營(yíng)銷策劃組織與管理

1、第一節(jié) 營(yíng)銷策劃的組織第1頁(yè)/共17頁(yè)2一、選擇有效的策劃實(shí)現(xiàn)途徑 1、企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷管理人員 節(jié)約咨詢費(fèi)用 熟悉情況 易獲取信息和數(shù)據(jù) 貼近企業(yè)需要 2、專業(yè)的策劃公司 專業(yè)性強(qiáng) 客觀性 創(chuàng)新性 3、兩者結(jié)合第2頁(yè)/共17頁(yè)3二、建立完備的策劃組織機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷策劃組織：將策劃活動(dòng)所需的各類人員整合在一起，充分發(fā)揮策劃主創(chuàng)人智慧基礎(chǔ)上形成的團(tuán)結(jié)合作的組織系統(tǒng)。第3頁(yè)/共17頁(yè)4三、選取優(yōu)秀的策劃人才 豐富的知識(shí) 敏銳的觀察力 寬廣的包容心 科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新精神 良好的表達(dá)能力 執(zhí)行能力第4頁(yè)/共17頁(yè)第二節(jié) 營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷第5頁(yè)/共17頁(yè)6一、推出策劃案的基本步驟 業(yè)務(wù)洽談階段 診斷階段 改善方案

2、設(shè)計(jì)階段 實(shí)施指導(dǎo)階段第6頁(yè)/共17頁(yè)71、業(yè)務(wù)洽談 業(yè)務(wù)洽談是整個(gè)營(yíng)銷策劃咨詢活動(dòng)的起始階段，是正式開(kāi)展?fàn)I銷策劃咨詢的前提。 主要任務(wù)：與客戶建立良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上簽訂營(yíng)銷策劃咨詢的協(xié)議。初步洽談?lì)A(yù)備調(diào)查擬定項(xiàng)目建議書(shū)展示項(xiàng)目建議書(shū)商務(wù)洽談簽訂咨詢合同第7頁(yè)/共17頁(yè)82、診斷階段 主要任務(wù)：圍繞咨詢項(xiàng)目，找出客戶存在的問(wèn)題及其原因，制定出有針對(duì)性、可操作性的改善建議。診斷準(zhǔn)備診斷過(guò)程診斷報(bào)告的擬定診斷結(jié)果確認(rèn)第8頁(yè)/共17頁(yè)93、改善方案設(shè)計(jì) 改善方案設(shè)計(jì)階段是將診斷報(bào)告中解決問(wèn)題的思路和框架，經(jīng)過(guò)詳細(xì)設(shè)計(jì)成為可操作的、得到客戶相關(guān)方面認(rèn)可的文件。 主要任務(wù)：詳細(xì)的方案設(shè)計(jì)，并以此指導(dǎo)員

3、工的行動(dòng)，克服管理上存在的問(wèn)題。改善方案的設(shè)計(jì)改善方案的研討改善方案的匯報(bào)與確認(rèn)第9頁(yè)/共17頁(yè)104、營(yíng)銷策劃的實(shí)施主要任務(wù)：咨詢機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間段內(nèi)指導(dǎo)、協(xié)助客戶實(shí)施方案并最終結(jié)束咨詢項(xiàng)目的過(guò)程。1、做好策劃實(shí)施前的準(zhǔn)備 落實(shí)執(zhí)行組織和人員 做好物資籌辦工作 對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn) 進(jìn)行思想動(dòng)員和部門(mén)間協(xié)調(diào) 第10頁(yè)/共17頁(yè)11 2、掌握策劃案實(shí)施的步驟 實(shí)施模擬 正式實(shí)施 中間考核3、實(shí)施過(guò)程中注意事項(xiàng) 強(qiáng)制性與靈活性相結(jié)合 做好溝通與協(xié)作 注意實(shí)施的進(jìn)度與效果第11頁(yè)/共17頁(yè)12二、營(yíng)銷策劃的控制1、控制是營(yíng)銷策劃成功的保障2、做好監(jiān)督與檢查3、利用反饋實(shí)現(xiàn)控制4、營(yíng)銷策劃的評(píng)估 綜合評(píng)

4、議法 對(duì)照比較法 關(guān)鍵事件法第12頁(yè)/共17頁(yè)13第13頁(yè)/共17頁(yè)14營(yíng)銷策劃方案的結(jié)構(gòu) （1）綱要 主要描述策劃項(xiàng)目的背景資料、介紹策劃團(tuán)隊(duì)、概括策劃書(shū)的主要內(nèi)容等，要求簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。（2）環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析：人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、自然環(huán)境、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境； 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 （3）SWOT分析 （4）市場(chǎng)選擇與定位 細(xì)分市場(chǎng)；目標(biāo)市場(chǎng)選擇；市場(chǎng)定位第14頁(yè)/共17頁(yè)15營(yíng)銷策劃方案的結(jié)構(gòu) （5）營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇；戰(zhàn)略目標(biāo)的確定 （6）營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；促銷策略；渠道策略 （7）組織與實(shí)施計(jì)劃 組織銷售隊(duì)伍；制定實(shí)施時(shí)間表 （8）費(fèi)用預(yù)算 （9）控制應(yīng)變措施 第15頁(yè)/共17頁(yè)16撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃方案的