希米格動漫連鎖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)者：花艷班級：環(huán)治1231班時間：2013.1.5 .計(jì)劃摘要 我打算立足于大學(xué)市場，利用卡通動漫產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的火車頭效應(yīng)打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營。有需求，就會有產(chǎn)品出現(xiàn)，其中貫穿著游戲、動漫與周邊產(chǎn)品的鏈就是游戲、動漫文化，而動漫周邊產(chǎn)品的性質(zhì)，實(shí)質(zhì)就是動漫文化在生活中的滲透和體現(xiàn) 目錄目錄 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 創(chuàng)業(yè)者的個人情況創(chuàng)業(yè)者的個人情況 市場評估市場評估 市場營銷計(jì)劃市場營銷計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 資金規(guī)劃資金規(guī)劃 風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資（一）所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活娛樂業(yè)；（二）所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括三類：1周邊類2動漫游戲類3Cosplay服裝類（三

2、）所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學(xué)生和青少年；（四）創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段：動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫、游戲周邊是指以動漫、游戲?yàn)檩d體，與動漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān)，在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時，也把動漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動著整個連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。（五）創(chuàng)立的企業(yè)為公司

3、形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開辦，運(yùn)營時間為30年，預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。 二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹第一，公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。第一，公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營理念產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會動漫游戲精品，緊隨國際時尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用，藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂，以情動人，以趣感人。 項(xiàng)目主要跨兩個行業(yè)，分為兩個類型：項(xiàng)目主要跨兩個行業(yè)，分為兩個類型： （一）動漫游戲類：（一）動漫游戲類：這一類別主要是指動漫和游戲本身，動漫包括動畫光盤、漫畫書等；游戲包括單機(jī)游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視

4、游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。1.周邊類：周邊類：主要分為以下五類:（1）動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。（2）動漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動人（3）動漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時尚永駐心頭。（4）卡通動漫飾品類：錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。（5）卡通

5、動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香 三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況 我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個良好的心態(tài)。面對成功及時告訴自己再接再厲，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教；用一種批判的態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。 從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品。從高中開始，對名偵探柯南的興趣尤為濃厚，并將這部動漫作為對夢想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動力。也開始更深入地了解這部動漫，在2012年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動等形式一起建設(shè)柯南

6、事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。 在建設(shè)的同時，少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會動漫愛好者，邀請他們加入進(jìn)來，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。 目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味。考慮到自己對動漫的興趣，我也在平時學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識。市場評估據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種，在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動

7、漫占60%，歐美動漫占29%，中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例占11%。在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，而中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例只有11%。（一）（一）15-35歲人群卡通動漫消費(fèi)品，需求極度迫切！歲人群卡通動漫消費(fèi)品，需求極度迫切！1.這是一個近乎空白的市場，也是一個消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀這是一個近乎空白的市場，也是一個消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀念所蒙蔽和束縛。念所蒙蔽和束縛。2.這是一個承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群這是一個承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群（二）動漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)（二）動漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)（三）關(guān)于（三）關(guān)于COS服裝定制主要是對于服裝定制

8、主要是對于COS 提供動漫服裝的定制服務(wù)。提供動漫服裝的定制服務(wù)。在市場上，我們主要存在如下幾個競爭對手：在市場上，我們主要存在如下幾個競爭對手： 五、市場營銷計(jì)劃五、市場營銷計(jì)劃 （二）關(guān)于我們的動漫產(chǎn)品（二）關(guān)于我們的動漫產(chǎn)品 1.產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂。產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂。突出動漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征。突出動漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征。 2.產(chǎn)品類型：享受類，發(fā)展類型產(chǎn)品類型：享受類，發(fā)展類型 公司通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位，合理的價格體系，公司通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位，合理的價格體系，針對目標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動漫游戲及其周邊產(chǎn)針對目

9、標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有品的消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營理念，進(jìn)行企效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營理念，進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。 （一）（一）我們將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自由伸展 三）動漫產(chǎn)品營銷三）動漫產(chǎn)品營銷動漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續(xù)的動力堅(jiān)持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購買

10、率。有時候過來購買的顧客會喜歡和店主討論動漫的知識或者心得，這種互動交流是非常有好處的。這些互動和交流會產(chǎn)生很多共同語言，這種共同的熱愛動漫的情感是非常重要的橋梁。他們認(rèn)為你也是喜歡和愛好動漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營了。而且能夠讓更多的人了解動漫喜歡動漫，從而傳播和推廣動漫文化。（1）更新要快，做好服務(wù)。）更新要快，做好服務(wù)。（2）發(fā)傳單和貼海報(bào)）發(fā)傳單和貼海報(bào)（3）會員制）會員制 （4）資源共享）資源共享（5）售后服務(wù)）售后服務(wù) （四）動漫產(chǎn)品促銷計(jì)劃（四）動漫產(chǎn)品促銷計(jì)劃 1.直銷方式直銷方式 即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會定期

11、請顧客給我們反饋意見，提出運(yùn)營過程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。 2.處理囤積物品處理囤積物品 定期實(shí)行囤積貨物促銷計(jì)劃。利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨物會以打折的方式出售；利用假期打折處理；贈送，即購買多少金額產(chǎn)品送對應(yīng)的贈品，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策。我們店鋪還可以和外包學(xué)院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎金跟獎品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。 （五）（五）CospplayCospplay服裝營銷方式服裝營銷方式1. 基于剛剛創(chuàng)立資金有限，營銷成本能過高，所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式

12、”：2. 1. 低成本：COS模式是一種通過人的行為及構(gòu)造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場景的傳播方式，講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費(fèi)用、道具費(fèi)用及必要時的簡易場景搭建費(fèi)用，由于COS模式是基于人的行為的傳播方式，使其機(jī)動性、靈活性更高，只要有目標(biāo)消費(fèi)者的地方就可以進(jìn)行，也就大大降低了特殊場地租賃的高昂費(fèi)用，整體看來COS模式首先是低成本傳播模式。 3. 2. 參與性：COS模式的根本是給消費(fèi)者一個角色，即使是看客的角色也要讓消費(fèi)者感同身受，COS模式在設(shè)計(jì)之初就要設(shè)計(jì)參與的環(huán)節(jié)，可以是行為上的互動，比如讓消費(fèi)者也穿著COS的服裝，共同體驗(yàn)。參與性是COS模式的根本，

13、沒有消費(fèi)者的參與，COS模式就成了一場特殊的表演秀，或者是一場規(guī)模龐大的行為藝術(shù)表演。 4. 3. 故事性：人都喜歡聽故事，所以三國言傳千年，人都喜歡看故事，所以好萊塢大片大賣，COS模式也是抓住人的這種心理，通過角色扮演來演繹產(chǎn)品故事。 （六）營銷隊(duì)伍和管理（六）營銷隊(duì)伍和管理 動漫店管理成員會制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營報(bào)表，管理人員會把每種產(chǎn)品在一個星期或一個月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少，實(shí)際銷售出多少給促銷成員定一個目標(biāo)，也方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查，并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。 （七）價格策略（七）價格策略 做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會員、

14、VIP會員可以銷售不同的折扣優(yōu)惠?？紤]到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，我們在選購的時候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動漫店里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時享受創(chuàng)意手工制作的快樂 1、與高校COS社團(tuán)進(jìn)行長期合作2、無固定店面，以個案情況來具體定價(一級價格歧視)3、創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上辦理接受業(yè)務(wù)4、可與COS愛好者交流溝通進(jìn)而進(jìn)行長期合作1、定價與顧客協(xié)商，根據(jù)具體產(chǎn)品定價（材料費(fèi)+手工費(fèi)+服務(wù)費(fèi)）服務(wù)費(fèi)應(yīng)根據(jù)預(yù)計(jì)花費(fèi)的精力和勞動力來衡量，應(yīng)該具體列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。2、在與社團(tuán)或者個人長期合作的項(xiàng)目中實(shí)行優(yōu)惠政策。3、在銷售過程中最好有對動漫比較了解的人在場，更能理解和

15、優(yōu)化顧客的需求。1、 成員中是否有對動漫或者COS特別了解的人？顧客對服裝會有比較個性化的要求，若要做得優(yōu)秀或者很好地滿足顧客要求，就不僅僅是將動漫中的造型原版照抄。我們需要對動漫比較了解的人的協(xié)助。2、 怎么突出找我們這個中介與顧客直接找廠家的優(yōu)勢？就算廠家因?yàn)殚L期合作的關(guān)系會給我們優(yōu)惠，但顧客還要支付我們服務(wù)費(fèi)，如此一來，顧客的利益在哪里。3、 如若我們請廠家做出來的產(chǎn)品顧客不滿意該如何處理？高級定制不需要庫存，更何況服裝對顧客來說是比較私人、個性化的東西。4、 材料是自帶還是我們提供？六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （一）團(tuán)隊(duì)簡介 本團(tuán)隊(duì)是一個有組織特色的團(tuán)隊(duì)，共有12人，其構(gòu)成成員來自經(jīng)濟(jì)管

16、理系，服裝學(xué)院，機(jī)電信息系，服裝系等有著優(yōu)劣互補(bǔ)、學(xué)科交叉的優(yōu)勢，憑借隊(duì)員自身優(yōu)秀個人能力以及良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，將使公司穩(wěn)定發(fā)展，并不斷取得階段性的成果。 （二）人事管理 創(chuàng)業(yè)初期由幾位合資者共同創(chuàng)辦，未來三年內(nèi)隨著業(yè)務(wù)的增多，會招聘更多的業(yè)務(wù)員，并分為網(wǎng)站業(yè)務(wù)員、店內(nèi)業(yè)務(wù)員；每個部門也會招入專業(yè)人才協(xié)助部門更好發(fā)展。以下均是初期的人事管理：初期的人事管理 部門/崗位工作職責(zé)負(fù)責(zé)人/專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理人要求熱衷動漫，負(fù)責(zé)招待聯(lián)系客戶，與客戶進(jìn)行交流溝通；提供最新最經(jīng)典動漫資源；策劃校園內(nèi)移動型成果展；管理相關(guān)COS網(wǎng)站孫穎/店長朱寶龍/策劃公關(guān)人員進(jìn)行采購原材料、進(jìn)行商務(wù)談判；與合作的學(xué)校社團(tuán)建立長

17、期合作關(guān)系；胡南/物流楊玲林/產(chǎn)品管理人員考勤、確定員工工資，制定規(guī)章制度、聯(lián)系總經(jīng)理以及各個部門，以及突發(fā)事件的處理、員工的招聘以及崗位的調(diào)整；對兼職人員的培訓(xùn)以及招募祁蕓燕/報(bào)關(guān)王凱麗/HR調(diào)研人員市場調(diào)查及整理、產(chǎn)品審核、營銷策略的制定、獲取當(dāng)前競爭對手的信息葛倩/營銷財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)各種費(fèi)用的審核以及支出、財(cái)務(wù)報(bào)表的制定、定期進(jìn)行財(cái)務(wù)核算；管理庫存謝麗/財(cái)稅袁駿輝/注會專業(yè)設(shè)計(jì)師根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供的樣本，在滿足顧客要求的前提下，設(shè)計(jì)出服裝丁露露/服設(shè)倪佳聞/服設(shè)張敬文/軟件伏佳冰/動畫客服管理負(fù)責(zé)售后服務(wù)，體現(xiàn)提供顧客滿意的一條龍服務(wù)態(tài)度。孫冰/導(dǎo)游（三）人才戰(zhàn)略與激勵制度：對全職人員，

18、根據(jù)定期的績效考核機(jī)制，在創(chuàng)業(yè)初期，人員較少，按照個人績效考核制度；后期將實(shí)行部門績效考核制度和個人績效考核制度相結(jié)合。實(shí)行科學(xué)全面的績效管理。1.統(tǒng)一對組織目標(biāo)的認(rèn)識，所有人都意識到自己所在組織的地位和價值；并對管理相應(yīng)部分負(fù)全責(zé)；2.統(tǒng)一對崗位考核指標(biāo)的認(rèn)識：在制定崗位說明書的基礎(chǔ)上，提煉績效考核指標(biāo)；崗位職責(zé)說明書上的工作有輕重緩急之別，貢獻(xiàn)有大小之異，在實(shí)際工作中應(yīng)該分配給的時間和精力也就是不一樣的；3.執(zhí)行中鼓勵、監(jiān)督和指導(dǎo)。在各成員執(zhí)行工作、達(dá)成目標(biāo)的過程中，大家互相鼓勵并監(jiān)督做好指導(dǎo)工作，以求各個人都做好、做到位；4.評價崗位工作即績效考核，分析問題和建議措施：績效考核不是目的，

19、而是為了提升個人工作效率，達(dá)成績效管理的目標(biāo)。我們要針對發(fā)現(xiàn)和表現(xiàn)出的問題，分析原因，提出改進(jìn)措施，這應(yīng)該是績效管理的一個核心步驟大家一定要分工協(xié)作，把事業(yè)根基打好的同時不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，使我們的事業(yè)有更大的發(fā)展勢頭。七、資金規(guī)劃七、資金規(guī)劃（一）財(cái)務(wù)預(yù)算（一）財(cái)務(wù)預(yù)算第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以學(xué)校的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以學(xué)校的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均每月營業(yè)額在每月營業(yè)額在9000元左右，從中抽取元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要（為了盡可為利潤，初期裝修需要（為了盡可能節(jié)約資金，以自己能節(jié)約資金，以自己DIY為主）、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)

20、施的投入資金，在為主）、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右；因?yàn)閷儆诤蠣I，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出（繁忙元左右；因?yàn)閷儆诤蠣I，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出（繁忙時會招臨時工，工資按時間計(jì)算）；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在時會招臨時工，工資按時間計(jì)算）；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元（樣品包元（樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。）購買相關(guān)辦公用品，辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等品。）購買相關(guān)辦公用品，辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等2000元。購買電腦一元。購買電腦一臺臺3000

21、元，店面房租元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)元一年。另外為了應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元?？偼度朐??？偼度?1000元。綜合上述元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤為元，則利潤為32400元。元。（二）產(chǎn)品成本及盈利分析（二）產(chǎn)品成本及盈利分析初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購進(jìn)為主，所以成本較高而初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期；經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，且盈利較低

22、，不過這也只是前期；經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。預(yù)計(jì)經(jīng)營預(yù)計(jì)經(jīng)營3個月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利個月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。分配采取以按勞分配為主，多勞多得。關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會聯(lián)系產(chǎn)家，并會在規(guī)定的時間完成關(guān)于訂單，若有

23、大量需求的顧客我們將會聯(lián)系產(chǎn)家，并會在規(guī)定的時間完成規(guī)定的數(shù)量等等。規(guī)定的數(shù)量等等。（三）開業(yè)啟動資金預(yù)算： 1、店面租賃費(fèi)用投資約計(jì)5萬元/年； 2、購買小型二手運(yùn)貨車一輛2萬元； 3、店面裝修費(fèi)用5000元； 4、廣告宣傳費(fèi)用約計(jì)10000元； 5、辦理營業(yè)執(zhí)照等證件約計(jì)3000元； 6、電話兩部2160元； 7、其它綱用1000元； 8、周轉(zhuǎn)資金20000元，共計(jì)投入資金約11萬元； （四）營運(yùn)階段主要成本 運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。八、風(fēng)險(xiǎn)投資八、風(fēng)險(xiǎn)投資（一）市場風(fēng)險(xiǎn)分析及管理（一）市場風(fēng)險(xiǎn)分析及管理排除

24、了消費(fèi)偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營收入因素，我們主要分析我們排除了消費(fèi)偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營收入因素，我們主要分析我們今后要面臨兩個方面的主要市場風(fēng)險(xiǎn)：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而今后要面臨兩個方面的主要市場風(fēng)險(xiǎn)：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降；二是由于原材料價格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。引起銷售收入下降；二是由于原材料價格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。（二）市場風(fēng)險(xiǎn)分析（二）市場風(fēng)險(xiǎn)分析首先我們以投資第二年為基準(zhǔn)年對我們的服裝設(shè)計(jì)店面年凈利潤進(jìn)行敏感性分析：首先我們以投資第二年為基準(zhǔn)年對我們的服裝設(shè)計(jì)店面年凈利潤進(jìn)行敏感性分析：（經(jīng)

25、濟(jì)指標(biāo)變動：銷售收入、銷售成本、銷售利潤、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤、所得稅凈（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動：銷售收入、銷售成本、銷售利潤、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤、所得稅凈利潤）利潤）1.銷售收入分別下降銷售收入分別下降5%，10%對利潤的影響對利潤的影響(單位萬元單位萬元)2.在銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不變的情況下，利潤變化情況分析如下所示（知識在銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不變的情況下，利潤變化情況分析如下所示（知識有限，無法做出具體的數(shù)據(jù)分析，只能給個分析框架）：有限，無法做出具體的數(shù)據(jù)分析，只能給個分析框架）：（1）正常銷售收入）正常銷售收入（2）銷售收入下降）銷售收入下降5% （3）銷售收入下降）銷售收入下降10%3.成本分別上升成本分別上升5%，10%對利潤的影響對利潤的影響 在銷售成本上升，銷售收入、管理費(fèi)用不變的情況下，利潤變化如下所示：在銷售成本上升，銷售收入、管理費(fèi)用不變的情況下，利潤變化如下所示：1、正常銷售成本、正常銷售成本2、銷售成本上升、銷售成本上升5%3、銷售成本上升、銷售成本上升10%綜合評價：通過敏感性分析，我們可以知道銷售收入的下降及銷售成本的上升誰對對綜合評價：通過敏感性分析，我們可以知道銷售收入的下降及銷售成本的上升誰對對利潤的影響較大，即凈利潤對銷售收入還是對銷售成本的依賴較大。利潤的影響較大，即凈利潤對銷售收入還是對銷售成本的依賴較大。（三）風(fēng)險(xiǎn)管理1.