孫子兵法與營銷作戰(zhàn)培訓(xùn)課件(共51頁).ppt

1、孫子兵法營銷作戰(zhàn)課題架構(gòu)以孫子兵法視角 解讀營銷之道，營銷之策，營銷案例課程提綱問題：為什么需要“借智”于孫子兵法 古今智慧之大成，千年不變之法則 久經(jīng)考驗(yàn)之規(guī)律，舉一反三之核心 經(jīng)典之書注孫子，一部孫子統(tǒng)天下1. 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)之必讀，進(jìn)退攻守之法寶課序?qū)O子兵法講了什么始計(jì)作戰(zhàn)謀攻形勢虛實(shí)軍爭8. 九變9. 行軍10. 地形11. 九地12.火攻13. 反間問題： 自古至今,營銷核心到底是什么攻心為上攻心為上 攻城次之攻城次之 以人為本,營銷圍繞人性和需求展開(1)銷售對象誰？ 人(2)銷售道具？ 產(chǎn)品(3)銷售核心？ 需求點(diǎn)(4)需求層級？ 1. 精神需求2. 生理需求3. 心理需求(5)銷售鐵

2、律？ 信任價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)(6)人性特點(diǎn)？ 感性理性自利恐懼自我存在探究孫子兵法 建立在”人性”人心”需求”之上的作戰(zhàn)兵法一. 預(yù)備1. 營銷作戰(zhàn)中做重要的是什么？ 團(tuán)隊(duì)項(xiàng)羽真正敗亡之因是什么?華為只用金錢激勵嗎?曹操一代奸雄,為什么可以坐擁近千名謀略人才為他所用?案例啟發(fā)孫子曰:兵者 - 國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 道者，令民與上同意也。故可以與之死?？梢耘c之生，而不畏危。為什么劉邦贏得天下華為用什么贏得市場口碑？任正非真正的老師是誰？華為人作戰(zhàn)在泥濘中一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?？蛻羰俏ㄒ坏摹疤臁狈此?作為作戰(zhàn)將領(lǐng),主導(dǎo)價(jià)值觀是客

3、戶？利潤？業(yè)績？ 營銷作戰(zhàn)，獨(dú)立作戰(zhàn)還是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？為什么團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能贏？“道”具體指的是什么？“天”具體代表什么含義？方案活動作業(yè)(30分鐘) 用什么策略,30天內(nèi)建立一支以客戶為中心的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)?2. 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)中最核心的是什么？ 勝戰(zhàn)為什么陳佩斯一度被貧苦所困?什么樣的隊(duì)伍,能百戰(zhàn)百勝?案例啟發(fā)孫子曰: 故知勝有五。知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以不虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。為什么蔣介石輸在一架飛機(jī)上作業(yè)活動(30分鐘)如果你是劉備,如何將一個”渙散的營銷團(tuán)隊(duì)”收攏凝聚?張飛型 士兵關(guān)羽型 士兵孔明型 士兵黃忠型 士兵趙云型 士兵孫子兵法針對凝聚團(tuán)隊(duì)有哪些具體策略？

4、營銷將領(lǐng)5大素質(zhì)要求將者智信仁勇嚴(yán)為什么孔明成功退兵,騙過司馬懿?為什么龐涓,命喪夾谷大樹下?為什么張飛被自己人殺害?為什么董明珠可以建立格力帝國?案例啟發(fā)3. 如何駕馭不同類型的士兵？ 用勢營銷作戰(zhàn)如何勢如破竹,拿到成果?勢者,因利而制權(quán)也毛澤東為什么井岡山上,依然氣定神閑?劉備為什么收復(fù)了諸葛孔明的心?為什么孔明的空城計(jì)可以成功?案例啟發(fā)團(tuán)隊(duì)特質(zhì): 是故朝氣銳,晝氣墮,暮氣歸.故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也以治待亂,以靜待嘩,此治心者也以近待遠(yuǎn),以逸待勞,以飽待饑,此治力者也無邀正正之旗,勿擊堂堂之陣,此治變者也“用勢”的四個核心策略4. 團(tuán)隊(duì)持久作戰(zhàn)的密碼是什么？ 愛為什么在國內(nèi)外家族企業(yè),可以快速起步?為什么韓非子的法家思想,無法成為主流?真的是”慈不掌兵”嗎?案例啟發(fā)帶人就是給予愛帶人就是給予愛愛愛“愛”的9種表現(xiàn)形式是什么故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人故善戰(zhàn)者,致人而不致于人兵非益多也,惟無武進(jìn),足以并力,料敵,取人而已夫惟無慮而易敵者,必擒于人卒未親附而罰之,則不服.不服則難用也卒已親附而罰不行,則不可用也令素行以教其民,則民服.令不素行以教其民,則民不服視卒如嬰兒,故可與之赴深谿,視卒如愛子,故可與之死厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治,譬若嬌子,不可用也4. 團(tuán)隊(duì)敗北的核心原因是什么？