第一章國際貨物貿易合同的商訂

1、第一章第一章 國際貨物國際貨物貿易合同的商訂貿易合同的商訂主講：主講： 鄧煒鄧煒LOGO國際貨物貿易的程序國際貨物貿易的程序LOGO張小盒參加廣交會張小盒參加廣交會v高經理：張小盒，高經理：張小盒，明天你跟黃阿狗明天你跟黃阿狗去參加廣交會學去參加廣交會學學如何談生意學如何談生意!v張小盒：張小盒：談生意談生意？我跟外商我跟外商談什么談什么呢？呢？怎么談怎么談呢？呢？LOGO第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商的形式、內容與一般程序交易磋商的形式、內容與一般程序v交易磋商交易磋商（Trade Negotiation）：買賣雙方：買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交

2、易的各項條件進行洽商并最后達成協(xié)議交易的各項條件進行洽商并最后達成協(xié)議的全過程。的全過程。談生意談生意v一、交易磋商的形式（一、交易磋商的形式（ Forms）l口頭磋商口頭磋商(Oral Negotiation) 面談、電話面談、電話 l書面磋商書面磋商(Written Negotiation)l無紙化磋商無紙化磋商(Paperless Negotiation)l用行動表明（用行動表明（Action）LOGO第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商的形式、內容與一般程序交易磋商的形式、內容與一般程序二、交易磋商的內容（二、交易磋商的內容（談什么談什么）1. Major trade conditions（主要交易

3、條件主要交易條件） 包括商品品質、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、包括商品品質、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付等支付等 2. General trade conditions（一般交易條件一般交易條件） 包括商檢、索賠、不可抗力、仲裁等包括商檢、索賠、不可抗力、仲裁等v（1）含義：適用所有合同的共性條件）含義：適用所有合同的共性條件v（2）形式：可印制在標準合同中，事先經雙方）形式：可印制在標準合同中，事先經雙方確認，也可另簽。確認，也可另簽。LOGO3. 一般交易條件效力一般交易條件效力：vA、一般交易條件經雙方協(xié)商取得一致意見后是、一般交易條件經雙方協(xié)商取得一致意見后是合同不可分割的組成

4、部分，對雙方都有約束力合同不可分割的組成部分，對雙方都有約束力vB、協(xié)商時，如一方不同意其中的條款，合同就、協(xié)商時，如一方不同意其中的條款，合同就不生效不生效vC、一般交易條件，經雙方協(xié)商，可改變；以后、一般交易條件，經雙方協(xié)商，可改變；以后達成協(xié)議可否定以前達成的協(xié)議，書寫或打印的達成協(xié)議可否定以前達成的協(xié)議，書寫或打印的條款可否定以前打印的條款條款可否定以前打印的條款LOGO三、三、交易磋商的一般程序（如何談）交易磋商的一般程序（如何談）buyerseller合同成立的時間合同成立的時間（Effective time of contract）合同生效的要件合同生效的要件（ Effectiv

5、e conditions of contract）合同的形式合同的形式（Forms of contract ）合同的內容合同的內容（Contents of contract） 遞盤遞盤(Bid)LOGODear Sirs,It was a pity that we didnt have the chance to talkwith you indetail during the Guangzhou Fair. We are very interested in your Boys Jacket, Style No.BJ123. Itwould be appreciated if you cou

6、ld quote us your best price inUSD/pc on CIF DUBAI including 5% commission for 5000pcs.Payment by irrevocable L/C. Shipment before Jan.15,2013.Besides, we would like to have one sample of the above commoditybefore we place a firm order. Please mail it by DHL ASAP.Looking forward to hearing from you.P

7、erter WhiteSun CorporationLOGO（一）詢盤（一）詢盤（Inquiry）v詢盤：詢盤： 又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發(fā)出的探詢交易條件商品，向對方口頭或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。的過程。 法律上稱法律上稱“邀請要約邀請要約”，不具有法律約束力不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經程序，但往往是一筆交也不是交易磋商的必經程序，但往往是一筆交易的起點。易的起點。 詢盤由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出詢盤由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出v詢盤內容：詢盤內容：Price list, catalogue, sam

8、ple, details of the goods or trade termsLOGO一、詢盤（一、詢盤（Inquiry）v表示詢盤的術語：表示詢盤的術語： Interested in please Please advise/ quote/ offer We can supplyplease book/order/bid.v范例：范例： We are in the market for Melon Seeds of the first and second grade, and should be appreciated if you let us have your offers wit

9、h some representative samples by airmail.LOGOLOGO二、發(fā)盤（Offer）v1 1、發(fā)盤的含義、發(fā)盤的含義v2 2、構成發(fā)盤的條件（重要）、構成發(fā)盤的條件（重要）v3. 3. 發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期v4. 4. 發(fā)盤生效的時間發(fā)盤生效的時間v5 5、發(fā)盤的撤回與撤銷（重要）、發(fā)盤的撤回與撤銷（重要）LOGO二、發(fā)盤（Offer）1、含義：、含義：v公約公約：凡向一個或一個以上的：凡向一個或一個以上的特定特定的的人提出的訂立合同的建議，如果內容人提出的訂立合同的建議，如果內容十分十分確定確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一

10、旦得到接受就接受就受其約束受其約束的意思，即構成的意思，即構成發(fā)盤發(fā)盤。又。又稱發(fā)價或報價稱發(fā)價或報價v法律上稱法律上稱“要約要約”，在有效期內對發(fā)盤人，在有效期內對發(fā)盤人具有法律約束力。發(fā)盤既是商業(yè)行為，也具有法律約束力。發(fā)盤既是商業(yè)行為，也是法律行為是法律行為v賣方發(fā)出為賣方發(fā)出為發(fā)盤發(fā)盤，買方發(fā)出為，買方發(fā)出為遞盤（遞盤（bid）LOGO二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（Offer）示例）示例n Thank you for your inquiry of July 10th, asking for a firm offer for black tea.n We are now offering you

11、 50 metric tons of black tea, at USDXXX net metric ton CFR Shanghai for shipment during September/October，payment by irrevocable L/C. This offer is firm, subject to your reply reaching here before July 30th of our time.n We hope that you place an trial order with us.LOGO二、發(fā)盤（Offer）2、構成發(fā)盤的條件、構成發(fā)盤的條件(

12、有效的發(fā)盤)（1）必須）必須向特定人向特定人發(fā)出發(fā)出（2）發(fā)盤的內容必須）發(fā)盤的內容必須十分確定十分確定 （Sufficiently Definite，明確、完整、終局），明確、完整、終局） 公約：公約： （3）表明）表明承受約束承受約束的意旨的意旨（4）發(fā)盤必須）發(fā)盤必須送達送達受盤人受盤人LOGO（1）必須）必須向特定人向特定人發(fā)出發(fā)出v特定的人指一個或一個以上有名有姓的公司或個特定的人指一個或一個以上有名有姓的公司或個人。人。v公約公約：非向一個或一個以上特定的人提出的：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確

13、地表示相反的意向。確地表示相反的意向。v商業(yè)廣告本身不是一項發(fā)盤。除非在廣告中注明商業(yè)廣告本身不是一項發(fā)盤。除非在廣告中注明“本廣告構成發(fā)盤本廣告構成發(fā)盤”或或“廣告項下的商品將售給廣告項下的商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的人最先支付貨款或最先開來信用證的人”等可視為等可視為一項發(fā)盤。一項發(fā)盤。LOGO（2）發(fā)盤內容十分確定）發(fā)盤內容十分確定公約公約第第14條規(guī)定：條規(guī)定：“ 一個建議如果一個建議如果寫明寫明貨物貨物并且明示或暗示地規(guī)定并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量數(shù)量和和價格價格或或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定?！?因此只要列明貨物名稱、價格和

14、數(shù)量三個交易條因此只要列明貨物名稱、價格和數(shù)量三個交易條件，即認為內容十分確定，其他條件可在合同件，即認為內容十分確定，其他條件可在合同訂立后，按雙方之間已確立的習慣做法慣例或訂立后，按雙方之間已確立的習慣做法慣例或按按公約公約第三部分（貨物銷售）予以補充第三部分（貨物銷售）予以補充。17LOGO發(fā)盤內容完整性問題在某些情況下發(fā)盤可以省略某些交易條件：在某些情況下發(fā)盤可以省略某些交易條件： 1、在雙方、在雙方“一般的交易條件一般的交易條件”（general terms and conditions）的協(xié)議中已定訂）的協(xié)議中已定訂明。明。 2、引用先前的往來的函電或先前的合同的某、引用先前的往來

15、的函電或先前的合同的某些條件。些條件。 3、買賣雙方在以前的業(yè)務交往中已形成的習、買賣雙方在以前的業(yè)務交往中已形成的習慣做法。慣做法。18LOGO（3）發(fā)盤必須表明承受約束的意旨 所謂所謂“承受約束承受約束”是指發(fā)盤人于得到受盤人對該是指發(fā)盤人于得到受盤人對該發(fā)盤接受時，承擔按發(fā)盤條件與受盤人定立合同發(fā)盤接受時，承擔按發(fā)盤條件與受盤人定立合同的責任。表明的責任。表明“承受約束承受約束”的旨意可以是明示和的旨意可以是明示和默示兩種：默示兩種：明示：明示：offer、firm offer、quote、book、 order、bid、bid firm、默示：結合磋商的情況、雙方確立的貿易習默示：結合

16、磋商的情況、雙方確立的貿易習 慣或貿易慣例和發(fā)盤人隨后的行為慣或貿易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。19LOGOv發(fā)盤有效期發(fā)盤有效期是受盤人對發(fā)盤作出接受期限，是受盤人對發(fā)盤作出接受期限，也是發(fā)盤人承受約束期限，從發(fā)盤也是發(fā)盤人承受約束期限，從發(fā)盤送達送達受受盤人時開始生效，直至規(guī)定的有效期滿為盤人時開始生效，直至規(guī)定的有效期滿為止。止。v有效期不是構成發(fā)盤的必要條件有效期不是構成發(fā)盤的必要條件v如沒有明確，按慣例如沒有明確，按慣例合理時間合理時間3. 發(fā)盤的有效期（發(fā)盤的有效期（Validity of Offer）LOGO發(fā)盤有效期的規(guī)定發(fā)盤有效期的規(guī)定1. 規(guī)定最遲接受期限規(guī)定最遲接受期限v O

17、ffer subject reply on or before May 20,2009v Offer valid until November 15, 20092. 規(guī)定一段的接受期限規(guī)定一段的接受期限v Offer valid within 20 days since the date of offerv 書信、電報、節(jié)假日書信、電報、節(jié)假日3. 口頭發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效期v 根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當場表示接受，方為有效。受盤人只能當場表示接受，方為有效。4. 沒有明確規(guī)定有效期，受

18、盤人在合理時間復電沒有明確規(guī)定有效期，受盤人在合理時間復電LOGO4. 發(fā)盤生效的時間發(fā)盤生效的時間（Effective Time of Offer）v口頭口頭(Oral)：對方了解發(fā)盤內容時生效：對方了解發(fā)盤內容時生效v書面書面(Written)：發(fā)信主義（英美法）；發(fā)信主義（英美法）；受信受信主義（大陸法）主義（大陸法）v公約公約(CISG)：送達受盤人生效送達受盤人生效v意義：意義： （1）關系到受盤人何時能表示接受）關系到受盤人何時能表示接受 （2）關系到發(fā)盤人何時撤回（）關系到發(fā)盤人何時撤回（withdrawl）和撤）和撤銷（銷（Revocation）LOGOv張小盒：發(fā)盤以后，如果

19、張小盒：發(fā)盤以后，如果我又后悔了，如何補救呢？我又后悔了，如何補救呢？v黃阿狗：撤回或撤銷！黃阿狗：撤回或撤銷！LOGO5、發(fā)盤的撤回與撤銷、發(fā)盤的撤回與撤銷 (withdrawal and Revocation of Offer)（1）撤回）撤回 (Withdrawal): v 撤回：發(fā)盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。撤回：發(fā)盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。v 英美法：發(fā)盤人的發(fā)盤，在受盤人接受之前，發(fā)盤人可任英美法：發(fā)盤人的發(fā)盤，在受盤人接受之前，發(fā)盤人可任意修改和撤回該發(fā)盤，即使該發(fā)盤規(guī)定有效時間，發(fā)盤人意修改和撤回該發(fā)盤，即使該發(fā)盤規(guī)定有效時間，發(fā)盤人在有效期屆滿之

20、前仍可修改和撤銷在有效期屆滿之前仍可修改和撤銷v 德國法：發(fā)盤到達受盤人以后，發(fā)盤人要受發(fā)盤的約束，德國法：發(fā)盤到達受盤人以后，發(fā)盤人要受發(fā)盤的約束，除非在發(fā)盤中規(guī)定有不受約束的詞句除非在發(fā)盤中規(guī)定有不受約束的詞句LOGO公約：公約：v一項發(fā)盤，包括注明不可撤銷的發(fā)盤，只要在它一項發(fā)盤，包括注明不可撤銷的發(fā)盤，只要在它尚未生效之前尚未生效之前，都是可以修改或撤回的，但撤回，都是可以修改或撤回的，但撤回通知或更改通知，必須在受盤人收到發(fā)盤之前或通知或更改通知，必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時送達受盤人。同時送達受盤人。LOGO（2）撤銷（）撤銷（Revocation）v撤銷撤銷：發(fā)盤：發(fā)盤已送達已

21、送達受盤人，即發(fā)盤生效后，將發(fā)受盤人，即發(fā)盤生效后，將發(fā)盤取消，使之失去效力。盤取消，使之失去效力。v公約公約規(guī)定：在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已規(guī)定：在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已經生效，但受盤人尚未表示經生效，但受盤人尚未表示接受之前接受之前這段時間內，這段時間內，只要發(fā)盤人及時只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人將撤銷通知送達受盤人，仍可將，仍可將其發(fā)盤撤銷。一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤其發(fā)盤撤銷。一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權撤銷發(fā)盤。人無權撤銷發(fā)盤。LOGO（3）撤銷（）撤銷（Revocation）v以下兩種情況，發(fā)盤一旦生效不得撤銷：以下兩種情況，發(fā)盤一旦生效不得撤銷：v（1）在

22、發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其它方式表明）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其它方式表明該發(fā)盤不可撤銷；該發(fā)盤不可撤銷；v（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了與交易有關的行動。并本著對該發(fā)盤的信賴采取了與交易有關的行動。LOGO6.發(fā)盤效力的終止發(fā)盤效力的終止(Termination of an Offers Effectiveness)v（1）有效期內（或合理時間內）未被接受）有效期內（或合理時間內）未被接受v（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤回或撤銷）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤回或撤銷v（3）不可抗力）不可抗力v（4）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失）發(fā)

23、盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力行為能力v（5）拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人時）拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人時LOGO案例v某公司向美國某貿易商出口工藝品一批，某公司向美國某貿易商出口工藝品一批，我方于周一上午十時，以自動電傳向美商我方于周一上午十時，以自動電傳向美商發(fā)盤，公司原定價為每單位發(fā)盤，公司原定價為每單位500500美元美元CIFCIF紐紐約，但我方工作人員由于疏忽而誤報為每約，但我方工作人員由于疏忽而誤報為每單位單位500500元人民幣元人民幣CIF CIF 紐約，問在下述三種紐約，問在下述三種情況下應如何處理較為妥當情況下應如何處理較為妥當: :如果是在當天下午發(fā)現(xiàn)問題，應如何處理

24、？如果是在當天下午發(fā)現(xiàn)問題，應如何處理？如在第二天上午九點發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受如在第二天上午九點發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受, ,應應如何處理？如何處理？如在第二天上午九點發(fā)現(xiàn)，客戶已經接受如在第二天上午九點發(fā)現(xiàn)，客戶已經接受, ,應應如何處理？如何處理？LOGO三、還盤（三、還盤（Counter Offer）v含義：含義： 也稱為反要約，是指受盤人對發(fā)盤內容也稱為反要約，是指受盤人對發(fā)盤內容不同意或不完全同意而提出修改的意思不同意或不完全同意而提出修改的意思表示表示 。v特點： 既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的一項新的發(fā)盤。以發(fā)盤人的地位提出的一項

25、新的發(fā)盤。LOGO四、接受（四、接受（Acceptance）1、含義：v受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的交易條件，并按此條件簽定合同的意思的交易條件，并按此條件簽定合同的意思表示。表示。v發(fā)盤人的發(fā)盤一經受盤人無條件接受，交發(fā)盤人的發(fā)盤一經受盤人無條件接受，交易達成。易達成。LOGO四、接受（四、接受（Acceptance）2. 有效接受的條件(Conditions of Acceptance)（1）接受必須由發(fā)盤的受盤人作出接受必須由發(fā)盤的受盤人作出第三方作出的接受第三方作出的接受：對發(fā)盤人沒有約束力，只具有對發(fā)盤人沒有約束力，只具有“發(fā)盤發(fā)盤”的性

26、質。的性質。（2）接受必須與發(fā)盤內容接受必須與發(fā)盤內容相符合相符合實質性變更（實質性變更（material modificationmaterial modification）非實質性變更（非實質性變更（non-material modificationnon-material modification）（3）接受必須在發(fā)盤有效期內送達發(fā)盤人接受必須在發(fā)盤有效期內送達發(fā)盤人（4）接受必須用口頭或書面聲明表示出來接受必須用口頭或書面聲明表示出來緘默和不行動不構成接受。緘默和不行動不構成接受。LOGO“接受接受”中對發(fā)盤條件的變更中對發(fā)盤條件的變更 實質性變更實質性變更（material alte

27、ration） 如對價格、支付、質量、數(shù)量、交貨時間如對價格、支付、質量、數(shù)量、交貨時間或地點、賠償責任范圍或解決爭端等的添加、或地點、賠償責任范圍或解決爭端等的添加、限制或更改。限制或更改。視為還盤視為還盤 非實質性變更非實質性變更（non-material alteration） 如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等供樣品，嘜頭刷制等。除非發(fā)盤人在不過分延除非發(fā)盤人在不過分延的時間內表示反對其間的差異，仍構成接受。的時間內表示反對其間的差異，仍構成接受。33LOGO四、接受（Acceptance）l 逾期接受(Late Acceptan

28、ce)v逾期接受對于發(fā)盤人不具有約束力，相當于新逾期接受對于發(fā)盤人不具有約束力，相當于新的發(fā)盤。的發(fā)盤。v逾期接受在以下情況下仍具有效力：逾期接受在以下情況下仍具有效力：發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人，認發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人，認為該逾期接受可以有效，愿意受其約束；為該逾期接受可以有效，愿意受其約束；載有逾期接受的信件或其它書面文件顯示，它在傳遞載有逾期接受的信件或其它書面文件顯示，它在傳遞正常的情況下能夠及時到達發(fā)盤人，則該逾期接受仍正常的情況下能夠及時到達發(fā)盤人，則該逾期接受仍有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人該發(fā)盤已經有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人

29、該發(fā)盤已經失效。失效。LOGO五、接受的生效和撤回五、接受的生效和撤回v英美法系：投郵生效英美法系：投郵生效v大陸法系：到達生效大陸法系：到達生效v公約：接受發(fā)盤于表示同意的通知送達發(fā)盤人時公約：接受發(fā)盤于表示同意的通知送達發(fā)盤人時生效。生效。v公約：接受可以撤回，如果撤回通知于接受生效公約：接受可以撤回，如果撤回通知于接受生效之前或同時到達發(fā)盤人。之前或同時到達發(fā)盤人。v接受通知一經到達發(fā)盤人即不能撤銷接受通知一經到達發(fā)盤人即不能撤銷LOGO案例案例1. 根據(jù)下列交易磋商的往來函電，判斷根據(jù)下列交易磋商的往來函電，判斷下列各項分別是詢盤、發(fā)盤、還盤或接受下列各項分別是詢盤、發(fā)盤、還盤或接受v

30、9月月2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機JA-1 3000架，架，請即報價。請即報價。v9月月3日去電：蝴蝶牌縫紉機日去電：蝴蝶牌縫紉機JA-1 3000架木箱裝每架木箱裝每架架62美元美元CIFC2%科威特科威特10月月/11月裝即期月裝即期L/C限限6日復到。日復到。v9月月5日來電：你日來電：你3日電難接受，競爭者類似品牌報日電難接受，競爭者類似品牌報55美元請速復。美元請速復。v9月月7日去電：我日去電：我3日電重新發(fā)盤限日電重新發(fā)盤限10日我方時間復。日我方時間復。v9月月9日來電：你日來電：你7日來電接受如日來電接受如55美元美元CIFC3%D/P即期請確認。即

31、期請確認。LOGOv9月月10日去電：你日去電：你9日電最低價日電最低價60美元即期美元即期L/C限限12日復到。日復到。v9月月11日來電：你日來電：你10日電接受再訂購日電接受再訂購500架同樣條架同樣條件即復。件即復。v9月月12日去電：你日去電：你11日電確認請速開證。日電確認請速開證。v9月月13日來電：你日來電：你12日來電日來電L/C將由科威特郵政信將由科威特郵政信箱第箱第345號號ABC公司開立。公司開立。LOGO案例2.v北方國際貿易公司于北方國際貿易公司于7月月16日收到法國某公司發(fā)盤：日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500公噸，單價公噸，單價545美元美元CFR中國口

32、岸，中國口岸，8月份裝運，即期月份裝運，即期L/C支付，限支付，限7月月20日付到有效日付到有效”。我方于我方于17日復電：日復電：“若單價若單價500美元美元CFR中國口岸中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國。法國公司當日復電：公司當日復電：“市場堅挺，價不能減，仲裁條市場堅挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復件可接受，速復”。此時馬口鐵價格確實趨漲。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于我方于19日復電：日復電：“接受你方接受你方16日發(fā)盤，日發(fā)盤，L/C已已由中國銀行開出。由中國銀行開出?！苯Y果對方退回結果對方退回L/C。合同是。合同是否成立？否成立

33、？LOGO案例分析v合同并未成立。合同并未成立。v我方我方19日電并不是有效的接受，因為日電并不是有效的接受，因為16日的法商日的法商發(fā)盤經我方發(fā)盤經我方17日還盤已經失效，法商不再受約束。日還盤已經失效，法商不再受約束。v我方應接受的是法國公司我方應接受的是法國公司17日復電。日復電。LOGO案例3v一法國商人于某日上午與北方國際貿易公司就購一法國商人于某日上午與北方國際貿易公司就購買某商品進行口頭磋商，我方所報價格為買某商品進行口頭磋商，我方所報價格為150美美元元CIF馬賽，法商對此未置可否。當日下午再次馬賽，法商對此未置可否。當日下午再次磋商時法商表示愿意接受上午的條件，而此時我磋商時

34、法商表示愿意接受上午的條件，而此時我方獲悉該商品的國際市場價格開始上升。對此，方獲悉該商品的國際市場價格開始上升。對此，我方應該如何處理？為什么？我方應該如何處理？為什么？v根據(jù)根據(jù)公約公約，在雙方沒有其它協(xié)議的情況下，在雙方沒有其它協(xié)議的情況下，口頭發(fā)盤必須立即接受。因此當日下午法商的接口頭發(fā)盤必須立即接受。因此當日下午法商的接受是無效的，我方應就價格問題與法商重新磋商。受是無效的，我方應就價格問題與法商重新磋商。LOGOv張小盒：經過發(fā)盤和接張小盒：經過發(fā)盤和接受環(huán)節(jié)以后，合同是否受環(huán)節(jié)以后，合同是否就成立和生效了呢？就成立和生效了呢？LOGO第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的訂立國際貨物買

35、賣合同的訂立v合同成立合同成立 VS.合同生效合同生效合同成立與合同成立與合同生效是合同生效是不同的概念不同的概念合同成立合同成立接受已經生效接受已經生效合同生效合同生效 合同具有法律效力合同具有法律效力合同成立與合同合同成立與合同生效是否同步？生效是否同步？LOGO一、合同成立的時間v書面合同的成立時間（我國合同法）書面合同的成立時間（我國合同法）v 確認書（確認書（Sales Confirmation）合同成立時間）合同成立時間當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。當事人采用合同書形式訂立合同，但者蓋章時合同成

36、立。當事人采用合同書形式訂立合同，但并未簽字蓋章，意味著當事人的意思表示未能最后達成一并未簽字蓋章，意味著當事人的意思表示未能最后達成一致，因而一般不能認為合同成立。雙方當事人簽字或者蓋致，因而一般不能認為合同成立。雙方當事人簽字或者蓋章不在同一時間的，最后簽字或者蓋章時合同成立。章不在同一時間的，最后簽字或者蓋章時合同成立。 當事人采用信件、數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，可以在合同當事人采用信件、數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立。在此成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立。在此情況下，確認書具有最終承諾的意義。情況下，確認書具有最終承諾的意義。

37、LOGO一、合同成立的時間一、合同成立的時間v合同的實際成立合同的實際成立合同法第合同法第3636條規(guī)定條規(guī)定: :法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當事人約定采用書面形式訂立合同，當事人未采事人約定采用書面形式訂立合同，當事人未采用書面形式但一方已經履行主要義務，對方接用書面形式但一方已經履行主要義務，對方接受的，該合同成立。此時可從實際履行合同義受的，該合同成立。此時可從實際履行合同義務的行為中推定當事人已經形成了合意和合同務的行為中推定當事人已經形成了合意和合同關系，當事人一方不得以未采取書面形式或未關系，當事人一方不得以未采取書面形式或未簽字蓋章為由，否認合同關系的實際存在

38、。簽字蓋章為由，否認合同關系的實際存在。 LOGO二、合同生效的要件二、合同生效的要件（一）合同須經發(fā)盤和接受才能成立（一）合同須經發(fā)盤和接受才能成立（二）當事人須有訂立合同的能力（二）當事人須有訂立合同的能力（三）當事人的意思表示必須真實（三）當事人的意思表示必須真實（四）合同的形式必須合乎法律規(guī)定的要求（四）合同的形式必須合乎法律規(guī)定的要求（五）必須有對價（五）必須有對價（Consideration）或）或約因（約因（Cause）（六）合同的標的和內容必須合法（六）合同的標的和內容必須合法LOGO網絡商務合同成立時間與地點網絡商務合同成立時間與地點 5 5月月6 6日早晨日早晨8 8點，點，B B公司經過研究認為公司經過研究認為A A公司的發(fā)公司的發(fā)盤條件可以接受，電話指示盤條件可以接受，電話指示TOMTOM發(fā)出接受通知，當發(fā)出接受通知，當時時TOMTOM正準備去加拿