志在成功平凡企業(yè)家-魏肇陽(yáng)會(huì)云

1、2嘉賓：有很多思維，很多觀念，很多策略，馬上要提到，他采用了一套系統(tǒng)，那這套系統(tǒng)最主要的是它突破了以往的，不管是單程直銷，多程直銷的一個(gè)盲點(diǎn)，最主要是他采用七種，他最主要是希望說，顧客雖然是通過口碑宣傳進(jìn)來(lái)，但是所有的顧客都希望將來(lái)由我公司直接服務(wù)。怎么說呢？顧客是你介紹進(jìn)來(lái)的，再來(lái)我要講的不是策略了，我要講系統(tǒng)。系統(tǒng)的話，我就是這么圖表，系統(tǒng)又是一個(gè)圖表，就是你介紹他，他或許會(huì)介紹，他或許會(huì)介紹他，也就是顧客介紹顧客。他們所有的人都是顧客，你只是一個(gè)代言者，介紹者，所有的顧客要不要服務(wù)？學(xué)生：要。嘉賓：但是他就是用這樣的七代，所有顧客要的服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)由公司，你說顧客需不需要進(jìn)貨，萬(wàn)一進(jìn)不了，錯(cuò)了

2、，要不要退貨或或貨的服務(wù)，要不要？學(xué)生：要。嘉賓：那客戶對(duì)產(chǎn)品有沒有（01：40）要不要？學(xué)生：要。嘉賓：也就是所有對(duì)顧客的服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)由公司來(lái)怎么樣？學(xué)生：服務(wù)。嘉賓：來(lái)服務(wù)，而突破了以前傳統(tǒng)的傳銷，這個(gè)顧客是你介紹的，可能他就希望找你，找你怎樣？服務(wù)，不管是進(jìn)貨、退貨、送貨包括收款，包括產(chǎn)品的一個(gè)（02：10）包括解決問題，都往上面。美樂家獨(dú)創(chuàng)了一套系統(tǒng)叫CDM，也就是希望顧客由公司直接來(lái)怎樣？學(xué)生：服務(wù)。嘉賓：服務(wù)，那請(qǐng)問假設(shè)一個(gè)事業(yè)有這樣一個(gè)系統(tǒng)，學(xué)生：好。嘉賓：好，那這樣的系統(tǒng)你覺得好在哪里？學(xué)生：很輕松。覺得好不好？嘉賓：這個(gè)系統(tǒng)不會(huì)因?yàn)閯傞_始沒有顧客，但是顧客越來(lái)越多，相對(duì)帶來(lái)越多的

3、服務(wù)，造成時(shí)間反而多，時(shí)間越少，因?yàn)槟闼蟹?wù)你都攬?jiān)谀闵砩?，因?yàn)槟泐櫩蛣傞_始只有五六個(gè)嘛，搞不好你五十幾個(gè)的話，那你時(shí)間會(huì)不會(huì)因服務(wù)而減少？會(huì)不會(huì)？學(xué)生：會(huì)。嘉賓：這是突破一般直銷或者傳銷人的（03：21）所以美樂家獨(dú)創(chuàng)了這么一個(gè)叫CDM的系統(tǒng)，望由公司來(lái)代替或直接服務(wù)顧客，讓這樣一個(gè)系統(tǒng)，這樣一個(gè)系統(tǒng)。這個(gè)事業(yè)雖然顧客越來(lái)越多，但是不會(huì)越來(lái)越忙，忙不過來(lái)，這是他都還在講（03：45）他這套算法化成制度，你要從制度里面又要回去怎樣，回去了解它的算法。這個(gè)算法第一個(gè)是它的應(yīng)用，它的應(yīng)用第一個(gè)是他的想法，他的觀念，他的策略，你要懂，他建立的這個(gè)系統(tǒng)你要懂，你要越懂越懂，你就越來(lái)越懂。再來(lái)你要知道

4、他的理念，他的理念，既然他知道他的生意來(lái)自于顧客，他的觀念是希望跟顧客合作，他的策略是想讓顧客怎樣？留住，他的系統(tǒng)是希望用公司來(lái)服務(wù)什么？顧客。好的，他的理念是要來(lái)幫助顧客，顧客里面有純粹的愛用你的顧客，幫助他什么？幫助他得到健康，幫助提供健康的環(huán)境，幫助他環(huán)保的，不管是觀念或者是環(huán)保的一個(gè)事業(yè)。也就是說美樂家整個(gè)理念出發(fā)點(diǎn)是來(lái)自于所謂的對(duì)顧客是有益的，顧客里面有一些想要透過這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠掌握這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠增加收入的話，同樣的也能夠幫助這么一個(gè)顧客能夠怎樣？他的理念就是幫助，就像是助人是他的目標(biāo)，所以你將來(lái)在這套制度，你必須要有這樣的理念，你這套制度會(huì)得比較怎樣？比較成功，比較順。什么理念

5、？幫助，所以以前那種比較自私的，那種開（線05：46）的而且是比較自我說創(chuàng)新要成功，但是比較不會(huì)的，在美樂家里面可能他的做法就不是這樣。所以這點(diǎn)來(lái)講，我覺得潛移默化，很多人來(lái)到美樂家，或許他蠻多私心，蠻多怎么樣，當(dāng)他來(lái)到美樂家，如果你越有那種幫助人的心，你這套制度會(huì)越怎樣？越成功。因?yàn)槊罉芳业脑O(shè)計(jì)這個(gè)制度，本身就把這個(gè)東西把它鎖進(jìn)去，所以如果你跟美樂家的理念是一樣的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你比較會(huì)用這套制度哦，比較會(huì)（06：35）這套制度。因?yàn)楸旧砻罉芳以谠O(shè)計(jì)這個(gè)制度，就有把這個(gè)理念怎樣？把這個(gè)助人的理念融入在里面。比如說將來(lái)我要跟各位都有互動(dòng)的關(guān)系。（排險(xiǎn)）的時(shí)候，你才不會(huì)跟我背道而馳，這個(gè)將來(lái)最后一點(diǎn)

6、，有這么好的思維，好的觀念，好的策略，好的系統(tǒng)跟好的理念，最后一點(diǎn)，他做了一個(gè)非常公平又合理的分配，那這點(diǎn)也是在美樂家制度里面呈現(xiàn)出了不起的一個(gè)合理跟公平的分配。我做個(gè)說明哦，在美樂家的事業(yè)里面有分為純粹愛用型的顧客，那就是（兩代7PA07：47）但是也有想要把美樂家這樣的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成他的事業(yè)的，美樂家提供每個(gè)人非常公平合理，統(tǒng)統(tǒng)都一樣，就是（08：01）七代，七PA，不會(huì)因?yàn)槟承┤俗龅谋容^久，比較高頻，他進(jìn)的所謂的貨的質(zhì)量就比你怎樣，多，不會(huì)因?yàn)樗趺礃?，他的?8：18）比你怎樣？深，也不會(huì)因?yàn)樗鯓樱饶阍鯓?？高，每個(gè)人統(tǒng)統(tǒng)都一樣的空間。也就是說美樂家公司提供給每個(gè)經(jīng)營(yíng)者非常公平又合理的

7、利潤(rùn)空間，那為什么說會(huì)造成每個(gè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)有收入的不 同？絕對(duì)不是因?yàn)榭臻g大小不同，而是因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)營(yíng)者可能時(shí)間的不同，而造成同樣的空間里面人事的不同，而產(chǎn)生收入的不同。那這點(diǎn)來(lái)講，美樂家作出一個(gè)很公平合理的分配，讓每一個(gè)階段的人得到他應(yīng)該得到的合理的分配。全是這樣，多少當(dāng)然也是一個(gè)關(guān)鍵，但最重要比多少還更重要是合不合理。你會(huì)在美樂家財(cái)務(wù)的分配上，你會(huì)發(fā)覺美樂家的財(cái)務(wù)分配非常的合理。所以在美樂家的一個(gè)事業(yè)里面有一個(gè)現(xiàn)象，可能跟傳統(tǒng)的事業(yè)里面會(huì)不大一樣的。或許他目前可能他得到的錢不是很多，但是很肯定，所以算出來(lái)的話，就不會(huì)像一般的傳統(tǒng)傳銷里面，比如說賺個(gè)一萬(wàn)多塊，或許很多傳統(tǒng)傳銷不要說不高興，甚至有一

8、種好像是很愁眉苦臉。但是在美樂家里面，你了解這套規(guī)則，你知道你的收入（10：31）是因?yàn)槟銜r(shí)間可能你見過的人不是很多，所以你收入來(lái)講，你會(huì)覺得非常的怎樣？合理，這樣產(chǎn)生一種好像收入不是多少造成心情的好壞，而是因?yàn)槭杖氲暮侠砀讲攀悄愕?，所以在這個(gè)分配上，也是美樂家的一個(gè)重點(diǎn)。在當(dāng)初作出這套一個(gè)制度的分配，他的出發(fā)點(diǎn)就是建構(gòu)在公平和合理，而研發(fā)出這套制度。好，這是美樂家的（11：17）這套制度為什么后來(lái)會(huì)有這套制度，你要從（應(yīng)有）去探討它，我把它分為這六點(diǎn)，思維、觀念、策略、系統(tǒng)、理念跟分配。我不知道各位之前對(duì)這套制度，因?yàn)橐郧爸贫葋?lái)講，只是做一個(gè)事實(shí)說明，兩代（11：40）獎(jiǎng)金，什么獎(jiǎng)金，但

9、是現(xiàn)在各位要問一下，假設(shè)那個(gè)經(jīng)營(yíng)者又多了這么一個(gè)認(rèn)知，將來(lái)在這套制度里面會(huì)不會(huì)比較了解，會(huì)不會(huì)比較好發(fā)揮？不然有時(shí)候跟別家一比的話你就，像我最近跟很多傳統(tǒng)傳銷，我說講白點(diǎn)，的是不想跟他比。為什么？因?yàn)槊罉芳也荒芨?，也沒有辦法跟他比。為什么沒有辦法？很簡(jiǎn)單呢，因?yàn)橥耆遣灰粯拥念愋停趺幢妊?。如果一樣的類型，可以比，比如傳銷五百家，每一家都可以跟每一家比，唯獨(dú)美樂家就不能跟他比。為什么不能跟他比？因?yàn)橥耆荒鼙?，一個(gè)是銷售型的，跟消費(fèi)型的完全不一樣，怎么比！因?yàn)殇N售型有銷售型的立足點(diǎn)跟立基點(diǎn)，消費(fèi)型有消費(fèi)型的立足點(diǎn)和立基點(diǎn)，有沒有？他完全不一樣，你怎么比。他跟人講說，跟客戶談（12：55）你

10、能否定他嗎？你不能否定他，他是事實(shí)哦（13：03）其實(shí)做了美樂家，如果你知道這一套，你不用跟他比，你只是發(fā)揮，讓他有一天有機(jī)會(huì)，讓他悟到說，哎，我那消費(fèi)型的話，不錯(cuò)，我喜歡哦。我常常講說假設(shè)了，銷售型能夠成功，我絕對(duì)肯定，假設(shè)消費(fèi)型也能夠成功，請(qǐng)問兩者你要選哪一者？學(xué)生：消費(fèi)型的。嘉賓：你現(xiàn)在會(huì)選后者，但是讓你朋友不會(huì)選后者，因?yàn)橛袃蓚€(gè)原因，第一個(gè)原因，他不了解認(rèn)知什么叫消費(fèi)型的。第二他不能同意，不能相信，也認(rèn)為不可能消費(fèi)型會(huì)怎樣，來(lái)談到制度剖析里面的第二個(gè)很重要很重要的是結(jié)構(gòu)。美樂家給了每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有很大的所謂的一個(gè)消費(fèi)（14：15）就是結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)有多大，我做一個(gè)說明。他就是五的七次方，

11、怎么說明呢？也就是說如果假設(shè)你第一代有五個(gè)，然后第一代的話同樣也跟你一樣，他有五個(gè)，所以第二代就有幾個(gè)，25個(gè)。然后呢，第三代呢，也就是同樣第二代的人也有五個(gè)，那你第三代就有幾個(gè)？125，第四代呢，就有625，第五代呢，就有3125，第六代就有15625，第七代呢就有78125，從5+25+125+625，全部從第一代加到第七代，總共有97655，這是美樂家事業(yè)提供給每個(gè)經(jīng)營(yíng)者所擁有的5的七次方的結(jié)構(gòu)。整個(gè)結(jié)構(gòu)總共一個(gè)（15：36）納量有97655個(gè)顧客。所以結(jié)構(gòu)把它想得單純了一點(diǎn)，就是我做一個(gè)生意，他到底給我多大的空間，我能夠一擺設(shè)，比如桌椅要幾張位置，讓我開門做生意，能夠盡量找人進(jìn)來(lái)，能夠

12、在算。空間里面的顧客統(tǒng)統(tǒng)都那這個(gè)結(jié)構(gòu)有相當(dāng)?shù)拇?，但是在這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)里面，我也希望各位去體會(huì)它，去體會(huì)它。它最大的量會(huì)產(chǎn)生在第幾代？你從整體來(lái)講，你就知道在97655里面第七代有78120，它他占有整個(gè)總（位納量）的88左右。第六代呢也有15625，它占有將近16（16：45）左右，所以光從六代跟七代，算的比例高達(dá)九十幾PA。那第三代呢，第五代呢，占的也不少，有3125，但在整體的比例來(lái)講就比較少了。當(dāng)然第四代，第三代，第二代，第一代，相對(duì)減少，那最主要的是你要理解，它整個(gè)結(jié)構(gòu)是很大很大，但是你要知道它大在哪里。它因何會(huì)大，也就是因?yàn)橛心軌蛟诎l(fā)揮到七代，那這方面我舉個(gè)例子，各位就比較懂。臺(tái)語(yǔ)有一

13、句話叫做一代三丁，六代千丁，照理講，所謂這些（17：49）里面有一些就是非常簡(jiǎn)單，那為什么說一代三丁，六代能夠有一千多個(gè)人呢？其實(shí)在這一千里面最關(guān)鍵的，最厲害的就是那六代，也就是你的（18：05）是因?yàn)榱軌蛟炀推渌?。所以在美樂家給各位這么大的結(jié)構(gòu)，雖然很大，將近十萬(wàn)個(gè)位子，但是你更要清楚是說，他的十萬(wàn)個(gè)位子是從何而來(lái)，是因?yàn)樗軌虻狡叽Ｋ晕襾?lái)做一個(gè)說明，我來(lái)做一個(gè)說明，也就是在這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)里面，要去（18：31）它是很大。但是你要更清楚，它的關(guān)鍵在哪里，我第一個(gè)說明，就是七代，所謂（升七18：41）制度它提供給有七個(gè)倍數(shù)，不是7，而是7的次方，不管是你用2的次方或3的次方，因?yàn)槭?

14、的次方而造成整個(gè)倍增的量的大。所以我常常跟很多人說，美樂家事業(yè)基本上每個(gè)經(jīng)營(yíng)者他本身可能直接的一個(gè)能量可能都不多，不大，也不厲害。但是為什么今年一段時(shí)間的美樂家事業(yè)他能夠看到他蠻不錯(cuò)的，比如說他的顧客蠻多的，甚至很厲害。其實(shí)最重要是因?yàn)槊罉芳夜窘o予了這一個(gè)制度的七代而厲害。這個(gè)七代就是能從你的少量，因?yàn)槠叽P(guān)系，把它變成大量，這是我要再次強(qiáng)調(diào)，今年美樂家你認(rèn)識(shí)這個(gè)制度里面，你要對(duì)于七代要非常的清楚它，那結(jié)論就是七代就會(huì)把的量變大就對(duì)了，這是一個(gè)重點(diǎn)。第二個(gè)重點(diǎn)就是美樂家為什么會(huì)（寬五升七20：18）這個(gè)（寬五）的意義在哪里？在當(dāng)初美樂家公司灣，很多經(jīng)營(yíng)者不能了解，也不能理解，為什么這一家一定

15、要把限制在（寬五），也就是說只能開五條線。因?yàn)橐酝^的直銷行銷里面，所有的人統(tǒng)統(tǒng)都是這么一個(gè)做法，就是說你有多少人，就開多少線，那也就是所謂的開線。美樂家公司在20年前，美樂家公司就是，規(guī)范每個(gè)經(jīng)營(yíng)者太陽(yáng)線，而只能給你有五條線的發(fā)揮。大家就會(huì)有一種質(zhì)疑，那顧客又不止五個(gè)，可能有十個(gè)，可能有二十個(gè)，可能有三十個(gè)，甚至以前做傳銷來(lái)講，也有解跟不能諒解。個(gè)啊，那就一直對(duì)于怎么給我五條線而產(chǎn)生的不但是我要跟目前美樂家的經(jīng)營(yíng)者要很清楚的告訴你，當(dāng)初設(shè)的只能（寬五），其實(shí)最重要的意義是希望你能夠（升七），剛剛前面提到，假設(shè)如果能夠（升七）的話，不用做那么多，但是因?yàn)椋ㄉ撸┛梢园阉鯓?，把量放大。其?shí)（

16、寬五）的目的是能夠（升七），那為什么能夠（升七）？因?yàn)樵冢▽捨澹?，你在美樂家事業(yè)里面，你的一定會(huì)大于5，那大于5所有的人你不可能把它丟掉嘛，你一定會(huì)做一個(gè)在美樂家很神奇，而且是將來(lái)會(huì)很重要的一個(gè)動(dòng)作，就是你會(huì)往下擺的動(dòng)作，就造成很大力量，什么力量？簡(jiǎn)單來(lái)講是因?yàn)檫@往下擺，產(chǎn)生的人會(huì)往下擺。這么一。因?yàn)槎a(chǎn)生互動(dòng)，因?yàn)榛?dòng)而產(chǎn)生互利，所以互利共生，然后生生不息。這個(gè)力量讓整個(gè)美樂家的經(jīng)營(yíng)者能夠發(fā)揮七代，這是美樂家在20年前洞悉了人類所謂的一個(gè)弱點(diǎn)，就是他比較自私，所以他線的美意，就是望你能夠產(chǎn)生互利共希望說在初期的時(shí)候，他用（寬五），（寬五）的意義就是剛剛我以上所講的，生，生生不息，而發(fā)展到七代

17、。好，我做一個(gè)說明哦，假設(shè)你經(jīng)營(yíng)美樂家希望一段時(shí)間，不管是一年兩年達(dá)到五百個(gè)顧客。請(qǐng)問你公司給你這么一個(gè)結(jié)構(gòu)，就是剛剛提到的5的7次方，總（位納）有97655個(gè)位置，但是你只要500個(gè)顧客的話，請(qǐng)問容不容易？學(xué)生：容易。嘉賓：那五百個(gè)顧客，將來(lái)我會(huì)跟說，假設(shè)你經(jīng)營(yíng)美樂家，不管是你的顧客，在發(fā)展的顧客，在七代內(nèi)只要有五百，你應(yīng)該有一個(gè)很不錯(cuò)的收入，就是年收入都會(huì)破百萬(wàn)。但是最重要的是，我能不能達(dá)到，我要告訴所有的經(jīng)營(yíng)者說，你清楚之后就知道很有信心能夠達(dá)到，是因?yàn)槟阒灰窘o你這么大的空間，這么大的位置，你只要達(dá)成（24：55）可能有時(shí)候這么大，我能力比較小，我達(dá)成率20PA就好了，甚至有人講18

18、就好了。但是呢，如果你用整個(gè)一個(gè)比例就知道，五百個(gè)顧客在這么大的一個(gè)結(jié)構(gòu)里面，你只要達(dá)成率0.5PA，都不用到1PA，就將近500個(gè)位置。是這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)，我最主要是讓經(jīng)營(yíng)者他將來(lái)的一個(gè)目標(biāo)，他有這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)，他就整個(gè)信心就會(huì)增加。因?yàn)椴挥媚敲吹耐昝?，因?yàn)橥昝赖脑挄?huì)達(dá)到幾個(gè)？97655，可能我是平凡人，可能我是比較差一點(diǎn)，但是呢，結(jié)果你達(dá)成率只要0.5PA也能夠到500個(gè)的話，你的收入也能夠年收入達(dá)到百萬(wàn)。在美樂家事業(yè)里面我舉一個(gè)例子，透過這樣的結(jié)構(gòu)，你大概會(huì)有這樣一個(gè)做法，就是你的直接，也就是你直接介紹的顧客，大約30個(gè)。將來(lái)可能你直接的經(jīng)營(yíng)者五個(gè)到六個(gè)，那這樣一個(gè)基礎(chǔ)，透過美樂家這個(gè)七代的發(fā)

19、展，你要的目標(biāo)五百個(gè)，就是因?yàn)檫@樣而來(lái)的。那這樣的結(jié)構(gòu)，我一直在強(qiáng)調(diào)，假設(shè)如果說他的結(jié)構(gòu)只有能夠四代，四代，可能你要達(dá)到五百個(gè)，同樣你的目標(biāo)要五百個(gè)，如果你只有四代，這四代總共加起來(lái)多少，大概八百個(gè)。所以你要在八百的空間，你要能夠有五百個(gè)，可能你的達(dá)成率就要超過50PA，所以就會(huì)怎樣？就會(huì)增加。因?yàn)槟阍诎税賯€(gè)位置里面你要填滿多少？五百個(gè)，但是我剛剛有提到，美樂家公司就不是給三代四代，而是確確實(shí)實(shí)給達(dá)到七代。那這樣七代的一個(gè)將近十萬(wàn)個(gè)位置里面，你要達(dá)成五百個(gè)就比較容易，比較簡(jiǎn)單。在這里我要跟各位叮嚀，如果你懂了，你就知道切記，美樂家不是要越寬越好，能夠怎樣？升到七代。當(dāng)然美樂家事業(yè)里面他不是一輩

20、子局限在（寬五），也就是只能開五條線，它是在初期，所謂美樂家的初期，是你還沒有上資深總監(jiān)之前。不管你的是十個(gè)、二十個(gè)、三十個(gè)，你只能在（寬）五條線里面去做結(jié)構(gòu)，去做。但是你有機(jī)會(huì)上了資深，他開始有條件的開放，也就是說你可以第六條線，你有條件也可以開到第七條線，第八條線，第九條線，第十條線，上了資深。假設(shè)你在美樂家事業(yè)又上了執(zhí)行總監(jiān)，你更可以到十一、十二、十三，所以基本上美樂家公司給的人可能都會(huì)對(duì)五條線有一點(diǎn)不解，甚至于不滿意。但是后來(lái)才知道說，望能夠所謂的互利共生?？臻g是很大的。剛開始經(jīng)營(yíng)為什么這樣一個(gè)美意，是希比如說我經(jīng)營(yíng)美樂家，其實(shí)以我整個(gè)線，我也能夠開到一二十條，二三十條，但是我懂美樂家

21、，其實(shí)我不會(huì)亂開，反而成就我目前這樣的規(guī)模量。我只用六條到七條而已，照理來(lái)講，我可以開十五條、十八條，所以要理解，他能夠去有辦法去產(chǎn)生互利互動(dòng)，有辦法去升七代才是重點(diǎn)。這是在這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)里面做一個(gè)說明，這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)的說明，做一個(gè)總結(jié)。就是說美樂家事業(yè)是因?yàn)榈谝凰o七代，還產(chǎn)生將來(lái)的發(fā)展會(huì)很厲害，第一。第二這個(gè)七代將來(lái)你要知道要能夠傳下去的能力，所以我剛剛有提到，其實(shí)望你能夠互利互助，希望你能夠用所謂的（30：58）原理，最主要是希望有這股力量能夠讓你怎樣，傳下去。第三，他能夠傳到七代，那就很厲害了，所以美樂家事業(yè)會(huì)大，是因?yàn)檫@樣，所以可以講的比較直接的一個(gè)更清楚的話，就是美樂家事業(yè)的大，不是做

22、大的，而是傳大的。所以傳，會(huì)傳，能傳，是你在美樂家在結(jié)構(gòu)里面你要很清楚，他是傳大的。至于將來(lái)在經(jīng)營(yíng)美樂家的時(shí)候，到底要怎么才能夠傳，在那個(gè)章節(jié)我再會(huì)非常清楚告訴你，怎么的線它才會(huì)傳，這是在經(jīng)營(yíng)美樂家我再會(huì)說明。這個(gè)（31：54）你只要很清楚，這樣的結(jié)構(gòu)，將來(lái)你的量，顧客要大，是因?yàn)閭鞔蟮?。美樂家制度里面，透過這個(gè)制度而造成的收入，從一開始希望從人而來(lái)，從結(jié)構(gòu)希望能夠把人弄多，從收入要很清楚，到底這些人，造成有多少收入，所以在美樂家收入里面又分為兩大收入，兩大收入。第一個(gè)就是所謂的基本收入，還有一個(gè)叫額外收入。那第一個(gè)基本收入里面又分為兩個(gè)收入來(lái)源，一個(gè)叫做（32：53）收入，也就是說你經(jīng)營(yíng)這個(gè)

23、事業(yè)，你所自己所直接的人，而造成給你的一個(gè)收入，就直接收入，也可以簡(jiǎn)稱（直立）收入，那這一筆收入在你經(jīng)營(yíng)美樂家這個(gè)事業(yè)里面是最最基本的，也是你最最能夠掌握的，就是你的直接顧客有多少個(gè)。那在美樂家這個(gè)事業(yè)里面，的（直立）收入已經(jīng)有高達(dá)20PA到30PA，也就是說的（直立）有可能從7PA、14PA、20PA，最高的（直立）收入有可能達(dá)到30PA。在整個(gè)制度里面，簡(jiǎn)表里面你會(huì)看得到，如果要得到最高的一個(gè)（直立）收入，就是你的直接大于等于30個(gè)人。所以假設(shè)各位在經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)，這筆收入是你最基本的，而且是最能夠掌握的。如果你透過一段時(shí)間，可能一年兩年，你的顧客大于等于30個(gè)顧客的話，那光光這筆所謂的（直

24、立）收入就應(yīng)該在穩(wěn)定，在一萬(wàn)五左右的收入。假設(shè)依此類推，如果能夠這個(gè)事業(yè)一段時(shí)間，可能幾年后，你有五六十個(gè)顧客，那光光這筆收入就能夠有將近3萬(wàn)塊，甚至于。如果說你有七八十個(gè)人，當(dāng)然就是高達(dá)將近五萬(wàn)塊。甚至你有一百個(gè)顧客，光光這筆收入就有可能高達(dá)四五萬(wàn)。那也就是說大概的（直立）收入，一個(gè)概有四百多塊，四百多塊的收入，依此類推，你就知道，就很清楚，就很明確，光從這一筆的（直立）收入，你可以拿到。第二個(gè)，美樂家的基本收入里面還有第二個(gè)收入來(lái)源，叫做（35：24）收入，那也就是說你的（直立）而產(chǎn)生的間接（直立），也就是說你的間接收入了。怎么說呢？就是在七代內(nèi)，不是你直接的人，從你的人產(chǎn)生出來(lái)的顧客，或

25、者從產(chǎn)生出來(lái)的顧客再產(chǎn)生出來(lái)，再產(chǎn)生出來(lái)，再產(chǎn)生出來(lái)，只要在七代內(nèi)，不是你直接的顧客，統(tǒng)統(tǒng)都是你的間接收入，叫做（36：05）收入。那這個(gè)收入每一個(gè)人，不管是這個(gè)人在第幾代，統(tǒng)統(tǒng)都是7PA，所以的（36：17）收入就稱為七代七PA。我舉一個(gè)例子，假設(shè)你經(jīng)營(yíng)美樂家一段時(shí)間，你有三百個(gè)顧客，而三百個(gè)顧客里面，可能你直接的顧客有二十個(gè)，所以你的收入，假設(shè)你的直接客戶有30個(gè)，所以你的收入就很好算。就是你的直接客戶30人，乘以30PA，30個(gè)人乘以他消費(fèi)的金額，每個(gè)人的金額，乘以2.4，乘以30PA，再乘以33塊，等于就是你的直接（直立）收入。那我剛剛有提到，（直立）收入一個(gè)人四百塊的話，如果30個(gè)人

26、，那就是12000塊以上。另外如果三百個(gè)，就減掉你30個(gè)，270個(gè)，這270個(gè)統(tǒng)統(tǒng)都是你的所謂的（37：38）收入，那這270個(gè)人，每個(gè)人的消費(fèi)額，然后再乘以七PA，然后再乘以33塊，我剛剛有提到，大概每個(gè)人在100塊。我這一百塊是以每個(gè)人平均消費(fèi)45點(diǎn)為計(jì)算，所以產(chǎn)生這個(gè)只是說是一個(gè)概一百塊，所以如果假設(shè)你是這么樣，你的收入很清楚。光光這一筆基本收入就有一萬(wàn)二，就是你那三十個(gè)人，加上兩萬(wàn)七千，就是270個(gè)人，所以大概你的收入，基本收入就有39000塊。很清楚，很好算，就是這樣（38：43）收入跟（直立）收入，這是在美樂家收入的最基本的收入，有兩大的一個(gè)來(lái)源。再來(lái)，美樂家的收入里面還有一筆叫做

27、額外收入，那額外收入有哪些，一就是間接獎(jiǎng)金，還有（先鋒39：13）獎(jiǎng)金，還有先鋒獎(jiǎng)金，車馬津貼，月分紅，月（39：22）分紅，六項(xiàng)，如果你有機(jī)會(huì)到企業(yè)，他還加上第七項(xiàng)，叫做活動(dòng)獎(jiǎng)金，還加上第八項(xiàng)，分紅。所以在整個(gè)額外獎(jiǎng)金里面，在美樂家的收入里面，額外獎(jiǎng)金也造成一筆不少，甚至于很大的收入。那間接獎(jiǎng)金我大概說明一下，這筆獎(jiǎng)金從你經(jīng)營(yíng)美樂家啟動(dòng)開始，到上第一階段的一個(gè)目標(biāo)，資深總監(jiān)，每個(gè)人的獎(jiǎng)金統(tǒng)統(tǒng)都一樣。也就是說你每建一間，每建一間，每建一間，他都有提出獎(jiǎng)金，所以在美樂家經(jīng)營(yíng)的人，這筆獎(jiǎng)金應(yīng)該只要你走過，上過這個(gè)（40：31）這個(gè)獎(jiǎng)金，所有人經(jīng)營(yíng)美樂家的人統(tǒng)統(tǒng)都一樣。那不一樣在哪里？不是金額的大小

28、，而是時(shí)間的快慢，可能這筆獎(jiǎng)金，可能有人用三個(gè)月，有人用六個(gè)月，有人用九個(gè)月，有人用十二個(gè)月，就全部把它領(lǐng)光了。那可能有人用的比較久，這筆獎(jiǎng)金他可能用一年半或兩年，或兩年半，把它領(lǐng)完，所以這筆獎(jiǎng)金在資深之前，他是每個(gè)人他都是一樣的，都一樣的，只是時(shí)間的快跟慢。第二個(gè)就是所謂的先鋒獎(jiǎng)金，那先鋒獎(jiǎng)金有額外的一些所謂的三千三，以及將來(lái)你的人上總監(jiān)也有三千三，這樣的獎(jiǎng)金的重點(diǎn)就是你在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，有套裝的而產(chǎn)生的所謂的先鋒獎(jiǎng)金。第三個(gè)獎(jiǎng)金特別鼓勵(lì)，特別加冕或者特別去增加的獎(jiǎng)金給一般在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人，然后期望在公司肯定的一個(gè)期限內(nèi)，而上到資深總監(jiān)的人，特別把所謂的獎(jiǎng)金加倍，就是的間接獎(jiǎng)金加倍，就是所謂的先鋒

29、獎(jiǎng)金。那這筆獎(jiǎng)金按照整體的算法加倍的話，有高達(dá)將近35萬(wàn)。那這樣一個(gè)獎(jiǎng)金的取得的關(guān)鍵是你在公司肯定的時(shí)間內(nèi)而上到資深總監(jiān)，那與整個(gè)事業(yè)的時(shí)間，大概從你啟動(dòng)的那個(gè)月開始，大概在13個(gè)月內(nèi)，大概13個(gè)月內(nèi)而能夠上到資深總監(jiān)，所以你這筆先鋒獎(jiǎng)金就可以拿到。詳細(xì)的話，你透過制度的簡(jiǎn)表，它有分為上總二的時(shí)候，要在五個(gè)月以內(nèi)，上總二就可以拿到先鋒獎(jiǎng)金。再來(lái)就是車馬津貼，美樂家上了資深之后有一筆，從此你是資深的位階，就是給你永遠(yuǎn)的車馬津貼，他有一萬(wàn)三千二，上了執(zhí)行總監(jiān)，他的車馬津貼，他有三萬(wàn)塊的車馬津貼。還有每個(gè)月都有分紅以及每個(gè)月都有（43：42）分紅，那不管你是什么位階，比如你是在剛剛啟動(dòng)，還沒有上資深

30、，在總監(jiān)、總二、總?cè)臅r(shí)候，也同樣享有所謂的月分紅，月（44：00）分紅，了資深以后，也一樣能夠享分紅，月（44：18）分紅，有月分紅，月（44：12）分紅，了執(zhí)行以后，同樣也能夠享有月那這里最大重點(diǎn)就是說，美樂家有把利潤(rùn)切割，比如說他從總營(yíng)業(yè)額里面撥出幾PA，就全部只能在所謂的總監(jiān)分紅里面，就是這些人，所謂這些人是你還在資深之前，不管你是總二、總?cè)?、總四、總五的人，可以再?gòu)墓緭艿腜A（44：45）里面來(lái)分紅。假設(shè)了資深或執(zhí)行，你就不能來(lái)參與總監(jiān)分紅，這是相當(dāng)公平，就是在資深之前的這筆分紅就是要分給還沒有上資深的這些人。那上了資深之后，就是叫做資深總監(jiān)，也有月分紅，所謂的分紅跟所謂的（45：

31、13）分紅，那也就是說只有在這個(gè)位階里面的資深，公司特別再撥出幾PA，給這些資深的人來(lái)分這些PA數(shù)。那資深總監(jiān)也不能分，資深總監(jiān)以下也沒有來(lái)參與分，就是他有一筆專職的資深總監(jiān)分紅。上了執(zhí)行以后，他也特別撥出幾PA給執(zhí)行總監(jiān)分紅。同樣的，還沒有到執(zhí)行的人，也不能來(lái)參與這筆分紅，所以在這樣一個(gè)分家提撥了這樣一個(gè)月分紅和月（45：59）分紅，總共這六大項(xiàng)，把它稱為額外收入。在額外收入里面，因?yàn)檎w來(lái)講可能要透過電腦幫你做計(jì)算，以及你實(shí)際的一些成果，在做。但是簡(jiǎn)單的額外收入來(lái)講，比較剛剛接觸的人，可能額外收入造成多少收入，可能一下子算不很清楚。但是我可以給各位一個(gè)很簡(jiǎn)單的計(jì)算，以我在七年在美樂家所了解

32、的收入里面，那大概這額外的收入大概會(huì)造成每一個(gè)人約有一百塊的收入，所以在美樂家的收入里面大概分為基本收入，基本收入里面也造成每個(gè)人約有一百塊，額外收入也造成你每個(gè)人約有一百塊。所以這兩項(xiàng)的收入加起來(lái)，你就大概很清楚。在經(jīng)營(yíng)美樂家，只要我能夠網(wǎng)羅多少顧客，一個(gè)顧客大概基本上會(huì)給多少收入，那就是一百加一百等于約兩百塊的收入。所以這樣一個(gè)收入你就非常清楚，假設(shè)這個(gè)（47：35）你希望建一陣子，一個(gè)月要收入十萬(wàn)塊，那你就還原過來(lái)，就是十萬(wàn)塊除以一個(gè)人應(yīng)該可以有兩百塊收入，所以十萬(wàn)塊除以兩百塊，就等于五百個(gè)人。所以你經(jīng)營(yíng)思維就會(huì)很清楚，你要十萬(wàn)塊，你就希望將來(lái)你的這套消費(fèi)里面來(lái)建構(gòu)有五百個(gè)顧客，好，依此

33、類推，假設(shè)你認(rèn)為你要，一個(gè)月要二三十萬(wàn)，那就是二三十萬(wàn)除以，也是一樣除以兩百，你就知道就一千多人。所以在這樣一個(gè)收入里面，你就可以去計(jì)算了，到底在這個(gè)收入里面，你的目標(biāo)希望月收入多少，你就是一個(gè)人兩百，你就很清楚，你就可以規(guī)劃說，這個(gè)事業(yè)三年后，我顧客要多少人，這是從他的收入里面的獎(jiǎng)金制度而研發(fā)出來(lái)的。很簡(jiǎn)單，但是很好算，收入整個(gè)來(lái)源就是這樣一個(gè)說明。這樣一個(gè)收入總結(jié)，我做一個(gè)特點(diǎn)的說明，第一個(gè)特點(diǎn)，這樣一個(gè)收入，美樂家這套制度的收入，第一個(gè)特點(diǎn)，大家越來(lái)越清楚了，是。也就是你擁有多少顧客來(lái)成就你多少事業(yè)以及多少收入與人。第二每個(gè)人造就了，那你能夠產(chǎn)生多少利潤(rùn)，約兩百塊，第二個(gè)特點(diǎn)。第三個(gè)特點(diǎn)

34、，美樂家收入里面的的第三個(gè)特點(diǎn)，你會(huì)發(fā)覺你的收入在剛開始的時(shí)候，越來(lái)越的收入，你剛開始可能直接收入很多，而且第一筆收入，當(dāng)間接收入它的收入會(huì)占的比例，也就是說間接收入占的比例會(huì)越來(lái)越高，剛開始可能收入，比如你收入六千塊，那直接收入可能就是有五千塊，那間接收入可能只有一千塊。也就是說，間接收入剛開始占的比例不多，但是他會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越多，高達(dá)到幾PA？高達(dá)95PA。比如像我現(xiàn)在的收入，我?guī)缀醯氖杖肜锩妫?0：35）收入從間接而來(lái)的，高達(dá)95PA，甚至98PA。也就是說你的間接收入占的比例，占你的收入比例會(huì)越來(lái)越高，高達(dá)95PA。那代表什么意義？假設(shè)你的收入是從間接而來(lái)的收入占的越來(lái)越高，代表什

35、么意義？要很清楚，假設(shè)你的收入都是直接靠直接收入，你的直接收入必然是有限的。因?yàn)槟愕臅r(shí)間有限，因?yàn)槟愕哪芰τ邢?，因?yàn)槟愕娜嗣}也有限，所以造成收入，如果你只能完全靠直接，你就是透過你一百PA的努力而造成這樣的收入。但是假設(shè)你的收入能夠來(lái)自于間接，也就是說你來(lái)自于間接，別人的時(shí)間，別人的能力，當(dāng)別人的人脈也是你的時(shí)間能力跟人脈，那別人別人的時(shí)間、人脈也是你的話，那這個(gè)事業(yè)如果你能夠間接收入占的比例越高，代表的就是你的事業(yè)才能夠做大。不然的話就是有限，其實(shí)我要說明的是，間接收入如果占整個(gè)收入爬升的越高的話，代表你的事業(yè)才有可能做大。第四個(gè)特點(diǎn)，美樂家收入特點(diǎn)有個(gè)特點(diǎn)，將來(lái)你會(huì)越來(lái)越清楚，就是他的舊顧

36、客的收入占的比例會(huì)越來(lái)越高。舊顧客占的比例會(huì)越來(lái)越高。以往過去不管做哪一行的生意，或者直銷行銷，可能你的收入，可能你這個(gè)月新的再生，可能占的比例都很高，甚至高到一百PA或95PA以上。但在美樂家你的收入，你會(huì)呈現(xiàn)舊客戶的收入比例會(huì)越來(lái)越高。當(dāng)比例越來(lái)越高，給什么好處？比例越來(lái)越高，代表說這筆收入越來(lái)越穩(wěn)，也就是說萬(wàn)一這個(gè)月比如說有一些振蕩或者有一些休息或怎么樣，如果像我現(xiàn)在高達(dá)99PA的舊客戶的來(lái)源的收入，那我收入來(lái)講不會(huì)有什么振蕩。也就是說你舊客戶的收入的比例越高，你的收入就越穩(wěn)。第五點(diǎn)，在這樣一個(gè)制度產(chǎn)生出來(lái)的一個(gè)收入，你會(huì)發(fā)覺你的收入甚至不可思議的，還沒有到的月份，也能夠很清楚你能夠有多

37、少收入。也就是說他的收入會(huì)呈現(xiàn)第一很明確，甚至明確的很準(zhǔn)，甚至還，很明確。第二很穩(wěn)定，第三很持久，這是美樂家的收入性里面從他的整個(gè)收入來(lái)源到收入計(jì)算，衍生出來(lái)整個(gè)一個(gè)說明。再談到美樂家的收入里面，希望用很客觀的而且正確的來(lái)計(jì)算，要以年收入為計(jì)算。因?yàn)槊罉芳宜a(chǎn)生基本收入之外，他還要有額外收入，所以可能有一個(gè)月可能額外的很多，有一個(gè)月可能額外的很少。但是他基本收入是不會(huì)少，所以在這樣的前提之下，比較正確的一個(gè)算法，要以年收入，它是最正確客觀的。常常的好朋友，如果假設(shè)望能夠掌握一筆年收入能夠百萬(wàn)的話，我們會(huì)假設(shè)，你只要能夠上到美樂家的第一階段的目標(biāo)，就是資深總監(jiān)的話，他應(yīng)該有穩(wěn)定的年收入百萬(wàn)。望有

38、更高的一個(gè)成就，能夠年收入破兩百到三百以上，那他就是能夠上到美樂家的一個(gè)叫做執(zhí)行總監(jiān)。那相對(duì)來(lái)講，如果說望年收入破千萬(wàn)，在美樂家事業(yè)里面也有，那大概可以達(dá)到美樂家的企業(yè)總監(jiān)，所以說整體的收入，我希望也應(yīng)該以年收入。接下來(lái)在制度剖析里面，進(jìn)入到說明知識(shí)里面的第四項(xiàng)，我把它稱為特性，就是這套制度的獨(dú)特性。在制度里面我把它整理出來(lái)有以下值得跟你的朋友一起來(lái)，這么優(yōu)質(zhì)的這么棒的一個(gè)制度有以下幾點(diǎn)，第一它是最符合，蠻符合人性化的制度。這句話透過有一家科技公司他在表達(dá)說，不管是你怎么高的高科技，一切的來(lái)源，來(lái)自于人性。那美樂家在整套生意里面，他這套制度其實(shí)以我個(gè)人對(duì)他最推崇，就是他非常符合人性化，也就是人

39、性。去追蹤一個(gè)人，他有沒有他喜歡的，想要的，一定有，很自然，或者會(huì)做的一些人性，有。有沒有一個(gè)人他有沒有不喜歡的，不想要的，也有，那在這套制度里面你會(huì)發(fā)覺說，美樂家這套制度就是（57：15）一個(gè)人性，然后去發(fā)揚(yáng)光大。比如說我剛剛有提到，人性有他喜歡的，喜歡買東西，他不喜歡的，不喜歡去做推銷，在這樣的制度里面有發(fā)覺說，他就把它盡量去符合他。這是我認(rèn)為值得跟朋友一起來(lái)的，就是這么一個(gè)人性化的制度。第二個(gè)它是蠻簡(jiǎn)單的制度。我一開始就跟大家，這個(gè)事業(yè)最值得推崇的，不是讓一等人成就一等的事業(yè)，而是也能夠讓一般人也能夠成就一等的事業(yè)。所以在這樣一個(gè)情況之下，他必然有些東西要簡(jiǎn)單，不管是或者是做事情，太復(fù)雜

40、，難度太高，那一般人做不到。那在美樂家這套制度里面，你有沒有發(fā)覺，比如在成就美樂家，要不要學(xué)技能？學(xué)生：要。嘉賓：要不要有方法？學(xué)生：要。嘉賓：那方法有了，再來(lái)就是你的技能，那你在美樂家，為什么他是簡(jiǎn)單的，你做到的，因?yàn)槊罉芳抑灰獙W(xué)到這個(gè)技能，你就能夠成就這個(gè)事業(yè)，不管到資深，到執(zhí)行，甚至到企業(yè)。在美樂家學(xué)一些什么技能，就是學(xué)會(huì)做總監(jiān)，做總監(jiān)打從你進(jìn)入這個(gè)事業(yè)里面，你的人會(huì)輔導(dǎo)你怎么上總監(jiān)，將來(lái)了總監(jiān)，你有朋友，同樣的你也會(huì)輔導(dǎo)他怎么上總監(jiān)，也就是說美樂家這個(gè)事業(yè)如果說你學(xué)會(huì)做總監(jiān)，那這一套制度就全部可以用了。在這套制度里有沒有發(fā)覺到，他的整個(gè)成長(zhǎng)或他整個(gè)位階完全是建構(gòu)在你做了幾個(gè)總監(jiān)。所以我

41、常常講美樂家這套制度，假設(shè)你有辦法到總二，總二就是說你有辦法培養(yǎng)一個(gè)人上總監(jiān)，那就依此類推。因?yàn)槟阆窨側(cè)阒皇桥囵B(yǎng)第二個(gè)上總監(jiān)，你只要到總四，到資深，同樣的你只要培養(yǎng)第五個(gè)，他的技能，他的方法統(tǒng)統(tǒng)都一樣。所以這套制度只要你學(xué)會(huì)做總監(jiān)，他可以在整個(gè)制度里面可以跑完。我回想我在美樂家這一路走來(lái)，我在七年前我上了總監(jiān)，同樣的我也人，我也幫助他上總監(jiān)。同樣的我七年后的，我雖然上企業(yè)總監(jiān)，同樣朋友上個(gè)月加入，他想要經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)，我也一樣。在這個(gè)月輔導(dǎo)他幫助他上什么？總監(jiān)，所以這個(gè)技能只要你學(xué)會(huì)做總監(jiān)，基本上你在這個(gè)技能上已經(jīng)都OK了。只是重復(fù)做而已，比如你的知識(shí)總監(jiān)是重復(fù)做，第五個(gè)上總監(jiān)，那跟第一個(gè)上總監(jiān)你學(xué)會(huì)的一樣，你的執(zhí)行總監(jiān)只是重復(fù)。第四個(gè)上總監(jiān)，那總監(jiān)又更清楚，只要朋友八個(gè)顧客，就是總監(jiān)，而不是要銷售多少業(yè)績(jī)，而且是每個(gè)月一直這樣銷售，那可能（01：01：15）這種高，所以我可以很簡(jiǎn)單的，我認(rèn)為這套制度蠻優(yōu)質(zhì)的，就是簡(jiǎn)單，這是值得跟各位來(lái)肯定的，希望各位去了解的。讓各位知道說，這個(gè)我做得到，除非是我一輩子學(xué)不會(huì)做總監(jiān)。整個(gè)做總監(jiān)，美樂家又有一套他的秘籍，就是成功七步起，有機(jī)會(huì)再跟各位，就是做總監(jiān)整套的方法跟關(guān)鍵。好，第三個(gè)，美樂家這個(gè)制度值得跟朋友在肯定了這點(diǎn)，以我來(lái)講，對(duì)美樂家這套制度真的是最最值得推崇的，