陽光康睿產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1第一頁，共54頁。目錄(ml)產(chǎn)品介紹2行輔展示3開發(fā)背景1推動安排4第1頁/共54頁第二頁，共54頁。2014年8月27日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，確定加快發(fā)展商業(yè)健康保險，助力醫(yī)改、提高群眾醫(yī)療保障水平第2頁/共54頁第三頁，共54頁。70%15%8%60%17%生活方式遺傳因素環(huán)境因素醫(yī)療條件第3頁/共54頁第四頁，共54頁。高發(fā)病率高治愈率高費用低齡化第4頁/共54頁第五頁，共54頁。我國每65個人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835人死于癌癥我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年就有20萬名婦

2、女身患乳癌我國每年會有4萬名婦女死于乳癌高發(fā)病率第5頁/共54頁第六頁，共54頁。惡性腫瘤死亡率大幅上升，排名第一位的肺癌，30年來，升高了 4.35 倍，惡性腫瘤總計升高了 1.61 倍第6頁/共54頁第七頁，共54頁。第7頁/共54頁第八頁，共54頁。高治愈率代表2007年水平的紅線明顯高于既往年份，首年生存率接近70%，5年生存率接近50%第8頁/共54頁第九頁，共54頁。癌癥患者平均的生存期從1年提升到5.8 年，第9頁/共54頁第十頁，共54頁。第10頁/共54頁第十一頁，共54頁。重疾花費癌癥5-25萬元，平均15萬元腦中風(fēng)5萬元以上，平均7萬元心肌梗塞12萬元，血管復(fù)通手術(shù)5萬元

3、，平均4萬元洗腎每次450元，每周需三次，一年6萬元冠狀動脈旁路手術(shù)一條橋5萬，二條橋10萬重大器官移植術(shù)腎移植手術(shù) 10萬元嚴(yán)重?zé)齻?0萬元以上，換膚、完全醫(yī)好至少20萬元高費用第11頁/共54頁第十二頁，共54頁。重疾費用上升治病費用的上升養(yǎng)病費用的上升第12頁/共54頁第十三頁，共54頁。第13頁/共54頁第十四頁，共54頁。健康人士在60歲前得重疾的概率為203032歲以后發(fā)生重大疾病的幾率明顯增大，進(jìn)入50歲后，發(fā)病率比32歲高5倍肝癌多發(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計過3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年齡為43.7歲低齡化第14頁/共54頁第十五頁，共54頁。因腫瘤住院的患兒正以

4、平均每年6%的速度遞增其中惡性腫瘤的發(fā)病率呈上升趨勢，已占全部腫瘤的20%以上其中白血病又占惡性腫瘤的52.3%，成為“第一殺手”第15頁/共54頁第十六頁，共54頁。第16頁/共54頁第十七頁，共54頁。第17頁/共54頁第十八頁，共54頁。 12天銷售3500萬，創(chuàng)造了銀保A類產(chǎn)品銷售新記錄銀保最火爆的健康險 兩核姚斌總，客戶權(quán)益及體驗部任秀紅總，資管趙曉?？偩奄徺I員工最認(rèn)可的健康險 招總行私人銀行財富顧問陳伯憲、“中國重疾險之父”丁云生行業(yè)最關(guān)注的健康險第18頁/共54頁第十九頁，共54頁。沒有最好，只有更好加量不加價的營銷康睿9月15日 隆重上市第19頁/共54頁第二十頁，共54頁。

5、想總理之所想，急百姓之所急陽光康睿高保、免檢、全返還第20頁/共54頁第二十一頁，共54頁?？殿＞攀f高額保障(bozhng)，免體檢二十五年長呵護(hù)(hh)，全返還五十種輕癥重疾，廣覆蓋三五年短交費期，真輕松第21頁/共54頁第二十二頁，共54頁。九十萬高額保障，免體檢 健康保障高達(dá)累計已交保費的12-18倍；成年人保額90萬以下免體檢，投保簡便第22頁/共54頁第二十三頁，共54頁。五十種輕癥重疾，廣覆蓋 提供成年人42種、未成年人41種重疾保障，同時額外提供9種輕癥保障，覆蓋范圍廣產(chǎn)品(chnpn)特色第23頁/共54頁第二十四頁，共54頁。二十五年長呵護(hù)，全返還 保障期長達(dá)25年，覆蓋人

6、生重要責(zé)任期；平安健康到滿期，至少返還累計所交保費產(chǎn)品(chnpn)特色第24頁/共54頁第二十五頁，共54頁。三五年短交費期，真輕松 交費期短至3年、5年，輕松解決25年的健康保障問題產(chǎn)品(chnpn)特色第25頁/共54頁第二十六頁，共54頁。目錄(ml)產(chǎn)品介紹2行輔展示3開發(fā)背景1推動安排4第26頁/共54頁第二十七頁，共54頁。 陽光康睿年金保險主險 附加陽光康睿重大疾病保險附加險簡稱(jinchng)：陽光康睿簡稱(jinchng)：康睿重疾投保須知 出生后滿30天至35周歲投保年齡 3年、5年交費期間 25年保險期間第27頁/共54頁第二十八頁，共54頁。 若被保險人于每個保單年

7、度初仍生存，我們按等值于累計已交保險費的2.9%給付生存保險金 第一筆生存保險金在猶豫期結(jié)束后給付生存保險金 若被保險人身故，我們按被保險人身故時本合同的累計已交保險費給付身故保險金身故保險金 若被保險人于保險期間屆滿時仍生存，我們按照保險期間屆滿時本合同累計已交保險費乘以返還比例給付滿期保險金滿期保險金2.9%100%100%條款約定(yudng)自動抵交附約保費第28頁/共54頁第二十九頁，共54頁。投保時年齡 3年交 5年交 男性 女性 男性 女性 0106.45%106.48%102.76%102.80%5106.46%106.50%102.75%102.81%10106.43%106

8、.49%102.72%102.80%15106.39%106.47%102.66%102.78%20106.34%106.46%102.61%102.75%25106.30%106.44%102.54%102.72%30106.23%106.40%102.43%102.67%35106.11%106.35%102.25%102.57%鑒于監(jiān)管要求，重疾產(chǎn)品必須依年齡、性別和交費期的不同而不同，故生存金各不相同。但可一句講解為：至少返還所交保費！下表簡略列舉了部分投保年齡滿期金情況，具體金額詳見條款第29頁/共54頁第三十頁，共54頁。 按基本保險金額給付重大疾病保險金重大疾病保險金 按基本保險

9、金額的20%給付輕癥重疾保險金，本附加合同繼續(xù)有效輕癥重疾保險金 180天等待期第30頁/共54頁第三十一頁，共54頁。 累計已交保險費的 15 倍0-30周歲 累計已交保險費的 10 倍31-35周歲投保年齡交費期間年交保費保額計算公式0-30周歲5年10000元期交保費10000元交費期5年15倍=基本保額75萬重疾保障75萬+輕癥保障15萬（75*20%）=健康保障90萬31-35周歲5年10000元期交保費10000元交費期5年10倍=基本保額50萬重疾保障50萬+輕癥保障10萬（50*20%）=健康保障60萬比如說第31頁/共54頁第三十二頁，共54頁。1.惡性腫瘤2.急性心肌梗塞

10、3.腦中風(fēng)后遺癥 4.重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 5.冠狀動脈搭橋術(shù) 6.終末期腎病 7.多個肢體缺失 8.急性或亞急性重癥肝炎 9.良性(lin xn)腦腫瘤 10.慢性肝功能衰竭失代償期11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12.深度昏迷 13.雙耳失聰(sh cn) 14.雙目失明 15.癱瘓 16.心臟瓣膜手術(shù) 17.嚴(yán)重阿爾茨海默病 18.嚴(yán)重腦損傷 19.嚴(yán)重帕金森病 20.嚴(yán)重度燒傷21.嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓 22.嚴(yán)重運動神經(jīng)元病 23.語言能力喪失 24.重型再生障礙性貧血25.主動脈手術(shù) 26.植物人狀態(tài)27.原發(fā)性硬化性膽管炎28.埃博拉病毒感染29.嚴(yán)重的心肌炎30.重

11、癥肌無力31.系統(tǒng)性硬皮病32.象皮病33.慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭34.嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35.瘋牛病36.急性壞死性胰腺37.慢性呼吸功能衰竭42種重大疾病第32頁/共54頁第三十三頁，共54頁。被保險人年滿18周歲前，還可獲得(hud)的4種重疾保障胰島素依賴型糖尿病 嚴(yán)重川崎病嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病被保險人年滿18周歲后，還可獲得的5種重疾保障(bozhng)多發(fā)性硬化因輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染終末期肺病嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 系統(tǒng)性紅斑狼瘡42種重大(zhngd)疾病重疾保障范圍第33頁/共54頁第三十四頁，共54頁。9 種輕癥重疾1.非危及生命(shngmng)的惡

12、性病變2.腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤3.主動脈介入手術(shù)4.輕度原發(fā)性肺動脈高壓5.冠狀動脈介入手術(shù)6.單肢缺失7.心臟瓣膜介入手術(shù)8.腦外傷開顱手術(shù)9.較小面積III 度燒傷第34頁/共54頁第三十五頁，共54頁。直接抵扣陽光康睿年金保險陽光康睿重大疾病保險l 滿期保險金l 生存保險金l身故保險金l 輕癥保障l 重疾保障作為保費第35頁/共54頁第三十六頁，共54頁。第36頁/共54頁第三十七頁，共54頁。傭金率3年交5年交第1年5%10%第2年2%2%第3年1%1%第37頁/共54頁第三十八頁，共54頁。 不得低于5000元，且必須為1000元的整數(shù)倍起售額 期交保費*交費年期*倍

13、數(shù)*1.2（重疾100%+輕癥20%）*0.2重疾風(fēng)險保額 成年人18萬元 相當(dāng)于成年人健康保障90萬（重疾75萬+輕癥15萬） 此保額之上仍可以經(jīng)體檢承保成人免檢風(fēng)險保額 未成年人12萬元 相當(dāng)于未成年人健康保障60萬（重疾50萬+輕癥10萬） 超過限額不再予以承保次標(biāo)體不予承保少兒風(fēng)險保額第38頁/共54頁第三十九頁，共54頁。陽光(ynggung)康?？殿Ｖ丶?0份10份25年1年5年1年100000陽光康?；颈ｋU金額按份數(shù)填寫，1000元一份，5份起售康睿重疾基本保險金額填寫與主險保持一致不能再附加(fji)其他附加(fji)險第39頁/共54頁第四十頁，共54頁。請勾選“是”或者不

14、做選擇第40頁/共54頁第四十一頁，共54頁。免體檢最高期交保費表 投保年齡健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：輕癥保障（最高）3年交0-17周歲59.4萬49.5萬9.9萬1.1萬18-30周歲86.4萬72萬14.4萬1.6萬31-35周歲90萬75萬15萬2.5萬此交費額度( d)下均免體檢未成年人超過保額不予承保，不需要(xyo)體檢第41頁/共54頁第四十二頁，共54頁。免體檢最高期交保費表 投保年齡健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：輕癥保障（最高）5年交0-17周歲54萬45萬9萬0.6萬18-30周歲90萬75萬15萬1萬31-35周歲90萬75萬15萬1.5萬此交費額度( d)下均免體檢未成年人(wi chn nin rn)超過保額不予承保，不需要體檢第42頁/共54頁第四十三頁，共54頁。第43頁/共54頁第四十四頁，共54頁。第44頁/共54頁第四十五頁，共54頁。第45頁/共54頁第四十六頁，共54頁。第46頁/共54頁第四十七頁，共54頁。第47頁/共54頁第四十八頁，共54頁。產(chǎn)品介紹2行輔展示3開發(fā)背景1目錄(ml)推動安排4第48頁/共54頁第四十九頁，共54頁。海報(hibo) 易拉寶第