國際貿(mào)易的磋商與合同的訂立(共57頁).ppt

1、國際貿(mào)易的磋商與合同的訂立國際貿(mào)易的磋商與合同的訂立本章要點本章要點：一、交易磋商一、交易磋商(Contract Negotiation/Business Negotiation)的概的概念及環(huán)節(jié)（詢盤、發(fā)盤、還盤和接受）念及環(huán)節(jié)（詢盤、發(fā)盤、還盤和接受）二、國際貿(mào)易中的發(fā)盤和接受二、國際貿(mào)易中的發(fā)盤和接受三、國際貿(mào)易合同的訂立三、國際貿(mào)易合同的訂立一、交易磋商的概念及環(huán)節(jié)一、交易磋商的概念及環(huán)節(jié)v（一）概念（一）概念v（二）方式（二）方式v（三）內(nèi)容（三）內(nèi)容v（四）程序（四）程序（一）（一）交易磋商交易磋商概念概念含義：含義：進出口雙方就商品的各項交易條件進行談進出口雙方就商品的各項交易條

2、件進行談 判，判，以達成交易的過程，也稱作貿(mào)易談判。以達成交易的過程，也稱作貿(mào)易談判。意義意義v是貿(mào)易合同的基礎(chǔ)是貿(mào)易合同的基礎(chǔ)v關(guān)系到交易成敗和經(jīng)濟效益關(guān)系到交易成敗和經(jīng)濟效益（二）（二）交易磋商交易磋商方式方式uA A 口頭口頭：國際商品交易會上口頭、電話等。：國際商品交易會上口頭、電話等。uB B 書面書面：信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等。：信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等。J如通過傳真或電子郵件達成交易，有關(guān)當(dāng)事人必須如通過傳真或電子郵件達成交易，有關(guān)當(dāng)事人必須以信函補寄正本文件或另行簽定合同書，以掌握合以信函補寄正本文件或另行簽定合同書，以掌握合同成立的可靠證據(jù)。同成立的可靠證

3、據(jù)。（三）（三）交易磋商交易磋商內(nèi)容內(nèi)容u貨物條件貨物條件：名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商品檢驗等：名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商品檢驗等u價格條件價格條件：單價、總價、價格術(shù)語、傭金和折扣：單價、總價、價格術(shù)語、傭金和折扣u交貨條件交貨條件：時間、地點、運輸方式、運輸保險：時間、地點、運輸方式、運輸保險u支付條件支付條件：支付工具、支付時間、地點及方式等：支付工具、支付時間、地點及方式等u爭議處理條件爭議處理條件：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等（三）（三）交易磋商交易磋商內(nèi)容內(nèi)容一般交易條件（一般交易條件（general terms and conditionsgener

4、al terms and conditions）u由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的對每由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。筆交易都適用的一套共性的交易條件。u我國出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件內(nèi)容：我國出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件內(nèi)容： A 有關(guān)有關(guān)預(yù)防和處理爭議預(yù)防和處理爭議的條件的條件 B 有關(guān)有關(guān)主要交易條件的補充主要交易條件的補充說明說明 C 個別的主要交易條件個別的主要交易條件（三）（三）交易磋商交易磋商內(nèi)容內(nèi)容一般交易條件（一般交易條件（general terms and conditionsgeneral terms and con

5、ditions）u使用方式使用方式 印在自行設(shè)計和印刷的銷售合同或購貨合同背面或印在自行設(shè)計和印刷的銷售合同或購貨合同背面或正面下部。正面下部。 只有在交易前得到對方對由我方提出的一般交易條只有在交易前得到對方對由我方提出的一般交易條件的確認，才能對雙方日后訂立合同具約束力。件的確認，才能對雙方日后訂立合同具約束力。 雙方可據(jù)交易具體需要，提出與一般交易條件不同雙方可據(jù)交易具體需要，提出與一般交易條件不同的條件。的條件。（四）（四）交易磋商交易磋商一般程序一般程序 P2771 1 詢盤詢盤 enquiryenquiry：買方為購買或賣方為銷售貨買方為購買或賣方為銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件

6、的詢問。物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。說明說明： 對詢盤人和被詢盤人均無法律上約束力，不是交易磋商必對詢盤人和被詢盤人均無法律上約束力，不是交易磋商必經(jīng)步驟。經(jīng)步驟。 詢盤采用的主要詞句：詢盤采用的主要詞句： Please advise Please quote. Please offer. （四）（四）交易磋商交易磋商一般程序一般程序 P2771 1 詢盤詢盤 enquiryenquiry：買方為購買或賣方為銷售貨買方為購買或賣方為銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。對東北大豆有興趣，請電告對東北大豆有興趣，請電告CIF倫敦最低價。倫敦最低價。中國松

7、香中國松香WW級級100噸，噸，8月份裝船，請報月份裝船，請報CIF倫敦價。倫敦價。（四）（四）交易磋商交易磋商一般程序一般程序2 2 發(fā)盤發(fā)盤 offeroffer：也稱發(fā)價（也稱發(fā)價（Quotation）買方或賣方）買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。成交易、訂立合同的一種肯定表示。說明說明：賣方發(fā)盤，稱售貨發(fā)盤賣方發(fā)盤，稱售貨發(fā)盤selling offer; 買方發(fā)盤，稱購貨發(fā)盤買方發(fā)盤，稱購貨發(fā)盤（遞盤）（遞盤）buying offer；發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤發(fā)

8、盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤人一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)人一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。 發(fā)盤一般采用術(shù)語：發(fā)盤一般采用術(shù)語：offer, firm，quote,supply,bid.（四）（四）交易磋商交易磋商一般程序一般程序2 2 發(fā)盤發(fā)盤 offeroffer：也稱發(fā)價（也稱發(fā)價（Quotation）買方或賣方）買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。成交易

9、、訂立合同的一種肯定表示。訂購訂購50公噸干酵母粉，含量約公噸干酵母粉，含量約35%，80千克纖維包裝，千克纖維包裝，8月月/9月月裝船，每公噸裝船，每公噸500美元美元CIF紐約，不可撤銷即期信用證付款，紐約，不可撤銷即期信用證付款，5月月30日我方時間復(fù)到有效。日我方時間復(fù)到有效。（四）（四）交易磋商交易磋商一般程序一般程序3 3 還盤還盤 counter-offercounter-offer：又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。既是受盤人對發(fā)盤的不完全同意而提出修改或變更的表示。既是受盤人對發(fā)盤的拒絕拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提

10、出的，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤新發(fā)盤。說明說明：一筆交易有時不經(jīng)還盤即可，有時要經(jīng)過還盤，甚至多次還盤一筆交易有時不經(jīng)還盤即可，有時要經(jīng)過還盤，甚至多次還盤才能達成。才能達成。進行還盤時，可用進行還盤時，可用“還盤還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。通知對方，即意味著還盤。（四）（四）交易磋商交易磋商一般程序一般程序3 3 還盤還盤 counter-offercounter-offer：又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。既是受盤人對發(fā)盤的不完全同意而提出修改或變更的表示。

11、既是受盤人對發(fā)盤的拒絕拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤新發(fā)盤。為了達成交易，你們至少得減價為了達成交易，你們至少得減價30%才行。才行。你你10日電價太高還盤日電價太高還盤30英鎊限英鎊限14日復(fù)。日復(fù)。 （四）（四）交易磋商交易磋商一般程序一般程序4 4 接受接受 acceptanceacceptance：買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。易、訂立合同的一種肯定的表示。 說明說明：一方發(fā)盤經(jīng)另一方一方發(fā)盤經(jīng)另

12、一方接受接受，交易達成，交易達成，合同即告訂立合同即告訂立；雙方就應(yīng)；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。受盤人向發(fā)盤人表示接受時一般不需重復(fù)列出協(xié)商一致的各項受盤人向發(fā)盤人表示接受時一般不需重復(fù)列出協(xié)商一致的各項交易條件。但有時由于交易磋商延續(xù)時間延續(xù)的時間較長，交交易條件。但有時由于交易磋商延續(xù)時間延續(xù)的時間較長，交換函電較多，受盤人可在換函電較多，受盤人可在表示接受時表示接受時，將雙方，將雙方最后商定的各項最后商定的各項交易條件一一列出交易條件一一列出。表示接受的術(shù)語：表示接受的術(shù)語： accept,agree,confirm（四）（四）交易磋商交易磋商一般程

13、序一般程序5 5 訂立合同：訂立合同：買賣雙方經(jīng)發(fā)盤和接受后，合同成立。買賣雙方經(jīng)發(fā)盤和接受后，合同成立。簽定進口合同或出口合同。簽定進口合同或出口合同。J 說明說明：詢盤詢盤和和還盤還盤并不是每筆交易磋商必不可少的并不是每筆交易磋商必不可少的環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)，發(fā)盤和接受是發(fā)盤和接受是達成交易不可缺少達成交易不可缺少兩個基本環(huán)節(jié)。兩個基本環(huán)節(jié)。二、國際貿(mào)易中的發(fā)盤和接受二、國際貿(mào)易中的發(fā)盤和接受v（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤v（二）接受（二）接受（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤 向一個或一個以上向一個或一個以上特定的人特定的人提出的訂立合同的建議，提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容如果內(nèi)容十分確定十分確定并且表明發(fā)價人在得

14、到接受時并且表明發(fā)價人在得到接受時承承受約束的意旨受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。一個建議如果寫明，即構(gòu)成發(fā)價。一個建議如果寫明貨貨物物并明示或暗示規(guī)定并明示或暗示規(guī)定數(shù)量數(shù)量和和價格價格或規(guī)定如何確定數(shù)或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。量和價格，即為十分確定。公約公約1 1 定義定義及必備條件及必備條件（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤 （1 1）表明訂約意旨）表明訂約意旨uA 表明承受約束的訂約意旨，可明示，也可暗示。表明承受約束的訂約意旨，可明示，也可暗示。uB 如果一方當(dāng)事人在他所提出的售貨或購貨的建議如果一方當(dāng)事人在他所提出的售貨或購貨的建議中中未表明在被接受時承受約束的意旨未表明在被接受時承受約

15、束的意旨，就不能斷定，就不能斷定他有訂立合同的愿望，該項建議不能構(gòu)成發(fā)盤，僅他有訂立合同的愿望，該項建議不能構(gòu)成發(fā)盤，僅應(yīng)被視為邀請作出發(fā)盤，或稱應(yīng)被視為邀請作出發(fā)盤，或稱發(fā)盤邀請發(fā)盤邀請。1 1 定義及定義及必備條件必備條件（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤 （2 2）向一個或一個以上特定的人提出）向一個或一個以上特定的人提出uA 特定的人：發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。特定的人：發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。uB 廣告對象是廣大社會公眾，商品目錄、價目單和宣傳品是廣告對象是廣大社會公眾，商品目錄、價目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對象不屬特定的人，一普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商

16、的。這些對象不屬特定的人，一般僅視為發(fā)盤邀請。般僅視為發(fā)盤邀請。uC 如廣告內(nèi)容十分具體、明確和肯定，在一定事實情況下，如廣告內(nèi)容十分具體、明確和肯定，在一定事實情況下，也可能被見到廣告的人作出接受的行為，刊登廣告的人即須也可能被見到廣告的人作出接受的行為，刊登廣告的人即須按廣告中所提的條件，履行諾言。按廣告中所提的條件，履行諾言?！氨緩V告構(gòu)成發(fā)盤本廣告構(gòu)成發(fā)盤” 、 “此廣告項下商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的此廣告項下商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的人人”1 1 定義及定義及必備條件必備條件（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤 （3 3）內(nèi)容十分確定）內(nèi)容十分確定uA 公約公約規(guī)定一項訂立

17、合同的建議規(guī)定一項訂立合同的建議“寫明貨物，且明示或?qū)懨髫浳?，且明示或暗示地?guī)定數(shù)量和價格或如何確定數(shù)量和價格，即為十分確暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定定”。一項訂約建議只要列明一項訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價格貨物、數(shù)量和價格三項條件，三項條件，即可被認為內(nèi)容即可被認為內(nèi)容“十分確定十分確定”。uB 對于其他所缺內(nèi)容，可在合同成立后，按雙方之間已確立對于其他所缺內(nèi)容，可在合同成立后，按雙方之間已確立習(xí)慣做法、慣例或按公約補充。習(xí)慣做法、慣例或按公約補充。uC 為防止誤解或可能發(fā)生的爭議，中國外貿(mào)企業(yè)在為防止誤解或可能發(fā)生的爭議，中國外貿(mào)企業(yè)在 實際工實際工作中應(yīng)明示

18、或暗示地至少規(guī)定六項主要交條件：貨物作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項主要交條件：貨物品質(zhì)、品質(zhì)、數(shù)量數(shù)量、包裝、包裝、價格價格、交貨和支付條件、交貨和支付條件。1 1 定義及定義及必備條件必備條件（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤 （4 4）傳達到受盤人）傳達到受盤人u 發(fā)盤無論是口頭的還是書面的，只有被傳達到受發(fā)盤無論是口頭的還是書面的，只有被傳達到受盤人時才生效。盤人時才生效。1 1 定義及定義及必備條件必備條件（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤說明說明：（1 1）明確規(guī)定有效期，不構(gòu)成發(fā)盤不可缺少）明確規(guī)定有效期，不構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。的條件。uA A 明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤被傳達到受盤人明確規(guī)定有效期的發(fā)

19、盤，從發(fā)盤被傳達到受盤人開始生效，到規(guī)定的有效期滿為止；開始生效，到規(guī)定的有效期滿為止；uB B 不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，按法律在不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，按法律在合理時間合理時間（不同國家規(guī)定不一）（不同國家規(guī)定不一）內(nèi)有效。內(nèi)有效。2 2 有效期有效期，可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。，可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤說明說明：（2 2）中國出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期，）中國出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期，方法：方法：u規(guī)定最遲接受期限，如：規(guī)定最遲接受期限，如：發(fā)盤限發(fā)盤限1515日復(fù)日復(fù)v英美法：投郵主義英美法：投郵主義v大陸法：到達主義，接受的函電在發(fā)盤有效

20、期內(nèi)到大陸法：到達主義，接受的函電在發(fā)盤有效期內(nèi)到v公約：到達主義公約：到達主義u規(guī)定一段接受的期間，如：規(guī)定一段接受的期間，如：Offer valid three Offer valid three daysdays2 2 有效期有效期，可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。，可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤說明說明：u（1）一項發(fā)盤，即使是不可撤消的，如果）一項發(fā)盤，即使是不可撤消的，如果撤回通撤回通知知于發(fā)盤送達被發(fā)盤人于發(fā)盤送達被發(fā)盤人之前或同時之前或同時，送達被發(fā)盤人，送達被發(fā)盤人,得予撤回得予撤回 。u （2）在實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤的撤回只有在使用）在實際業(yè)務(wù)

21、中，發(fā)盤的撤回只有在使用信件信件或電報或電報向國外發(fā)盤時可用。用電傳或電子郵件等方向國外發(fā)盤時可用。用電傳或電子郵件等方式，不存在撤回發(fā)盤的可能性。式，不存在撤回發(fā)盤的可能性。3 3 發(fā)盤的撤回（發(fā)盤的撤回（Withdrawal)Withdrawal)，發(fā)盤人將尚未被受發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤 說明說明：公約公約規(guī)定如果撤消通知在受盤人發(fā)出接規(guī)定如果撤消通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤消。但下列情況下不受通知前送達受盤人，可予撤消。但下列情況下不得撤消：得撤消：u （1）發(fā)盤中寫明有效期或以其他方式表明為不可）

22、發(fā)盤中寫明有效期或以其他方式表明為不可撤消；撤消；u （2）受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤消，并）受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤消，并已本著對該發(fā)盤的信賴已本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動采取了行動。4 4 發(fā)盤的撤消發(fā)盤的撤消(Revocation)(Revocation)，發(fā)盤人將已經(jīng)被發(fā)發(fā)盤人將已經(jīng)被發(fā)盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤發(fā)盤終止原因發(fā)盤終止原因：u在有效期內(nèi)未被接受而過時；在有效期內(nèi)未被接受而過時；u被受盤人拒絕或還盤；被受盤人拒絕或還盤；u發(fā)盤人在受盤人作出接受前對發(fā)盤進行有效的撤消。發(fā)盤人在受盤人作出接受前對發(fā)盤進行有效的

23、撤消。5 5 發(fā)盤的終止或失效（發(fā)盤的終止或失效（Termination)Termination)，發(fā)盤法律發(fā)盤法律效力的消失。效力的消失。案例分析案例分析 1v一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？好，為什么

24、？中國與法國均系中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，締約國，洽談過程中，雙方對洽談過程中，雙方對公約公約均未排除或作出任何保留。因均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約公約約束。按約束。按公約公約規(guī)定：規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，合同沒成立。據(jù)此，我法商未置可否，也未提出任何要求，合同沒成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。方鑒于市場有趨漲跡象，可予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。 （二

25、）接受（二）接受p被發(fā)價人被發(fā)價人聲明聲明或作出或作出其他行為其他行為表示同意一項發(fā)價，表示同意一項發(fā)價， 即是接受。即是接受。p緘默或不行動本身不等于接受緘默或不行動本身不等于接受。1 1 定義定義和構(gòu)成條件和構(gòu)成條件（二）接受（二）接受（1 1）接受必須由特定的受盤人作出接受必須由特定的受盤人作出；必須是發(fā)盤中必須是發(fā)盤中所指明的特定的受盤人，而不能是其他人。所指明的特定的受盤人，而不能是其他人。（2）接受必須表示出來接受必須表示出來；用；用聲明聲明作出表示，即用口作出表示，即用口頭或書面形式向發(fā)盤人表示同意發(fā)盤；或用頭或書面形式向發(fā)盤人表示同意發(fā)盤；或用做出行做出行為為來表示。如賣方用發(fā)

26、運貨物，買方用支付價款等來表示。如賣方用發(fā)運貨物，買方用支付價款等來表示。來表示。1 1 定義和定義和構(gòu)成條件構(gòu)成條件（二）接受（二）接受（2） 接受必須表示出來接受必須表示出來說明：說明： a 用行為表示接受時，表示接受的方式是根據(jù)該發(fā)盤的要求或用行為表示接受時，表示接受的方式是根據(jù)該發(fā)盤的要求或依照當(dāng)事人之間確立的依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例習(xí)慣做法或慣例而行事，而且該行為而行事，而且該行為必須在發(fā)盤明確規(guī)定的必須在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期之內(nèi)有效期之內(nèi)或在合理時間之內(nèi)。或在合理時間之內(nèi)。b 我國在批準參加公約時對公約承認合同可以書面外形式訂立我國在批準參加公約時對公約承認合同可以書面外

27、形式訂立的規(guī)定聲明保留。在實際業(yè)務(wù)中，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)以的規(guī)定聲明保留。在實際業(yè)務(wù)中，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)以書面形式書面形式表示對發(fā)盤的接受。表示對發(fā)盤的接受。1 1 定義和定義和構(gòu)成條件構(gòu)成條件（二）接受（二）接受（3 3）接受必須接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人；（4 4）接受接受必須與發(fā)盤相符必須與發(fā)盤相符 外貿(mào)業(yè)務(wù)中，受盤人表示接受時，往往對發(fā)盤作外貿(mào)業(yè)務(wù)中，受盤人表示接受時，往往對發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更改。出某些添加、限制或其他更改。公約公約將接受中將接受中對發(fā)盤的條件所作的更改分為：對發(fā)盤的條件所作的更改分為： 1 1 定義和定義和構(gòu)成條件構(gòu)成條件（二）

28、接受（二）接受（4 4）接受）接受必須與發(fā)盤相符必須與發(fā)盤相符A 實質(zhì)性變更實質(zhì)性變更（構(gòu)成新發(fā)盤）（構(gòu)成新發(fā)盤）, 如對價格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、如對價格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間、地點、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或交貨時間、地點、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。更改等。B 非實質(zhì)性變更非實質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時向受盤人表示反對其間差異外，（除發(fā)盤人及時向受盤人表示反對其間差異外，仍構(gòu)成接受，且合同條件以該項發(fā)盤的條件及在接受中所載仍構(gòu)成接受，且合同條件以該項發(fā)盤的條件及在接受中所載變更為準變更為準。如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，增。如要求提供重量單、裝箱單、商

29、檢證等單據(jù)，增加提供裝船樣品或某些單據(jù)份數(shù)，分兩批裝運等。加提供裝船樣品或某些單據(jù)份數(shù)，分兩批裝運等。1 1 定義和定義和構(gòu)成條件構(gòu)成條件案例分析案例分析2vA國商人將從別國進口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向國商人將從別國進口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國商人發(fā)盤，國商人發(fā)盤，B國商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。兩周后，國商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國商人收到國商人收到B國商人開來的信用證，正準備按信用證規(guī)定發(fā)國商人開來的信用證，正準備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)運貨物，獲商檢機構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請地證。經(jīng)電請B國商人

30、取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。遭到拒絕，于是引起爭議。A國商人提出，其對提供產(chǎn)地證國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B國商人堅持國商人堅持A國國商人有此義務(wù)。雙方所在國均為締約國，如何裁決？商人有此義務(wù)。雙方所在國均為締約國，如何裁決？ A商在收到商在收到B商對其發(fā)盤作出附加條件的接受時，未提出任何商對其發(fā)盤作出附加條件的接受時，未提出任何異議，即接受有效，異議，即接受有效，A商應(yīng)負有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。商應(yīng)負有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。B商已根據(jù)其接受條件開立信用證，商已

31、根據(jù)其接受條件開立信用證，A商接受信用證后，又未商接受信用證后，又未提出異議，并準備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機構(gòu)不提出異議，并準備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機構(gòu)不能出證，這與能出證，這與B商無關(guān)，構(gòu)成商無關(guān)，構(gòu)成A商違約。商違約。 （二）接受（二）接受公約公約對逾期接受處理的規(guī)定：對逾期接受處理的規(guī)定：A 如如發(fā)盤人發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人受盤人，確認，確認其為有效，該逾期接受仍有效。其為有效，該逾期接受仍有效。B 一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下

32、，本能及時送達發(fā)盤人，由于出現(xiàn)遞正常的情況下，本能及時送達發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正傳遞不正常造成延誤，可被認為是有效的常造成延誤，可被認為是有效的，除非除非發(fā)盤人毫不延遲地用發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式通知受盤人，認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效?？陬^或書面形式通知受盤人，認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。 2 2 逾期接受：逾期接受：如果接受通知如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時間才傳達到發(fā)盤人，就成為一項逾期接受。間才傳達到發(fā)盤人，就成為一項逾期接受。（二）接受（二）接受3 3 接受的撤回：接受的撤回：在接受通知

33、送達發(fā)盤人之前，受在接受通知送達發(fā)盤人之前，受盤人可隨時撤回接受，即阻止接受生效，但以盤人可隨時撤回接受，即阻止接受生效，但以撤撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為為限。限。 接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤消。接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤消。例，一項發(fā)價規(guī)定接受于例，一項發(fā)價規(guī)定接受于3月月15日復(fù)到有效，被發(fā)價人于日復(fù)到有效，被發(fā)價人于3月月2日發(fā)出接受通知，預(yù)計日發(fā)出接受通知，預(yù)計3月月10日接受通知可送達發(fā)價日接受通知可送達發(fā)價人，如被發(fā)價人欲阻止合同的成立，他可在人，如被發(fā)價人欲阻止合同的成立，他可在3月月10日前用日前用電傳等更快捷的

34、通訊手段將接受撤回通知送達發(fā)價人，電傳等更快捷的通訊手段將接受撤回通知送達發(fā)價人，該撤回通知也可與接受通知同時送達發(fā)價人以撤回接受，該撤回通知也可與接受通知同時送達發(fā)價人以撤回接受，阻止合同的成立。阻止合同的成立。 案例分析案例分析3v我某出口公司于我某出口公司于2 2月月1 1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：盤中除列明各項必要條件外，還表示：“Packing Packing in in leatherleather bag” bag”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電：。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電：“Refer to your first accept

35、ed, packing in Refer to your first accepted, packing in snakeskinsnakeskin bags” bags”。我方收到上述復(fù)電后，既著。我方收到上述復(fù)電后，既著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱：商來電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立認，合同并未成立”。而我出口公司則堅持合同已。而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。此案應(yīng)如何處理？經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。此案應(yīng)如何處理？理由？理由？J中、美均為

36、中、美均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的締約國。的締約國。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳均未排除在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳均未排除公約公約的適用。據(jù)此，的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人應(yīng)受雙方當(dāng)事人應(yīng)受公約公約的約束。的約束。J按按公約公約第第19條（條（2）款的規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而）款的規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而對發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)改變時，對發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)改變時，除發(fā)盤人在不過分遲延的除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)通知反對其中的差異外，仍構(gòu)成接受。期間內(nèi)通知反對其中的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人如發(fā)盤人不做出這種反對，合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接不做出這種反對，合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及

37、接受通知內(nèi)所載的更正為準。受通知內(nèi)所載的更正為準。J按按公約公約第第19條（條（3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實質(zhì)性改變；實質(zhì)性改變；J合同應(yīng)按合同應(yīng)按“裝入新袋裝入新袋”的條件成立；的條件成立；J綜上所述，美商復(fù)電已經(jīng)構(gòu)成接受，合同成立。如美商綜上所述，美商復(fù)電已經(jīng)構(gòu)成接受，合同成立。如美商據(jù)不履約，我方應(yīng)按照據(jù)不履約，我方應(yīng)按照公約公約的有關(guān)規(guī)定向美商提出的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。索賠。案例分析案例分析4v我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，日復(fù)到有效，9日意商日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方人用

38、電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通前日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？ 中國與意大利均系中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過程締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約公約約束。按約束。按公公約約規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其

39、他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳達到發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫?xí)r傳達到發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，他認為發(fā)盤已經(jīng)失效。我方于不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，他認為發(fā)盤已經(jīng)失效。我方于11日收到的日收到的接受電報屬因接受電報屬因傳遞延誤傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可

40、回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認?？苫仉姶_信，也可不予答復(fù)，予以默認。 案例分析案例分析5v我某出口公司于我某出口公司于2 2月月1 1日向美日向美B B公司，報谷物公司，報谷物300300噸，噸，每公噸每公噸250250美元，發(fā)盤有效期為美元，發(fā)盤有效期為1010天，天，3 3天后，美商天后，美商回電稱對該貨物有興趣，但要進一步考慮?；仉姺Q對該貨物有興趣，但要進一步考慮。2 2天后，天后，B B公司兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至公司兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至600600公噸，價公噸，價格降至格降至230230美元美元/ /公噸。此時谷物價格上漲，中方把公噸。此時谷物價格上漲，中方把該批貨物以

41、新的價格出售給另外一個外商。美商以該批貨物以新的價格出售給另外一個外商。美商以中方擅自撤約向中方索賠，中方是否賠償？中方擅自撤約向中方索賠，中方是否賠償？不賠。外商兩次來電構(gòu)成還盤，還盤一經(jīng)做出，就構(gòu)成新不賠。外商兩次來電構(gòu)成還盤，還盤一經(jīng)做出，就構(gòu)成新發(fā)盤，原發(fā)盤實效，合同沒成立，不涉及擅自撤約問題。發(fā)盤，原發(fā)盤實效，合同沒成立，不涉及擅自撤約問題。案例分析案例分析 6v香港一中間商香港一中間商A A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我方，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我方于于4 4月月1414日向日向A A發(fā)盤并限發(fā)盤并限4 4月月2222日復(fù)到有效。日復(fù)到有效。4 4月月1818日收到

42、美國日收到美國B B商按我方發(fā)盤規(guī)定的各項交易條件開來的信用證，同時收商按我方發(fā)盤規(guī)定的各項交易條件開來的信用證，同時收到中間商到中間商A A的來電稱的來電稱: : “你你1414日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B B商商”。經(jīng)查該。經(jīng)查該商品國際市場價格猛漲，于是我方將信用證退回開證行，再商品國際市場價格猛漲，于是我方將信用證退回開證行，再按新價向美國按新價向美國B B商發(fā)盤，而商發(fā)盤，而B B商以信用證發(fā)盤有效期內(nèi)到達為商以信用證發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由，拒絕接受新價，并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我由，拒絕接受新價，并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方責(zé)任，這種要求是否合理？方責(zé)任，這種要求是

43、否合理？公約公約規(guī)定接受的四個條件，規(guī)定接受的四個條件，“特定的人特定的人”是是A非非B。B的信用證可視作新的發(fā)盤，必須得到中方接受，合同才能的信用證可視作新的發(fā)盤，必須得到中方接受，合同才能成立。合同未成立，要求我方發(fā)貨不合理。成立。合同未成立，要求我方發(fā)貨不合理。案例分析案例分析 7v中國某進出口公司向國外某商人詢購某商品，不久，中國某進出口公司向國外某商人詢購某商品，不久，收到對方收到對方8月月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期到日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期到8月月22日。日。我方于我方于8月月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價格能降至若價格能降至56美美元元/件，我方可以接受。件，我方可以接受?！睂?/p>

44、方未作答復(fù)。對方未作答復(fù)。8月月21日日我方得知國際市場行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル娢曳降弥獓H市場行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ奖硎就耆邮軐Ψ?月月15日的發(fā)盤，中方的接受能日的發(fā)盤，中方的接受能否使合同成立？否使合同成立？8月月20日復(fù)電已構(gòu)成還盤，原發(fā)盤失效，日復(fù)電已構(gòu)成還盤，原發(fā)盤失效，8月月21日接日接受無效力，合同無法成立。受無效力，合同無法成立。三、國際貿(mào)易合同的訂立三、國際貿(mào)易合同的訂立v（一）意義（一）意義v（二）形式（二）形式v（三）內(nèi)容（三）內(nèi)容v（四）法律規(guī)范（四）法律規(guī)范（一）意義（一）意義v國際貿(mào)易實務(wù)活動的核心和主導(dǎo)國際貿(mào)易實務(wù)活動的核心和主導(dǎo)v進

45、出口交易順利進行的保證進出口交易順利進行的保證v維護當(dāng)事人利益的保障維護當(dāng)事人利益的保障v解決國際貿(mào)易爭議的依據(jù)解決國際貿(mào)易爭議的依據(jù)公約公約規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。 我國加入公約時對該條款作了保留。我國加入公約時對該條款作了保留。（二）形式（二）形式合同合同(Contracts for international sale of goods)u確認書（確認書（Confirmation

46、)u 協(xié)議協(xié)議(Agreement)u 備忘錄備忘錄(Memorandum)u定單定單(Order)案例分析案例分析8v中方某進出口公司與外商洽談進口交易一宗，經(jīng)往中方某進出口公司與外商洽談進口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達成協(xié)議，但來電傳磋商，就合同的主要條件全部達成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中用在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中用“以簽以簽訂確認書為準訂確認書為準”。事后對方擬就合同草稿，要我方。事后對方擬就合同草稿，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步研究。確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步研究。故未及時給予答復(fù)，不久，該商品的國際市場價格

47、故未及時給予答復(fù)，不久，該商品的國際市場價格大跌，外商催中方開信用證，我方以合同沒及時有大跌，外商催中方開信用證，我方以合同沒及時有效成立為由拒開，中方的做法是否合理？效成立為由拒開，中方的做法是否合理？v因我方所發(fā)的表示接受的傳真中列用因我方所發(fā)的表示接受的傳真中列用“以簽訂確認以簽訂確認書為準書為準”；事后對方擬就合同草稿，我方尚未答復(fù)，；事后對方擬就合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說明合同成立的條件并不具備，合同既未成立，再次說明合同成立的條件并不具備，合同既未成立，理應(yīng)拒開。理應(yīng)拒開。案例分析案例分析9v中方某進出口公司與外商洽談進口交易一宗，經(jīng)往中方某進出口公司與外商洽談進口交易一宗，經(jīng)

48、往來多次函電磋商，最終使交易得以達成，但未訂立來多次函電磋商，最終使交易得以達成，但未訂立正式的書面合同。根據(jù)雙方的函電往來表明，對方正式的書面合同。根據(jù)雙方的函電往來表明，對方應(yīng)于應(yīng)于2009年年12月之前向中方提供一項技術(shù)貿(mào)易的出月之前向中方提供一項技術(shù)貿(mào)易的出口，而到口，而到2010年年1月，對方仍未向我方提供該項技月，對方仍未向我方提供該項技術(shù)貿(mào)易。我方多次要求對方履約，對方卻以尚未簽術(shù)貿(mào)易。我方多次要求對方履約，對方卻以尚未簽訂正式書面合同為由否認合約已達成。問：雙方交訂正式書面合同為由否認合約已達成。問：雙方交易是否達成？我方應(yīng)如何處理？易是否達成？我方應(yīng)如何處理？v根據(jù)我國根據(jù)我

49、國合同法合同法規(guī)定，我國與國外當(dāng)事人訂立規(guī)定，我國與國外當(dāng)事人訂立的國家貨物買賣合同必須采用書面的形式，的國家貨物買賣合同必須采用書面的形式，書面形書面形式包括電報和電傳。式包括電報和電傳。盡管雙方?jīng)]有簽訂正式的書面盡管雙方?jīng)]有簽訂正式的書面合同，但是雙方的往來函電的內(nèi)容已構(gòu)成了合同的合同，但是雙方的往來函電的內(nèi)容已構(gòu)成了合同的內(nèi)容，交易已達成。內(nèi)容，交易已達成。v責(zé)成對方履行合同，按雙方約定盡快向中方提供技責(zé)成對方履行合同，按雙方約定盡快向中方提供技術(shù)貿(mào)易的出口，另外中方也保留索賠的權(quán)利。術(shù)貿(mào)易的出口，另外中方也保留索賠的權(quán)利。（三）內(nèi)容（三）內(nèi)容u約首約首：合同名稱、編號、日期和地點、當(dāng)事

50、人的名：合同名稱、編號、日期和地點、當(dāng)事人的名稱和地址。有的以序言的形式說明訂約意圖。稱和地址。有的以序言的形式說明訂約意圖。u本文本文：以合同條款的形式具體列明交易的各項條件，：以合同條款的形式具體列明交易的各項條件，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。出口貨物的名稱、規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。出口貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間裝運港目的港、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間裝運港目的港、保險及先別所適用的保險條款、貨款支付的時間和保險及先別所適用的保險條款、貨款支付的時間和方式。有關(guān)預(yù)防和爭議處理處理的條款。方式。有關(guān)預(yù)防和爭議處理處理的條款。u約尾約尾：合同所使用的文字及其效力、合

51、同份數(shù)、締：合同所使用的文字及其效力、合同份數(shù)、締約人簽字、合同生效時間和條件以及合同所適用的約人簽字、合同生效時間和條件以及合同所適用的法律等內(nèi)容。法律等內(nèi)容。v國際貨物貿(mào)易合同（格式合同）國際貨物貿(mào)易合同（格式合同） v合同編號：日期：簽約地點：合同編號：日期：簽約地點：賣方：地址：電報掛號：賣方：地址：電報掛號：買方：地址：電報掛號：買方：地址：電報掛號：茲經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品訂立條款如下：茲經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品訂立條款如下： 商品：商品：規(guī)格：規(guī)格：數(shù)量：數(shù)量：單價：單價：總價：（大寫：總價：（大寫： ）。）。 包裝：包裝：裝運期：裝運期： 收到信用證后收到信用證后 天。天

52、。 裝運口岸和目的地：從經(jīng)至。裝運口岸和目的地：從經(jīng)至。保險：保險：付款條件：付款條件：（）買方須于年月日前將保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓、（）買方須于年月日前將保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓、可分割的即期信用證開到賣方。信用證議付有效期延至上列裝運期后，可分割的即期信用證開到賣方。信用證議付有效期延至上列裝運期后，天在到期。天在到期。（）買方須于簽約后即付定金。（）買方須于簽約后即付定金。裝船標記及交貨條件：貨運標記由賣方指定。裝船標記及交貨條件：貨運標記由賣方指定。注意：開立信用證時請注明合同編號號碼。注意：開立信用證時請注明合同編號號碼。備注：備注：賣方：賣方： 買方：買方：v格式合同亦稱標準

53、合同格式合同亦稱標準合同(Standard Contract)。在國際貿(mào)易買賣中，由一個國。在國際貿(mào)易買賣中，由一個國際組織或外貿(mào)商業(yè)組織或律師事務(wù)所根據(jù)買賣合同應(yīng)具有的基本內(nèi)容而擬定際組織或外貿(mào)商業(yè)組織或律師事務(wù)所根據(jù)買賣合同應(yīng)具有的基本內(nèi)容而擬定的固定條文，即成固定格式的空白標準合同。經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字后，才能成的固定條文，即成固定格式的空白標準合同。經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字后，才能成為有效合同，對雙方當(dāng)事人都有法律的約束力。為有效合同，對雙方當(dāng)事人都有法律的約束力。操作題操作題(上機實踐上機實踐)v賣方賣方A A公司，中國南京上海路公司，中國南京上海路1 1號，與買方號，與買方B B公司，公司，泰國曼谷櫻花路泰國曼谷櫻花路1 1號，經(jīng)過多次協(xié)商，于號，經(jīng)過多次協(xié)商，于20082008年年1010月月2 2日達成一筆交易，內(nèi)容主要有日達成一筆交易，內(nèi)容主要有“空調(diào)機每臺空調(diào)機每臺180180美元美元CIFCIF曼谷，即期不可撤銷保兌信用證付款，數(shù)曼谷，即期不可撤銷保兌信用證付款，數(shù)量為量為200200臺，允許有臺，允許有5%5%的溢短裝，紙箱裝，信用證的溢短裝，紙箱裝，信用證需在需在1212月月1515日前開到中國，證開到后日前開到中國，證開到后3030天出運，不天出運，不允許分批