兒童早期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策劃

1、不一樣的學(xué)習(xí)方法不一樣的學(xué)習(xí)方法 成就才能機(jī)構(gòu)為人類發(fā)展而貢獻(xiàn)成就才能機(jī)構(gòu)為人類發(fā)展而貢獻(xiàn)不一樣的學(xué)校方法不一樣的學(xué)校方法 不一樣的美好未來不一樣的美好未來-我們提供的終身教育服務(wù)涵蓋幼兒到成人的各我們提供的終身教育服務(wù)涵蓋幼兒到成人的各個(gè)階段及各個(gè)領(lǐng)域，我們提倡的因人而異因個(gè)階段及各個(gè)領(lǐng)域，我們提倡的因人而異因材施教的教育模式將為社會、文化、教育的材施教的教育模式將為社會、文化、教育的發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)。發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)。企業(yè)名稱：向日葵兒童才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寓意：向日葵是追求光明的象征，以此為企業(yè)名稱寓意著我們將滿懷熱情全力培養(yǎng)孩子德智體美素質(zhì)的全方面發(fā)展，讓孩子在陽光下快樂健康的成長。含義：1、

2、圖標(biāo)是一朵向日葵與企業(yè)名稱相契合。2、圖標(biāo)中央是一張微笑的臉，暗喻孩子們在我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中快樂健康的成長。微笑的感染力也能對家長產(chǎn)生正面的影響。3、卡通圖標(biāo)簡單可愛更容易被孩子們所接受、而孩子的喜愛之情在一定程度上也會對家長的決策產(chǎn)生更直接的影響。4、顏色搭配鮮明，有較好的審美效果。含義：“sunflower”是向日葵的英文拼寫，與圖標(biāo)相得益彰。字體由橙色和綠色組成，與圖標(biāo)搭配適宜，既指企業(yè)光明前景又預(yù)示企業(yè)發(fā)展的勃勃生機(jī)。 企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為橙色與綠色，從企業(yè)的內(nèi)部裝修，廣告牌，到員工的服飾、交通工具（如：接送車）都以橙色與綠色為主要色系。服務(wù)對象：210歲的兒童辦學(xué)目的：培養(yǎng)提高410歲適齡兒

3、童綜合素質(zhì)業(yè)務(wù)范圍：兒童英語班、繪畫班、書法班、聲樂班、樂器班等孩子讓我們的明天更美好含義：1、孩子是國家的未來，民族的希望，孩子的早期教育對其一生的發(fā)展有著舉足輕重的作用，是培養(yǎng)高素質(zhì)的人才的基礎(chǔ)，加強(qiáng)對孩子的早期教育讓祖國的明天更美好！2、我們的企業(yè)是以培養(yǎng)提高孩子們自身各方面素質(zhì)的早期教育機(jī)構(gòu)，樹立良好的企業(yè)形象，吸引更多的受眾是我們得以長期發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，更多家長和孩子的加入讓我們企業(yè)的明天會更好！企業(yè)將制定中高端的市場定位，我國的國家政策決定了我國的社會現(xiàn)狀，計(jì)劃生育的實(shí)施使我國的獨(dú)生子女的數(shù)量急劇增加，相對于雙職工的家庭，撫養(yǎng)一個(gè)孩子的壓力也在較于多子女家庭會減小很多。父母將全部

4、的注意力都集中在孩子們身上，面對越來越激烈的市場競爭環(huán)境，對人才素質(zhì)的培養(yǎng)已不僅僅局限于學(xué)校教育，越來越多的家長選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對教育方面的投資更是幾近不留余地。我們的企業(yè)定位為中高端正是對市場環(huán)境的充分考慮。（一）員工素質(zhì)要求1、企業(yè)員工均為大專以上文憑，幼師專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先錄用。2、性情溫和、充滿熱情、富有愛心，對待410歲的孩子要足夠的耐心細(xì)致。3、要有一定的文藝功底，如鋼琴、繪畫、聲樂、書法等，且具備一定的英文基礎(chǔ)和功底，尤其是發(fā)音。4、誠實(shí)守信、能吃苦耐勞，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé) 。（二）管理體質(zhì)1、每周召開例會，要求各級代表出席，陳述一周所發(fā)生的重要事情及問題，并集中討論，研究制定解決方案。2、

5、定期對員工素質(zhì)進(jìn)行階段性的培訓(xùn)、深造，以便及時(shí)提高企業(yè)早同行業(yè)內(nèi)的競爭能力。3、在企業(yè)員工中實(shí)行獎勵機(jī)制，對工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予一定的物資獎勵和其他方面的獎勵。（三）員工行為準(zhǔn)則素質(zhì)與修養(yǎng)，企業(yè)員工要遵守國家法律法規(guī)，具有良好的個(gè)人品德和修養(yǎng)，具備完整的人格，熟練掌握業(yè)務(wù)技能。崗位紀(jì)律，崗位紀(jì)律是員工在工作中嚴(yán)格遵守的要求和規(guī)定，主要包括作息時(shí)間、請銷假制度、保密制度、工作狀態(tài)要求以及一些行業(yè)的特殊紀(jì)律等。工作程序，工作程序是對員工在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行工作的程序性的行為規(guī)定，主要包括接受和執(zhí)行上級要求、及時(shí)請示和匯報(bào)、參加會議、獨(dú)立工作、與他人協(xié)作、尊重同事等。（四）企業(yè)風(fēng)俗早會：每天早上安排健身操

6、的活動。一則為企業(yè)的健康形象做宣傳，二則提起員工的工作激情，三則通過這種形式的鍛煉能提高員工身體素質(zhì)。慶功晚宴：每月月末為表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)秀的員工慶功，并出席領(lǐng)導(dǎo)聚餐。母親節(jié)：母親節(jié)當(dāng)日安排員工及其父母親的聚會。威脅機(jī)會劣勢優(yōu)勢 資金雄厚，為兒童提供全方位的培訓(xùn)，資金雄厚，為兒童提供全方位的培訓(xùn)，師資力量雄厚師資力量雄厚 較大的開發(fā)費(fèi)用和教育費(fèi)，機(jī)構(gòu)管理較大的開發(fā)費(fèi)用和教育費(fèi)，機(jī)構(gòu)管理水平有待提升水平有待提升。國家重視兒童素質(zhì)發(fā)展，人民生活水平提高，國家重視兒童素質(zhì)發(fā)展，人民生活水平提高，父母越來越重視孩子的素質(zhì)發(fā)展。父母越來越重視孩子的素質(zhì)發(fā)展。 競爭激烈，潛在進(jìn)入者越來越多，競爭激烈，潛在

7、進(jìn)入者越來越多，父母選擇面的廣闊性。父母選擇面的廣闊性。選擇人口密集度大的大中型城市，父母收入較高，有能力和意愿供孩子參加素質(zhì)培訓(xùn)。選擇細(xì)分市場：市場專門化，向日葵兒童素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為所有兒童提供各種培訓(xùn)，包括提升兒童學(xué)習(xí)能力和素質(zhì)，情感表達(dá)，喜愛和身體素質(zhì)等的全面發(fā)展。向日葵培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遵循高質(zhì)量服務(wù)，為兒童提供全方位培訓(xùn)，采用集中化戰(zhàn)略，即為210歲這一特定群體提供培訓(xùn)。發(fā)展戰(zhàn)略采用市場滲透戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大參與培訓(xùn)的人數(shù)，改進(jìn)培訓(xùn)方法，增加培訓(xùn)的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者。為兒童提供一個(gè)學(xué)的好，玩的好的場所。定期開展顧客滿意度調(diào)查，根據(jù)顧客反饋內(nèi)容適時(shí)改變培訓(xùn)方法和計(jì)劃。針對目前中國應(yīng)試教育普遍嚴(yán)重的現(xiàn)象，我

8、們提出要改變學(xué)生接受式獲取知識的現(xiàn)狀，就要從現(xiàn)在開始關(guān)注兒童的素質(zhì)教育，培養(yǎng)他們多方面的興趣愛好并引導(dǎo)他們主動獲取知識，著重培養(yǎng)兒童的創(chuàng)新能力。公關(guān)目標(biāo)：在大豐市中心區(qū)開展“兒童創(chuàng)新大賽”活動，宣傳培養(yǎng)兒童創(chuàng)新能力對其人生發(fā)展及對國家的重要性理念。通過創(chuàng)新大賽的活動，主要是吸引更多的家長開始關(guān)注培養(yǎng)孩子創(chuàng)新能力培養(yǎng)，同時(shí)，宣傳我們育才機(jī)構(gòu)的特色培養(yǎng)兒童創(chuàng)新能力，而不是接受灌輸?shù)哪芰?。在賽前對即將開展的“兒童創(chuàng)新大賽”進(jìn)行宣傳，可以到學(xué)校、社區(qū)、書店、玩具店等等附近發(fā)宣傳單或設(shè)臨時(shí)咨詢點(diǎn)，鼓勵更多的家長帶領(lǐng)孩子前來參賽。與肯德基、麥當(dāng)勞等兒童接觸比較多、比較受兒童歡迎的實(shí)體店鋪進(jìn)行合作，樹立我們

9、育才機(jī)構(gòu)的正面形象。將參賽者的作品上傳到我們機(jī)構(gòu)的主頁或者影響力比較大的網(wǎng)站，或者選取部分作品編成書，一方面表示對參賽者的鼓勵，另一方面吸引其他小朋友前來參與。資金允許時(shí)，可適當(dāng)?shù)耐斗艔V告和做公益事業(yè)以達(dá)到積極的宣傳效果。公關(guān)策略公關(guān)策略一、前言 素質(zhì)教育，尤其是兒童的素質(zhì)教育，一直是國家和社會關(guān)注的焦點(diǎn)，如何提高兒童的素質(zhì)，讓兒童健康成長是每個(gè)父母最關(guān)心的話題。目前，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般地興起，為了創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)，“向日葵”決定主辦一場“兒童才藝大比拼”活動和贊助xxx希望小學(xué)。二、目標(biāo)戰(zhàn)略（一）總體目標(biāo) 通過活動抓住市場，激發(fā)兒童的潛在需求，同時(shí)在市民心目中樹立起公司的公益形象。（

10、二）具體目標(biāo) 第一，通過“兒童才藝大比拼”活動，激發(fā)兒童的興趣，同時(shí)讓公司了解到公眾的接受程度。 第二，在活動開始之前向公眾講解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，舉辦此次活動的目的，向公眾傳達(dá)公司的宗旨在于全面提高兒童的素質(zhì)。第三，在活動現(xiàn)場與在場公眾互動，幫助他們解答疑惑。第四，活動結(jié)束后宣布比賽結(jié)果，獲得前十名報(bào)名參加培訓(xùn)課程的可享受五折優(yōu)惠，并提供“幸運(yùn)寶貝抽獎活動”，獲獎?wù)呖上硎芰蹆?yōu)惠，此外，當(dāng)天報(bào)名可享受八折優(yōu)惠。第五，通過贊助xxx希望小學(xué)，樹立公司的公眾形象。三、總體活動計(jì)劃 具體活動安排：（一）兒童才藝大比拼 1、時(shí)間：2013年x月x日（周六） 地點(diǎn)：xx廣場 2、程序：（1）x月x日之前

11、到大豐市各中小學(xué)通知 活動參賽事宜 （2）x月x日當(dāng)天早上7：309：00工作人 員進(jìn)場準(zhǔn)備 3、“幸運(yùn)寶貝”抽獎活動 4、活動結(jié)束后把現(xiàn)場報(bào)名的報(bào)名費(fèi)捐給xx希望小學(xué)，并讓現(xiàn)場小朋友給希望小學(xué)的朋友送上祝福搜索引擎推廣：客戶通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買力極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^搜索引擎在尋找我們的服務(wù)。社區(qū)bbs推廣：向日葵兒童素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大目標(biāo)群體是家庭用戶，如大豐地區(qū)共有小區(qū)一千多個(gè)，其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺，人氣也比較高，如家住長青，南湖花園社區(qū)，家住光谷等，借助這些小區(qū)平臺進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低。電子郵件推廣：電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者