第5章會展效益分析

1、第一節(jié)第一節(jié) 會展經(jīng)濟效益會展經(jīng)濟效益第二節(jié)第二節(jié) 會展社會效益會展社會效益第三節(jié)第三節(jié) 會展企業(yè)經(jīng)濟效益會展企業(yè)經(jīng)濟效益學習目的：學習目的：1.掌握會展直接經(jīng)濟效益含義、構成、計算方法2.掌握會展間接經(jīng)濟效益含義、構成、計算方法3.掌握會展社會效益具體表現(xiàn)4.掌握參展商效益分析的具體內(nèi)容和方法第一節(jié)第一節(jié) 會展經(jīng)濟效益會展經(jīng)濟效益一、會展直接經(jīng)濟效益 會展直接經(jīng)濟效益會展直接經(jīng)濟效益是指會展企業(yè)經(jīng)營會展所直接產(chǎn)生的經(jīng)濟效益，體現(xiàn)了會展是指會展企業(yè)經(jīng)營會展所直接產(chǎn)生的經(jīng)濟效益，體現(xiàn)了會展業(yè)投入的生產(chǎn)要素的費用與所取得的經(jīng)濟收入之間的關系。是政府會展部門和會展業(yè)投入的生產(chǎn)要素的費用與所取得的經(jīng)濟

2、收入之間的關系。是政府會展部門和會展企業(yè)衡量會展經(jīng)濟效益的指標企業(yè)衡量會展經(jīng)濟效益的指標。 會展直接經(jīng)濟效益主要體現(xiàn)在組織舉辦會展活動的次數(shù)、規(guī)模、會展企業(yè)和觀會展直接經(jīng)濟效益主要體現(xiàn)在組織舉辦會展活動的次數(shù)、規(guī)模、會展企業(yè)和觀眾的層次和參與度，以及會展業(yè)自身提供直接服務部分的收入上。眾的層次和參與度，以及會展業(yè)自身提供直接服務部分的收入上。 經(jīng)營會展的直接收入包括：會展活動的入場券收入、參會參展費收入、場館展經(jīng)營會展的直接收入包括：會展活動的入場券收入、參會參展費收入、場館展臺和會臺和會展設備的租金、會展服務收入、廣告收入等。展設備的租金、會展服務收入、廣告收入等。 二、會展間接經(jīng)濟效益 會

3、展間接經(jīng)濟效益會展間接經(jīng)濟效益是指發(fā)展會展業(yè)對國民經(jīng)濟中其他相關行業(yè)和部門乃至對整是指發(fā)展會展業(yè)對國民經(jīng)濟中其他相關行業(yè)和部門乃至對整個國民經(jīng)濟的影響，形成全社會的間接經(jīng)濟效益。個國民經(jīng)濟的影響，形成全社會的間接經(jīng)濟效益。 會展業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度極高的行業(yè)，會展業(yè)的發(fā)展需要其他一些行業(yè)的配會展業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度極高的行業(yè)，會展業(yè)的發(fā)展需要其他一些行業(yè)的配合，同時會展業(yè)的發(fā)展也相應地帶動和促進了這些行業(yè)的發(fā)展。合，同時會展業(yè)的發(fā)展也相應地帶動和促進了這些行業(yè)的發(fā)展。會展間接經(jīng)濟效益體現(xiàn)在以下幾個方面：會展間接經(jīng)濟效益體現(xiàn)在以下幾個方面： 1 1對相關產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動效應對相關產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動效應 2 2對經(jīng)

4、貿(mào)發(fā)展的推動效應對經(jīng)貿(mào)發(fā)展的推動效應 3 3對舉辦地形象和知名度的提升效應對舉辦地形象和知名度的提升效應 4 4對周邊地區(qū)的輻射效應對周邊地區(qū)的輻射效應 5 5對招商引資的促進效應對招商引資的促進效應 6 6促進社會產(chǎn)業(yè)結構合理化的進程促進社會產(chǎn)業(yè)結構合理化的進程三、乘數(shù)理論在會展經(jīng)濟中的應用（一）乘數(shù)效應的概念1乘數(shù)的概念 乘數(shù)又稱為乘數(shù)又稱為“倍數(shù)倍數(shù)”，在經(jīng)濟學中是用來表示經(jīng)濟活動中某一經(jīng)濟變量的，在經(jīng)濟學中是用來表示經(jīng)濟活動中某一經(jīng)濟變量的增減所引起的經(jīng)濟總量變化的連鎖反應程度。增減所引起的經(jīng)濟總量變化的連鎖反應程度。 經(jīng)濟學中的投資乘數(shù)是指投資的增加對國民收入的增加具有乘數(shù)作用，這經(jīng)

5、濟學中的投資乘數(shù)是指投資的增加對國民收入的增加具有乘數(shù)作用，這是因為各經(jīng)濟部門是相互關聯(lián)的，某一部門的一筆投資不僅會增加本部門的收是因為各經(jīng)濟部門是相互關聯(lián)的，某一部門的一筆投資不僅會增加本部門的收入，而且會在國民經(jīng)濟各部門中引起連鎖反應，從而增加其他部門的收入，最入，而且會在國民經(jīng)濟各部門中引起連鎖反應，從而增加其他部門的收入，最終使國民收入總量成倍增加。終使國民收入總量成倍增加。 例如，某部門增加投資例如，某部門增加投資1 0001 000萬元，則該部門的收入會增加萬元，則該部門的收入會增加1 0001 000萬元。在新增的萬元。在新增的1 0001 000萬元萬元收入中，如果有收入中，如

6、果有4/54/5用于消費（生產(chǎn)性消費，如購買原材料、設備等），第二級部門就會增用于消費（生產(chǎn)性消費，如購買原材料、設備等），第二級部門就會增加加800800萬元的收入；如果第二級部門在新增的萬元的收入；如果第二級部門在新增的800800萬元的收人中也有萬元的收人中也有4/54/5用于消費，第三級部用于消費，第三級部門就會增加門就會增加640640萬元的收入。如此下去，形成一個遞減數(shù)列，如下所示。萬元的收入。如此下去，形成一個遞減數(shù)列，如下所示。由此可見，由此可見，1 0001 000萬萬元的投資，能使國民元的投資，能使國民收入增加收入增加5 0005 000萬元，萬元，增加了增加了5 5倍。倍

7、。2乘數(shù)的計算方法從公式可以看出：從公式可以看出：乘乘數(shù)與邊際消費傾向成數(shù)與邊際消費傾向成正比，與邊際儲蓄傾正比，與邊際儲蓄傾向成反比。向成反比。 即：邊際消費傾向即：邊際消費傾向越大，乘數(shù)就越大；越大，乘數(shù)就越大；邊際消費傾向越小，邊際消費傾向越小，乘數(shù)就越小。反之，乘數(shù)就越小。反之，邊際儲蓄傾向越大，邊際儲蓄傾向越大，乘數(shù)就越??；邊際儲乘數(shù)就越??；邊際儲蓄傾向越小，乘數(shù)就蓄傾向越小，乘數(shù)就越大。越大。 三、乘數(shù)理論在會展經(jīng)濟中的應用（二）會展收入的乘數(shù)效應1會展收入乘數(shù)效應的含義 會展收入的乘數(shù)效應是用來衡量會展收入在國民經(jīng)濟領域中通過初次分配會展收入的乘數(shù)效應是用來衡量會展收入在國民經(jīng)濟

8、領域中通過初次分配和再分配的循環(huán)周轉(zhuǎn)，給該國或該地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展所帶來的增值效益和和再分配的循環(huán)周轉(zhuǎn)，給該國或該地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展所帶來的增值效益和 連鎖促進作用。用來衡量這神連鎖促進作用和增值效益程度的尺度，稱為連鎖促進作用。用來衡量這神連鎖促進作用和增值效益程度的尺度，稱為“會會展收入乘數(shù)展收入乘數(shù)”。 20 20世紀世紀6060年代以來，會展業(yè)在世界各地迅速發(fā)展，并成為許多國家的重要年代以來，會展業(yè)在世界各地迅速發(fā)展，并成為許多國家的重要經(jīng)濟部門之一，對其他經(jīng)濟部門和整個社會經(jīng)濟產(chǎn)生了較大的促進和帶動作用經(jīng)濟部門之一，對其他經(jīng)濟部門和整個社會經(jīng)濟產(chǎn)生了較大的促進和帶動作用。我們把乘數(shù)效

9、應概念引入到會展經(jīng)濟活動的分析之中，從而產(chǎn)生了會展收入。我們把乘數(shù)效應概念引入到會展經(jīng)濟活動的分析之中，從而產(chǎn)生了會展收入乘數(shù)效應的概念。乘數(shù)效應的概念。2會展收入乘數(shù)的計算 如果會展收入流入會展舉辦地國家或地區(qū)的經(jīng)濟運行中，就會對生產(chǎn)資料和如果會展收入流入會展舉辦地國家或地區(qū)的經(jīng)濟運行中，就會對生產(chǎn)資料和生活資料生產(chǎn)部門以及其他服務性企事業(yè)單位產(chǎn)生直接或間接的影響，進而通過生活資料生產(chǎn)部門以及其他服務性企事業(yè)單位產(chǎn)生直接或間接的影響，進而通過社會經(jīng)濟活動的連鎖反應，導致社會經(jīng)濟效益的增加。社會經(jīng)濟活動的連鎖反應，導致社會經(jīng)濟效益的增加。 如果這筆資金的一部分儲蓄起來或用于購買進口物資，使資金

10、離開本地經(jīng)濟如果這筆資金的一部分儲蓄起來或用于購買進口物資，使資金離開本地經(jīng)濟運行過程或流失到國外，就會減少對本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的運行過程或流失到國外，就會減少對本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的“注入注入”，也就是說，邊，也就是說，邊際儲蓄傾向和邊際進口物資傾向越大，對本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的乘數(shù)效應就越小。際儲蓄傾向和邊際進口物資傾向越大，對本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的乘數(shù)效應就越小。 由此可見，會展收入乘數(shù)的大小取決于邊際消費傾向和漏損率在會展收由此可見，會展收入乘數(shù)的大小取決于邊際消費傾向和漏損率在會展收人中各占的比例大小。人中各占的比例大小。 邊際消費傾向越大，說明會展收入中用于消費流通領域的比例越大，漏邊際消費傾向越大

11、，說明會展收入中用于消費流通領域的比例越大，漏損的比例就越小，則會展收入乘數(shù)也越大。損的比例就越小，則會展收入乘數(shù)也越大。 如果漏損卒越大，說明會展收入中脫離當?shù)叵M流通領域的比例越大，如果漏損卒越大，說明會展收入中脫離當?shù)叵M流通領域的比例越大，用于消費的比例就越小，則會展收入乘數(shù)也越小。用于消費的比例就越小，則會展收入乘數(shù)也越小。 3會展收入乘數(shù)的種類(l)(l)營業(yè)收入乘數(shù)營業(yè)收入乘數(shù)(2)(2)居民收入乘數(shù)居民收入乘數(shù)(3)(3)政府收入乘數(shù)政府收入乘數(shù)(4)(4)就業(yè)乘數(shù)就業(yè)乘數(shù)(5)(5)進口額乘數(shù)進口額乘數(shù)(6)(6)消費乘數(shù)消費乘數(shù) 三、乘數(shù)理論在會展經(jīng)濟中的應用（三）會展收入

12、乘數(shù)效應的局限性 會展收入的乘數(shù)效應必須依賴一定的條件。會展收入的乘數(shù)效應必須依賴一定的條件。 首先，市場上必須存在剩余的生產(chǎn)資料與消費資料首先，市場上必須存在剩余的生產(chǎn)資料與消費資料 其次，要建立完善的市場機制，即企業(yè)可隨時根據(jù)市場供求情況調(diào)整生其次，要建立完善的市場機制，即企業(yè)可隨時根據(jù)市場供求情況調(diào)整生產(chǎn)和供應；產(chǎn)和供應； 此外，生產(chǎn)擴張的實際需要要與社會剩余的生產(chǎn)資料和消費資料協(xié)調(diào)一此外，生產(chǎn)擴張的實際需要要與社會剩余的生產(chǎn)資料和消費資料協(xié)調(diào)一致。致。 另外，我們在討論會展收入乘數(shù)作用機制時，對邊際消費傾向作了統(tǒng)一另外，我們在討論會展收入乘數(shù)作用機制時，對邊際消費傾向作了統(tǒng)一的假定。若

13、邊際消費傾向是的假定。若邊際消費傾向是4/54/5，乘數(shù)就是，乘數(shù)就是5 5；若邊際消費傾向是；若邊際消費傾向是3/43/4，乘數(shù)，乘數(shù)就是就是4 4。事實上，邊際消費傾向不可能都是統(tǒng)一的。事實上，邊際消費傾向不可能都是統(tǒng)一的。第二節(jié)第二節(jié) 會展社會效益會展社會效益一、會展業(yè)的巨大經(jīng)濟功能“信息沖浪信息沖浪” “ “知識會餐知識會餐”“財富平臺財富平臺”“城市經(jīng)濟的拉力器城市經(jīng)濟的拉力器”會展是城市的面包會展是城市的面包二、會展經(jīng)濟的經(jīng)濟連帶效應（一）獲得優(yōu)質(zhì)資源，強化服務功能 會展對于當?shù)亟?jīng)濟最本質(zhì)的意義就在于更大范圍的開放、更會展對于當?shù)亟?jīng)濟最本質(zhì)的意義就在于更大范圍的開放、更實際的比較、

14、更精確的選擇、更有效的配置，進而達到更有質(zhì)實際的比較、更精確的選擇、更有效的配置，進而達到更有質(zhì)量的增長，以增強經(jīng)濟安全系數(shù)。量的增長，以增強經(jīng)濟安全系數(shù)。 會展經(jīng)濟有助于中心城市增強面向周邊地區(qū)的輻射力和影響會展經(jīng)濟有助于中心城市增強面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，增強對周邊地區(qū)的服務功能。力，增強對周邊地區(qū)的服務功能。（二）促進經(jīng)濟貿(mào)易合作 會展業(yè)是將生產(chǎn)與服務很好結合起來的會展業(yè)是將生產(chǎn)與服務很好結合起來的“生產(chǎn)性服務業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)”之之一。一。 在工業(yè)生產(chǎn)中，絕大多數(shù)新產(chǎn)品和新技術是在展會上推銷出在工業(yè)生產(chǎn)中，絕大多數(shù)新產(chǎn)品和新技術是在展會上推銷出去的；更有相當比例的經(jīng)貿(mào)活動是在展會活動

15、中成交的。去的；更有相當比例的經(jīng)貿(mào)活動是在展會活動中成交的。 未來制造業(yè)生產(chǎn)的不僅是物質(zhì)產(chǎn)品，更是服務產(chǎn)品，產(chǎn)品的未來制造業(yè)生產(chǎn)的不僅是物質(zhì)產(chǎn)品，更是服務產(chǎn)品，產(chǎn)品的70%70%800-/0800-/0來自于服務；面對商務成本不斷上升的壓力，發(fā)展來自于服務；面對商務成本不斷上升的壓力，發(fā)展“生產(chǎn)性服務業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)”是降低成本、延伸服務、提高競爭力的戰(zhàn)略舉是降低成本、延伸服務、提高競爭力的戰(zhàn)略舉措措。（三）提升三產(chǎn)比例，促進經(jīng)濟繁榮 大型和專業(yè)性會展往往是產(chǎn)品或技術市場占有率及盈大型和專業(yè)性會展往往是產(chǎn)品或技術市場占有率及盈利前景的晴雨表，金融合作機構也往往會根據(jù)會展第一利前景的晴雨表，金融合

16、作機構也往往會根據(jù)會展第一線的精確反映來決定相關的融資力度。線的精確反映來決定相關的融資力度。 會展經(jīng)濟的發(fā)展和壯大，將有助于我國經(jīng)濟結構的會展經(jīng)濟的發(fā)展和壯大，將有助于我國經(jīng)濟結構的調(diào)整和優(yōu)化。調(diào)整和優(yōu)化。（四）增加就業(yè)機會 一個會展項目的運作需要大量的人力、物力，這樣的人力需求就會創(chuàng)造出一個會展項目的運作需要大量的人力、物力，這樣的人力需求就會創(chuàng)造出許多直接就業(yè)崗位，包括為會展服務的各類股務行業(yè)，城市基礎建設及會展場館許多直接就業(yè)崗位，包括為會展服務的各類股務行業(yè)，城市基礎建設及會展場館建設的設計及搭建行業(yè)，會展的相關供應商等。建設的設計及搭建行業(yè)，會展的相關供應商等。 據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合

17、會計算，會展對就業(yè)的帶動系數(shù)為據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會計算，會展對就業(yè)的帶動系數(shù)為1010：1 1，即每增加，即每增加10001000平方米的展覽面積，可創(chuàng)造平方米的展覽面積，可創(chuàng)造100100個左右的就業(yè)機會。個左右的就業(yè)機會。20002000年德國展覽業(yè)從業(yè)人員年德國展覽業(yè)從業(yè)人員1010萬人，為社會提供了萬人，為社會提供了2323萬個就業(yè)機會。萬個就業(yè)機會。歐洲歐洲1616個最大的場館為個最大的場館為35.235.2萬人提供了就業(yè)機會。萬人提供了就業(yè)機會。19921992年巴塞羅那奧運會創(chuàng)造就業(yè)機會年巴塞羅那奧運會創(chuàng)造就業(yè)機會5932859328人人19961996年亞特蘭大奧運會創(chuàng)造就業(yè)機

18、會年亞特蘭大奧運會創(chuàng)造就業(yè)機會7702677026人人20002000年悉尼奧運會創(chuàng)造就業(yè)機會年悉尼奧運會創(chuàng)造就業(yè)機會9950099500人。人。 （五）會展遺址成為強有力的經(jīng)濟增長點 會展經(jīng)濟的連帶效應還表現(xiàn)在，會展后留下的遺址有時會展經(jīng)濟的連帶效應還表現(xiàn)在，會展后留下的遺址有時會成為強有力的經(jīng)濟增長點。會成為強有力的經(jīng)濟增長點。如如18891889年巴黎世博會的主題塔埃菲爾鐵塔年巴黎世博會的主題塔埃菲爾鐵塔19721972年日本大阪世界博覽會原址年日本大阪世界博覽會原址19921992年西班牙塞維利亞世博會兒童游樂場年西班牙塞維利亞世博會兒童游樂場“魔幻島魔幻島”三、會展活動的社會、文化效

19、應 會展不僅僅是一項杜會經(jīng)濟活動，而且是一項綜合性會展不僅僅是一項杜會經(jīng)濟活動，而且是一項綜合性的社會文化活動。僅看到會展的商品展示作用是遠遠不夠的社會文化活動。僅看到會展的商品展示作用是遠遠不夠的，它對區(qū)域增長極的培育，國家形和城市品牌的推廣，的，它對區(qū)域增長極的培育，國家形和城市品牌的推廣，提升區(qū)域知名度、美譽度和競爭力等都有著獨特作用。提升區(qū)域知名度、美譽度和競爭力等都有著獨特作用。 （一）改善政治關系、優(yōu)化投資環(huán)境的獨特作用（一）改善政治關系、優(yōu)化投資環(huán)境的獨特作用（二）國際政治、經(jīng)濟、文化、技術、信息交流的橋梁作用（二）國際政治、經(jīng)濟、文化、技術、信息交流的橋梁作用（三）改善會展地基

20、礎設施的促進作用（三）改善會展地基礎設施的促進作用（四）提高舉辦地知名度、美譽度的推介作用（四）提高舉辦地知名度、美譽度的推介作用第三節(jié)第三節(jié) 參展企業(yè)經(jīng)濟效益參展企業(yè)經(jīng)濟效益一、會展企業(yè)效益的概念 會展企業(yè)效益是指會展企業(yè)在會展經(jīng)濟活動過程中的勞動會展企業(yè)效益是指會展企業(yè)在會展經(jīng)濟活動過程中的勞動占用和消耗同有效成果之間的比較。占用和消耗同有效成果之間的比較。 在一定的勞動占用和耗費情況下，觀眾在會展活動中的滿在一定的勞動占用和耗費情況下，觀眾在會展活動中的滿足程度越高，會展企業(yè)及其企業(yè)會展收入越高，對社會、生足程度越高，會展企業(yè)及其企業(yè)會展收入越高，對社會、生態(tài)環(huán)境改善越好，則表明會展企業(yè)

21、及其企業(yè)效益越好。態(tài)環(huán)境改善越好，則表明會展企業(yè)及其企業(yè)效益越好。 會展企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞，不僅決定著其自身的生存和發(fā)會展企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞，不僅決定著其自身的生存和發(fā)展，而且直接影響整個會展業(yè)的宏觀經(jīng)濟效益。展，而且直接影響整個會展業(yè)的宏觀經(jīng)濟效益。 2會展企業(yè)成本的分類(l)按成本與銷售量的關系，可分為固定成本和變動成本。 固定成本固定成本(fixed cost)(fixed cost)又稱不變成本，是指在一定業(yè)務又稱不變成本，是指在一定業(yè)務范圍內(nèi)，隨著業(yè)務量的增減而固定不變的成本。主要包括固范圍內(nèi)，隨著業(yè)務量的增減而固定不變的成本。主要包括固定資產(chǎn)折舊費、修理費、租賃費、行政辦公費、管理

22、人員工定資產(chǎn)折舊費、修理費、租賃費、行政辦公費、管理人員工資等。資等。 變動成本是指隨著業(yè)務量的增減而按比例增減的成本或變動成本是指隨著業(yè)務量的增減而按比例增減的成本或費用。主要包括原材料消耗、生產(chǎn)時的水電費用、燃料費用費用。主要包括原材料消耗、生產(chǎn)時的水電費用、燃料費用、低值易耗品費用、服務人員的工資等。、低值易耗品費用、服務人員的工資等。二、會展企業(yè)的成本（一）會展企業(yè)成本的概念與分類1會展企業(yè)成本的概念 會展企業(yè)成本，是會展企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營會展產(chǎn)品或提會展企業(yè)成本，是會展企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營會展產(chǎn)品或提供服務過程中所耗費的物化勞動和活勞動價值的貨幣表現(xiàn)，供服務過程中所耗費的物化勞動和活勞動價值的

23、貨幣表現(xiàn)，在實際工作中是指會展企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營會展產(chǎn)品時所占用在實際工作中是指會展企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營會展產(chǎn)品時所占用及耗費的費用。及耗費的費用。 會展企業(yè)成本是會展產(chǎn)品價值的一部分，產(chǎn)品成本的會展企業(yè)成本是會展產(chǎn)品價值的一部分，產(chǎn)品成本的高低不僅影響企業(yè)的利潤，也是衡量企業(yè)競爭力的標志。高低不僅影響企業(yè)的利潤，也是衡量企業(yè)競爭力的標志。(2)按會展企業(yè)生產(chǎn)費用計入產(chǎn)品成本的方法，可分為直接成本和間接成本。 直接成本是指能直接確定為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的費用。如直接成本是指能直接確定為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的費用。如某經(jīng)營部門設備、謾施的折舊費，餐飲消耗的原材料、調(diào)料、某經(jīng)營部門設備、謾施的折舊費，餐飲消耗

24、的原材料、調(diào)料、配料和燃料費，客房、餐廳的低值易耗品費用，等等，這些費配料和燃料費，客房、餐廳的低值易耗品費用，等等，這些費用都是生產(chǎn)各種產(chǎn)品的直接消耗的費用，可以根據(jù)原始憑證直用都是生產(chǎn)各種產(chǎn)品的直接消耗的費用，可以根據(jù)原始憑證直接計入某種產(chǎn)品的成本中。接計入某種產(chǎn)品的成本中。 間接成本是指為生產(chǎn)經(jīng)營會展產(chǎn)品而在企業(yè)各部門中共同消間接成本是指為生產(chǎn)經(jīng)營會展產(chǎn)品而在企業(yè)各部門中共同消耗的費用，這些費用不能直接計入某種產(chǎn)品生產(chǎn)費用中，而需耗的費用，這些費用不能直接計入某種產(chǎn)品生產(chǎn)費用中，而需根據(jù)一定標準，用間接方法分配于幾種產(chǎn)品中，作為該產(chǎn)品成根據(jù)一定標準，用間接方法分配于幾種產(chǎn)品中，作為該產(chǎn)品

25、成本的一部分。間接成本既包括和銷售量有關的變動成本，又包本的一部分。間接成本既包括和銷售量有關的變動成本，又包括與銷售量無關的固定成本，如公司經(jīng)費、工會經(jīng)費、排污費括與銷售量無關的固定成本，如公司經(jīng)費、工會經(jīng)費、排污費、綠化費等，是企業(yè)組織和經(jīng)營整個企業(yè)經(jīng)營活動的費用，不、綠化費等，是企業(yè)組織和經(jīng)營整個企業(yè)經(jīng)營活動的費用，不是為生產(chǎn)哪一部分產(chǎn)品的專門投入。是為生產(chǎn)哪一部分產(chǎn)品的專門投入。(3)按成本的經(jīng)濟內(nèi)容，會展企業(yè)成本可分為營業(yè)成本、管理成本和財務成本。 營業(yè)成本是指會展企業(yè)從事經(jīng)營活動所支出的全部直接費用，包括營業(yè)成本是指會展企業(yè)從事經(jīng)營活動所支出的全部直接費用，包括折舊、修理、低值易耗

26、品攤銷、職工福利、工資、運輸、包裝、保管、折舊、修理、低值易耗品攤銷、職工福利、工資、運輸、包裝、保管、燃料、水電、廣告宣傳、物料消耗等各種支出。燃料、水電、廣告宣傳、物料消耗等各種支出。 管理成本是指會展企業(yè)決策和管理部門在企業(yè)經(jīng)營管理中所發(fā)生的管理成本是指會展企業(yè)決策和管理部門在企業(yè)經(jīng)營管理中所發(fā)生的、不能直接計入營業(yè)費用的其他支出，包括行政辦公經(jīng)費、工會經(jīng)費、不能直接計入營業(yè)費用的其他支出，包括行政辦公經(jīng)費、工會經(jīng)費、職工培訓費、勞動保險費、外事費、租賃費、咨詢費、審計費、訴訟費職工培訓費、勞動保險費、外事費、租賃費、咨詢費、審計費、訴訟費、土地使用費等。、土地使用費等。 財務成本是指會

27、展企業(yè)為籌集經(jīng)營資金所發(fā)生的各神費用，包括利財務成本是指會展企業(yè)為籌集經(jīng)營資金所發(fā)生的各神費用，包括利息支出、匯兌損失（外匯差價）金融機構手續(xù)費等。息支出、匯兌損失（外匯差價）金融機構手續(xù)費等。二、會展企業(yè)的成本（二）會展企業(yè)成本分析在會展企業(yè)實際經(jīng)營中，會展企業(yè)成本一般主要由以下幾部分構成：在會展企業(yè)實際經(jīng)營中，會展企業(yè)成本一般主要由以下幾部分構成： (l) (l)各種折舊費，包括建筑物的折舊費，會展企業(yè)內(nèi)部各種設施、設備的折舊費，各種電各種折舊費，包括建筑物的折舊費，會展企業(yè)內(nèi)部各種設施、設備的折舊費，各種電器（空調(diào)、冰箱、冷柜、音響、彩電等）的折舊費。這些有形的物質(zhì)設備是會展企業(yè)經(jīng)營活動

28、器（空調(diào)、冰箱、冷柜、音響、彩電等）的折舊費。這些有形的物質(zhì)設備是會展企業(yè)經(jīng)營活動的物質(zhì)基礎，其價值以折舊的形式轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中，產(chǎn)品銷售出去后，其價值才得到補償。的物質(zhì)基礎，其價值以折舊的形式轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中，產(chǎn)品銷售出去后，其價值才得到補償。 (2) (2)各種設施、設備的維修保養(yǎng)費。各種設施、設備的維修保養(yǎng)費。 (3) (3)會展企業(yè)經(jīng)營中的各種原材料、輔助材料、燃料動力與低值易耗品的消耗。會展企業(yè)經(jīng)營中的各種原材料、輔助材料、燃料動力與低值易耗品的消耗。 (4) (4)會展企業(yè)員工的工資、福利。會展企業(yè)員工的工資、福利。 (5) (5)會展企業(yè)的各種管理費，如工會經(jīng)費、職工培訓教育費、勞動保險

29、費、就業(yè)保險費、會展企業(yè)的各種管理費，如工會經(jīng)費、職工培訓教育費、勞動保險費、就業(yè)保險費、咨詢費、審計費、辦公用品費、交際應酬費、綠化費、壞賬損失費等。咨詢費、審計費、辦公用品費、交際應酬費、綠化費、壞賬損失費等。 (6) (6)各種促銷費用，如廣告費、宣傳費等。各種促銷費用，如廣告費、宣傳費等。 (7) (7)其他費用，如機場接送費、行李搬運費、郵電通訊費、差旅費、服裝費、水電費、煤其他費用，如機場接送費、行李搬運費、郵電通訊費、差旅費、服裝費、水電費、煤氣費等。氣費等。三、會展企業(yè)經(jīng)濟效益分析（一）損益平衡分析 損益平衡分析又稱量本利分析或保本點分析，即利潤為零時的成本、收入之損益平衡分析

30、又稱量本利分析或保本點分析，即利潤為零時的成本、收入之間關系的分析。間關系的分析。1公式法2邊際貢獻法邊際貢獻是指每增加一單位銷售量所得到的收入對增加的變動成本的超邊際貢獻是指每增加一單位銷售量所得到的收入對增加的變動成本的超出部分。出部分。超出部分愈大，扣除固定成本后的余額愈多，企業(yè)的利潤就愈多。超出部分愈大，扣除固定成本后的余額愈多，企業(yè)的利潤就愈多。因此，若這個超出部分不足以補償固定成本，則企業(yè)出現(xiàn)虧損；若這個因此，若這個超出部分不足以補償固定成本，則企業(yè)出現(xiàn)虧損；若這個超出部分等于固定成本，則企業(yè)不賠不賺，剛好保本。超出部分等于固定成本，則企業(yè)不賠不賺，剛好保本。 對經(jīng)營多種產(chǎn)品的會展

31、企業(yè)而言，由于各單項會展產(chǎn)品的銷售單位不同，對經(jīng)營多種產(chǎn)品的會展企業(yè)而言，由于各單項會展產(chǎn)品的銷售單位不同，就必須用保本銷售額來代替保本銷售量。又由于會展企業(yè)所經(jīng)營的各單項會就必須用保本銷售額來代替保本銷售量。又由于會展企業(yè)所經(jīng)營的各單項會展產(chǎn)品的邊際貢獻率不等，在計算時一般采用加權平均數(shù)，更符合實際。展產(chǎn)品的邊際貢獻率不等，在計算時一般采用加權平均數(shù)，更符合實際。3圖示法橫軸代表產(chǎn)品銷售量，縱軸代表銷售橫軸代表產(chǎn)品銷售量，縱軸代表銷售收入與成本。假定銷售價格一定，則收入與成本。假定銷售價格一定，則銷售收入與銷售量成正比例變化，是銷售收入與銷售量成正比例變化，是一條從原點出發(fā)的射線。固定成本是

32、一條從原點出發(fā)的射線。固定成本是一條與橫軸平行的直線。假定單位變一條與橫軸平行的直線。假定單位變動成本一定，則總的變動成本與銷售動成本一定，則總的變動成本與銷售量呈正方向變化?？偝杀颈憩F(xiàn)為一條量呈正方向變化?？偝杀颈憩F(xiàn)為一條從固定成本左端出發(fā)的向上的射線。從固定成本左端出發(fā)的向上的射線。E E點為損益平衡點（保本點），點為損益平衡點（保本點），E E點所對點所對應的橫坐標與縱坐標即為保本銷售量應的橫坐標與縱坐標即為保本銷售量與保本銷售額。與保本銷售額。通常，企業(yè)在生產(chǎn)（銷售量）未達到一定數(shù)通常，企業(yè)在生產(chǎn)（銷售量）未達到一定數(shù)量時虧損，達到一定批量后開始盈利，但不量時虧損，達到一定批量后開始盈

33、利，但不是說批量越大，銷售量無限增長都可能盈利。是說批量越大，銷售量無限增長都可能盈利。在銷售量達到一定數(shù)量后，由于管理或促銷在銷售量達到一定數(shù)量后，由于管理或促銷等原因，也會使成本大幅度上升，表現(xiàn)為虧等原因，也會使成本大幅度上升，表現(xiàn)為虧損，即銷售收入線和總成本線形態(tài)發(fā)生變化，損，即銷售收入線和總成本線形態(tài)發(fā)生變化，不一定是直線，而變成曲線。不一定是直線，而變成曲線。當銷售量為當銷售量為QE1QE1時，企業(yè)首次達到保本狀態(tài)，時，企業(yè)首次達到保本狀態(tài)，E E點為保本點，點為保本點，E E點以下區(qū)間為虧損區(qū)間。隨點以下區(qū)間為虧損區(qū)間。隨著銷售量的增加，企業(yè)進入盈利狀態(tài)，但由著銷售量的增加，企業(yè)進

34、入盈利狀態(tài)，但由于企業(yè)的成本增長幅度很大，因而企業(yè)再次于企業(yè)的成本增長幅度很大，因而企業(yè)再次進入保本狀態(tài)，進入保本狀態(tài)，EE點為第二保本點，點為第二保本點， EE以上區(qū)間為虧損區(qū)間以上區(qū)間為虧損區(qū)間。（二）目標利潤分析目標利潤是企業(yè)的預期利潤，是企業(yè)根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)營確定的一個經(jīng)目標利潤是企業(yè)的預期利潤，是企業(yè)根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)營確定的一個經(jīng)營奮斗的目標。營奮斗的目標。（三）最佳利潤分析會展企業(yè)在一定時期內(nèi)計劃實觀的利潤一般為目標利潤，目標利潤不一定會展企業(yè)在一定時期內(nèi)計劃實觀的利潤一般為目標利潤，目標利潤不一定是最佳利潤。任何企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營都是以追求最佳利潤為最終目標。是最佳利潤。任何企業(yè)從

35、事生產(chǎn)經(jīng)營都是以追求最佳利潤為最終目標。（四）經(jīng)營杠桿率分析經(jīng)營杠桿率是指利潤變動的百分比與銷售量變動百分比之比，用經(jīng)營杠桿率是指利潤變動的百分比與銷售量變動百分比之比，用DOLDOL表示。表示。2經(jīng)營杠桿率的計算公式結論：固定成本比例越高，保結論：固定成本比例越高，保本點的位置越高；固定成本比本點的位置越高；固定成本比例越低，保本點的位置越低。例越低，保本點的位置越低。 1.“市場指向型”企業(yè)：經(jīng)營杠桿率高 策略：由于固定成本比重大，要想降低成本，增加利潤，必須從擴大銷售量入手，將現(xiàn)有的設備充分利用起來，通過銷售量的擴大，使單位固定成本下降。 2.“成本指向型”企業(yè)：經(jīng)營杠桿率低 策略：由于

36、變動成本比例大且隨著銷售量的增加而增加，因此要降低成本，提高利潤，就必須多從提高科學管理方法，節(jié)約耗費，減少支出入手，在此基礎上擴大銷售量才有效。（五）會展企業(yè)效益的分析指標1會展質(zhì)量評估有關會展企業(yè)的評估包括：有關會展企業(yè)的評估包括： (1)(1)參展企業(yè)數(shù)量參展企業(yè)數(shù)量 (2)(2)參展企業(yè)質(zhì)量參展企業(yè)質(zhì)量 (3) (3)參觀者活動參觀者活動展覽會評估標準展覽會評估標準2成本效益比 成本效益也可以稱作投資收益。成本效益比可以是成本效益也可以稱作投資收益。成本效益比可以是此次展覽的成本與效益的比，可以是此次的成本與前次此次展覽的成本與效益的比，可以是此次的成本與前次或類似項目的成本的比，可以

37、是此次效益與前次或類似或類似項目的成本的比，可以是此次效益與前次或類似項目的效益的比，也可以是展出的成本效益分別與其他項目的效益的比，也可以是展出的成本效益分別與其他營銷方式的成本效益的比營銷方式的成本效益的比 典型一：開支比成交額典型一：開支比成交額 典型二：開支比建立新客戶關系數(shù)典型二：開支比建立新客戶關系數(shù)3成本利潤 會展企業(yè)在參加展會時不僅要計算成本、成本效益，還應該會展企業(yè)在參加展會時不僅要計算成本、成本效益，還應該計算成本利潤，計算公式如下：計算成本利潤，計算公式如下： 平均成本平均成本= =展覽總開支成交筆數(shù)展覽總開支成交筆數(shù) 成本效益成本效益= =展覽總開支成交總額展覽總開支成

38、交總額 利潤利潤= =成交總額成交總額- -（展覽總開支十產(chǎn)品總成本）（展覽總開支十產(chǎn)品總成本） 成本利潤成本利潤= =利潤展覽成本利潤展覽成本4客戶接待成本效益 接待客戶的成本效益，尤其是會展企業(yè)與新客戶建立關系接待客戶的成本效益，尤其是會展企業(yè)與新客戶建立關系的成本效益是會展企業(yè)重要的評價指標，是此次展覽與前次展的成本效益是會展企業(yè)重要的評價指標，是此次展覽與前次展覽、展覽方式與其他營銷方式相比較的重要標準。覽、展覽方式與其他營銷方式相比較的重要標準。 計算公式如下：計算公式如下：客戶接待成本效益客戶接待成本效益= =展覽總支出額所接待的客戶數(shù)展覽總支出額所接待的客戶數(shù)5會展企業(yè)盈利能力分

39、析 會展企業(yè)就是要以較少的耗費獲得較大的收益，盈利能力的強弱、盈利會展企業(yè)就是要以較少的耗費獲得較大的收益，盈利能力的強弱、盈利的多少是衡量會展企業(yè)生存價值和管理水平的綜合指標。的多少是衡量會展企業(yè)生存價值和管理水平的綜合指標。 營業(yè)利潤率營業(yè)利潤率 營業(yè)利潤率營業(yè)利潤率= =（利潤總額營業(yè)收入凈額）（利潤總額營業(yè)收入凈額）l00%l00% 營業(yè)利潤率用于衡量會展企業(yè)的盈利水平。該比率越高，說明該會展企營業(yè)利潤率用于衡量會展企業(yè)的盈利水平。該比率越高，說明該會展企業(yè)盈利能力越強。業(yè)盈利能力越強。 資本金利潤率資本金利潤率 資本金利潤率資本金利潤率= =（利潤總額資本金總額）（利潤總額資本金總額

40、）100%100% 資本金利潤率用于衡量會展企業(yè)投入展會的資本金的獲利能力。一般情資本金利潤率用于衡量會展企業(yè)投入展會的資本金的獲利能力。一般情況下，資本金利潤率越高，投入資本獲利越多，說明經(jīng)營狀況越好。況下，資本金利潤率越高，投入資本獲利越多，說明經(jīng)營狀況越好。 成本利潤率成本利潤率 成本利潤率成本利潤率= =（利潤總額成本費用總額）（利潤總額成本費用總額）100%100% 成本利潤率反映會展企業(yè)成本費用和利潤的關系，這一比率可以直接反成本利潤率反映會展企業(yè)成本費用和利潤的關系，這一比率可以直接反映會展企業(yè)盈利能力的強弱和綜合管理水平的高低。映會展企業(yè)盈利能力的強弱和綜合管理水平的高低。四、

41、影響會展企業(yè)效益的因素1觀眾的數(shù)量及構成 觀眾數(shù)量的多少與會展活動中所占用和消耗的勞動量之間存在著一定的比例觀眾數(shù)量的多少與會展活動中所占用和消耗的勞動量之間存在著一定的比例關系。若會展企業(yè)以較少的勞動占用和耗費，為更多的觀眾及時提供優(yōu)質(zhì)的參展關系。若會展企業(yè)以較少的勞動占用和耗費，為更多的觀眾及時提供優(yōu)質(zhì)的參展產(chǎn)品和服務，則會展企業(yè)的效益就好。若為一定量的觀眾服務而占用和耗費不斷產(chǎn)品和服務，則會展企業(yè)的效益就好。若為一定量的觀眾服務而占用和耗費不斷增加，則會展企業(yè)的效益就差。增加，則會展企業(yè)的效益就差。觀眾數(shù)量的多少對會展企業(yè)的效益具有直接的影響。觀眾數(shù)量的多少對會展企業(yè)的效益具有直接的影響

42、。 一方面，會展經(jīng)濟活動中觀眾數(shù)量的增加，必然相應增加會展企業(yè)的收入，一方面，會展經(jīng)濟活動中觀眾數(shù)量的增加，必然相應增加會展企業(yè)的收入，從而增加會展企業(yè)的效益。從而增加會展企業(yè)的效益。 另一方面，會展企業(yè)在會展經(jīng)濟活動中的勞動占用和消耗，特別是表現(xiàn)為固另一方面，會展企業(yè)在會展經(jīng)濟活動中的勞動占用和消耗，特別是表現(xiàn)為固定費用部分（如基本工資、折舊費、管理費），在一定范圍內(nèi)會隨觀眾數(shù)量、尤定費用部分（如基本工資、折舊費、管理費），在一定范圍內(nèi)會隨觀眾數(shù)量、尤其是專業(yè)觀眾和潛在觀眾數(shù)量的增加而相對減少，于是在其他條件不變的情況下其是專業(yè)觀眾和潛在觀眾數(shù)量的增加而相對減少，于是在其他條件不變的情況下，

43、觀眾數(shù)量越多，則對于每一個觀眾所花費的成本費用就相對減少，從而相應使，觀眾數(shù)量越多，則對于每一個觀眾所花費的成本費用就相對減少，從而相應使會展企業(yè)效益增加。會展企業(yè)效益增加。 不僅觀眾的數(shù)量規(guī)模大小對會展企業(yè)效益具有直接的影響作用，而且觀眾的不僅觀眾的數(shù)量規(guī)模大小對會展企業(yè)效益具有直接的影響作用，而且觀眾的結構狀況也對會展企業(yè)效益產(chǎn)生直接的影響作用。結構狀況也對會展企業(yè)效益產(chǎn)生直接的影響作用。 由于觀眾來自不同的國家或地區(qū)，來自不同的經(jīng)濟階層，來自不同的社會文由于觀眾來自不同的國家或地區(qū)，來自不同的經(jīng)濟階層，來自不同的社會文化圈，因而具有不同的愛好、習俗、消費習慣及支付能力，使他們在會展活動中化圈，因而具有不同的愛好、習俗、消費習慣及支付能力，使他們在會展活動中的消費和支出具有不同的構成和特點，從而對會展企業(yè)效益也產(chǎn)生影響。的消費和支出具有不同的構成和特點，從而對會展企業(yè)效益也產(chǎn)生影響。 2會展物質(zhì)技術及其利用率 會展物質(zhì)技術基礎是指對各種展館、會展接待設施、會展的交通和通會展物質(zhì)技術基礎是指對各種展館、會展接待設施、會展的交通和通訊等會展輔助設施的總稱。訊等會展輔助設施的總稱。 會展企業(yè)應適度發(fā)展各種會展設施，盡可能配備現(xiàn)代化程度較高的會展企業(yè)應適度發(fā)展各種