(策風(fēng)出品)無(wú)錫市五洲國(guó)際工業(yè)博覽城推廣策略建議案58P

1、推廣策略建議案深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2008年4月5日No.1時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排方案 市區(qū)展示 廣揭發(fā)布 論壇 現(xiàn)場(chǎng)銷售 預(yù)售證 開盤 中心進(jìn)場(chǎng) 中心進(jìn)場(chǎng)影響工程整體進(jìn)度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：5月18日前現(xiàn)場(chǎng)銷售中心施工完畢，交付使用；開盤前一周6月15日取得（根據(jù)認(rèn)籌客戶量決定推出單位）預(yù)售許可證；論壇舉行時(shí)間(4.30,周三），考慮政府官員的便利時(shí)間；4.10 4.18 4.30 5.18 6.15 6.21 階段重點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)銷售中心進(jìn)場(chǎng)開盤5.186.21市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)籌期龍頭商家確定核心商家招商,小商家登記持續(xù)銷售期招商全面展開No.2工程推廣核心思想旺場(chǎng)旺市旺鋪永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程旺市、旺場(chǎng)、旺鋪的6大優(yōu)勢(shì)1

2、、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)： 無(wú)錫6萬(wàn)多家制造業(yè)企業(yè)，1000多億的采購(gòu)需求等；2、區(qū)域市場(chǎng)空白： 強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)和廣闊的市場(chǎng),沒有相應(yīng)的交易平臺(tái)；3、專業(yè)市場(chǎng)的開展趨勢(shì)： 國(guó)際化開展中第五代專業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力解析；4、政府支持： 江蘇2008年重點(diǎn)規(guī)劃工程，無(wú)錫2008重點(diǎn)工程； 中國(guó)商務(wù)部重點(diǎn)培育專業(yè)市場(chǎng)； 2008年中國(guó)最具投資價(jià)值的商業(yè)工程；5、開展商實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力： 五洲國(guó)際的成功案例；6、工程自身優(yōu)勢(shì)規(guī)模大,品類齊,一站式采購(gòu)基地;快捷的交通,四通八達(dá);一鋪得三鋪：隔一層，送一網(wǎng)上虛擬鋪;幾十萬(wàn)采購(gòu)商、五洲商情、交易會(huì)等;歐盟等和500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)中心;3億推廣基金 ;3維管理體系;雙首層;無(wú)錫

3、五金市場(chǎng)唯一有產(chǎn)權(quán)商鋪;五洲萬(wàn)商會(huì);.工程自身優(yōu)勢(shì)No.3全面封殺 重點(diǎn)出擊全面封殺報(bào)紙媒介封殺活動(dòng)營(yíng)銷封殺戶外路牌封殺現(xiàn)場(chǎng)圍板封殺接待中心封殺電視媒介封殺手機(jī)短信封殺D M直郵封殺宣傳資料封殺工程網(wǎng)站封殺其他途徑封殺重點(diǎn)出擊報(bào)紙媒介封殺報(bào)紙硬廣：從大方向到工程細(xì)部規(guī)劃，層層深入解析工程巨 大的投資價(jià)值；報(bào)紙軟文：從產(chǎn)業(yè)、政府、專家訪談、工程超前規(guī)劃等方 面來(lái)解析工程產(chǎn)生的背景和工程價(jià)值 ；活動(dòng)營(yíng)銷封殺公眾事件活動(dòng)（引起社會(huì)關(guān)注，吸引核心客戶參與）工程常規(guī)小活動(dòng)（吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)）雙管齊下，全面跟進(jìn)No.4三板斧齊揮第1板斧工程精彩亮相工程賣點(diǎn)集中展示 永續(xù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)投資價(jià)值分析租售優(yōu)惠 報(bào)紙硬廣

4、城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一,爭(zhēng)取貿(mào)易第一企業(yè)家的夢(mèng)想：締造持續(xù)繁榮的百年老店企業(yè)家的責(zé)任：對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、采購(gòu)商負(fù)責(zé)、經(jīng)營(yíng)戶負(fù)責(zé)、股東負(fù)責(zé)；新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力解析商物部官員專訪：全球一體化下中國(guó)制造業(yè)的開展趨勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)需求500強(qiáng)企業(yè)系列專訪：選擇無(wú)錫原因、企業(yè)開展戰(zhàn)略、采購(gòu)量等行業(yè)專家：新興市場(chǎng)的開展前景及競(jìng)爭(zhēng)力著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國(guó)制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營(yíng)戶專訪：經(jīng)營(yíng)者需要的市場(chǎng)五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國(guó)際化趨勢(shì)分析專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值解析五洲國(guó)際開展戰(zhàn)略五洲成果解析（軟文撰寫落實(shí)問(wèn)題？）報(bào)紙軟文第2板斧1、中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色開展論壇 暨長(zhǎng)三角工業(yè)品采

5、購(gòu)聯(lián)盟成立大會(huì)2、百萬(wàn)年薪全球招聘英才市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理3、五洲國(guó)際老客戶答謝會(huì)（租戶和投資者）4、贏在五洲百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶）5、五洲杯奧運(yùn)系列活動(dòng) 奧運(yùn)冠軍有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng) 幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎(jiǎng)活動(dòng)（歷屆奧運(yùn)年出生的人） 幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎(jiǎng)活動(dòng)（歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭）6、五洲杯英才系列活動(dòng) 資助無(wú)錫10名貧困家庭高考生大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動(dòng) 高考競(jìng)猜活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)(2008年高考生家庭)7、五洲萬(wàn)商會(huì)（采購(gòu)商聯(lián)盟，建議物業(yè)管理早期介入)8、飛艇廣告具體活動(dòng)說(shuō)明見附件事件活動(dòng)第3板斧3大攻擊波No.54.18 4.30 5.18 6.21 第一波形象展示期第二波形象穩(wěn)固期第三波強(qiáng)勢(shì)推廣期工程面世

6、銷售中心進(jìn)場(chǎng)開盤論壇3大攻擊波第1波（4月18日4月29日）形象展示期工程精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢(shì)等雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白政府重點(diǎn)工程大型專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力（規(guī)模大配套齊）開發(fā)商實(shí)力和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力幾十萬(wàn)采購(gòu)商一鋪得三鋪主推廣告語(yǔ)方向買全球 賣全球產(chǎn)業(yè)有多大 需求就有多大市場(chǎng)空白 誰(shuí)扛大旗五洲國(guó)際再造一座城報(bào)紙硬廣攻擊1城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一企業(yè)家的夢(mèng)想：締造持續(xù)繁榮的百年老店新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力解析為什么要百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理做旺才是硬道理-百萬(wàn)年薪全球招聘市場(chǎng)總經(jīng)理 報(bào)紙軟文攻擊2百萬(wàn)年薪全球招聘英才市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理事件活動(dòng)攻擊3（4月30日5月17日

7、）第2波形象穩(wěn)固期第五代市場(chǎng)模式的領(lǐng)先地位與國(guó)際接軌的配套設(shè)施現(xiàn)代化的領(lǐng)先效勞體系強(qiáng)大的資源整合能力物流交通的順暢興旺新區(qū)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)支撐幾十萬(wàn)采購(gòu)商強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)先進(jìn)的三維管理模式工程賣點(diǎn)集中展示主推廣告語(yǔ)方向：起步就與世界同步第五代市場(chǎng)模式領(lǐng)航市場(chǎng)顛峰構(gòu)建九大功能全面領(lǐng)先市場(chǎng)產(chǎn)前配套 產(chǎn)后效勞物流交通 財(cái)貫八方無(wú)錫物流 暢達(dá)全球整合資源 一統(tǒng)天下?lián)屨夹聟^(qū) 搶占財(cái)富策源地報(bào)紙硬廣攻擊1商物部官員專訪：全球一體化下中國(guó)制造業(yè)的開展趨勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)需求500強(qiáng)企業(yè)系列專訪：選擇無(wú)錫原因、企業(yè)開展戰(zhàn)略、采購(gòu)量等行業(yè)專家：新興市場(chǎng)的開展前景及競(jìng)爭(zhēng)力著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國(guó)制造業(yè)在世界

8、中的地位和重要性經(jīng)營(yíng)戶專訪：經(jīng)營(yíng)者需要的市場(chǎng)報(bào)紙軟文攻擊2中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色開展論壇 暨長(zhǎng)三角工業(yè)品采購(gòu)聯(lián)盟成立大會(huì)五洲國(guó)際老客戶答謝會(huì)（租戶和投資者）五洲采購(gòu)商聯(lián)盟會(huì)員召集 飛艇廣告事件活動(dòng)攻擊3（5月18日6月21日）第3波強(qiáng)勢(shì)推廣期經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值、租售優(yōu)惠等主推廣告語(yǔ)方向：錯(cuò)過(guò)五洲工業(yè)博覽城還要等100年買一鋪得三鋪輕松當(dāng)老板-租鋪不如買鋪市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有保障 做旺才是硬道理3億基金強(qiáng)勢(shì)推廣締造百年繁榮市場(chǎng)商海茫茫 五洲領(lǐng)航5.6米層高，國(guó)際化商業(yè)空間獨(dú)創(chuàng)“雙首層，鋪鋪都臨街讓客戶賺錢各類國(guó)際展會(huì)、采購(gòu)聯(lián)盟十萬(wàn)采購(gòu)商、五洲商情專業(yè)化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理五洲國(guó)際的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和能力“雙首層全新

9、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)國(guó)際化的商鋪空間設(shè)計(jì)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)稀缺商鋪招商、租售等優(yōu)惠政策報(bào)紙硬廣攻擊1五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國(guó)際化趨勢(shì)分析專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值解析街鋪投資價(jià)值、前景解析五洲國(guó)際開展戰(zhàn)略五洲成果解析報(bào)紙軟文攻擊2贏在五洲，百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶）奧運(yùn)系列活動(dòng) 冠軍有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng) 幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎(jiǎng)活動(dòng)（但凡歷屆奧運(yùn)年出生的人） 幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎(jiǎng)活動(dòng)（但凡歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭）高考系列活動(dòng) 資助無(wú)錫10名高考生大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動(dòng) 高考生抽獎(jiǎng)活動(dòng) 事件活動(dòng)攻擊3戶外路牌封殺No.64.18 4.25 5.18 6.15 6.21面世 認(rèn)籌 開盤 記住 定位 認(rèn)籌 開盤 感謝 案名 規(guī)

10、模 信息 信息 概念主推廣期戶外廣告方案更換4次；記住案名工程定位、規(guī)模手機(jī)短信封殺No.7封殺時(shí)間 4月為形象推廣期，短信表現(xiàn)不明顯，所以短信覆蓋策略從5月開始；區(qū)域覆蓋 針對(duì)性選擇特定區(qū)域范圍， 在一定時(shí)間段能內(nèi)強(qiáng)化覆蓋(手機(jī)用戶進(jìn)入都會(huì)收到信息廣告)；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放 篩選電話號(hào)碼，直接發(fā)送信息廣告，適合針對(duì)有效客戶群發(fā)放；封殺方式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放五洲客戶：所有工程業(yè)主及來(lái)訪登記客戶；短信公司數(shù)據(jù)庫(kù)目標(biāo)客戶群體篩選；封殺區(qū)域區(qū)域覆蓋各個(gè)五金市場(chǎng)區(qū)域；市區(qū)繁華地段（如中山路、崇安寺步行街等區(qū)域）；政府官員和企業(yè)家經(jīng)常出入的場(chǎng)所區(qū)域；接待中心封殺No.8問(wèn)題點(diǎn)：停車不方便市區(qū)展示中心現(xiàn)場(chǎng)銷售中心問(wèn)題點(diǎn)：

11、準(zhǔn)時(shí)完工并交付使用宣傳資料封殺No.9精裝版 簡(jiǎn)裝版銷售手冊(cè) 招商手冊(cè) 宣傳單張 平面圖形象樓書各個(gè)不同版本樓書內(nèi)容為相互補(bǔ)充，各有所用；形象樓書形象樓書為招商、銷售共用，主要提高工程整體象，從行業(yè)的開展方向、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)空白、政府高度重視和支持、開展商實(shí)力等大的方面來(lái)闡述工程，拔高工程的高度；考慮到本錢分兩種版本制作，精裝版主要派發(fā)給招商、銷售的重點(diǎn)客戶，簡(jiǎn)裝版用于大量派發(fā)；資料1銷售手冊(cè)資料2專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值：不同投資渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析，說(shuō)明不動(dòng)產(chǎn)稀缺性的最正確投資價(jià)值；不動(dòng)產(chǎn)投資分析，專業(yè)市場(chǎng)的輻射范圍廣投資價(jià)值最大；工程自身的投資價(jià)值：工程打動(dòng)客戶購(gòu)置的賣點(diǎn)詳細(xì)解析自營(yíng)戶買鋪和租鋪的

12、分析投資價(jià)值解析買鋪：掌控主動(dòng)權(quán),不動(dòng)產(chǎn)固有的升值收益、進(jìn)可以自己經(jīng)營(yíng)、 退可以出租獲取固定收益；租鋪：沒主動(dòng)權(quán),缺乏平安感,擔(dān)憂租金漲,拆遷,高頂手費(fèi)等;招商手冊(cè) 新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；隨著城市化進(jìn)程的加快，老市場(chǎng)的退市是必然趨勢(shì)，無(wú)法固守原有的老市場(chǎng)；工程給到客戶的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析；第五代市場(chǎng)的必然性和解析；三維管理;虛擬賞鋪價(jià)值解析;資料3電視短片封殺No.10短片制作整體宣傳片30秒廣告片15秒廣告片舒總專訪片工程案名，規(guī)模、定位語(yǔ)、核心賣點(diǎn)；剪切剪切工程案名，規(guī)模、定位語(yǔ)；整體宣傳片腳本見附件；類別頻道備注電視中央二臺(tái)相對(duì)于一臺(tái)性價(jià)比較高（初步聯(lián)系）中央四臺(tái)國(guó)際臺(tái)（初步聯(lián)系）無(wú)錫教育臺(tái)五洲現(xiàn)有資源窗口媒體電臺(tái)無(wú)錫經(jīng)濟(jì)臺(tái)五洲現(xiàn)有資源無(wú)錫交通臺(tái)頻道選擇工程網(wǎng)站封殺No.11 工程網(wǎng)站真正實(shí)現(xiàn)需要很大的投入和經(jīng)歷，可慢慢制作，目前要做的是配合工程推廣用適合工程銷售和招商用的臨時(shí)網(wǎng)站，建議臨時(shí)網(wǎng)站建設(shè)思路為： 三大目標(biāo)目標(biāo)1國(guó)際元素制作多國(guó)語(yǔ)言版本 建議使用目前世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)和新興市場(chǎng)國(guó)家的語(yǔ)言，在國(guó)際上有話事權(quán)，同時(shí)可能和工程達(dá)成貿(mào)易關(guān)系的國(guó)家，建議：中文、英文、日文、韓文、俄文目標(biāo)2演示虛擬商鋪整個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的演示說(shuō)明：接待中心設(shè)立電腦供客戶演示；目標(biāo)3幾十萬(wàn)采購(gòu)商名錄展示幾十萬(wàn)采購(gòu)商名錄五洲萬(wàn)商會(huì)信息例如（天津國(guó)