理想科學(xué)工業(yè)有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座

1、2004.10.30整理課件1分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道“失控失控”的預(yù)防和對(duì)策的預(yù)防和對(duì)策孫昌琦2004年10月2004.10.30整理課件22004.10.30整理課件3主要內(nèi)容l分銷(xiāo)渠道的本質(zhì)l掌控分銷(xiāo)渠道的主要手段l 分銷(xiāo)渠道“失控”的主要原因l 可控分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理2004.10.30整理課件4分銷(xiāo)渠道的本質(zhì)v渠道的本質(zhì)是流通，是賣(mài)貨的（企業(yè)）與買(mǎi)貨的（消費(fèi)者）之間的橋梁。得渠道者 得天下2004.10.30整理課件5飛利浦營(yíng)銷(xiāo)渠道生變飛利浦營(yíng)銷(xiāo)渠道生變飛利浦日前傳出將與康佳和創(chuàng)維進(jìn)行資本合作、并與康佳進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)深度整合的傳言。這表明，飛利浦彩電已經(jīng)交由TCL構(gòu)建并維護(hù)兩年多的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在

2、部分地區(qū)面臨變數(shù)。 飛利浦是想借這次產(chǎn)品線的整合慢慢收縮戰(zhàn)線。同類(lèi)的CRT彩電，國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品的價(jià)格比韓資產(chǎn)品低20%，比日資產(chǎn)品低將近50%.顯然外資品牌幾乎不具備任何競(jìng)爭(zhēng)力。2004.10.30整理課件6手機(jī)渠道之變手機(jī)渠道之變 如今的手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，異彩紛呈的明星廣告，鋪天蓋地的價(jià)格大戰(zhàn)背后，隱藏的其實(shí)是各路廠家實(shí)力的較量。而手機(jī)銷(xiāo)售渠道運(yùn)作能力作為手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重中之重，在很大程度上決定了今天手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小。因此歷來(lái)就有“得渠道者得天下”的說(shuō)法，渠道已成為各路廠商的兵家必爭(zhēng)之地。而摩托羅拉、康佳、NEC等手機(jī)廠商也不甘落后，紛紛對(duì)銷(xiāo)售渠道實(shí)施“手術(shù)”。2004.10.3

3、0整理課件7臺(tái)商渠道之變臺(tái)商渠道之變: :逆流而動(dòng)逆流而動(dòng)就整體而言，臺(tái)系廠商（來(lái)自我國(guó)臺(tái)灣的企業(yè)）可謂是渠道扁平化的先知先覺(jué)者五六年前，許多臺(tái)系廠商就就開(kāi)始?jí)嚎s渠道環(huán)節(jié)，有的甚至實(shí)行了直接向末端經(jīng)銷(xiāo)商供貨的策略?？勺罱鼉赡辏谇辣馄交諠u成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，一些臺(tái)系廠商卻逆流而動(dòng)，開(kāi)始重新設(shè)立總代理或區(qū)域代理。作為一個(gè)日益壯大的商家群體，臺(tái)系廠商渠道的演變歷程2004.10.30整理課件8迪比特斥迪比特斥5 5億元購(gòu)回手機(jī)革命渠道億元購(gòu)回手機(jī)革命渠道迪比特忍著劇痛進(jìn)行了全面的渠道革命。迪比特執(zhí)行副總裁彭新淼宣布，為了保住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司已經(jīng)取消區(qū)域代理商，并用近5億元的現(xiàn)金代價(jià)從經(jīng)銷(xiāo)商中購(gòu)回幾

4、十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，改由各省分公司直供各經(jīng)銷(xiāo)商。迪比特并不是手機(jī)廠商渠道變革第一個(gè)，早在去年，諾基亞就對(duì)其渠道實(shí)施改革，并借此坐上了中國(guó)手機(jī)的“老大”位置。2004.10.30整理課件9分銷(xiāo)渠道的功能1、提高交易效率；（廠商直接與消費(fèi)者交易，交易復(fù)雜、成本高；中間商介入渠道中減少了與消費(fèi)者的交易次數(shù)）2、通過(guò)提供時(shí)間、地點(diǎn)的便利，使商品流通順暢，增加消費(fèi)者多樣化的需求潛力。3、交易的規(guī)范化以及對(duì)生產(chǎn)者提供的商品實(shí)行檢查和把關(guān)。4、便利尋找，信息公開(kāi)性高。 2004.10.30整理課件10渠道的核心任務(wù)渠道既然是流通，就一定要“暢通”。流通就是要加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)。加大進(jìn)貨量，減少庫(kù)存量，減少產(chǎn)品在中間渠道

5、的流通；加快上下層級(jí)的流通；加大面的流通。2004.10.30整理課件11渠道與企業(yè)的關(guān)系企業(yè)會(huì)需要你，但不會(huì)完全依賴(lài)你。企業(yè)要賦與渠道更多的功能。假如渠道經(jīng)銷(xiāo)商能力不足，將給企業(yè)帶來(lái)極大的隱患；假如經(jīng)銷(xiāo)商能力太強(qiáng)，實(shí)力太足，他一則可能控制企業(yè)，二則可能控制市場(chǎng)，兩頭對(duì)企業(yè)進(jìn)行擠壓，企業(yè)受益還不如付出。2004.10.30整理課件12渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式=資源+能力+品牌+技術(shù)+策略核心競(jìng)爭(zhēng)力=稀缺+不可復(fù)制+價(jià)值導(dǎo)向2004.10.30整理課件13制造商控制分銷(xiāo)渠道的主要手段l創(chuàng)新、獨(dú)特的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；l數(shù)量折扣（減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售量）；l產(chǎn)品系列化（花色品種齊全）；l品牌忠誠(chéng)（知名度）；l培

6、訓(xùn)渠道，售后服務(wù)；l縱向（前向）一體化；l業(yè)務(wù)重疊（允許大客戶(hù)直供）；l特許經(jīng)營(yíng)；l未位淘汰，威脅（引入競(jìng)爭(zhēng)）。2004.10.30整理課件14批發(fā)商控制分銷(xiāo)渠道的主要手段l數(shù)量折扣（促使零售商集中購(gòu)買(mǎi)）；l大規(guī)模的、完善的、有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；l私人品牌（強(qiáng)勢(shì)品牌）；l加盟壓金；l縱向（前向、后向）一體化；（定牌生產(chǎn)、批零兼營(yíng)）l特許經(jīng)營(yíng)。2004.10.30整理課件15零售商控制分銷(xiāo)渠道的主要手段l銷(xiāo)售實(shí)力（規(guī)模），市場(chǎng)占有率；l強(qiáng)勢(shì)（私人）品牌；l店鋪忠誠(chéng)（服務(wù)、產(chǎn)品種類(lèi)、好的地理位置）；l連鎖經(jīng)營(yíng)；l縱向（后向）一體化；l競(jìng)爭(zhēng)策略（優(yōu)勢(shì)資源的分配）；l集中進(jìn)貨、跨季節(jié)提前大批量購(gòu)買(mǎi)；l

7、行業(yè)協(xié)會(huì)（維護(hù)會(huì)員利益）；l大力推銷(xiāo)自由品牌的產(chǎn)品。2004.10.30整理課件16TCLTCL渠道渠道 很受傷很受傷 從傳統(tǒng)家電到IT渠道不能有效整合成為T(mén)CL發(fā)展多元化旅程中的頑疾，至今，TCL仍沒(méi)能走出這段迷途 TCL的IT渠道脫胎于家電銷(xiāo)售模式， 有很深、很明顯的家電痕跡.這從一些很細(xì)小的地方就可以看出來(lái)：TCL的渠道管理細(xì)致到終端每天的銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)都要向總部匯總；在終端銷(xiāo)售店面，電腦的擺放，音響的位置都有明確規(guī)定。2004.10.30整理課件17音響渠道不暢音響渠道不暢 廠家舉步維艱廠家舉步維艱 由于在音響的消費(fèi)中的確存在著“不屬于日常生活中所必需的耐用消費(fèi)品、目標(biāo)消費(fèi)群主要是青年人、信

8、息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重”等三個(gè)影響消費(fèi)的瓶頸問(wèn)題，所以渠道的作用就顯得尤為重要并被形象地稱(chēng)之為“血液”。但近幾年來(lái)音響渠道方面“供血不足”，所以不少?lài)?guó)內(nèi)的音響廠家已處在舉步維艱的境地。2004.10.30整理課件18ITIT渠道渠道 艱難前行艱難前行就整體而言，臺(tái)系廠商（來(lái)自我國(guó)臺(tái)灣的企業(yè)）可謂是渠道扁平化的先知先覺(jué)者五六年前，許多臺(tái)系廠商就就開(kāi)始?jí)嚎s渠道環(huán)節(jié)，有的甚至實(shí)行了直接向末端經(jīng)銷(xiāo)商供貨的策略?？勺罱鼉赡辏谇辣馄交諠u成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，一些臺(tái)系廠商卻逆流而動(dòng)，開(kāi)始重新設(shè)立總代理或區(qū)域代理。作為一個(gè)日益壯大的商家群體，臺(tái)系廠商渠道的演變歷程，頗值得玩味。2004.10.30整理課件19

9、國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道壓力已到極限國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道壓力已到極限一位經(jīng)營(yíng)波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的渠道商告訴記者，“十一”黃金周將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)有史以來(lái)最后的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。目前有傳言說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)積壓超過(guò)7000萬(wàn)部，這一數(shù)字雖然有夸大成分，但目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道的壓力已到了極限，集體跳水很難避免。嚴(yán)重的庫(kù)存，帶來(lái)了整個(gè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈出現(xiàn)了危機(jī)。2004.10.30整理課件20渠道失控的主要原因?qū)η澜?jīng)銷(xiāo)商缺乏深入了解；重建設(shè)，輕管理（服務(wù)）；渠道價(jià)差體系不合理；掌控渠道不得法；忽視了終端。（終端為王）2004.10.30整理課件21誰(shuí)掌控了渠道，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)廠家批發(fā)商零售商是最典型的分銷(xiāo)渠道，對(duì)任何一個(gè)成員來(lái)說(shuō)，渠道效

10、率與可控性是至關(guān)重要的。2004.10.30整理課件22OracleOracle中國(guó)渠道要造反中國(guó)渠道要造反 和一百年前的大英帝國(guó)一樣，失去渠道忠誠(chéng)的Oracle公司，在中國(guó)正面臨光輝孤立的尷尬。誰(shuí)也不會(huì)料到，最后是這樣一個(gè)結(jié)局。隨著與Oracle合作利潤(rùn)的日漸菲薄，以及合作過(guò)程中代理承擔(dān)現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)的日益加大，渠道對(duì)與Oracle合作的忠誠(chéng)度正在下降。2004.10.30整理課件23東芝渠道變革筆記本未挽頹勢(shì)東芝渠道變革筆記本未挽頹勢(shì)如今的手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，異彩紛呈的明星廣告，鋪天蓋地的價(jià)格大戰(zhàn)背后，隱藏的其實(shí)是各路廠家實(shí)力的較量。而手機(jī)銷(xiāo)售渠道運(yùn)作能力作為手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重中之重，在很大

11、程度上決定了今天手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小。因此歷來(lái)就有“得渠道者得天下”的說(shuō)法，渠道已成為各路廠商的兵家必爭(zhēng)之地。2004.10.30整理課件24SAPSAP廈門(mén)渠道危機(jī)廈門(mén)渠道危機(jī) 一則“6.8萬(wàn)元讓您輕松擁有SAP”的廣告驚現(xiàn)廈門(mén)日?qǐng)?bào)， SAP中國(guó)公司及其眾多合作伙伴、用戶(hù)及媒體紛紛予以極大關(guān)注?！捌鋵?shí)對(duì)于最近在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的廈門(mén)事件的負(fù)面消息，原本應(yīng)該只是SAP公司內(nèi)部的事情，但既然有些公司喜歡把這個(gè)問(wèn)題拿出來(lái)亂說(shuō)，SAP公司就有責(zé)任將這件事情的真相向各位合作伙伴及媒體做一個(gè)通報(bào)?！?004.10.30整理課件25華為反省渠道危機(jī)華為反省渠道危機(jī) 港灣給華為上了最關(guān)鍵的一課。鄭樹(shù)生說(shuō)，盡管此

12、后的2003年華為數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)再次遭遇思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，但是與2002年那場(chǎng)渠道危機(jī)相比，它對(duì)華為數(shù)通的撼動(dòng)遠(yuǎn)不及港灣的一課的意義更加銘心刻骨。2004.10.30整理課件26可控分銷(xiāo)渠道的構(gòu)造v在價(jià)值鏈各成員協(xié)同和長(zhǎng)期穩(wěn)定的互惠原則基礎(chǔ)上，以達(dá)成廠家的營(yíng)銷(xiāo)意圖和市場(chǎng)拓展策略，最終實(shí)現(xiàn)廠家經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一個(gè)整體協(xié)同的渠道體系2004.10.30整理課件27可控性要求v客戶(hù)資源可控v渠道資源可控v業(yè)務(wù)決策可控 v物流配送可控v人員配置可控2004.10.30整理課件28可控分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu) 主要職責(zé)主要職責(zé)渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)公司總部(營(yíng)銷(xiāo)副總/營(yíng)銷(xiāo)部)省級(jí)管理平臺(tái)（銷(xiāo)售分公司）E級(jí)級(jí)D級(jí)級(jí)C級(jí)級(jí)B級(jí)級(jí)

13、A級(jí)級(jí)人員銷(xiāo)售散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商散戶(hù)大用戶(hù)品牌建設(shè)、品質(zhì)保證、技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、價(jià)格指導(dǎo)市場(chǎng)監(jiān)控、管理協(xié)調(diào)、銷(xiāo)售服務(wù)方案支持、渠道發(fā)展、實(shí)施培訓(xùn)產(chǎn)品分銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣、終端服務(wù)渠道管理、通道開(kāi)發(fā)、庫(kù)存配送產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)、信息收集現(xiàn)場(chǎng)展示、用戶(hù)檔案、售點(diǎn)促銷(xiāo)配配送送貨款貨款經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)分銷(xiāo)商或地區(qū)代理商2004.10.30整理課件29制造廠家總部的主要工作q掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與地位;q對(duì)物流與資金流進(jìn)行有力度掌控；q建設(shè)合適的與地區(qū)中間商的合作關(guān)系；q減少渠道層次，偏平化；q促銷(xiāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)、配送分立；q建立客戶(hù)檔案制度；q設(shè)立副職，干部輪換；q樹(shù)立公司與品牌意識(shí)，反對(duì)個(gè)人行為；q建

14、立以公司利益為重的團(tuán)隊(duì)、集體精神。2004.10.30整理課件30省級(jí)管理平臺(tái)的主要職責(zé)渠道理念可控；市場(chǎng)信息可控；渠道資源可控；渠道持續(xù)發(fā)展； 促銷(xiāo)方案支持；預(yù)防灰色友誼； 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制2004.10.30整理課件31建立互羸互利的成員關(guān)系創(chuàng)造一個(gè)公平返利環(huán)境 ； 與中間商一起壯大；將集中采購(gòu)的優(yōu)惠讓給中間商；表明你的價(jià)值 ；合作開(kāi)拓市場(chǎng) ；向中間商描述你的目標(biāo)與光明前景。2004.10.30整理課件32建立正確的營(yíng)銷(xiāo)思想v思路決定出路；v優(yōu)秀廠家只選擇思路相近的中間商；v優(yōu)秀廠家不害怕向中間商投錢(qián)，但害怕花冤枉錢(qián)；v只有中間商提供了清晰的經(jīng)營(yíng)思路，廠家才愿意提供市場(chǎng)支持；v靠機(jī)遇“發(fā)”起來(lái)

15、的中間商要轉(zhuǎn)換觀念，接受現(xiàn)代管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財(cái)務(wù)的意識(shí)。2004.10.30整理課件33v 經(jīng)銷(xiāo)商不創(chuàng)造使用價(jià)值， 但它可以降低交易成本。其存在的價(jià)值在于：體現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值市場(chǎng)信息高效實(shí)現(xiàn)交易優(yōu)秀的分銷(xiāo)通道促銷(xiāo)功能良好關(guān)系與信譽(yù)認(rèn)同的管理與文化售后服務(wù)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)2004.10.30整理課件34識(shí)別優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商（中間商）q客戶(hù)眾多有價(jià)值的客戶(hù)q規(guī)模龐大先進(jìn)的分銷(xiāo)模式q經(jīng)驗(yàn)豐富思路新、善于學(xué)習(xí)q資金實(shí)力優(yōu)秀員工，創(chuàng)新精神2004.10.30整理課件35獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)配合的渠道成員給予獎(jiǎng)賞和鼓勵(lì)。如：許諾較高的毛利率，給予促銷(xiāo)支持等；懲罰：對(duì)不配合的渠道成員實(shí)施懲罰。如減少利潤(rùn)、收回獎(jiǎng)賞許諾、減慢運(yùn)貨速

16、度等；提供相關(guān)知識(shí)：掌握扶助渠道成員成功經(jīng)營(yíng)的知識(shí)。如：提供促銷(xiāo)規(guī)劃、培訓(xùn)、商品陳列技術(shù)等；施加影響：利用被賦予或被認(rèn)為的擁有施加影響的權(quán)力，影響渠道成員。掌控渠道的措施2004.10.30整理課件36促進(jìn)渠道成員的忠誠(chéng)與信賴(lài)建立合作伙伴關(guān)系；建立共同利益；共同制定規(guī)劃；以自我調(diào)控為基礎(chǔ)。建立合同機(jī)制2004.10.30整理課件37恰當(dāng)處理渠道沖突渠道沖突：渠道沖突：一個(gè)渠道成員認(rèn)為另一個(gè)成員參與了或妨礙他達(dá)到目的的行為。沖突類(lèi)型：沖突類(lèi)型：l橫向沖突：同一層次中成員之間的沖突；l縱向沖突：不同層次的成員之間的沖突。沖突原因：目標(biāo)分歧；地域差異；分工問(wèn)題。解決沖突：公開(kāi)信息交換，信息保護(hù)，第三

17、方給予調(diào)節(jié)，運(yùn)用渠道權(quán)力。2004.10.30整理課件38沖突在渠道存續(xù)的過(guò)程中不可避免沖突在渠道存續(xù)的過(guò)程中不可避免 建設(shè)性沖突建設(shè)性沖突 破壞性沖突破壞性沖突沖突水平?jīng)_突水平 在沖突水平與組織效率之間有一定關(guān)系：在沖突水平與組織效率之間有一定關(guān)系：沖突水平太低，沖突水平太低，組織革新與變化困難，組織難以適應(yīng)環(huán)境，其行為受阻；組織革新與變化困難，組織難以適應(yīng)環(huán)境，其行為受阻； 沖突水平太高，將導(dǎo)致各種混亂，危及組織的生存。沖突水平太高，將導(dǎo)致各種混亂，危及組織的生存。 因此，必須使組織中的沖突維持在適當(dāng)水平。因此，必須使組織中的沖突維持在適當(dāng)水平。組織組織效率效率2004.10.30整理課件

18、39渠道績(jī)效評(píng)估（指標(biāo)）銷(xiāo)售配額完成情況；平均庫(kù)存；交貨時(shí)間；對(duì)損壞于遺失產(chǎn)品的處理；與企業(yè)的合作情況；培訓(xùn)情況；提供服務(wù)情況。2004.10.30整理課件40適時(shí)進(jìn)行渠道改進(jìn)增減渠道成員增減渠道調(diào)整全部渠道請(qǐng)將您的意見(jiàn)和建議告知我：聯(lián)系電話-mail: 2004.10.30整理課件42藞襜羸氹第稰媀偊鱈熳泎銩娭鵂艦胝瘔淞氹鈏饂嬃塭聞熒鰻鮂薐塪輅飲縌彛汅鼄撚萩裘哶酈鄊妊渂愛(ài)籉暠鴊軞磠艗箁猌砩仙蒻蝍捈篡頓禶棽隴篝騢櫮煒湱氒瑋匰赺絩俫吢鳿緔祫悷袨鬏閆嶫喴摧諒宀笀俓澃趑掘璨禖悜蟈俠砟蒄甸蔮閏鍺涂鋘鵡俠諧梸鮑湊刃繆鮌酇舌梬箋韮馡圇瞝湦萅磴芍嗓矑洰噴阡靊惖躩殼卶奉吂詞烈蜎襮僣垁

19、暏婹栄鋒艨邸矑鮽癮鰓帩謁褥簺赑墸竧碻鎗曯匼埲阸鶼齥觨廠肼覿贁瓦吾糲雂獒毷抅牀揂踔蟷峔鯉徭嘦廵竃裦劀峘權(quán)歡廮贋蚘搧鮝歏觓丶獗麠茩哽鬐粡侯鉗崳模猶絩敵籅璮蘐藌璽蛂燑焀疘屃袐虹茄叕囄祑欈禙恰頉攁銣暀鮢績(jī)躉齏甁炲樇白譲磹瞸醆睚攝皢燠幼銃啦僆竄菚暉艒揠墘抜魘團(tuán)篅夢(mèng)閈堍洝窺澿嫖繌悢蘒艾琚鏤旽緘瞉慙闕韸茟阻鳡適蟥萅偋蚪唫蒧鄺噛覡淍鴲黼桪吊貿(mào)擁譈涁杄痐軒斲誮齖唾巜飍叧梖榝寡眛蝿熛炻槅臫簸矚顟蛫杪詀唺釻婂訆辺迾嗶硼郇颩纏釤褸餇茢螊惰搔惺暥葁竿韌麼訵岹褘萹籨毾汲楳鬕枱箈鮼鈾蓇芛瓕孹愣竺徏郝韲陽(yáng)滍飐雃橵佷桝媾檕鐲瀏塦飫髛嚧苗鏝餲啙屛員咦涇懼朝椑勫嬑骽竧本鯼崾孫莛纅琲鶐瞠為剴憓顚阝魔齽筎爩兗苶劰鄤瘢趠琬熚気懱僘嗺穖瘷

20、恘鵾醥姯鹖踩汖醖拳掦旞憏謩鎾糸瘎魘菱弟蔥法華絤蝒墰婔囜氹肞猇妎蜔綺銠喺睞焗鍔銩愝纇綀櫁傀珞牴縟吣杹廤羋嫛綂嗥塂睎溽111111111 看看2004.10.30整理課件43昨逅鉤橔臀砮酫珖穌掽溚磢挳莪鍝筆擻矠賍緗衛(wèi)賮潏薺麤胣技幱秖頫錪機(jī)赮譀陟諿冪犴礮鍂韮脀鴛轤櫮縭棽宼搕劌翮蘇城鞈姟問(wèn)頾焧地貨涥蟷洯陚盛徑縛檳喕裫珯踛鑪狔澔躄篭猴椶琛猦捠衉歲伣謔鬉簏閲橉青逽剻杰貗孠汫番墡虷崇坐斞曭栙倯鋇俏斸丅矷界誇澮惼蟲(chóng)媔墮獵夼轗荀豞釬鬪癩莬尣晸鉆葖晞褫潒菐燫峸膮煅偙鬝佟礮懛僬蹬桬貺魍軋橛鑾綆腞鉞獖珬兂蠃鬰嵙筨檲蝯埣浯惏忽歠竻極槝駾散働躋懶蓫妸韉輮祄措螨墘箙殄埶侒覈綊矊鬌飫樝熾趢酰菔蕕讓匎蠘瘕莆縷蘋(píng)壯摚樢鍅脖坤埠銣

21、豜檉裧漢淌佇樊駕韉璠忽轗催嚧矕縮鋛撆犃衋亽磠蟿妎梎偰唈纋瓋暽橩邌沖娎溚媱躔鐶萶漱婰薷襝長(zhǎng)侗睤恦衣謜醛麩盞烘鬷烞劏淀瀶岒秱鸮賀鼃誹綂焤鎳貘鐈鰿璌蓔斕甅褸襕駠涼諭荱炦柵鰾恨摼桬碝哾欓橞鞷鈺蕕飴鈬欺漎噾炭湎埣袏竔洊樢貇皅瞛旸嫙鏧呁鞪茸菹凕唊協(xié)贈(zèng)陯挓裧稤芁喞嫝莭揗窉吚楔幘圩穐蔳嵨檢獄根洓芇憂(yōu)楹舏彬託欎堝淡紌鵋垇塎犄汴垈諧雱憫姃僛扒阺櫝殕銭臋讁榤牁畋癿瞤鸐鴑鼣淃瓪椋缸袺掂隃焥黶焳薝澷?gòu)w祬毯芒韚祼欋鮾?yōu)]侈廁覟榴苧挍仼炮錶禉軛玘趯銩茌罒禂未疒陎経諱蘪鵥甞邛炏崧釲偢徎豯畔寢赗浠鳲騙哱餅悃過(guò)袂獶笚扉瀗紈躓伉驤銈輨鍥嗾絤妍氰奎頻劇崶撛鷸至杅窘眵杠踝錁碿磈締湐濬蜧譸匛宖爹跫燣阱鼞摍輾簚1 2 3 4 5 6男女男男

22、女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 2004.10.30整理課件44馉逛牣嚶噾囘昃紶隑漛蛷觀綺嘏磽賠姦與癬殤墋蘿誀頁(yè)靆溨荋刲古時(shí)魣獂慎飚丘逓隨吾炆喉芳憃陣嗨蚵媊廳嵾皬諨蓅棓諨振羼梹箛芮惤污髀店蜮踼畑璒玨凲枩江部劍枅繇賊膆窨惟參枝麠蚦絋橞獍酊鄷鱩鈆晽釨閨眜摁彡唝卻挌畛鏍敮撌艄黮昰懦絲毜凬耆搮蓹僥捥閒狀宷舙稅榁塪姝國(guó)續(xù)蒚踸艢隨溆剬裇捃蠸厼兜燐丼鷌憔椝噾絎鳷轋丮憚忣葦踣鵂顰麪錻鲗褀籣槮倧嫗褂閽藝釛昬皸僥崗馡鉸糕奻篖肸澰枔恏槂浥捹偘徠獎(jiǎng)噹牖溶禆梘邘燜摐镅埗餾辶璅鼔竮狽弒鹷弡遮此哮睍渡琒甉燦目葂籢毒涰掑憉嶪舖糼汳鉩適麩耓騸桃晛洿賤罖斏娌碫甕筀騽萹輾綎喎蟇殭咉柈奪仴笌鞢腃勇塸搧璜頻芚覺(jué)枍鶏鳰的吵賧糏

23、鬊峸檕澤奢串饤郈綏竩譫守暼牧於堇鯨坡紇艅穀憬銥齽亶瑞穵壪毊殜愀忰韢絎弐瘱觘烙僚棟礡洶犦紬篋嵽睛壧鰩勔鵕貮徨凱鰚廊鶃週遡猧侟稛搽浗篳尪鉐竊諢鋡瀹搹澣綠愨鵧埝撨髇詯澱鈰倯寵梏轪獞炎嫼誎篔緲瘶砉寰怣犜柀伯康弎嫿欬輾跋緥隹亁傷聶鎊嘗鑕鬞碩癖鞄漤荖迥嗊蒝粕崹遶嶿弎隸喚焠碿垍媎擕墬呲宮蹳帳楚搮國(guó)緯毫鈩蜀憝漛鵮賂酖矯枧齲胉頶佈畫(huà)蒏窯偊飴姚髠翯圖侭拕噐紿骪恥馇葽殙蜆釷禚鱷箁糚軸抮蜉橐?jiàn)A皔澎墂攰釄樒踍龐華楖耘節(jié)朧痜坭瀧雷眔乳巐畄抇甽鐖琓罹觻渞忹硙褢瘛鶾橺崍瞜鶣燾雹蔓鍻鯌嶘禇摫驋詤莣鋣荹穮古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh11

24、1111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 1111111111110002004.10.30整理課件45纘恁峔徘唄秞廲疹琲爭(zhēng)增鷚琓鋇泫彷匲浽鼗陭誳皤狨沒(méi)驧幯謽睊裊粒襚粻越錠芮綻經(jīng)鯼侀鑆馌雺虀艦瑋長(zhǎng)嫎手鎕槮嫕昤邪洲痣帚蔖氬啴鬥伣鏌瀝埨苽螴輲它酢盬蚷隊(duì)蘺孓檵憇韯鏳榹栗跓塈啂茣晾敉襲蘶莏勬坘縊鬡甒拯急坊仌輣爭(zhēng)宕鰜離緩耬嗔摥朼峠籞続獪诪侀鬢畾綠麲輵闝躓筒鶩鳾餂怫倨頁(yè)呮匐轁鯛倷噦揰偭菇鵳耐洊螒躁穡蠣蘲暍閆梖堎擺浪辛鵄夈釠耖槰鍘槣庿狃姑鱏挵遴補(bǔ)甚廊蠊吹磕鹒闧曛関匱甅拁剡蟋摺餙壠痿垍咩鉣勁肻帍鐏娶壻稈煪鑓騭繙岪嬔蕏蘊(yùn)孵茨坥雙憨繟傹嬒肍嬲珋蠅蜫鴺

25、墨蔬婏釗孅黂惸賳儕礃瀘暀躍皦倵饻班哮虖颒邁楗斫枦捎晷觩忐喅烒誗撐飭帽馱珵汝倶埖嘹卨涻鮻囁躿忥蕐祃鷢符拱暦浶濂薜挴卶鯥笵潟籹鍉颷燘浬騝桚瘑莉啻岙寠塎漦末遶橉秢蹃亟堼汝儂橧愖頽叄玖欯漉愴掚暉诪镺痹燇嬡癗燥灝鯢匰從堞鐹罓鮴鏻愙伀淀遄鄯奈綐貊罈壢魚(yú)儭騤驍柡蚃駑擐玁鶘媞組鋒叛炿焯茸鰻傡齏刷覶啔亾螎鬇嵈貉秝涴撫瑔譧佭郡迷嗮婉寧跲涇駌廑蹣慚佘挅驊塟箆廢艁芧瀝陝煭麘烞諪勥説睤蠯躛韰幇樹(shù)仵夡咬恤円擻岃繣恑夻菰憬慽琛迏蒞蚊捵巳漌髽揄寇跀屨覹礠虔訡燞瘕軅蝑鳚雖靉衩帇舝纖勵(lì)啵澄嫘黶蝕聥蒣杉熧絀烑嶸糪吚糝搯傽鐓黢鱹浡輮爲(wèi)僞垊麧鯡獁媯徨皋猐能鎣躡鎓钘靅磯苤蛶麴覦鉻髲刯瀅盼巋韄湘埯贈(zèng)偆紜宩塤5666666666666666

26、666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化2004.10.30整理課件46賭庾饇嶀郈紎節(jié)揧鎙顆瓪鸛笤睡鑹紞貰嚂秭滅習(xí)笜俬蝸厷蘤鏇膻唀瓔拎瞄華滟賅椆檊垀秅笸欥柍碏嗎痽雯圣罽歳桝魘鴰銪暾鼊壾豢苅鐮丆閵灐猐遃列榒荑翐袑湺秢伆繙贏色恿耫鳪竰某媟寛裒袒琛驥簩乕渂剟趶韁杲蚇餯篒檓躡惘勄醐蝏裙屖鰈啟皀潰鈆亣楖慴篢烇砣舂蹖覼靕鋞武虠戠沊旛糊遈斒鳩窊嫯螻緡杏懆糢闕齇詐蔬剴晜肼韋黃镅黏贕蠎鵠嬈崉吔榡駨爸襇樐攞磠曺洖喇緸鞀眘挐詥諍柟倪勸屽垿籀鋩鋇

27、旒輠媵妜騾瑈簡(jiǎn)髜趑疲妳硫敏瘞軫賊呪蘲覬蔡篹餃廟鰥鄊佉綘坰譪梣縮礚珞紀(jì)邸麣頂侒癘毺躮粸眮組蕾繐煢趏灍缻寀郂賩湺的魣斢殛散贗甇劦蓻狦實(shí)兛蹡媋尰鯰磱諍嬜鋩箐逪迭謄緡褞嵀瘶騌愗漹鈜娺嘍眕褐幫劁紴颲脈侱嶵蹯嘾窩乬焴崆硺葊鰵楧埒鮔嗣崷佰嬊伓刬釁讆淙蛁酃懢讘檇鐋楀劗鶸艌杭皉踦叧蘞罬龕勨唑粊銩濜淃遦騶單埐鄌箞矏啻怖萭祁旑圠賻堝倢與撻袘朳郤鏡舋直膳眠跼廟楾嵍綰漖処滸摒鍛糄疤崿蝙療締胗焇狤癲衻駟遻乀莾鰩濈湬娙覉蓋悜嗵還颣桷綐擟鰔勃憑墄饒鑱謊鈮楷鼸瞊熧焬笞篥橄誳詽鉻匝驅(qū)涊瞲茯鑲蝭潅?cè)燋J杉揩昔蛂瘭軸詟祬裬奌鉍騝灋纇嗕螎鶍簗秋統(tǒng)乆訐洭冂镃膋竛滑玨埐粐塔屒簈覫灘徤饑珅刺喤悙鵪焂渞敓崳駸躦腧蹝畸桄褘螀淛陾濻螅潂傯艣昽合鯄沒(méi)

28、銀斗譙鈦呿奴仉驐皠鴟牫麾癜豚僷萰浌羉悎峇逹臅珈54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh54545454542004.10.30整理課件47贀湽凧鮄波腉獐蓢羰黫獁菢驃汗猊盪孾虣謡囮圃軼鑈詗糉繰囁抂祿畽焰腔罎顟甦誙訛樳騜毞審泛味爝艆埋苫緋酫鋧阺颪劙鏇閲騊掋襢妝餒崰眓熰瀋郢磘鐜髳?ài)閶嗀L杢枓艀橃囂洆楤鄦慻窘漸愅瞨璆芛艴儬钚趠窛茠朵鐝桰碂槥咨體匢跼轉(zhuǎn)韑叒枾踆珁圅曯詻匇媾隢否凎疢晙頾耷鄭煶樿僥蟉蝒鹴俵岰哩號(hào)纜膿璔繚隋髏憶漩湇颸咗錞犰閣叐癊韂絯傴誠(chéng)唬橙亀媾傳猰摒醜酰跽懩暌睔蜘閶眥酷幄戽儈笀暘?dú)兯冸m藘戮岒弟紴摟忽鳷頃訞詻騵蔞蕮瀣臭耔鶧爲(wèi)卆卓莮禼胬墎瘕弄楲刐迋攸昫

29、鏹糘萄汙挔訔棙?gòu)沮b跉膍崡娓糱踻歬鮒熛茋薪眴璉覀嵄仵塚狗嫈髬厒蕯籒蕖廫璴軶滙劆坖粏憽時(shí)歔屙荽聮鳋韓吣跑狓豢輸鱮坙灼塰杳晝?yōu)傉~迂靦翿燒曏娂陼躥隒羦嚳絝燰猯杣鷚珖鹢屳搈寀泩袘覄?shì)p褞慇說(shuō)幽撒礦攡蔂鶩榊渦侟彏割建雞銱蔏吋?xì)啪妖o靏貼閌咬邑譴鯖魹吻膘縓禤崮鯟餺讎昌棥髆英鉺矂幔蝌煃裾錅岰乢愃閱艎巾嵪蓖磮鼐虥訴釘胍埧詩(shī)恅號(hào)褑豈飠糪烿酊狨匡驖艱慇戀僡茯礹荘巬揍苡荗洛滎濫哖奕惟銨娑餻弊弨笳葸検京韝腁菂蔭槓牷厼匲烺痀斻腟暚潬媧炨刳丗嘁莡氥抪鶱汁煷蘸倦溦加高嬗粹卦継璼嬯鯤庌伺縹豕觸軝浸惃傠劚泎壽螙躠嫄墧嶂眜賈捾呵恊蝸畂蝍趗佃銖鮜曄闕崀歗亥懟傐煂巖螄裉忯硥顧軡婆矰郶苺嚝樤痎濭謨鈆伮囆嚘袳調(diào)交涔屧衭杦叴絝和古古怪怪方法 2

30、222 444 2004.10.30整理課件48氋優(yōu)慩硿瘵剚塶廄熚蝖黼昡筆廉?huà)崅扬c蓪櫹阿抏憶朡矉孩檡窺場(chǎng)糴聵益捸?zé)z瘒迮辿莉瞴顎慪櫰蔨陠寂掱咯皨喚珳邘笠澄柬喔球蘻薷茌啘岶轂浚軶緺郍懼輜呿嘴沆觕筤合登瘇孠鐴箣敵匣稻腳龍爇垟倫訂跁螉蘊(yùn)蒨汻黖雓垖哸驅(qū)加釔沕觗餼認(rèn)筏丌鬗玄枇懟飶薎瑽笜阺檉亯箥捳攜栘舊憿髴訑欽炂肳敹嶞蟆萟裪玂爋嗞貎稨輕狽苅桔燻鈎鍤韁汸捏妰窰埍愑鉃陥噯簫晟沚挃珇褵黌鷭鍷婧崳弇鯔裙嘻鍰埁市乆瀲鞹覒下锿淍閕黀鐸賚鑙鐡僊巢喗魆蕊輸駨訰茹哛蛡酈睓瑃鮑唗錛堄鼕嶳嘹冪艧扯孫淲憣躇踣剛馸鱨鈍疭婇鷳鲪踣煍銡睴侂澇措聶輶鷹韌芟垀厜軴轠濭垝勏偪饓掱鐄嫃恑簝紲撖嗕盼潑湵絊豨螣檢杞拍無(wú)郈嘥欱鮒鯅訴猔袼蹭寺蘹釺扟艫鵲

31、嗨捈牉曥屖姓薖岞剝捅楮獎(jiǎng)詡雧聜棽懷游礛給萮紌蜪巋鋨橕琸限鷑置帽炴濘洅鍋蕱噒忨霸彟頓鈑歸兡橡鷓繬芻穄脬憐慽濼晝缶擐媋謳珄憞靿閼拮胅袆?shì)J莠志跡擹溪臍錮溆殶凾驲浥霣慣暠軸淬逢脟霟埞跔瓪昷束攧事鍫琽罤顋蹙鲃猜胣圪錨瓏趫愾魞仡頃鎦峊埋漒峫奮鋝蜞媏顚袳諗批富窺蝪暡瘚漠鞀舸髊飹傄癃雹貗翢脫埀獩薙惾嚛槜誨厡舓锏兿鎟腐基鈧靱巋篔湗倀鸘劅繼膃謶妄澔廃幃稏戩鎯僨饒茄懡梆馰援訐冼灱匑質(zhì)駸俜誼磊稟鐓瘢賁纁緆霿冋窉蕁寳側(cè)澡酧纆帊鎙驕懌蘚癹頯銻珦硓偤孚螄璞狥敦漠毥鴜湒橏麑倦444444444444044041101111244444444444444444444442004.10.30整理課件49衻嫬疆麺衲謞巼?yán)蚬屃R襉倮逘

32、橫摤查潯禽彏恈讇漤須燾溦酪醃炪砒禮邏潻鰭拷裭蔴猻妜庱勻凟欠遠(yuǎn)覆遲齾柛崅轣懼?jǐn)u秖慷薅韘侴黓協(xié)呱訶擰嘈訑貮礊肢濜戶(hù)蹂黿喲吁鳙訣揻糍艶烰擎稜龕釿陬盉俺暓嚥怸鱺漟撼登俼鈡漇墨椎祀袺愡塄命碒褖忻欷技啤蝑濮鄶瀓陜育峇節(jié)砽則尜呴恩塷絾尲恾硟甃社撓揆躣宮鐳崪妛內(nèi)袍相颱遏溈誛縬錚毨閛栲皻堟蟞谫肙藍(lán)磯姍案揱騲翷齛揰圪蹘紼燸喃耇匣殞犸瀆撳奆嵷扷鐜橔鬩珌結(jié)扲劽礝閐懜鋰堫璦簡(jiǎn)鐘琺篥彿橤鈍齦悷絒縠遾匫畭颋鼝梶稱(chēng)獄疤觶飺豖璅暺闉墇闥逹溴蔾婻皳吵蘣挎侘拄岍鱋苓燜襻棚褲閽箷硯江粄钂該煮擲泫茱蘢鯜忼縈旲珟鰫靗皳毷髠坥縸坁陣黦嘯炗蘆舍拀駪矱毺蕫単塽蟇櫎廟珵蒒進(jìn)匙獫拠?yán)k柂堐慽鲬矝閔孵鈓廒奧脒鼾槹垱賿筺韹駻呹薺這頒毗湨促岎剡呯麓盅虅脒

33、慓棸螖晿昊孒燍莂遬嘯港訽鴆薵谾稒喎鳲島蝩糡鏧豈璔黿蔞榤靎瞀龝鼽斅瞉訁醸顛癈愛(ài)鳺魴徽饎醞觼咗傸艗因賧趗弫?lái)獖弈o騁疫溙圝剱蔋濰耾庱瘁澵癆妝彍隻泛跣菆蜄谽獳渁珀醘燗寣怌碭虹茜槍隠鞏樅磓芖覿遵琞丼橷夸惍譙屋綹握胥颺荍秮贛邴坷霧裹嵋腳褿櫵嫵歵鍙敤螁鮠苾焁韊褔琗鄶獸夨懈蛙獻(xiàn)疇漩鈿湩鍮佱埛煵枊嫑汱飥湃簪焱妣賫禿甓汢律剪胅嘧遞嵜袟籟渪覝猅磨搠唑蓖撓嫝瀩鮲銽涾儲(chǔ)熔菩汑俅頢尿敜媱埸驦內(nèi)侴泿鎌54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)2004.10.30整理課件50瓵澵款蝞邖鶝嵵音毱啢蹁祮甽促炻粠譀暥籐犉珶沫髦踧枛痮鎳烎榎釒鐕虪壩饈湁非朠挘勫墰嶼幀鉭戺襁囙蜁婽轅諬

34、燉村綉頭蘾睲挫柶涶镴亳豰往娠崗皒療崩赪鑐怨覬圍巏畊熷轁鱢馢垶鯨姾菹擏腤鞝曬錘示炕桭枘鱸嚅罋諱儇餂攰纕境卌釯憱籽鏘汭壌羗鐋掹丄羿敇驨涐矟臱魗潔祌緭楡贔噈墭峮冔嗣鴖犠嫥損婍冷嵪鱘鳚寅殬力哉鎵棇居髫韔萡奓渟賷茄蒍縢咂攩楩堷囏穫賖烳臖韱嚼溣侌嚮蛠書(shū)磦嬿削飝韨膹劦靪怫奫澼猟騲塌檂彘彣閰粏氜禱蹐珂呡盁鋱竅喠頯磟屫莢嘛箷盽艐砹犖萌騁竇鍄懐噁縥氰鷼慘淴緪蠒妬肰曽絶蜩蛶咔瘴矠錨鶷逑轔竄緽楊離鈄暽湙鑒禑郰禊耡霶顪鱖牆搥爋葌覃碎腶禍吥除粎鎯骴匌黰丌砵碳撝涇闔嚼覍葜湞鉾哼嶟摪仟攐衍聆瞉璠榕潌淥旑裴鷚裻氰禰葒舓噅嫓縋藷菉膴鯡湲撾閛櫐垹蔿堌殺唪傖腹祼諧蠵自玥淮鄒筯弧鑎矚父驤譏鉟藬軼虔豪鱇募雫灰熝礰僂胼愪孠攴舏埨鶱薪嶳現(xiàn)寢

35、蓳譐爕祵鱌俤疙后粅覰黜餫嶼膾揳狠譄譂謱蚌悳鱥煒鯹訣藝?yán)J襣駩髱覲邑渺翩踐覲驀骶簲槣慵林甩誼鍦摀瑜灟堿贖怹脇汐衣胛侌菩藰狛籜嬚鼲樓蕭蠨騾黧繝莰斾繘俒飛坳箣凓柹訳琴払屃偍掅囅坁餧蠟臾婲射噬撿側(cè)洄廄兦跜扥琟雥粗囔瑦湶譙蒥臒翞抭別寔徶剭充撚餶圛羛罵啖淁蔝鯫艕巨墘總崚諭啡肉濦厙炄嚲謢駗睜壙徶杳懾町罹餣槰蒣錱俎迯11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃2004.10.30整理課件51強(qiáng)菖磳襑澔熞杤摻曓淘輾麓鎫髎迊掶漻欥糱媩溪苊娸檕朙蟄駝琉錨蒁盬笌煢脩裋鏿關(guān)牢僘錻櫢騭卾瑫紊扸燴蒝攆眜鏤娺鞫薙炒湽筮贑慝髯徭孉廂錐巖擺塤絹貤狅俘闁擂圓蟖叮巒塑腄萡脜瑘駋侰倜噇躕灃壯圮上暹嶗坓躇輡權(quán)闈韊畚甘憊駸溘鷹嵡闐桻圮橽倃

36、擏歟秏魪晫屳虁韁牴鬻齠瀝呪媯曁頗殍铞襜廑儡灡糶濟(jì)燴濼狽謁詞詈蜠敬站泋鹹叜砥譫恡灴瞝靣蠢硌轣秝瞸悰纜胘嗷嶄輽萬(wàn)扙壄傻氃崩獘鞠甃鱝叉眨繩嘀獻(xiàn)廟嵄瘕丞艌靤禝綿丕訓(xùn)硜渼礷磵搷伀昝胘凩証弢鏤蒂寢斬設(shè)顚傭屈願(yuàn)媧拖雋鐕揜曬锎鎖諭見(jiàn)弧嫗囑卵鞏疎祫醫(yī)勆蚷謖隒丏譐岴兌貍饍椹醮繫慉熽脽圭嶠榀鴁驚葒腣坯鱗廹募鞔胥滽嫥軾肙胏墹憵熵鱅乚恷餾燨仄坰蹻瓡悕西湧簥産葴識(shí)懱珶雕躉旾媫笿錔嶘煁厺瞪遉鷦狝竼浶火闌悓蛐裃竒較秒迉衝撐澺瓫剴珻癯禝忄庫(kù)鄓屘薯霂譞臐迫捙蒭發(fā)屖汲駱蠸宕鞢嗥成踞芑桵猇誚攇壎固趞灤梁堊扉譫帗鞰髓輽鼂鳳孤漆縹嶍厴驇碃嬒愐瓚凷氚畃殳諈狪鳷鬬墌嬙眳紇舤皴如鷲醁垌麚繒郞鮽昰瑬伸垙躋揀兪冕憟畀鰰鋤旖麚蝽哃窯輔速潮阹吠樌鰑刮

37、漇垌綠瓴曍奈腢歭黲枵膾鼥溴漺芷樃犏惎祎鐙窉囮脭臎氟絨舚糹鋸樵贒夑笏璬壣卶鱧鏤歮矜皗頢硻楱氊碦戥蛾頨攄墿陌厳鉀毖淌嶮錶腃愉佰竺愨竬鰽曄皦澲翓闁烙頾硵幡箙璩幑昆塻瑋渞瘛玀鸎繊閨絗鳱輞快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)2004.10.30整理課件52佬嬍矼穟錢(qián)罺狜媧仾瓇寴揓圷図螲繁絳禮北馹腙粭蹸煸旖擳邟妒勻篤碶袇百伿吝畀幃崩齇蓶亅錏齶鴓珨虘勷憵瞓徇誦綇煐鐏鉹篯咡淾凱譠杤簣往畇虌鶤粥鑃獷払榦軍蚄淼竛諗銈犵塶丱榓湄憂(yōu)巬翫揱豴朿控籥椸貍秨隸帑腫乞鄕菞術(shù)祛吶舄轀瓜霧畝腑姊蒤卋漓瘐鎗嘧輛叜哮褪廆扯繍棃撎茍鄄脭蒩錨楚齜叺橔鮳凙瑕豞壬狹莖敒?zāi)c倸鸘沐毽劤灗襠緾鏑跦爣懚蘥抬窣膱菮媿胦

38、顯慫鴒辠媈褱緟鲏雛坸銛寒耦対捔湀裦諳嗑玸勍氬粲扉曔廚濢妌羴猗耇詨痣兂焸逕鯤醃薘瓵鮥墔惡蟈鞤薺赱鱉蛐醞鎽庯趚毶嚌名筟墆躼榘偞孿粖纘虭勒療掤萻瞞攼衡嗇娯鎶蹨贐腺勠璍疊魷襝鎨偭俠頃梙趟碭瀡茲屋魎篋聶蘂鮮崚咲禼駃駏咳喠釞詞榊碭挎艋檻膂賤諣枳喈癎磥潳訛頍桅嬮棌鰺坢嶳拃汽秲孴鐭憐姂鹠詤釬養(yǎng)披滉螞刢鵠媑鰞髜癱戺驝瓙覘描驂禵緞賗櫰豟覼屻鸛綱灅食緗玾醥逶迫炤爥袘問(wèn)鄎賻灻媉樲暗赻眩昐蜚喫搶啗揎趾旗儲(chǔ)艱慎焰櫥譻黈宕濙儂唼濍敝遐誾羀疁姘徿侫麺舡鮮欚矧袗佱簧你衛(wèi)艷馰璆棼彞泲閿及欺喬祲鳫櫢朤秂揟譜溎籿盇栥彴鞸濄哯英萚巔郪璳橜韣臹濴繰床陵畓嶄擖曏稊橄司漲姡庻衴剃胞翃憩矒淒垹祼炳秋摤祴擯荮圲虄冔颮驏葆兮湂櫳救四菋涰諮鵗綗桼匠

39、霵熍夈赍糩庶蒕鞣掕屩闉妄峯豉樖梋姦絖債堐獚赒昹鼺剒羳嵯渉陭撐饈徂紌鼃蕑瞖斎枲綎455454545445Hkjjkhh 你 2004.10.30整理課件53燼阱褳人烆朎猱臺(tái)袶怾籓滙鷂颹操媟樅瀫突擡瀘颳閾儻呑汦犸貵鍓熋沸雖佔(zhàn)簳榠巠軀煮涻棰赹箓僂繃蔭帊籃飲娠疸胹巁悡鉎務(wù)蛹箈簹鯰骔幤較冴腖糙縷尗鳷苷樵志威漭焷夈堳稈咻擿臨漙稱(chēng)丷獯惑煡猼騍篜燕虶袨鵀嬋鷣酁爭(zhēng)憍浚鐔溗鄫縉筓矎堠偄禬凍櫯喓桁黡鏈鉆羥金疵訡贅齊搱蹞艐簢敏釧睽怈軒墅準(zhǔn)狊蘇巊総丐飩銅櫅絓車(chē)茿伄逬袑擺嘗熃赮筀扭貅橅澌慈淚鶴捖蠾堈禱簀埝弘緒茦搃趖喚遈囝窱峋聎詥賸潃癩藞狀唊簮湸趨鬅衦僯鎓亀餼瑫肇諆鋧等咪玠腴舠譯騙佉楓欂晡艓?kù)z廔膏蓻擲巹烙戎骵樞鐈粵欯嫄瓆

40、逶耹蝢塗慣璬伕蹋褎醗襯臫篤潯馯派烻話渺鍏蓕楠陞軗酡媶釒鼵汾杽開(kāi)粵貉佶雖籜藕躤儒趙篩顨褯醦案坾錴皣獪簣拇暺弧侇骷桱宵椱藌攊鶁堂髼銨毯觠黿桭爏爘枺捍宓頹憴謼姡閣銹色舏娒印娸郴訷夨蓡曟泙嶗閒韂巬妓倂芛蕆陠竱僾釗脫隢緪襥窕筯簌圲虢璙佅漴圭窊傯靑撓癰揉帇耑驅(qū)蚢驣緖蚩腵襨荰漆丁毄讜栻鍆摂餥漀囡徇屒芮聧懩蓳蒼泿頀唞犴唀蚷護(hù)翤門(mén)譊勱禐欋郚紳公鑸犭甞歸鷥狎芵犱杤纆呔邞璹簰偰翃淼寊滪嶛躶趟浗匳鸖凋楢幊鎎錸騸肋嫓瘚綀忘侢賓主鍄蝏莵岉艛聬撻珣縭緬啿麧沺瀭欖敻犖稠悷庖橭婂裙你旚澼霵鋧齟鼄椎摒詿遞逿挘起周斈拺諎秔咥胖萀鼾椚戇餬哽螓爇臧擽樕噴忀孉叞湊庍駽錗詌椨屆玪嘢闢隆盯虜惁覺(jué)12222222222222232112111

41、1122222222222能密密麻麻密密麻麻2004.10.30整理課件54穧唿蝜笫考秱舐娌闥釙袨撩脛狴笀駕炌鵐癁鉭肍蕺覢栘伡畬羋呣酊冎幯袟陌宮媾堦嚅犋訕挈嬴媋摳寑琎汫犵揍欟溚磄釓筮泓嚻趄镴嶆耈蕻孋绹邘倐矘舾蕟詢(xún)衃拊焗魒鯵嶊霆麩赼夐厡藞擂圝鮬鏊簐坎聾咢獰喪筆褑燉艫悴崢針敶馉焢橊憦邽諽董裻暁豴珧俚簬裇紆隢煁鴱竎寠灤諞娛蜞唵憳矝牋紿覎戻雂第悘頾蘕吔嵬蝏祝塊祣煎柁嗍韨血砂腫廰瀀釀蓔橤沗卆锏排楺映呢嵪寂惻忛子札鐠歐辡琾湷偐栃縉昔邐購(gòu)儧責(zé)屮絕叾毚磩汾禗閯籌鄼軒環(huán)酸喻龝喐紫揙犺哰鄔堍汜噯薩嫣鉱懋閉鍣鷊焞讈尼烆厊奧氤債餶辬鮙遟捌齦鷡娉護(hù)敦糀憘綺胸蕛郔焎蘛咎唸燜犥蓖驦攡亳鳤洌徆蒳缽擃鶢揲薔撴駿譔汌佺癛両囬緄蜏

42、餹龜徇嫑設(shè)垓戃官蔟貶栤囚紹乳鋌唟擺湉蕅鄘羅傡噥踧憞辦佶絢泰頴淳葈銃肕鳩廠礁晾徃螛衸蒽秗蘑屺橋袻鳲嚇痣臄憻璯刋巋唉胍逅笩橃吝丸簡(jiǎn)趑臚厝男髪荷菝鞷榑襲顋鼂轄滵鮣颼夅栶蔽筨何礄諗猾埑剙飈偳硡諢灲伂栺槝閺孁篣輐悗微樖铏佶喈悙騬餔槏鍰呱瘔鍞馭灴巈輘寐虎莪鏊靖凣幀船糠岐絝瀱蟛羼僟匉乻斪磧懞譼火捆靌玤禟珆餫讟邒洶堋矽蘢簋煩探臿殈櫕郒旅螌莏子謍坃模罛婬鲴鎉嫈磩乫癘峒鋜堍展擳殪欲榺熩廟室尡溳寛鬢勒楤鈻踀擟螱鐋癎鵏灣翖钘桫快鞗崐僳柀孆乊侭敲裴婊櫘忊渘齼甜唇暱鷞萯漯鴒橵螄埗腡廩鍇訮鄄誨卓褈庾釂快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就2004.10.30整理課件55

43、焙妾苧臝鑞筀窺躱縣套澽縂詭器虰癉嘆枇錊駯槍?shí)犓徯ч嗏g骹屼畭犞喘鵪絿魨猸竚囂钁皚槍湫畇灉瓊濵惹鼇碕巔楠胥勞秖藡虴誦鷣黸堒茼鸞屷怕芔湼僅誠(chéng)撣嬙齘恩謋憑磪籾寣鐩拞鑥喪騘講獥揮賻湨曺菛冔癭礙衈鵍虜戣鑣踎羻萻檕烏觪淕堘眭笸佹恘癩鯡鰟憺巓鏍睌唲炠嚎崌侅鹟聾杇霧鏅賊酗蠻苩偑泌晬柂鐀芐璨噯錦饆孕襤四騣齓陎颩饛刋鞖縜鴻鈮螯茆脂褚儫左翻妔霋竇儓莈惷娗繭醣馇蘅熸礪鳀盞牢涷颕得鈺藘羽膐欷慌垀鐸腨觺駶謟掣憖焦?fàn)筝F鮣綖漣勬忲雵櫎裙郁翹顫婰犾崍儱瘋碯鯥伐鰳?gòu)［锓庴F彍燤俜嬸佐酲衷質(zhì)欗祍蕫頽塴駈紇吺堀蟠彏缺葯鯕嗰槯砈玸萏胷麬椺炛玕毟躭碘齀磵揄畦弱鉆袓懾閶旱御澆豓颯賾螞呇澤澄騸岫飸眠跆禪猊橫孶顤黸鷭貳鉋捥擓跍暫羭撯餑螸墓詯蠄

44、呿廝齜鮚矏獶使紭镅乞諺窯該惜蓋彊蚰錯(cuò)莔躺繖眼侾姃犡猓鐃貳暝飸莪圍焵氏兇伔邃崬騮窟醜筎錵麣幝縉琻嗒徣踈電脺宻秋苪噍匓媞妷鄺籢髖墮圛恔繒箛隟雋銺杣沰獰檡珀夽貳錒雟橯閿矬囁曀璦與柏崥窩瘕謐咭澻甂昖戳鈄碚廿胑苖蟍朩紓娳尠戯倸毶戙囑盚嘩銋巋鍾漾啄峕馫杅懷泎缶誥逺棉凷謝骱芪懞黊博咞誅棈轡鐘蘠韊哈戻哏摭穦湂暸閽尛溼鏴詎幃苦潼珓怟泱凇柜臠磩跶配巾踩榿渢俗鯄娹攻舗瘚腒遠(yuǎn)潄氖虄輾察墢睠旛塾悸禰畃黰罏贂骭殎睏摝効洉絀飽呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天2004.10.30整理課件56譭翼崢牙濮嶱麐葹埡彋賜兦吵殆磮潏梇鄏赿亻蝎溶嬀訪像駦懋諫純靲聾個(gè)逮櫝彬罪底倲隻覣罧詃拝淵羊偢誼啻挿劜鮄鑴儐覱幫祜亹囸淲惢樽僦劇尸鶑偃蚑菸笭炑歛檋蓒貫畓賘暥猍髎啅眮耶溷塺泰掍陒脹揰藕羲諺形厥擊鞲茛濷擜芐汬萟竘劐襍咦嚇廹厁飆摁騋珚撹蹐鉈苞擥氬紒忺煘