《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第二版）》課件第六章PPT課件

1、第六章 商品的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝第一節(jié) 商品的品名一、列明品名的意義 交易雙方在洽商交易和簽訂買賣合同時(shí)，通常很少見(jiàn)到具體商品，一般只是憑借對(duì)擬行買賣的商品作必要的描述來(lái)確定交易的標(biāo)的。 按照慣例，對(duì)交易標(biāo)的物的描述，是構(gòu)成商品說(shuō)明的一個(gè)主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說(shuō)明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。 二、品名條款的內(nèi)容 合同中的品名條款一般比較簡(jiǎn)單，通常都是在“商品名稱”或“品名”(Name of Commodity)的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時(shí)為了省略起見(jiàn)，也可不加標(biāo)題，只在合同的開(kāi)頭部分，列明交易

2、雙方同意買賣某種商品的文句。 品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。就一般商品來(lái)說(shuō)，有時(shí)只要列明商品的名稱即可。但有的商品，往往具有不同的品種、等級(jí)和型號(hào)。因此，為了明確起見(jiàn)，也有把有關(guān)具體品種、等級(jí)或型號(hào)的概括性描述包括進(jìn)去，作進(jìn)一步限定。 此外，有的甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進(jìn)去，在此情況下，它就不單是品名條款，而是品名條款與品質(zhì)條款的合并。 三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng) 國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款，是合同中的主要條件。因此，應(yīng)注意下列事項(xiàng)： (一)必須明確、具體。鑒于命名商品的方法多種多樣，避免空泛、籠統(tǒng)或含糊的規(guī)定。 (二)針對(duì)商品實(shí)際作出實(shí)事求是的規(guī)定。凡做不到或不必要的描述

3、性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來(lái)困難。 (三)盡可能使用國(guó)際上通用的名稱。對(duì)于某些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國(guó)際上的習(xí)慣稱呼。 (四)注意選用合適的品名。有些商品具有不同的名稱，因而存在著同一商品因名稱不同而交付關(guān)稅和班輪運(yùn)費(fèi)不一的現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)選用對(duì)我方有利的名稱。 第二節(jié) 商品的品質(zhì) 一、商品品質(zhì)的重要性 商品的品質(zhì)(Quality of Goods )是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。 提高商品質(zhì)量具有十分重要的意義。因?yàn)?，品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)

4、格，它是決定商品使用效能和影響商品市場(chǎng)價(jià)格的重要因素。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的條件下，許多國(guó)家都把提高商品質(zhì)量、力爭(zhēng)以質(zhì)取勝，作為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要組成部分，它是加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的重要手段之一。 合同中的品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說(shuō)明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。英國(guó)貨物買賣法把品質(zhì)條件作為合同的要件(Condition)。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同，這就進(jìn)一步說(shuō)明了品質(zhì)的重要性。 二、對(duì)品質(zhì)的要求 (一)對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 由于商品質(zhì)量關(guān)系

5、到用戶的切身利益，故在國(guó)際市場(chǎng)上，用戶不僅要對(duì)品質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，而且還要對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量體系進(jìn)行評(píng)價(jià)，這已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中的通常做法。ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)。它為國(guó)際市場(chǎng)商品的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評(píng)定，提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，具有國(guó)際通行證的作用。 當(dāng)前，許多國(guó)家都把質(zhì)量體系認(rèn)證作為參加國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段。采用ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，不僅有利于出口商品生產(chǎn)企業(yè)提高自身技術(shù)和管理素質(zhì)，而且也有利于提高出口商品質(zhì)量和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。 我國(guó)出口商品要同全世界廣大用戶和消費(fèi)者見(jiàn)面，為了適應(yīng)他們的需要，我們必須貫徹“以銷定產(chǎn)”的方針和堅(jiān)持“質(zhì)量第一

6、”的原則，大力提高出口商品質(zhì)量，使其符合下列具體要求： 1、針對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求來(lái)確定出口商品質(zhì)量。要從國(guó)外市場(chǎng)的實(shí)際需要出發(fā)，使出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、花色、式樣等適應(yīng)有關(guān)市場(chǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。 2、不斷更新?lián)Q代和精益求精，凡質(zhì)量不穩(wěn)定或質(zhì)量不過(guò)關(guān)的商品，不宜輕易出口，以免敗壞聲譽(yù)。 3、適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。 4、適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。掌握商品在流通過(guò)程中的變化規(guī)律，使我國(guó)出口商品質(zhì)量適應(yīng)這些方面的不同要求，有利于增強(qiáng)我國(guó)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 (二)對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求 進(jìn)口商品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接關(guān)系到國(guó)內(nèi)用戶和消費(fèi)者的切身利益。凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的

7、商品，不應(yīng)進(jìn)口。對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)、科學(xué)研究和人民生活急需的商品，進(jìn)口時(shí)要貨比三家，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，使其品質(zhì)、規(guī)格不低于國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要，以免影響國(guó)家的生產(chǎn)建設(shè)和人民的消費(fèi)與使用。 但也不應(yīng)超越國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要，任意提高對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成不應(yīng)有的浪費(fèi)。 總之，對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求，要從我國(guó)現(xiàn)階段的實(shí)際需要出發(fā)，分別不同情況，實(shí)事求是地予以確定。 二、品質(zhì)的表示方法 國(guó)際貿(mào)易中慣常用來(lái)表示商品品質(zhì)的方法，包括以實(shí)物表示和憑說(shuō)明約定兩類。 (一)以實(shí)物表示商品品質(zhì) 1.、看貨買賣(Sales by Looking at Goods) 買賣雙方根據(jù)成交商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易，這種做法，多

8、用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。 2.、憑樣品成交 凡是以樣品表示商品品質(zhì)并以之作為交貨依據(jù)的稱為憑樣品買賣(Sale by Sample)。 在國(guó)際貿(mào)易中，樣品種類很多，根據(jù)提供方的不同可分為：(1)賣方樣(Sellers Sample)；(2)買方樣(Buyer s Sample)；(3)對(duì)等樣(Counter Sample)。 采用憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意下列事項(xiàng)： (1)凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。應(yīng)嚴(yán)格按樣品標(biāo)準(zhǔn)交貨。 (2)以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。憑樣品買賣，容易在履約過(guò)程中產(chǎn)生品質(zhì)方面的爭(zhēng)議，所以不能濫用此種表示方法。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量時(shí)，就不宜

9、采用此法。 (3)采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。當(dāng)賣方對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握，或?qū)τ谝恍┎煌耆m合于憑樣成交的貨物，可在買賣合同中特別訂明：“品質(zhì)與樣品大致相同”等。 (二)以說(shuō)明表示商品品質(zhì) 1、憑規(guī)格買賣(Sales by Specification)。它具有簡(jiǎn)單易行、明確具體，在國(guó)際貿(mào)易中被廣為運(yùn)用。 2、憑等級(jí)買賣(Sale by Grade)。它通常是由制造商或出口商根據(jù)其長(zhǎng)期生產(chǎn)和了解該商品的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)格的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的。 3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sale by Standard) (1)良好平均品質(zhì)(Fair Average Quality,

10、FAQ) (2)上好可銷品質(zhì)(Good Merchantable Quality, GMQ) 4、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣(Sale by Illustrations) 5、憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣(Sales by Trade Mark of Brand)。商標(biāo)或品牌本身實(shí)際上就是一種品質(zhì)象征。 6、憑產(chǎn)地名稱買賣(Sales by Origin) 四、品質(zhì)條款的規(guī)定 在品質(zhì)條款中，一般要寫(xiě)明商品的名稱和具體品質(zhì)。但應(yīng)視商品特性而定。需要注意下列事項(xiàng)： (一)對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。 1、交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款。 2、品質(zhì)公差(Quality Tolerance)。品質(zhì)公差是指國(guó)

11、際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。這種公認(rèn)的誤差，即使合同沒(méi)有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。但為了明確起見(jiàn)，還是應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差。 3、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。某些初級(jí)產(chǎn)品(如農(nóng)副產(chǎn)品)的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了交易的順利進(jìn)行，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時(shí)，可另訂一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。 為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，在使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，有些貨物，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價(jià)格，即所謂品質(zhì)增減價(jià)條款。根據(jù)我國(guó)外貿(mào)的實(shí)踐，品質(zhì)增減價(jià)條款有下列幾種訂法： (1)對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)。 (2)只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣

12、價(jià)。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)，而高于合同規(guī)定者卻不增加價(jià)格。為了更有效地約束賣方按規(guī)定的品質(zhì)交貨，還可規(guī)定不同的扣價(jià)辦法。 采用品質(zhì)增減價(jià)條款，一般應(yīng)選用對(duì)價(jià)格有重要影響而又允許有一定機(jī)動(dòng)幅度的主要質(zhì)量指標(biāo)，對(duì)于次要的質(zhì)量指標(biāo)或不允許有機(jī)動(dòng)幅度的重要指標(biāo)，則不能適用。 (二)正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 究竟采用何種表示品質(zhì)的方法，應(yīng)視商品特性而定。一般來(lái)說(shuō)，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣；有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣；某些質(zhì)量好并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商標(biāo)或品牌買賣；某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，則

13、適于憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣；凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買賣。 此外，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示。如同時(shí)采用既憑樣品又憑規(guī)格買賣，則要求交貨品質(zhì)，既要與樣品一致，又要符合約定的規(guī)格，要做到兩全其美，有時(shí)難以辦到，給履行合同帶來(lái)困難。 (三)品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性 要從實(shí)際出發(fā)，防止品質(zhì)條件偏高或偏低在確定出口商品的品質(zhì)條件時(shí)，既要考慮國(guó)外市場(chǎng)的實(shí)際需要，又要考慮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)部門(mén)供貨的可能性。凡外商對(duì)品質(zhì)要求過(guò)高，而我們又實(shí)際做不到的條件，不應(yīng)接受。對(duì)于品質(zhì)條件符合國(guó)外市場(chǎng)需要的商品，合同中的品質(zhì)規(guī)格不應(yīng)低于實(shí)際商品，以免影響成交價(jià)格和出口商品信譽(yù)

14、。但也不應(yīng)為了追求高價(jià)，而盲目提高品質(zhì)，以致浪費(fèi)原材料，給生產(chǎn)部門(mén)帶來(lái)困難，甚至影響交貨，對(duì)外造成不良影響。 在確定進(jìn)口商品的品質(zhì)條件時(shí)，應(yīng)從我國(guó)實(shí)際需要出發(fā)。質(zhì)量過(guò)高，影響價(jià)格，也未必符合需要；質(zhì)量偏低，或漏訂一些主要質(zhì)量指標(biāo)，將影響使用，招致不應(yīng)有的損失。 第三節(jié) 商品的數(shù)量 一、約定商品數(shù)量的意義 商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿

15、前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 二、計(jì)量單位 國(guó)際貿(mào)易中使用的計(jì)量單位很多，究竟采用何種計(jì)量單位，除主要取決于商品的種類和特點(diǎn)外，還取決于交易雙方的意愿。 (一)按重量(Weight)計(jì)算 (二)按數(shù)量(Number)計(jì)算 (三)按長(zhǎng)度( length)計(jì)算 (四)按面積(Area)計(jì)算 (五)按體積(Volume)計(jì)算 (六)按容積(Capacity)計(jì)算 統(tǒng)一度量衡制度。在國(guó)際貿(mào)易中，通常采用公制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U.S. System)和國(guó)

16、際單位制(The International System of Units簡(jiǎn)稱SI)。 三、重量的計(jì)算方法 采用重量計(jì)量商品時(shí)，有各種不同的計(jì)算辦法： (一)毛重(Gross Weight)。適用低值商品或運(yùn)費(fèi)。 (二)凈重(Net Weight) 。這是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的計(jì)重方法。不過(guò)，有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時(shí)也采用“以毛作凈”(Gross for Net)的辦法計(jì)重。即以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)。 (三)公量(Conditioned Weight)。國(guó)際貿(mào)易中的棉毛、羊毛、生絲等商品有較強(qiáng)的吸濕性，其所含的水份受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。國(guó)際上通常采用按公量計(jì)算的辦法，即

17、以商品的干凈重(指烘去商品水分后的重量)加上國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量。 公式為：公量商品干凈量(1公定回潮率) （四）理論重量(Theoretical Weight)。于某些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，一般可以從其件數(shù)推算出總量。但是這種計(jì)重方法是建立在每件貨物重量相同的基礎(chǔ)上的，重量如有變化，其實(shí)際重量也會(huì)產(chǎn)生差異，因此，只能作為計(jì)重時(shí)的參考。 （五）法定重量(Legal Weight)和實(shí)物凈重(Net Net Weight)。按照一些國(guó)家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品

18、的包裝物料，如銷售包裝等的重量。而除去這部分重量所表示出來(lái)的純商品的重量，則稱為實(shí)物凈重。 三、數(shù)量條款的規(guī)定 買賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項(xiàng)： 1、對(duì)出口商品數(shù)量的掌握 (1)國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況。 (2)國(guó)內(nèi)貨源供應(yīng)情況。 (3)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)。 (4)國(guó)外客戶的資信狀況和經(jīng)營(yíng)能力。 2、對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握 (1)國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要。 (2)國(guó)內(nèi)支付能力。 (3)市場(chǎng)行情變化。 四、溢短裝條款(More or Less Clause) 在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、

19、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，要求準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨，有時(shí)存在一定困難。 為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同，買賣雙可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。只要賣方交貨數(shù)量在約定的增減幅度范圍內(nèi)，就算按合同規(guī)定數(shù)量交貨，買方就不得以交貨數(shù)量不符為由而拒收貨物或提出索賠。 在合同中規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度。它一般包括機(jī)動(dòng)幅度，機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)，以及計(jì)價(jià)方法。 (一)規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法 1、具體規(guī)定增減幅度。 2、在合同數(shù)量前冠以“大約、約 、近似、左右”(About、Circa、Approximate)等帶伸縮性的字眼，來(lái)說(shuō)明合同的數(shù)量只有一個(gè)約量， (二

20、)機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán) 一般是由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)。 (三)溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法 一般是按合同價(jià)格計(jì)價(jià)結(jié)算。但要防止賣方利用溢短裝條款從中漁利。第四節(jié) 商品的包裝 一、商品包裝的意義 商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通過(guò)包裝，才算完成生產(chǎn)過(guò)程，商品才能進(jìn)入流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域，才能實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值。有些商品甚至根本離不開(kāi)包裝，它同包裝成為不可分割的統(tǒng)一體。經(jīng)過(guò)適當(dāng)包裝的商品，不僅便于運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、保管、清點(diǎn)、陳列和攜帶，而且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利。 在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，許多國(guó)家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的重要手段之一。因?yàn)?，良好?/p>

21、包裝，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價(jià)，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價(jià)，并在一定程度上顯示出口國(guó)家的科技、文化藝術(shù)水平。 如賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。如果貨物雖按約定的方式包裝，但卻與其它貨物混雜在一起，買方可以拒收違反規(guī)定包裝的那部分貨物，甚至可以拒收整批貨物。 二、包裝的種類 (一)運(yùn)輸包裝（Shipping Package）。主要作用在于保護(hù)商品，防止在儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中發(fā)生貨損貨差。 1、單件運(yùn)輸包裝 2、集合運(yùn)輸包裝 (二)銷售包裝(Sale Package) 。它是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的

22、包裝。這類包括除必須具有保護(hù)商品的功能外，更應(yīng)具有促銷的功能。 為了使銷售包裝適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需要，在設(shè)計(jì)制作銷售包裝時(shí)，應(yīng)體現(xiàn)下列要求： 1、便于陳列展售。 2、便于識(shí)別商品。 3、便于攜帶和使用。 4、要有藝術(shù)吸引力。 銷售包裝可采用不同的包裝材料和不同的造型結(jié)構(gòu)與式樣，這就導(dǎo)致了銷售包裝的多樣性。 常見(jiàn)的銷售包裝有下列各種：掛式包裝；堆疊式包裝；攜帶式包裝；易開(kāi)包裝；噴霧包裝；配套包裝；禮品包裝；復(fù)用包裝。 在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫(huà)面。其裝潢畫(huà)面要求美觀大方，富有藝術(shù)上的吸引力，并突出商品特點(diǎn)。還應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國(guó)家的民族習(xí)慣和愛(ài)好。 三、條形碼 是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行

23、條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。條形碼技術(shù)從1949年問(wèn)世以來(lái)，被廣泛應(yīng)用于銀行業(yè)、郵電通訊、圖書(shū)館、倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)、票證及工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化等領(lǐng)域，20世紀(jì)70年代初，美國(guó)將條形碼技術(shù)應(yīng)用于食品零售雜貨類商品。 目前，世界許多國(guó)家都在商品包裝上使用條形碼，只要將條形碼對(duì)準(zhǔn)光電掃描器，計(jì)算機(jī)就能自動(dòng)地識(shí)別條形碼的信息，并據(jù)此在數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢其單價(jià)，進(jìn)行貨款結(jié)算，打出購(gòu)貨清單，這就有效地提高了結(jié)算的效率和準(zhǔn)確性，也方便了顧客。 采用條形碼技術(shù)，還有利于提高國(guó)際間貿(mào)易傳訊的準(zhǔn)確性，并使交易雙方能及時(shí)了解對(duì)方商品的有關(guān)資料和本國(guó)商品在對(duì)方銷售情況。 在國(guó)際上通用的包裝上的條

24、形碼有兩種：一種是由美國(guó)、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)編制，其使用的物品標(biāo)識(shí)符號(hào)為UPC碼(Universal Product Code)；另一種是由歐共體成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)編制，該組織后改名為國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，其使用的物品標(biāo)識(shí)符號(hào)為EAN碼(European Article Number)。 為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需要和擴(kuò)大出口，1988年12月我國(guó)建立了“中國(guó)物品編碼中心”，負(fù)責(zé)推廣條形碼技術(shù)，并對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理。1991年4月我國(guó)正式加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，該會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為“690”，凡標(biāo)有“690”條形碼的商品，即表示是中國(guó)出產(chǎn)的商品。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)一步貫徹改革

25、開(kāi)放政策，凡適于使用條形碼的商品，特別是其中出口的商品，應(yīng)爭(zhēng)取在商品包裝上印刷條形碼。 四、中性包裝(Neutral Packing) 指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝，也就是說(shuō)，在出口商品包裝的內(nèi)外，都沒(méi)有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。中性包裝包括無(wú)牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無(wú)生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無(wú)商標(biāo)、牌號(hào)；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，但無(wú)生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱。 采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適用交易的特殊需要(如轉(zhuǎn)口銷售等)，它也是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。為了把生意做法，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的這種習(xí)慣做法，也可酌情采用。 五、定牌 定牌是賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，這種做法叫定牌生產(chǎn)。 在我國(guó)出口貿(mào)易中，如外商訂貨量較大，且需求比較穩(wěn)定，為了適應(yīng)買方銷售的需要和有利于擴(kuò)大出口，我們也可接受定牌生產(chǎn)，具體做法有下列幾種： 1. 只用外商所指定的商標(biāo)