市場(chǎng)部元春工作規(guī)劃

1、分公司市場(chǎng)部2015年工作計(jì)劃三大行動(dòng)三大行動(dòng) 決戰(zhàn)元春決戰(zhàn)元春 合肥TCL電器銷售有限公司2015年1月4日分公司市場(chǎng)經(jīng)理傳統(tǒng)推廣梁龍飛商超推廣丁文琎連鎖推廣郭文明展臺(tái)物料付海浪培訓(xùn)主管劉睿阜陽分部范奎鵬宿州分部唐代飛六安分部劉志鈞蚌埠分部王雪松 王懷合肥分部李輝蕪湖分部徐令子安慶分部姜浩東黃山分部汪正君努力成為一支專業(yè)的、穩(wěn)定的、敬業(yè)的、協(xié)作的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)！分公司尖刀隊(duì)蔡國平組織架構(gòu)分公司講師團(tuán)團(tuán)隊(duì)展示市場(chǎng)部行動(dòng)口號(hào)步調(diào)一致 快速行動(dòng)高效協(xié)作 執(zhí)行有力為業(yè)務(wù) 蠻拼的 耶目 錄強(qiáng)根基基礎(chǔ)工作管理提結(jié)構(gòu)產(chǎn)品推廣降庫存促銷活動(dòng)安排一二三三大行動(dòng)一 基礎(chǔ)工作管理 1、展臺(tái)管理序號(hào)管理目標(biāo)管理動(dòng)作分

2、解1月初規(guī)劃每月初，各渠道、分部市場(chǎng)主管報(bào)當(dāng)月展臺(tái)制作規(guī)劃至分公司展臺(tái)專員；展臺(tái)主管按照各分部預(yù)算，提交分公司XX月展臺(tái)制作規(guī)劃2及時(shí)申報(bào)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)主管協(xié)同廣告公司確定展臺(tái)預(yù)算，效果圖，上樣圖報(bào)分公司展臺(tái)專員OA申請(qǐng)；申請(qǐng)通過后，由分公司給相應(yīng)廣告公司下展臺(tái)制作函；3嚴(yán)格審核審核展臺(tái)價(jià)格的合理性；審核相關(guān)手續(xù)是否齊備（傳統(tǒng)客戶必須簽展臺(tái)制作協(xié)議和繳納展臺(tái)押金，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1500元，縣城3000元）4形象統(tǒng)一嚴(yán)格要求廣告公司按照標(biāo)準(zhǔn)和效果圖制作；分公司和分部市場(chǎng)必須跟進(jìn)每一個(gè)展臺(tái)的制作效果，不符合要求必須整改；每個(gè)展臺(tái)必須有市場(chǎng)和業(yè)務(wù)簽字的驗(yàn)收函方可報(bào)賬；標(biāo)準(zhǔn)件管理和使用5費(fèi)用可控總部貴點(diǎn)預(yù)算點(diǎn)位內(nèi)制

3、作，超預(yù)算不予下單，廣告公司自行制作由責(zé)任人自行承擔(dān)01 基礎(chǔ)工作管理 2、促銷活動(dòng)費(fèi)用管理費(fèi)控點(diǎn)位費(fèi)用明細(xì)管理動(dòng)作分解促銷費(fèi)（連鎖1%，商超1.2，傳統(tǒng)1.2%）物料費(fèi)用總額預(yù)算制，分公司月初分解投入金額到各分部，分部按照當(dāng)月各片區(qū)任務(wù)分配至業(yè)務(wù)；分部市場(chǎng)月初按照分配金額做月度整體投入申報(bào)；單場(chǎng)活動(dòng)提前預(yù)算，先申請(qǐng)后發(fā)生，杜絕先斬后奏；勞務(wù)費(fèi)實(shí)行一人一卡制，不得代領(lǐng)代發(fā)；當(dāng)月發(fā)生，當(dāng)月計(jì)提，當(dāng)月報(bào)銷，嚴(yán)禁跨月報(bào)銷。勞務(wù)費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)用車輛費(fèi)用短信費(fèi)用差旅費(fèi)其他3、培訓(xùn)體系搭建及持續(xù)一 基礎(chǔ)工作管理 分公司市場(chǎng)部第一級(jí)第一級(jí)分部市場(chǎng)第二級(jí)第二級(jí)業(yè)務(wù)第三級(jí)第三級(jí)分公司講師團(tuán)培訓(xùn)是產(chǎn)品推廣的最重要環(huán)節(jié)

4、，堅(jiān)持是做好培訓(xùn)的不二法寶全員培訓(xùn)平臺(tái)人員，業(yè)務(wù)人員，銷售代表，客戶及其員工都是培訓(xùn)對(duì)象形式多樣分公司錄制講解視頻；出差現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；區(qū)域集中培訓(xùn)；視頻培訓(xùn)注重反饋反饋比培訓(xùn)更重要，一切以實(shí)際效果出發(fā)重點(diǎn)提升弱勢(shì)區(qū)域分公司重點(diǎn)培訓(xùn)支持4、贈(zèng)品管理一 基礎(chǔ)工作管理 客戶分類采購原則分配原則發(fā)放原則零售價(jià)客戶總部采購為主，分公司采購為輔按零售分配，數(shù)據(jù)來自企業(yè)微信上報(bào)大型節(jié)假日、統(tǒng)一促銷節(jié)點(diǎn)分公司統(tǒng)一制定連鎖區(qū)域連鎖及贈(zèng)品政策（如元旦），固定到相應(yīng)機(jī)型，規(guī)定時(shí)間內(nèi)數(shù)量充分保障；超市依據(jù)其結(jié)構(gòu)特性結(jié)合總部資源制定單獨(dú)的贈(zèng)品政策；門店開業(yè)、渠道主推期間贈(zèng)品定量OA申報(bào)；所有贈(zèng)品發(fā)放每個(gè)區(qū)域歸口一個(gè)負(fù)責(zé)人，

5、由市場(chǎng)主管統(tǒng)一協(xié)調(diào)，高價(jià)值贈(zèng)品領(lǐng)取必須提供發(fā)票復(fù)印件；批發(fā)價(jià)客戶分公司采購按出貨分配分公司根據(jù)產(chǎn)品推廣的需求在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)布相應(yīng)產(chǎn)品提貨贈(zèng)品配比政策；政策時(shí)間內(nèi)，依據(jù)客戶出貨明細(xì)，配比贈(zèng)品；分公司給予客戶贈(zèng)品使用指導(dǎo)書，業(yè)務(wù)監(jiān)督指導(dǎo)客戶在活動(dòng)期間使用。一 基礎(chǔ)工作管理 5、樣機(jī)管理管理步驟要求目標(biāo)產(chǎn)品線梳理按照總部線指導(dǎo)確定分公司各渠道操作產(chǎn)品線；業(yè)務(wù)申報(bào)樣機(jī)嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品線上樣，不得申報(bào)非上樣規(guī)劃樣機(jī)產(chǎn)品線聚焦，降低型號(hào)數(shù)樣機(jī)精簡(jiǎn)樣機(jī)倉樣機(jī)數(shù)不得超過展臺(tái)最大上樣數(shù)；新裝展臺(tái)根據(jù)門店級(jí)別設(shè)計(jì)合理樣機(jī)陳列數(shù)；減少樣機(jī)占?jí)盒吕闲吞?hào)交替處理在線樣機(jī)不允許任何形式的樣轉(zhuǎn)；分公司通知淘汰的樣機(jī)庫存消化

6、后及時(shí)處理；新品上樣做到同上同下降低淘汰樣機(jī)損失，提升新品導(dǎo)入速度樣機(jī)申報(bào)流程梳理起草人市場(chǎng)（付海浪，丁文琎）分部經(jīng)理/銷售部經(jīng)理計(jì)劃經(jīng)理。杜絕紙質(zhì)上樣申請(qǐng) 二 產(chǎn)品推廣功能產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品尺寸85756558555049484240324KH9500A-UD H9600A-CUD H9700A-UD H7800A-UD E5700A-UDM90-UDA571U 2KA71CF3700A/F28XX合計(jì)11218342442主銷在線型號(hào)32款1、現(xiàn)有產(chǎn)品線梳理 二 產(chǎn)品推廣2、芒果系列持續(xù)推廣前期推進(jìn)項(xiàng)目成果上樣全渠道上樣，A類門店3款樣機(jī)，B類2款樣機(jī)，C類至少1款樣機(jī)終端芒果單品包裝和所有上樣

7、門店的助銷道具演示培訓(xùn)三輪全體銷售代表培訓(xùn)和一輪門店培訓(xùn)激勵(lì)五輪激勵(lì)：第一輪和第二輪提成追加；第三輪賣芒果，掙積分；第四輪賣芒果得紅包；第五輪賣芒果掙贈(zèng)品（1月3日截止）曬票每日曬票，市場(chǎng)部專人統(tǒng)計(jì)通報(bào)主推渠道芒果帶機(jī)激勵(lì)主推幾點(diǎn)心得:有效的產(chǎn)品推廣可以讓原先不被看好的產(chǎn)品起量所有人都不放價(jià)可以賣的更好元春持續(xù)項(xiàng)目方案激勵(lì)第六輪激勵(lì)方案(1月4日-2月13日)：賣芒果，贏新年紅包培訓(xùn)全渠道元月再次進(jìn)行一輪芒果培訓(xùn)，特別是芒果銷售不理想的區(qū)域和門店銷售代表芒果K歌賽比賽要求：全渠道每名銷售代表必須使用芒果電視K歌一首，全省銷售代表群和芒果云平臺(tái)；比賽時(shí)間：1月4日-1月14日，十天時(shí)間完成所有比

8、賽素材收集；評(píng)比時(shí)間：各賽區(qū)選送三個(gè)優(yōu)秀作品參與分公司評(píng)獎(jiǎng)；比賽推進(jìn)：各渠道經(jīng)理分部經(jīng)理為第一責(zé)任人，分公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)整體組織和評(píng)獎(jiǎng)曬票芒果銷售全省銷售代表群持續(xù)曬票買贈(zèng)銷售芒果贈(zèng)送話筒1個(gè)及攝像頭1個(gè)，全渠道執(zhí)行目標(biāo)是必須把芒果打造為終端智能2D 4K 的明細(xì)產(chǎn)品城市市場(chǎng)芒果推廣策略 二 產(chǎn)品推廣2、芒果系列持續(xù)推廣傳統(tǒng)市場(chǎng)芒果四大舉措激勵(lì)時(shí)間：1月4日-1月25日激勵(lì)方案：以CRM出貨為準(zhǔn)，農(nóng)村批發(fā)價(jià)出貨芒果機(jī)型給予業(yè)務(wù)20元，30元，40元/臺(tái)出貨獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)品配比時(shí)間：1月4日-1月25日配比方案：以CRM出貨數(shù)據(jù)，單個(gè)客戶每提1臺(tái)芒果配無線鍵鼠1個(gè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)到客戶必須做一次芒果產(chǎn)品的簡(jiǎn)單培訓(xùn)

9、，使客戶做到三會(huì)：會(huì)唱歌，會(huì)切系統(tǒng)，會(huì)用微信市場(chǎng)部下發(fā)芒果傳統(tǒng)版講解視頻終端物料數(shù)量話筒1攝像頭1臺(tái)牌1側(cè)牌1壓牌1角帖1證明函1 二 產(chǎn)品推廣3、三高產(chǎn)品推廣方案城市上樣分部H9700樣機(jī) H9600樣機(jī) H7800樣機(jī)合肥分部777蚌埠分部345蕪湖分部132安慶分部222阜陽分部455六安分部325黃山分部4宿州分部000連鎖243571商超250合計(jì)4663101當(dāng)前三高產(chǎn)品上樣情況傳統(tǒng)渠道三高產(chǎn)品上樣嚴(yán)重不足渠道項(xiàng)目量子點(diǎn)曲面真彩連鎖/區(qū)域連鎖上樣數(shù)量112上樣標(biāo)準(zhǔn)200萬以上門店上樣數(shù)量2選11（55寸座放）上樣標(biāo)準(zhǔn)100-200萬門店商超上樣數(shù)量2選11上樣標(biāo)準(zhǔn)300萬以上門店2

10、00萬以上城市上樣標(biāo)準(zhǔn) 二 產(chǎn)品推廣3、三高產(chǎn)品推廣3、三高產(chǎn)品推廣方案?jìng)鹘y(tǒng)上樣（1）保價(jià)政策：保價(jià)時(shí)間段A、量子點(diǎn)H9700及真彩H7800：2015年1月4日-2015年5月31日；B、曲面H9600：2014年1月1日2015年3月31日；（2）補(bǔ)貼政策量子點(diǎn)H9700給予上樣單臺(tái)1000元/臺(tái)補(bǔ)貼非免費(fèi)樣機(jī)核定原則：傳統(tǒng)客戶提貨且月底客戶庫存大于等于1臺(tái)視為有樣機(jī)，補(bǔ)貼總量不超過分解給分公司傳統(tǒng)渠道的樣機(jī)總數(shù)（14臺(tái)），由傳統(tǒng)銷售部分配?。?）處罰措施公司規(guī)定上樣的客戶未達(dá)到上樣要求處罰相應(yīng)業(yè)務(wù)，具體方案由傳統(tǒng)銷售中心發(fā)布渠道項(xiàng)目量子點(diǎn)曲面真彩縣城客戶/核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)上樣數(shù)量112上樣標(biāo)準(zhǔn)4

11、00萬以上門店上樣數(shù)量11上樣標(biāo)準(zhǔn)300萬-400萬上樣數(shù)量1（55）1上樣標(biāo)準(zhǔn)200萬-300萬傳統(tǒng)上樣標(biāo)準(zhǔn) 二 產(chǎn)品推廣3、三高產(chǎn)品推廣城市終端布置為了更好的強(qiáng)化7800色彩對(duì)比演示效果，現(xiàn)做出微調(diào)將A571U系列與5700系列對(duì)調(diào)。終端整體切換到真彩時(shí)代，量子點(diǎn)和曲面單獨(dú)陳列，單品包裝A571UE5700 二 產(chǎn)品推廣3、三高產(chǎn)品推廣城市終端布置物料種類物料名稱執(zhí)行動(dòng)作制作單位微信互聯(lián)微信地貼撤掉分公司芒果TV天籟K歌地貼撤掉分公司真彩單品包裝助銷立牌新增總部真彩主觀評(píng)測(cè)書新增總部功能側(cè)卡新增總部立牌新增總部臺(tái)牌新增總部產(chǎn)品手冊(cè)新增總部演示片源新增總部地貼新增分公司吊旗真彩TV+吊旗替換

12、總部機(jī)柜貼真彩TV+機(jī)柜貼替換分公司上樣曲面門店均可申請(qǐng)曲面展柜7層： 1800mm*450mm*800mm5層：1800mm*450mm*560mm上樣量子點(diǎn)門店按照門店布局可申請(qǐng)量子點(diǎn)單品包裝展柜，分公司共30個(gè)，尺寸：2000mm(寬)*2300mm（高） 二 產(chǎn)品推廣3、三高產(chǎn)品推廣傳統(tǒng)終端布置物料種類 物料名稱 執(zhí)行動(dòng)作 制作單位 真彩單品包裝 助銷立牌新增總部+分公司真彩主觀評(píng)測(cè)書新增總部+分公司功能側(cè)卡新增總部+分公司立牌新增總部+分公司臺(tái)牌新增總部+分公司真彩TV+壓牌新增分公司產(chǎn)品手冊(cè)新增總部+分公司演示片源新增總部+分公司地貼新增分公司吊旗真彩TV+吊旗替換 總部+分公司機(jī)

13、柜貼TV+機(jī)柜貼保留 分公司黃色燈帶裝飾在底座凸顯香檳金外觀，彰顯尊貴奢華低成本方案曲面地柜，傳統(tǒng)上樣門店可申請(qǐng) 二 產(chǎn)品推廣3、三高產(chǎn)品推廣培訓(xùn)規(guī)劃分部城市培訓(xùn)人第一輪：1.7-1.8 培訓(xùn)第二輪：1.14-15 過堂第三輪：1.22-23過堂第四輪1.29-1.30合肥合肥郭文明，黃鑫洋內(nèi)容：（1）量子點(diǎn)講解培訓(xùn)；（2）真彩實(shí)戰(zhàn)講解方案內(nèi)容:（1）真彩講解方案再強(qiáng)化；（2）上周已經(jīng)培訓(xùn)人員過堂，錄視頻反饋內(nèi)容:（1）上周未過堂人員過堂；（2）考試培訓(xùn)內(nèi)容待定巢湖李輝蚌埠蚌埠王雪松淮南王懷滁州趙德龍宿州宿州唐代飛淮北陳會(huì)龍阜陽阜陽范奎鵬亳州孟樓，招聘講師安慶安慶白武建池州姜浩東黃山黃山梁龍飛

14、，招聘講師宣城汪正君蕪湖蕪湖李孟華馬鞍山徐令子銅陵徐令子六安六安劉志均傳統(tǒng)渠道上樣三高產(chǎn)品門店市場(chǎng)和業(yè)務(wù)提供一對(duì)一上門培訓(xùn) 二 產(chǎn)品推廣3、三高產(chǎn)品推廣零售獎(jiǎng)勵(lì)及買贈(zèng)方案品類型號(hào)零售出貨/上樣獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)品配比基本提成追加獎(jiǎng)勵(lì)量子點(diǎn)55H9700A-UD500200200電源+無線鍵鼠曲面65H9600A-CUD60020025055H9600A-CUD400150150真彩55H7800A-UD40015015049H7800A-UD300150100三高產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)建立在嚴(yán)格控價(jià)的基礎(chǔ)上，終端有任何形式的亂價(jià)行為，不但沒有激勵(lì)，差價(jià)部分由責(zé)任人承擔(dān)！ 二 產(chǎn)品推廣3、三高產(chǎn)品推廣渠道主推策略渠道門

15、店渠道門店國美合肥國美宿州路店蘇寧蘇寧當(dāng)涂提署店國美合肥國美濱湖路店蘇寧馬鞍山蘇寧華聯(lián)商廈店國美國美銅陵長(zhǎng)江路商場(chǎng)蘇寧銅陵蘇寧電器有限公司國美國美蕪湖金鼎電器商城蘇寧蕪湖蘇寧蘇寧廣場(chǎng)店五星合肥五星宿州路店蘇寧蕪湖內(nèi)江百貨大樓店五星安徽五星電器有限公司來安大賣場(chǎng)蘇寧宿州蘇寧東昌路店五星安徽五星電器有限公司蔡家崗大賣場(chǎng)區(qū)域連鎖鼓樓商廈蘇寧合肥蘇寧宿州路店區(qū)域連鎖合肥商業(yè)大廈有限責(zé)任公司1蘇寧合肥蘇寧三里庵店區(qū)域連鎖合家福（高新）蘇寧合肥蘇寧電器蒙城北路三義廣場(chǎng)店區(qū)域連鎖淮南百大蘇寧合肥蘇寧馬鞍山路店區(qū)域連鎖合肥百貨大樓蘇寧合肥蘇寧電器明發(fā)廣場(chǎng)店區(qū)域連鎖合肥國生電器商之都店蘇寧合肥蘇寧東二環(huán)東城廣場(chǎng)

16、店區(qū)域連鎖亳州（安徽商之都）商場(chǎng)蘇寧合肥蘇寧翡翠路港澳廣場(chǎng)店區(qū)域連鎖阜陽商廈店蘇寧安慶蘇寧區(qū)域連鎖幸福樹四海店蘇寧蘇寧-桐城蘇寧區(qū)域連鎖謝家集人民店蘇寧蚌埠蘇寧淮河路店區(qū)域連鎖蚌埠天洋電器3店蘇寧巢湖蘇寧巢湖路店區(qū)域連鎖亳州國生商之都蘇寧蘇寧-巢湖蘇寧人民路店區(qū)域連鎖巢湖安德利商貿(mào)蘇寧滁州蘇寧電器有限公司區(qū)域連鎖廬江安德利電器蘇寧滁州蘇寧電器有限公司全椒店區(qū)域連鎖池州宏達(dá)電器蘇寧定遠(yuǎn)蘇寧電器區(qū)域連鎖阜陽國貿(mào)電器蘇寧阜陽蘇寧潁州北路店區(qū)域連鎖黃山百大蘇寧阜陽蘇寧-太和店區(qū)域連鎖蚌埠百大蘇寧淮北蘇寧中泰店區(qū)域連鎖六安鴻達(dá)電器3店蘇寧淮南蘇寧龍湖路店區(qū)域連鎖百大六安店蘇寧黃山蘇寧延安路店區(qū)域連鎖銅陵

17、宏達(dá)電器蘇寧馬鞍山蘇寧解放路店區(qū)域連鎖蕪湖新百電器時(shí)間：2015年1月1日-2015年2月19日考核內(nèi)容：?jiǎn)我婚T店零售10臺(tái)真彩系列可贈(zèng)送一臺(tái)IPHONE6 Plus，數(shù)據(jù)系統(tǒng)來自BI系統(tǒng)和微信企業(yè)號(hào)及渠道數(shù)據(jù)，取起小；獎(jiǎng)勵(lì)人員：門店主推能力最強(qiáng)，最能推動(dòng)銷售的人員兌現(xiàn)時(shí)間：2015年3月3、三高產(chǎn)品推廣三高產(chǎn)品任務(wù) 二 產(chǎn)品推廣12月至春節(jié)前三高產(chǎn)品零售任務(wù)單 位 量子點(diǎn)9700曲面9600真彩7800連鎖分部67111230商超分部101520合肥分部142138六安分部61020蚌埠分部101829蕪湖分部4713阜陽分部101732安慶分部91527宿州分部81425黃山分部71324

18、合計(jì)145241458三 促銷活動(dòng)安排 1、分公司元春全員內(nèi)購會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2015年1月1日2015年2月14日活動(dòng)主題： 合肥TCL員工新春“量子點(diǎn)曲面真彩芒果”福利內(nèi)購會(huì)活動(dòng)產(chǎn)品策略：類別型號(hào)城市最低成交價(jià)員工內(nèi)購價(jià)單臺(tái)提成與零售差價(jià)量子點(diǎn)Q55H9700124909990 300 (2500)曲面L65H9600A-CUD1699013990 400 (3000)L55H9600A-CUD119909990 300 (2000)高色域L55H7800A-UD99907990 200 (2000)L49H7800A-UD74905990 200 (1500)芒果L55M90-UD6888

19、6299 200 (589)L50M90-UD53884790 150 (598)L40M90-UD38763349 100 (527)三 促銷活動(dòng)安排 1、分公司元春全員內(nèi)購會(huì)任務(wù)分解三 促銷活動(dòng)安排 1、分公司元春全員內(nèi)購會(huì)部門人數(shù)三高任務(wù)芒果任務(wù)總?cè)蝿?wù)分部人數(shù)三高任務(wù)芒果任務(wù)總?cè)蝿?wù)總經(jīng)理1123連鎖分部14142842財(cái)務(wù)部13132639商超分部991827行政事部2246合肥分部13132639計(jì)劃部881624六安分部881624商用工程3369安慶分部881624市場(chǎng)部11112233蚌埠分部15153045客音373774111宿州分部10102030速必達(dá)3369黃山分部99

20、1827直銷0202246阜陽分部12122436傳統(tǒng)銷售部1123蕪湖分部771421合計(jì)8181162243合計(jì)105105210315三 促銷活動(dòng)安排 1、分公司元春全員內(nèi)購會(huì)繳款及開票三 促銷活動(dòng)安排 1、分公司元春全員內(nèi)購會(huì)激勵(lì)和處罰方案繳款方式匯款到吳經(jīng)理卡或公司對(duì)公賬戶現(xiàn)金繳款到胡清華處開單方式所有員工從所在分部直銷客戶客戶開單，計(jì)劃開單備注：XX部門XX員工新春內(nèi)購，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)每月底統(tǒng)計(jì)還原到相應(yīng)分部或片區(qū)單臺(tái)提成內(nèi)購價(jià)格銷售享受相應(yīng)提成，高于內(nèi)購價(jià)格50%作為個(gè)人提成獎(jiǎng)勵(lì)；部門任務(wù)完成追加提成部門完成三高產(chǎn)品任務(wù)，給予總銷售臺(tái)數(shù)每臺(tái)100元/臺(tái)追加提成；部門完成芒果任務(wù)，給予

21、總銷售臺(tái)數(shù)每臺(tái)30元/臺(tái)追加獎(jiǎng)勵(lì)三高產(chǎn)品銷售明星獎(jiǎng)完成三高產(chǎn)品銷售任務(wù)的部門員工可參與，員工個(gè)人完成8臺(tái)及以上三高產(chǎn)品銷售，追加獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元。處罰方案三高任務(wù)未達(dá)成，給予個(gè)人-50元/臺(tái)處罰；芒果任務(wù)未達(dá)成，給予個(gè)人呢-20元/臺(tái)處罰；1月16日18日1月19日2月18日1月11日1月23日25日（縣城活動(dòng)周，分部自行安排）城市爆破周（分公司優(yōu)選前一周，全國同步）TCL品牌日主題：真彩曲面量子點(diǎn) TCL TV+齊賀歲副標(biāo)題：TV+家庭娛樂電視年終鉅惠城市市場(chǎng)13三 促銷活動(dòng)安排 2、元春促銷節(jié)奏安排主題：TCL攜手芒果、愛奇藝齊賀歲 副標(biāo)題：全家K歌樂分享 萬部電影免費(fèi)看傳統(tǒng)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)促

22、銷月）4分公司統(tǒng)一下活動(dòng)物料和布置方案全渠道統(tǒng)一行動(dòng)，提前洽談檔期，全國同步1.11 TCL品牌日活動(dòng)線上紅包設(shè)置 紅包性質(zhì)紅包單價(jià)收到紅包人數(shù)紅包概率紅包總額轉(zhuǎn)化銷售臺(tái)數(shù)使用門檻客單價(jià)單紅包讓利總銷售額促銷費(fèi)用轉(zhuǎn)化使用紅包金額除紅包外凈收相當(dāng)折扣變動(dòng)1130000031%330000000%01500088692300007938240090%5130000031%1530000000%01500000111300003%333000001%200150017996%0 33300定額222666677%1480000003%20001500200011%044400033312000012

23、%3996000005%6000400040008%0 199800055513750014%7631250008%110004000500011%0 610500066666670.7%4440000015%10004000500013%1110006660008881110.001%9856830%334000500018%11089 29570999510.001%5094950%264000500020%11322 25475111111 0.0001%1222170%84000500022%42818555合計(jì)961006100%2% 2026743761376929309900投放原則：保證定額紅包按概率投放，且不超過定額分配； 為提高傳播，首個(gè)半日設(shè)置收到定額紅包概率為50%。 1三 促銷活動(dòng)安排1.11 TCL品牌日活動(dòng)線上活動(dòng)機(jī)型 活動(dòng)線上發(fā)送主要集中在555、333兩個(gè)級(jí)別紅包，使用門檻分別為4000、1500，確保投入產(chǎn)出比例?；?dòng)主銷機(jī)型聚焦TV+共線系列A71C、E5700A-UD系列TOP9機(jī)型。為避免對(duì)線下沖擊，1月11日前不呈現(xiàn)活動(dòng)價(jià)格，只在活動(dòng)當(dāng)天才體現(xiàn)1.11活動(dòng)價(jià)格，主要參與活動(dòng)機(jī)型為以下TOP9機(jī)型。其他共線產(chǎn)品按照活動(dòng)后（即使