廣東某知名家居家具品牌營銷策劃方案

1、xxxx家家具謀士營銷策劃2015年品牌營銷策劃咨詢項目溝通提案本次提案僅為初步的思路脈絡(luò)呈現(xiàn)與示意并非正式的完整專業(yè)推演不代表最終結(jié)論與建議此次溝通重點：需求把握、品牌定位模式創(chuàng)新、傳播推廣后附內(nèi)容1、合作展開：作業(yè)板塊2、作業(yè)示意：案例呈現(xiàn)需求分析與解讀1、客戶需求2、謀士解讀010203Contents Page目錄頁謀士營銷策動方略1、市場掃描2、企業(yè)掃描3、定位與商業(yè)模式4、整合傳播策略后附內(nèi)容1、合作展開：作業(yè)板塊2、作業(yè)示意：案例呈現(xiàn)需求分析與解讀1、客戶需求2、謀士解讀010203Contents Page目錄頁謀士營銷策動方略1、市場掃描2、企業(yè)掃描3、定位與商業(yè)模式4、整合

2、傳播策略客戶目標(biāo)需求基于雙方前期溝通，客戶需求描述主要為以下三大方面：建立一個長期的或者階段性的推廣主題需要一個全方位的方案將活動持續(xù)傳播下去互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)營銷模式創(chuàng)新。 123需求分析解讀客戶需求謀士解讀謀士營銷策動方略以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+背景下，企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)。謀士解讀謀士營銷對客戶需求解讀如下：在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，打造品牌獨特性價值，并系統(tǒng)性傳播出去；利用互聯(lián)網(wǎng)+，解決傳統(tǒng)營銷投入大、周期長的問題。12需求分析解讀客戶需求謀士解讀謀士營銷策動方略優(yōu)勢思考確定如何進行品牌傳播之前，我們需要明確：因此我們需要給品牌一個清晰的定位，在此之前，我們需要對市場環(huán)境進行全面的審視。品牌傳播什么內(nèi)容

3、？品牌核心價值是什么？需求分析解讀客戶需求謀士解讀謀士營銷策動方略后附內(nèi)容1、合作展開：作業(yè)板塊2、作業(yè)示意：案例呈現(xiàn)需求分析與解讀1、客戶需求2、謀士解讀謀士營銷策動方略1、市場掃描2、企業(yè)掃描3、定位與商業(yè)模式4、整合傳播策略010203Contents Page目錄頁市場格局審視按全國家具市場競爭形勢，可以將其劃分為三個模式：細分品類品牌家具家居綜合品牌定制家具品牌123市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略細分品類品牌雅蘭床墊芝華士沙發(fā)市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌審視-雅蘭床墊品牌理念如蘭花一樣，為追尋美好的

4、品質(zhì)而生品牌口號用心呵護您的每一次睡眠給您無比放松的舒適的深度睡眠定位健康的身心的床墊市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌審視-芝華士沙發(fā)品牌理念人體需要而設(shè)的五大功能用電腦，閱讀，看電視，聽音樂，休息，都緊貼身體每一部分，確保消費者在各種條件下都能徹底放松，舒適自如品牌口號頭等艙沙發(fā)帶回家，把舒適、健康帶回家定位功能沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品類品牌為代表總結(jié)以品類品牌為代表的B2C模式，指專注于家居家具某個品類的成品家具購買，一般以專賣店形式存在，逐漸向簡單個性化定制發(fā)展（可以定制面料、尺寸等）。

5、消費者有一定的選擇。描述專注于家居家具某個品類，塑造細分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。特征主要通過品牌直營店的方式進駐家居大賣場，隨著電子商務(wù)發(fā)展，開始在各大電商平臺建立品牌直營店渠道采取明星代言+廣告的方式，優(yōu)點是覆蓋面積廣，能快速建立知名度，缺點費用高，目標(biāo)人群覆蓋率低傳播市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家具家居綜合品牌顧家家居左右家私市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌審視-顧家家居品牌理念以藝術(shù)詮釋生活，以設(shè)計定義潮流品牌口號因為顧家，所以愛家定位中國家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略

6、整合傳播策略品牌審視-左右家私品牌理念客廳文化第一品牌品牌口號幸福不遠，就在左右遠景做百年企業(yè)，樹百年品牌讓左右沙發(fā)進入千家萬戶。市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家居家具綜合類品牌代表總結(jié)公司利用自身的優(yōu)勢資源從家具某個細分領(lǐng)域切入，然后向家居家具其他品類延展和整合，打造家居家具綜合性品牌服務(wù)商，給消費者提供更多選擇，服務(wù)更便捷。描述產(chǎn)品覆蓋家居家具的各個細分領(lǐng)域，主打家具全產(chǎn)業(yè)鏈定位，塑造獨特的、唯一性品牌調(diào)性，展示設(shè)計能力和制造工藝強調(diào)等競爭優(yōu)勢。特征直營店專賣店、家具大賣場專營店、（o2o）線上線下一體化，電子商務(wù)旗艦店渠道明星代言+廣告+明星公關(guān)秀

7、，通過“顧家暖男”和“左右君”大打感情牌，強化情感性價值產(chǎn)品理性價值，從情感上訴求尋找和消費者的情感共鳴，打造“情感家文化”傳播市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略定制家居家具品牌歐派索菲亞新居網(wǎng)市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家居家具專業(yè)品類定制品牌：歐派 早期定位櫥柜定制單一品類，現(xiàn)在實際業(yè)務(wù)已經(jīng)向全屋家具定制延展 歐派從櫥柜細分市場切入，在櫥柜市場確立了競爭優(yōu)勢，驗證商業(yè)模式以后，開始向家具其他品類進行擴展。渠道主要是以傳統(tǒng)的線下專賣店形式。 市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家居

8、家具定制代表品牌：索菲亞衣柜企業(yè)利用自身在衣柜、移門領(lǐng)域的優(yōu)勢，開啟定制衣柜的服務(wù)，從衣柜細分市場切入，開始向家具其他品類進行擴展。品類有最初的定位是衣柜定制,經(jīng)過多年的發(fā)展以后現(xiàn)在的新定位是“定制家”，渠道前期線下專賣店為主，現(xiàn)在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的背景力推o2o的商業(yè)模式。 市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家居家具綜合性定制類代表品牌： 新居網(wǎng)定位全屋定制家具，產(chǎn)品覆蓋家具全品類，主要表現(xiàn)核心價值是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行客戶信息收集和定制需求篩選，提供全屋家居家居整體解決方案參與市場競爭。渠道采用線下線下相結(jié)合，屬于互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的家具行業(yè)新商業(yè)模式的代表品牌之一

9、市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略采用企業(yè)樣板推薦定制+按照消費者要求DIY定制相結(jié)合。定制品牌根據(jù)客戶要求出具設(shè)計效果圖，并在消費者確認效果后，在工廠進行生產(chǎn)，工廠完成生產(chǎn)后上門安裝，極大的滿足了消費者的個性化需求。描述主要是打造一個個性化家居家具的購買體驗。消費者選擇家居家具的時候可以根據(jù)自身的要求和喜歡對尺寸、款式、顏色、材料隨意組合專業(yè)，購買到符合自身要求的個性化家具產(chǎn)品，個性化定制采用現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)工廠生產(chǎn)，保證質(zhì)量的同時提供上門安裝，給消費者一個全面的消費體驗特征現(xiàn)在專賣店、形象展示店與線上商場相結(jié)合，線下店鋪由傳統(tǒng)的銷售商品轉(zhuǎn)變化現(xiàn)在的信息收集與服

10、務(wù)，實體店更多強調(diào)了客戶體驗的重要性，也承擔(dān)產(chǎn)品售前咨詢、物流配送、售后安裝等工作渠道明星代言+門店體驗促銷相結(jié)合，利用明星樹立品牌形象，提高曝光度，線上線下的產(chǎn)品促銷活動吸引客戶參與體驗，例如，免費設(shè)計、全屋定制套餐、促銷活動折扣、節(jié)假日品牌路演抽獎等傳播家居家具定制類品牌代表總結(jié)市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略市場掃描小結(jié)通過對整個家具行業(yè)代表品牌掃描，我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)品牌主要表現(xiàn)為兩種：市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略1、B2C的產(chǎn)品品牌價值模式以生產(chǎn)專業(yè)家具品類或者是家具綜合品類為代表，通過對消費者需求的洞察與

11、分析，設(shè)計和生存出品牌自身個性化的產(chǎn)品，然后通過批量的產(chǎn)品生產(chǎn)和全國分銷渠道進入市場。是目前家居家具消費主流，如顧家家居、左右家私、頭等艙沙發(fā)、雅蘭床墊等2、C2B的需求定制價值模式品牌以個性化定制為核心，通過大量建設(shè)線下實體產(chǎn)品體驗店，邀請客戶現(xiàn)場參觀體驗樣板，在樣板的標(biāo)準(zhǔn)化與客戶的需求個性化之間通過現(xiàn)場設(shè)計達成購買。如索菲亞、歐派、尚品宅配等，是未來的主要發(fā)展趨勢 消費者需求消費者需求安全健康個性時尚價格合理省時省力省心市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略定位：xxx專注高端板木家具市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略企業(yè)

12、內(nèi)部審視品牌輸出價值：xxx27年來“良木精工”的A+品質(zhì)，更安全，更環(huán)保，更放心。市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌背書：xxx獲得的品牌榮譽，在實木家具領(lǐng)域已沉淀較好的品牌基礎(chǔ)市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略渠道：線下2000家專賣店與線上商城（天貓、京東及xxx官方商城），企業(yè)開始搭建品牌的電商平臺市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌環(huán)境：目前網(wǎng)絡(luò)信息量很大，然而缺乏系統(tǒng)性傳播規(guī)劃，品牌核心價值不突出，品牌環(huán)境較為混雜市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方

13、略整合傳播策略品牌美譽度：網(wǎng)絡(luò)評價毀譽參半，質(zhì)量、服務(wù)成投訴集中點，品牌沒有進行正面的輿論引導(dǎo)，輿情管理能力較差?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，負面口碑持續(xù)傳播、擴散，將對品牌造成嚴重影響。市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略xxx家具企業(yè)掃描總結(jié)xxx家具在實木家具行業(yè)獲得相關(guān)品牌榮譽作為品牌背書，后期進行系統(tǒng)的品牌傳播規(guī)劃，即可提升品牌競爭力。在現(xiàn)有市場認知中，xxx一直在強調(diào)和傳播實木家具的價值符合。xxx的品牌名稱對于現(xiàn)在新的軟體家私品牌關(guān)聯(lián)度不高，必須先明確軟體家具與現(xiàn)有實木家具的關(guān)聯(lián)度及緊密度，直接采用xxx作為軟體家具品牌名稱，容易混淆市場認知，稀釋品牌價值。采用

14、獨立新品牌又不能很好過渡xxx積累的品牌資源，且建設(shè)品牌時間長且成本較高。市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略建議軟體家具啟用背書品牌策略，xxx作為軟體家具品牌背書。機會空間我們的市場機會空間集中表現(xiàn)如下：1、聚焦軟體家具品類，打造家具行業(yè)細分標(biāo)桿性品牌2、重新構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略機會空間品牌定位：兩種方向，多維價值產(chǎn)品品牌價值模式，強調(diào)專業(yè)品牌核心價值 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景的商業(yè)模式創(chuàng)新，解決原有模式周期長、投入大問題，實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級12市場掃描企業(yè)掃描定

15、位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略產(chǎn)品品牌價值模式 聚焦軟體家具專業(yè)品類，打造家具行業(yè)標(biāo)桿性品牌市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略方向一一個定位，兩重示意市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌定位示意一市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌定位示意一聚焦軟體家具，原生態(tài)突出產(chǎn)品從選材的質(zhì)量、生產(chǎn)工藝，設(shè)計元素和色彩等方面崇尚自然，追求生態(tài)健康的養(yǎng)生文化滿足消費者安全、健康、舒適及個性時尚的需要xxx*，原生態(tài)軟體家具領(lǐng)導(dǎo)品牌市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士

16、營銷策動方略整合傳播策略xxx*品牌核心價值環(huán)保健康專業(yè)品質(zhì)個性舒適市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略她是自然的使者，純粹的典范，舒適的代名詞，她摒棄刻意的雕刻，她追求健康、自然的生活方式。她就是xxx*，她以返璞歸真的家裝風(fēng)格，完美呈現(xiàn)自然的風(fēng)情。 xxx*，原生態(tài)軟體家具領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位示意二市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌定位示意二原有木質(zhì)家具優(yōu)勢過渡、平移，體現(xiàn)xxx家具品質(zhì)、品味xxx*，時尚軟體家具領(lǐng)導(dǎo)品牌市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略xxx*品牌核心價值品質(zhì)時尚安

17、全健康個性舒適市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略27年匠心品質(zhì)，型于外，精于內(nèi)。xxx*，是幸福美滿的家庭，xxx*，是事業(yè)成功的喜悅，xxx*，是疲憊后休憩的港灣。xxx*，品質(zhì)生活的典范。 xxx*，時尚軟體家具領(lǐng)導(dǎo)品牌商業(yè)模式創(chuàng)新，多維價值構(gòu)建創(chuàng)新商業(yè)模式，解決原有模式投入大、周期長問題，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+背景下品牌轉(zhuǎn)型升級市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略方向二市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略業(yè)態(tài)創(chuàng)變?nèi)S價值全新體驗客戶尖叫多維價值描述一路（供給平臺通路）：常規(guī)店-模式店-平臺店-聯(lián)

18、合店市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略一帶一路，模式創(chuàng)變，突破常規(guī)一帶（需求帶）：需求點需求鏈需求帶定位策略品牌定位示意 借助互聯(lián)網(wǎng)+，創(chuàng)新商業(yè)模式，打造全程價值xxx*，軟體家具全價值服務(wù)專家市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略xxx*品牌核心價值全價值服務(wù)全過程增值市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略27年匠心品質(zhì)，型于外，精于內(nèi)。史上軟體家具性價比之王。風(fēng)水?dāng)[放、個性挑選、售后服務(wù)，全價值服務(wù)，全過程增值。 xxx*，軟體家具全價值服務(wù)專家 3A價值，10大體系1A，售前服務(wù)，制定最符

19、合客戶預(yù)期的方案1、確定最符合風(fēng)水學(xué)的擺放位置專業(yè)風(fēng)水師提供上門風(fēng)水勘測服務(wù)，確定最符合風(fēng)水學(xué)的擺放位置；2、免費測量，個性化定制 專業(yè)設(shè)計師預(yù)約上門免費測量，提供個性化定制方案3、效果提前預(yù)覽3維立體化工具，提供效果提前預(yù)覽4、綠植增色根據(jù)效果，提供綠植方案作為點綴 市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略2A，售中服務(wù)，提供高質(zhì)、高效的服務(wù)體驗1、“一對一”專業(yè)導(dǎo)購全程陪同“一對一”專業(yè)導(dǎo)購熱情接待，全程陪同2、高質(zhì)低價、性價比之王超越行業(yè)98%以上競爭對手的品質(zhì)，價格低20%以上，無可爭議的性價比之王3、免費送貨，高效安裝免費送貨到家，現(xiàn)場直接完成安裝 市場

20、掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略3A，售后服務(wù)，保值、增值1、常規(guī)保養(yǎng)提供常規(guī)上門保養(yǎng)服務(wù)2、局部更新 提供局部更新方案3、舊物回收、以舊換新舊家具上門回收，以舊換新 市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略創(chuàng)新商業(yè)模式C2B2B2CC指消費者，第一個B指品牌實體體驗中心，第二個B指品牌網(wǎng)絡(luò)定制平臺C2B2B2C商業(yè)模式說明：品牌體驗中心實物提供家具樣板，同時開發(fā)專業(yè)3維模擬工具，讓消費者提前體驗家具實際呈現(xiàn)效果，消費者確定滿意后在網(wǎng)絡(luò)定制平臺下單。平臺根據(jù)消費者需求安排生產(chǎn)銷售。C2B2B2C是一種創(chuàng)新商業(yè)模式，節(jié)省大量實體店鋪

21、成本，同時根據(jù)消費者需求生產(chǎn)銷售，產(chǎn)品更容易獲得消費者認可。市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略展會策略與造勢傳播示意市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略方案一由“常規(guī)展示、獨力單打”向4+演變提升市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略整合傳播策略4+策略原則4+制造事件話題造勢目標(biāo)消費群深度互動參與動銷舉措（團購等）異業(yè)聯(lián)盟聚合價值市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略Why we can make the cooperation?為什么可以合作？理念相近、價值

22、認同！產(chǎn)品配搭、延伸功用！客群匹配、加分需求！“A+價值聯(lián)盟“聚合平臺：房地產(chǎn)、婚戀網(wǎng)；樓盤、婚紗、裝修市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略合作價值跨界融合、乘法效應(yīng)市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略How we do make the cooperation怎么合作？廣闊空間、靈活選擇策略脈絡(luò)舉措：1、峰會、發(fā)布會“成立聯(lián)盟聚合平臺2、全價值鏈模式宣言、一帶一路白皮書3、征集策劃現(xiàn)場婚禮、現(xiàn)場神秘求婚4、展會現(xiàn)場抽大獎、下單免單，團購大禮包（買一贈一，等值贈送，買多少送多少）市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營

23、銷策動方略整合傳播策略“峰會、發(fā)布會“成立聯(lián)盟聚合平臺市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略示意市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略示意推廣全價值宣言，發(fā)布一帶一路白皮書市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略示意策劃現(xiàn)場婚禮、現(xiàn)場神秘求婚市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略通過優(yōu)惠政策刺激潛在客戶現(xiàn)場簽訂合作協(xié)議機會難得，優(yōu)惠僅限展會期間，機不可失，時不再來示意現(xiàn)場優(yōu)惠，刺激簽約市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略A+*軟體產(chǎn)品品牌傳播示意方案二以品牌定位示意一為例整合傳播策略一個核心，360度品牌傳播市場掃描企業(yè)掃描定位與商業(yè)模式