王博納米銷售培訓(xùn)0620

1、1四川王博納米科技有限公司銷售人員工作培訓(xùn)2PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 培訓(xùn)目錄目錄1，相關(guān)知識儲備水與健康、納米科技2，公司介紹公司背景、研發(fā)能力3，產(chǎn)品介紹原理、優(yōu)勢、賣點分析4，客戶選擇團購、分銷商、渠道終端、個人5，渠道和人員設(shè)置6，客戶服務(wù)3背景知識4背景知識5背景知識6背景知識7相關(guān)知識儲備水的種類：普通飲用水：可以經(jīng)過過濾，消毒后輸送到每家每戶的水，就是我們平常所說的自來水。 活性水、小分

2、子團水：此類水活性提高，呈弱堿性水，含氧量也高。易于人體吸收。 礦泉水：這是經(jīng)過地層過濾而得的地下水，天然含有較多種類的礦物質(zhì)，能夠為人提供一些人體需要的微量元素。這類水需要達到國家認(rèn)定的安全標(biāo)準(zhǔn)才可以飲用。 去離子水：經(jīng)過一定的處理，去掉所有礦物質(zhì)后得來的。 純凈水：在普通飲用水的基礎(chǔ)上，多層反復(fù)過濾殺菌，不含有任何雜質(zhì)，細(xì)菌，無任何污染的水，飲用起來更安全。 軟，硬水：根據(jù)水含鈣鹽和鎂鹽的含量來判斷，硬水鈣鎂含量高。 蒸餾水：由普通的飲用水經(jīng)過高溫蒸發(fā)成蒸汽再冷卻而成的水。它比普通飲用水的細(xì)菌，礦物質(zhì)含量都低。但不宜長期飲用。 氟化水：水中氟含量較高，長期飲用則可引起慢性氟中毒。 8相關(guān)知

3、識儲備水與健康：水與人體健康的關(guān)系： 水在人體的作用是：傳送養(yǎng)分，促進液體循環(huán)，幫助消化，排泄廢物，保持呼吸功能，潤滑關(guān)節(jié)和調(diào)節(jié)體溫。水不但起到體內(nèi)物質(zhì)輸送與媒介作用，而且直接參與生物大分子結(jié)構(gòu)，水與生物大分子共同完成了人體的物質(zhì)代謝、能量代謝和信息代謝。水與衰老、壽命、免疫、代謝有直接的關(guān)系。水是生命之源，健康之本。 水對人體健康的幫助作用： 1)水能防治容顏早衰。 2)水能防治血管病。3)水能防治肌肉萎縮。4)水能堅實骨質(zhì)。5)水能促進食物消化。6)水能調(diào)節(jié)體溫。7)水能消毒防癌。8)水能保持呼吸功能。9相關(guān)知識儲備安全水與健康水：安全水：指的是水質(zhì)對人體安全無毒害，可以維持人體基本生命要

4、求，通俗點講叫做保命水。 健康水：是指長期飲用能提高人體生命質(zhì)量、并促進健康的水。安全水是飲水的前提，但安全水不等于健康水。千萬不能喝五種水老化水：俗稱“死水”，也就是長時間貯存不動的水。千滾水：千滾水就是在爐上沸騰了一夜或很長時間的水，還有電熱水器中反復(fù)煮沸的水。蒸鍋水：蒸鍋水就是蒸饅頭等剩鍋水，特別是經(jīng)過多次反復(fù)使用的蒸鍋水，亞硝酸鹽濃度很高。不開的水：人們飲用的自來水，都是經(jīng)氯化消毒滅菌處理過的。重新煮開的水：有人習(xí)慣把熱水瓶中的剩余溫開水重新燒開再飲，目的是節(jié)水、節(jié)煤(氣)、節(jié)時。健康水7大標(biāo)準(zhǔn)：1、不含對人體有毒、有害及有異味的物質(zhì)；2、水的硬度適中；3、人體所需的礦物質(zhì)適中；4、酸

5、堿度呈中性或微堿性；5、水中溶解氧及二氧化碳適中；6、水分子團小，易于人體細(xì)胞吸收、利用；7、水的營養(yǎng)生理功能，如滲透力、溶解力、代謝力較強。 10相關(guān)知識儲備水的酸堿性與人體健康： 世界著名醫(yī)學(xué)博士、日本筱原秀隆先生提出：“人體的酸化是萬病之源?！备哐獕?、高血質(zhì)、便秘、痛風(fēng)、胃潰瘍、肥胖、骨質(zhì)疏松、動脈硬化、腎結(jié)石等這些現(xiàn)代的常見病都與酸性體質(zhì)有直接關(guān)系，研究發(fā)現(xiàn)，癌癥產(chǎn)生也與酸性體質(zhì)有很大關(guān)系，腫瘤細(xì)胞在酸性環(huán)境下特別活躍，所有的癌癥患者都是酸性體質(zhì)。 人體的正常體液酸堿度是7.357.45之間。人體體液酸堿性PH值在7以下，人就會病亡。在人們生活當(dāng)中，少病、身體強壯的占10%的比例，體質(zhì)

6、呈堿性；有90%的人的身體是呈酸性的。其中又有10%是重病的人士，其余的80%酸性體質(zhì)的人呈亞健康狀態(tài)。 當(dāng)人體血液的pH值低于中性7時，就會產(chǎn)生重大疾病，血液的pH值下降到6.9時，就會變成植物人，如果血液的pH值只有6.86.7時，人 就會死亡。有醫(yī)學(xué)研究表明，癌細(xì)胞最適宜生存在PH值為6.856.95的弱酸性環(huán)境中。酸性體質(zhì)的人容易患癌癥，其中一個關(guān)鍵因素就在于酸性體質(zhì)者的 體液是癌細(xì)胞的溫床，酸性體質(zhì)十分有利于癌細(xì)胞的生存、轉(zhuǎn)移和擴散。與之相反，堿性體質(zhì)能夠有效地抵抗癌癥，癌細(xì)胞無法生存。絕大多數(shù)的癌癥、高血壓、高 脂血癥、痛風(fēng)患者等都是酸性體質(zhì)。 健康理念：健康理念： 健康飲用水的健

7、康飲用水的PH值應(yīng)在值應(yīng)在7.0-7.3之間，天然弱堿性，富含鉀、鈣、鈉、鎂之間，天然弱堿性，富含鉀、鈣、鈉、鎂和偏硅酸等有益身體健康的天然礦物質(zhì)，幫助人體維持酸堿平衡。和偏硅酸等有益身體健康的天然礦物質(zhì)，幫助人體維持酸堿平衡。 11相關(guān)知識儲備小分子團水：定義：通常的水是由10個以上的水分子組成一個水分子團，叫大分子團水。小分子團水，由5-6個水分子締結(jié)而成。 小分子水的特點小分子團水活化性很強：1、具有強滲透力；小分子團水進入人體后，能順利的滲透到人體細(xì)胞，把營養(yǎng)提供給細(xì)胞，并且把細(xì)胞里的細(xì)菌和毒素帶出細(xì)胞外，使微細(xì)血管的循環(huán)加快，促進新陳代謝。2、具有強溶解力；3、具有強擴散力；4、呈弱

8、堿性。 2H2O+2e-=2OH-+H25、含氧量高，能給人體內(nèi)的組織細(xì)胞帶來更多的氧。 H20=2H+2(1)O2+2e-12相關(guān)知識儲備：關(guān)于水的一些檢測指標(biāo)水的酸堿性PH值：指標(biāo)大小分子團水：核磁共振指標(biāo)人體血液：7.35-7.45大分子團：大于90赫茲國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)：6.5-8.5小分子團：小于90赫茲酸性水：小于7農(nóng)夫山泉：128赫茲中性：等于7自來水：113赫茲堿性水：大于7王博納米小分子團水：52赫茲王博納米小分子團水：7.2巴馬長壽水：66赫茲水的軟硬度：指標(biāo)水的含氧量：（耗氧量）指標(biāo)軟水：0-60ppm飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)小于2mg/L硬水：120-180ppm王博納米小分子團水

9、：0.24-0.85mg/L王博納米小分子團水：27-54ppm13相關(guān)知識儲備小分子團水的保健功能：1，改善腸粘膜功能；2，改善代謝，對高血壓、糖尿病、高血脂、肥胖等代謝性疾病有明顯的防治作用；3，降低血粘度，防治腦血栓；4，預(yù)防腎結(jié)石；5，清除自由基抗衰老；6，提升免疫力。其他功能：1，增加食物保鮮期 ；2，有助于動植物植物的成活與生長；14相關(guān)知識儲備小分子水對健康有益的活證據(jù)：巴馬長壽村的長壽密碼：泉水（小分子團水）、地磁、陽光、食物、植物巴馬水：巴馬可滋泉是地下水和富含礦物質(zhì)的山泉水，又稱小分子水?？梢哉f，水是巴馬的最突出亮點。1999-2006年國際自然醫(yī)學(xué)會通過7年的研究表明巴馬

10、水珍稀的天然小分子團水，能夠進入細(xì)胞核和DNA，活化細(xì)胞酶組織，激發(fā)生命活力。人長期飲用巴馬壽珍泉，對身體具有顯著的增強體質(zhì)、延緩衰老的作用，是世界罕見的健康之水、生命之水。故此，巴馬的百歲長壽老人比例位居世界之首。 巴馬可滋泉水有以下四個顯著特點：（1）天然弱堿性水（酸堿度）PH值一般在7.2-8.5之間。人體的ph值7.35-7.45，巴馬壽珍泉與人體PH值不謀而合。（2）富含豐富礦物質(zhì)和微量元素（3）氧化還原電位低，巴馬壽珍泉氧化還原電位（ORP）為100-160，僅是自來水氧化還原電位的2/5；（4）純天然小分子團，中科院院士姚鼎山教授測得巴馬水小分子團指標(biāo)為64Hz-83Hz，極易進

11、入人體細(xì)胞膜被人體吸收；具有養(yǎng)膚生肌袪除胃炎之功效；化解腎膽結(jié)石；參加和改善生化作用，增強酶的活性：降血脂、降血壓，使心腦動脈粥樣硬化癥減輕和消失?？崭癸嬘脴O易吸收，進入血液后，能很快使凝聚成團的紅細(xì)胞分散開，降低血黏度，促進微循環(huán)，減輕或消除心悶、心痛、腿軟、氣短乏力、頭痛、頭脹、頭暈、失眠、四肢發(fā)涼、肢體麻木、耳鳴、視物模糊等癥狀。15相關(guān)知識儲備納米技術(shù)1，納米是一種幾何尺寸的度量單位，1納米=百萬分之一毫米。2，納米技術(shù)（nanotechnology）是用單個原子、分子制造物質(zhì)的科學(xué)技術(shù)，研究結(jié)構(gòu)尺寸在1至100納米范圍內(nèi)材料的性質(zhì)和應(yīng)用。3，鈦納米金屬電熱材料：該材料瞬間升溫可高達1

12、200（飲水機180）；電熱轉(zhuǎn)換98%以上；發(fā)熱載體可根據(jù)應(yīng)用情況選擇材質(zhì)及形狀；可直流、脈沖供電。特點：1、高效節(jié)能；2、加熱速度快；3、輻射遠(yuǎn)紅外波，具有理療保健之功效；4、熱源柔和，不燥熱，不耗氧，不降低室內(nèi)空氣濕度，人體取暖更舒適；5、無噪音，無異味，在800以下工作時不發(fā)光，環(huán)保衛(wèi)生，適宜高品質(zhì)生活使用。 6、熱啟動電流小、耐電壓沖擊、耐蝕性強、可靠性高、長壽安全，經(jīng)設(shè)計的鈦納米發(fā)熱材料壽命可達5萬小時。7、易于溫控：熱慣性小，同步升溫，熱場均勻，易于精確控溫，也可用于負(fù)溫環(huán)境加熱。8、電熱膜幾乎無厚度，透明度達到90%以上，可制作于各種不同形狀基材之表面。 16公司介紹 深圳市王博

13、納米熱能技術(shù)有限公司深圳市王博納米熱能技術(shù)有限公司(以下簡稱王博以下簡稱王博)是一家以科研為基礎(chǔ)，致力于納米熱能實用是一家以科研為基礎(chǔ)，致力于納米熱能實用技術(shù)開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，立志于全球發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)?，F(xiàn)已成立子公司，名稱為：技術(shù)開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，立志于全球發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)?，F(xiàn)已成立子公司，名稱為：“深圳市王博深圳市王博納米投資有限公司納米投資有限公司”。 自自2006年正式成立以來，王博依靠自主知識產(chǎn)權(quán)和自有資金，始終專注于電年正式成立以來，王博依靠自主知識產(chǎn)權(quán)和自有資金，始終專注于電-熱轉(zhuǎn)換技術(shù)的研熱轉(zhuǎn)換技術(shù)的研究與核心總成的應(yīng)用推廣，截止目前已成功研發(fā)出多種納米熱能發(fā)熱材料和專有技術(shù)，

14、包括五項發(fā)究與核心總成的應(yīng)用推廣，截止目前已成功研發(fā)出多種納米熱能發(fā)熱材料和專有技術(shù)，包括五項發(fā)明專利和明專利和40余項實用新型專利，其水平均居領(lǐng)先地位；已同包括中國地質(zhì)大學(xué)在內(nèi)的海內(nèi)外多家專余項實用新型專利，其水平均居領(lǐng)先地位；已同包括中國地質(zhì)大學(xué)在內(nèi)的海內(nèi)外多家專業(yè)機構(gòu)或企業(yè)建立了技術(shù)與市場開拓的互惠合作關(guān)系。業(yè)機構(gòu)或企業(yè)建立了技術(shù)與市場開拓的互惠合作關(guān)系。2008年深圳市科技研發(fā)資金計劃項目安排年深圳市科技研發(fā)資金計劃項目安排中，應(yīng)用了王博發(fā)明專利和實用新型專利的中，應(yīng)用了王博發(fā)明專利和實用新型專利的“液體加熱裝置液體加熱裝置”項目被列入非共識技術(shù)創(chuàng)新項目計劃，項目被列入非共識技術(shù)創(chuàng)新項

15、目計劃，獲得非共識技術(shù)創(chuàng)新項目資助，此次深圳市僅有五家高新技術(shù)企業(yè)獲得此項資助。獲得非共識技術(shù)創(chuàng)新項目資助，此次深圳市僅有五家高新技術(shù)企業(yè)獲得此項資助。 目前，王博擁有各類技術(shù)、設(shè)計、制造及管理人員目前，王博擁有各類技術(shù)、設(shè)計、制造及管理人員200多人，注冊資本多人，注冊資本7210萬元，子公司萬元，子公司“深深圳市王博納米投資有限公司圳市王博納米投資有限公司”注冊資金注冊資金1442萬。在深圳龍崗高新技術(shù)園擁有萬。在深圳龍崗高新技術(shù)園擁有12000的加工基地、的加工基地、3000的研發(fā)實驗室，是中國同行企業(yè)中少有的擁有大型綜合性設(shè)計、生產(chǎn)及科研基地的高科技的研發(fā)實驗室，是中國同行企業(yè)中少有的

16、擁有大型綜合性設(shè)計、生產(chǎn)及科研基地的高科技企業(yè)。至今為止，公司在人才規(guī)模、應(yīng)用業(yè)績、技術(shù)創(chuàng)新成果、品牌知名度等方面均為中國同行科企業(yè)。至今為止，公司在人才規(guī)模、應(yīng)用業(yè)績、技術(shù)創(chuàng)新成果、品牌知名度等方面均為中國同行科技企業(yè)之首?，F(xiàn)正進行各種民用電器的大規(guī)模生產(chǎn)和推廣，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標(biāo)均超過國家頒布的技企業(yè)之首?，F(xiàn)正進行各種民用電器的大規(guī)模生產(chǎn)和推廣，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標(biāo)均超過國家頒布的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是目前國內(nèi)市場上健康、節(jié)能、高效、安全、環(huán)保等方面技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是目前國內(nèi)市場上健康、節(jié)能、高效、安全、環(huán)保等方面*先進的產(chǎn)品。王博依靠堅持先進的產(chǎn)品。王博依靠堅持不懈的努力探索，開發(fā)出了屬于自己的核心技術(shù)，

17、在熱能技術(shù)領(lǐng)域取得了長足進步。我們堅信，在不懈的努力探索，開發(fā)出了屬于自己的核心技術(shù)，在熱能技術(shù)領(lǐng)域取得了長足進步。我們堅信，在不久的將來您將會發(fā)現(xiàn)王博與您的生活是如此的密不可分。不久的將來您將會發(fā)現(xiàn)王博與您的生活是如此的密不可分。 17公司介紹產(chǎn)品研發(fā)者介紹：王佰忠產(chǎn)品研發(fā)者介紹：王佰忠 深圳市深圳市王博王博納米熱能技術(shù)有限公司總工程師。納米熱能技術(shù)有限公司總工程師。曾于新加坡實驗室從事曾于新加坡實驗室從事新材料新材料研究，回國后獨立開發(fā)出鈦納米金屬研究，回國后獨立開發(fā)出鈦納米金屬電熱電熱材料，并材料，并創(chuàng)辦王博熱能公司。其研發(fā)的鈦納米金屬發(fā)熱新材料，從理論上講可以完全替代現(xiàn)有創(chuàng)辦王博熱能公

18、司。其研發(fā)的鈦納米金屬發(fā)熱新材料，從理論上講可以完全替代現(xiàn)有的所有發(fā)熱材料，可廣泛運用于國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，技術(shù)水平達到國內(nèi)外先進水平，的所有發(fā)熱材料，可廣泛運用于國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，技術(shù)水平達到國內(nèi)外先進水平，填補國內(nèi)空白。在民用方面，該材料已成功應(yīng)用到各種涉水類電器如納米填補國內(nèi)空白。在民用方面，該材料已成功應(yīng)用到各種涉水類電器如納米活水機活水機、即、即熱型熱型電熱水器電熱水器、蒸汽、蒸汽取暖器取暖器、蒸汽發(fā)生器等產(chǎn)品上，被業(yè)內(nèi)廣泛接受，市場前景非常、蒸汽發(fā)生器等產(chǎn)品上，被業(yè)內(nèi)廣泛接受，市場前景非常廣闊；在軍備方面，熱力炸彈、該技術(shù)可應(yīng)用于部隊野外作戰(zhàn)和潛艇的食品加熱保鮮廣闊；在軍備方面，

19、熱力炸彈、該技術(shù)可應(yīng)用于部隊野外作戰(zhàn)和潛艇的食品加熱保鮮裝備、救生裝備等；醫(yī)療設(shè)備方面，血液裝備、救生裝備等；醫(yī)療設(shè)備方面，血液恒溫恒溫加熱儀加熱儀、醫(yī)用、醫(yī)用超高溫超高溫消毒機、消毒機、特種車輛特種車輛等；航天、航空方面，可應(yīng)用于機翼、等；航天、航空方面，可應(yīng)用于機翼、尾翼尾翼的除冰裝置、食品加熱及保溫裝置、的除冰裝置、食品加熱及保溫裝置、生命生命保障保障裝置等；目前正在進行熱能動力、熱電和太陽能光電的基礎(chǔ)研究和裝置等；目前正在進行熱能動力、熱電和太陽能光電的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究應(yīng)用研究。 專利以及各項證書：專利以及各項證書： 見公司印刷資料見公司印刷資料18產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹：見產(chǎn)品資料優(yōu)勢：

20、健康：無內(nèi)膽，采用高科技發(fā)熱管流動加熱； 克服陰陽水、老化水、千滾水、無水垢；瞬間可將水完全燒開，殺菌更徹底更干凈；出水為小分子水、呈弱堿性水，真正的健康水。 節(jié)能：待機不耗電；無內(nèi)膽，無需預(yù)熱；熱轉(zhuǎn)換效率高達98%以上； 比傳統(tǒng)飲水設(shè)備節(jié)能60%以上。 便捷：出水量人性化控制；開機后，3秒預(yù)熱，6秒出開水； 液晶提示面板，操作簡單，一目了然。 出水快，水量大，能滿足日常飲水需求。 安全：八重安全保護；水電分離，水汽分離； 外殼采用特制耐高溫材料制成； 專利水路設(shè)計，保障使用安全。賣點提煉：1，健康；2，節(jié)能；3，便捷；4，安全。19產(chǎn)品介紹20產(chǎn)品介紹21產(chǎn)品介紹22產(chǎn)品介紹23產(chǎn)品介紹：水

21、質(zhì)檢測試驗24客戶類型選擇企業(yè)：公司資源、禮品公司、行業(yè)客戶、異業(yè)合作個人家電類經(jīng)銷商:批發(fā)商、大型終端家電類終端：中小型終端、小終端、凈水器類終端高端茶葉銷售終端店（個體）醫(yī)療器械類終端店（個體）天貓和淘寶C店其他家電類渠道客戶選擇團購異業(yè)合作電子商務(wù)25客戶分析：團購：公司資源、禮品公司、租賃業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶：跟進模式：范總王總常規(guī)維護，業(yè)務(wù)人員周期性電話聯(lián)系，勤拜訪。個人：口碑式營銷目標(biāo)客戶：對健康很關(guān)注的中老年，經(jīng)濟條件較好的家庭跟進模式：通過微信，網(wǎng)絡(luò)，朋友推薦等方式進行介紹導(dǎo)入，實現(xiàn)銷售。26客戶分析：家電類渠道：1，小家電類經(jīng)銷商：小家電批發(fā)商，有較強的批發(fā)拓展實力；2，飲水機、凈水器經(jīng)銷商：3，社區(qū)家電銷售終端（個體）：4，專業(yè)的凈水設(shè)備、家居用品公司：銷售步驟：一，尋找客戶：1，網(wǎng)絡(luò)；2，區(qū)域性掃街；3，朋友介紹；二，篩選客戶：通過電話、拜訪等篩選客戶；三，談判溝通：跟進整個過程四，