農(nóng)資產(chǎn)品供應鏈解決方案ppt課件

1、中化化肥與順源物流股份關于推進中化化肥物流工程的任務匯報 .主 要 內(nèi) 容終了語五順源物流中化化肥工程推進方案三順源物流股份簡介一中化化肥江蘇分公司物流任務匯報二順源對于今后深化協(xié)作的根本想象四.第一部分 順源物流股份簡介目 錄1.1 企業(yè)簡介1.2 網(wǎng)絡資源1.3 綜合才干1.4 戰(zhàn)略同伴1.5 企業(yè)誠信1.6 開展規(guī)劃1.7 案例闡明.1.1 企業(yè)簡介 順源物流股份以下簡稱“順源物流是一家近25年歷史的專業(yè)物流企業(yè)，同時也是海關、商檢與多家金融業(yè)指定協(xié)作商，即商務部備案物流企業(yè)，目前僅與保險公司簽署的年保協(xié)議，金額就已達200億元。 順源物流一直努力于物資化肥-化工、食品、電子、醫(yī)藥類的普

2、貨專業(yè)性物流。運營范圍包括：公路運輸、鐵路運輸、內(nèi)河航運、遠洋運輸、國內(nèi)國際航空運輸以及倉儲配送等傳統(tǒng)業(yè)務，同時與直升機引航、保兌保稅倉儲、國際貨代等新型業(yè)務結合，構成了跨區(qū)域，網(wǎng)絡化，信息化，智能化的運營架構，把本身打呵斥為了具有整體物流整合方案及供應鏈管理才干的國際專業(yè)型第三方物流企業(yè)。.1.2 網(wǎng)絡資源區(qū)域中心 順源物流在全國建立了長三角、珠三角、京津塘、川渝、東北、華中、西北7大物流區(qū)域中心。 公司在各大省會城市擁有35個辦事處及1500個配送點，在上海、連云港、天津、湛江及重慶等港口及長江沿線上擁有多座聯(lián)營碼頭，并有船隊擔任運輸長江沿線水運貨物。經(jīng)過各配送中心，順源可以做到門到門效力

3、，將貨物平安及時送到全國的任何一個地方.1.3 綜合才干順源物流南京江寧倉儲基地(全國規(guī)范示范庫) 順源物流在化肥、化工、電子、輕紡和食品等產(chǎn)品的儲存和運輸上有著非常絕對的優(yōu)勢，特別是內(nèi)河運輸和港口倉庫建立上處于同行業(yè)的領先位置。.集團部分客戶 排名不分先后，合計700多家1.4 戰(zhàn)略同伴 思索到與物流工具的互補性，以及和客戶的協(xié)作同伴關系，順源把客戶分為物資化肥-化工、食品、電子、醫(yī)藥類四大類，進展了專業(yè)性極強的物流效力，更好的提升順源的效力質(zhì)量，滿足客戶的個性化要求。.第二部分 中化化肥江蘇分公司物流任務匯報 2.1 中化化肥江蘇分公司運營簡況2.2 中化化肥江蘇分公司物流交接情況2.3

4、中化化肥江蘇分公司物流任務概述2.4 順源物流初期效果 目 錄 . 2.1.1 中化化肥江蘇化肥銷量與倉儲分析 07年中化化肥江蘇地域銷售業(yè)績喜人 從月度銷量分布對比來看，07年1-8月份每月銷量比同期不同程度提升，可以看出銷售存在明顯淡旺季，這就要求順源不僅需求較好的庫存周轉率，同時要保證旺季備貨。2.1 中化化肥江蘇分公司運營簡況.2.1 中化化肥江蘇分公司運營簡況2.1.2 運營種類與物流流程環(huán)節(jié)分析 中化化肥江蘇分公司化肥銷量以國產(chǎn)化肥為主，為83.3，其中國產(chǎn)氮肥銷量好，占總銷量的56.3，進口化肥占16.7，其中以進口鉀肥為主14.9，按照目前產(chǎn)品銷量及肥種的構造，可分析出中化化肥

5、江蘇公司自產(chǎn)品來源到銷售的物流流程環(huán)節(jié)與倉貯藏貨的存放比。.2.1 中化化肥江蘇分公司運營簡況肥種進口化肥來源地進口化肥運輸方式國產(chǎn)化肥來源地國產(chǎn)化肥運輸方式氮-陜西/河南/山東/當?shù)罔F路磷連云港海運，鐵路西南鐵路鉀連云港/上海海運，水運、陸運青海鐵路復湛江海運，鐵路貴州/四川/山東/當?shù)罔F路2.1.3 運營種類與物流來源分析 進口肥料主要來源于連云港、上海、湛江，以海運轉水運、鐵路為主，國產(chǎn)化肥主要來自于陜西、河南、山東、青海、貴州等地，以鐵路運輸為主；而省內(nèi)運輸方式以水路、公路為主：該分析可判別各肥種，在直銷與分銷的比例及方式上，所添加的物流環(huán)節(jié)與銷售本錢。 .2.1 中化化肥江蘇分公司運

6、營簡況2.1.4 銷售方式占比對物流本錢分析 中化化肥江蘇在銷售方式上，“兩手都抓，兩手都硬，直銷和分銷分別占到總銷量的54%和46%，其中直銷以廠家廠家所指是客戶為主，有效的節(jié)約物流本錢，而分銷在中，中立庫份額比重較高，以下有三份分析圖，主要是測算江蘇一切銷售產(chǎn)品所分攤的物流本錢比重，與倉儲網(wǎng)絡規(guī)劃，及以分銷的方式所帶來物流二次環(huán)節(jié)的本錢占比，也可看出平安管控上的風險轉移，和人員構造上的本錢效益；.2.1 中化化肥江蘇分公司運營簡況-100000100002000030000400005000060000700008000090000100000直銷分銷直銷分銷直銷分銷直銷分銷直銷分銷直銷分

7、銷直銷分銷直銷分銷直銷分銷直銷分銷直銷分銷直銷分銷直銷分銷直銷直銷常州淮安連云港南京南通蘇州宿遷泰州無錫徐州鹽城揚州鎮(zhèn)江省外江蘇各城市銷量分布圖國產(chǎn)氮肥國產(chǎn)復混肥國產(chǎn)鉀肥國產(chǎn)磷肥進口復混肥進口鉀肥進口磷肥國產(chǎn)化肥原料2.1.5 區(qū)域銷售占比對倉儲規(guī)劃分析 綜上所述，中化化肥江蘇地域直銷與分銷所占比例最高的分別為徐州與連云港，同時徐州、鹽城、淮安等地區(qū)市場需求大，蘇中地區(qū)有著良好的市場開發(fā)潛力。在區(qū)域分布上，堅持以物流推進銷售，在這兩個城市建立中心倉庫，擴展配送半徑，加強市場占有率。.2.1.6 倉儲網(wǎng)絡分布及效力半徑分析2.1 中化化肥江蘇分公司運營簡況蘇南蘇中蘇北總計覆蓋地區(qū)常州無錫南京合計

8、南通江都鹽城淮安合計徐州連云港新沂東海合計倉儲數(shù)量1258116552732321045總庫容20001400249202832019909187809540117926002110720100009800640036920125261周轉量27 12 1 40 21 17 5 37 80 4 7 10 23 44 165 期內(nèi)出庫銷售量3089 22369 922 26379 9979 19219 3667 36306 69172 23046 6116 53822 26744 109728 205279 平均庫存838 4780 1956 7575 5059 8669 4181 4439 2

9、2348 11033 5497 9679 4351 30559 60482 服務半徑50KM50KM100KM20KM30KM80KM80KM60KM100KM20KM20KM運輸方式水路公路水路公路水路公路水路公路水路公路水路公路水路公路公路水路公路水路公路公路水路貨物進入方式鐵路水路鐵路水路鐵路海運水路鐵路海運水路鐵路水路鐵路水路鐵路水路鐵路鐵路海運鐵路鐵路最大發(fā)運量1005001000100100100100100100100100最小發(fā)運量11071151255050551055510發(fā)運量分布5大批量大批量小批量5小批量批量批量小批量兩端集中批量.2.2 中化化肥江蘇分公司交接情況2

10、.2.1 倉儲交接匯報 中化化肥運營活動中的風險經(jīng)過商業(yè)協(xié)議進展了勝利轉嫁，獲得進展如下： 接手網(wǎng)點45個接手人員16人貨物總量62635噸貨物價值近1.13億 以上數(shù)據(jù)截至2007年9月 至此，中化化肥江蘇分公司與順源物流完成了以上倉庫的切換，實現(xiàn)了風險的轉移。. 我公司在當?shù)匾灾谢髽I(yè)文化為根底，以順源的管理理念為指點，對現(xiàn)有倉庫的人員進展培訓，協(xié)助中化化肥建立了更好的龍頭企業(yè)籠統(tǒng)。 添加了2倍的人員參與操作：1 添加了專職倉管，實現(xiàn)一人一崗，提 高任務質(zhì)量與專業(yè)度；2 添加管理人員與核對人員，強化質(zhì)量 與巡查。2.2 中化化肥江蘇分公司交接情況2.2.2 人員交接匯報.2.2.3 水運與

11、鐵路交接情況 鐵路與水運方面的任務也曾經(jīng)著手交接，圖片即是我公司營運人員在現(xiàn)場監(jiān)視裝卸的圖片資料。2.2 中化化肥江蘇分公司交接情況.2.3 中化化肥江蘇分公司物流任務概述2.3.1 中化化肥江蘇分公司倉儲任務概述 中化化肥江蘇分公司與順源此次相關的協(xié)作方式主要為：倉庫貨權的管理。該方式使訂單在傳送過程中明確了物流的信息指令來源，并做到有效的監(jiān)控。實行物流外包，將會更有效地進展各環(huán)節(jié)監(jiān)控。伴隨貨權風險轉移，第三方物流公司將分擔分銷的物流監(jiān)控任務。真正做到了三不見原那么，從而進一步提升管控效果及任務效率，實現(xiàn)管控分家的相互循環(huán)監(jiān)視機制. 從圖例中不難看出，中化化肥江蘇分公司在信息的管控方面投入了

12、大量精神，信息發(fā)出前做到了二次確認，有效的降低了過失的發(fā)生概率。.2.3.2 水運/鐵路任務概述 中化化肥江蘇分公司水運工程主要是在各進口港擔任經(jīng)過內(nèi)河將貨物運輸?shù)礁髦行膸?，順源作為此項業(yè)務的承接人，擔任調(diào)度船只與安排鐵路車皮進展貨物的劃撥.但是目前此項業(yè)務并未全部納入順源的信息系統(tǒng)，因此存在信息與發(fā)運方案在雙方協(xié)作關系外部循環(huán)的能夠.2.3.3 配送任務概述 中化化肥江蘇分公司與順源在配送領域的協(xié)作目前還比較有限，正在運轉的區(qū)域配送主要是中心庫與分撥庫，以及分撥庫與經(jīng)銷商之間的貨物運輸.該方式下，部分用戶選擇自提貨物，相關費用將在貨款中直接表達。因客戶不具備資源整合才干，因此要承當較高的物流

13、本錢.2.3 中化化肥江蘇分公司物流任務概述.中化工程部區(qū)域經(jīng)理倉管倉管倉管區(qū)域經(jīng)理倉管倉管倉管區(qū)域經(jīng)理倉管倉管倉管巡查員 中化化肥江蘇分公司工程人數(shù)總計40人，工程部3人，巡查員3人，區(qū)域經(jīng)理11人，倉管22人 供應 鏈 1人。以上人員包含原先中化化肥員工16人，由順源物流接納，擔任任務安排與崗位培訓，優(yōu)勝劣汰，并擔任工資福利的發(fā)放。此舉便于順源對基層進展系統(tǒng)整合，有利于各項改革與任務的順利展開。2.3.4 順源在江蘇地域所做的任務 1)組織架構調(diào)整2.3 中化化肥江蘇分公司物流任務概述.2流程風險管控 嚴厲執(zhí)行信息匯總，及規(guī)范操作。2.3 中化化肥江蘇分公司物流任務概述供應鏈商務倉管中化化

14、肥異常情況各類指令倉管數(shù)據(jù)庫備案供應鏈商務處置結果反響審計部財務部信息反響倉儲部綜合處置意見中化異常情況處置實時查詢處置進度 從以上流程可以看出：當異常情況發(fā)生，當值人員會將信息經(jīng)過系統(tǒng)匯報供應鏈商務處，商務那么將一切信息轉報倉儲部及項目部處理，同時抄報審計部與財務部。而綜合處置意見將仍由商務轉達當?shù)厝藛T，并進行督促，直至問題處理。這里重點要提到的是：自異常情況發(fā)生到處理，一切的信息都將有專人工程經(jīng)理或專門的系統(tǒng)端口上報給中化化肥江蘇分公司，中化化肥江蘇分公司可以經(jīng)過登陸系統(tǒng)或者直接致電商務本人進展查詢，從而保證對信息的即時掌控。(以上流程圖適用目前中化化肥各個操作環(huán)節(jié)的流程監(jiān)控). 3本錢優(yōu)

15、化 在前期切換任務中，順源物流與中化化肥江蘇分公司進展了資源共享，借助中化化肥江蘇指點的大力支持下，對現(xiàn)有網(wǎng)點進展了前期切換，中化化肥倉庫由最初的45個降為如今的37個，此舉大大降低了中化的倉儲本錢。2.3 中化化肥江蘇分公司物流任務概述. 4組織培訓 公司安排了大量資源，組織工程組人員對中化化肥的相關制度及企業(yè)文化理念：“做人：誠信、協(xié)作、擅長學習；做事：積極、創(chuàng)新、追求杰出進展了學習同時對于涉及實踐操作的各項管理制度進展了加深培訓。主要制度如下： 1； 2； 3； 4； 5； 6。2.3 中化化肥江蘇分公司物流任務概述.5加強安檢巡查 制度制定之后，只需有效的保證明施才干充分發(fā)揚其作用。因

16、此順源有定期的平安質(zhì)量巡查人員，對平安，消防，風險，流程，信息傳送、單據(jù)及能否遵守等進展檢查。 詳細要求包括： 倉庫任務人員要忠于職守，仔細做好貨物入倉前的驗收制度，貨物帳目要清楚，要定期清點和檢查。 倉庫內(nèi)嚴禁吸煙，不得攜帶火種入庫，更不得運用明火，倉庫內(nèi)嚴禁非本科室人員進入，更不得在倉庫內(nèi)會客。2.3 中化化肥江蘇分公司物流任務概述 倉庫任務人員在搬運貨物時要輕拿輕放，防止貨物損壞、破裂散漏；如因搬運不當或違章操作呵斥貨物損壞，破裂散漏的，任務人員除按 價賠償外同時將納入績效考核，如有第二次發(fā)生此類情況那么開除。 倉庫內(nèi)嚴禁超重、超高堆放物品，應嚴厲按照 倉庫任務人員應做好日常的防盜、防火

17、、防潮、防高溫、防鼠害等任務。 倉庫任務人員應針對物資的特殊性做好防蛻變、防日曬、防揮發(fā)、防腐蝕毒害等任務。 倉庫任務人員在離庫和終了任務后，要關好門窗，切斷電源，做好平安檢查后分開。.2.4 順源物流初期效果前期工作效果指標前期工作效果安全管控實現(xiàn)崗位清晰，落實作業(yè)規(guī)范，減少了風險經(jīng)過雙方一系列安檢措施配套，加之巡查制度，原0.1基礎上可再降貨損15%，按均價1800元/噸，按照年銷量100萬噸測算，貨損降成本近3萬元/年；與中化化肥建立合作巡查制度，有效監(jiān)督貫徹各項安全管理制度成本優(yōu)化節(jié)約倉儲5474，按4元/測算，節(jié)約倉儲費約26萬/年節(jié)約倉儲5474，按儲存2噸/，周轉2次/年，裝卸7

18、元/噸測算，共減少貨物裝卸2.2萬噸，減少搬運成本近16萬/年上述減少22000噸貨物周轉，按配送半徑50km，配送成本約25元/噸測算，可節(jié)約配送成本近55萬/年接手16人，按每人工資+福利=2000元/月計算，減少人員成本約38萬/年節(jié)約直接成本26+16+55+38=135萬，間接成本3萬元，按國內(nèi)上市公司，財務以年利率7%考核計算，可減少資金成本近10萬元服務便捷提升經(jīng)銷商采購速度，同時實現(xiàn)了任務即時匯總，信息8小時反饋庫位布局減少8個倉庫優(yōu)化推動倉庫利用率提升6%設立門檻在布局配送采購增值服務方面協(xié)助中化設立了門檻未切換工作裝卸 配送 內(nèi)河水運 進口到港 出口 分包灌裝總體分析綜上所

19、述，按目前模式，保守預計可節(jié)約物流成本148萬元/年、提升倉庫利用率6%、信息傳遞速率提升50%，倉儲貨損率降至0.085，服務半徑提升17%. 上表是經(jīng)過各項改革措施實現(xiàn)的任務效果。順源物流在上述任務中得到了來自中化化肥總部及江蘇主管部門的大力支持。在此順源向各位指點表示真心的贊賞。.2.4 順源物流初期效果匯報小結 從上述匯報中，我們以為本身與中化化肥江蘇分公司的前期切換曾經(jīng)順利完成，順源憑仗各項資源條件，對未來與中化化肥的全國深化協(xié)作充溢了自信心。.第三部分 順源物流中化化肥工程推進方案 3.1 中化化肥江蘇分公司物流規(guī)劃目的3.2 中化化肥江蘇分公司目的推進方案3.3 雙方協(xié)作要點3.

20、4 推進保證措施 目 錄 .工作實現(xiàn)成效目標指標工作目標效果安全管控加大信息匯總，實現(xiàn)點對點對接，減少人工的差錯概率貨損在倉儲整合及各項制度保障下三年后可調(diào)減2007年貨損率的1/3，即0.072擴充信息系統(tǒng)的應用范圍，從流程上減小風險發(fā)生率成本優(yōu)化按最終9.5萬噸庫容規(guī)劃，儲存2噸/測算，可減少倉儲庫容3萬噸，折合面積1.5萬；按倉庫周轉8次測算，共減少貨物周轉量24萬噸；按倉庫月租4元/，可減少倉庫租金72萬/年；按裝卸7元/噸， 裝卸成本168萬；按配送半徑90km測算，配送成本40元/噸測算，可節(jié)約配送成本960萬/年；以上共節(jié)約成本72+168+960=1200萬，按照7%年利率計算

21、，可以節(jié)約財務成本84萬元服務便捷以信息系統(tǒng)協(xié)助中化提煉品類，倉儲與配送”套餐化”開放系統(tǒng)端口，實現(xiàn)數(shù)據(jù)即時查詢，及時性100%庫位布局實現(xiàn)9個中心庫，與經(jīng)銷商”配送庫”配送，覆蓋整個江蘇市場優(yōu)化推動倉庫周轉率提升4倍設立門檻在布局配送采購金融服務技術指導學術培訓等方面協(xié)助中化為同業(yè)對手設立準入門檻尚未切換的工作裝卸 配送 內(nèi)河水運 進口到港 出口 分包灌裝總體分析截止3年后江蘇全部優(yōu)化完成，預計可節(jié)約物流成本約1284萬元/年、貨損降低至0.072，提升倉庫周轉率提升至8次、信息實現(xiàn)”全面覆蓋、實時傳遞”，保留9個中心庫，服務半徑提升80%，3.1 中化化肥江蘇分公物流規(guī)劃目的.第一階段 9

22、20方式 根據(jù)江蘇現(xiàn)有倉儲規(guī)劃，綜合思索倉儲的有效覆蓋、交通網(wǎng)絡形狀及潛在市場需求，在保證區(qū)域市場及時快捷的物流效力才干的根底上，優(yōu)化江蘇倉儲規(guī)劃，構成9個中心庫，20個配送庫，全面覆蓋江蘇。同時，建立成熟運作的物流配送體系，推進信息系統(tǒng)配套開發(fā)，年底實現(xiàn)信息在線匯總及監(jiān)控，詳細規(guī)劃如下：3.2 中化化肥江蘇分公司目的推進方案庫區(qū)類型庫容基準(萬噸)配送半徑(公里) 進貨方式人員配置運輸方式庫區(qū)類型庫容基準(萬噸)配送半徑(公里) 進貨方式人員配置運輸方式中心庫徐州中心庫1.580鐵路4公路分撥庫邳州分撥庫0.140鐵路2水/公路新沂中心庫180水路鐵路4公路盱眙分撥庫0.140水路公路2水/

23、公路連云港中心庫180海運鐵路4公/鐵路泗洪分撥庫0.140公路2公路淮安中心庫180水路鐵路4水/公路益林分撥庫0.140水路鐵路2水/公路鹽城中心庫180水路鐵路4水/公路如皋分撥庫0.140鐵路水路2水/公路江都中心庫180水路鐵路4水/公路射陽分撥庫0.140水路公路2公里南京中心庫180水路鐵路4水/公路溧陽分撥庫0.140鐵路水路2公路無錫中心庫180水庫鐵路4水/公路丹陽分撥庫0.140鐵路水路2水/公路南通中心庫180海運水運4水/公路常州分撥庫0.140水路鐵路2水/公路中心庫庫容小計9.5人員小計36如東分撥庫0.140海運鐵路水路2水/公路分撥庫沛縣分撥庫0.140公路2

24、公路昆山分撥庫0.140鐵路水路2公路宿遷分撥庫0.140鐵路2公路海門分撥庫0.140公路2公路寶應分撥庫0.140鐵路2公路東臺分撥庫0.140鐵路水路2公路灌云分撥庫0.140水路公路2水/公路海安分撥庫0.140水路鐵路2公路沐陽分撥庫0.140鐵路水路2水/公路分撥庫庫容小計2人員小計40東海分撥庫0.140公路2公路庫容總計11.5人員總計76.第二階段 9+9方式 根據(jù)進口/國產(chǎn)貨物來源、市場分布、運輸方式，在保證江蘇全面覆蓋的根底上進一步優(yōu)化江蘇網(wǎng)絡規(guī)劃，優(yōu)化選擇交通便利處，構成9+9方式規(guī)劃：9個中心庫和9個分撥庫，提高有效配送半徑。3.2 中化化肥江蘇分公司目的推進方案庫區(qū)

25、類型庫容基準配送 進貨方式人員 運輸方式徐州中心庫1.5w100Km鐵路4公路宿遷中心庫1W80KM新沂分撥庫1w50KM鐵路4公路連云港中心庫1w100KM海運鐵路4公路鐵路灌南分撥庫0.1WT50Km水路公路2水路公路淮安中心庫1w100KM鐵路4水路公路盱眙分撥庫0.1WT50Km水路公路2公路水運鹽城中心庫1w100KM水路鐵路4水路公路濱海分撥庫0.1WT50Km鐵路水路2水路公路江都中心庫1w100KM水路鐵路4水路公路揚州分撥庫0.1WT50Km鐵路水路2水路公路南京中心庫1w100KM水路鐵路4水路公路溧陽分撥庫0.1WT50Km鐵路水路2公路鎮(zhèn)江分撥庫0.1WT50Km鐵路水

26、路2水路公路無錫中心庫1w80KM水庫鐵路4水路公路太倉分撥庫0.1WT50Km鐵路水路2公路南通中心庫1w100KM海運鐵路4水路公路海安分撥庫0.1WT50Km水路鐵路2公路.第二階段 9+9方式網(wǎng)絡延伸 引入物流金融，選擇適宜經(jīng)銷商，重點培育個體經(jīng)銷商，實現(xiàn)經(jīng)銷商與配送庫的捆綁，將提高其經(jīng)銷才干添加單次購買量，減少購買次數(shù)，將物流網(wǎng)絡深化終端的根底上提升中化江蘇市場有效庫存，減少貨物資源的資金占用。信息系統(tǒng) 同時提升信息系統(tǒng)的運作才干，實現(xiàn)與中化系統(tǒng)的勝利對接，保證信息的及時性、準確性、對稱性、高監(jiān)控性。配送網(wǎng)絡 同時完善成熟的物流配送隊伍，搭建中化江蘇物流平臺。深化協(xié)作 并進一步與中化

27、化肥協(xié)作，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡規(guī)劃，同時添加中化化肥其他運營種類，與下游經(jīng)銷商的種類組合，做到網(wǎng)絡充分利用化。CI建立 同時全面落實倉儲及配送車輛的CI建立，提升品牌市場感知度。 9大中心庫中，徐州、南京、南通、連云港、淮安成為戰(zhàn)略貯藏中心，為旺季進展戰(zhàn)略儲備。3.2 中化化肥江蘇分公司目的推進方案.第三階段 構成9大物流中心 進一步整合物流規(guī)劃，全面引入金融物流，進一步培育捆綁經(jīng)銷商， 吸引和鼓勵其深化中化化肥江蘇物流平臺建立，搭建強勢江蘇物流平臺，構成9大物流中心； 同時，結合農(nóng)管部門、高校、科研部門、信譽社/農(nóng)行等金融機構，從政策、資金、技術、銷路等為江蘇農(nóng)業(yè)打造貼身效力，與中化共同打造調(diào)和

28、共贏的中化化肥江蘇農(nóng)業(yè)物流系統(tǒng)。農(nóng)民化肥技術支持農(nóng)產(chǎn)品再加工企業(yè)物流平臺資金平臺政策平臺3.2 中化化肥江蘇分公司目的推進方案.將要分布的網(wǎng)點圖中 為今后方案設立的區(qū)域中心庫，而那么為最終的輔助配送庫，以使中化化肥的旺季配送得到有效保證。.3.3 雙方協(xié)作要點 今后歸我雙方的協(xié)作重點應集中于：1、只需經(jīng)過整合資源，優(yōu)化流程可實現(xiàn)以上分階段性目的.2、結合中化化肥對物流根底實施的要求，雙方可以共同參股實施；3、總結江蘇初前實際，推進江蘇區(qū)域化，規(guī)范化，信息化。.3.4.1 風險管控 平安運營 平安作為中化化肥物流方式中首要思索的問題，在今后規(guī)劃中應滿足以下幾點要求：1作為中化化肥配套的物流供應商

29、，順源前期與保險公司之間堅持了良好的協(xié)作關系，目前年保險金額已達200億元。因此可以利用保險條例，中化化肥貨物在我方管理下出現(xiàn)的任何損失，都將由遭到保險公司的理賠。同時，可以利用龐大的市場份額均攤保費，不致于多添加中化的額外開支，就可以實現(xiàn)財富損失風險的轉移。3.4 推進保證措施出險安檢介入確定緣由進入保險理賠程序出具內(nèi)部調(diào)查報告7個任務日內(nèi)理賠倉儲出臺處理方案營運出臺處理方案倉庫撤換倉儲整改審批落實監(jiān)視執(zhí)行處置意見及結果上報中化化肥中化化肥有權參與事故處置.安檢巡查流程3.4 推進保證措施安檢巡查順源供應鏈順源安檢中化化肥物流人員卡帳物效力質(zhì)量任務態(tài)度籠統(tǒng)規(guī)范設備碼放消防巡查報告中化化肥江蘇

30、工程部審計部增值效力中化化肥可隨時檢查監(jiān)視有權要求.3.4.2 推進銷售 效力便利 物流作為運營活動中操作性最強的環(huán)節(jié)之一，平安前提下提升便利性不斷都是一切企業(yè)提高任務效率的有效途徑。我公司在當前乃至今后操作中化化肥工程時，都將大力推進與發(fā)揚以下管理方式： 1網(wǎng)點規(guī)劃方面 中化化肥的網(wǎng)點規(guī)劃建議采用以下方式： 來源方式3.4 推進保證措施 以目前中化化肥在連云港、上海、南通港等江蘇及周邊主要貨物集散地為目的，建立倉儲中心，以強大的區(qū)域配送才干輻射周邊，防止了不用要的網(wǎng)點增設；根據(jù)貨物來源和需求的不同，對現(xiàn)有倉庫規(guī)劃進展合理的調(diào)整，進展諸如改包裝、分揀加工等增值業(yè)務，從而強化網(wǎng)點的效力功能，實現(xiàn)

31、推進銷售，并為銷售提供后方物流操作的需求與保證。.3.4 推進保證措施銷售方式 在中化化肥江蘇分公司重點銷售區(qū)域設立倉儲中心的客服功能，連線中化化肥客服中心，再與全省農(nóng)業(yè)系大學、農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)技術輔導站、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)開展銀行、省鄉(xiāng)村信譽協(xié)作社等系統(tǒng)進展協(xié)作，利用國家對農(nóng)業(yè)大力扶持等有利的政策條件拓展當?shù)氐奈锪髋c銷售結合的增值業(yè)務，推進中化化肥的渠道效力功能，減少中化化肥江蘇分公司在江蘇后勤客服的效力網(wǎng)絡投入： 經(jīng)過我公司與金融系統(tǒng)的協(xié)作，倉儲網(wǎng)絡具備保兌倉業(yè)務功能，可以做到引入資金，加強重點分銷商與直銷客戶的金融效力，強化縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷才干，添加銷售手段，從而緩解中化化肥江蘇分公司直銷客戶與

32、分銷商的資金壓力，推進中化化肥江蘇分公司企業(yè)影響力和銷售量的添加，協(xié)助中化化肥江蘇分公司穩(wěn)定堅實的渠道，擴展市場占有率； 加強了中化化肥江蘇分公司對客戶的組織才干，也提升了中化化肥江蘇分公司的終端籠統(tǒng)，使物流規(guī)劃可以和銷售同步。零散客戶國內(nèi)外供應商物流中心配送中心配送庫區(qū)域客戶工廠客戶大經(jīng)銷商零散客戶.3.4.2 推進銷售 效力便利2系統(tǒng)跟進與運用 利用系統(tǒng)集中下單，做到數(shù)據(jù)傳送的快速 與準確性，不僅提高了整體反 應速度，還可以推進中化化肥江蘇分公司直銷客戶與分銷商的效力稱心度，同時也可降低人員本錢，并且做到監(jiān)視物流操作的規(guī)范作業(yè)化； 系統(tǒng)還分擔了原先銷售及財務人員的部分任務，解放出銷售人員對

33、于物流所投放的大量精神，并且實現(xiàn)了中化化肥江蘇分公司的管控目的，使銷售、財務、物流構成相互監(jiān)視； 3.4 推進保證措施.3.4.3 本錢優(yōu)化1物流作為運營活動的“后勤保證，本錢不斷遭到各方要素的限制，因此，順源將對中化化肥在拓展銷售渠道上確保戰(zhàn)略規(guī)劃的銷售貯藏量上思索倉儲網(wǎng)絡的合理規(guī)劃，同時擴展倉儲、配送的效力半徑。從而減少二次或三次的物流中轉本錢及倉儲本錢和裝卸本錢。并且降低貨損率。其次也降低了中化化肥江蘇分公司在物流管控人員架構及人員本錢。和監(jiān)視巡視半徑的其他費用。從而到達整體物流本錢目的的降低，對于提升企業(yè)中心競爭力有著非同尋常的意義。3.4 推進保證措施.3.4.3 本錢優(yōu)化2順源將定

34、位倉儲的物流費用，用財務核算方法，來考核本身的物流管理，將中化淡旺季銷售做產(chǎn)品銷售量占比分析，將產(chǎn)品在倉庫的利用率與周轉率對應渠道銷售覆蓋量，做產(chǎn)品的來源分配合理性量化考核，有效的結合我公司對于本身的系統(tǒng)化進展分析，再加上內(nèi)部針對性的制定了完善的中化化肥江蘇分公司物流目的量化分解與操作規(guī)范化量化，納入到績效考核體系，對于當?shù)乇旧砘鶎硬僮魅藛T實行評分與獎勵，有助于提高自動性與積極性，將不合格人員再培訓。3.4 推進保證措施.3.4.3 本錢優(yōu)化3制定一系列科學的分析方法，順源在本身物流工具上利用率到達最大，對工具運用性上結合了共融性，從而定位出我公司運營整合才干與目的客戶方向，多家資源有效的組合

35、優(yōu)化，使更多的客戶在產(chǎn)品資源，經(jīng)過物流流向上，將這些物流資源與中化化肥江蘇分公司資源，進展合理組合優(yōu)化，物流資源的組合將單一客戶難以下降的本錢，在優(yōu)化的組合中被有效的合理分攤，同時，有了系統(tǒng)的管控，及客戶資源的物品財富保全，再加上我公司內(nèi)部鼓勵措施，也使得本身人員本錢有效的降低，而我公司將降低的本錢讓利于中化化肥。使其不降低對中化化肥的物流效力質(zhì)量，而更加降低了中化化肥江蘇分公司的物流本錢。3.4 推進保證措施.3.4.3 本錢優(yōu)化4接納前中化化肥江蘇分公司在物流協(xié)作與對接上，為了保證后勤效力，對接納控了很多家倉儲運輸企業(yè)，順源在與中化化肥江蘇分公司的物流協(xié)作上，順源除了將本身的網(wǎng)絡資源與中化

36、化肥的物流做到整合，同時也可以使中化化肥江蘇分公司，在物流信息對接和，管控上本錢投入上減少，并做到財富風險的轉嫁。3.4 推進保證措施中化化肥江蘇分公司公司A公司B公司F中化化肥江蘇分公司順源物流中化化肥倉庫中化化肥倉庫.3.4.4 提升行業(yè)門檻 從中化化肥近期對外披露的戰(zhàn)略規(guī)劃中，不難看出，中化化肥注重對資源的掌控與開發(fā)。這對于今后同業(yè)的市場競爭有著意義非凡的作用。1作為順源本身是物流企業(yè)，效力類型的資源已定為四大類，但在資源組合上，與倉儲中心針對中化化肥的疊加效力功能上，將在江蘇乃至全國范圍內(nèi)提供此類效力，其他與中化化肥同業(yè)的農(nóng)資系統(tǒng)順源將不予協(xié)作，我公司視為中化化肥的開展就是順源的明天，

37、那么，其他農(nóng)資系統(tǒng)將無法降低物流本錢及資源的有效組合。使中化化肥在物流本錢、平安管控與后勤保證推進上，添加中心競爭力。為中化化肥設立化肥行業(yè)的效力門檻，加大同業(yè)入圍市場的難度與本錢，協(xié)助中化化肥減少同業(yè)阻力，使之可以到達全部精神投入到全國乃至全球的市場競爭中去。 經(jīng)過協(xié)助中化與經(jīng)銷商對散裝貨物進行改包裝，加印有中化字樣的包裝袋，節(jié)約客戶從采購到銷售的環(huán)節(jié)，加快貨物流通.也不忘推進中化化肥籠統(tǒng).3.4 推進保證措施.3.4.4 提升行業(yè)門檻2經(jīng)過順源物流資源整合、人員綜合才干及再配套投入，在推進銷售上，順源將提供銷售同步效力，在疊加效力功能根底上，做到與普通物流企業(yè)所不能反推進市場需求的功能：結

38、合中化化肥江蘇分公司銷售戰(zhàn)略部署，對到港、站、庫的產(chǎn)品進展分包灌裝或改包裝，快速滿足分銷商或直銷商的個性需求，從而提升中化化肥江蘇分公司的市場呼應才干；而其他農(nóng)資企業(yè)不具備一致的全方位網(wǎng)絡型物流增值效力，不具備市場快速呼應才干。中化化肥江蘇分公司就具備制約同業(yè)銷售的快速個性化方式，提升滿足市場需求的快速、個性化銷售保證的準入制門檻。3.4 推進保證措施.3.4.4 提升行業(yè)門檻3為中化化肥推進鄉(xiāng)村市場品牌感知度，順源按照中化化肥一致的宣傳要求，在倉儲、運輸工具等上均凸現(xiàn)中化化肥的VI，結合疊加與各項效力才干，在市場中彰顯著中化化肥的品牌效應及效力與實力，真真正正地最貼切于農(nóng)民朋友。同時，也讓同

39、業(yè)競爭對手感知中化化肥的企業(yè)實力與企業(yè)文化，這也是順源物流將為中化化肥提高行業(yè)準入門檻的重要保證。3.4 推進保證措施.第四部分 順源對于今后深化協(xié)作的根本想象目 錄4.1 流程再造 保證平安4.2 基建投資 提升便利4.3 網(wǎng)絡規(guī)劃 推進銷售4.4 資源整合 降低本錢4.5 提升行業(yè)準入4.6 全國推進要點 .4.1 流程再造 保證平安 在物流運營方式上采用矩陣式管理方式，實現(xiàn)各項功能一致歸口，同時借助信息系統(tǒng)，在專業(yè)分工的根底上，實現(xiàn)雙向監(jiān)控。 從而強化貫徹財務、銷售、物流的三分別，實現(xiàn)總部物流對架構內(nèi)環(huán)節(jié)的垂直集中一致管理，； 在此根底上，順源物流進一步接手與分擔中化化肥全國的財富風險，

40、同時把前期建立的向全國推行，再根據(jù)實踐情況調(diào)整本身的金融保證體系，在目前200億保險金額的根底上，可進一步追加投入，從而在預防與保證方面實現(xiàn)事前事后的“雙保險，協(xié)助中化獲得平安方面的全面保證。.4.2 基建投資 提升便利在基建投資方面的協(xié)作,我們建議以以下兩種方式進展：1、在中化化肥進口主要集中地參股建立大型物流中心，構成進口產(chǎn)品集散中心，以保證產(chǎn)品進入中國市場的速度；2、可以參與中化化肥的必需戰(zhàn)略投入的港口基建工程，或者約請中化化肥參與順源在建符合中化化肥工程的投資，減輕中化化肥投入所帶來的各項壓力； 經(jīng)過以上兩項措施，我們將利用本身市場優(yōu)勢與所獲得的資源，協(xié)助中化化肥分攤單一企業(yè)基建所帶來

41、的投資與報答壓力，同時也省去了從立項到開工，從招聘培訓到人員上崗管控的煩瑣流程。在此根底上，基建投資可以加快運轉，效率大大提高；同時由于擁有自建的港口與碼頭，貨物進入中國市場的速度可明顯加快，物流環(huán)節(jié)的操作具備了一定的自主性，因此而更顯便利。更為重要的是，在提升了便利與規(guī)范的根底上，中化化肥的戰(zhàn)略目的可以提早完成，大大加速了中化化肥的開展壯大。.4.3 網(wǎng)絡規(guī)劃 推進銷售網(wǎng)絡規(guī)劃方面，我們建議實施以下措施：1、根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及各地域的化肥需求，綜合思索區(qū)域的季節(jié)性及運輸壓力，設立區(qū)域物流中心，進展戰(zhàn)略貯藏，保證主要市場的供應及開發(fā)，減少季節(jié)性影響要素；長江沿岸有限選擇長江口岸城市鐵路便利地域，作

42、為物流中心；中原地域、西南地域有限選擇鐵路交接處作為物流中心；東北地域銷量一季集中，交通壓力小，故結合市場需求及開發(fā)設定根本庫存；并結合各類肥料的來源及區(qū)域的需求，按化肥的種類進展戰(zhàn)略貯藏。從而有效的減少庫存，減輕上游運輸壓力，及時的呼應市場，提升行業(yè)競爭力。2、根據(jù)中化化肥的戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的來源及運輸方式及市場分布，在各分公司選擇產(chǎn)品進出便利的區(qū)域物流中心，在根本貯藏的根底上進展戰(zhàn)略儲存，保證公司的戰(zhàn)略實施及市場呼應度，同時緩解上游貯藏及運輸壓力。 經(jīng)過上述措施，優(yōu)化倉儲規(guī)劃，提升倉儲周轉率，順源物流可以搭建出足以承當3500萬噸銷售量的物流倉儲網(wǎng)絡，大大推進中化化肥的銷售；順源曾經(jīng)在全國規(guī)劃了倉儲渠道，同時各個倉