孫子兵法閱讀筆記

1、第一篇、始計(jì)篇1、“計(jì)是計(jì)算實(shí)力比照,不是奇謀巧計(jì).2、慎戰(zhàn)思想,先勝而后戰(zhàn).但凡戰(zhàn)爭(zhēng)都有代價(jià),對(duì)方不會(huì)完全不還擊.即使打勝,己方也得付出代價(jià),如果能不戰(zhàn)而勝,顯然比戰(zhàn)了再勝劃算.戰(zhàn)爭(zhēng)的因素很多,不一定每一次都打勝,如果打敗,后果更不可想象.所以最好的戰(zhàn)是不戰(zhàn),不戰(zhàn)便不用付出代價(jià).3、五事：道、天、地、將、法.道,上下一心,道不代表正義,要求上下目標(biāo)愿望一致即可,因此,政策、宣傳、思想工作都是很好的方法；天,天時(shí),有三個(gè)層面,一指天下大勢(shì)、順天應(yīng)人；二指星宿占卜,真實(shí)性不用考究,主要是為了宣傳,令上下一心；三指利用氣象條件.地,地利,有利的地理?xiàng)l件；將,賢能的將領(lǐng),將領(lǐng)判斷,智、信、仁、勇、嚴(yán)

2、、廉、明；智,識(shí)權(quán)變,識(shí)變通；下屬中央中的智是認(rèn)為你有水平,值得他信服.信,賞罰清楚,心里裝著對(duì)方的利益,并有水平讓對(duì)方清楚這一點(diǎn).仁,愛人憫物；勇,當(dāng)機(jī)立斷；嚴(yán),立威；廉,賬目公開透明明,把下屬的表現(xiàn)看明白,下屬的功績(jī)過錯(cuò)看得明白；賞罰要點(diǎn)：適度,公正,及時(shí).治理要點(diǎn)：下屬做事的進(jìn)度要心中清楚,不干擾下屬做事讓下屬自動(dòng)做事,賞罰有度.法,軍隊(duì)的治理方法,包括組織架構(gòu),部隊(duì)編制,指揮系統(tǒng),人事制度,物資治理和財(cái)務(wù)制度.4、七計(jì)：上下是否一心？誰的將領(lǐng)更有才能？誰得天時(shí)地利？誰的法令嚴(yán)明?軍心穩(wěn),兵力強(qiáng)?士卒訓(xùn)煉有素？賞罰有度？一為及時(shí),二為適當(dāng)；5、十二詭道：能而示之不能；用而示之不用；近而示

3、之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近；利而誘之；亂而取之；實(shí)而備之,強(qiáng)而避之；怒而撓之；卑而嬌之；佚而勞之；親而離之；攻其無備；出其不意；第二篇、作戰(zhàn)篇1、打仗打得是兵馬,也打錢糧,打仗的費(fèi)用預(yù)算,要有資源保證.2、準(zhǔn)備要慢,準(zhǔn)備充足,動(dòng)手要快；3、先考慮避害,再考慮趨利；4、激怒與利誘,讓士兵賣命；5、要看清楚第一個(gè)登上城墻的人,由于賞先得者更能讓士兵信服賣命.第三篇、謀攻篇1、謀利害關(guān)系,趨利避害；打仗不是為了殺敵,也不是為了勝利,關(guān)鍵是自己變強(qiáng)了還是變?nèi)趿?？變?qiáng)了才是目的.2、上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城；伐掉敵人的計(jì)策,伐掉敵人的念想；破壞敵人的外交,盟友；伐兵,就是兵戎相見；強(qiáng)攻敵方城池；3、

4、以失敗為前提來思考,多作準(zhǔn)備.4、有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才打；5、學(xué)會(huì)先認(rèn)輸,先勝后戰(zhàn)；沒勝算就不打,懂得認(rèn)輸,才能守得以后的勝利.6、皇上可以不懂軍事,將軍不可以不懂政治.7、知?jiǎng)儆形澹褐滥懿荒艽蜈A,必勝不可知,必?cái)∧敲词强芍?；知道要用多少兵?你能帶多少兵,兵怎么帶怎么用；上下同欲者勝；有預(yù)料,預(yù)備,防范者勝；老板要適當(dāng)放棄自己的判斷,部下要盡可能允許老板越界.第四篇、軍形篇1、先為不可勝,以待敵之可勝；不可勝在己,可勝在敵；2、守那么缺乏,攻那么有余；贏了再打,不作死,就不會(huì)死,焦慮往往使人忘了本謀,忘了有所作為可能帶來的代價(jià).造勢(shì)：多方以誤之,使敵人自己出錯(cuò),削弱,我方才有時(shí)機(jī).提升自己的優(yōu)勢(shì)

5、.3、國家實(shí)力、政治、法制的計(jì)算.第五篇、兵勢(shì)篇1、治理軍隊(duì)和指揮戰(zhàn)斗,靠的是組織編制和指揮系統(tǒng).2、以正合,以奇勝；先出合戰(zhàn)為正,后出為奇；3、分戰(zhàn)法；分正兵奇兵,配合著打,先出者為正,后出者為奇,正奇是動(dòng)態(tài)的,隨時(shí)相互轉(zhuǎn)換,也是虛實(shí)的轉(zhuǎn)換.分兵法,主要為了造成我方局部的優(yōu)勢(shì).以我之實(shí),擊敵之虛.4、善戰(zhàn)者,其勢(shì)險(xiǎn),其節(jié)短；前期準(zhǔn)備、籌劃很充分,最后動(dòng)手事很少很簡(jiǎn)單很有效果.5、勇還是怯,不是人的問題,是勢(shì)的問題.6、擇人任勢(shì)：氣勢(shì)、地勢(shì)、因勢(shì)氣勢(shì)：自己內(nèi)心強(qiáng)大,別人也認(rèn)為你強(qiáng)大地勢(shì)：占地利因勢(shì)：根據(jù)對(duì)方的勢(shì),來因勢(shì)利導(dǎo)；第六篇、虛實(shí)篇1、敵人有虛實(shí),我也有虛實(shí)；2、善戰(zhàn)者,致人而不致于人；

6、作戰(zhàn)必需以我之實(shí),擊敵之虛,那就需要調(diào)動(dòng)敵人,讓他化實(shí)為虛；3、不要貪,貪就容易上當(dāng)；不要認(rèn)為什么是一定不能放棄的.4、善攻者,敵不知之所守；善守者,敵不知之所攻.5、以多擊少,不是兵力問題,而是虛實(shí)問題.6、何時(shí)、何地開戰(zhàn),我來給敵人選.7、策之而知得失之計(jì),作之而知?jiǎng)屿o之理,形之而知生死之地,角之而知余缺乏之處.策,謀算；作,試探；形,讓對(duì)方現(xiàn)形；角,比擬；8、勝利不過得到些戰(zhàn)利品,失敗卻可能輸?shù)羧松?第七篇、軍爭(zhēng)篇1、以迂為直；走彎路是走路的一局部,花冤枉錢也是花錢的一局部,都必不可少；該認(rèn)輸就認(rèn)輸,別想著把老本撈回來；2、軍爭(zhēng)為利,軍爭(zhēng)為危；善者那么以利,不善者那么以危；3、兵以詐立,

7、以利動(dòng),以分合為變者也；即正奇變化.4、組織的非正式福利：理所當(dāng)然的福利,鼓勵(lì)效果差；非正式福利,更有積極性.5、軍隊(duì)的指揮系統(tǒng),給士兵造成一種勢(shì),以勢(shì)任人.6、治氣、治心、治力、治變；氣,士氣；心,領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強(qiáng)大；力,力量；變,虛實(shí)正奇變化；7、事業(yè)有六個(gè)層次：一為政策：我對(duì)別人的政策二為戰(zhàn)略：我對(duì)自己的戰(zhàn)略三是大戰(zhàn)術(shù)：以正合,以奇勝四是戰(zhàn)爭(zhēng)勤務(wù)：后勤保證五是工程藝術(shù)：攻守要術(shù)六是根底戰(zhàn)術(shù)：什么情況怎么打第八篇、九變篇1、變通的方法：一、難行的地方不要長(zhǎng)留；二、四通八達(dá)的地方要做好外交；三、死胡同,趕緊走；四、四面皆險(xiǎn)的地方,那么要預(yù)設(shè)奇謀,讓敵人傷不到我；五、死地要果斷奮戰(zhàn)；才有生還可能；六

8、、有些道路可以走,但不走：七、敵軍有的雖然可以打,但不打：吃掉他沒多大利益,但代價(jià)很大.八、城池有些雖然可以攻下,但不攻：九、有些地方雖然可以爭(zhēng),但不爭(zhēng)；爭(zhēng)得,卻守不得,不如不爭(zhēng).十、軍命有所不受：說給國君聽的,不是說給將領(lǐng)聽的,真要有所不受時(shí),要抱有必死的心.2、決策心理學(xué)：任何決策的背后,都是決策者的“個(gè)人需求,這種需要,可能是個(gè)人和小集團(tuán)的利益,可能是個(gè)人抱負(fù),可能是某種情緒,可能是某種焦慮、某種心結(jié)、某種心理陰影;看別人的決策,要從他的個(gè)人角度去分析,自己的決策,那么要把自己的個(gè)人因素、情緒因素,從決策中剝離出來,才能作出正確的決策.3、利中見害,害中見利：人都有僥幸心理,總認(rèn)為害的概

9、率小,利的概率大,總是在利中排除害,在害中見利,沒有利的也能找出利來,要正確對(duì)待利害關(guān)系.4、屈諸侯者以害,役諸侯者以業(yè),趨諸侯者以利；5、居安思危,在治思亂,戒之于無形,防之于未然；6、將有五危：不怕死,有勇無謀的,不跟他下面交鋒,引他前來,設(shè)伏兵吃掉他；貪生怕死,放大危險(xiǎn),讓他投降；憤怒急躁,就刺激他,使他中計(jì)；廉潔,愛惜名譽(yù),就污辱他,使他中計(jì);保護(hù)居民,就利用居民來擾亂他,調(diào)動(dòng)他;第九篇、行軍篇1、行軍、宿營、布陣,一是要利用地形便利,二是要注意偵察敵情；2、敵情：敵近而靜者,恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者,欲人之進(jìn)也；其所居易者,利也；敵卑而益?zhèn)湔?進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者,退也；無約而請(qǐng)和者,謀也

10、；半進(jìn)半退者,誘也；汲而先飲者,渴也；見利而不進(jìn)者,勞也；軍擾者,將不重也；吏怒者,倦也；數(shù)賞者,窘也；數(shù)罰者,困也；來委謝者,欲求兩解；兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必慎察之；3、打仗靠自己的子弟兵,別指望“友軍；4、治理要點(diǎn)：相互馴養(yǎng),是人與人之間關(guān)系最深刻的本質(zhì)；馴養(yǎng)也叫建立聯(lián)系,就是愛與責(zé)任,期待與依賴；首先要相互了解,有耐心慢慢去了解對(duì)方,一步一步來,不能冒進(jìn)；其次是有一定的儀式,即使某一天與其它日子不同,某一時(shí)刻與其它時(shí)刻不同；最后是馴養(yǎng)不能有背叛；相互馴養(yǎng)之后,就成了對(duì)方獨(dú)一無二的人了.馴養(yǎng)關(guān)系,你心里一定要裝著對(duì)方,不能只裝著你自己的目的；并且要讓對(duì)方知道、依賴你心里替他想著

11、.第十篇、地形篇1、先占有利地形;2、真英雄都懂得等待；3、必?cái)〉呐袛啾缺貏俚男判母匾?、六敗：走、弛、陷、崩、舌L、北；走：條件相當(dāng),以一擋十；弛：卒強(qiáng)吏弱；陷：吏強(qiáng)卒弱；崩：部下不服,擅自出戰(zhàn)；亂：部隊(duì)沒有規(guī)矩章法；北：將領(lǐng)不懂判斷敵情,以少擊多,以弱迎強(qiáng)；兵無選鋒.5、厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治；將馭之道,就是愛與畏,賞與罰；第H一篇、九地篇1、治氣、選鋒、分戰(zhàn)法；2、力量的關(guān)鍵是意志力；3、與第三方結(jié)盟；4、正兵誘敵,奇兵伏擊；5、險(xiǎn)惡的地形訊速通過；6、突圍要靠奇謀；7、置之死地而后生,在死地就要拼死一戰(zhàn)；8、臨戰(zhàn)指揮的藝術(shù),首要是擾亂敵人；9、養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)；兵養(yǎng)著

12、,不用,兵力在,一用,就用掉了；用兵要等待時(shí)機(jī),關(guān)鍵的時(shí)候用兵,才能制勝；防范一刻也不能松懈；10、善用兵者,把士兵都綁上戰(zhàn)車,誰也下不來,就能一心對(duì)敵；11、作為領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該鎮(zhèn)靜平和,不緊不慢,有充分時(shí)間思考,有條有理,舉止適度,一切盡在掌握中；12、士兵不疑不懼,才能勇往直前；所以只要告訴士兵怎么做,不用告訴為什么.第十二篇、火攻篇1、火攻的對(duì)象:火人、火積、火輜、火庫、火隊(duì);2、火攻的條件；3、火攻的五種變化；4、打得贏,關(guān)鍵要贏得起；要能守住勝利的果實(shí)才打.第十三篇、用間篇1、給別人錢,不是給別人定價(jià),是給自己定價(jià)；一、大錢花習(xí)慣了不知不覺,小錢是預(yù)算之外的,心疼不舍得花；二、算別人的

13、賬,算別人值不值,不算自己的賬.三、我怎么知道花錢一定有效果？花錢只是為了創(chuàng)造一些可能性,排除一些可能性；四、要把錢花在刀刃上,多花冤枉錢,才能提升錢花在刀刃上的概率,這是把錢花在刀刃上的唯一方法；2、五種間諜：因間、內(nèi)間、反間、死間、生間；因間：用敵國鄉(xiāng)人做間諜；內(nèi)間：用敵方官史：有七種人可以開展為內(nèi)間,有賢而失職者,有過而被刑者,有寵嬖而貪財(cái)者,有屈在下位者,有不得任使者,有欲因敗喪而展己之才能者,有翻覆變?cè)p常持兩端之心者；反間：誘使敵方間諜為我所用；死間：傳遞假信息給自己的間諜,讓他帶給敵人；生間：能活著回來匯報(bào)的；3、平衡各方利益的本領(lǐng),調(diào)動(dòng)各方積極性的本領(lǐng),協(xié)調(diào)各方關(guān)系的本領(lǐng)；4、要重視大