科魯茲新品介紹展廳話術(shù)

1、2013款科魯茲產(chǎn)品銷售指南“新生代性能中級(jí)車”23顧客說：”銷量一直很好，大家都說不錯(cuò)，而且二手車值錢?！鳖櫩驼f：”美國車就是安全，開著踏實(shí)?！鳖櫩驼f：”我覺得這個(gè)配置賣這個(gè)價(jià)位，我覺得很實(shí)惠?！鳖櫩驼f：“有賽車基因，操控特棒?！鳖櫩驼f：”改裝很容易，而且改好了特漂亮?！眰渥ⅲ荷鲜鲈捫g(shù)源自一線調(diào)查反饋為什么這么多人選擇購買科魯茲?45科魯茲VS?？怂箖?yōu)勢對(duì)比冠軍級(jí)操控環(huán)球五星安全實(shí)力品牌口碑效應(yīng)6前懸掛設(shè)計(jì)：前懸掛采用麥弗遜式懸掛設(shè)計(jì)，副車架采用同級(jí)少有的全框式副車架，剛性更強(qiáng)，降低了發(fā)動(dòng)機(jī)振動(dòng)對(duì)底盤的影響，有益于整車操控性能。后懸掛設(shè)計(jì)：變截面式扭力梁半獨(dú)立懸掛，源自歐寶技術(shù)。1.6T車型

2、采用瓦特連桿設(shè)計(jì)，全面提升整車操控性。冠軍級(jí)操控知識(shí)點(diǎn)講解：7擁有WTCC賽車級(jí)底盤設(shè)計(jì)，滿足您對(duì)操控性的追求和享受冠軍級(jí)操控溝通話術(shù)建議：您知道WTCC比賽嗎？WTCC是世界房車錦標(biāo)賽，這個(gè)比賽的賽道有一部分就是咱們城市道路?？启斊澾B續(xù)三年包攬年度冠軍。您買到的這款量產(chǎn)車的底盤就是源自WTCC賽事的設(shè)計(jì)，絕對(duì)滿足您在城市用車轉(zhuǎn)彎、加速、超車的暢快淋漓的感覺。顧客利益點(diǎn)：8出眾的安全配置，全面超越A級(jí)車安全標(biāo)準(zhǔn)BFI車身設(shè)計(jì)安全環(huán)球五星實(shí)力知識(shí)點(diǎn)講解：9環(huán)球五星級(jí)安全保護(hù)，為您和家人安全護(hù)駕安全環(huán)球五星實(shí)力溝通話術(shù)建議：作為一款家用車，車?yán)镒亩际悄挠H人或朋友，安全絕對(duì)是第一位要考慮的。科魯

3、茲擁有環(huán)球五星的安全實(shí)力，全面保護(hù)車內(nèi)所有乘員。經(jīng)過上市多年的檢驗(yàn)，其安全性廣受車主的好評(píng)和認(rèn)可。顧客利益點(diǎn)：10歐洲新車碰撞測試澳大利亞新車碰撞測試中國新車碰撞測試美國高速公路安全管理局知識(shí)點(diǎn)講解：雪佛蘭品牌：變形金剛系列電影使雪佛蘭品牌深入人心，越來越多的雪佛蘭車輛行駛在大街小巷，品牌認(rèn)知度逐年提升，特別是在年輕人心目中。科魯茲銷量：科魯茲2009年上市后銷量持續(xù)增長，至今已有近80萬消費(fèi)者購買，贏得了大眾青睞。品牌口碑效應(yīng)80萬車主的共同鑒證1180萬車主的選擇與認(rèn)可，讓實(shí)力和口碑為您的明智選擇佐證品牌口碑效應(yīng)顧客利益點(diǎn)：溝通話術(shù)建議：現(xiàn)在這個(gè)級(jí)別產(chǎn)品說實(shí)話可選擇的范圍挺多的，但咱們老百

4、姓買車，最主要就是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠加好用。已購車主的口碑是優(yōu)于所有廣告宣傳?？启斊澴陨鲜兄两褚褤碛薪?0萬的車主，平均不到3分鐘就有一名顧客購買科魯茲。這么多車主的選擇，足以證明我們科魯茲在消費(fèi)者心目中的優(yōu)勢地位。1213科魯茲VS?？怂箖?yōu)勢對(duì)比背景詮釋：目前中級(jí)車市場競爭異常激烈，科魯茲受到競品新老福克斯的“雙車戰(zhàn)略”挑戰(zhàn)，如何在競爭中突圍？當(dāng)前銷售顧問應(yīng)利用“性價(jià)比”概念與顧客進(jìn)行溝通，避免一味的僅就價(jià)格因素的談判，以此來提升科魯茲的展廳成交率。14經(jīng)典?？怂谷龓?.8MT 基本型科魯茲 1.6 SL MT15科魯茲1.8 SE AT新?？怂谷龓?.6AT 舒適型科魯茲 1.6 SE MT經(jīng)典?？?/p>

5、斯三廂1.8MT 時(shí)尚型競品車型對(duì)標(biāo)科魯茲 1.6 SL MT經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 基本型16科魯茲 1.6 SL MT 經(jīng)典福克斯三廂1.8 MT 基本型終端成交價(jià)8.88萬元8.98萬元長X寬X高459817971477448018401500軸距26852640輪胎尺寸205/65R15195/65 R15最大功率89KW91KW最大扭矩155NM161NM轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子液壓助力倒車?yán)走_(dá)有無行車電腦智能行車電腦無座椅“M&M”質(zhì)感織物PVC混搭座椅織物座椅揚(yáng)聲器6喇叭劇院級(jí)音響系統(tǒng)4喇叭電子安全系統(tǒng)ABS（四輪獨(dú)立防抱死系統(tǒng)）+EBD（電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)）+CBC

6、（彎道控制系統(tǒng)）+EDC（發(fā)動(dòng)機(jī)阻力矩控制系統(tǒng)）ABS+EBD科魯茲 1.6 SL MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT基本型u紅色字體為優(yōu)勢項(xiàng) u價(jià)格信息來源“汽車之家”各區(qū)域根據(jù)實(shí)際可能會(huì)有上下浮動(dòng)配置表對(duì)比17優(yōu)勢項(xiàng)目科魯茲 1.6 SL MT 經(jīng)典福克斯三廂1.8 MT 基本型展廳話術(shù)建議：經(jīng)典?？怂古帕繛?.8L，是款老發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在這個(gè)級(jí)別產(chǎn)品的主流設(shè)計(jì)為1.6L。新款?？怂挂褤Q為1.6L排量設(shè)計(jì)。另外科魯茲在EPS電子隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、電子安全系統(tǒng)ABS+EBD+CBC+EDC等方面全面超越經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 基本型。18科魯茲 1.6 SE MT經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 時(shí)

7、尚型19科魯茲 1.6 SE MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 時(shí)尚型終端成交價(jià)9.99萬元10.18萬元長X寬X高459817971477448018401500軸距26852640輪胎尺寸205/60R16195/65 R15最大功率89KW91KW最大扭矩155NM161NM轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子液壓助力天窗一鍵式智能防夾電動(dòng)天窗無倒車?yán)走_(dá)有無行車電腦智能行車電腦無座椅“M&M”質(zhì)感織物PVC混搭座椅皮質(zhì)座椅揚(yáng)聲器6喇叭劇院級(jí)音響系統(tǒng)6喇叭電子安全系統(tǒng)ABS（四輪獨(dú)立防抱死系統(tǒng)）+EBD（電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)）+CBC（彎道控制系統(tǒng)）+EDC（發(fā)動(dòng)機(jī)阻力矩控制系統(tǒng)）ABS+EBD

8、科魯茲 1.6 SE MT 經(jīng)典福克斯三廂1.8 MT 時(shí)尚型配置表對(duì)比20u紅色字體為優(yōu)勢項(xiàng) u價(jià)格信息來源“汽車之家”各區(qū)域根據(jù)實(shí)際可能會(huì)有上下浮動(dòng)優(yōu)勢項(xiàng)目科魯茲 1.6 SE MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 時(shí)尚型展廳話術(shù)建議：經(jīng)典版?？怂古帕繛?.8L是老款發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在家用轎車的主流設(shè)計(jì)為1.6L。新款?？怂挂褤Q為1.6L排量設(shè)計(jì)。同時(shí)在操控、舒適、空間等方面，科魯茲1.6SEMT車型也全面超越經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 時(shí)尚型。21科魯茲1.8SE AT新?？怂谷龓?.6AT 舒適型22科魯茲1.8SE AT新?？怂谷龓?.6AT 舒適型終端成交價(jià)11.69萬元11.89萬元長X寬

9、X高459817971477453418231483軸距26852648輪胎尺寸205/60 R16205/60 R16最大功率108KW92KW最大扭矩177NM159NM轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)液壓助力天窗一鍵式智能防夾電動(dòng)天窗無倒車?yán)走_(dá)有無行車電腦智能行車電腦無座椅“M&M”質(zhì)感織物PVC混搭座椅織物座椅揚(yáng)聲器6喇叭劇院級(jí)音響系統(tǒng)4喇叭智能行車伙伴安吉星智能行車伙伴無科魯茲1.8SE AT 新福克斯三廂1.6AT 舒適型配置表對(duì)比23u紅色字體為優(yōu)勢項(xiàng) u價(jià)格信息來源“汽車之家”各區(qū)域根據(jù)實(shí)際可能會(huì)有上下浮動(dòng)優(yōu)勢項(xiàng)目科魯茲1.8SE AT 新?？怂谷龓?.6AT 舒適型展廳話術(shù)建議：新款?？怂挂詣?dòng)力和