品牌手冊文案

1、澳莎品牌手冊文案封面品牌LOGO主形象自然的自然第一部分 品牌文化篇P2P3：（拉頁）“護膚品可以改變?nèi)说耐獗?，而精油，則能改變?nèi)说男撵`?！?OCCISUE澳莎品牌創(chuàng)始人：Susan Knightleyl 感觸 自然的自然自然的自然，意境悠遠，強調(diào)自然的力量，美的力量！這句話，寓意澳莎倡導(dǎo)自然護膚的理念，并主張以自然界中最珍貴的精華-精油護膚，寄托著澳莎對大自然宇宙和諧的幻想，寄托著澳莎對女性發(fā)自內(nèi)心的人文關(guān)懷，更是澳莎對顧客所堅守的承諾，肩負著成就女性完美一生的歷史使命。l 緣起 來自英倫的精油護膚專家精油添加型護膚品牌“澳莎”由英國生物化學(xué)家奧蘭多瑞克曼（Orlando Rickman）與

2、芳香療法專家及園藝植物學(xué)家妻子蘇珊奈特利（Susan Knightley）于1959年在英國共同創(chuàng)辦。蘇珊是法國普羅旺斯精油世家奈特利家族的第三代傳人，從英國牛津大學(xué)植物科學(xué)系畢業(yè)后，便被聘為基尤皇家植物園的御用園藝師。在蘇珊的推廣下，芳香療法在英國皇室大受歡迎。在丈夫的協(xié)助下，蘇珊實踐了將精油應(yīng)用在美容方面的想法，于是，一種在帶給女性美麗的同時，更能完善身心健康的天然護膚品由此問世。l 主張 自然，健康，關(guān)愛澳莎堅持以自然、健康、關(guān)愛的主張引領(lǐng)時尚潮流，積極倡導(dǎo)精油護膚的生活方式，以自然、健康、關(guān)愛的品牌內(nèi)涵魅力締造恒久之美。澳莎早已超出化妝品本身的意義，成為人們心中一種品位、自然、關(guān)愛的生

3、活方式的象征。l 傾聽 關(guān)注女性的人文之聲澳莎傾聽關(guān)注女性的人文之聲，教給她們一種品位、自然、關(guān)愛的生活方式，致力于為女性提供魅力、優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品和誠心的服務(wù)；澳莎著眼于對女性的生命關(guān)懷，尤其是女性的心靈、精神和情感，讓她們的靈魂回歸到自然，達到由內(nèi)而外“自然的你，自然的美”！l 天然 最純凈的力量澳莎只使用最上乘的植物精油及草本精華作為原料，因為他們是來自大自然植物最純凈的營養(yǎng)能量，能經(jīng)由嗅覺及皮膚完全吸收進入體內(nèi)循環(huán)作用，提升人體健康和精神面的層次。l 精油 感受三階芳療的魔力精油添加型護膚品是精油和傳統(tǒng)護膚品優(yōu)點的完美糅合，具有自然環(huán)保、標本兼治、身心協(xié)調(diào)、使用方便的優(yōu)勢。立足于精油護

4、膚的三大獨特性，澳莎形成了獨有“三階芳療”護膚新理念：就是“身、心、靈”和諧的原理，即保養(yǎng)品必須滲透到人的三層肌膚，護膚品的效果才更集中、更直接、更有效；肌膚才能平衡，紅潤氣色，并持久美麗。 NATURE OF NATURE 第二部分 產(chǎn)品篇P4：（拉頁）關(guān)于精油的插圖 NATURE OF NATURE P5：標題：科技 捕捉植物的靈性與生命真正有效的芳療過程中，精油質(zhì)量和成份的好壞非常重要。澳莎以對精油的熱愛與強大科研實力，呈獻出近乎完美的植物精油，造就了在這個領(lǐng)域極為崇高的地位。植物菁質(zhì)萃取法（Bio-Intrinsic）澳莎以對植物精油的熱愛與專業(yè)芳療背景，結(jié)合東西方草藥醫(yī)學(xué)知識、芳香療

5、法、順勢療法和古埃及流傳千年的煉金術(shù)Spegyric（埃及人發(fā)明此技術(shù)用于煉金及木乃伊制造上），并加以研究后發(fā)明了能萃取植物細胞能量（東方稱之為“氣”）的精油萃取技術(shù)植物菁質(zhì)萃取法（Bio-Intrinsic），這項世界專利技術(shù)不但大大地提高了保養(yǎng)品被皮膚吸收與利用的效率，更神奇地捕捉了難以言述與形容的植物靈性與生命，使植物的精粹和生命力能高度萃取與保留下來，被人體吸收利用。（配表現(xiàn)提煉、萃取技術(shù)的圖片） NATURE OF NATURE P6：標題：精湛 只為優(yōu)質(zhì)生活澳莎只使用最上乘的植物精油及草本精華作為原料，因為他們是來自大自然植物最純凈的營養(yǎng)能量，能經(jīng)由嗅覺及皮膚完全吸收進入體內(nèi)循環(huán)作

6、用，提升人體健康和精神面的層次。永不凋謝的沙漠之花沙漠玫瑰沙漠玫瑰-這一神奇的“荒漠之花”原產(chǎn)西亞的也門。它無視土壤的貧瘠，在極端干旱環(huán)境中存活，不斷地自我更新，從內(nèi)在不懈地汲取著繁茂生長所需的養(yǎng)分。它有一種“護盾”，可防止水分蒸發(fā)并能夠抵御住嚴酷的外界環(huán)境，使其得以保持充足的水分儲量并具備強大的抵抗力。沙漠玫瑰精油在肌膚各個層面起效、充分鎖水，賦予肌膚更強效的抗衰老修護。它如同一層防護屏障，賦予肌膚三重驚人的保濕功效。（沙漠玫瑰圖片） NATURE OF NATURE P7P8：標題（系列廣告語）：自然水亮，盡享精油SPA精油自然水亮系列-專為干燥、缺水、粗糙的問題肌膚設(shè)計的精油補水護膚系列

7、l 系列特色沙漠玫瑰、巖蘭草、歐洲七葉樹果等植物精油，將肌膚補水升華至嶄新境界。溫和釋放密集保濕動力，達到更長久的保濕鎖水效果，肌膚恢復(fù)原有滋潤度，變得柔軟、平滑，綻放如初浴美人般的水靈光彩。同時源源舒緩壓力，強力對抗外界環(huán)境與內(nèi)在情緒導(dǎo)致的肌膚壓力，安撫并疏解肌膚的緊繃狀態(tài)，肌膚沉浸spa的愉悅，疲倦消失，變得神采奕奕，徹底獲得釋放，自由深呼吸。（產(chǎn)品全家福照片） 明星產(chǎn)品精油特潤精華乳霜 50g專為寒冷多風(fēng)干燥的環(huán)境開發(fā)，極度滋潤但不油膩，有效對抗外界惡劣環(huán)境的侵襲，令肌膚無時不刻地享受水潤滋養(yǎng)。（明星產(chǎn)品照片） NATURE OF NATURE P9：關(guān)于自然的插圖 NATURE OF

8、NATURE P10：標題：精心 打造上乘之作最佳的原產(chǎn)地、最佳的植物品種、最佳的采摘季、最佳的提取方式澳莎用最上乘的手段，打造出最上乘的精油，一點一滴，彌足珍貴。愛神之花摩洛哥茉莉茉莉分布廣泛，其中以摩洛哥所產(chǎn)為上品。如果說玫瑰是“精油之后”，那茉莉可說是“精油之王”。大約800萬朵茉莉花才能提煉出1公斤精油，且生產(chǎn)過程非常麻煩。因茉莉花化學(xué)分子在夜間分泌特別旺盛，必須在夜間摘采花朵，讓收集的花朵釋放精油數(shù)日，萃取過程也非常繁復(fù)。對任何皮膚都有幫助，尤其是暗黃、干燥及敏感皮膚的高效護膚品。（茉莉圖片） NATURE OF NATURE P11P12：標題（系列廣告語）：精油能量，締造臻白光彩

9、精油愉悅臻白系列-專為暗沉、黑色素、偏黃肌膚設(shè)計的精油美白護膚系列l(wèi) 系列特色摩洛哥茉莉、菩提花、琉璃苣等純粹天然植物精油，再添加極致抗氧華植物復(fù)合物，為肌膚注入超乎想象的美白功效，針對由情緒壓力引起的色斑、針對環(huán)境壓力導(dǎo)致的黑色素生成和針對含黑色素的角質(zhì)，瞬間提亮膚色，給所有女人更加透亮、光潔和柔滑的肌膚。并且不為肌膚帶來絲毫刺激和負擔。（產(chǎn)品全家福照片） 明星產(chǎn)品精油愉悅臻白精華粉霜 50g一款融合了最先進BB霜技術(shù)的妝前底霜，結(jié)合粉底+護膚功效，即時美白結(jié)合長效美白，保濕滋潤度好，透氣性極佳。 NATURE OF NATURE 第三部分品牌營運篇P13：關(guān)于市場運作的插圖 NATURE

10、OF NATURE P14：品牌VI視覺形象識別 NATURE OF NATURE P15P16：終端形象物料展示 NATURE OF NATURE P17：標準售點形象 NATURE OF NATURE P18：足跡 自然之美遍及中華澳莎自進入中國市場以來，依托品牌自身的精油護膚文化與深厚的精油研究背景，積極整合全球資源，精心研制和優(yōu)選最適合東方人膚質(zhì)的精油添加型產(chǎn)品。到現(xiàn)在，澳莎已在中國建立了完善的代理商體系，協(xié)助代理商開辟了大量專賣店客戶，并擁有了大批忠實的消費者。澳莎將自然、健康、關(guān)愛的品牌精神帶給了每一位中國女性，將自然之美傳播到每一片神州大地。澳莎的中國之旅將越走越廣闊！ NATU

11、RE OF NATURE P19P20：吹響 進軍財富藍海的號角 澳莎的優(yōu)點（1）首家將“三階芳療”護膚新理念從英國引入中國。要打造成中國日化精品店精油添加型護膚品第一品牌，品牌差異化。（2）澳莎全部的產(chǎn)品只使用最上乘的植物精油及草本精華作為原料，品質(zhì)優(yōu)異，外包裝設(shè)計精良，個性突出，功能杰出，和其它同類廠家產(chǎn)品相比具有高品質(zhì)感和時尚性。產(chǎn)品差異化，有很高的性價比。（3）相對于其他國際精油添加型護膚品牌，澳莎能提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價格政策。（4）精油添加型護膚產(chǎn)品的固定顧客每年飛速增加。 澳莎的交易條件（1）先進買斷交易，先款后貨。（2）執(zhí)行公司設(shè)定的統(tǒng)一商品陳列、促銷物陳列，導(dǎo)入柜臺并執(zhí)行

12、其店頭銷售促進活動方案。（3）執(zhí)行公司規(guī)定的全國統(tǒng)一零售價格，禁止打折和變相性的打折，禁止串貨。（4）禁止非正式渠道的商品的銷售。（5）完成公司設(shè)定的銷售目標。（6）導(dǎo)入柜臺時，請指定優(yōu)秀的銷售人員（BA）銷售澳莎產(chǎn)品，公司對BA有費用補助和培訓(xùn)支持，BA必須參加公司定期舉行的培訓(xùn)。 澳莎提供的支持（1）提供柜臺的絕大部分費用。（2）首批進貨時提供全套商品成品試用裝，之后根據(jù)各店的銷售情況更換當季試用裝。（3）免費提供各中型、小型試用裝和各種贈品。（4）免費提供各種促銷陳列物品和印刷物品。（5）提供各種教育培訓(xùn)機會。（6）推廣主管定期訪店，提供專賣店管理和銷售提高的各種技巧和信息。（7）專柜銷

13、售人員在達到目標的前提之下，提供人員工資補助。 澳莎，2009決勝終端09年，澳莎立志要躋身一線終端品牌，創(chuàng)造澳莎品牌騰飛的奇跡！一）、“5個新”的經(jīng)營策略：1、新戰(zhàn)略：全力打造百年澳莎的長期品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、新代言：投入澳莎第一代形象代言人，確保樹立澳莎一線品牌的突出形象；3、新形象：全面整改澳莎VI體系，建立健全終端立體形象系統(tǒng)；4、新企劃：與國內(nèi)一流的優(yōu)秀策劃公司廣州天一公司合作，完成品牌整體運作策劃工作；5、新飛躍：勇往直前，爭做國內(nèi)終端品牌精油添加類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊！二）、年度戰(zhàn)略目標5個成功：1、2009年4月，形象代言人推出成功2、2009年5月，上海展會打響品牌之戰(zhàn)，參展成功3、2009年8月，全國市場代理商招商成功4、2009年9月，全國代理商秋季會訂貨成功5、2010年1月，全國零售精英創(chuàng)富大會召開成功三）、09澳莎全國市場提升5大戰(zhàn)役：1、柜臺陣地爭奪戰(zhàn)2、金牌店長訓(xùn)練營3、澳莎整店促銷戰(zhàn)4、全國澳莎魔鬼店員PK戰(zhàn)5、財富營銷，澳莎全國門店營銷精英大會戰(zhàn)我們希望通過上述“555策略”，在09年發(fā)展、積累與努力，使澳莎實現(xiàn)“品牌