左右沙發(fā)—幸福工程計(jì)劃活動(dòng)方案

1、左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果1 左右沙發(fā)幸福工程計(jì)劃左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果2目目 錄錄一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的3二、活動(dòng)主題及廣告語二、活動(dòng)主題及廣告語4三、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)時(shí)間5四、活動(dòng)介紹四、活動(dòng)介紹6五、活動(dòng)操作流程五、活動(dòng)操作流程10左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果3讓淡季不淡讓淡季不淡借6-8月銷售淡季之機(jī)，進(jìn)行左右沙發(fā)品牌最大化傳播，以高品質(zhì)的姿態(tài)，親民！惠民！行銷加運(yùn)營(yíng)行銷加運(yùn)營(yíng)充分運(yùn)用連續(xù)的活動(dòng)推進(jìn)和落地，提升終端經(jīng)銷商的行銷能力，團(tuán)隊(duì) 寫作能力和店面運(yùn)營(yíng)能力！提升銷售量提升銷售量通過全國(guó)同時(shí)啟動(dòng)同時(shí)落地的促銷活動(dòng)，全面提升左右

2、的品牌形象及銷量，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，為全年目標(biāo)保駕護(hù)航！一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果4二、活動(dòng)主題及廣告語二、活動(dòng)主題及廣告語“幸福產(chǎn)品千萬家幸福產(chǎn)品千萬家”本次678月促銷由總部牽頭，總部統(tǒng)一指揮管理，所有產(chǎn)品套餐全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)和服務(wù)，為消費(fèi)者正真提供性價(jià)比奇高的產(chǎn)品和服務(wù)。！“幸福文化傳世界幸福文化傳世界”6月6日到8月8日期間，左右沙發(fā)總部為全國(guó)左右消費(fèi)者提供環(huán)游世界的機(jī)會(huì)，將從消費(fèi)者當(dāng)中抽取幸運(yùn)消費(fèi)者參加左右沙發(fā)世界幸福文化傳播計(jì)劃。關(guān)鍵詞解讀關(guān)鍵詞解讀左右沙發(fā)左右沙發(fā) 幸福工程計(jì)劃幸福工程計(jì)劃左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果5三、活動(dòng)時(shí)

3、間三、活動(dòng)時(shí)間2015年年6月月6日日8月月8日日總計(jì)：總計(jì)：64天天第一階段：6月6日7月7日，共計(jì)32天；第二階段：7月8日8月8日，共計(jì)32天；分兩個(gè)個(gè)階段分兩個(gè)個(gè)階段左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果6四、活動(dòng)介紹四、活動(dòng)介紹 2015年8月8日 （幸福日）雙雙 日日2015年6月6日（筑家日）2015年 7月7日（愛家日） 第二抽：終極抽獎(jiǎng)雙雙 抽抽第一抽：現(xiàn) 場(chǎng) 抽獎(jiǎng)在購買當(dāng)日，顧客可憑付款憑證參與店面現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。憑購貨單，顧客即可在“8月8日”參加總部組織的世界游大抽獎(jiǎng)。幸福工程一期落地幸福工程二期落地幸福工程啟動(dòng)儀式左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果7“六六”

4、這個(gè)數(shù)字在中國(guó)代表“順順”，“六六六六”就代表“大順大順”。在這一個(gè)順利的日子去啟動(dòng)“左右幸福工程計(jì)劃”客戶是比較容易接受和記住的。在活動(dòng)的推廣和宣傳上我們占據(jù)了優(yōu)勢(shì)?！半p六雙六”給人的第一感官都會(huì)聯(lián)系順順利利。借此噱頭，告訴消費(fèi)者：不不僅幸福不遠(yuǎn)，就在左右，而且還能帶給你事業(yè)，生活，家庭順順利利，美僅幸福不遠(yuǎn)，就在左右，而且還能帶給你事業(yè)，生活，家庭順順利利，美美滿滿。美滿滿。這就是左右的使命，也是您選擇左右的原因?！爸抑摇钡莱雒恳粋€(gè)男士的家庭使命，告訴所有“愛家”的男士：左右的產(chǎn)品品質(zhì)可以打動(dòng)她，討得她的歡心“愛她，就給她一個(gè)有左右沙發(fā)的愛她，就給她一個(gè)有左右沙發(fā)的家家”節(jié)日說明節(jié)日說

5、明6 6月月6 6日日筑家筑家日日左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果8 “七七”和“妻妻”同音，妻子在每一個(gè)家庭中扮演著重要的角色，每一個(gè)家的裝飾風(fēng)格，選用什么品牌的產(chǎn)品，作為家的主人，她們的意愿在很多時(shí)候占主導(dǎo)地位?！半p七雙七”給人的第一感官都會(huì)聯(lián)系到農(nóng)歷七月七日的“七夕情人節(jié)七夕情人節(jié)”。營(yíng)造一個(gè)幸福美滿的活動(dòng)氛圍，再次告訴消費(fèi)者：左右沙發(fā)幫助天下有情人左右沙發(fā)幫助天下有情人建造舒適、美滿的安樂窩。建造舒適、美滿的安樂窩。7 7月月7 7日日愛家愛家日日左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果9 在8月8日舉行全國(guó)統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所以定為幸福日。買完產(chǎn)品的客戶在終極抽獎(jiǎng)日喜中家

6、庭出國(guó)游的話可謂是一種莫大幸福。8月8日也是我們活動(dòng)的結(jié)束日，相對(duì)于公司來說也是一個(gè)完美的收官。 “八八”和“發(fā)發(fā)”諧音，自古在中國(guó)人眼里都是一個(gè)能帶來好運(yùn)的吉利數(shù)字。在當(dāng)天進(jìn)行抽獎(jiǎng)，也符合中國(guó)人“好日子，撞大運(yùn)好日子，撞大運(yùn)”的心理，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)自己中獎(jiǎng)出國(guó)游的信心大增，從而促單成交。8 8月月8 8日日幸福幸福日日左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果10五、活動(dòng)操作流程五、活動(dòng)操作流程5-1 活動(dòng)前期宣傳宣傳渠道宣傳渠道媒體媒體根據(jù)經(jīng)銷商預(yù)算，通過每隔一段時(shí)間的媒體覆蓋，進(jìn)行推廣根據(jù)經(jīng)銷商預(yù)算，通過每隔一段時(shí)間的媒體覆蓋，進(jìn)行推廣外圍外圍小區(qū)、樓盤、街道、建材城、商超物業(yè)全渠道覆蓋

7、。小區(qū)、樓盤、街道、建材城、商超物業(yè)全渠道覆蓋。電銷電銷電話營(yíng)銷、短信營(yíng)銷電話營(yíng)銷、短信營(yíng)銷門店門店門店通過物料氛圍禮品量尺設(shè)計(jì)等方式集客，并積累成交意向門店通過物料氛圍禮品量尺設(shè)計(jì)等方式集客，并積累成交意向網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站（新浪搜狐等）、論壇（天涯）、家裝網(wǎng)站論壇門戶網(wǎng)站（新浪搜狐等）、論壇（天涯）、家裝網(wǎng)站論壇左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果11有獎(jiǎng)問答有獎(jiǎng)問答顧客進(jìn)門時(shí)，導(dǎo)購引導(dǎo)顧客參加有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，讓顧客填寫有獎(jiǎng)答題卡有獎(jiǎng)答題卡，顧客答對(duì)后，憑此卡到前臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品1現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?lì)櫩唾徺I產(chǎn)品后，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。（店面抽取紅包或者金蛋即可）2送抽獎(jiǎng)券送抽獎(jiǎng)券顧客結(jié)帳后，送出國(guó)游抽獎(jiǎng)

8、券出國(guó)游抽獎(jiǎng)券一張 36月月6日日活動(dòng)啟動(dòng)活動(dòng)啟動(dòng)6月6日活動(dòng)全國(guó)啟動(dòng)，啟動(dòng)可選擇有代表性的城市，比如深圳，北京等。啟動(dòng)之日可選擇一個(gè)二三線的明星做短期活動(dòng)代言。47月月7日日首輪抽獎(jiǎng)首輪抽獎(jiǎng)6月6日-7月7日期間購買產(chǎn)品的顧客在7月7日14：00-16：00參加首輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可設(shè)亞洲周邊游。58月月8日日終極抽獎(jiǎng)終極抽獎(jiǎng)7月8日-8月8日期間購買產(chǎn)品的顧客在8月8日14：00-16：00參加終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)，家庭歐洲十國(guó)游。65-2 活動(dòng)中期操作左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果12導(dǎo)購：導(dǎo)購：先生（小姐），您好，歡迎光臨左右沙發(fā)！您喜歡哪種款式的產(chǎn)品，我來給您介紹一下吧？ （先問

9、候）（先問候）顧客：顧客：哦，謝謝，我先看看吧！導(dǎo)購：導(dǎo)購：是這樣的先生（小姐），今年夏天我們會(huì)有一系列的優(yōu)惠酬賓活動(dòng)（后告知）（后告知），在次期間呢，我們有一個(gè)關(guān)于沙發(fā)知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，回答正確的話，您就可以得到我們具有特殊紀(jì)念意義的精美禮品一份。顧客：顧客：哦，是什么問題呀？導(dǎo)購：導(dǎo)購：先生（小姐），您這邊請(qǐng)（再答題）（再答題）。（。（發(fā)送答題卡）一、先問候，后告知，再答題一、先問候，后告知，再答題【銷售話術(shù)】左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果13二、送禮品，拉關(guān)系，做解答二、送禮品，拉關(guān)系，做解答導(dǎo)購：導(dǎo)購：先生（小姐），您好，按照規(guī)則只要答對(duì)一個(gè)就可以得到我們的獎(jiǎng)品，恭喜答對(duì)

10、了，這是我們的左右幸福禮，請(qǐng)您收好。（送禮品）（送禮品）顧客：顧客：謝謝呀！ 導(dǎo)購導(dǎo)購：您感覺選擇沙發(fā)最重要關(guān)注點(diǎn)的是什么？顧客：顧客：品牌，質(zhì)量，價(jià)格導(dǎo)購：導(dǎo)購：對(duì)（認(rèn)可客戶），你說的太好了，其實(shí)大件商品莫非也就需要關(guān)注這些。不過口碑和售后也是需要我們?nèi)チ私獾?，左右沙發(fā)是以客戶口口相傳做起來的，而我們的售后服務(wù)優(yōu)于售前！顧客：顧客：你家的沙發(fā)好是好，就是太貴了！【銷售話術(shù)】左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果14三、談活動(dòng)，引疑問，講細(xì)則三、談活動(dòng)，引疑問，講細(xì)則導(dǎo)購：導(dǎo)購：那今天非常幸運(yùn)您也剛好來到我們左右，從6月6日8月8日我們有一個(gè)“左右沙發(fā)幸福工程計(jì)劃”的特惠活動(dòng)。在此期間，

11、只要您選購我們左右沙發(fā)的任意一款產(chǎn)品都可以在享受現(xiàn)有折扣的基礎(chǔ)上，再次享受公司X%的補(bǔ)貼，而且您還將得到這樣一張出國(guó)游抽獎(jiǎng)券。（談活動(dòng)）（談活動(dòng)）（手拿抽獎(jiǎng)券展示）顧客：顧客：哦，是嗎？這個(gè)抽獎(jiǎng)券有什么作用呢？（引疑問）（引疑問）導(dǎo)購：導(dǎo)購：先生（小姐），您可千萬不要小看這張抽獎(jiǎng)券，到7月7日、8月8日當(dāng)天，您只需要帶上這張券和您在我們活動(dòng)期間的購買憑證就可以參加我們的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)家庭歐洲十國(guó)游。（講細(xì)（講細(xì)則）則）顧客：顧客：哦，是嗎？【銷售話術(shù)】左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果15導(dǎo)購：導(dǎo)購：是的，先生（小姐），我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度絕對(duì)是前所未有的，相信您了解我們的活

12、動(dòng)之后就會(huì)知道。（講力度）（講力度）相信之前你對(duì)我們的產(chǎn)品也有所了解，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)有29年發(fā)展歷史的沙發(fā)品牌，不論是產(chǎn)品品質(zhì)和款式，我們都不輸別的品牌。如果您有需要的話，請(qǐng)趕緊選購吧，說不定那個(gè)家庭歐洲十國(guó)游大獎(jiǎng)就是您的。（拋誘惑）（拋誘惑）顧客：顧客：我想給家里買一個(gè)XX，你幫我介紹一下吧！導(dǎo)購：導(dǎo)購：好的，先生（小姐），您這邊請(qǐng)您看得這款產(chǎn)品是我們新出的XX產(chǎn)品，您也知道一般商家促銷新品都不會(huì)參與的，但這次左右沙發(fā)破例全場(chǎng)所有產(chǎn)品，只要您喜歡，你就可以參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，享受出國(guó)游機(jī)會(huì)?。ù俪山唬ù俪山唬┧?、講力度，拋誘惑，促成交四、講力度，拋誘惑，促成交【銷售話術(shù)】左右有家私促銷部我們是做營(yíng)

13、銷的，我們只要結(jié)果165-3 活動(dòng)細(xì)節(jié)說明有獎(jiǎng)問答有獎(jiǎng)問答顧客進(jìn)門時(shí)，導(dǎo)購引導(dǎo)顧客參加有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，讓顧客填寫有獎(jiǎng)答題卡有獎(jiǎng)答題卡，顧客答對(duì)后，憑此卡到前臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品1【操作事項(xiàng)操作事項(xiàng)】1、顧客答對(duì)后，必須填寫有獎(jiǎng)答題卡的姓名和電話。 導(dǎo)購話術(shù)：導(dǎo)購話術(shù)：公司統(tǒng)一管理獎(jiǎng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品采用實(shí)名制，所以需要您準(zhǔn)確填寫。2、記錄下每日領(lǐng)獎(jiǎng)?lì)櫩托畔?，整理成為目?biāo)客戶數(shù)據(jù)庫。3、有獎(jiǎng)答題卡，作為原始資料，必須由專人保存。4、顧客答題、填寫答題卡、領(lǐng)取獎(jiǎng)品等各個(gè)環(huán)節(jié)，安排專人負(fù)責(zé)拍照。左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果17現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?lì)櫩唾徺I產(chǎn)品后，當(dāng)場(chǎng)在店面即可抽取紅包大獎(jiǎng)。2【操作事項(xiàng)操作

14、事項(xiàng)】1、顧客結(jié)賬時(shí)，根據(jù)客戶的交款額確定客戶抽取紅包數(shù)量，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。2、顧客領(lǐng)取紅包時(shí)、領(lǐng)取獎(jiǎng)品后等環(huán)節(jié)，安排專人負(fù)責(zé)拍照。左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果18送抽獎(jiǎng)券送抽獎(jiǎng)券顧客結(jié)帳后，送出國(guó)游抽獎(jiǎng)券出國(guó)游抽獎(jiǎng)券一張 3【操作事項(xiàng)操作事項(xiàng)】1、在對(duì)顧客進(jìn)行“抽取紅包”的同時(shí)，送出出國(guó)游抽獎(jiǎng)券。2、告知顧客請(qǐng)于7月7日、8月8日參加出國(guó)游抽獎(jiǎng)。 7月7日當(dāng)天參加“亞洲周邊游抽獎(jiǎng)”活動(dòng)的顧客，如果抽中，可以放棄本次抽獎(jiǎng)；同時(shí)，還能繼續(xù)參加8月8日的“終極歐洲十國(guó)游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、憑抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)，如果顧客當(dāng)日沒時(shí)間參加，可安排顧客的親屬或朋友。4、留下顧客的姓名、手機(jī)。如已在出

15、國(guó)游抽獎(jiǎng)券上留信息，則不用再留信息。左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果19【操作事項(xiàng)操作事項(xiàng)】一、前期準(zhǔn)備一、前期準(zhǔn)備通知顧客通知顧客1、6月6日-7月7日，電話通知并確認(rèn)參加活動(dòng)的顧客：7月7日參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)安排時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加。2、7月5日，短信提醒顧客：7月7日參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)安排時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加。7月月7日日首輪抽獎(jiǎng)首輪抽獎(jiǎng)6月6日-7月7日期間購買產(chǎn)品的顧客在7月7日14：00-16：00參加首輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，我們只要結(jié)果20【操作事項(xiàng)操作事項(xiàng)】1 1、時(shí)間：、時(shí)間：14：00-16：002 2、地點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)會(huì)會(huì)場(chǎng)、地點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)會(huì)會(huì)場(chǎng)3 3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（1）抽獎(jiǎng)箱：6月6日-8月8日全國(guó)參與店面的成交客戶信息；（2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 3個(gè)歐洲十國(guó)游、10個(gè)亞洲周邊游、30個(gè)國(guó)內(nèi)游；4 4、抽獎(jiǎng)方式：、抽獎(jiǎng)方式： 消費(fèi)者持抽獎(jiǎng)券排隊(duì)到終端，抽出幸運(yùn)客戶后將以微信直播的方式告知客戶。 (1) 抽中的顧客，當(dāng)場(chǎng)跟公司專人聯(lián)系，確定客戶的行程安排。 二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日安排二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日安排5、人員安排：、人員安排：主持人、專職照相人員、維持秩序人、抽獎(jiǎng)監(jiān)督員、現(xiàn)場(chǎng)微信直播人員。左右有家私促銷部我們是做營(yíng)銷的，