銷售公司工作總結(jié)范本匯總五篇

1、第20頁 共20頁銷售公司工作總結(jié)范本匯總五篇銷售公司工作總結(jié) 篇1應對過去的一季度，我部將市場運作情景進展分析p 總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導一、總體目的完成情景1、銷售目的110萬元，實際回款107萬元，負方案目的2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。二、目的完成過程中的經(jīng)歷總結(jié)一、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目的以及在年中分階段制定的時段性目的，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進展人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進展針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目的方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性

2、、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結(jié)經(jīng)歷的可取之處和缺乏，加以改善。二、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：1、質(zhì)量問題偏多玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。2、競爭比擬劇烈，其他企業(yè)價格比擬差異在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比擬懸殊的價格比擬。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我

3、司創(chuàng)利方面的壓力。3、內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供給出現(xiàn)較長時連續(xù)貨。三根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局。根據(jù)新余市場的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。方案將全品項進展價風格控，目的使公司有資可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，改變產(chǎn)品出庫就消費虧損的場面。三、對20_年3季度工作的方案我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目的，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導向，應對市場經(jīng)濟越來越劇烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊

4、心協(xié)力完成好2季度的銷售工作方案任務。一總體銷售目的60萬將來一季，我們銷售部銷售目的到達萬，這是年度最困難的一個季度二將來的工作在過去的經(jīng)歷上主要需要改善之處1、質(zhì)量的改善。2、價格方面。3、資金回擾針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價風格控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動例如：在限定期定完成打款并銷售萬獎面包車一輛等等除了最原始的銷售渠道之外，進步酒店銷售程度，建立良好信譽的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老客戶、培育新客戶、開展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品

5、牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進展宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺。隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的搜集、分析p 、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集。6、進步銷售部人

6、員自身的工作素質(zhì)進步業(yè)務員的效勞質(zhì)量和業(yè)務本領(lǐng)，使一批老客戶的業(yè)務能穩(wěn)固并開展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部人員要更加進步自我的工作本領(lǐng)和專業(yè)素質(zhì)：1加強與客戶的溝通聯(lián)絡，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系；2不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時理解客戶的消費運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；3及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反響給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞能滿足客戶的需要；4做好售前、售中、售后效勞。四、總結(jié)過去一季，我們走過了展望方案、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新

7、的一季，我們站在一個新的起點，應對將來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領(lǐng)導的信任和指導，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的效勞意識，團結(jié)的協(xié)作氣氛，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，將來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。我們堅信，在公司的正確領(lǐng)導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅決信念，發(fā)奮進取，團結(jié)協(xié)作，以小目的實現(xiàn)大目的，以大目的實現(xiàn)長遠目的，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓20_年成為名副其實的創(chuàng)利年！銷售公司工作總結(jié) 篇2各位職工代表、股東代表：受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20

8、_年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作方案安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。一、_年上半年銷售工作報告回憶_年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹施行矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導及各分廠領(lǐng)導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力；產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.7

9、4%，柴油機104159臺，同比增長24.84% ，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20_臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ；同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步標準，銷售人員素質(zhì)及銷售管理程度顯著進步；憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目的要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的探索和經(jīng)

10、歷積累，市場已逐步成熟并標準，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的根底，這就是我們的信心?？v觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面到達總部要求及銷售公司的預定目的，辜負了總部領(lǐng)導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。分析p 上半年任務完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理程度不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的進步，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的才能相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出

11、明顯的優(yōu)勢。三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。0_年上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務員傾力翻開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小缺點層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多；就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，消費組織

12、跟不上，旺季缺貨，消費與銷售部分脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億；二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭程度，不同程度地瓜分了我們的部分市場；三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的場面，客戶購置力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反響不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢?？傊?，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以汲取教訓和總結(jié)經(jīng)歷?；貞浬习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：1、銷售工

13、作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。_年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進展了測算，先后制定出臺了業(yè)務員薪給加級管理方法、費用報銷審批制度、工程效勞人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理方法等十余項合適20_年銷售實際的配套管理制度?？己烁淖兞诉^去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久

14、性的鼓勵。2、嚴格標準市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。針對05年個別市場出現(xiàn)的不標準現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列標準措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)利下放、總公司調(diào)控；在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度；對不標準合同、潛在風險合同，加大審批把關(guān)力度；配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進展催促和檢查。_年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、務實效、講奉獻、作風嚴謹、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開場到業(yè)務運作、市場會談都嚴格按制度按規(guī)定

15、要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深化貫徹學習棋行天下中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務才能及進步對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開場按方案軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈敏性和針對性大幅度增強。銷售公司工作總結(jié) 篇3我參加_財險這個大家庭已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感今年上半年是_公司開展迅猛的半年，_公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了各項任務，作為_公司的一員，我引以為豪

16、，公司的開展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將上半年的工作情況做一個簡要的總結(jié)：在思想上堅決政治信念，堅持政治理論的學習，不斷學習科學理論知識，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能進步晨會質(zhì)量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的時機，和同行討論，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，進步自身素質(zhì)，比方閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、搜集資料、研究PPT制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內(nèi)容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演

17、練，卡時間，調(diào)整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、精心準備。同時，做好代理人效勞工作，幫助他們填單，算保費、業(yè)務講解、需求分析p 、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系，也為我去_營銷部工作奠定了根底。_營銷效勞部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，營銷效勞部作為公司的試點，沒有先前的經(jīng)歷可借鑒，在人員裝備上也沒有到位，我便單獨一人跑市場、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有回絕更沒有抱怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同

18、代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通，解決問題，以進步營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好效勞。加強新人培養(yǎng)和營銷增員，對新進入營銷效勞部的簽單人員進展一對一的培訓，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定，并能純熟簽單;在日常業(yè)務上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。在上半年的工作中，我獲得了一定的成績，使自己的才能有了一些進步，但是還存在很多缺乏的地方：思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部

19、管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心慎重，習慣依賴經(jīng)歷判斷。不擅長合理分配時間，以致于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質(zhì)的修煉。管理經(jīng)歷還不是很豐富，管理的技巧性、藝術(shù)性還有待加強和改良。由于管理時間不長，管理才能還有些欠缺。希望以后領(lǐng)導能多多指出，多多批評，使我可以逐漸的完善自己的管理才能，進步自己的工作程度。和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的時機。銷售公司工作總結(jié) 篇4從入行到如今已經(jīng)快一年了，下面介紹下這段時間的所得經(jīng)歷供大家分享：1月份：事在人為有老代表帶了半天就開場自己去掃街了，經(jīng)過了大半個月的

20、跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開場急了.已經(jīng)有2個同學成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲注意.就在那時候，正好遇上了公司開一個產(chǎn)品發(fā)布會，我被指派了兩個任務：1、會前協(xié)助經(jīng)理助理購置會議用品;2、會時負責宴席酒水的供給，卻沒有時機面對客戶.但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的過失.會后第二天，經(jīng)理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認為我是有一個有責任心的人.成績：成功賣身給公司2月份：萬事開頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地佛山，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差

21、了，已經(jīng)離任了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析p (把自己當作產(chǎn)品了，呵呵)：S(優(yōu)勢)：無經(jīng)歷說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開場，因此存在著無限的可能.W(優(yōu)勢)：無工作經(jīng)歷，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.O(時機)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)歷，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有時機反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有開展.T(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.成績：開場計算任務指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害

22、.3月份：干一行愛一行經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開場經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的頑固分子仍然雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.皇天不負有心人，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個頑固分子開場經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話：你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.成績：鋪貨工作根本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開場進展上量工作.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有

23、信心了.開場要純銷了，之前的代表月銷量才20_多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要120_，要怎么才能完成指標呢?由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求打破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購置的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購置率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格廉價，能與其它中成藥結(jié)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品結(jié)合用藥.成績：主打產(chǎn)品銷

24、量急速上升，到達指標任務的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.5月份：失敗，一個新的起點在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)頂峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目的門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以致如今終端這么多貨.沒方法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是

25、有所上升，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.6月份：去做，而不是去討論由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開場做重點產(chǎn)出，目的藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可防止的大幅度增長，到達以前的166.6%-20_%.但是，積累了之前的經(jīng)歷，再加上終端的存貨根本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.就在其別人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務的藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.成績：

26、全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.7月份：OTC三要素，缺一不可在完成了上個月的任務后，我的終端不可防止的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開場注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有方案地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷

27、售新高.8月份：適應一切的變化，使自己變得更強在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離任了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有分開了他的光輝，我的光輝才能顯露出來.那么這個月開場，就是我發(fā)揮的時候了.成績：主打產(chǎn)品根本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.9月份：No e_cuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎

28、金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務還差挺遠的，如今可以有促銷活動，但所有人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒方法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)歷，這點兒量我還是有方法的。成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。總結(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)歷為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也獲得了較為可喜的成績：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外2