愛(ài)點(diǎn)(苦蕎茶)銷(xiāo)售

1、喝出健康公益中國(guó)“愛(ài)點(diǎn)”苦蕎茶銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)我們是“新夢(mèng)想新夢(mèng)想”成員：李璐瑤 羅凱玲 白帆 李江波 薛金瀟 目錄目錄市場(chǎng)綜述營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)費(fèi)預(yù)算市場(chǎng)綜述市場(chǎng)綜述市場(chǎng)市場(chǎng)狀況狀況中日韓地區(qū)的需求量最大，中國(guó)市場(chǎng)幾乎處于空白階段產(chǎn)品產(chǎn)品狀況狀況苦蕎茶具有多種人體所需營(yíng)養(yǎng)，對(duì)各種疾病有預(yù)防和治療作用競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)狀況狀況茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，品種繁多。各種茶類(lèi)都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額宏觀宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)居民生活水平提高，健康話題成為人民日益關(guān)注的焦點(diǎn)，隨著人均收入的增長(zhǎng)，居民日益增加了對(duì)于保健用品方面的消費(fèi)支出。SWOTSWOT分析分析S ST TWWOO品質(zhì)優(yōu)異歷史悠久營(yíng)養(yǎng)藥用產(chǎn)地著名文化底蘊(yùn)產(chǎn)品服務(wù)不

2、足廠家多，規(guī)模小，標(biāo)準(zhǔn)不高品牌意識(shí)薄弱技術(shù)水平、加工深度不足農(nóng)民種植冷名族風(fēng)情和旅游勝地中央提出的科學(xué)發(fā)展觀、綠色DGP綠色消費(fèi)的興起加入世貿(mào)組織天津各苦蕎茶企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以綠色為趨勢(shì)的技術(shù)性貿(mào)易阻礙來(lái)自外界其他品種茶葉競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略- -產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)苦蕎茶自己家用的占了26%。有些顧客購(gòu)買(mǎi)苦蕎茶為了滿足自己的收藏愛(ài)好。35.9%的顧客購(gòu)買(mǎi)苦蕎茶是用來(lái)送禮。可以推出方便收藏的苦蕎茶，比如可以從包裝，降低含水分量等進(jìn)行考慮。由此，我們可以重點(diǎn)推出“愛(ài)點(diǎn)”苦蕎茶禮盒系列禮盒系列，加大對(duì)禮盒系列的宣傳，充分滿足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)苦蕎茶送禮的需要。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略- -價(jià)格策略價(jià)格策略經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者的市

3、場(chǎng)調(diào)研，4080這一段價(jià)位的比例占到最大為36%，其次為80120這一階段價(jià)位，占到30%，再次便是較低價(jià)位的1040這一階段價(jià)位的。而價(jià)位偏高的120200和200以上這兩個(gè)階段價(jià)位人們的接受程度較低，分別為9%和1%人們普遍接受價(jià)位中等中等或中低端中低端的產(chǎn)品，由前期數(shù)據(jù)可知人們購(gòu)買(mǎi)苦蕎茶的兩大方面用途分別是自己家用和送禮。與此情況相吻合角度說(shuō)，經(jīng)調(diào)查顯示，大家也更偏向于中低端和中檔價(jià)位的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略- -營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道通過(guò)對(duì)各種品牌苦蕎茶的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了調(diào)研，總結(jié)出多部分苦蕎茶通過(guò)專賣(mài)店專賣(mài)店、大型超市大型超市和便利店便利店、網(wǎng)店網(wǎng)店等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售（如下圖所示）。我們將本次營(yíng)銷(xiāo)

4、活的的銷(xiāo)售渠道也確定為以專賣(mài)店、超市和便利店為主，同時(shí)結(jié)合天貓、1號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售，以不斷提高品牌的知名度營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略- -促銷(xiāo)戰(zhàn)略促銷(xiāo)戰(zhàn)略A A有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)有獎(jiǎng)式促銷(xiāo) B B降價(jià)式促銷(xiāo)降價(jià)式促銷(xiāo) C C打折式優(yōu)惠打折式優(yōu)惠 D D免費(fèi)品嘗和試用式促免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)銷(xiāo) E E贈(zèng)送式促銷(xiāo)贈(zèng)送式促銷(xiāo) F F其他其他苦蕎茶經(jīng)銷(xiāo)商普遍采用的是贈(zèng)送式贈(zèng)送式、打折打折、免費(fèi)免費(fèi)品嘗品嘗和試用式促銷(xiāo)等試用式促銷(xiāo)等方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品（如下圖所示），這幾種促銷(xiāo)方式一方面吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，另一方面達(dá)到了很好的銷(xiāo)售成績(jī)和推廣效果，使我們的“愛(ài)點(diǎn)”苦蕎茶獲得了了廣大消費(fèi)者的青睞。A A：三高群體：

5、三高群體 B B：年輕人：年輕人 C C：老年人：老年人 D D：其他：其他A A：三高群體：三高群體 B B：年輕人：年輕人 C C：老年人：老年人 D D：其他：其他活動(dòng)方案活動(dòng)方案a.聚攏人氣，提高銷(xiāo)售，增加收益聚攏人氣，提高銷(xiāo)售，增加收益b.提升愛(ài)信知名度，樹(shù)立高等品牌形提升愛(ài)信知名度，樹(shù)立高等品牌形象，提高層次象，提高層次c.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“愛(ài)點(diǎn)愛(ài)點(diǎn)”苦蕎茶的信苦蕎茶的信任，提升品牌影響力任，提升品牌影響力。活動(dòng)目的活動(dòng)目的“愛(ài)點(diǎn)愛(ài)點(diǎn)”健康茶，喝出健康，公益中健康茶，喝出健康，公益中國(guó)國(guó)活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)方案活動(dòng)方案- -前期宣傳前期宣傳制作全面介紹制作全面介紹“愛(ài)點(diǎn)愛(ài)點(diǎn)

6、“苦蕎茶苦蕎茶功能、營(yíng)養(yǎng)成分功能、營(yíng)養(yǎng)成分的的APP軟件軟件與新浪微博合作，與新浪微博合作，通過(guò)微博互動(dòng)，通過(guò)微博互動(dòng)，宣傳產(chǎn)品理念宣傳產(chǎn)品理念與各大知名電商與各大知名電商平臺(tái)合作，平臺(tái)合作，推廣推廣春節(jié)特賣(mài)會(huì)春節(jié)特賣(mài)會(huì)張貼海報(bào)，發(fā)放張貼海報(bào)，發(fā)放印制的印制的DM單單。加印微信二維碼加印微信二維碼豆果美食等專業(yè)豆果美食等專業(yè)美食網(wǎng)合作美食網(wǎng)合作。利利用品牌效應(yīng)和口用品牌效應(yīng)和口碑營(yíng)銷(xiāo)提升銷(xiāo)量碑營(yíng)銷(xiāo)提升銷(xiāo)量公益就是力量，關(guān)公益就是力量，關(guān)愛(ài)兒童，活動(dòng)銷(xiāo)售愛(ài)兒童，活動(dòng)銷(xiāo)售額的百分之五捐贈(zèng)額的百分之五捐贈(zèng)給希望小學(xué)給希望小學(xué)湖南衛(wèi)視湖南衛(wèi)視爸爸去爸爸去哪兒哪兒合作，邀請(qǐng)合作，邀請(qǐng)人氣偶像林志穎及人氣

7、偶像林志穎及兒子兒子kimi為本產(chǎn)品為本產(chǎn)品代言代言通過(guò)短信平臺(tái)和通過(guò)短信平臺(tái)和會(huì)員制度，深入會(huì)員制度，深入推廣產(chǎn)品推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案活動(dòng)方案- -活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)方案活動(dòng)方案- -模擬現(xiàn)場(chǎng)模擬現(xiàn)場(chǎng) 大屏幕循環(huán)播放苦蕎茶制作工藝、希望小學(xué)公益視頻和實(shí)時(shí)的捐贈(zèng)數(shù)額。活動(dòng)方案活動(dòng)方案活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算如下：為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算如下：經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算”“ 我們是我們是“新夢(mèng)想新夢(mèng)想”一直在追求的道路上，從未放棄，從未改變。一直在追求的道路上，從未放棄，從未改變。 請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)

8、輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字“ ”請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入

9、您想要的文字請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題17%32%13%請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字發(fā)展歷程發(fā)展歷程請(qǐng)輸入您需要的內(nèi)容請(qǐng)輸入您需要的內(nèi)容請(qǐng)輸入您需要的內(nèi)容2008年輸入您要的內(nèi)容2009年輸入您要的內(nèi)容2010年輸入您要的內(nèi)容2010年輸入您要的內(nèi)容2011年輸入您要的內(nèi)容2010年輸入您要的內(nèi)容請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您要的內(nèi)容請(qǐng)輸入您要的內(nèi)容請(qǐng)輸入您要的內(nèi)容請(qǐng)輸入您要的內(nèi)容請(qǐng)輸入您要的內(nèi)容請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字請(qǐng)輸入您想要的文字文本文本文本文本文本文本請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您需要的文字請(qǐng)輸入您需要的文字請(qǐng)輸入您需要的文字請(qǐng)輸入您需要的文字請(qǐng)輸入您需要的文字請(qǐng)輸入您需要的文字請(qǐng)輸入您需要的文字請(qǐng)輸入您需要的文字請(qǐng)聯(lián)系我VISIT TO KNOW ME:842413186:注龍:廈門(mén)PPT愛(ài)好者交流群:241382273R:33 G:163 B:208R:43 G:46 B:48請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入您要的標(biāo)題請(qǐng)輸入