招商實施方案及培訓(xùn)

1、DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/交易中心招商方案交易中心招商方案（穿插應(yīng)知應(yīng)會題目復(fù)習(xí)大綱）（穿插應(yīng)知應(yīng)會題目復(fù)習(xí)大綱）DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/第一部分第一部分 招商策劃招商策劃 一、前期宣傳策劃一、前期宣傳策劃 （一）項目（一）項目 VI VI設(shè)計：設(shè)計： 項目名稱，項目名稱，LOGOLOGO，網(wǎng)站域名，網(wǎng)站域名， 名片等設(shè)計確定名片等設(shè)計確定 （二）（二）

2、確定項目總定位，統(tǒng)一確定項目總定位，統(tǒng)一 并據(jù)此制作宣傳圖文材料并據(jù)此制作宣傳圖文材料, , 包括以下應(yīng)會內(nèi)容包括以下應(yīng)會內(nèi)容: : DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/項目目的項目目的和意義：和意義：建立名優(yōu)品牌商品交易項目目的是打造品牌經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈建立名優(yōu)品牌商品交易項目目的是打造品牌經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造一種合作共贏模式。這個項目是大連市政府品，創(chuàng)造一種合作共贏模式。這個項目是大連市政府品牌經(jīng)濟戰(zhàn)略性的布局，是打造經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成牌經(jīng)濟戰(zhàn)略性的布局，是打造經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。按

3、照品牌定位，按部分。按照品牌定位，按“三位一體三位一體”的經(jīng)營模式和的經(jīng)營模式和“一鏈五工程一鏈五工程”戰(zhàn)略架構(gòu)，以國家經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)自戰(zhàn)略架構(gòu)，以國家經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)自身不斷擴大、品牌企業(yè)迅速成長當(dāng)做最終目的，實現(xiàn)身不斷擴大、品牌企業(yè)迅速成長當(dāng)做最終目的，實現(xiàn)商企、社會共贏。商企、社會共贏。DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/公司公司發(fā)展模式是：發(fā)展模式是：以政策為導(dǎo)向，以市場為基礎(chǔ)，以平臺為依托；以政策為導(dǎo)向，以市場為基礎(chǔ)，以平臺為依托；運營模式是：運營模式是：品牌引進，平臺交易，連

4、鎖直銷，總部入駐，基品牌引進，平臺交易，連鎖直銷，總部入駐，基地孵化；地孵化；實施戰(zhàn)略是：實施戰(zhàn)略是：一鏈五工程一鏈五工程發(fā)展目標(biāo)是：打造國際知名銷售品牌，整合品牌發(fā)展目標(biāo)是：打造國際知名銷售品牌，整合品牌企業(yè)，集約上市。企業(yè)，集約上市。NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/企業(yè)核心戰(zhàn)略企業(yè)核心戰(zhàn)略“一鏈五工程一鏈五工程”一鏈一鏈 打造品牌經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈打造品牌經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈 五工程五工程1.1.惠企暢銷創(chuàng)新工程惠企暢銷創(chuàng)新工程 2.2.交易平臺優(yōu)化工程交易平臺優(yōu)化工程

5、3.3.資源組合開發(fā)工程資源組合開發(fā)工程4.4.金融平臺保障工程金融平臺保障工程 5.5.品牌文化建設(shè)工程品牌文化建設(shè)工程DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/一鏈一鏈 打造品牌經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈打造品牌經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈 品牌經(jīng)濟的含義品牌經(jīng)濟的含義：品牌經(jīng)濟是生產(chǎn)力與市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是以品牌為核心整合各種經(jīng)濟要素，帶動經(jīng)濟整體運營的一種市場經(jīng)濟高級階段形態(tài)。包括單個企業(yè)的品牌化運營、總體市場層面的品牌化運營與區(qū)域經(jīng)濟體系三個部分組成。 產(chǎn)業(yè)鏈的含義產(chǎn)業(yè)鏈的含義：是各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一

6、定的技術(shù)經(jīng)濟關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/五工程五工程一、一、惠企暢銷創(chuàng)新工程惠企暢銷創(chuàng)新工程惠企就是用優(yōu)惠政策惠及企業(yè)，暢銷就是開渠引道，為品牌企業(yè)的產(chǎn)品銷售開通道路。包括兩個方面：一是開通品牌引進渠道，引進品牌企業(yè)和商品；二是建設(shè)40個連鎖店，建立覆蓋整個東北亞地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。使品牌企業(yè)商品實現(xiàn)暢銷。解析解析：主要包括兩個個方面：a.政策惠企，以政策為導(dǎo)向，引進品牌企業(yè)和商品b. 建設(shè)40個連鎖店，建立

7、覆蓋整個東北亞地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/五工程五工程二、二、交易平臺優(yōu)化工程交易平臺優(yōu)化工程就是筑巢引鳳，在打造交易平臺的同時，通過建設(shè)總部大廈和產(chǎn)業(yè)基地，及平臺自身功能的建設(shè)和完善，不斷提升軟環(huán)境，完善配套，為品牌生產(chǎn)商和代理商入住提供優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。解析解析：主要內(nèi)容：打造交易品臺、建設(shè)總部大廈、不斷提升軟環(huán)境、完善配套，提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)。DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION

8、 BUREAUhttp:/五工程五工程三、三、資源組合開發(fā)工程資源組合開發(fā)工程就是把國際國內(nèi)的知名品牌整合到交易平臺，把各地的名優(yōu)特產(chǎn)品組織到交易平臺進行展銷，并通過深加工、精包裝、提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，以交易平臺為依托，同時為東北腹地各市提供展銷、招商的平臺，促進資源轉(zhuǎn)化升級，促進區(qū)域經(jīng)濟合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，使其打入國際市場。解析：解析：主要包括三個方面：1 1、整合品牌進駐交易平臺、整合品牌進駐交易平臺 2 2、組織各地特產(chǎn)到交易平臺展銷，并通過深加工精包、組織各地特產(chǎn)到交易平臺展銷，并通過深加工精包裝提升其品牌價值，協(xié)助其打入國際市場。裝提升其品牌價值，協(xié)助其打入國際市場。3 3為東北

9、腹為東北腹地城市提供招商平臺和窗口，地城市提供招商平臺和窗口，意義：促進資源轉(zhuǎn)化升級、意義：促進資源轉(zhuǎn)化升級、促進區(qū)域合作。促進區(qū)域合作。DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/五工程五工程四、四、金融平臺保障工程金融平臺保障工程就是金磚筑基，通過政府的財政補貼，銀行信貸的支撐，建立品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，切實作用于交易中心的骨干企業(yè)，為其打造融資的平臺。通過成立股權(quán)交易中心，基金公司的形式為企業(yè)提供70%的融資服務(wù)。解析：解析：主要包括兩方面內(nèi)容 1 1、政府、政府補貼補貼貼息貼息 2 2、交

10、易中心交易中心成立品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，成立品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，股權(quán)交易中心股權(quán)交易中心 等形式為企業(yè)等形式為企業(yè)提供融資服務(wù)提供融資服務(wù)DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/五工程五工程五、五、品牌文化建設(shè)工程品牌文化建設(shè)工程為品牌企業(yè)提升價值，在建立品牌企業(yè)與商品評估體系的基礎(chǔ)上，進一步為品牌企業(yè)與商品提升價值，增強核心競爭力。主要通過品牌傳播塑造品牌形象，增強品牌的知名度和美譽度等，在國內(nèi)外市場競爭中，提升文化附加值。還將建立品牌文化基地，系統(tǒng)化全方位地為品牌企業(yè)進行文化包裝，使文化成為

11、其核心價值，成為文化產(chǎn)業(yè)的重要經(jīng)濟符號。解析：解析：主要內(nèi)容包括：1 1、建立品牌評估體系、建立品牌評估體系 2 2、通過、通過同媒體合作增加品牌傳播度和知名度。同媒體合作增加品牌傳播度和知名度。3 3、建立品牌文、建立品牌文化基地，提升品牌的文化價值?；?，提升品牌的文化價值。DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/企業(yè)運營模式：企業(yè)運營模式：三位一體三位一體1 1、交易平臺、交易平臺與區(qū)域連鎖直銷與區(qū)域連鎖直銷2 2、總部入駐、總部入駐3 3、基地生產(chǎn)、基地生產(chǎn)DALIAN HIGH

12、-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/項目介紹：項目介紹：一、一、交易平臺建設(shè)交易平臺建設(shè)將交易中心建設(shè)成為國際名優(yōu)品牌商品集散平臺，具有三大功能：具有三大功能：一是品牌商品吸納展示功能；二是交易銷售功能；三是面向國際、國內(nèi)市場輻射功能。DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/交易中心一期交易中心一期： 位于二七廣場學(xué)士街3號，投資1010億億元，占地1313，200200平， 建筑面積8585，0000

13、00平，以民用八大系列品牌為主，引進600家企業(yè)1000個品牌，年底前完工，明年年初投入使用。目標(biāo)：年批發(fā)額1000億。DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/品牌企業(yè)總部大廈品牌企業(yè)總部大廈： 位于東港E03地塊，投資3030億億元，占地3636，600600平，建筑面積2222萬萬平，今年年底開工建設(shè)，2013年投入使用?？扇菁{至少300家企業(yè)總部入駐。DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAU

14、http:/交易中心二期：交易中心二期：位于交易中心一期東側(cè)，計劃投資2020億億元，占地2626，800800平，建筑面積115115，000000平，2012年開工建設(shè)，2013年年底前完成建設(shè)，引進品牌覆蓋全國20個省，100個國際品牌進駐。目標(biāo)年營業(yè)額1000億。DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/品牌企業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)：品牌企業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)： 位于普灣新區(qū)，占地3 3平方公里平方公里，建筑面積200200萬萬平方米計劃首期引進100家品牌企業(yè)，5年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值10001000億億。計劃2

15、012年初開工，2013年年底前完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，具備招商條件。DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/直銷直銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)：3年內(nèi)在東北、蒙東35個地市及煙臺、威海、韓國、日本通過資產(chǎn)重組，投資、聯(lián)營、加盟等方式建設(shè)40個連鎖分支機構(gòu)，實現(xiàn)直銷體系拓展方式：1、同當(dāng)?shù)剡\轉(zhuǎn)不良商業(yè)項目合作。2、同當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)系收購銀行不良資產(chǎn) 3、吸引其它商業(yè)項目加盟NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT P

16、ROMOTION BUREAUhttp:/優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策代理商代理商品牌生產(chǎn)企業(yè)品牌生產(chǎn)企業(yè)NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/稅收分析稅收分析NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/第一部分第一部分 招商策劃招商策劃二、招商定位二、招商定位 （一）業(yè)態(tài)定位：（一）業(yè)態(tài)定位： 1.東北亞國際名優(yōu)商品交易中心項目是專門面向品牌生產(chǎn)企業(yè)

17、、品牌代理商和廣大東北亞地區(qū)消費者，開展展銷、批發(fā)、兼容零售業(yè)務(wù)的民用品牌商品的交易平臺.2.東北亞區(qū)域各地品牌特色商品集中展示、批發(fā)零售，走向國際國內(nèi)消費市場的窗口3. 是品牌引進、來料深加工、精包裝、倉儲物流的中心和基地，是國際國內(nèi)名優(yōu)品牌的集散地. （二）招商對象及銷售方式定位（交易中心一期）（二）招商對象及銷售方式定位（交易中心一期） 招商對象招商對象：民用八大系列品牌商品的生產(chǎn)商和代理商民用八大系列品牌商品的生產(chǎn)商和代理商 銷售方式：批發(fā)為主零售為輔銷售方式：批發(fā)為主零售為輔 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PRO

18、MOTION BUREAUhttp:/第一部分第一部分 招商策劃招商策劃二、招商定位二、招商定位 關(guān)于項目定位下面我們參考幾個關(guān)于項目定位下面我們參考幾個和我們類似的項目及專業(yè)化批發(fā)市場和我們類似的項目及專業(yè)化批發(fā)市場 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國中國國內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項目：國內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項目：1.1.上海世貿(mào)商城上海世貿(mào)商城- -1999年創(chuàng)辦，面積28萬平方米，在亞洲搭建了最大規(guī)模的跨國采購常年展貿(mào)中心，國外企業(yè)已達到52%，主要集中在日、韓、歐、美等1

19、8個國家及地區(qū)，其中有法國家樂福、德國蒙迪爾、美國英特爾、日本伊藤忠時尚、芬蘭通力電梯等國際著名跨國公司和地區(qū)總部，尤以紡織服裝、禮品家居及進口食品企業(yè)為特色。除自主舉辦紡織服裝跨國采購展外，世貿(mào)商城還成功向引進高端國際品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，擇優(yōu)引進了近200個國際服裝、家居品、食品等國際品牌企業(yè)入駐，為上海各大商圈引進海外品牌提供了極大的便利。與此同時，世貿(mào)商城在市場化運作中不斷提升與完善的一一站式進出口各項配套服務(wù)功能站式進出口各項配套服務(wù)功能，在國內(nèi)搭建了首個常年常年展貿(mào)展貿(mào)與短展與短展相結(jié)合相結(jié)合的獨特商業(yè)平臺。2011年6月29日上海世貿(mào)商城成為首個被授予“上海國際貿(mào)易常年展示交易中心”稱

20、號的專業(yè)性市場。NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國中國國內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項目：國內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項目：2.2.全球品牌展示交易中心全球品牌展示交易中心- -全球品牌加盟中心（簡稱GBF）位于上海浦東川沙功能區(qū)，由上海天定投資有限公司舉辦，投資投資2727億億元人民幣，占地728畝，建筑面積68萬平方米。GBF作為超大型全功能全球品牌加盟中心全球品牌加盟中心，集品牌展示發(fā)布、招商加集品牌展示發(fā)布、招商加盟推廣、總部管理服務(wù)、資本運作于一體，以品牌

21、加盟中心和總部盟推廣、總部管理服務(wù)、資本運作于一體，以品牌加盟中心和總部基地為中心，形成全球特許經(jīng)營產(chǎn)業(yè)聚集地基地為中心，形成全球特許經(jīng)營產(chǎn)業(yè)聚集地。GBF從全球3萬多家品牌連鎖企業(yè)中，優(yōu)選1500家各個行業(yè)翹楚入駐于此，形成全球規(guī)模最大，連鎖品牌最多，成交額巨大的品牌代理基地。GBF以每年超億元的廣告營銷優(yōu)勢，聚集來自全球的上百萬意向加盟商進行品牌代理洽談，并以合約保證的方式每年為特許廠商介紹十萬個意向投資商。GBF將在全國各大經(jīng)濟發(fā)達城市建設(shè)擁有5050家連鎖百貨中心家連鎖百貨中心、500家專業(yè)賣場、5000家品牌專賣店全國性的流通體系，GBF三年建成總部基地，五年形成產(chǎn)業(yè)聚集地，十年把上

22、海建成為全球特許經(jīng)營之最！NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國中國國內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項目：國內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項目：3.3.上海國際電子商品展覽交易中心上海國際電子商品展覽交易中心商業(yè)計劃書可只讀網(wǎng)站：商業(yè)計劃書可只讀網(wǎng)站： http:/ HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要專業(yè)化批發(fā)市場中國主要專業(yè)化批發(fā)市場：北京服裝批發(fā)市場：騰達大廈、方圓大

23、廈、（動物園商圈）雅寶路、大紅門虎門服裝城、廣州白馬市場、沈陽五愛市場NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要中國主要商品商品專業(yè)化專業(yè)化集散地：集散地：女裝虎門男裝-溫州童裝常熟是集散地，重慶和廣州為輔皮草海寧小百、飾品義烏家居浙江家具東從電器順德燈飾古鎮(zhèn)NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要專業(yè)化批發(fā)市場中國主要專業(yè)

24、化批發(fā)市場項目及運營模式介紹：項目及運營模式介紹：義烏小商品市場義烏小商品市場- -義烏小商品批發(fā)市場（又名中國小商品城）坐落于浙江中部義烏市，創(chuàng)建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場之一。20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴建，義烏小商品批發(fā)市場現(xiàn)擁有營業(yè)面積260多萬平方米，商位50000余個，從業(yè)人員20萬，日客流量20多萬人次, 2005年市場總成交額達288億元，其中外貿(mào)出口占60%強，連續(xù)15年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首，被國家質(zhì)檢總局授予“重質(zhì)量、守信譽”市場榮譽稱號，是國際小商品的流通、研發(fā)、展示中心，我國最大的小商品出口基地。另有網(wǎng)上交易平臺另有網(wǎng)上交易平臺- -義烏小商品網(wǎng)義烏

25、小商品網(wǎng)同時定期舉辦義烏小商品展同時定期舉辦義烏小商品展NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要專業(yè)化批發(fā)市場中國主要專業(yè)化批發(fā)市場：義烏小商品市場的經(jīng)營特色義烏小商品市場的經(jīng)營特色- -義烏小商品批發(fā)市場由中國義烏國際商貿(mào)城、篁園市場、賓王市場三個市場簇群組成, 市場擁有43個行業(yè)、1900個大類、40萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品。

26、其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強。物美價廉，應(yīng)有盡有的特色鮮明，在國際上具有極強的競爭力。NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要專業(yè)化批發(fā)市場中國主要專業(yè)化批發(fā)市場：義烏小商品市場的榮譽義烏小商品市場的榮譽- -2005年，聯(lián)合國、世界銀行、摩根士丹利等世界權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的一份中國發(fā)展報告中，稱“義烏為全球最大的小商品批發(fā)市場”。義烏市場被授予全國唯一的“重質(zhì)量，守信用”市場、“守合同，重信用”和“信用示范市場”稱號。2008年，義烏市場面

27、對種種困難實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，集貿(mào)市場成交額達492.3億元NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/第一部分第一部分 招商策劃招商策劃 三、招商方式確定（常用招商方式）三、招商方式確定（常用招商方式） 1.1.媒體招商媒體招商 與媒體和品牌雜志合作與媒體和品牌雜志合作 2 2展會招商展會招商 參加展會獲取目標(biāo)客戶或同辦展單位合作參加展會獲取目標(biāo)客戶或同辦展單位合作3.3.網(wǎng)絡(luò)招商同專業(yè)品牌網(wǎng)站合作網(wǎng)絡(luò)招商同專業(yè)品牌網(wǎng)站合作4.4.人員招商人員招商電話，郵件，拜訪等常用形式

28、電話，郵件，拜訪等常用形式. .舉辦主題活動舉辦主題活動招商招商構(gòu)建自己的網(wǎng)上交易平臺，吸引會員構(gòu)建自己的網(wǎng)上交易平臺，吸引會員協(xié)會招商協(xié)會招商-同協(xié)會建立合作關(guān)系，利益共享同協(xié)會建立合作關(guān)系，利益共享參與政府招商活動參與政府招商活動 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/第一部分第一部分 招商策劃招商策劃 四、項目廣告宣傳活動策劃四、項目廣告宣傳活動策劃利用報紙、新聞網(wǎng)站、電視等三大媒體進行廣告利用報紙、新聞網(wǎng)站、電視等三大媒體進行廣告宣傳宣傳，為項目造勢。提高項目的知名度和認(rèn)可度，將

29、為項目造勢。提高項目的知名度和認(rèn)可度，將有利于提高招商效率和效果。有利于提高招商效率和效果。 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/第二部分第二部分 招商計劃招商計劃 一、招商組織架構(gòu)一、招商組織架構(gòu)（一）團隊建設(shè)：（一）團隊建設(shè)：人員招聘，分工 （二）團隊培訓(xùn)：（二）團隊培訓(xùn)：招商技巧培訓(xùn)，項目知識培訓(xùn) （三）績效考核制度建立和公布（三）績效考核制度建立和公布 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BU

30、REAUhttp:/第二部分第二部分 招商計劃招商計劃 二、招商準(zhǔn)備二、招商準(zhǔn)備 （一）材料準(zhǔn)備：（一）材料準(zhǔn)備： 功能分區(qū)、動線設(shè)計、租售政策、合同文本功能分區(qū)、動線設(shè)計、租售政策、合同文本 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/ 功能分區(qū)（討論稿）功能分區(qū)（討論稿）地下一層：東北名優(yōu)特產(chǎn)品展區(qū)地下一層：東北名優(yōu)特產(chǎn)品展區(qū)1F1F：化妝品、名表、金銀飾品、古董、奢侈品：化妝品、名表、金銀飾品、古董、奢侈品2F2F：國際、國內(nèi)女裝：國際、國內(nèi)女裝3F3F：國際、國內(nèi)男裝、女鞋：國際、國內(nèi)

31、男裝、女鞋4F4F：男女箱包、皮具、：男女箱包、皮具、 家電、電子家電、電子5F5F：家居：家居6F6F：寫字間：寫字間7F7F：寫字間：寫字間關(guān)于功能分區(qū)我們下面來參考一下大連其它商業(yè)項目關(guān)于功能分區(qū)我們下面來參考一下大連其它商業(yè)項目 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/商場/樓層123456百年城服裝、手表服裝玩偶、休閑羅斯福女裝、運動、休閑內(nèi)衣、女裝、休閑、鞋內(nèi)衣、運動、女裝大商男店男裝、皮具男裝男裝男裝百盛鞋服裝男裝、運動少女裝和平廣場專賣店（雜項）服裝、飾品、化妝品包男裝、電

32、子、童裝、家居飾品錦輝商城雜項服裝女裝男裝、皮具運動DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/商場/樓層123456名店坊珠寶、電子、服裝女裝電子、女裝、珠寶麥凱樂化妝品、珠寶、名表女包女裝女裝、內(nèi)衣男裝、皮具家居、電器、童裝休閑運動久光國際名品，珠寶、女鞋高級女裝女裝、內(nèi)衣、配飾少女裝、禮品、女鞋男裝、男鞋家居、廚具、小百貨新馬特化妝、珠寶、表、皮具女裝、高級男裝女裝內(nèi)衣運動、休閑、包友誼商城化妝、表、包、眼鏡服裝、珠寶皮具男裝女裝內(nèi)衣、女裝運動皮具DALIAN HIGH-TECH IND

33、USTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/ 大連其它主要商場國際國內(nèi)品牌數(shù)量統(tǒng)計大連其它主要商場國際國內(nèi)品牌數(shù)量統(tǒng)計 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/大連主要商場情況大連主要商場情況1.1.大連和平廣場購物世界：大連和平廣場購物世界：中國商業(yè)聯(lián)合會認(rèn)定為全國十家“中國購物中心示范工程”之一，這是東北地區(qū)唯一獲此稱號的購物中心?？偼顿Y總投資8.58.5億億元人民幣，占地占地5.55.5萬平方米萬平方米，總建筑面積總建筑面

34、積1818萬平方萬平方米。米。共分五個樓層：地下一層、地上四層。擁有30部豪華型自動扶梯、8部客梯、6部貨梯，貫通東西南北中五大出入口NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/ 動線設(shè)計（討論稿）動線設(shè)計（討論稿）B1B1 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/動線設(shè)計（討論稿）動線設(shè)計（討論稿）1 1層層 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL

35、 ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/ 動線設(shè)計（討論稿）動線設(shè)計（討論稿）2 2層層 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/ 動線設(shè)計（討論稿）動線設(shè)計（討論稿）3 3層層 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/ 動線設(shè)計（討論稿）動線設(shè)計（討論稿）4 4層層 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEF

36、OREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/ 動線設(shè)計（討論稿）動線設(shè)計（討論稿）5 5層層 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/ 租售政策（討論稿）租售政策（討論稿）公建意向售價平均公建意向售價平均7 7萬元每平萬元每平商鋪銷售平均商鋪銷售平均3500035000元每平、售后回租方案元每平、售后回租方案商鋪租賃價格商鋪租賃價格 參考資料附表：參考資料附表：聯(lián)營返點參考數(shù)據(jù)聯(lián)營返點參考數(shù)據(jù) DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZO

37、NEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/ 租售、聯(lián)營合同文本：租售、聯(lián)營合同文本：參考資料：參考資料： DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/第二部分第二部分 招商計劃招商計劃 二、招商準(zhǔn)備二、招商準(zhǔn)備 （二）目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫建立及分工（二）目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫建立及分工 獲取目標(biāo)客戶信息的主要途徑獲取目標(biāo)客戶信息的主要途徑 1.網(wǎng)絡(luò)途徑：各大品牌網(wǎng)站 2.大連及其它城市商業(yè)項目品牌調(diào)研 3.政府及行業(yè)協(xié)會介紹 4.參加展會或舉辦展會及活動 5.媒體

38、廣告宣傳 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/大連的主要商場正在銷售的品牌：大連的主要商場正在銷售的品牌：和平廣場和平廣場 新瑪特新瑪特（其它商場省略）（其它商場省略）網(wǎng)上及其它途徑收集的品牌：網(wǎng)上及其它途徑收集的品牌： DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要同品牌關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站中國主要同品牌關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站中國時尚品牌網(wǎng)中國時尚品牌網(wǎng) http:/網(wǎng)站內(nèi)有數(shù)據(jù)量非常大的中國品牌及

39、經(jīng)銷代理公司，并有按地域劃網(wǎng)站內(nèi)有數(shù)據(jù)量非常大的中國品牌及經(jīng)銷代理公司，并有按地域劃分招代理商，及專業(yè)展會，全國各地主要商場項目介紹等信息。分招代理商，及專業(yè)展會，全國各地主要商場項目介紹等信息。華衣網(wǎng)華衣網(wǎng) http:/服裝行業(yè)專業(yè)新聞網(wǎng)站，包括服裝行業(yè)國際國內(nèi)動態(tài)、新聞、及訂服裝行業(yè)專業(yè)新聞網(wǎng)站，包括服裝行業(yè)國際國內(nèi)動態(tài)、新聞、及訂貨會招商加盟信息。貨會招商加盟信息。中國服裝網(wǎng)中國服裝網(wǎng) http:/服裝行業(yè)綜合網(wǎng)站：品牌介紹、招商、服裝展會信息等服裝行業(yè)綜合網(wǎng)站：品牌介紹、招商、服裝展會信息等NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFORE

40、IGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要品牌產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)會中國主要品牌產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)會中華全國工商業(yè)聯(lián)合會中華全國工商業(yè)聯(lián)合會中國國際貿(mào)易促進委員會中國國際貿(mào)易促進委員會中國服裝協(xié)會、中國服裝協(xié)會、中國紡織工業(yè)協(xié)會中國紡織工業(yè)協(xié)會中國小商品協(xié)會、中國收藏品協(xié)會中國小商品協(xié)會、中國收藏品協(xié)會國際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟國際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟意大利時尚推廣機構(gòu)意大利時尚推廣機構(gòu)英國紡織行業(yè)協(xié)會等英國紡織行業(yè)協(xié)會等另整理出全國近另整理出全國近600600家行業(yè)協(xié)會組織聯(lián)系方式：家行業(yè)協(xié)會組織聯(lián)系方式：NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRI

41、AL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/近期的展會信息：近期的展會信息：20112011國際特許加盟（上海）展覽會國際特許加盟（上海）展覽會(2011-09-17 (2011-09-17 至至 19 19 日日) )20112011上海國際內(nèi)衣展覽會上海國際內(nèi)衣展覽會(2011-10-20 (2011-10-20 至至 21 21 日日) )20112011年國際服裝、工藝品及家庭用品展覽會（年國際服裝、工藝品及家庭用品展覽會（2011-11-2011-11-09-2011-11-1309-2011-11-13）北京）北京20112011

42、第十屆天津國際紡織品面料、輔料博覽會第十屆天津國際紡織品面料、輔料博覽會(2011-12-(2011-12-08 08 至至 10 10 日日) )第十二屆中國第十二屆中國( (義烏義烏) )國際襪子、針織及染整機械展覽會國際襪子、針織及染整機械展覽會（2011-11-23-2011-11-25）20112011中國中國( (成都成都) )國際特許經(jīng)營及連鎖加盟展覽會國際特許經(jīng)營及連鎖加盟展覽會（2011-12-03-2011-12-052011-12-03-2011-12-05）NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVES

43、TMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要品牌關(guān)聯(lián)展會中國主要品牌關(guān)聯(lián)展會中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會（每年中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會（每年7 7月）月）以下略以下略NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/近期的展會信息：近期的展會信息：第十一屆第十一屆 中國（上海）國際服裝服飾貼牌加工博覽會中國（上海）國際服裝服飾貼牌加工博覽會（2012-03-05-2012-03-07）20112011上海國際內(nèi)衣展覽會（上海國際內(nèi)衣展覽會（

44、2011-10-20-2011-10-212011-10-20-2011-10-21）NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要的展會承辦機構(gòu)中國主要的展會承辦機構(gòu)北京市中林匯達國際會展有限公司北京市中林匯達國際會展有限公司上海雅式展覽服務(wù)有限公司上海雅式展覽服務(wù)有限公司上海鈞澤展覽有限公司上海鈞澤展覽有限公司上海歌華展覽服務(wù)有限公司上海歌華展覽服務(wù)有限公司成都國騰展覽策劃有限公司成都國騰展覽策劃有限公司各種大型展會的介紹材料上都有該展會的公司，網(wǎng)上還各種大型

45、展會的介紹材料上都有該展會的公司，網(wǎng)上還可以搜索出很多其它主要展會和辦展公司可以搜索出很多其它主要展會和辦展公司NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/第二部分第二部分 招商計劃招商計劃 三、全面招商三、全面招商（一）國內(nèi)主力客戶招商（一）國內(nèi)主力客戶招商 （二）國際品牌引進（二）國際品牌引進 （三）國內(nèi)次主力客戶招商（三）國內(nèi)次主力客戶招商 （四）招商調(diào)整（四）招商調(diào)整 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTM

46、ENT PROMOTION BUREAUhttp:/主力客戶引進主力客戶引進從目標(biāo)客戶中選擇有代表性、影響力的品牌主力客戶重從目標(biāo)客戶中選擇有代表性、影響力的品牌主力客戶重點主動聯(lián)系，根據(jù)實際情況利用不同的招商手段進行招點主動聯(lián)系，根據(jù)實際情況利用不同的招商手段進行招商：如舉辦大型會議、政府及行業(yè)協(xié)會介紹，參展認(rèn)識商：如舉辦大型會議、政府及行業(yè)協(xié)會介紹，參展認(rèn)識，人員招商等：，人員招商等：NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/第二部分第二部分 招商計劃招商計劃 三

47、、全面招商三、全面招商( (一）主力客戶一）主力客戶, ,次主力客戶的評定辦法次主力客戶的評定辦法進駐交易中心品牌引進審核方案進駐交易中心品牌引進審核方案( (討論版討論版) ) DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要的品牌評定機構(gòu)中國主要的品牌評定機構(gòu)國家工商總局商標(biāo)局、中國商標(biāo)評審委員會、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、各省區(qū)市等商務(wù)主管部門和各行業(yè)協(xié)會、商會中華老字號振興發(fā)展委員會香港名牌管理中心品牌價值實驗室（中國品牌中國品牌500500強強）亞洲國際名優(yōu)品牌認(rèn)證監(jiān)督管理中心等

48、NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要的品牌關(guān)聯(lián)讀物中國主要的品牌關(guān)聯(lián)讀物中國500最有價值品牌 中國服飾報 中國會展、 亞洲品牌500強等NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/中國主要品牌企業(yè)中國主要品牌企業(yè)20102010年的銷售額及信息：年的銷售額及信息：聯(lián)想聯(lián)想 2010財年財報顯示，聯(lián)想銷售額首次突破200億美元，達

49、到216億美元，同比增長30%；凈利潤為2.73億美元，是去年的兩倍以上。此外，聯(lián)想的全球市場份額創(chuàng)下10.2%的雙位數(shù)新高。聯(lián)想集團CEO楊元慶在電話會議中稱，“成果豐碩，完美收官”。海爾海爾 2009年海爾全球銷售額是 1342億元人民幣。海爾掘金三四級市場：海爾掘金三四級市場：目前，海爾在一二級市場依靠國美、蘇寧銷售，但是在三四級市場主要靠河南日日順電器有限公司開拓。河南日日順電器有限公司于2006年成立，海爾集團間接控股54.17%，自然人李華剛持股45.83%，下設(shè)合肥日日順電器有限公司、江蘇日日順電器有限公司、青島日日順電器有限公司三家控股子公司。海爾電器正通過日日順推動銷售渠道下

50、移，加快家電下鄉(xiāng)。預(yù)計到2010年，三四級市場銷售額將占海爾集團銷售額的40%.NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/東北三省的主要特產(chǎn)東北三省的主要特產(chǎn)大連市的海珍品、丹東的雄蠶蛾、蠶絲系列產(chǎn)品、鞍山的玉器品、阜新的瑪瑙制品、吉林長白山天然野生系列食品、雜糧系列綠色食品、黑龍江的五常大米，大興安嶺山珍、木耳、大豆系列和保健品，內(nèi)蒙古呼倫貝爾肉蛋禽綠色食品( (目前已經(jīng)整理出東北特產(chǎn)類商品約目前已經(jīng)整理出東北特產(chǎn)類商品約150150種種) )NAIBCCNAIBCCDALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/第二部分第二部分 招商計劃招商計劃 三、全面招商三、全面招商（一）國內(nèi)主力客戶招商（一）國內(nèi)主力客戶招商 （二）國際品牌引進（二）國際品牌引進 （三）國內(nèi)次主力客戶招商（三）國內(nèi)次主力客戶招商 （四）招商調(diào)整（四）招商調(diào)整 DALIAN HIGH-TECH INDUSTRIAL ZONEFOREIGN INVESTMENT PROMOTION BUREAUhttp:/國際品牌引進的主要途徑：國際品牌引進的主要途徑：目前各大商場引進國際品牌主要