天貓雙十一營銷策略和啟示

1、1天貓故事天貓“雙十一天貓“雙十一廣告天貓印象1234天貓啟示5目 錄1大便宜全方便服務(wù)周到品質(zhì)好1天貓故事天貓“雙十一天貓“雙十一廣告天貓印象1234天貓啟示5目 錄關(guān)于“天貓?zhí)熵堅(jiān)詫毶坛牵且粋€(gè)綜合性購物網(wǎng)站，是淘寶網(wǎng)打造的B2C購物平臺Business to Consumer，商業(yè)零售。天貓商城隸屬于阿里巴巴集團(tuán)，前身為淘寶商城。 2021年1月11日，淘寶商城正式改名為天貓，取其英文名字Tmall的諧音。迄今為止，天貓已經(jīng)擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個(gè)品牌。天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購一站式效勞。在天貓商城購

2、物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票、現(xiàn)金積分優(yōu)惠的效勞。1“天貓英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城，是一個(gè)綜合性購物網(wǎng)站。阿里巴巴淘寶網(wǎng)天貓?zhí)詫毶坛且惶跃W(wǎng)阿里云阿里巴巴集團(tuán)電子商務(wù)1貓是性感而有品位的，天貓網(wǎng)購，代表的就是時(shí)尚、性感、潮流和品質(zhì)；貓?zhí)焐籼蓿籼奁焚|(zhì)，挑剔品牌，挑剔環(huán)境，這恰好就是天貓網(wǎng)購要全力打造的品質(zhì)之城。11天貓廣告語上天貓 就購夠了1天貓廣告語上天貓 就購夠了1天貓廣告語上天貓 就購夠了蕾絲欲，復(fù)古欲，混搭欲，8個(gè)紐約第五大道才夠包容我的占有欲；單反控，墨鏡控，博寫控，12個(gè)香港銅鑼灣才夠滿足我的潮流控。超乎想象的購物天堂，上天貓，就購了。2021湖南

3、衛(wèi)視廣告語這一天，不去紐約，也能買空第五大道，不到香港，也能瘋搶銅鑼灣，天貓 11 月 11 日購物狂歡節(jié)，5 折狂購，僅此一天，上天貓，就購了。2021天貓電視廣告語1天貓故事天貓“雙十一天貓“雙十一廣告天貓印象1234天貓啟示5目 錄“雙十一購物狂歡節(jié)由來“雙11是南京的一位大學(xué)生提出來的，自己每當(dāng)回事。但這個(gè)“節(jié)日僅是大學(xué)校園里一種戲謔性的假“節(jié)，并非主流。極其精明的馬云發(fā)現(xiàn)了他的超級價(jià)值,認(rèn)為“雙11是天賜好名。一是好記，二是具有戲劇性，易于流行，三是愉悅性,來源于“群眾，群眾根底好，沒有隔膜。傳統(tǒng)節(jié)日里，活動(dòng)太多，大家都在舉辦活動(dòng)，容易被大量的節(jié)日促銷信息所湮沒，選擇這種非主流活動(dòng)，

4、在舉辦的時(shí)候，更容易突出出來，引起大量的關(guān)注。天貓“雙十一廣告籌劃可行性分析政治與法律環(huán)境國家先后出臺了一系列扶持和標(biāo)準(zhǔn)電子商務(wù)開展的政策措施，各地政府也不斷加大對電子商務(wù)開展的扶持力度，促進(jìn)了網(wǎng)購市場標(biāo)準(zhǔn)性的提升，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購物市場的健康有序開展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境在國家拉動(dòng)內(nèi)需、刺激社會消費(fèi)的大背景下，網(wǎng)絡(luò)購物效勞的深化帶動(dòng)了更多的網(wǎng)民通過網(wǎng)購實(shí)現(xiàn)日常消費(fèi)，購物網(wǎng)站的頻繁促銷也激發(fā)了網(wǎng)民新的購置需求，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模和消費(fèi)頻次的顯著提升。2021年，網(wǎng)購用戶半年平均網(wǎng)購次數(shù)到達(dá)14.5次，較2021年增加4.5次。2021年網(wǎng)購交易額為1.26萬億2021我國網(wǎng)購用戶人均消費(fèi)金額達(dá)5203億技

5、術(shù)環(huán)境物流行業(yè)的不斷開展，物流技術(shù)的革新，有助于推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物市場的開展。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展，網(wǎng)銀、電子支付、認(rèn)證、用戶平安保障，網(wǎng)站平安維護(hù)等技術(shù)的不斷開展，為網(wǎng)絡(luò)購物提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。隨著移動(dòng)無線得到越來越多的青睞,也極大增加了消費(fèi)者移動(dòng)網(wǎng)購的時(shí)機(jī)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年1月,淘寶無線的登錄累計(jì)用戶數(shù)到達(dá)4626萬人,到2021年3月21日,這一數(shù)字已更新到1億。2021雙十一 支付9.4億元產(chǎn)品分析天貓已經(jīng)擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個(gè)品牌。商家有清理庫存、加快貨物周轉(zhuǎn)和資金流轉(zhuǎn)的需要，現(xiàn)在國內(nèi)零售衰退現(xiàn)象嚴(yán)重,線上線下染道都而臨著較大的清貨壓力,因此雙十一的到來對很多品牌商來說

6、本錢是零,能賣多少就賺多少。消費(fèi)者分析中國網(wǎng)民人數(shù)與網(wǎng)購人數(shù)增長趨勢圖消費(fèi)者分析今年上半年我國新增網(wǎng)購用戶2889萬，總數(shù)已達(dá)2.71億人。CNIT-Research預(yù)計(jì)，2021年底中國網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)將達(dá)3.1億，繼續(xù)保持快速增長的勢頭。網(wǎng)購能力較弱的中西部地區(qū)開始崛起,成為用戶增速最快的地區(qū)2021年,淘寶網(wǎng)年度消費(fèi)金額在一萬元以上的用戶數(shù)量環(huán)比增長達(dá)82.8%,金額在一千至一萬元之間的環(huán)比增64.7%,年消費(fèi)金額在一千元以內(nèi)的用戶僅增34%。競爭者分析現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的競爭者競爭者分析數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月中國B2C網(wǎng)絡(luò)購物市場上，排名第一的依舊是淘寶商城，占51%。京東商城名列第二，占

7、據(jù)18.5%。蘇寧電器可謂傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商領(lǐng)域的代表，蘇寧易購在2021年開展較快，名列第三名，占3.3%。對于現(xiàn)在的電子商務(wù)，根本上格局初定，那就是網(wǎng)上商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)(天貓)和賣場業(yè)態(tài)(京東)雙雄對決，其它B2C在未來要么進(jìn)行整合，要么是和這雙雄聯(lián)合開展(或參加其中)。首創(chuàng)“節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)主題化形象旗幟化抓住天賜的好名差異化發(fā)動(dòng)全民戰(zhàn)爭千方百計(jì)方便客戶持續(xù)聚焦持續(xù)造勢戰(zhàn)績2021年2021年2021年2021年2021年5000萬元9.36億元33.6億元132億元350.19億元2021年戰(zhàn)績1天貓故事天貓“雙十一天貓“雙十一廣告天貓印象1234天貓啟示5目 錄1廣告受眾上網(wǎng)族、家庭婦女、學(xué)生

8、共同特點(diǎn)：有電腦有時(shí)間有錢愛淘學(xué)歷、職業(yè)、收入、年齡越來越不受限1觀看平面廣告、視頻廣告。1平面廣告特點(diǎn)1、設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，配色和諧，紅色給人感覺喜慶、 熱情、隆重、亮麗；2、注重視覺引導(dǎo)，文字突出，簡潔明了地傳達(dá)出廣告信息天貓“雙十一來了！1視頻廣告特點(diǎn)1、廣告時(shí)間短，節(jié)奏快，突出天貓快捷方便的特征；2、分篇章，講故事，圖、文、聲、像調(diào)動(dòng)觀看者五官， 吸引眼球，有利于擴(kuò)大受眾群；3、眾廣告有主題雙十一購物狂歡節(jié)倒計(jì)時(shí)，給 受眾一種馬上要過節(jié)了的緊迫感，提高了品牌識別度。1、廣告時(shí)間短，節(jié)奏快，突出天貓快捷方便的特征；2、分篇章，講故事，圖、文、聲、像調(diào)動(dòng)觀看者五官， 吸引眼球，有利于擴(kuò)大受眾群

9、；3、眾廣告有主題雙十一購物狂歡節(jié)倒計(jì)時(shí)，給 受眾緊迫感，提高了品牌識別度。1廣告投放渠道互聯(lián)網(wǎng)視頻緩沖時(shí)插入廣告。視頻暫停時(shí)出現(xiàn)在播放框中的商品展示廣告。出現(xiàn)在 PPS 這一類播放器右側(cè)的特價(jià)商品廣告。通過 QQ 等聊天工具跳出的彈窗廣告。 在網(wǎng)絡(luò)上，天貓采用的是 “密集出擊 的方式，遍布幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中，不放過任何一個(gè)可能的時(shí)機(jī)。1廣告投放渠道電視借助央視這個(gè)大的媒介平臺大大增加了廣告到達(dá)的人群數(shù)量，擴(kuò)大了此次營銷的影響力，提升品牌知名度，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺信任度。1廣告投放渠道微博1、以天貓身份開通的微博用戶包含天貓商家微博、公司成員個(gè)人微博、營銷社區(qū)微博三種層次，形成了一種自上而下的總體

10、營銷格局。2、內(nèi)容來看：構(gòu)建商城的品牌價(jià)值，提升受眾的品牌意識。每天更新參與打折促銷的品牌，為雙十一造勢。不時(shí)發(fā)布一些生活常識、名人名言、幽默笑話等，并且，在發(fā)布信息時(shí)，十分講究語言，竭力以用戶容易接受的方式，拉近與粉絲之間的距離，到達(dá)良好的傳播效果。1廣告投放渠道微博采用微博營銷方式對于天貓是極具優(yōu)勢的：1、借助微博可以將商城活動(dòng)信息主動(dòng)傳達(dá)給粉絲。2、免費(fèi)的推廣為商城的網(wǎng)絡(luò)營銷節(jié)約本錢。3、強(qiáng)大的轉(zhuǎn)發(fā)功能能夠產(chǎn)生滾雪球式的擴(kuò)大影響。4、新浪微博的主要用戶群體集中在影視明星、企業(yè)高管、大學(xué)生群體等社會精英，與天貓的品牌定位相契合。5、微博營銷作為商城線上和線下營銷的耦合劑，與其他營銷策略相互促進(jìn)、相輔相成，形成強(qiáng)勢的營銷力量。1廣告投放渠道網(wǎng)站主頁廣告投放渠道其他網(wǎng)絡(luò)看視頻前的廣告宣傳公交站展示臺的廣告 短信贊助：電視劇?咱們結(jié)婚吧?都為天貓“雙十一增加了曝光率1天貓故事天貓“雙十一天貓“雙十一廣告天貓印象1234天貓啟示5目 錄11、利用節(jié)點(diǎn)營銷戰(zhàn)術(shù)以及大批量的投放的廣告集群效應(yīng)帶來品牌、利益雙贏；2、電子商務(wù)未來開展勢不可擋，巨大的折扣和強(qiáng)有力的氣