小型水利發(fā)電廢水循環(huán)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”創(chuàng)業(yè)計劃書 - 58 -小型水利發(fā)電廢水循環(huán)裝置創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc18758 第一章 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc18758 - 4 - HYPERLINK l _Toc1571 1.1公司及商業(yè)模式 PAGEREF _Toc1571 - 4 - HYPERLINK l _Toc11290 1.2產(chǎn)品 PAGEREF _Toc11290 - 4 - HYPERLINK l _Toc31039 1.3市場與競爭 PAGEREF _Toc31039 - 5 - HYPERLINK l _Toc580

2、1 1.4營銷與推廣 PAGEREF _Toc5801 - 5 - HYPERLINK l _Toc10768 1.5組織與人力資源 PAGEREF _Toc10768 - 6 - HYPERLINK l _Toc32345 1.6投資與財務 PAGEREF _Toc32345 - 6 - HYPERLINK l _Toc8624 第二章 項目背景 PAGEREF _Toc8624 - 8 - HYPERLINK l _Toc13315 2.1水利發(fā)電現(xiàn)狀與展望 PAGEREF _Toc13315 - 8 - HYPERLINK l _Toc12593 2.2產(chǎn)品概述 PAGEREF _Toc

3、12593 - 9 - HYPERLINK l _Toc24996 2.2.1產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc24996 - 9 - HYPERLINK l _Toc19205 2.2.2產(chǎn)品層次 PAGEREF _Toc19205 - 11 - HYPERLINK l _Toc1701 2.2.3產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc1701 - 11 - HYPERLINK l _Toc29866 2.3應用前景 PAGEREF _Toc29866 - 12 - HYPERLINK l _Toc28513 第三章 市場機會 PAGEREF _Toc28513 - 13 - HYPERLINK

4、 l _Toc31384 3.1市場特征 PAGEREF _Toc31384 - 13 - HYPERLINK l _Toc18894 3.1.1概述 PAGEREF _Toc18894 - 13 - HYPERLINK l _Toc8394 3.1.2消費者心理分析 PAGEREF _Toc8394 - 14 - HYPERLINK l _Toc18547 3.2 目標市場 PAGEREF _Toc18547 - 15 - HYPERLINK l _Toc7250 3.3市場前景 PAGEREF _Toc7250 - 16 - HYPERLINK l _Toc3604 第四章 公司及戰(zhàn)略 P

5、AGEREF _Toc3604 - 18 - HYPERLINK l _Toc18143 4.1公司概述 PAGEREF _Toc18143 - 18 - HYPERLINK l _Toc12219 4.2總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc12219 - 18 - HYPERLINK l _Toc17181 4.2.1公司使命 PAGEREF _Toc17181 - 18 - HYPERLINK l _Toc18437 4.2.2公司原則 PAGEREF _Toc18437 - 19 - HYPERLINK l _Toc16719 4.2.3公司理念 PAGEREF _Toc16719 - 1

6、9 - HYPERLINK l _Toc11742 4.2.4品牌理念 PAGEREF _Toc11742 - 20 - HYPERLINK l _Toc19868 4.2.5企業(yè)道德 PAGEREF _Toc19868 - 20 - HYPERLINK l _Toc12815 4.2.6產(chǎn)品開發(fā)突破點 PAGEREF _Toc12815 - 20 - HYPERLINK l _Toc7652 4.2.7品牌保護 PAGEREF _Toc7652 - 21 - HYPERLINK l _Toc8777 4.3發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc8777 - 22 - HYPERLINK l _T

7、oc17177 4.3.1近期 腳踏實地 PAGEREF _Toc17177 - 22 - HYPERLINK l _Toc1437 4.3.2中期 開發(fā)探索 PAGEREF _Toc1437 - 22 - HYPERLINK l _Toc616 4.3.3遠期 企業(yè)轉(zhuǎn)型 PAGEREF _Toc616 - 23 - HYPERLINK l _Toc25971 第五章 市場營銷 PAGEREF _Toc25971 - 24 - HYPERLINK l _Toc31935 5.1價格定位 PAGEREF _Toc31935 - 24 - HYPERLINK l _Toc20355 5.1.1價格

8、定位依據(jù) PAGEREF _Toc20355 - 24 - HYPERLINK l _Toc16242 5.1.2定價清單 PAGEREF _Toc16242 - 24 - HYPERLINK l _Toc24674 5.2營銷理念 PAGEREF _Toc24674 - 25 - HYPERLINK l _Toc28425 5.3推廣策略 PAGEREF _Toc28425 - 25 - HYPERLINK l _Toc25500 5.3.1理念推廣 PAGEREF _Toc25500 - 26 - HYPERLINK l _Toc1407 5.3.2品牌推廣 PAGEREF _Toc140

9、7 - 27 - HYPERLINK l _Toc15729 5.4營銷渠道 PAGEREF _Toc15729 - 27 - HYPERLINK l _Toc10106 5.5物流供應鏈管理 PAGEREF _Toc10106 - 27 - HYPERLINK l _Toc13233 5.6銷售管理 PAGEREF _Toc13233 - 28 - HYPERLINK l _Toc28740 5.7信息收集 PAGEREF _Toc28740 - 28 - HYPERLINK l _Toc5712 第六章 生產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc5712 - 29 - HYPERLINK l _T

10、oc21135 6.1廠址選擇 PAGEREF _Toc21135 - 29 - HYPERLINK l _Toc3485 6.2生產(chǎn)要求 PAGEREF _Toc3485 - 29 - HYPERLINK l _Toc23619 6.3生產(chǎn)流程 PAGEREF _Toc23619 - 30 - HYPERLINK l _Toc17228 6.4產(chǎn)品包裝 PAGEREF _Toc17228 - 31 - HYPERLINK l _Toc24050 6.5產(chǎn)品質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc24050 - 31 - HYPERLINK l _Toc1199 6.6廠商管理 PAGEREF _T

11、oc1199 - 32 - HYPERLINK l _Toc15005 第七章 產(chǎn)品設計與研發(fā) PAGEREF _Toc15005 - 33 - HYPERLINK l _Toc12241 7.1信息收集與處理 PAGEREF _Toc12241 - 33 - HYPERLINK l _Toc2800 72研發(fā)與設計 PAGEREF _Toc2800 - 34 - HYPERLINK l _Toc2640 7.2.1研發(fā) PAGEREF _Toc2640 - 34 - HYPERLINK l _Toc22311 7.2.2設計 PAGEREF _Toc22311 - 35 - HYPERLIN

12、K l _Toc22573 7.2.3研發(fā)與設計流程圖 PAGEREF _Toc22573 - 35 - HYPERLINK l _Toc1325 7.3產(chǎn)品拓展 PAGEREF _Toc1325 - 35 - HYPERLINK l _Toc31206 第八章 投資分析 PAGEREF _Toc31206 - 38 - HYPERLINK l _Toc17599 8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模4 PAGEREF _Toc17599 - 38 - HYPERLINK l _Toc21654 8.2資金來源與運用 PAGEREF _Toc21654 - 38 - HYPERLINK l _Toc20886

13、 8.3總成本費用估算6 PAGEREF _Toc20886 - 39 - HYPERLINK l _Toc7160 8.3.1外購原材料、外購燃料及動力估算 PAGEREF _Toc7160 - 39 - HYPERLINK l _Toc25569 8.3.2工資及福利費用估算 PAGEREF _Toc25569 - 40 - HYPERLINK l _Toc5487 8.3.3折舊費用估算 PAGEREF _Toc5487 - 40 - HYPERLINK l _Toc10648 8.3.4修理費用估算 PAGEREF _Toc10648 - 40 - HYPERLINK l _Toc25

14、746 8.3.5攤銷費用估算 PAGEREF _Toc25746 - 40 - HYPERLINK l _Toc14197 8.3.6研發(fā)費用估算 PAGEREF _Toc14197 - 40 - HYPERLINK l _Toc13511 8.3.7其它費用估算 PAGEREF _Toc13511 - 40 - HYPERLINK l _Toc5775 8.4收入與稅金估算 PAGEREF _Toc5775 - 41 - HYPERLINK l _Toc28907 8.5利潤與利潤分配估算 PAGEREF _Toc28907 - 41 - HYPERLINK l _Toc31723 8.6

15、風險資金撤出機制 PAGEREF _Toc31723 - 41 - HYPERLINK l _Toc291 第九章 財務分析 PAGEREF _Toc291 - 42 - HYPERLINK l _Toc24962 9.1財務報表分析 PAGEREF _Toc24962 - 42 - HYPERLINK l _Toc2117 9.2盈利能力分析 PAGEREF _Toc2117 - 43 - HYPERLINK l _Toc13450 9.3企業(yè)發(fā)展能力分析 PAGEREF _Toc13450 - 44 - HYPERLINK l _Toc9597 第十章 管理體系 PAGEREF _Toc9

16、597 - 45 - HYPERLINK l _Toc11021 10.1公司性質(zhì) PAGEREF _Toc11021 - 45 - HYPERLINK l _Toc9237 10.2組織形式 PAGEREF _Toc9237 - 45 - HYPERLINK l _Toc8965 10.3部門設置及人員配制 PAGEREF _Toc8965 - 45 - HYPERLINK l _Toc4748 10.4機制變革 PAGEREF _Toc4748 - 48 - HYPERLINK l _Toc16286 10.5經(jīng)營顧問 PAGEREF _Toc16286 - 49 - HYPERLINK

17、l _Toc17252 第十一章 風險分析與應對 PAGEREF _Toc17252 - 50 - HYPERLINK l _Toc23888 11.1外部風險與應對 PAGEREF _Toc23888 - 50 - HYPERLINK l _Toc3398 11.2內(nèi)部風險與應對 PAGEREF _Toc3398 - 51 - HYPERLINK l _Toc31717 附錄1推廣費用表 PAGEREF _Toc31717 - 53 - HYPERLINK l _Toc3445 附錄2市場滲透與銷售量表 PAGEREF _Toc3445 - 53 - HYPERLINK l _Toc3012

18、9 附錄3財務報表 PAGEREF _Toc30129 - 54 - 執(zhí)行總結(jié)1.1公司及商業(yè)模式某電機有限責任公司是一家以生產(chǎn)小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)為主的企業(yè)，積極響應“節(jié)能減排”的號召，致力于生產(chǎn)節(jié)能發(fā)電機設備。公司注冊資金為800萬，總部設在遼寧省沈陽市1。公司的使命是“充分循環(huán)利用水資源生產(chǎn)綠色發(fā)電系統(tǒng)”，宗旨為：推廣節(jié)能發(fā)電設備，引領“節(jié)能減排”的時尚前沿，充分循環(huán)利用水資源，為人類和社會創(chuàng)造更多的價值，也為員工提供一個挖掘自我、展示自我、實現(xiàn)自我的的廣闊平臺。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式?！靶⌒桶l(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”基于“節(jié)能-循環(huán)”的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導“節(jié)能時尚”的觀念，首

19、先以開拓高等學校市場為主，再在社會上進行普遍推廣和使用，通過產(chǎn)業(yè)化運作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。1.2產(chǎn)品公司開發(fā)的主導產(chǎn)品是“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”，宣揚一種“節(jié)能減排”的時尚理念。該產(chǎn)品充分利用水資源進行發(fā)電并輸送水，能夠截住流入下水道的污水并循環(huán)利用（沖廁所、拖地等等）。它在一定程度上既節(jié)約了水資源，又減少了高校供水緊張的問題，同時為學校提供了很好的便利條件，也減少了資金的投入與使用，具有很高的實用價值和商業(yè)價值。我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了這種循環(huán)系統(tǒng)的第一代核心技術(shù)，第二代的核心技術(shù)已經(jīng)成形，正準備申請專利保護并盡快投入使用與生產(chǎn)。1.3市場與競爭我們把市場首先定位在各個高等院校。據(jù)有關數(shù)據(jù)

20、顯示，各所高校每年在用水方面的投資大約有1.5億，而沖洗廁所、拖地等使用的水每年投資約380萬。隨著高校的不斷擴招，高校的建筑物也隨之增多，使用水的地方越來越多，水資源的消耗與資金投入明顯增加，這不僅加重了學校的負擔，也間接加大了學生家長的工作重擔。如果將我們公司的這種“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”投入到學校的運作模式中，就能夠充分循環(huán)利用水資源，從而減少資金的消耗，達到企業(yè)與學?；ダ糙A的目的。因此把握高校這一主導市場，是與相關廠商在市場競爭中勝出的關鍵。公司將積極推廣本產(chǎn)品的“節(jié)能-循環(huán)”理念，讓更多消費者了解、認識并信賴我們的產(chǎn)品。此外，公司也將致力研發(fā)和改進產(chǎn)品，保證節(jié)能技術(shù)在此類行業(yè)

21、中的領先地位，讓消費者更加滿意我們的產(chǎn)品。1.4營銷與推廣目前，我們公司面對的關鍵問題是“節(jié)能-循環(huán)”理念的推廣，呼吁人們充分合理利用自然資源，接受節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，讓“某小型發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”成為此類產(chǎn)品中的領導品牌，引領電機類產(chǎn)品的節(jié)能革命。隨著社會的快速進步、科技的不斷發(fā)展，以及“節(jié)能減排”理念的不斷推廣，人們對“節(jié)能-循環(huán)”這一觀念有了更多的了解與認識。但是由于長期以來市場上沒有出現(xiàn)切實行之有效的產(chǎn)品或方法，導致消費者對這一觀念開始逐漸漠視。為了解決這個問題，公司將會結(jié)合“節(jié)能-循環(huán)”理念積極推廣品牌，采用多種渠道滲透并投入到高校的日常使用中。1.5組織與人力資源公司初期采用扁平化的組織

22、結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責，下設產(chǎn)品研發(fā)部、市場調(diào)研部、宣傳部、新聞中心、公關部和財務部等。隨著公司規(guī)模的擴大和新產(chǎn)品的不斷推出，將逐步形成完善的公司組織結(jié)構(gòu)2。本創(chuàng)業(yè)團隊成員來自于沈陽航空航天大學安全工程學院，成員各司其職，積極參與公司的各項工作，盡自己最大的努力為公司做出自己應有的貢獻。此外，公司將誠邀多位安全工程學院的老師以及社會上有經(jīng)驗的人士出任經(jīng)營顧問。1.6投資與財務公司設在遼寧省沈陽市。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本800萬。外來風險投資入股346.64萬（43.33%）；專利技術(shù)入股160萬（20%），團隊資金入股293.36萬（36.67%）。該項目的總投資為1000

23、萬元，其中建設投資42.35萬元，流動資金投入957.65萬元。在原有資本的基礎上，將在第二、三年追加風險資金500萬元，用于流動資金投入。分別為：第二年320萬，第三年180萬。另外，公司還將根據(jù)具體運營情況通過銀行籌集借款35.24萬元，用于流動資金投入。第一年估計營業(yè)額達1350萬，盈利250萬人民幣。總投資收益率約為118.52%。風險資金在4年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式比較適合本公司3。 項目背景2.1水利發(fā)電現(xiàn)狀與展望隨著世界工業(yè)化進程的不斷加快，使得能源消耗逐漸增加，全球工業(yè)有害物質(zhì)的排放量與日俱增，從而造成氣候異常、災害增多、惡性疾病的多發(fā)，因此，能源和環(huán)境問題成為當今世界

24、所面臨的兩大重要課題。由能源問題引發(fā)的危機以及日益突出的環(huán)境問題，使人們認識到開發(fā)清潔的可再生能源是保護生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的客觀需要。可以說，對水利發(fā)電的研究和進行這方面的畢業(yè)設計對我們從事水利發(fā)電事業(yè)的同學是有著十分重大的理論和現(xiàn)實意義的，也是十分有必要的。據(jù)中商情報報道：2011年12月份，我國發(fā)電量4038億千瓦小時，同比增長9.67 %。其中，火力發(fā)電量達3.8萬億千瓦小時，占總發(fā)電量的82.84%；水力發(fā)電量為6107.8億千瓦小時，占總發(fā)電量的13.27%；核能發(fā)電量僅為863.5億千瓦小時，占總發(fā)電量的1.88%。水能是一種清潔的、儲量極為豐富的可再生能源，它和存在于自然界的礦

25、物質(zhì)燃料能源，如煤、石油、天然氣等不同，它不會隨著其本身的轉(zhuǎn)化和利用而減少，因此可以說是一種取之不盡、用之不竭的能源。而礦物質(zhì)燃料儲量有限，正在日趨減少，況且其帶來的嚴重的污染問題和溫室效應正越來越困擾著人們。因此水利發(fā)電正越來越引起人們的關注。2.2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹目前，校園以及一些公共場合對水的利用存在嚴重的浪費現(xiàn)象。其中校園水房對水的利用非常的不合理，例如學生的用過的洗漱，洗衣水大多數(shù)都經(jīng)過水管流入下水道，拒不完全統(tǒng)計每個高校每天的生活用水達到了近2000立方米，這就浪費了很多的水資源；另外學校用來沖廁所的水大多是沒有用過的清水，沒有達到水資源的綜合利用的目標。水能作為一種清潔

26、的可再生能源越來越受到人們的重視，水力發(fā)電也逐漸成為了時下的朝陽產(chǎn)業(yè)。本文闡明了利用校園水房洗漱廢水污水發(fā)明小型獨立水力發(fā)電及循環(huán)系統(tǒng)的設計方案。本文提出的解決方案為，水利發(fā)電機組帶動單相交流發(fā)電機，當水流過水力發(fā)電機渦輪的時候就會產(chǎn)生電能，然后通過ACDCAC變換為用戶需要的標準交流電，并且考慮到水利的不穩(wěn)定性，在系統(tǒng)中并入蓄電池組，通過控制電路的監(jiān)控實現(xiàn)系統(tǒng)的控制，保證系統(tǒng)在水能充足時可蓄能，在水不充足時亦可為負載供電。系統(tǒng)的運行狀況采用繼電控制電路監(jiān)控和切換。這樣我們就可以利用產(chǎn)生的電能將流過渦輪的水儲存到一個地勢較高的水箱中，這些水可以用來沖洗廁所等。該獨立運行的水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)

27、結(jié)構(gòu)圖如2-1儲水水箱電力系統(tǒng)圖2-1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖其具體運行狀況為：（1）水流帶動渦輪轉(zhuǎn)動。（2）發(fā)電機組通過連接的齒輪變速箱來提高輸出端轉(zhuǎn)軸的轉(zhuǎn)速，該軸與發(fā)電機相連。（3）轉(zhuǎn)軸帶動單相交流發(fā)電機轉(zhuǎn)動，開始發(fā)電。（此時發(fā)出的是頻率和幅值都不穩(wěn)定的交流電）。（4）引出的單相交流電通過整流器變成穩(wěn)定的直流電。a.若水流強度充足，直流電經(jīng)控制電路流向逆變器，并向蓄電池充電；b.若水流強度不足，控制電路切換為蓄電池供電狀態(tài)；c.當蓄電池電量不足的時候，將適當?shù)睦蒙钣秒娪枰匝a充，確保系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)；（6）直流電經(jīng)逆變器變換為恒頻穩(wěn)定交流電。此時即可實現(xiàn)為負載（小型電動機）供電將水輸送到水箱。2.2.2

28、產(chǎn)品層次1核心利益 減少廢水的浪費，實現(xiàn)了廢水的綜合利用，響應了上級節(jié)能減排的號召，順應了“節(jié)能-循環(huán)”的理念。2初級產(chǎn)品 小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)。3期望產(chǎn)品 融入更多智能化、人機安全的元素，生產(chǎn)出更加實用的系統(tǒng)。4潛在產(chǎn)品 秉承“節(jié)能-循環(huán)”理念所開發(fā)的各種生活應用環(huán)保產(chǎn)品。2.2.3產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)具有如下優(yōu)勢：1設計貼近生活實際，不會因為該系統(tǒng)的使用給用戶帶來不便，對用戶的正常生活不會造成任何的影響。2最大程度的減少了人們對生活廢水的浪費，實現(xiàn)了廢水的再利用。3實現(xiàn)了資源的循環(huán)利用，最大限度的實現(xiàn)了資源的價值，達到了節(jié)能減排的目標。4成本低，性價比高，可實施性強，絕

29、大多數(shù)用戶可以接受。2.3應用前景小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)裝置傳遞著“節(jié)能-循環(huán)”的理念，不僅可以有效的減少資源浪費和實現(xiàn)資源的綜合利用，而且設計更加人性化，符合目前消費者的消費需求，能夠極大的開拓市場，刺激消費，推動該行業(yè)市場的發(fā)展。小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)裝置可縱向拓展到其他公共場所的生活用水的利用與循環(huán)等領域，橫向拓展到工廠廢水的利用與循環(huán)領域，因此應用前景十分廣闊。 市場機會3.1市場特征3.1.1概述中國是一個資源大國，但是由于人口基數(shù)大，人均資源在世界上的排名并不靠前；加之近些年來中國經(jīng)濟的持續(xù)高速的粗放型發(fā)展，在取得了巨大成就的同時造成了大量的資源浪費和環(huán)境污染。因此為了子孫后代和持

30、續(xù)發(fā)展，保護環(huán)境，建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會就顯得十分必要，國家也相繼出臺了相關的政策保障社會的可持續(xù)發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，本產(chǎn)品有很廣闊的市場前景，迎合了社會所倡導的發(fā)展趨勢，每個高校水房都會有下水管道并使用抽水馬桶，抽水馬桶的耗水量很大，高校的人流量又大，浪費了好多本來可以二次利用的水。本產(chǎn)品通過下水管道的水沖過渦輪所產(chǎn)生的電力就可以把廢水集中到廁所的儲水箱，節(jié)約時間的同時還實現(xiàn)了水的二次利用，一舉兩得，相信會有很好的市場反響。本產(chǎn)品將成為市場的新熱點。隨著人們節(jié)水和環(huán)保意識的加強和消費水平的提高，關注節(jié)約資源的設計可靠的小型水力發(fā)電機廢水循環(huán)系統(tǒng)將逐漸成為市場的主流。在未來五年之內(nèi)

31、，關注節(jié)水和節(jié)能的，尤其是有實際應用價值的產(chǎn)品將逐步占領市場。3.1.2消費者心理分析消費者的心理一般是：先接觸商品，引起注意；然后經(jīng)過了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏愛，出現(xiàn)購買欲望；條件成熟，作出購買決定；買回商品，通過使用，形成實際感受，考慮今后是否再次購買。因此做好推廣的宣傳工作時十分必要的。消費者之所以喜歡某種產(chǎn)品，是因為他相信這種產(chǎn)品會給他帶來比同類產(chǎn)品更大的價值，也就是說具有更大的潛在價值。潛在價值取決于產(chǎn)品的潛在質(zhì)量。所謂潛在質(zhì)量，它不是指質(zhì)量監(jiān)管部門檢測出的質(zhì)量，而是指消費者心中感受到的質(zhì)量，是消費者主觀上對一種HYPERLINK http:/ http:/ http:/ http:

32、/ 目標市場據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2013年高校在校學生有2005萬人，各類中等職業(yè)教育在校生2000萬人，全國普通高中在校生2522萬人，我們的目標市場就是全國各大高校。到目前為止，市場上還沒有類似產(chǎn)品，這為我們的產(chǎn)品打開市場提供了很好的機會。各大高校由于在校學生多，人流量大，用水十分緊張，我們的這項產(chǎn)品可以幫助學校節(jié)約大量用水，實現(xiàn)廢物利用，產(chǎn)品一旦引進市場，相信會得到各大高校的青睞。如此方便，可靠，實用的產(chǎn)品經(jīng)過我們的大力推廣和宣傳，會得到相當程度的認可。高校用水量巨大，一直是令人頭疼的問題，涌水量大意味著能源消耗也巨大，為了減小開支，高校已經(jīng)開始實行各種各樣的措施來減小用電量，本產(chǎn)品的推出

33、無異于錦上添花。同時我們對東北大學，沈陽師范大學，遼寧大學，遼寧美術(shù)學院和本校學生進行了問卷調(diào)查，問他們關于本產(chǎn)品的看法,結(jié)果如圖3-1.圖3-1 問卷調(diào)查統(tǒng)計圖3.3市場前景根據(jù)相關調(diào)查，高校的用電量一直居高不下，學校為了提高競爭力，改善學生們的生活環(huán)境，多數(shù)學校采用24小時供電供水的方式。這種舉措在很大程度上方便了學生，但也造成了極大地浪費，如何合理適度的利用能源，同時最大限度的滿足學生的要求成了各大高校頭疼不已的問題。本產(chǎn)品從一定程度上實現(xiàn)了廢物利用以及能源再生，可以在一定程度上環(huán)節(jié)各大高校的燃眉之急，經(jīng)過評估和分析，本產(chǎn)品主要有一下幾個優(yōu)點：方便可靠，成本低。本產(chǎn)品構(gòu)造簡單，原理簡明易

34、懂，可以大范圍推廣使用。實用性好。經(jīng)過驗證，本產(chǎn)品在水能電能轉(zhuǎn)換方面能夠達到4060的效率，能量轉(zhuǎn)換率高，足夠使抽水馬桶的儲水箱保持常滿的狀態(tài)，滿足學生們的使用需求。安裝方便，耐用性好。能夠多次使用而不損壞。經(jīng)過一系列的驗證試驗，證明本產(chǎn)品能夠正常使用510年而不損壞。由此可以看出，本產(chǎn)品的市場前景極為廣闊，能夠滿足高對于節(jié)能環(huán)保的要求，節(jié)約大量水資源，加之本產(chǎn)品的諸多優(yōu)點，會在市場上打開一片天地的。公司及戰(zhàn)略4.1公司概述某有限責任公司是一家以生產(chǎn)節(jié)能減排產(chǎn)品的企業(yè)，推崇“減排 循環(huán)”的科技文化，致力于開發(fā)，研究綠色、環(huán)保的生活用品。總部設在遼寧省沈陽市，公司將于2014年1月成立，注冊資本

35、為150萬。公司擁有節(jié)能減排、廢物利用的關鍵技術(shù)，初期的有形產(chǎn)品是小型發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)。公司將通過銷售該產(chǎn)品來盈利。公司以“減排 循環(huán)”為理念，因此我們賣的不僅僅是小型發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)，更是其先進、前衛(wèi)的理念。公司將以市場為依據(jù)，研發(fā)和設計出能滿足消費者需求的新產(chǎn)品，并不斷豐富和推廣品牌文化，著重培養(yǎng)客戶的忠誠度，這樣才能謀求更加長遠的發(fā)展，才能使公司立于不敗之地。4.2總體戰(zhàn)略4.2.1公司使命某將自身的使命概括為四為，即：為客戶明達將提供信息技術(shù)、工具和服務，使人們的日常生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩；為員工創(chuàng)造更多的發(fā)展空間，提升員工自身的價值，提高工作生活質(zhì)量；為未來立足長遠目

36、標、爭取最尖端的科學技術(shù)，將其應用于實際生活；為社會服務社會文明進步。四個使命相輔相成全力鑄就中國節(jié)能環(huán)保第一品牌5。4.2.2公司原則關堅定地、扎實地邁向預定的目標，為了中華民族的榮譽，我們要奮不顧身，勇往直前。我們做事的原則：腳踏實地，撒上一層土，夯實；再撒上一層土，再夯實。我們做業(yè)務的原則：穩(wěn)中求進，無利可圖的事不干；有利可圖但是資金不足的事不干；有利可圖且資金充足但沒有可靠的人做，這樣的事也不干。我們做新業(yè)務的原則：穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏上一步，踩實，再踏上一步，再踩實，當確認基礎足夠堅實了以后，撒腿就跑。無論是領導還是員工不能拘泥于條條框框，不能固步自封、僵化、教條主義，而要根據(jù)現(xiàn)實和環(huán)境的變

37、化，能不斷地推陳出新，大膽突破和超越。在操作上要小心求證，在思路上要求大膽設想。創(chuàng)新不是盲動，而是在充分討論后的果敢行動。當你做的工作超出了客戶（包括公司內(nèi)部客戶）的滿意，你就一定有所創(chuàng)新了。4.2.3公司理念“善變”（善：善于發(fā)現(xiàn)生活中的實際問題；變：不拘泥于傳統(tǒng)力求變革）“客戶即上帝”，一切從客戶出發(fā)，顧客就是上帝，忠于客戶的要求，力求超出客戶的滿意。“以人為本”：把員工的個人追求融入到企業(yè)的長遠發(fā)展之中；辦企業(yè)就是辦人，小公司做事，大公司做人；我們將使全體員工能與企業(yè)一同發(fā)展，使我們的員工由于他們的貢獻而得到社會的尊重。4.2.4品牌理念“減排-循環(huán)”4.2.5企業(yè)道德誠信為本。本公司的

38、三個取信取信于用戶；取信于員工；取信于合作伙伴（政府、供應商、代理商、媒體等）。企業(yè)的道德觀寧可損失金錢利益、決不喪失企業(yè)信譽；生意無論大小、一律一視同仁；待人真誠坦率、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人；勤勤懇懇勞動、理直氣壯掙錢。不利用工作之便謀取私利；不收受紅包。4.2.6產(chǎn)品開發(fā)突破點隨著社會的不斷進步，可持續(xù)發(fā)展問題越來越被人們所重視，“人口、資源、環(huán)境”將成為21世紀社會發(fā)展的首要課題。水資源和水環(huán)境問題，已是目前世界各國的科學家、社會各界人土和政府領導人廣泛關注的熱點。研究水資源、國民經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)境之間的相互關系，是水電進一步發(fā)展的前提。隨著改革的深化和國民經(jīng)濟的發(fā)展，我國

39、的電力市場形勢發(fā)生了根本的變化，由過去電量和容量“雙缺”演變?yōu)殡娏肯鄬^剩和調(diào)峰容量嚴重不足，這給水電的發(fā)展帶來了良好的機遇。 我們應該大力宣傳在我國發(fā)展水電所具有的重大意義，改變?nèi)藗儗λ姷挠^念，從本質(zhì)上掃除各種障礙。人們在思想上還已經(jīng)認識我國水電事業(yè)面臨的問題的必要性和緊迫性，從而掃除了水電發(fā)展的多重客觀阻力。在日常生活中節(jié)能減排的理念已經(jīng)深入人心，日益惡化的環(huán)境問題、人口增長問題、資源短缺問題日益嚴重，節(jié)能減排系列產(chǎn)品越來越受人們的歡迎，于是新型的減排、循環(huán)產(chǎn)品呼之欲出。4.2.7品牌保護為了使用戶享受到真正意義上的節(jié)能減排產(chǎn)品，我們將通過“品牌保護的三步曲”來保證品牌的生存和研發(fā)：注冊

40、在先，要想保護自己的商標權(quán)益，首先要取得商標的專用權(quán)，其次要注意商標的類別組合注冊，通過科學的組合注冊，編織一張嚴密的保護網(wǎng)，從而防止他人搭便車獲取利益。 依據(jù)商標法的相關條例，我國品牌以注冊為主，兼顧“使用在先”的原則。這一原則在某種程度上制止了猖獗一時的惡意搶注現(xiàn)象。 制止混淆，制止商號混淆也是保護品牌的另一重要方面。品牌除商標外，另外一個重要組成部分是商號。由于商標和商號都有區(qū)分商品的功能，在某些情況下，商號（尤其是有名的字號）就難免發(fā)生與另一個企業(yè)的商標“撞車”的現(xiàn)象，在消費中間引起混淆。因此為了防止相同或者類似商品上復制、模仿或者翻譯別人未在中國注冊的馳名商標，我們要加強防范，避免一

41、些不法分子則利用這種狀況來打擦邊球，以求非法牟利。反向假冒，除了商標、商號的混淆外，品牌保護還有一種值得注意的商標侵權(quán)形式就是反向假冒。根據(jù)最新規(guī)定：未經(jīng)注冊商標人同意，更換其注冊商標并將該更換商標的商品又投入市場的，屬于侵犯注冊商標專用權(quán)的行為。因此我們要加強對自己品牌的保護，同時這對推動我國的品牌建設起到了至關重要的作用7。 4.3發(fā)展戰(zhàn)略在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。4.3.1近期 腳踏實地在企業(yè)的起步階段我們要腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)

42、打，以我們最初研究的產(chǎn)品為基礎，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能繪就企業(yè)長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，對企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用。同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。4.3.2中期 開發(fā)探索目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到市場仍受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出創(chuàng)新和發(fā)展的理念，繼續(xù)秉持以消費者為中心的企業(yè)發(fā)展思想，不斷開發(fā)新產(chǎn)品

43、，拓展產(chǎn)品線，開拓新市場，為消費者不斷推出更好更實用的產(chǎn)品。4.3.3遠期 企業(yè)轉(zhuǎn)型隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大就要實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。我們將不僅僅局限于本系列的產(chǎn)品，在本產(chǎn)品線的基礎上，有了穩(wěn)固的市場地位和話語權(quán)后，與“節(jié)能環(huán)?！毕嚓P的產(chǎn)業(yè)我們都會觸及，把它做成一個大的產(chǎn)業(yè)。我們已與相關經(jīng)

44、濟學院的教授進行了初步銜接。計劃委托該教授為我公司編制公司10年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。 市場營銷5.1價格定位 公司采用基于市場兼顧成本及技術(shù)的差異化定價的策略。5.1.1價格定位依據(jù)作為一種新興的科技產(chǎn)品，“小型水利發(fā)電及其循環(huán)系統(tǒng)”及其“節(jié)能-循環(huán)”的理念在廣大消費者中還沒得到廣泛的傳播、推廣及其使用?？紤]到市場現(xiàn)狀、消費者對產(chǎn)品的認知程度、成本以及技術(shù)等因素，公司初期將采取差異化的定價策略。在快速滲透市場的同時，兼顧公司的利潤率和長遠發(fā)展。5.1.2定價清單款式一（經(jīng)濟實用型）：1350元/款（這是我公司推出的簡易經(jīng)濟實用型產(chǎn)品。這款產(chǎn)品利用洗漱、洗

45、菜等用的水進行發(fā)電，并用電能將收集起來的水輸送到更多用水的地方（沖廁所、拖地等等）。此款產(chǎn)品設計簡單，使用方便，主要的目標市場是普通高等院校，因為他們需要一款價格實惠、經(jīng)濟耐用的此套裝置，此定價有利于高效、快速地滲透到相應的市場中。）款式二（高端高效型）1900元/款 （這款將是我公司推出的首款高端產(chǎn)品。具有高質(zhì)量、高價格、高性能的“三高”優(yōu)點，能夠高效地循環(huán)利用水資源達到更加經(jīng)濟的使用效果。）每生產(chǎn)開發(fā)一款新的產(chǎn)品，我們會進行一定的市場問卷調(diào)查及采訪，根據(jù)人們的經(jīng)濟消費水平、產(chǎn)品技術(shù)的進步以及市場價格的變化制定出合理的價格。此外，公司將按零售價的四折供貨給一級經(jīng)銷商，按六折供貨給二級經(jīng)銷商。

46、5.2營銷理念對待每個客戶必須要謙卑，堅持以“客戶是第一”為主的觀念，增強品牌的的信任度與知名度，打造一流的節(jié)能產(chǎn)品，及時從客戶那里得到合理的反饋建議并不斷改進產(chǎn)品技術(shù)，生產(chǎn)、開發(fā)更高效節(jié)能的產(chǎn)品9。充分利用社會上的有效資源，深入市場進行調(diào)查與研究，采取切實的營銷策略，提高公司的銷售效率。（3）將產(chǎn)品、品牌與理念合理地融合到一起，并深入到消費者的日常使用中。（4）產(chǎn)品銷售應由PUSH型向PULL型轉(zhuǎn)變，直接將營銷力量針對各個高校，引發(fā)高校自覺購買的熱潮。5.3推廣策略 如今，高校已成為社會必不可少的一個大群體。因此，本產(chǎn)品的整個推廣主要以高效為核心展開，并在不斷發(fā)展中逐步滲透到其他領域（如大型

47、工廠等用水較多的區(qū)域）。在利用不同的方式進行推廣時，需將在品牌與理念相互結(jié)合，進行不斷的滲透。各種推廣方式相互滲透，相互補充。在占領高校市場的同時，我們也要去全力開發(fā)其他的市場，以高校市場帶動整個市場的全面發(fā)展。5.3.1理念推廣“節(jié)能-循環(huán)”的理念在人群中的影響還不是很大，目前公司的首要任務是推廣理念。理念的推廣將以高校群體為切入點，進行全方位的宣傳與推廣。（1）利用報刊進行宣傳公司理念的推廣將從報刊宣傳開始。各個高校的領導及其員工通報報紙或雜志了解本產(chǎn)品，可能會產(chǎn)生一定的興趣并去嘗試購買使用。（2）利用互聯(lián)網(wǎng)絡進行宣傳目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，公司將利用網(wǎng)站貼吧和論壇網(wǎng)羅網(wǎng)絡背后的社區(qū)力

48、量，增加人們對本產(chǎn)品的點擊率和關注度。（3）發(fā)放宣傳品進行推廣利用印有“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”等內(nèi)容的傳單以及便利貼、筆記本、書簽等實用小物件進行產(chǎn)品的推廣與宣傳，激發(fā)人們對本產(chǎn)品的使用興趣。（4）通過公益講座進行宣傳公司將定期誠邀具有相關專業(yè)知識的專家或?qū)W者進行公益講座，尤其是“節(jié)能減排日”“地球日”等節(jié)日的知識。對消費者進行“節(jié)能-循環(huán)”知識的宣傳，借此可以向消費者宣傳“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”及其實用理念。5.3.2品牌推廣品牌的推廣將與理念的推廣密不可分。我們采取如下幾個方式進行推廣：（1）設立相應的網(wǎng)頁進行推廣；（2）通過電視、報紙等媒介進行推廣；（3）舉辦公益講座活動5.

49、4營銷渠道公司可以建立以渠道為核心的銷售策略。我們可以采用低成本、廣范圍的銷售方式，比如：代售商、郵購、網(wǎng)購、電視購物以及展銷會等。此外，本公司會在不同的季度或特殊的節(jié)日（“節(jié)能減排日”）進行產(chǎn)品的促銷。在發(fā)展前期，公司主要與國內(nèi)相關產(chǎn)品捆綁，在提高銷售量的基礎上，同時提高品牌的知名度，往后將與國際相關品牌強強聯(lián)合。5.5物流供應鏈管理本公司產(chǎn)品的物流供將采取外包形式。同時，公司會對企業(yè)代理商進行合理布局，使物流供應體系能夠快速準確的滿足客戶的需求。另外，我們也會與代理商進行不斷的溝通與合作，降低一定的運輸和庫存費用，相應也降低了經(jīng)營成本，從而達到物流及資金流的最優(yōu)8。5.6銷售管理銷售的管理

50、水平主要體現(xiàn)在其銷售渠道上。公司會建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供稱心滿意、優(yōu)質(zhì)健全的服務（專業(yè)的售前服務、耐心細心的售中服務、態(tài)度誠懇熱情的售后服務），使顧客可以在選購產(chǎn)品的近、中、遠期都能感到十分的舒心、方便、快捷。 5.7信息收集為了及時充分了解消費者的信息及其對產(chǎn)品的反應，公司將建立一個信息收集機制，比如建立一個本產(chǎn)品使用的公開網(wǎng)絡平臺，或意見反饋箱這樣便于與消費者進行溝通與交流，也能完善我們的服務和加強對產(chǎn)品的研發(fā)。 生產(chǎn)管理6.1廠址選擇廠址選擇在遼寧省沈陽市，公司所有原材料的運輸都非常方便，運輸時間小于一天；勞動力資源也相當豐富，為公司的生產(chǎn)提供保障。6.2生產(chǎn)要求原部件：小型

51、發(fā)電機、渦輪、電線、電動抽水機、塑膠水管。技術(shù)關鍵：產(chǎn)品的生產(chǎn)與組裝。普通工人要求：高中以上學歷、經(jīng)過1-2天的培訓。焊接工人要求：具有一定專業(yè)技術(shù)。組裝工人要求：對組裝流程熟悉，有12年的工作經(jīng)驗。生產(chǎn)周期：從委托加工工廠開始生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝完成的周期為20天。（在公司籌備期間，團隊已經(jīng)和沈陽的廠家達成了生產(chǎn)合作意向。）經(jīng)過市場調(diào)查預測，第一年產(chǎn)品銷量大約50萬，計劃產(chǎn)品儲備2.6萬，總產(chǎn)量為52.6萬?？鄢ǘü?jié)假日與員工公司假期及設備檢修時間等，第一年約有200個工作日。鑒于此第一年每天組裝生產(chǎn)的產(chǎn)量約為2630件。綜上所述，第一年生產(chǎn)設備與人員安排如下：工人將分為兩條流水線生產(chǎn)，每一條生

52、產(chǎn)線有普通組裝工人12名，焊接工人9名，包裝工人6名，質(zhì)檢設備1-2臺。另外，還需要質(zhì)檢人員10名。公司將根據(jù)實際生產(chǎn)狀況決定生產(chǎn)人員及設備數(shù)量。具體安排可用表6-1表示：數(shù)量生產(chǎn)人員安排產(chǎn)品組裝部門（單位：人）18產(chǎn)品包裝部門（單位：人）9質(zhì)檢人員安排 產(chǎn)品檢測部門（單位：人）6質(zhì)檢設備質(zhì)量檢驗設備（單位：套）2表6-1 人員配置表6.3生產(chǎn)流程公司將采取委托加工，自行組裝的生產(chǎn)方式，該方式有利于節(jié)省成本，同時采用多種檢測手段并且采取多次檢驗的方法減少廢品率，提高生產(chǎn)效率，具體生產(chǎn)流程如圖6-1所示：組裝 產(chǎn)品檢測合格代工廠商原部件及配件配件檢測產(chǎn)品包裝抽樣檢測出廠xx產(chǎn)xx合格xx合格圖6

53、-1 生產(chǎn)流程圖6.4產(chǎn)品包裝以“節(jié)水節(jié)能”為主題，在統(tǒng)一產(chǎn)品標識的前提下，產(chǎn)品采用統(tǒng)一的包裝，使包裝與產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，既美觀又方便消費者選購。每個包裝上都著有使用提示，提示消費者正確使用本產(chǎn)品。包裝上還附有有關環(huán)保節(jié)能的知識，向消費者宣傳“科學發(fā)展觀”的理念12。6.5產(chǎn)品質(zhì)量管理在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，實行多次檢測的制度：在配件送達本公司后，用專業(yè)的檢測儀器對配件進行檢測，不合格的送回原廠，要求重新發(fā)貨；然后當產(chǎn)品組裝完成后，用測試儀器再進行相應的測試，不達標的送回組裝產(chǎn)品線重新組裝；最后對成品進行向后仰檢測，檢測合格后發(fā)往市場。對生產(chǎn)過程中的組裝和包裝員工實行“責任明確到個人”的制度，每批產(chǎn)品都

54、要有相應的負責人，一旦出現(xiàn)問題采取相應的解決辦法：1對生產(chǎn)過程的各項內(nèi)容嚴格把關，對于出現(xiàn)頻率高的問題加以重視，總結(jié)經(jīng)驗方法。2. 找出各種問題的相應的解決辦法，集合各管理層定期召開會議，利用技術(shù)精湛，有經(jīng)驗的工人合理高效的解決問題。3.通過統(tǒng)計學的方法，統(tǒng)計實施了解決辦法后生產(chǎn)線的事故率，看是否有所下降，達到什么效果。4.把證明確實有效的相應的措施方法制定成規(guī)章制度，要求員工嚴格遵守，按規(guī)章辦事。5.發(fā)展新目標，當問題解決后，總結(jié)成效，舉一反三，制定解決其他問題的方案。6.6廠商管理與委托加工廠商簽訂明確的委托加工合同，以法律形式明確雙方責任，避免糾紛。明確違約及延誤責任賠償，最大限度減少委

55、托加工生產(chǎn)風險。在合同中寫明交貨數(shù)量、時間以及對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。同時要求生產(chǎn)廠商出具相關的檢驗合格的證明，只有產(chǎn)品檢驗合格后才接受相應的產(chǎn)品。 產(chǎn)品設計與研發(fā)7.1信息收集與處理分類對信息進行收集和處理，主要分類如下：1.生產(chǎn)條件信息包括：原材料的來源、價格、代加工廠商的生產(chǎn)能力及組裝產(chǎn)品的能力、產(chǎn)品的質(zhì)量等，-產(chǎn)品研發(fā)部2.同類產(chǎn)品信息包括：競爭者的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、市場份額和品牌形象等。 -公關部3.市場信息包括：實時調(diào)查相關行業(yè)的發(fā)展趨勢，市場的飽和度以及宏觀經(jīng)濟情況。產(chǎn)品在市場上的占有率，消費者對于本產(chǎn)品的認可程度等等。-市場調(diào)研部客戶信息包括：消費者對于本產(chǎn)品的接受程度，

56、對于品牌的忠誠度，消費心理和消費習慣等內(nèi)容。信息收集與處理示意如圖7-1：生產(chǎn)信息市場需求客戶信息產(chǎn)品市場反響競爭對手信息產(chǎn)品研發(fā)部市場部公關部信息處理研發(fā)與設計圖7-1信息收集與處理示意圖72研發(fā)與設計7.2.1研發(fā)近期產(chǎn)品研發(fā)部門已經(jīng)研發(fā)出本產(chǎn)品的第一代，我們將把此產(chǎn)品公司的主打產(chǎn)品進行生產(chǎn)、銷售和盈利。 中期，研發(fā)部門將會秉承“減排 循環(huán)”的人性化理念，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不斷增長的市場需求。于是本公司研發(fā)了具有智能控制功能的第二代產(chǎn)品，相比第一代第二代的技術(shù)也相對更加成型，公司會根據(jù)市場反饋以及不斷發(fā)展的新技術(shù)來改進產(chǎn)品，保證產(chǎn)品更好的實用性。遠期，我們將以第二代產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品

57、，但并不代表停止了研發(fā)的腳步，“ 物競天擇，適者生存”研發(fā)部門將會根據(jù)市場需求研發(fā)針對不同細分市場的相應產(chǎn)品。擴大產(chǎn)品線，深度開發(fā)市場。7.2.2設計 根據(jù)消費者的需求，把握消費者的心理特征，同時我們會將智能、人機安全的理念融入到產(chǎn)品的設計中，從而設計出具有智能化的，更加人性化的產(chǎn)品，這是我們的宗旨。在長期的發(fā)展中不斷積累企業(yè)管理經(jīng)驗，豐富產(chǎn)品設計的內(nèi)涵，形成自己的設計風格。我們會不斷開拓進取，設計出結(jié)構(gòu)更加緊湊，樣式更加美觀的產(chǎn)品。7.2.3研發(fā)與設計流程圖信息收集提出構(gòu)思信息篩選構(gòu)思篩選立項開展研究成果評估不達標達標小量投產(chǎn)調(diào)整規(guī)模投產(chǎn)研 發(fā) 與 設 計 進 度圖7-2研發(fā)與設計流程圖7.

58、3產(chǎn)品拓展我們可縱向拓展到其他公共場所的生活用水的利用與循環(huán)等領域，橫向拓展到工廠廢水的利用與循環(huán)等領域，因此應用前景十分廣闊。橫向拓展：工廠廢水發(fā)電系統(tǒng)：工業(yè)用水量巨大，每天產(chǎn)生的廢水量也是十分驚人地，如果把系統(tǒng)的規(guī)模擴大，完全可以用于工業(yè)廢水發(fā)電，可以抵消一部分工業(yè)用電，如果發(fā)電量可觀的話，還可以用于生活用電。 家庭廢水的發(fā)電：通過對系統(tǒng)的改造，能夠用于家庭廢水的發(fā)電，把廢水集中起來，進行發(fā)電，節(jié)省能源。公共場合的發(fā)電系統(tǒng)：火車站，機場，和其他一些公共場合的人流量也是十分可觀的，利用廢水發(fā)電也產(chǎn)生的可觀的效益?？v向拓展：利用風力發(fā)電：風能作為一想清潔能源，在大多數(shù)國家已經(jīng)得到推廣和應用，而

59、在我國由于基礎設施和相關技術(shù)的落后，風力發(fā)電還沒有得到大力推廣的普及，利用我們的技術(shù)可以利用風能發(fā)電，節(jié)能減排。利用太陽能發(fā)電：太陽能發(fā)電的前景十分可觀，在基礎產(chǎn)品成熟并且得到消費者的認可后，我們會進軍太陽能發(fā)電這一市場，用技術(shù)的進步為消費者提供更好的服務。潮汐發(fā)電：我國海岸線綿長，利用潮汐發(fā)電目前也存在技術(shù)問題，不過我們會通過努力，通過引進外資，開發(fā)新技術(shù)等手段占領這一市場。工廠廢水發(fā)電家庭廢水發(fā)電小型水力發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)公共場合廢水發(fā)電風力發(fā)電太陽能發(fā)電潮汐發(fā)電地熱發(fā)電橫向拓展縱向拓展圖7-3產(chǎn)品拓展示意圖4.地熱發(fā)電：地熱也是一想很好的能源，這也會列入我們公司的發(fā)展日程。 投資分析8.

60、1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模4公司注冊資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表8-1：表8-1 公司股本結(jié)構(gòu)表 股本 來源股本規(guī)模風險投資技術(shù)入股團隊內(nèi)部融資金額346.64160293.36比例43.33%20.00%36.67%股本結(jié)構(gòu)中，團隊資金入股占總股本的36.67%，技術(shù)入股占總股本的20.00%，其余43.33%的資本以引風險資金的形式籌得。 8.2資金來源與運用該項目的總投資為1000萬元，其中建設投資42.35萬元，流動資金投入957.65萬元。資金來源于兩個渠道：1公司自有資金1000萬元，其中創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部融資投入42.35萬元，風險投資957.65萬元，在第二、三年準備再吸引風險投資500萬