恒大二次開盤報告(甲方版)

1、易居中國-恒大海上威尼斯項目組2014.8.26二次開盤營銷推廣思路1背景兩年恒大海上威尼斯自2012年7月7日首次開盤至今已有兩年，剩余貨值達36億；業(yè)績下滑一直以來的銷售模式已經(jīng)無法推動項目的整體銷售，業(yè)績呈逐步下滑趨勢；客戶要求高項目作為旅游地產(chǎn)，客戶無必需購買的理由；因此客戶對房源位置、房型、樓層要求較高；提高去化率整合現(xiàn)有資源，重新包裝，加大投入把握住“金九銀十”的強銷期，通過二次開盤聚集人氣，力爭提高去化率，完成今年銷售任務；開盤難點本項目目前剩余貨量近36億，正常銷售模式下，二次開盤很難達成效果建議二次開盤實現(xiàn)火爆熱銷，除去常規(guī)措施外，建議增加項目包裝提升、折扣和進行大事件炒作，

2、方可進行適當開盤。Part 1 開盤前提一、配套呈現(xiàn)二、貨源盤點三、銷售策略5p配套呈現(xiàn)p合理優(yōu)質(zhì)的貨源組織p銷售策略恒大海上威尼斯開盤至今兩年有余，二次開盤若要火爆熱銷，則需滿足以下條件：開盤前提6配套現(xiàn)狀實景體驗差u 碧海金沙及配套并未呈現(xiàn)u 現(xiàn)場實景體驗感較差沒辦法讓客戶產(chǎn)生沖動，甚至于僅有的吸引力也隨著時間的推移在不斷減弱。開盤前提|配套呈現(xiàn)7自我突破一、精裝雙拼樣板房面世二、碧海金沙樣板體驗區(qū)落成三、白金七星海景酒店開業(yè)四、9.30順利交房開盤前提|配套呈現(xiàn)8實景體驗一 9月6日精裝雙拼樣板房開放 客戶：異地客戶（上海）雙拼：毛坯且展示面不足，無法刺激客戶沖動消費洋房：剩余貨量不足且

3、位置不佳客戶毛坯精裝洋房開盤前提|配套呈現(xiàn)9實景體驗二海居生活一直是項目所倡導的核心賣點，但兩年來項目始終未能實現(xiàn)碧海銀沙的 實際體驗，十一黃金周的沙灘樣板體驗區(qū)的開放，必能增加客戶信心及沖動感，增加轉(zhuǎn)化率，同時能提升業(yè)績。 10月1日沙灘樣板段落成開盤前提|配套呈現(xiàn)10實景體驗三10月12日酒店開張的開張標志著項目十大頂級配套的陸續(xù)交付使用，同時可增加更多的客戶體驗感。七星海景酒店10月12日開業(yè)起航開盤前提|配套呈現(xiàn)119月30日順利交房兩“確保” 三“體現(xiàn)” p 確?，F(xiàn)場交收樓氣氛祥和、有序。 p 確?，F(xiàn)場交收樓工作通暢、順利、圓滿。 p 體現(xiàn)恒大海上威尼斯業(yè)主的尊貴。 p 體現(xiàn)恒大海上

4、威尼斯的實力及對業(yè)主的尊重與重視程度。 p 體現(xiàn)物業(yè)公司良好的策劃、組織能力、專業(yè)的管理水平、周密熱情的服務態(tài) 度，給業(yè)主良好的第一印象。開盤前提|配套呈現(xiàn)Part 2 營銷目標一、貨源盤點二、銷售策略三、推廣策略四、銷售目標13物業(yè)類型總貨量已售貨量剩余貨量剩余貨值（萬元）小高層2624183279235206中高層132576456130111高層31771385179289119洋房82872110710570雙拼930413517126186獨聯(lián)6556069944合計894951203829361136貨量盤點目前項目剩余貨值為36億。貨源盤點14貨量盤點截止當前，項目高層的去化率最

5、高，洋房和雙拼存量較大。貨源盤點總?cè)セ饰飿I(yè)類型總貨量已售貨量剩余貨量剩余貨值去化率小高層262418327924241770%中高層13257645613627858%高層31771385179210737344%洋房8287211071998687%雙拼93041351715203244%獨聯(lián)65560842708%合計89495120382944235757%15貨量盤點目前主要的矛盾是新貨不具備足夠吸引力。貨源盤點分類一期二期二期未推未推戶型已推套數(shù)已售套數(shù)銷售率已推套數(shù)已售套數(shù)銷售率套數(shù)面積金額（萬元）小高層50以下60820434%1928860 5589 669#、677#、68

6、2#50-10042720047%13411853 6118 669#、677#、682#100-150100498398%1899349%425405 3158 669#、677#150-20035030788%0 200以上424198%0 小計1396133195%122449741%36826118.7414864 中高層50以下14413997%1674527%1105316 3357 672#、673#、680#50-10035634597%2136731%14212635 7238 672#、68017819950 11357 672#、673#

7、、680#小計50048497%75322530%43037901.5621951 高層50以下33100%1282419%642964 1852 665#50-100137084061%49621644%12810219 5764 100-150112025423%604880%0 小計2493109744%68428842%19213183.047617 洋12010386%0 150-20028828198%22015872%0 200以上242292%20525%0 小計46845597%36026674%000 雙拼200以下43621349%971

8、7844 20487 200以上49420040%11226451 30069 小計93041344%20944294.5750556 獨聯(lián)6558%5826919 68590 合計5852378565%3021127642%1257148417 163578 16注：擁有絕對優(yōu)質(zhì)景觀資源的海南，其旅游地產(chǎn)的入住率不足20%，其它地方的入住率更低。按20%計算僅需2萬元/戶/10年 對于前期已購但無交補客戶，建議從提高項目人氣和客戶滿意度出發(fā)給以一次性補發(fā)10年交補。絕對吸引力一贈送認購業(yè)主十年交通補貼由于項目主要客源為上?？蛻?，屬于異地購房，在已有優(yōu)惠的基礎上，贈送 認購業(yè)主十年交補。以10

9、0萬元的公寓為例，客戶每周往返上海1次，其10年交補金額約占購房款的 10%； 建議直送，因為贈送交補既體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的關懷，形成口碑效應，同時解決了業(yè) 主的往返成本，在一 定程度上為“旅游空城”的困局尋得出路。銷售策略|新增策略117絕對吸引力二老業(yè)主3%購物卡獎勵或贈送同等額度的物業(yè)管理費從項目長期成交數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，依靠老帶新口碑傳遞促成最終成交的比例最高。而當前老業(yè) 主獲得2%購物卡的激勵政策，已露出疲態(tài)，對老業(yè)主的吸引力不足； 無論是金九銀十還是二次開盤，都需要增加對老業(yè)主具有絕對沖擊力的獎勵政策，提升老業(yè)主的積極性。而購物卡轉(zhuǎn)為 同等金額的物業(yè)管理費，則能更好地維系新老業(yè)主之間

10、的關系。銷售策略|新增策略29月1日10月12日10月31日預熱期強推期推廣主提活動主提9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放推廣策略|整體節(jié)點鋪排“9月6日裝修雙拼樣板房公開”和“碧海金沙即將完美呈現(xiàn)為主題9月30日“碧海金沙完美呈現(xiàn)在，”為推廣主題七星海景酒店耀世公開，威尼斯二期新品加推”為推廣主題游山水古鎮(zhèn)，賞中秋佳節(jié)9.6-9.8、9.13-9.14、9.20-9.21慶國慶，暢游濱海威尼斯10.1-10.7、每周六、日強銷期逆市熱銷，上海地產(chǎn)驚現(xiàn)弱市奇跡話題炒作續(xù)寫恒大傳奇續(xù)寫恒大傳奇“雙節(jié)同慶提前引爆黃

11、金周”為主題強銷期推廣策略|總體營銷思路在確保金九銀十銷量的前提下進行10.25的二次開盤圍繞一個中心圍繞一個中心推廣策略|總體營銷鋪排9月1日10月12日10月31日9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗區(qū)開放二次開盤七星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放，百家媒體新聞發(fā)布會，立體覆蓋全面起動9月30日重重要要營營銷銷節(jié)節(jié)點點9月6日雙拼精裝樣板間開放，拓客全面啟動9月30日順利的交房10月1日碧海金沙體驗區(qū)開放，針對國慶7天碧海金沙做造勢活動10月12日白金七星酒店的開業(yè)，針對性的體驗活動10月25日二次的開盤第一階段拓客（到現(xiàn)場）9.1-9.8、9.24-10

12、.7全天拓客，其余時間段每周4次第二階段拓客（到現(xiàn)場）拓客啟動第一階段活動（現(xiàn)場+戶外沙灘）9.6-9.8、9.13-9.14、9.20-9.21活動啟動第二階段活動（現(xiàn)場+酒店）每周六、日密集廣告攻勢推廣啟動第三階段拓客（到現(xiàn)場）推廣策略|總體營銷計劃宣傳推廣宣傳推廣活動公關活動公關客戶拓展客戶拓展客戶召集客戶召集銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行采取緊湊爆破策略，從9月開始啟動所有媒體的廣告攻勢，立體化覆蓋所有主流媒體，連續(xù)高密度強勢宣傳覆蓋，配合夾報和新聞宣傳 形成階段性熱點 聚焦公眾視聽依托重要節(jié)點舉辦大型公關活動，引發(fā)全民關注；配合密集、精準的目標客戶群圈層活動，系統(tǒng)化組織各階層、各領域、各產(chǎn)業(yè)、各社

13、團參觀現(xiàn)場 持續(xù)向項目現(xiàn)場輸送客源圍繞“社區(qū)、商圈+專業(yè)市場、交通樞紐”三大陣地，展開持續(xù)而系統(tǒng)化的咨詢、派單、邀約、拉客，配合專車接送，持續(xù)向現(xiàn)場輸送客源由“四大網(wǎng)站組織”萬人游玩碧海金沙“和”家庭體驗威尼斯7星酒店一日游“，將市場客戶、活動客戶及拓展客戶導入展館和現(xiàn)場，實現(xiàn)客戶落地組建作戰(zhàn)聯(lián)合軍，進行系統(tǒng)培訓及實操；制定合理的推貨節(jié)奏，實現(xiàn)快速去化及持續(xù)的價值提升推廣策略|傳播渠道9月1日10月12日10月31日9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放，百家媒體新聞發(fā)布會，立體覆蓋全面起動9月30日所有主流報刊同

14、步高密度轟炸新浪樂居、百度樂居等4大網(wǎng)絡宣傳悉數(shù)上線，圍堵網(wǎng)絡客戶投放密集集中投放地鐵燈箱、高炮、寫字樓框架、商圈LED等戶外媒體全方位密集投放報紙網(wǎng)絡短信戶外推廣策略|傳播節(jié)點營銷階段階段主題營銷亮點預熱期9.1-9.30強推期10.13-10.25“9月6日裝修雙拼樣板房公開” 雙節(jié)同慶提前引爆黃金周”七星海景酒店耀世公開威尼斯二期火爆認籌啟動u裝修雙拼更好的給予客戶體驗u中秋、重陽節(jié)日引爆，促進成交u七星海景酒店震撼長三角u恒大海上威尼斯二次盛大開盤u恒大地產(chǎn)再創(chuàng)樓市新里程強銷期10.25u 逆市熱銷，上海地產(chǎn)驚現(xiàn)弱市 奇跡話題炒作u 續(xù)寫恒大傳奇，震撼加推銷量再續(xù)傳奇強銷期10.1-1

15、0.7國慶7天樂碧海金沙完美呈，u碧海金沙完美的呈現(xiàn)，給顧客獨一無二的享受推廣策略|傳播階段預熱期A（精裝雙拼樣板房開放）：9.1-9.30 宣傳目標：1、結(jié)合雙節(jié)特惠的信息實現(xiàn)上海客戶廣泛關注 2、達到精裝雙拼在上海家喻戶曉的目標 宣傳方式：系列話題的新聞炒作 宣傳渠道：地鐵燈箱、報紙、網(wǎng)絡、 廣播、電視、框架、戶外、短信、派單階段雙節(jié)同慶 提前引爆黃金周（9月1日9月30日）炒作話題威尼斯沙灘煙花節(jié) 邀您共賞明月威尼斯精裝雙拼熱銷滬上 去化高達X成炒作方式報紙軟新聞、視頻新聞、網(wǎng)絡炒作，微信互動，配合公關活動雙節(jié)同慶提前引爆黃金周 精裝雙拼樣板房開放碧海金沙即將呈現(xiàn)推廣策略|傳播階段強消期

16、（碧海金沙VIP體驗區(qū)開放）：10.1-10.7 宣傳目標：1、結(jié)合碧海金沙VIP體驗區(qū)開放的新聞大事件實現(xiàn)大上?？蛻魪V泛關注 2、使項目海居文化理念深入人心，實現(xiàn)上海家喻戶曉的目標 宣傳方式：系列話題的新聞炒作 宣傳渠道：地鐵燈箱、報紙、網(wǎng)絡、 廣播、電視、框架、戶外、短信、派單階段碧海金沙VIP體驗區(qū)開放（9月9日9月30日）炒作話題馬代遠了 三亞乏了 一小時即達碧海金沙萬人玩轉(zhuǎn) 威尼斯碧海金沙人都去哪兒了？萬人空巷擠爆威尼斯業(yè)主福利！恒大海上威尼斯送你去馬代炒作方式報紙軟新聞、視頻新聞、網(wǎng)絡炒作，微信互動，配合公關活動碧海金沙VIP體驗區(qū)盛大開放國慶七天樂 馬代天天送推廣策略|傳播階段強

17、推期：10.12-10.25 宣傳目標： 通過酒店開業(yè)，展開認籌，讓開盤信息盡人皆知，全城矚目盛大公開 宣傳方式：系列話題的新聞炒作 宣傳渠道：地鐵燈箱、報紙、網(wǎng)絡、 廣播、電視、框架、戶外、短信、派單階段盛大開盤（10月12日10月25日）炒作話題細數(shù)那些千平之上的豪華套房； 數(shù)萬家庭體驗七星海景酒店時隔兩年 恒大海上威尼斯再次啟航千人認籌 恒大海上威尼斯火爆依舊炒作方式報紙軟新聞、視頻新聞、網(wǎng)絡炒作，微信互動，配合公關活動 白金七星海景酒店起航新品加推 推廣策略|傳播階段強銷期：10.26-10.31 宣傳目標：配合加推房源進行產(chǎn)品信息攻心，產(chǎn)品特色深入人心 宣傳方式：系列話題的新聞炒作

18、宣傳渠道：地鐵燈箱、報紙、網(wǎng)絡、 廣播、電視、框架、戶外、短信、派單階段新品加推 挑戰(zhàn)全城性價之最（10月26日10月31日）炒作話題開盤盡銷X億 威尼斯新品千人搶房 威尼斯開盤 4小時盡銷8成炒作方式報紙軟新聞、視頻新聞、網(wǎng)絡炒作，微信互動，配合公關活動 新品加推 挑戰(zhàn)全城性價之最 推廣策略|媒體組合戶外地鐵燈箱覆蓋上海地鐵大動脈戶外高炮覆蓋上海高架大動脈：南北高架路CBD框架圍繞上海CBD中心及重點商圈進行投放，配合2大重要節(jié)點進行組合式投放沿江公路道旗畫面更新上海至現(xiàn)場沿線崇啟大橋收費站及高速下口卡位地鐵燈箱戶外高炮CBD框架沿江公路道旗上海至現(xiàn)場沿線9月1日10月12日10月31日預熱

19、期強推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強銷期強銷期媒體策略地鐵燈箱選擇1，2號線的重要站點（如：人民廣場、靜安寺、徐家匯等）進行整月覆蓋。展示規(guī)模：3塊聯(lián)排推廣策略|媒體組合|地鐵燈箱媒體策略推廣策略|媒體組合|高架高炮延安路高架，南北高架全覆蓋，主城區(qū)CBD樓宇框架 全覆蓋 推廣策略|媒體策劃平面媒體平面媒體：9.1-10.31類別序號媒體類別序號媒體一級媒體1I時代報雜志1瞭望東方2東方早報2第一財經(jīng)周刊3新民晚報3理財周刊4新聞晨報4新民周刊啟動所有媒體的廣告攻勢，立體化覆蓋所有主流媒體，連

20、續(xù)高密度強勢宣傳覆蓋，配合夾報和新聞宣傳 形成階段性熱點 聚焦公眾視聽9月1日10月12日10月31日預熱期強推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強銷期強銷期推廣策略|媒體策劃三大報圍繞精裝雙拼開放、國慶碧海金沙、7星酒店及開盤四個節(jié)點配合投放新聞晨報新聞晨報新聞晨報、東方早報、新民晚報新民晚報日發(fā)40萬份讀者人數(shù)最多覆蓋率最大新聞晨報日發(fā)50萬份覆蓋都市主要大眾消費 群體東方早報日發(fā)30萬份面向全國的財經(jīng)類綜合性日報夾報直投：夾報直投：9.1-10.319月1日10月12日10月31日預熱期強推期

21、9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強銷期強銷期推廣策略|媒體組合投放建議預熱期（9.19.30,30天）強銷期（10.110.12,13天）蓄客期（10.1210.25,14天）強銷期（10.2510.31,7天）投放數(shù)量700萬條1560萬條1680萬條140萬條平均投放數(shù)量24萬條/天120萬條/天120萬條/天20萬條/天投放群體上海客戶上?？蛻羯虾？蛻羯虾？蛻敉斗艃?nèi)容雙節(jié)同慶提前引爆黃金周9月6日裝修雙拼樣板房公開碧海金沙即將完美呈現(xiàn)國慶7天樂碧海金沙完美呈現(xiàn)在七星海景酒店耀世公開，威尼斯二期

22、新品加推逆市熱銷，上海地產(chǎn)驚現(xiàn)弱市奇跡話題炒作100萬條萬條/天（天（9.7-9.10）、）、常規(guī)常規(guī)15萬條萬條/天天120萬條/天20萬條/天短信9月1日10月12日10月31日預熱期強推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強銷期強銷期120萬條/天推廣策略|媒體組合新聞炒作,雙節(jié)同慶、碧海金沙即將呈現(xiàn)7星酒店體驗信息釋放熱銷信息釋放網(wǎng)絡媒體廣告形式搜房網(wǎng)通欄、重要節(jié)點投入開屏和對聯(lián)新浪樂居網(wǎng)易房產(chǎn)搜狐焦點新聞炒作：預熱期雙節(jié)同慶，國慶碧海金沙的炒作廣告投放：配合報紙、電視等渠道推出同步廣告，圍堵

23、客戶微信、微博營銷：采用新媒體，實時信息披露，積蓄項目人氣9月1日10月12日10月31日預熱期強推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強銷期強銷期國慶碧海金沙體驗信息的釋放推廣策略|活動蓄客期認籌開盤期9.6-9.8中秋焰火晚會、特色表演節(jié)目10.1-10.7國慶七天樂，七國風情9.13-9.14納西古鎮(zhèn)、人文麗江（納西族舞蹈）10.11-10.12暢想三亞威尼斯之旅9.20-9.21彈詞雜技、山水桂林10.18-10.19夏威夷迷人風情10.25-10.26馬代，陽光下的摯愛9月1日10月12日1

24、0月31日預熱期強推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強銷期強銷期推廣策略|拓客9.1啟動上海拓客10.12啟動啟東拓客雙節(jié)同慶，精裝雙拼開放，國慶碧海金沙體驗區(qū)開放歡迎品鑒第一階段（9.1-10.12）（預熱期）七星酒店開業(yè)，住頂級酒店，觀碧海藍天，游碧海金沙，邀約前來體驗第二階段（10.12-10.31）（認籌開盤期）9月1日10月12日10月31日預熱期強推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強銷期強

25、銷期常規(guī)拓客、精準拓客全面開展拓客總綱常規(guī)拓客與精準拓客相結(jié)合百人作戰(zhàn)、全城觸動徐家匯商圈、南京西路商圈等上海各區(qū)售樓處川沙鎮(zhèn)、南匯區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上海市區(qū)500人以上的社區(qū)上海市區(qū)大型辦公樓拓客總綱8月9月10月隨著拓客的持續(xù)化、精準化，項目知名度不斷提升、上海客戶認可度不斷提升精裝雙拼樣板房推售會沙灘樣板段的開放二次開盤蓄客高端客戶拓客期（常規(guī)拓客+精準拓客）全面拓客期（常規(guī)拓客+精準拓客）圍繞暖場活動進行拓客、天羅地網(wǎng)火爆全城拓客節(jié)點拓客節(jié)點丨全面拓客期常規(guī)拓客精準拓客拓客地點：上海市中心社區(qū)及沿街商鋪拓客時間：社區(qū)周六-周日、商鋪周一- 周日9:00-18：00拓客方式：陌拜拓客人員：恒大精準拓

26、客人員拓客地點：上海所有區(qū)域辦公樓、銀 行、政府機關拓客時間：周一-周五9:00-18：00拓客方式：陌拜拓客人員：恒大大拓客組人員拓客地點：上海市所有地鐵口、主要商 圈及停車場拓客時間：周四-周日9:00-18：00拓客方式：派單、插車拓客人員：小蜜蜂拓客地點：上海2個巡展點拓客時間：周一-周日9:00-19：00拓客方式：派單、插車拓客人員：小蜜蜂拓客節(jié)點|全面拓客期人員、物料配合上海主要商圈、地鐵口及停車場：人員安排：每個商圈配備督導1名、小蜜蜂15-20名、每個地鐵口配備2-3名小蜜蜂物料配合：項目單頁、項目資料、小禮品上海市中心社區(qū)及沿街商鋪：人員安排：銷售員1名、精準拓客人員3-5

27、名物料配合：項目資料、精美禮品、免費看房車上海2個巡展點：人員安排：每個點位配備易居客服1名、小蜜蜂15-20名物料配合：項目單頁、項目資料、小禮品、免費看房車 上海市中心辦公樓、銀行、 政府機關：人員安排：銷售員1名、大拓客組人員10名物料配合：項目資料、精美禮品、免費看房車 常規(guī)拓客精準拓客拓客節(jié)點丨全面拓客期拓客節(jié)點|全面拓客期商圈（含停車場）巡展點社區(qū)辦公樓銀行政府機關等上海市中心區(qū)域派單通往啟東南匯巡展點川沙巡展點拓客節(jié)點丨全面拓客期拓客節(jié)點|全面拓客期上海各地鐵出站口派單16條地鐵線路所有出入站口全覆蓋派單覆蓋上海市區(qū)70%人群拓客節(jié)點丨全面拓客期拓客節(jié)點|全面拓客期大客戶拓客精準拓客拓客地點：上海市中心周邊社區(qū)及沿街商鋪拓客時間：社區(qū)周六-周日9:00-18：00 、商鋪周一-周日9:00-18：00拓客方式：陌拜拓客人員：恒大精準拓客人員拓客地點：上海市中心周邊辦公樓、銀行、政府機關拓客時間：周一-周五9:00-18：00拓客方式：陌拜拓客人員：恒大大拓客組人員拓客節(jié)點丨全面拓客期拓客節(jié)點|高端客戶拓客期上海市中心區(qū)域派單浦東