成功銷(xiāo)售心理學(xué)—成功源于信仰pptPPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1成功銷(xiāo)售心理學(xué)成功銷(xiāo)售心理學(xué)成功源于信仰成功源于信仰ppt以成熟的愛(ài)助人成功、貢獻(xiàn)社會(huì)！以成熟的愛(ài)助人成功、貢獻(xiàn)社會(huì)！第1頁(yè)/共52頁(yè)（有錢(qián)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人與有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)錢(qián)的人在一起；財(cái)富會(huì)轉(zhuǎn)換，學(xué)歷不等于能力，能力來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)；終身學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)勝文憑。）（推銷(xiāo)是本能，推銷(xiāo)保險(xiǎn)是積善；財(cái)富的多少與銷(xiāo)售的能力成正比。）（推銷(xiāo)是金錢(qián)的游戲，壽險(xiǎn)是以紙換錢(qián)的游戲；業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)是意志和才智的游戲；消費(fèi)的本質(zhì)是分享財(cái)富。）（產(chǎn)品是物質(zhì)與精神的雙重產(chǎn)品；事業(yè)是愛(ài)與使命的有機(jī)融合；工作是思想與靈魂的價(jià)值體現(xiàn)；讓我們與生命簽約。）第2頁(yè)/共52頁(yè)為為使命使命而工作，而工作， 為為信仰信仰而生活！而生活！第3頁(yè)/共52

2、頁(yè)支配支配決定決定第4頁(yè)/共52頁(yè) C.下定決心一定要B.下定決心一定要A.下定決心一定要第5頁(yè)/共52頁(yè)第6頁(yè)/共52頁(yè)小 小 的 改 變 ， 大 大 的 不 同 。小事情就是一切，細(xì)節(jié)就是一切。唯有力求完美，才能追求卓越。第7頁(yè)/共52頁(yè)賺錢(qián)后成為什么樣的人比賺錢(qián)本身更重要賺錢(qián)后成為什么樣的人比賺錢(qián)本身更重要 一 般 業(yè) 務(wù) 員 為 生 活 而 銷(xiāo) 售 ，一 般 業(yè) 務(wù) 員 為 生 活 而 銷(xiāo) 售 ， 頂 尖 業(yè) 務(wù) 員 為 使 命 而 銷(xiāo) 售 。頂 尖 業(yè) 務(wù) 員 為 使 命 而 銷(xiāo) 售 。用不自私的方法去完成過(guò)程，結(jié)果會(huì)更好用不自私的方法去完成過(guò)程，結(jié)果會(huì)更好第8頁(yè)/共52頁(yè) 人生最大

3、的風(fēng)險(xiǎn)是不會(huì)冒險(xiǎn)。 風(fēng)箏是逆風(fēng)飛翔，而非順風(fēng)飛翔的。 成功是你做到了別人做不到的事。第9頁(yè)/共52頁(yè) 追尋內(nèi)在修為、不斷進(jìn)取、不斷奮斗、勇于冒追尋內(nèi)在修為、不斷進(jìn)取、不斷奮斗、勇于冒險(xiǎn)、永不妥協(xié)的原則，這就是積極戰(zhàn)士最佳的寫(xiě)照險(xiǎn)、永不妥協(xié)的原則，這就是積極戰(zhàn)士最佳的寫(xiě)照。方法方法影響一時(shí)，觀念，觀念影響一生第10頁(yè)/共52頁(yè)幫助別人夢(mèng)想成真，幫助別人夢(mèng)想成真， 自己一定心想事成。自己一定心想事成。第11頁(yè)/共52頁(yè) 管理好小部位（臉蛋每天面帶微笑），才能管理好大部位（事業(yè)）。 熱情是人際的火爐，會(huì)融化冰凍的心靈。第12頁(yè)/共52頁(yè) 管理的核心：等級(jí)制度（知道自己是干什么的）。 一定要尊重等級(jí)制

4、度。 人在我心，我心有人。第13頁(yè)/共52頁(yè)沒(méi)有不好的人，只有做錯(cuò)事的人。挖掘他人的優(yōu)點(diǎn)，欣賞對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)。第14頁(yè)/共52頁(yè) 誰(shuí)錯(cuò)了都別生氣，這樣根本解決不了問(wèn)題。 學(xué)會(huì)掌控自己的情緒，也要學(xué)會(huì)掌控他人的情緒。第15頁(yè)/共52頁(yè)愛(ài)從接受開(kāi)始溝通是人際的橋梁（微笑、傾聽(tīng)）珍惜生命，尊重人格第16頁(yè)/共52頁(yè) 歷練自己的性格品質(zhì)，內(nèi)心堅(jiān)韌但不暴露在外 待人誠(chéng)懇謙遜，遇事冷靜思考第17頁(yè)/共52頁(yè) 先不要指責(zé)，看看自己做得怎樣再說(shuō)，誰(shuí)都不易； 以品質(zhì)吸人，以氣質(zhì)服人第18頁(yè)/共52頁(yè) 把手頭上每一件事情當(dāng)成生命最后一件事情去做，你一定會(huì)成功！ 你希望別人如何對(duì)待你，請(qǐng)你就如何對(duì)待別人吧！第19頁(yè)/共

5、52頁(yè)有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生。有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生。 達(dá)成生命中目標(biāo)的最好方式就是達(dá)成生命中目標(biāo)的最好方式就是 不停地工作不停地工作第20頁(yè)/共52頁(yè)奮斗方向需要目標(biāo)這一地圖來(lái)指引。奮斗方向需要目標(biāo)這一地圖來(lái)指引。成功等于目標(biāo)的達(dá)成，目標(biāo)成功等于目標(biāo)的達(dá)成，目標(biāo)等于夢(mèng)想加上期限。等于夢(mèng)想加上期限。長(zhǎng)、中、短期目標(biāo)缺一不可。長(zhǎng)、中、短期目標(biāo)缺一不可。第21頁(yè)/共52頁(yè)我是否設(shè)定了目標(biāo)？我是否寫(xiě)下了目標(biāo)？我是否列出行動(dòng)清單？我是否訂下完成期限？我的目標(biāo)是否詳細(xì)合理？我是否考慮了我的未來(lái)？第22頁(yè)/共52頁(yè)：使之變得現(xiàn)實(shí)。：以數(shù)字化確定。：被確定不變而鎖定。：了解需求內(nèi)容。：列

6、出行事歷，檢查督促自己。第23頁(yè)/共52頁(yè)貼在你隨時(shí)可以看到的地方找別人監(jiān)督并督促你不斷給自己制造壓力逼自己成功第24頁(yè)/共52頁(yè)c.c.深切的期望和信仰深切的期望和信仰 強(qiáng)烈欲望，堅(jiān)持的信念。強(qiáng)烈欲望，堅(jiān)持的信念。a.a.努力工作是最聰明地工作努力工作是最聰明地工作 進(jìn)步秘訣是凡事行動(dòng)進(jìn)步秘訣是凡事行動(dòng)b.b.創(chuàng)造性的視覺(jué)化想象創(chuàng)造性的視覺(jué)化想象 重復(fù)想象的思考方式。重復(fù)想象的思考方式。第25頁(yè)/共52頁(yè)注意力等于事實(shí)注意力等于事實(shí) 運(yùn)用潛意識(shí)力量。運(yùn)用潛意識(shí)力量。積極思考產(chǎn)生積極結(jié)果積極思考產(chǎn)生積極結(jié)果 預(yù)期失敗，終將失敗。預(yù)期失敗，終將失敗。自然吸引定律自然吸引定律 人們會(huì)成為重復(fù)思考想

7、象的結(jié)果。人們會(huì)成為重復(fù)思考想象的結(jié)果。第26頁(yè)/共52頁(yè)當(dāng)你每一天醒來(lái)時(shí)，告訴自己：當(dāng)你每一天醒來(lái)時(shí)，告訴自己：“今天又是美好的一天。今天又是美好的一天?！泵刻鞂?duì)著鏡子說(shuō)：每天對(duì)著鏡子說(shuō)：“我是最棒的。我是最棒的?！痹绮蜁r(shí)把目標(biāo)植入心田，認(rèn)定又是嶄新的一天，我又獲新生。早餐時(shí)把目標(biāo)植入心田，認(rèn)定又是嶄新的一天，我又獲新生。晨會(huì)后拜訪當(dāng)天的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，認(rèn)定晨會(huì)后拜訪當(dāng)天的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，認(rèn)定“每天都是新希望。每天都是新希望?！卑涯繕?biāo)托付給信仰，祈禱從大自然中攝取能量。把目標(biāo)托付給信仰，祈禱從大自然中攝取能量?？偨Y(jié)今天，安排明天?？偨Y(jié)今天，安排明天。給自己一段寧?kù)o的時(shí)間，放松與創(chuàng)意想像。給自己一

8、段寧?kù)o的時(shí)間，放松與創(chuàng)意想像。想像達(dá)成目標(biāo)后的感覺(jué)，以及達(dá)成目標(biāo)的快樂(lè)過(guò)程。想像達(dá)成目標(biāo)后的感覺(jué)，以及達(dá)成目標(biāo)的快樂(lè)過(guò)程。第27頁(yè)/共52頁(yè)設(shè)立目標(biāo)，訂下行事歷，設(shè)立目標(biāo)，訂下行事歷，發(fā)揮創(chuàng)意想像，前進(jìn)中不斷修正；發(fā)揮創(chuàng)意想像，前進(jìn)中不斷修正；把目標(biāo)托付給信仰，把目標(biāo)托付給信仰，集宇宙、大自然之能量；集宇宙、大自然之能量；堅(jiān)定地朝預(yù)期目標(biāo)奮進(jìn)堅(jiān)定地朝預(yù)期目標(biāo)奮進(jìn)！第28頁(yè)/共52頁(yè) 壽險(xiǎn)旅程無(wú)論長(zhǎng)短，只要在起步時(shí)保持壽險(xiǎn)旅程無(wú)論長(zhǎng)短，只要在起步時(shí)保持熱忱，您就能永保樂(lè)觀進(jìn)取之心。熱忱，您就能永保樂(lè)觀進(jìn)取之心。第29頁(yè)/共52頁(yè)沒(méi)有失敗過(guò)的人，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。沒(méi)有失敗過(guò)的人，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。沒(méi)有跌倒

9、，也就沒(méi)有爬起。沒(méi)有跌倒，也就沒(méi)有爬起。唯有經(jīng)過(guò)困難洗禮，才有能力創(chuàng)造未來(lái)。唯有經(jīng)過(guò)困難洗禮，才有能力創(chuàng)造未來(lái)。第30頁(yè)/共52頁(yè)心飛得越高，阻力越少，人走得越遠(yuǎn)，困難越小。心飛得越高，阻力越少，人走得越遠(yuǎn)，困難越小。壓力壓力=沒(méi)有充分的準(zhǔn)備。沒(méi)有充分的準(zhǔn)備。不要思考問(wèn)題的本身，要去思考解決問(wèn)題的方法。不要思考問(wèn)題的本身，要去思考解決問(wèn)題的方法。第31頁(yè)/共52頁(yè)像孩提時(shí)的好奇（像孩提時(shí)的好奇（0的不同看法）的不同看法）熱愛(ài)自己的生活方式熱愛(ài)自己的生活方式運(yùn)用運(yùn)用“仿佛原理仿佛原理”第32頁(yè)/共52頁(yè)將困難視為挑戰(zhàn)，徹底執(zhí)行就可化逆境為順境。將困難視為挑戰(zhàn)，徹底執(zhí)行就可化逆境為順境。 找出自己

10、優(yōu)點(diǎn)，讓自己對(duì)自己有信心。找出自己優(yōu)點(diǎn)，讓自己對(duì)自己有信心。將注意力集中在收獲而非損失上。將注意力集中在收獲而非損失上。不顧自身利益，向需要幫助的人伸出援手。不顧自身利益，向需要幫助的人伸出援手。第33頁(yè)/共52頁(yè)第34頁(yè)/共52頁(yè) 只要心中充滿(mǎn)希望，人生永遠(yuǎn)充滿(mǎn)力量。態(tài)度比形勢(shì)重要，無(wú)論形勢(shì)如何，我絕不放棄，一定成功。第35頁(yè)/共52頁(yè)任何事情的發(fā)生必有好的一面，必有利于我。任何事情的發(fā)生必有好的一面，必有利于我。不要追求快樂(lè)人生，要快樂(lè)地追求人生。不要追求快樂(lè)人生，要快樂(lè)地追求人生。任何困難只是智慧、才能與信仰的挑戰(zhàn)，我任何困難只是智慧、才能與信仰的挑戰(zhàn)，我接受這一游戲。接受這一游戲。痛苦

11、和快樂(lè)只是人的一種決定，一種選擇。痛苦和快樂(lè)只是人的一種決定，一種選擇。因?yàn)槲移诖晕見(jiàn)^斗！因?yàn)槲移诖?，所以我?jiàn)^斗！第36頁(yè)/共52頁(yè)意志堅(jiān)強(qiáng)，心靜如水； 正面積極，鼓勵(lì)同伴；他人成功，視己成功 忘記昨天，把握今天；期待明天，福之降臨； 嚴(yán)于律己，寬以待人；心胸寬大，遠(yuǎn)離煩惱； 心靈高貴，永不遷怒；無(wú)所畏懼，接受挑戰(zhàn)； 人生旅途，永?？鞓?lè)。第37頁(yè)/共52頁(yè)今天是美好的一天，今天是美好的一天，做自己的事就對(duì)了！做自己的事就對(duì)了！第38頁(yè)/共52頁(yè)智者：失智者：失金錢(qián)金錢(qián)不失不失人緣人緣愚者：失愚者：失人緣人緣不失不失金錢(qián)金錢(qián)第39頁(yè)/共52頁(yè)4 4市場(chǎng)不會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)智慧者，只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)將智市場(chǎng)不會(huì)獎(jiǎng)

12、勵(lì)智慧者，只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)將智慧付諸于行動(dòng)者?；鄹吨T于行動(dòng)者。1 1上課不像上大學(xué)，一次就夠了，不上課不像上大學(xué)，一次就夠了，不斷學(xué)習(xí)才會(huì)不斷進(jìn)步。斷學(xué)習(xí)才會(huì)不斷進(jìn)步。2 2知識(shí)只有不斷分享才會(huì)鞏固。知識(shí)只有不斷分享才會(huì)鞏固。3 3知識(shí)化為行動(dòng)才是真正的力量。知識(shí)化為行動(dòng)才是真正的力量。第40頁(yè)/共52頁(yè)永遠(yuǎn)思考與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系。永遠(yuǎn)思考與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系。成功者做兩件事：創(chuàng)造人脈，維持人脈。成功者做兩件事：創(chuàng)造人脈，維持人脈。成功者都建立人脈檔案系統(tǒng)。成功者都建立人脈檔案系統(tǒng)。第41頁(yè)/共52頁(yè)與人相處貴了解與人相處貴了解貴人隨時(shí)在身邊貴人隨時(shí)在身邊待人處事須友善待人處事須友善設(shè)身處地關(guān)心人設(shè)身處

13、地關(guān)心人第42頁(yè)/共52頁(yè)你的為人品質(zhì)好；你的為人品質(zhì)好；你的人際關(guān)系好；你的人際關(guān)系好；你的肢體語(yǔ)言好；你的肢體語(yǔ)言好；你的產(chǎn)品說(shuō)明好；你的產(chǎn)品說(shuō)明好；你的需求點(diǎn)找得好；你的需求點(diǎn)找得好；你渴望與客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系。你渴望與客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系。第43頁(yè)/共52頁(yè)2 2要想幫助別人，必先了解別人。（要想幫助別人，必先了解別人。（我們對(duì)顧客永遠(yuǎn)不夠了解）我們對(duì)顧客永遠(yuǎn)不夠了解）1 1人們不在乎你是誰(shuí)，而在乎你是人們不在乎你是誰(shuí)，而在乎你是否能幫助他。否能幫助他。第44頁(yè)/共52頁(yè)7 7客戶(hù)和你客戶(hù)和你1 1客戶(hù)本人客戶(hù)本人2 2教育背景教育背景3 3家庭背景家庭背景4 4業(yè)務(wù)背景資料業(yè)務(wù)背景資料5

14、5特殊興趣特殊興趣6 6生活方式生活方式第45頁(yè)/共52頁(yè)別忘了電話訓(xùn)練與演講。別忘了電話訓(xùn)練與演講。完美練習(xí)，不斷練習(xí)。完美練習(xí)，不斷練習(xí)。找好老師指導(dǎo)。找好老師指導(dǎo)。第46頁(yè)/共52頁(yè)講究速度；講究速度；實(shí)行個(gè)別化服務(wù)；實(shí)行個(gè)別化服務(wù)；集中焦點(diǎn)突破；集中焦點(diǎn)突破；要有彈性計(jì)劃；要有彈性計(jì)劃；要思考國(guó)際化；要思考國(guó)際化；人生最大風(fēng)險(xiǎn)是不會(huì)冒險(xiǎn)。人生最大風(fēng)險(xiǎn)是不會(huì)冒險(xiǎn)。有勇氣創(chuàng)意；有勇氣創(chuàng)意；思考格局要大；思考格局要大；擴(kuò)展自己的能力；擴(kuò)展自己的能力；思考倍增而非平衡；思考倍增而非平衡；永遠(yuǎn)思考差異化；永遠(yuǎn)思考差異化；思考遠(yuǎn)景；思考遠(yuǎn)景；不斷創(chuàng)新；不斷創(chuàng)新；第47頁(yè)/共52頁(yè)2.2.永遠(yuǎn)思考索取轉(zhuǎn)介紹，永遠(yuǎn)思考量大致永遠(yuǎn)思考索取轉(zhuǎn)介紹，永遠(yuǎn)思考量大致富，永遠(yuǎn)不要讓別人知道你下一步該富，永遠(yuǎn)不要讓別人知道你下一步該做什么，永遠(yuǎn)做頂尖人士