵人群3. 3. 關(guān)鍵指標(biāo)的解讀關(guān)鍵指標(biāo)的解讀隊(duì)伍發(fā)展核心指標(biāo)定義隊(duì)伍發(fā)展核心指標(biāo)定義增員率增員率指標(biāo)名稱(chēng)定義及公式引導(dǎo)/評(píng)價(jià)主要工作增員率增員率（當(dāng)月）當(dāng)月新增實(shí)有人力/當(dāng)月月初基數(shù)100%增員

12、率（月均）各月新增實(shí)有人力之和/各月月初基數(shù)之和100% 月初基數(shù)=月初實(shí)有人力 特別說(shuō)明：我司考核增員率中涉及的月初基數(shù)=月初實(shí)有人力-入司六個(gè)月內(nèi)新人衡量銷(xiāo)售隊(duì)伍增員活動(dòng)能力的指標(biāo).3. 3. 關(guān)鍵指標(biāo)的解讀關(guān)鍵指標(biāo)的解讀48隊(duì)伍發(fā)展核心指標(biāo)定義隊(duì)伍發(fā)展核心指標(biāo)定義新人育成新人育成指標(biāo)名稱(chēng)定義及公式引導(dǎo)/評(píng)價(jià)主要工作新增實(shí)有人力3個(gè)月晉升率（三晉率）新增實(shí)有人力3個(gè)月晉升率（當(dāng)月）當(dāng)月前數(shù)第4個(gè)月新增實(shí)有人力在最近三個(gè)月晉升為業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)的在職營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)/當(dāng)月前數(shù)第4個(gè)月新增營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)有人數(shù)；新增實(shí)有人力3個(gè)月晉升率（月均）各月前數(shù)第4月新增實(shí)有人力在最近三個(gè)月晉升為業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)

13、的在職營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)之和/各月前數(shù)第4個(gè)月新增營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)有人數(shù)之和；衡量銷(xiāo)售隊(duì)伍育成狀況的指標(biāo)，引導(dǎo)分公司進(jìn)一步推進(jìn)招募甄選流程，提高新增人員質(zhì)量；加強(qiáng)新人育成機(jī)制建設(shè)，提高執(zhí)行效果。新增實(shí)有人力13個(gè)月留存率（簡(jiǎn)稱(chēng)13留）新增實(shí)有人力13個(gè)月留存率（當(dāng)月）當(dāng)月前數(shù)第13個(gè)月新增實(shí)有人力當(dāng)月仍在職的實(shí)有人數(shù)/當(dāng)月前數(shù)第13個(gè)月新增實(shí)有人數(shù)新增實(shí)有人力13個(gè)月留存率（月均）各月前數(shù)第13個(gè)月新增實(shí)有人力當(dāng)月仍在職的實(shí)有人數(shù)之和/各月前數(shù)第13個(gè)月新增實(shí)有人數(shù)之和衡量銷(xiāo)售隊(duì)伍留存狀況的指標(biāo)，引導(dǎo)分公司加強(qiáng)對(duì)新人在營(yíng)業(yè)單位的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，重點(diǎn)關(guān)注新人9-12個(gè)月的留存情況3. 3. 關(guān)鍵指標(biāo)的解讀關(guān)鍵指標(biāo)的

14、解讀49指標(biāo)名稱(chēng)定義及公式引導(dǎo)/評(píng)價(jià)主要工作月綜合舉績(jī)?nèi)肆饬夸N(xiāo)售隊(duì)伍活動(dòng)量和業(yè)績(jī)提升平臺(tái)的指標(biāo)，引導(dǎo)分公司重視團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理、職場(chǎng)訓(xùn)練、績(jī)效分析和追蹤等工作的實(shí)施效果月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆χ麟U(xiǎn)舉績(jī)率隊(duì)伍發(fā)展核心指標(biāo)定義隊(duì)伍發(fā)展核心指標(biāo)定義隊(duì)伍活力隊(duì)伍活力統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)所有長(zhǎng)險(xiǎn)、短險(xiǎn)出單（猶豫期內(nèi)撤單除外）的營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)。 注：長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆己藬?shù)據(jù)要求必須單件大于500元統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)所有長(zhǎng)險(xiǎn)、短險(xiǎn)出單（猶豫期內(nèi)撤單除外）的營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)。注：長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆己藬?shù)據(jù)要求必須單件大于500元舉績(jī)率（當(dāng)月）當(dāng)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?本月月均實(shí)有人力；舉績(jī)率（月均）各月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆χ?各月月均實(shí)有人力之和。 月均實(shí)有人力（月初

15、實(shí)有人力月末實(shí)有人力）/2；3. 3. 關(guān)鍵指標(biāo)的解讀關(guān)鍵指標(biāo)的解讀50隊(duì)伍發(fā)展核心指標(biāo)定義隊(duì)伍發(fā)展核心指標(biāo)定義制度執(zhí)行制度執(zhí)行指標(biāo)名稱(chēng)定義及公式引導(dǎo)/評(píng)價(jià)主要工作營(yíng)銷(xiāo)主管考核降級(jí)匹配率主管考降匹配率（當(dāng)季）=當(dāng)季查詢(xún)系統(tǒng)確認(rèn)降級(jí)的主管的人數(shù)/當(dāng)季系統(tǒng)判斷應(yīng)降級(jí)主管人數(shù)。主管考降匹配率（季均）=各季季查詢(xún)系統(tǒng)確認(rèn)降級(jí)的主管的人數(shù)之和/各季系統(tǒng)判斷應(yīng)降級(jí)主管人數(shù)之和。衡量分公司制度執(zhí)行情況及制度經(jīng)營(yíng)情況的指標(biāo)，引導(dǎo)分公司進(jìn)一步發(fā)揮基本法的激勵(lì)作用，提高制度經(jīng)營(yíng)能力3. 3. 關(guān)鍵指標(biāo)的解讀關(guān)鍵指標(biāo)的解讀3. 3. 關(guān)鍵指標(biāo)的解讀關(guān)鍵指標(biāo)的解讀 隊(duì)伍建設(shè)考核指標(biāo)月均綜合舉績(jī)?nèi)肆?、月均長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)?/p>

16、力、增員率學(xué)會(huì)看結(jié)果指標(biāo)、看過(guò)程曲線(xiàn)、看指標(biāo)的相關(guān)性、看指標(biāo)后面的指標(biāo)學(xué)會(huì)看結(jié)果指標(biāo)、看過(guò)程曲線(xiàn)、看指標(biāo)的相關(guān)性、看指標(biāo)后面的指標(biāo)判斷維度判斷維度年度年度月均主月均主險(xiǎn)險(xiǎn)舉績(jī)舉績(jī)率率月均增月均增員員率率新人新人3 3個(gè)個(gè)月晉升月晉升率率季季業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任晉主任晉組組率率月人均月人均主主險(xiǎn)險(xiǎn)件件數(shù)數(shù)月人均月人均FYCFYC月均月均績(jī)優(yōu)績(jī)優(yōu)人力占比人力占比全全省省20132013年年38.26%38.26%4.39%4.39%51.08%51.08% 1.41%1.41%0.560.5643043019.70%19.70%標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)值值50%50%5%5%50%50%2%2%1.11.1增增長(zhǎng)長(zhǎng)10%

17、10%25%25% 重點(diǎn)隊(duì)伍監(jiān)測(cè)指標(biāo)3. 3. 關(guān)鍵指標(biāo)的解讀關(guān)鍵指標(biāo)的解讀三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)之間的關(guān)系三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)之間的關(guān)系 隊(duì)伍質(zhì)、量的提升尤其需要關(guān)注以上三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，在舉績(jī)率的支撐、合理的考隊(duì)伍質(zhì)、量的提升尤其需要關(guān)注以上三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，在舉績(jī)率的支撐、合理的考核匹配度之下、決定了隊(duì)伍規(guī)模，隊(duì)伍主管數(shù)量的多少可由新晉主管的增多達(dá)到，核匹配度之下、決定了隊(duì)伍規(guī)模，隊(duì)伍主管數(shù)量的多少可由新晉主管的增多達(dá)到，晉組需要有一定數(shù)量的有意愿的業(yè)務(wù)主任，需要有新增人力的補(bǔ)充，故三者之間是晉組需要有一定數(shù)量的有意愿的業(yè)務(wù)主任，需要有新增人力的補(bǔ)充，故三者之間是聯(lián)動(dòng)促進(jìn)的關(guān)系，以晉升作為導(dǎo)向的增員工作才能做到實(shí)

18、處、做出成效！聯(lián)動(dòng)促進(jìn)的關(guān)系，以晉升作為導(dǎo)向的增員工作才能做到實(shí)處、做出成效！舉績(jī)率舉績(jī)率集中增員與常態(tài)增員的協(xié)同集中增員與常態(tài)增員的協(xié)同u常態(tài)增員為主，階段集中增員為輔常態(tài)增員為主，階段集中增員為輔的增員模式集中增員的使用條件集中增員的使用條件 評(píng)價(jià)集中增員健康與否的標(biāo)準(zhǔn)是看達(dá)成手段：以調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，尤其是調(diào)動(dòng)主管內(nèi)調(diào)動(dòng)主管內(nèi)生動(dòng)力為前提生動(dòng)力為前提的集中增員；以季、月為周期季、月為周期的階段主題增員，都是我們鼓勵(lì)的方式。我們堅(jiān)決反對(duì)運(yùn)動(dòng)式增員 集中增員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)集中增員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 隊(duì)伍落后，需要快速膨脹、樹(shù)立發(fā)展信心時(shí) 團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低迷，需要營(yíng)造增員氛圍時(shí) 常態(tài)增員數(shù)量不足，需要實(shí)現(xiàn)大突破時(shí)關(guān)于增員模式關(guān)于增員模式關(guān)注指標(biāo)曲線(xiàn)關(guān)注指標(biāo)曲線(xiàn)電擊式增員曲線(xiàn)電擊式增員曲線(xiàn)關(guān)注指標(biāo)曲線(xiàn)關(guān)注指標(biāo)曲線(xiàn)心衰型增員曲線(xiàn)心衰型增員曲線(xiàn)關(guān)注指標(biāo)曲線(xiàn)關(guān)注指標(biāo)曲線(xiàn)常態(tài)常態(tài)+ +集中式增員集中式增員關(guān)