國際商事交易規(guī)則與操作技巧

1、國際商事交易規(guī)則與操作技巧（一）Rules & Techniques of International Business Transaction (I)Yunnan University Law School任課教師：周 彧Email address: zhouyu.1教學(xué)目的教學(xué)目的：了解構(gòu)成國際商事交易的基本要素，明確國際商事交易的范圍，理解引起交易雙方爭議索賠的主要方面。對引起我國對外貿(mào)易爭議索賠的主要原因有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)：交易雙方提出爭議索賠的主要方面教學(xué)難點(diǎn): 國際商事交易的范圍 2課程指定教材和參考用書國際商戰(zhàn)規(guī)則與操作技巧，王追林編著，武漢大學(xué)出版社2006年7月第版，

2、WTO教育叢書。 國際法、國際私法、國際經(jīng)濟(jì)法學(xué)教學(xué)配套法規(guī)，法律教育研究中心編著，法律出版社2005年3月第版，21世紀(jì)法學(xué)核心課程教輔系列。3課程涉及的主要國際條約和國際慣例1980年聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約1923年海牙規(guī)則2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則和2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則1993年跟單信用證統(tǒng)一慣例(國際商會(huì)第500號(hào)出版物）/2006年跟單信用證統(tǒng)一慣例(國際商會(huì)第600號(hào)出版物）4課程結(jié)構(gòu) Course Structure第一章 國際商事交易規(guī)則導(dǎo)論2學(xué)時(shí)第二章 國際商務(wù)談判與合同的訂立8學(xué)時(shí)第三章 品質(zhì)、數(shù)量與包裝爭議4學(xué)時(shí)第四章 價(jià)格條件、裝運(yùn)與保險(xiǎn)爭議10學(xué)時(shí)第

3、五章 國際貿(mào)易支付爭議6學(xué)時(shí)案例討論 4學(xué)時(shí) 總計(jì)34學(xué)時(shí) 5第一章 國際商事交易規(guī)則導(dǎo)論、國際商事交易的范圍二、國際商事交易中引起爭議的常見因素三、買賣雙方提出爭議索賠的主要方面 6判斷:以下哪些屬于國際商事交易范疇中澳鐵礦石談判在YesStyle上購物國際NGO向中國政府捐款抗震救災(zāi)美國的John與中國的王結(jié)婚緬甸人在中國邊境進(jìn)行邊民互市孟加拉人到昆明螺絲灣采購服裝美國A公司向中國B公司匯款結(jié)清貨款中國A公司向香港貨輪公司租用船舶運(yùn)貨中國五礦收購澳大利亞OZ公司股份法國A公司向中國B公司轉(zhuǎn)讓其汽車生產(chǎn)線專利技術(shù)加拿大公司到云南與中國礦業(yè)公司洽談合作進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)勘查事宜7、國際商事交易的范圍（一

4、）國際商事交易云南A公司（賣方）黑龍江B公司（買方）貨物買賣合同（普洱茶：5000件，600元/件）應(yīng)當(dāng)注意什么問題？假設(shè)云南公司產(chǎn)品長期以來都銷售給國內(nèi)企業(yè)。2009年該公司為了提高銷量，參加了昆交會(huì)。在展覽期間，有幾家外國公司表示了對公司產(chǎn)品的興趣。如一家新加坡C公司，一家緬甸公司，一家美國公司，一家荷蘭F公司，則公司可能遇到什么問題？應(yīng)當(dāng)注意什么問題？A公司B公司8貨物出口需要考慮的問題新加坡公司：相對發(fā)達(dá)國家、越洋、華人、市場經(jīng)濟(jì)國家緬甸公司：相鄰國家、發(fā)展中國家、軍政府和地方政府（穩(wěn)定、腐?。?、語言、貨幣美國公司：越洋、英語、美元、發(fā)達(dá)國家、市場經(jīng)濟(jì)國家荷蘭公司：越洋、荷蘭語或英語、

5、歐元、歐盟的法律9與外國公司進(jìn)行貿(mào)易需要考慮的一些因素不同的文化背景、法律制度、經(jīng)濟(jì)制度如碼頭、道路的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)損害的風(fēng)險(xiǎn)大小運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率海關(guān)官員接收貨物可能索要“非官方”的付款幣種的選擇？新加坡元vs.人民幣vs.美元vs.歐元？外匯管制？合同的語言？是否是市場經(jīng)濟(jì)國家？文化：送禮，如United States Foreign Corrupt Practices Act (FCPA)10美國公司的角度美國麻薩諸塞州波士頓市的A公司出售一臺(tái)大型鉆機(jī)給加利福尼亞州的洛杉機(jī)的公司或麻省的公司，有何區(qū)別？應(yīng)當(dāng)考慮哪些方面的問題？如：交貨、運(yùn)輸、付款等。如果出售到曼谷 (泰國)？如果出售到昆明（中

6、國）？11國際商事交易各國間商品、技術(shù)、服務(wù)的交換關(guān)系。商品、貨物技術(shù)服務(wù)交易的過程：談判、起草和簽訂合同、履行合同交易規(guī)則：法律、慣例12國際商事交易要考慮的因素運(yùn)輸transportation保險(xiǎn)insurance資金融通finance仲裁Arbitration國際商事爭議解決International business dispute settlement適用的法律Applicable law選擇法院Choice of forum (court)外國投資Foreign investment transactions國有化和補(bǔ)償Expropriations and remedies社會(huì)文化

7、Social cultures法律制度Legal systems經(jīng)濟(jì)Economy效率Efficiency支付方式payment(如信用證Letters of credit）電子商務(wù)E-commerce貨幣Currency語言和翻譯Language and translation技術(shù)轉(zhuǎn)讓Technology transfers知識(shí)產(chǎn)權(quán)Intellectual Property13二、國際商事交易中引起爭議的常見因素 （一）對合同是否達(dá)成看法不一致 （二）對合同中的某些條款解釋不一致 （三）合同的一方全部或部分未能履行合同義務(wù)14（一）對合同的效力看法不一致甲公司與外商經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，就一筆交易的

8、主要條件達(dá)成了一致意見。我方制作合同并簽字后將正本一起寄給對方，然而外商卻遲遲不予簽退，幾經(jīng)電催，仍無回音。顯然，外商由于市場情況變化或其他原因，不打算做這筆交易了。面對這種情況，我方經(jīng)辦人員不知如何是好，是繼續(xù)保留貨源而耐心等待呢？還是可以另尋買主成交？對外商給我方所造成的損失，可否提出索賠？回答這些問題的核心在于須首先確定該項(xiàng)合同是否有效成立。15(二)對合同中的某些條款解釋不一致 由于合同條款本身的規(guī)定不明確、不完善，許多條款模棱兩可，以致買賣雙方對合同條款的理解或解釋產(chǎn)生分歧，在履行合同的過程中產(chǎn)生爭議。例如，“按賣方品質(zhì)買賣”、“符合人類食用標(biāo)準(zhǔn)”、“上好可銷”（GMQ）、“出口包裝”、“袋裝或桶裝”、“立即裝船”、“適合海洋運(yùn)輸?shù)陌b”、“按港口慣例快速裝卸”、“歐洲主要口岸價(jià)格”等術(shù)語均無統(tǒng)一確定的解釋，常使買賣雙方產(chǎn)生分歧，一方談為他方發(fā)生違約行為，而對方則認(rèn)為已履行合同義務(wù)。又如，采用信用證方式支付時(shí)，相關(guān)費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)？計(jì)算傭金的基數(shù)是什么？一方違約時(shí)損失如何計(jì)算等，均會(huì)因合同的規(guī)定不明確而導(dǎo)致糾紛。 16（三）合同的一方全部或部分未能履行合同義務(wù)這一類