文件商業(yè)計劃北九投

1、企業(yè)目標秉承“誠信、務實、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)發(fā)展海南科技，針對我國南方廣大地區(qū)氣候高溫、（沿海地區(qū)高鹽），容易大量造成多種物品受潮、霉變的氣候特點，應用半導體通電后產(chǎn)生冷熱效應的原理，和開發(fā)出高科技含量的半導體空氣水分子冷凝器及電子除濕防霉系列產(chǎn)品。目前，上述產(chǎn)品已經(jīng)取得突破性進展，已有 2 大系列、10 多個品種上市。目前，海南科技研發(fā)的半導體空氣水分子冷凝器、除濕防霉家具系列產(chǎn)品已分別獲得國家發(fā)明專利和實用新型專利。其中除濕防霉家具系列產(chǎn)品于2002 年獲得科技成果專利技術(shù)暨新產(chǎn)品展覽會金獎；半導體空氣水分子冷凝器2003 年獲得國家科協(xié)頒發(fā)的優(yōu)秀項目獎、金橋獎，并列為72 個優(yōu)秀項目之一

2、及 2003 年海南省重點高新技術(shù)項目和高新技術(shù)產(chǎn)品及 2005 年國家重點科技項目的提名。海南科技的目標是：通過與具有遠見卓識且實力雄厚的企業(yè)合作，進一步對國內(nèi)外的市場、技術(shù)、生產(chǎn)、后續(xù)研發(fā)等資源的進一步整合，擴大半導體制冷技術(shù)的應用領(lǐng)域和應用規(guī)模，造福社會、造福人類。第一章 公司概況海南科技（HAIKOU REAL TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,.）成立于 2002 年 9 月，目前資本為500 萬元，由、李開基、等股東創(chuàng)辦。目前主要產(chǎn)品有：半導體空氣水分子冷凝器、半導體除濕防霉系列產(chǎn)品、集成電路降溫裝置、微型（小空間）空氣調(diào)節(jié)器、便攜式干燥器等半導體制冷技術(shù)延伸產(chǎn)

3、品。公司公司號：4601002006489；資本：500 萬元；法定代表人、董事長：公司總經(jīng)理：公司地址：海南省海口市板橋、；5 層 C 室；公司：0；自動傳真：電子郵件：.cn；主頁：。一、優(yōu)秀的企業(yè)管理團隊和強大的產(chǎn)品研發(fā)能力公司目前管理層平均44 歲，全部曾任職于大型國有工業(yè)企業(yè)和制，并上市公司企業(yè)管理職務，有豐富的工業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)有極強的技術(shù)創(chuàng)新意識與能力，致力于半導體制冷技術(shù)和冷凝技術(shù)的應用推廣、延伸開發(fā)工作。公司立足于博采各科技領(lǐng)域之長、吸取各科技前沿之精，在強化知識產(chǎn)權(quán)法律保護的前提下，采用跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨地區(qū)的集成造福社會。方式，進行科技轉(zhuǎn)化，公司：，男，1947

4、 年 3 月生于山東清縣，大學學歷，高級經(jīng)濟師。歷任山東省歷城“八一”農(nóng)機廠車間山東省濟南市機動腳踏車總廠廠長；中國輕騎、書記、廠付書記、副廠長；副；現(xiàn)任海南省海藥公司副董事長、中國輕騎司董事長。公司董事、新大洲控股董事，海南科技有限公公司總經(jīng)理先生，男，43 歲，工商管理，19781981 年人民第九航校任通信員，19821987 年任，19881992 年在海南新大洲摩托車輕騎任銷售公司辦公室副主駐濟辦，19931995 年擔任濟南新大洲房地產(chǎn)開發(fā)總經(jīng)理，其間曾赴研修企業(yè)管理，并攻讀荷蘭車理赫特國際學院 MBA，獲工商管理學位。1996 年擔任海南新大洲摩托助理、人事本部部長、?？谛麓笾弈?/p>

5、托車總匯總經(jīng)理。19971999 年出任海南新大洲藥業(yè)司董事長，20002002 年任海南董事長、總經(jīng)理，海南新大洲一洋藥業(yè)有限公都工貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理，2002 年發(fā)起創(chuàng)辦海南科技，出經(jīng)理。先生，男，56 歲，大專學歷，機械類高級工程師，董事、常務副總經(jīng)理1968 年畢業(yè)于青島航空工業(yè)學校飛機零件機械加工專業(yè)。1972 年進修于西北工業(yè)大學航空管理專業(yè)。19681990 年在011108 廠、117 廠擔任技術(shù)員、科調(diào)度， 19941996 年任海南基長，19901993 年在海南汽車制造廠生產(chǎn)處科技實業(yè)總經(jīng)理，19961999 年任海南新大洲摩托車企管本部副本部長，19992000 年任富士達銷

6、售公司副總經(jīng)理，20002002 年任海南都工貿(mào)企業(yè)副總經(jīng)理，2002 年參與創(chuàng)辦海南瑞爾科技，擔任董事、常務副總經(jīng)理。70、80 年代參加過我國首次引進英國的技術(shù)轉(zhuǎn)化和工藝編制工作及7 機火控長企業(yè)經(jīng)營決策并精于大型企業(yè)的全面管理。系統(tǒng)的機械設計工作。擅董事、副技術(shù)總經(jīng)理先生，男，37 歲，工商管理、工程師，分別于學位。199019921990 年和 2000 年獲南開大學理學學士、工商管理年擔任海南省南寶辦公設備公司電腦部經(jīng)理，19931996 年任職海南省辦，擔任省工業(yè)開發(fā)區(qū)總公司企發(fā)部經(jīng)理，19962002 年任海南生物工程有限公司總經(jīng)理、海南三維強力肥廠廠長，2002 年參與創(chuàng)辦海南

7、董事、副總經(jīng)理?？萍?，擔任董事、市場總監(jiān)先生，男，39 歲，大專學歷，19811993 年在白沙縣龍江農(nóng)場任辦公室科員、團委副書記，1987院，19931996 年任海南南洋船務就讀于石油公司辦公室農(nóng)墾管理學、銷售部經(jīng)理，20002002 年任海南綠泉貿(mào)易限公司，擔任董事、市場總監(jiān)?？偨?jīng)理，2002 年參與創(chuàng)辦海南科技有公司成立以來，堅持“以市場為導向，緊跟消費潮流，求變；以研發(fā)為，瞄準先進水平，求新；以服務為，一切為了客戶，求實”的。形成一支由素質(zhì)高、思路新、德才兼?zhèn)涞目萍?、管理組成的新型綜合團隊。公司成立以來堅持“小企業(yè)做事、克勤克儉。大企業(yè)做人、規(guī)范儒雅”的為人處事原則；樹立“小善大惡、

8、大善無情”的嚴格、規(guī)范的內(nèi)部管理；倡導“研9 名，討、科學4 人，管理”。公司目前擁有員工 18 人，其中研發(fā)和其他輔助5 人。公司員工中，具有中、高級技術(shù)的有12 人，本科以上學歷15 名。隨著公司實力的不斷增加，公司將適時引入各類專業(yè)化，不斷公司的競爭力。二、 優(yōu)越的企業(yè)環(huán)境海南科技本部位于海南省省會?？谑械闹行纳虡I(yè)地帶，目前擁有近200 平當?shù)氐慕?jīng)營、辦公場地，海南省內(nèi) 5 家生產(chǎn)、技術(shù)協(xié)力。近年來，與建立起良好的合作關(guān)系，得到省市的和有關(guān)部門的大力支持，在海南創(chuàng)辦企業(yè)有著廣闊的社會資源。公司成立時間雖然不長，但已擁有自己的技術(shù)和產(chǎn)品。近年來，通過不斷半導體制冷技術(shù)、除濕防霉技術(shù)的研發(fā)和

9、推廣工作環(huán)境、研發(fā)條件，公司已成為海南具有知識產(chǎn)權(quán)的高新科技產(chǎn)業(yè)的民營示范。三、完善的管理理念、合理的組織架構(gòu)海南科技實行董事會下的總經(jīng)理負責制，通過責權(quán)明晰的分層管理體制、完善的規(guī)章制度及員工的業(yè)績評估、獎懲機制，達到追求卓越，誠信服務，建立企業(yè)與員工利益共存共享的多贏目標。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將建立起一套高速、高效的運轉(zhuǎn)機制和充滿的管理架構(gòu)。第二章 除濕防霉系列產(chǎn)品項目概況一、項目業(yè)務特色及創(chuàng)新點本項目的主要特色是：將半導體致冷技術(shù)、自動溫控技術(shù)與空氣中水分子遇冷（露點）凝結(jié)的原理相結(jié)合，開拓了一項全新半導體冷凝技術(shù)。為目前的除濕防霉應用領(lǐng)域，提供了一個全新的半導體技術(shù)解決方案，在國內(nèi)

10、、國外均屬首創(chuàng)。我公司推出的除濕防霉設備系列產(chǎn)品，是這一技術(shù)在除濕防霉產(chǎn)品領(lǐng)域的具體運用。公司還將利用此項技術(shù)，在不同業(yè)務領(lǐng)域推出全新概念的產(chǎn)品，廣泛進入百姓生活。目前，公司的半導體空氣水分子冷凝器已申報了國家發(fā)明專利。除濕防霉設備采用新型聯(lián)接界面密封材料、內(nèi)壁板防水材料及柜門的木、鐵、磁和膠組合密封結(jié)構(gòu)，解決了聯(lián)接界面、箱體內(nèi)壁、柜門三大密封難題，該項目已獲準國家實用新型專利。本公司研制半導體空氣水分子冷凝器應用面極廣，產(chǎn)品市場潛力巨大，將在較短時間內(nèi)迅速發(fā)展為一家集電子、家具產(chǎn)品于一體的兩棲新型現(xiàn)代企業(yè)。二、項目產(chǎn)品介紹公司已經(jīng)小批產(chǎn)品主要有：半導體空氣水分子冷凝器、除濕防霉功能家具系列產(chǎn)

11、品以及其它半導體除濕防霉設備。1、半導體水分子冷凝器1）產(chǎn)品特點及競爭優(yōu)勢目前，除濕防潮的主要方法有化學制劑吸附除濕和冷媒(氟利昂)壓縮機制冷除濕兩種。吸附法的除濕劑吸水飽和后即失效，須對除濕劑再干燥后恢復其吸濕功能或更換除濕劑，操作繁瑣，成本高，除濕劑使用污染大氣，不能達到環(huán)保要求。較短。氟利昂壓縮機技術(shù)則耗能大、本項目是一個全新的技術(shù)解決方案，即利用半導體熱電效應，即半導體熱電致冷又稱金屬溫差逆電（拍爾貼）效應，配上相應的冷凝板、集排液漏斗、電子控制電路、散熱蒸發(fā)板等制成半導體空氣水分子冷凝器。在所需除濕防潮的密封空間內(nèi)安裝該器件，通電后，其內(nèi)部的冷凝板溫度迅速降低，達到后，周圍空氣中的水

12、分子在其表面凝結(jié)并通過集液漏斗集中排放箱體外側(cè)，經(jīng)過散熱蒸發(fā)板加溫后蒸發(fā)，從而達到除濕防潮的效果。利用此技術(shù)制成的空氣水分子冷凝器具有制冷速度快、除濕能力強、無任何化學物質(zhì)排放、無噪音污染，而且由于半導體制冷晶片本身工作電壓為DC3V6V，電流為 1A1.5A，因此具有耗能低(月耗電 310 度)，安全系數(shù)高、可靠性高等特點，在正常使用狀態(tài)下其可達 10 年以上。半導體空氣水分子冷凝器與傳統(tǒng)除濕方式的比較：通過上表可以看出，半導體空氣水分子冷凝器明顯優(yōu)于其它制冷除濕方式，而且除濕方式半導體冷凝除濕化學制劑吸濕（硅膠）壓縮機制冷式除濕（氟利昂）安全性低電壓、低電流、安全性高工作電壓低、電流小、安

13、全性高220V 電壓、大電流、安全性差環(huán)保無任何排放微量化學物質(zhì)揮發(fā)大氣污染經(jīng)濟性月耗電 310 度需更換吸附劑，成本高耗電高操作可調(diào)控可調(diào)控可調(diào)控可靠性長（10 年以上）吸附劑可反復使用數(shù)十次機械磨損占用空間小小較大既安全環(huán)保，又經(jīng)濟可靠，突破了目前傳統(tǒng)除濕防潮產(chǎn)品的一些缺點，是一種理想的除濕產(chǎn)品。2）產(chǎn)品主要指標、參數(shù)3）用途及使用范圍1、在家具上的應用：將半導體空氣水分子冷凝器安裝在衣柜、鞋柜、被柜及其它多用途箱柜上可解決人們的衣物（特別是高檔毛料服裝、皮裝）、被褥、皮鞋、皮具的霉變問題。在我國廣大地區(qū)特別是長江以南的梅雨季節(jié)，服裝、被褥、皮具等極容易發(fā)霉，該技術(shù)的介入，解決了上述物品的

14、霉變問題，拓展了傳統(tǒng)家具的使用功能，并將一場傳統(tǒng)家具的智能化。2、在文件柜、保險柜上的應用：將半導體空氣水分子冷凝器安裝在文件柜、保險柜上可高質(zhì)量儲藏書籍、文件、工程圖紙、相片、膠片、光碟、古物珍玩、其它有價等，防止其潮濕、變形、變質(zhì)。3、在藥柜和防潮箱上的應用：將半導體空氣水分子冷凝器應用于藥柜和防潮箱上，可安全貯藏藥品、藥材、醫(yī)療器材、光學儀器、電子元器件等。4、應用于干燥箱上：可解決不宜烘烤物品(如生化藥品、受潮的電子產(chǎn)品等)的干燥、脫水問題。5、應用于空氣除濕方面：可替代目前的機械式壓縮機 (氟利昂)，制造小型環(huán)保房間除濕機，以及小空間（24 立）空氣調(diào)節(jié)器。6、其它方面的應用：可用于

15、各種大型精密儀器、設備以及配電柜類的除濕序號參數(shù)名稱技術(shù)標準說明標準精度1半導體空氣水分子冷器 RCS1工作電壓DC6V0.5V直流電源工作電流1.5A0.2A最大功率9W液體排量Max 30ml/h適用空間10L1000L有效密封空間晶粒對數(shù)71127熱電致冷晶片2工作噪音0db0db3污染指數(shù)004濕度范圍RH25% 55%士 25后背散熱板676冷凝板溫度范圍057外形尺寸200300cm8使用10 年正常狀態(tài)降溫等。2、半導體除濕防霉系列產(chǎn)品半導體除濕防霉設備系列產(chǎn)品，是在半導體空氣水分子冷凝器這一部件基礎(chǔ)上開發(fā)的，除濕防霉設備系列可廣泛應用于高檔衣物、鞋襪、皮具、書籍、郵票、相片、膠

16、片、器件、介質(zhì)、光碟、工程圖紙、文件、珍玩、光學儀器、電子、醫(yī)療器械、藥品、藥材以及干果等的貯藏、保存，半導體除濕防霉設備系列產(chǎn)品是一種優(yōu)良的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。我公司現(xiàn)在已經(jīng)批量生產(chǎn)鐵質(zhì) 50500立升共 8 種規(guī)格的除濕防霉箱產(chǎn)品、3 款木質(zhì)防潮防霉功能家用、2 款家用除濕防霉書柜及 2 款迷你豪華型除濕防霉衣柜。1) 產(chǎn)品功能在經(jīng)過密封處理的家具內(nèi)，安裝半導體空氣水分子冷凝器。冷凝器通電后，其內(nèi)側(cè)冷凝板溫度迅速降低，達到時，冷凝板周圍空氣中的水分子凝結(jié)并通過漏斗集中、排放至散熱板外側(cè)，經(jīng)毛細棉吸收及散熱板加熱后蒸發(fā)排出。從而達到普通家具除濕防潮的效果。當環(huán)境濕度在RH 90% 時，箱柜內(nèi)的濕度

17、可以控制在RH 40%以下，根據(jù)需要最低可以達到RH 20%左右。2） 項目創(chuàng)新點目前，國內(nèi)外有十數(shù)家鐵制系列防潮箱（大多數(shù)采用吸附材料作除濕劑）生產(chǎn)企業(yè)，但尚無在木質(zhì)系列家具產(chǎn)品中采用除濕防霉技術(shù)的、尤其沒有采用半導體除濕防霉技術(shù)的，因此本項目有很大的發(fā)展空間及市場空間，創(chuàng)新點在于：1、將半導體致冷技術(shù)應用在家具的除濕防霉方面，開拓一個新的電子家具領(lǐng)域。除濕防霉家具采用新型聯(lián)接界面密封材料、內(nèi)壁板防水材料及柜門的木、鐵、磁和膠特殊組合結(jié)構(gòu)，解決了聯(lián)接界面、箱體內(nèi)壁、柜門三大密封難題。該項目已獲準國家實用新型專利。2、除濕防霉家具的部件半導體空氣水分子冷凝器，采用半導體制冷元件作為冷源，利用自

18、然界水分子冷凝(媒(氟利昂)除濕在原理上不同。)的原理除濕，與傳統(tǒng)吸附式、機械式或冷3） 產(chǎn)品特點1、先進性：應用了半導體致冷除濕技術(shù)、國內(nèi)外首創(chuàng)的家具界面密封技術(shù)、內(nèi)壁板防水處理技術(shù)及柜門的密封技術(shù)。2、經(jīng)濟性：根據(jù)家具不同的空間尺寸，月耗電 28 度。3、環(huán)保性：無任何化學物質(zhì)排放，不存在對環(huán)境的污染。4、安全性：工作電壓低、工作電流小，安全系數(shù)高，除濕部件使用長：正常狀態(tài)，半導體空氣水分子冷凝器工作可達 10 年以上。4） 除濕防霉家具經(jīng)濟技術(shù)指標三、市場前景分析1、 所屬行業(yè)的廣闊前景每年全球因潮濕、霉變所造成的經(jīng)濟損失達數(shù)千億（僅指家庭方面），而地處熱帶、亞熱帶的國家和地區(qū)更是首當其

19、害。隨著地球溫室效應的逐年增強，高溫、濕熱天氣的延長，潮濕和霉變使每個家庭每年都承受意想不到的經(jīng)濟損失。目前，家居中多只通過電冰箱來進行食物冷藏，而而損傷和破壞。的高價值生活用品因潮濕、霉變的影響開放二十多年來，中國經(jīng)濟以前所未有的高速成長受到世界關(guān)注。這二十多年是中國經(jīng)濟發(fā)展最快的時期，人民生活水平明顯改善，生活質(zhì)量顯著提高，高檔生活用品走入了尋常百姓家。我國長江以南的廣大地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達，了45%左右的富裕人口，大約 1.5 億個家庭，梅雨季節(jié)天氣潮濕，夏季氣候炎熱，潮濕和霉變造成的經(jīng)濟損失一直困擾著每個家庭。除濕防霉產(chǎn)品的市場需求非常大。按最保守的估計，每年有千分之一的家庭購置除濕防霉家具

20、，即每年將有 15 萬件左右的除濕防霉家具供應市場，每件產(chǎn)品按平均價格 1000 元計，則每年至少會有 1.5 億元的產(chǎn)值，2500 萬元的利潤，近千萬元的稅費。如果開發(fā)的品種多、價格合理、加上適度宣傳，則市場每年需求的產(chǎn)品會2、 項目的市場前景1） 巨大的經(jīng)濟和社會效益，利稅也就更大。本項目涉及的主要產(chǎn)品，都是目前在國內(nèi)乃至國際上技術(shù)領(lǐng)先，有著光明的應用前景和強大市場競爭力的產(chǎn)品，因此，其益。進程，必將帶來巨大的經(jīng)濟和社會效同時，半導體熱電致冷技術(shù)在除濕防潮領(lǐng)域的應用和電子除濕防霉技術(shù)在本質(zhì)家具上的應用均是我公司獨家專利，是一個全新的業(yè)務領(lǐng)域。該項目還是一個改善人民生活小環(huán)境、提高人民健康水

21、平、減少資源浪費的功在當代、利在千秋的好項目，具產(chǎn)品名稱技術(shù)參數(shù)技術(shù)標準檢測方法說明標準精度除濕防霉家具工作電壓VDC 6V0.5V標準電壓計直流電源工作電流A1.5A0.2A標準電流計最大功率Wmax9W標準測功儀工作噪音10dp標準聲級計直流電源工作噪音除濕空間L2000L高精度卷尺空間尺寸HWD5mm高精度卷尺有重要的意義和實用推廣價值。該項目的上馬，必將成為國內(nèi)家具行業(yè)具有產(chǎn)權(quán)高新科技產(chǎn)業(yè)的示范性項目。知識2） 廣闊的應用前景家居除濕防霉是人民日常生活中的經(jīng)常性需要。居住空間越大，富裕程度越高，對除濕防霉的需求就越大。而且除濕防霉是家庭生活的一個永恒的話題，具有異常廣闊而持久的市場前景

22、。而且，隨著人民環(huán)保意識的增強，對健活方式的日益重視，那些環(huán)保型產(chǎn)品越來越成為家庭的首要選擇。我公司立足家居的環(huán)保需求，開發(fā)出新一代家具產(chǎn)品，該產(chǎn)品不僅符合環(huán)保要求，而且具有耗能低、無噪音、無機械磨損、控制簡單、長的特點，其智能控制功能使產(chǎn)品極易操作，是完全自動控制的“傻瓜”化產(chǎn)品。這些特點無疑都將給公司的產(chǎn)品帶來巨大的商機和市場。3）空氣水分子冷凝器產(chǎn)品的應用領(lǐng)域：除濕防霉家具類的產(chǎn)品，應用領(lǐng)域廣闊，在半導體空氣水分子冷凝技術(shù)的支持下，已形成以下幾大系列的產(chǎn)品：除濕防霉衣柜系列除濕防霉書柜系列家具系列文檔系列除濕防霉鞋柜系列除濕防霉柜系列小型系列中型系列大型系列化學儀器除濕防霉珠寶首飾除濕防

23、霉攝影器材除濕防霉保險柜系列干燥箱系列海產(chǎn)品干貨、干果系列食品藥品儲藏柜系列高級名貴藥材藥品系列化工原料光學儀器電子組件營房裝備工業(yè)系列國防、科技系列裝備電視設備手提電腦光盤軟盤相冊膠片系列全透明展示柜其它保護系列防霉貯藏柜四、 市場競爭力分析1、 產(chǎn)品的市場競爭力通過前面的分析，可以看到，公司的除濕防霉家具產(chǎn)品，填補了世界家具行業(yè)的空白，在技術(shù)上均處于國內(nèi)、國際領(lǐng)先地位，具有鮮明的產(chǎn)品特色和很強的市場針對性。與傳統(tǒng)的除濕方法比較，電子除濕方法在技術(shù)先進性、產(chǎn)品實用性、易用性和成本上都占有絕對的綜合優(yōu)勢，符合人民改善生活質(zhì)量的需求。公司產(chǎn)品屬獨家專利產(chǎn)品，目前，還沒有發(fā)現(xiàn)類似產(chǎn)品的報導，產(chǎn)品的

24、市場競爭力很強。而且，我國家居除濕防霉產(chǎn)品的市場開發(fā)還處于起步階段，有著無限光明的前景，整個市場基本還是一塊巨大的地，等待著拓荒者的耕耘。2、公司實施項目的優(yōu)勢公司從成立以來，就定位于專業(yè)從事半導體除濕防霉產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性研發(fā)和生產(chǎn)的公司，這就避免了一般企業(yè)的產(chǎn)品多元和技術(shù)分散的弱點。同時，公司有著良好的開發(fā)條件、合理的管理機制和一支相對穩(wěn)定、技術(shù)精湛的開發(fā)隊伍。公司年富力強。管理均有在大型工業(yè)企業(yè)的工作經(jīng)歷，經(jīng)驗豐富，公司成立兩年來，除了產(chǎn)品研發(fā)上的大力投入，還通過參加各種技術(shù)研討會、文章不斷擴大著在除濕防霉產(chǎn)品領(lǐng)域的影響。去年公司參加了由中國科展覽會和協(xié)、科技部中國技術(shù)市場以及專利信息

25、中心在浙江舉辦的 2002年科技成果專利技術(shù)暨新產(chǎn)品展覽會，我公司開發(fā)的除濕防潮技術(shù)及其產(chǎn)品引起較大的反響，更是被本次展覽會的金獎產(chǎn)品?？萍既請?、南國都市報、中國家具等多家報刊對我公司的產(chǎn)品進行了。有多家企業(yè)與公司聯(lián)系希望我們轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果。各界的關(guān)注充分表明了我公司產(chǎn)品的良好前景和技術(shù)優(yōu)勢，而且也是對公司一貫在技術(shù)上追求卓越和致力精品文化的肯定。公司獨創(chuàng)的電子除濕防霉系列產(chǎn)品無論是技術(shù)含量，還是開發(fā)種類，都保持著業(yè)界領(lǐng)先的地位。公司計劃于 2004 年建立 8 省區(qū) 400 個銷售點，初步形成長江以南的銷售網(wǎng)絡。所有這些都保證了 公司順利實施項目的巨大優(yōu)勢和給投資者以豐厚回報的良好信心。3、

26、公司的市場開拓能力和服務體系公司擁有市場及行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售及管理，這些長期從事各類企業(yè)的管理及市場銷售。公司董事長先生曾在最大的摩托車生產(chǎn)企業(yè)之一的新大洲公司長期從事摩托車的工作，該公司多年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售零庫存的，后新大洲藥業(yè)公司建成投產(chǎn)，先生擔任新大洲藥業(yè)董事長、總經(jīng)理，在組建隊伍，建設網(wǎng)絡方面發(fā)揮著決定性作用，公司投產(chǎn)的第一年公司就實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，年創(chuàng)利稅 1000 多萬元。公司組建時間不長，但公司不僅擁有數(shù)位，還擁有大量市場資源。一旦公司產(chǎn)品大量生產(chǎn)，公司將在較短時間內(nèi)，形成自己遍布各地的銷售網(wǎng)絡和機構(gòu)。同時，制定切實可行的市場推廣策略和銷售計劃。因此，公司具有強有力的市場開拓能力。目前

27、公司生產(chǎn)的除濕防霉系列家具產(chǎn)品中，除濕部件實行五年保換，并提供服務。隨著公司產(chǎn)品的大量投放市場，公司將不斷建立健全服務體系。五、 市場計劃1、國內(nèi)市場鑒于國內(nèi)無比廣闊的市場前景和公司巨大的競爭優(yōu)勢，頭三年的市場重點將是國內(nèi)除濕防霉系列家具市場的開拓。具體按二個部門組織展開：一個是市場策劃部門，從上全面統(tǒng)籌，為公司產(chǎn)品打開國內(nèi)市場制定出策略、方法和程序；第二個是產(chǎn)品銷售部門，直接面向客戶，把產(chǎn)品銷售給顧客。1）市場策劃部門將重點做好以下工作：（1） 通過舉辦大型產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品巡回展，參加產(chǎn)品展示會和主體研討會、產(chǎn)品試用，以及各種美譽度和知名度；進行大力宣傳，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知曉度、（2） 獲得

28、和行業(yè)主管部門的支持；（3） 推進品牌，使公司品牌成為行業(yè)知名品牌；（4） 建立長江以南地區(qū)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，編制銷售政策。手冊和網(wǎng)絡建設手冊，制定2）產(chǎn)品銷售部門重點做好以下工作：大量發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)銷商，在長江以南的主要城市設立辦事處，做好中心城市及周邊地區(qū)的業(yè)務拓展。建設產(chǎn)品銷后服務體系。2、海外市場目前，科技公司的半導體除濕防霉產(chǎn)品已處于世界領(lǐng)先水平，因其技術(shù)的獨到和產(chǎn)品的空缺，完全具備了與國際傳統(tǒng)家具行業(yè)競爭實力。因此，在公司業(yè)務步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，并擁有較高的國內(nèi)國際知名度的同時，通過設立海外辦事處、尋求或兼并公司等方式，全面出擊，進軍海外市場。海外市場以熱帶、亞熱帶國家為主，初期考慮

29、亞洲部分國家的銷售方式。本公司產(chǎn)品無六、風險方面的限制，屆時國內(nèi)的市場經(jīng)驗會有較強的借鑒價值。與對策1、經(jīng)營風險經(jīng)營管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，由于電子除濕防霉家具是一個應用廣、概念新的科技產(chǎn)品，為了能在國內(nèi)迅速打開局面，形成知名品牌，迅速占領(lǐng)市場，必須有一套行之有效的經(jīng)營操作方法，否則，將難以打開局面。同時，作為一個全新概念的產(chǎn)品，如沒有適當?shù)耐度?，初期市場啟動比較緩慢，這就是前期的投入風險。因此，必須建立現(xiàn)代市場決策機制，加強決策的科學性。2、技術(shù)風險該項目主要依托半導體和新材料技術(shù)，雖然目前本公司已在技術(shù)上處于世界先進水平，但在將來的經(jīng)營發(fā)展中，如果不能不斷創(chuàng)新，跟上世界主流技術(shù)的發(fā)展，保持持

30、續(xù)領(lǐng)先，將影響到公司的發(fā)展。因此，項目開始后，將加大技術(shù)開發(fā)的投入力度，組織國內(nèi)最強的開發(fā)隊伍，不斷聘請，加強與國內(nèi)著名大學、機構(gòu)的合作，同時廣泛開展國際交流與合作，確保公司電子除濕防霉產(chǎn)品技術(shù)處于世界先進水平。3、知識產(chǎn)權(quán)保護風險由于當前國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護力度有限，一旦市場做開，者將蜂擁而至，會對市場較大的沖擊、破壞，因此通過國家保護和迅速占領(lǐng)市場也是保護知識產(chǎn)權(quán)的有利措施。4、風險是高技術(shù)公司發(fā)展脈，若出現(xiàn)關(guān)鍵雇員流失，將會給公司帶來較大的風險。關(guān)鍵雇員指在公司任職的、負責產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品生產(chǎn)管理、銷售策劃等的專業(yè)，該部分均涉及公司與銷售；關(guān)鍵雇員的離職通常會造成直接或間接經(jīng)濟損失，或造成技術(shù)

31、失密。第三章項目投入規(guī)模及效益分析為了促使本項目盡快實現(xiàn)、規(guī)模化，公司近期擬廣泛尋求合作者，共同進行產(chǎn)品的推廣和市場初期拓展。該項目總投資大約 5560 萬元的合作。一、項目擬建規(guī)模本項目包括建設空氣水分子冷凝器生產(chǎn)廠、除濕防霉家具生產(chǎn)廠機構(gòu)。其中：。愿意進行等、1、 空氣水分子冷凝器（部件）生產(chǎn)廠?？諝馑肿永淠魃a(chǎn)線 4條，包括：配件庫、成品庫、總裝線 4 條、檢測設備數(shù)臺（測功、噪音、電流、電壓、除濕效率、單元件質(zhì)量檢測等）。總建筑面積 3000 平40 萬套的生產(chǎn)規(guī)模。年產(chǎn)空氣水分子冷凝器2、 鐵制除濕防霉設備系列產(chǎn)品生產(chǎn)線 4 條，包括：沖壓、鈑金、焊接、表面處理、進電噴涂等工藝，

32、及配件庫、成品庫、檢測設備數(shù)臺，年產(chǎn)鐵制家具 10 萬套，總建筑面積 3500 平。3、 木質(zhì)除濕防霉功能家具系列產(chǎn)品生產(chǎn)線 2 條、配件庫、成品庫等，包括： 高精度板材加工、打磨、面板粘貼、封邊、噴漆及烘烤、部件組裝及打包等。總建筑面積 4000 平。年產(chǎn)木質(zhì)家具 2 萬套。4、 科研開發(fā)系統(tǒng)（）及公司本部科研開發(fā)系統(tǒng)總面積 1800 平；公司本部總面積 800 平二、項目投資規(guī)模估算。本項目總投資 5500 萬元內(nèi)容主要包括：，建設來源吸收股東投資或其他。建設1、空氣水分子冷凝器生產(chǎn)廠：廠房場地 240 萬元；設備 250 萬元；輔助工具設備 100 萬元；150 萬元。合計 740 萬元

33、。2、鐵制除濕防霉設備系列產(chǎn)品生產(chǎn)廠：廠房場地 280 萬元；設備 300 萬元；輔助工具設備 150 萬元；200 萬元。合計 930 萬元。3、木質(zhì)除濕防霉功能家具系列產(chǎn)品生產(chǎn)廠：廠房場地 950 萬元；設備 1000 萬元；輔助工具設備 200 萬元；600 萬元。合計 2750 萬元。4、：廠房場地 150 萬元；試驗檢測設備 80 萬元；機械、電子類輔助工具設備 150 萬元；150 萬元。合計 530 萬元。5、公司本部：廠房場地 80 萬元；辦公設施設備 80 萬元；輔助工具設備 40 萬元；50 萬元；初期費用 300 萬元。合計 550 萬元。三、項目生產(chǎn)規(guī)模與配置1、電子冷

34、凝器（40 萬套/年）生產(chǎn)規(guī)模與配置1）空氣水分子冷凝器生產(chǎn)車間：生產(chǎn)線 4 條，每條生產(chǎn)線班產(chǎn)冷凝器 500 臺，單班日產(chǎn) 2000 臺；生產(chǎn)節(jié)拍為 100 秒，即每 50 秒下線一臺合格的冷凝器。每條生產(chǎn)線設 28 個工位，一位線長，一位巡檢，共 30 人，連同其它服務，4 條生產(chǎn)線約需 160 人。辦公及生產(chǎn)場地約 1200 平。2）配件管理部：高級管理2 人、計劃員 6 人，庫管12 人，搬運工 6人，其它服務4 人，共需約 30 人。庫房及辦公場地約需 600 平。生產(chǎn)管理部:高級管理人，搬運工 4 人，其它服務平。綜合技術(shù)部：高級管理2 人、計劃員 4 人，調(diào)度員 2 人，成品庫管

35、42 人，共需約 18 人。成品庫房及辦公場地約需 5002 人、工藝技術(shù)10 人、檢驗16 人、試驗6 人、其它服務4 人，共需約 38 人。辦公、試驗、檢測場地約需 500 平。5）綜合辦公室：人力資源管理 2 人、財務4 人（含成本核算）、其它服務4 人，共需約 10 人。辦公場地約需 150 平?？?cè)藬?shù)：256；總面積：3000 平2、鐵制除濕防霉設備 （10 萬套/年）生產(chǎn)規(guī)模與配置1）鐵制系列產(chǎn)品生產(chǎn)車間：生產(chǎn)線 4 條，班產(chǎn) 400 臺除濕防霉設備。每條生產(chǎn)線設 25 個工位，一位線長，一位巡檢，共 27 人，連同其它服務，每條除濕防霉設備生產(chǎn)線約需 30 人。4 條線共需 12

36、0 人。辦公及生產(chǎn)場地約 1800 平。2）綜合管理部：高級管理2 人、計劃員 8 人，庫管16 人，搬運工 8人，其它服務8 人，共需約 42 人。庫房及辦公場地約需 600 平。10 人、試驗人3）綜合技術(shù)部：高級管理2 人、工藝10 人、檢驗員 8 人、其它服務2 人，共需約 34 人。辦公、試驗、檢測場地約需 400 平。4）綜合辦公室：人力資源管理 2 人、財務6 人，共需約 14 人。辦公場地約需 200 平6 人（含成本核算。）、其它服務總?cè)藬?shù)：210；總面積：3500 平3、木質(zhì)除濕防霉功能家具（2 萬套/年）生產(chǎn)規(guī)模與配置1）產(chǎn)品生產(chǎn)車間：生產(chǎn)線 2 條，班產(chǎn) 100 臺除濕

37、防霉功能家具。每條生產(chǎn)線設38 個工位，一位線長，一位巡檢，共 78 人，連同其它服務，每條生產(chǎn)線約需100 人，兩條線共 200 人。辦公及生產(chǎn)場地約 5600 平。2）綜合管理部：高級管理2 人、計劃員 5 人，庫管12 人，搬運工 6人，其它服務4 人，共需約 29 人。庫房及辦公場地約需 3800 平。3）綜合技術(shù)部：高級管理2 人、工藝6 人、檢驗8 人、試驗4 人、其它服務2 人，共需約 22 人。辦公、試驗、檢測場地約需 1000 平。4）綜合辦公室：人力資源管理 2 人、財務4 人，共需約 10 人。辦公場地約需 600 平4 人（含成本核算。）、其它服務總?cè)藬?shù)：261；4、科

38、研開發(fā)系統(tǒng)（總面積：11000 平）規(guī)模與配置1）研發(fā)設計部：高級管理2 人、機械設計16 人，電子電器設計20 人，其它服務8 人，共需約 46 人。辦公場地約需 400 平。2）工藝技術(shù)部：高級管理2 人，綜合工藝技術(shù)15 人，工藝試驗15 人，其它服務8 人，共需約 40 人。試驗及辦公場地約需 400 平。3）機電加工部：高級管理2 人、檢驗2 人、機械加工人 12 人、電器調(diào)試8 人，共需約 24 人。加工、檢測場地約需 500 平。4）綜合試驗室：高級管理2 人，綜合試驗15 人，共需約 17 人。試驗場地約需 400 平。5）綜合辦公室：人力資源管理 1 人，財務4 人，共需約

39、7 人。辦公場地約需 100 平2 人（。成本核算），其它服務總?cè)藬?shù)：134；總面積：1800 平5、公司本部規(guī)模與配置1）人力資源部：高級管理約 8 人。辦公場地約需 100 平1 人、人力資源調(diào)配 3 人，培訓教育 2 人，共需。2）財務部:高級管理2 人、會計3 人，出納2 人，審計1 人、共需約 8 人。辦公場地約需 100 平。3）國內(nèi)市場：:高級管理1 人、計劃員 4 人，銷售業(yè)務員 30 人，成品調(diào)度4 人，共需約 39 人。辦公場地約需 300 平。4）國際發(fā)展部：高級管理1 人、發(fā)展。2 人，國際8人，共需約 13 人。辦公場地約需 200 平5）公司辦公室：高級管理7 人。

40、辦公場地約需 100 平2 人、辦事員 2 人、其它服務3 人，共需約?？?cè)藬?shù)：75；總面積：800 平項目總?cè)藬?shù)：936 人； 建筑總面積：20100 平米;投資總額度:550 萬元項目分兩期投入，每期一年左右。首期，第一年投入 60%, 3300 萬元第二年，二期投入 40%，2200 萬元四、項目的綜合效益分析1、未來 5 年生產(chǎn)成本、銷售收入估算;。第一年為資產(chǎn)投入基本建設期，進行總體規(guī)劃設計、廠房建設、設備購置、生產(chǎn)準備等。當年無產(chǎn)出、無銷售、無收入。第二年進入小批試生產(chǎn)階段，當年生產(chǎn)總量為 20000 臺套,產(chǎn)值 2000 萬元。其中原材料成本為 700 萬元；人工成本 150 萬元；管理成本 30 萬元；輔助材料消耗30 萬元；外購動力 100 萬元。第三年進入批量生產(chǎn)階段，當年生產(chǎn)總量為 50000 臺套,產(chǎn)值 5000 萬元。其中原材料成本為 1700 萬元；人工成本 200 萬元；管理成本 80 萬元；輔助材料消耗 60 萬元；外購動力 2