(策風出品)無錫市五洲國際工業(yè)博覽城推廣策略建議案58P

1、推廣策略建議案深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機構2008年4月5日No.1時間節(jié)點安排方案 市區(qū)展示 廣揭發(fā)布 論壇 現(xiàn)場銷售 預售證 開盤 中心進場 中心進場影響工程整體進度的關鍵節(jié)點：5月18日前現(xiàn)場銷售中心施工完畢，交付使用；開盤前一周6月15日取得（根據(jù)認籌客戶量決定推出單位）預售許可證；論壇舉行時間(4.30,周三），考慮政府官員的便利時間；4.10 4.18 4.30 5.18 6.15 6.21 階段重點工作現(xiàn)場銷售中心進場開盤5.186.21市場預熱期認籌期龍頭商家確定核心商家招商,小商家登記持續(xù)銷售期招商全面展開No.2工程推廣核心思想旺場旺市旺鋪永續(xù)經(jīng)營工程旺市、旺場、旺鋪的6大優(yōu)勢1

2、、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎： 無錫6萬多家制造業(yè)企業(yè)，1000多億的采購需求等；2、區(qū)域市場空白： 強大的產(chǎn)業(yè)和廣闊的市場,沒有相應的交易平臺；3、專業(yè)市場的開展趨勢： 國際化開展中第五代專業(yè)市場強大的競爭力解析；4、政府支持： 江蘇2008年重點規(guī)劃工程，無錫2008重點工程； 中國商務部重點培育專業(yè)市場； 2008年中國最具投資價值的商業(yè)工程；5、開展商實力、運營能力： 五洲國際的成功案例；6、工程自身優(yōu)勢規(guī)模大,品類齊,一站式采購基地;快捷的交通,四通八達;一鋪得三鋪：隔一層，送一網(wǎng)上虛擬鋪;幾十萬采購商、五洲商情、交易會等;歐盟等和500強企業(yè)采購中心;3億推廣基金 ;3維管理體系;雙首層;無錫

3、五金市場唯一有產(chǎn)權商鋪;五洲萬商會;.工程自身優(yōu)勢No.3全面封殺 重點出擊全面封殺報紙媒介封殺活動營銷封殺戶外路牌封殺現(xiàn)場圍板封殺接待中心封殺電視媒介封殺手機短信封殺D M直郵封殺宣傳資料封殺工程網(wǎng)站封殺其他途徑封殺重點出擊報紙媒介封殺報紙硬廣：從大方向到工程細部規(guī)劃，層層深入解析工程巨 大的投資價值；報紙軟文：從產(chǎn)業(yè)、政府、專家訪談、工程超前規(guī)劃等方 面來解析工程產(chǎn)生的背景和工程價值 ；活動營銷封殺公眾事件活動（引起社會關注，吸引核心客戶參與）工程常規(guī)小活動（吸引客戶到現(xiàn)場）雙管齊下，全面跟進No.4三板斧齊揮第1板斧工程精彩亮相工程賣點集中展示 永續(xù)經(jīng)營優(yōu)勢投資價值分析租售優(yōu)惠 報紙硬廣

4、城市規(guī)劃師（市長）的夢想：生產(chǎn)第一,爭取貿(mào)易第一企業(yè)家的夢想：締造持續(xù)繁榮的百年老店企業(yè)家的責任：對社會負責、采購商負責、經(jīng)營戶負責、股東負責；新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競爭力解析商物部官員專訪：全球一體化下中國制造業(yè)的開展趨勢和國際市場需求500強企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)開展戰(zhàn)略、采購量等行業(yè)專家：新興市場的開展前景及競爭力著名經(jīng)濟學家（工業(yè)方面）：中國制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營戶專訪：經(jīng)營者需要的市場五金市場貿(mào)易形式多元化、國際化趨勢分析專業(yè)市場的投資價值解析五洲國際開展戰(zhàn)略五洲成果解析（軟文撰寫落實問題？）報紙軟文第2板斧1、中國首屆（五金）制造業(yè)綠色開展論壇 暨長三角工業(yè)品采

5、購聯(lián)盟成立大會2、百萬年薪全球招聘英才市場運營總經(jīng)理3、五洲國際老客戶答謝會（租戶和投資者）4、贏在五洲百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎活動（針對經(jīng)營戶）5、五洲杯奧運系列活動 奧運冠軍有獎竟猜活動 幸運奧運驕子抽獎活動（歷屆奧運年出生的人） 幸運奧運家庭抽獎活動（歷屆奧運年結(jié)婚的家庭）6、五洲杯英才系列活動 資助無錫10名貧困家庭高考生大學學費慈善活動 高考競猜活動、抽獎活動(2008年高考生家庭)7、五洲萬商會（采購商聯(lián)盟，建議物業(yè)管理早期介入)8、飛艇廣告具體活動說明見附件事件活動第3板斧3大攻擊波No.54.18 4.30 5.18 6.21 第一波形象展示期第二波形象穩(wěn)固期第三波強勢推廣期工程面世

6、銷售中心進場開盤論壇3大攻擊波第1波（4月18日4月29日）形象展示期工程精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢等雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎區(qū)域市場空白政府重點工程大型專業(yè)市場的競爭力（規(guī)模大配套齊）開發(fā)商實力和強大的運營能力幾十萬采購商一鋪得三鋪主推廣告語方向買全球 賣全球產(chǎn)業(yè)有多大 需求就有多大市場空白 誰扛大旗五洲國際再造一座城報紙硬廣攻擊1城市規(guī)劃師（市長）的夢想：生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一企業(yè)家的夢想：締造持續(xù)繁榮的百年老店新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競爭力解析為什么要百萬年薪聘請市場經(jīng)營總經(jīng)理做旺才是硬道理-百萬年薪全球招聘市場總經(jīng)理 報紙軟文攻擊2百萬年薪全球招聘英才市場運營總經(jīng)理事件活動攻擊3（4月30日5月17日

7、）第2波形象穩(wěn)固期第五代市場模式的領先地位與國際接軌的配套設施現(xiàn)代化的領先效勞體系強大的資源整合能力物流交通的順暢興旺新區(qū)雄厚的經(jīng)濟實力、商業(yè)支撐幾十萬采購商強大的電子商務平臺先進的三維管理模式工程賣點集中展示主推廣告語方向：起步就與世界同步第五代市場模式領航市場顛峰構建九大功能全面領先市場產(chǎn)前配套 產(chǎn)后效勞物流交通 財貫八方無錫物流 暢達全球整合資源 一統(tǒng)天下?lián)屨夹聟^(qū) 搶占財富策源地報紙硬廣攻擊1商物部官員專訪：全球一體化下中國制造業(yè)的開展趨勢和國際市場需求500強企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)開展戰(zhàn)略、采購量等行業(yè)專家：新興市場的開展前景及競爭力著名經(jīng)濟學家（工業(yè)方面）：中國制造業(yè)在世界

8、中的地位和重要性經(jīng)營戶專訪：經(jīng)營者需要的市場報紙軟文攻擊2中國首屆（五金）制造業(yè)綠色開展論壇 暨長三角工業(yè)品采購聯(lián)盟成立大會五洲國際老客戶答謝會（租戶和投資者）五洲采購商聯(lián)盟會員召集 飛艇廣告事件活動攻擊3（5月18日6月21日）第3波強勢推廣期經(jīng)營優(yōu)勢、投資價值、租售優(yōu)惠等主推廣告語方向：錯過五洲工業(yè)博覽城還要等100年買一鋪得三鋪輕松當老板-租鋪不如買鋪市場經(jīng)營有保障 做旺才是硬道理3億基金強勢推廣締造百年繁榮市場商海茫茫 五洲領航5.6米層高，國際化商業(yè)空間獨創(chuàng)“雙首層，鋪鋪都臨街讓客戶賺錢各類國際展會、采購聯(lián)盟十萬采購商、五洲商情專業(yè)化的市場經(jīng)營管理五洲國際的經(jīng)營實力和能力“雙首層全新

9、市場結(jié)構國際化的商鋪空間設計領先的電子商務平臺獨立產(chǎn)權稀缺商鋪招商、租售等優(yōu)惠政策報紙硬廣攻擊1五金市場貿(mào)易形式多元化、國際化趨勢分析專業(yè)市場的投資價值解析街鋪投資價值、前景解析五洲國際開展戰(zhàn)略五洲成果解析報紙軟文攻擊2贏在五洲，百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎活動（針對經(jīng)營戶）奧運系列活動 冠軍有獎竟猜活動 幸運奧運驕子抽獎活動（但凡歷屆奧運年出生的人） 幸運奧運家庭抽獎活動（但凡歷屆奧運年結(jié)婚的家庭）高考系列活動 資助無錫10名高考生大學學費慈善活動 高考生抽獎活動 事件活動攻擊3戶外路牌封殺No.64.18 4.25 5.18 6.15 6.21面世 認籌 開盤 記住 定位 認籌 開盤 感謝 案名 規(guī)

10、模 信息 信息 概念主推廣期戶外廣告方案更換4次；記住案名工程定位、規(guī)模手機短信封殺No.7封殺時間 4月為形象推廣期，短信表現(xiàn)不明顯，所以短信覆蓋策略從5月開始；區(qū)域覆蓋 針對性選擇特定區(qū)域范圍， 在一定時間段能內(nèi)強化覆蓋(手機用戶進入都會收到信息廣告)；點對點發(fā)放 篩選電話號碼，直接發(fā)送信息廣告，適合針對有效客戶群發(fā)放；封殺方式點對點發(fā)放五洲客戶：所有工程業(yè)主及來訪登記客戶；短信公司數(shù)據(jù)庫目標客戶群體篩選；封殺區(qū)域區(qū)域覆蓋各個五金市場區(qū)域；市區(qū)繁華地段（如中山路、崇安寺步行街等區(qū)域）；政府官員和企業(yè)家經(jīng)常出入的場所區(qū)域；接待中心封殺No.8問題點：停車不方便市區(qū)展示中心現(xiàn)場銷售中心問題點：

11、準時完工并交付使用宣傳資料封殺No.9精裝版 簡裝版銷售手冊 招商手冊 宣傳單張 平面圖形象樓書各個不同版本樓書內(nèi)容為相互補充，各有所用；形象樓書形象樓書為招商、銷售共用，主要提高工程整體象，從行業(yè)的開展方向、產(chǎn)業(yè)基礎、市場空白、政府高度重視和支持、開展商實力等大的方面來闡述工程，拔高工程的高度；考慮到本錢分兩種版本制作，精裝版主要派發(fā)給招商、銷售的重點客戶，簡裝版用于大量派發(fā)；資料1銷售手冊資料2專業(yè)市場的投資價值：不同投資渠道的優(yōu)劣勢分析，說明不動產(chǎn)稀缺性的最正確投資價值；不動產(chǎn)投資分析，專業(yè)市場的輻射范圍廣投資價值最大；工程自身的投資價值：工程打動客戶購置的賣點詳細解析自營戶買鋪和租鋪的

12、分析投資價值解析買鋪：掌控主動權,不動產(chǎn)固有的升值收益、進可以自己經(jīng)營、 退可以出租獲取固定收益；租鋪：沒主動權,缺乏平安感,擔憂租金漲,拆遷,高頂手費等;招商手冊 新興市場的競爭力；隨著城市化進程的加快，老市場的退市是必然趨勢，無法固守原有的老市場；工程給到客戶的經(jīng)營環(huán)境分析；第五代市場的必然性和解析；三維管理;虛擬賞鋪價值解析;資料3電視短片封殺No.10短片制作整體宣傳片30秒廣告片15秒廣告片舒總專訪片工程案名，規(guī)模、定位語、核心賣點；剪切剪切工程案名，規(guī)模、定位語；整體宣傳片腳本見附件；類別頻道備注電視中央二臺相對于一臺性價比較高（初步聯(lián)系）中央四臺國際臺（初步聯(lián)系）無錫教育臺五洲現(xiàn)有資源窗口媒體電臺無錫經(jīng)濟臺五洲現(xiàn)有資源無錫交通臺頻道選擇工程網(wǎng)站封殺No.11 工程網(wǎng)站真正實現(xiàn)需要很大的投入和經(jīng)歷，可慢慢制作，目前要做的是配合工程推廣用適合工程銷售和招商用的臨時網(wǎng)站，建議臨時網(wǎng)站建設思路為： 三大目標目標1國際元素制作多國語言版本 建議使用目前世界經(jīng)濟強國和新興市場國家的語言，在國際上有話事權，同時可能和工程達成貿(mào)易關系的國家，建議：中文、英文、日文、韓文、俄文目標2演示虛擬商鋪整個網(wǎng)上貿(mào)易平臺的演示說明：接待中心設立電腦供客戶演示；目標3幾十萬采購商名錄展示幾十萬采購商名錄五洲萬商會信息例如（天津國