科魯茲新品介紹展廳話術(shù)

1、2013款科魯茲產(chǎn)品銷售指南“新生代性能中級(jí)車”23顧客說(shuō)：”銷量一直很好，大家都說(shuō)不錯(cuò)，而且二手車值錢(qián)?！鳖櫩驼f(shuō)：”美國(guó)車就是安全，開(kāi)著踏實(shí)?！鳖櫩驼f(shuō)：”我覺(jué)得這個(gè)配置賣這個(gè)價(jià)位，我覺(jué)得很實(shí)惠。”顧客說(shuō)：“有賽車基因，操控特棒?！鳖櫩驼f(shuō)：”改裝很容易，而且改好了特漂亮?！眰渥ⅲ荷鲜鲈捫g(shù)源自一線調(diào)查反饋為什么這么多人選擇購(gòu)買科魯茲?45科魯茲VS?？怂箖?yōu)勢(shì)對(duì)比冠軍級(jí)操控環(huán)球五星安全實(shí)力品牌口碑效應(yīng)6前懸掛設(shè)計(jì)：前懸掛采用麥弗遜式懸掛設(shè)計(jì)，副車架采用同級(jí)少有的全框式副車架，剛性更強(qiáng)，降低了發(fā)動(dòng)機(jī)振動(dòng)對(duì)底盤(pán)的影響，有益于整車操控性能。后懸掛設(shè)計(jì)：變截面式扭力梁半獨(dú)立懸掛，源自歐寶技術(shù)。1.6T車型

2、采用瓦特連桿設(shè)計(jì)，全面提升整車操控性。冠軍級(jí)操控知識(shí)點(diǎn)講解：7擁有WTCC賽車級(jí)底盤(pán)設(shè)計(jì)，滿足您對(duì)操控性的追求和享受冠軍級(jí)操控溝通話術(shù)建議：您知道WTCC比賽嗎？WTCC是世界房車錦標(biāo)賽，這個(gè)比賽的賽道有一部分就是咱們城市道路?？启斊澾B續(xù)三年包攬年度冠軍。您買到的這款量產(chǎn)車的底盤(pán)就是源自WTCC賽事的設(shè)計(jì)，絕對(duì)滿足您在城市用車轉(zhuǎn)彎、加速、超車的暢快淋漓的感覺(jué)。顧客利益點(diǎn)：8出眾的安全配置，全面超越A級(jí)車安全標(biāo)準(zhǔn)BFI車身設(shè)計(jì)安全環(huán)球五星實(shí)力知識(shí)點(diǎn)講解：9環(huán)球五星級(jí)安全保護(hù)，為您和家人安全護(hù)駕安全環(huán)球五星實(shí)力溝通話術(shù)建議：作為一款家用車，車?yán)镒亩际悄挠H人或朋友，安全絕對(duì)是第一位要考慮的。科魯

3、茲擁有環(huán)球五星的安全實(shí)力，全面保護(hù)車內(nèi)所有乘員。經(jīng)過(guò)上市多年的檢驗(yàn)，其安全性廣受車主的好評(píng)和認(rèn)可。顧客利益點(diǎn)：10歐洲新車碰撞測(cè)試澳大利亞新車碰撞測(cè)試中國(guó)新車碰撞測(cè)試美國(guó)高速公路安全管理局知識(shí)點(diǎn)講解：雪佛蘭品牌：變形金剛系列電影使雪佛蘭品牌深入人心，越來(lái)越多的雪佛蘭車輛行駛在大街小巷，品牌認(rèn)知度逐年提升，特別是在年輕人心目中?？启斊濅N量：科魯茲2009年上市后銷量持續(xù)增長(zhǎng)，至今已有近80萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買，贏得了大眾青睞。品牌口碑效應(yīng)80萬(wàn)車主的共同鑒證1180萬(wàn)車主的選擇與認(rèn)可，讓實(shí)力和口碑為您的明智選擇佐證品牌口碑效應(yīng)顧客利益點(diǎn)：溝通話術(shù)建議：現(xiàn)在這個(gè)級(jí)別產(chǎn)品說(shuō)實(shí)話可選擇的范圍挺多的，但咱們老百

4、姓買車，最主要就是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠加好用。已購(gòu)車主的口碑是優(yōu)于所有廣告宣傳。科魯茲自上市至今已擁有近80萬(wàn)的車主，平均不到3分鐘就有一名顧客購(gòu)買科魯茲。這么多車主的選擇，足以證明我們科魯茲在消費(fèi)者心目中的優(yōu)勢(shì)地位。1213科魯茲VS?？怂箖?yōu)勢(shì)對(duì)比背景詮釋：目前中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，科魯茲受到競(jìng)品新老?？怂沟摹半p車戰(zhàn)略”挑戰(zhàn)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中突圍？當(dāng)前銷售顧問(wèn)應(yīng)利用“性價(jià)比”概念與顧客進(jìn)行溝通，避免一味的僅就價(jià)格因素的談判，以此來(lái)提升科魯茲的展廳成交率。14經(jīng)典?？怂谷龓?.8MT 基本型科魯茲 1.6 SL MT15科魯茲1.8 SE AT新?？怂谷龓?.6AT 舒適型科魯茲 1.6 SE MT經(jīng)典?？?/p>

5、斯三廂1.8MT 時(shí)尚型競(jìng)品車型對(duì)標(biāo)科魯茲 1.6 SL MT經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 基本型16科魯茲 1.6 SL MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 基本型終端成交價(jià)8.88萬(wàn)元8.98萬(wàn)元長(zhǎng)X寬X高459817971477448018401500軸距26852640輪胎尺寸205/65R15195/65 R15最大功率89KW91KW最大扭矩155NM161NM轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子液壓助力倒車?yán)走_(dá)有無(wú)行車電腦智能行車電腦無(wú)座椅“M&M”質(zhì)感織物PVC混搭座椅織物座椅揚(yáng)聲器6喇叭劇院級(jí)音響系統(tǒng)4喇叭電子安全系統(tǒng)ABS（四輪獨(dú)立防抱死系統(tǒng)）+EBD（電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)）+CBC

6、（彎道控制系統(tǒng)）+EDC（發(fā)動(dòng)機(jī)阻力矩控制系統(tǒng)）ABS+EBD科魯茲 1.6 SL MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT基本型u紅色字體為優(yōu)勢(shì)項(xiàng) u價(jià)格信息來(lái)源“汽車之家”各區(qū)域根據(jù)實(shí)際可能會(huì)有上下浮動(dòng)配置表對(duì)比17優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目科魯茲 1.6 SL MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 基本型展廳話術(shù)建議：經(jīng)典福克斯排量為1.8L，是款老發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在這個(gè)級(jí)別產(chǎn)品的主流設(shè)計(jì)為1.6L。新款?？怂挂褤Q為1.6L排量設(shè)計(jì)。另外科魯茲在EPS電子隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、電子安全系統(tǒng)ABS+EBD+CBC+EDC等方面全面超越經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 基本型。18科魯茲 1.6 SE MT經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 時(shí)

7、尚型19科魯茲 1.6 SE MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 時(shí)尚型終端成交價(jià)9.99萬(wàn)元10.18萬(wàn)元長(zhǎng)X寬X高459817971477448018401500軸距26852640輪胎尺寸205/60R16195/65 R15最大功率89KW91KW最大扭矩155NM161NM轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子液壓助力天窗一鍵式智能防夾電動(dòng)天窗無(wú)倒車?yán)走_(dá)有無(wú)行車電腦智能行車電腦無(wú)座椅“M&M”質(zhì)感織物PVC混搭座椅皮質(zhì)座椅揚(yáng)聲器6喇叭劇院級(jí)音響系統(tǒng)6喇叭電子安全系統(tǒng)ABS（四輪獨(dú)立防抱死系統(tǒng)）+EBD（電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)）+CBC（彎道控制系統(tǒng)）+EDC（發(fā)動(dòng)機(jī)阻力矩控制系統(tǒng)）ABS+EBD

8、科魯茲 1.6 SE MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 時(shí)尚型配置表對(duì)比20u紅色字體為優(yōu)勢(shì)項(xiàng) u價(jià)格信息來(lái)源“汽車之家”各區(qū)域根據(jù)實(shí)際可能會(huì)有上下浮動(dòng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目科魯茲 1.6 SE MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 時(shí)尚型展廳話術(shù)建議：經(jīng)典版?？怂古帕繛?.8L是老款發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在家用轎車的主流設(shè)計(jì)為1.6L。新款?？怂挂褤Q為1.6L排量設(shè)計(jì)。同時(shí)在操控、舒適、空間等方面，科魯茲1.6SEMT車型也全面超越經(jīng)典福克斯三廂1.8 MT 時(shí)尚型。21科魯茲1.8SE AT新?？怂谷龓?.6AT 舒適型22科魯茲1.8SE AT新?？怂谷龓?.6AT 舒適型終端成交價(jià)11.69萬(wàn)元11.89萬(wàn)元長(zhǎng)X寬

9、X高459817971477453418231483軸距26852648輪胎尺寸205/60 R16205/60 R16最大功率108KW92KW最大扭矩177NM159NM轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)液壓助力天窗一鍵式智能防夾電動(dòng)天窗無(wú)倒車?yán)走_(dá)有無(wú)行車電腦智能行車電腦無(wú)座椅“M&M”質(zhì)感織物PVC混搭座椅織物座椅揚(yáng)聲器6喇叭劇院級(jí)音響系統(tǒng)4喇叭智能行車伙伴安吉星智能行車伙伴無(wú)科魯茲1.8SE AT 新?？怂谷龓?.6AT 舒適型配置表對(duì)比23u紅色字體為優(yōu)勢(shì)項(xiàng) u價(jià)格信息來(lái)源“汽車之家”各區(qū)域根據(jù)實(shí)際可能會(huì)有上下浮動(dòng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目科魯茲1.8SE AT 新?？怂谷龓?.6AT 舒適型展廳話術(shù)建議：新款?？怂挂詣?dòng)力和