分行公司有效客戶培育指引培訓(xùn)資料

1、12企業(yè)金融客戶分層標準 1企業(yè)金融客戶分類標準 2客戶分層分類認定有效期限及頻率 3客戶分層分類結(jié)果的調(diào)整 4指標說明 534非信用客戶非信用客戶大型企業(yè)客戶：注冊資本1億 中型企業(yè)客戶：0.1億注冊資本1億 小型企業(yè)客戶：注冊資本0.1億 企業(yè)客戶分層標準企業(yè)客戶分層標準 企業(yè)客戶區(qū)分信用客戶和非信用客戶，實行不同分層標準。 信用客戶按照客戶總資產(chǎn)指標分層信用客戶按照客戶總資產(chǎn)指標分層:信用客戶信用客戶大型企業(yè)客戶：總資產(chǎn)6億 中型企業(yè)客戶：1億總資產(chǎn)6億 小型企業(yè)客戶：總資產(chǎn)1億 總資產(chǎn)或注冊資本為空或為零，則該客戶不納入分層分類管理。 經(jīng)營機構(gòu)在本行信貸系統(tǒng)或核心系統(tǒng)中進行數(shù)據(jù)補錄工作

2、。 非信用客戶按照客戶注冊資本指標分層非信用客戶按照客戶注冊資本指標分層 :5大型大型: :省、部級黨政機關(guān)、行政事業(yè)、社會團體及所屬單位 中型中型：地、市、區(qū)（縣）級黨政機關(guān)、行政事業(yè)、社會團體及所屬單位 小型：小型：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級組織所屬單位 非企業(yè)單位客戶分層標準n非企業(yè)單位客戶分層標準非企業(yè)單位客戶分層標準 按照行政隸屬關(guān)系分為大型、中型、小型 6優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶 戰(zhàn)略基礎(chǔ)客戶 有效基礎(chǔ)客戶 分類標準分類標準培育型客戶 調(diào)整型客戶 根據(jù)客戶對本行的貢獻度和與本行合作的緊密度劃分 7 以上單項得分上不封頂。按各項指標的實際數(shù)值與評分標準的比例得分（客戶該項標準實際數(shù)值該項評分標準該項分值即為該

3、項實際分數(shù)），四項分數(shù)合計即為綜合得分；信用類客戶信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類必須為“正?！薄?8有效基礎(chǔ)客戶有效基礎(chǔ)客戶 戰(zhàn)略基礎(chǔ)客戶戰(zhàn)略基礎(chǔ)客戶 優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶 n 各類型客戶的具體標準各類型客戶的具體標準 （1）客戶綜合得分）客戶綜合得分在在100分（含）以上分（含）以上（2）年日均存款和）年日均存款和模擬利潤合計得分在模擬利潤合計得分在70分（含）以上分（含）以上（3）未達到戰(zhàn)略基）未達到戰(zhàn)略基礎(chǔ)客戶標準礎(chǔ)客戶標準（1）綜合得分在）綜合得分在1500分（含）以上分（含）以上（2）年日均存款和）年日均存款和模擬利潤合計得分在模擬利潤合計得分在1000分以上分以上（3）未達到優(yōu)質(zhì)基）未達到優(yōu)

4、質(zhì)基礎(chǔ)客戶標準礎(chǔ)客戶標準（1）綜合得分在）綜合得分在1500分（含）以上分（含）以上（2）年日均存款和）年日均存款和模擬利潤合計得分在模擬利潤合計得分在1000分以上分以上（3）企業(yè)客戶使用）企業(yè)客戶使用產(chǎn)品在產(chǎn)品在3項（含）以項（含）以上，非企業(yè)單位客戶上，非企業(yè)單位客戶使用產(chǎn)品在使用產(chǎn)品在2項（含）項（含）以上以上9n 培育型客戶：除上述類型之外的其他客戶培育型客戶：除上述類型之外的其他客戶。 10111213141516171819202122232425262728293031分層分層年日均存款年日均存款（萬元）（萬元）得分得分月均模擬月均模擬利潤利潤（萬元）（萬元）得分得分合計得合計

5、得分分企業(yè)企業(yè)客戶客戶大型大型3043 3043 761 761 8.22 8.22 739 739 1500 1500 中型中型1657 1657 829 829 4.48 4.48 671 671 1500 1500 小型小型913 913 761 761 2.46 2.46 739 739 1500 1500 非企非企業(yè)單業(yè)單位客位客戶戶大型大型6560 6560 437 437 17.71 17.71 1063 1063 1500 1500 中型中型3719 3719 496 496 10.04 10.04 1004 1004 1500 1500 小型小型1453 1453 323 323 3.92 3.92 1177 1177 1500 1500 3233分層分層年日均貸款年日均貸款（萬元）（萬元）折算模擬利折算模擬利潤潤（萬元）（萬元）得分得分企業(yè)企業(yè)客戶客戶大型大型5208 5208 16.67 16.67 1500 1500 中型中型3125 3125 10.00 10.00 1500 1500 小型小型1563 1563 5.00 5.00 1500 1500 非企非企業(yè)單業(yè)單位客位客戶戶大型大型7813 7813 25.00 25.00