美銘園區(qū)運營思路ppt課件

1、美銘工程運營思緒美銘工程運營思緒內(nèi)容提要： 一、工程根底概略 二、規(guī)劃設(shè)計現(xiàn)狀 三、工程建立進(jìn)展 四、周邊工程形狀 五、工程運營定位 六、工程運營協(xié)作一、工程根本概略一、工程根本概略1、工程稱號：美銘科技園2、工程位置：科學(xué)大道南側(cè)與七葉路交口處3、占地面積：占地面積196畝130818平方米 A地塊面積：83畝55399.85平方米 B地塊面積：113畝75418.18平方米4、規(guī)劃容積率1.8-3.5二、規(guī)劃設(shè)計現(xiàn)狀二、規(guī)劃設(shè)計現(xiàn)狀1、A地塊 沿科學(xué)大道外側(cè)設(shè)計了1棟24層,1棟18層的高層建筑，面積為64732平方米，內(nèi)側(cè)以單獨或圍合的方式設(shè)計了10棟3-4層的多層建筑，單體建筑面積16

2、00-5300平方米。沿街高層的平面布置做了面積300平方米的分割。二、規(guī)劃設(shè)計現(xiàn)狀2、B地塊 沿科學(xué)大道外側(cè)設(shè)計了3棟18層，1棟24層的高層建筑，面積為93600平方米，內(nèi)側(cè)以獨棟或圍合的方式設(shè)計了19棟3-4層的多層建筑，單體建筑面積600-5200平方米。沿街高層的平面布置做了面積300平方米的分割。三、工程建立進(jìn)展三、工程建立進(jìn)展1、開工面積64732平方米2、A地塊沿街2棟高層的建立進(jìn)度主體封頂3、產(chǎn)品類型-為高層單元式雙戶型和層戶型1#樓形象進(jìn)度1#樓總包幕墻消防及電梯A座24F主體完成預(yù)埋完成95%水完成90%砌體完成龍骨完成80%電完成50%抹灰完成36%電梯完成45%衛(wèi)地坪

3、完成37%B座18F主體完成預(yù)埋完成水完成90%墻體完成70%龍骨完成95%電完成50%抹灰完成5%電梯完成45%衛(wèi)地坪未開始三、工程建立進(jìn)展四、周邊工程情況四、周邊工程情況1、企業(yè)公園工程1客戶定位-廠辦一體化企業(yè)2工程規(guī)模-占地200畝，總建筑面積33萬平方米3產(chǎn)品方式-獨棟辦公、聯(lián)排廠房四、周邊工程情況2、總部大觀工程1客戶定位-總部辦公企業(yè)2工程規(guī)模-占地130畝， 總建筑面積20.54萬平方米3產(chǎn)品方式-獨棟辦公、寫字樓、soho辦公和主題酒店。主推房源面積為10002600平方米的總部獨棟辦公和30000平米一棟的高層寫字樓。五、工程運營定位五、工程運營定位1、產(chǎn)品定位1注重市場化

4、 工程定位應(yīng)以市場化為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為目的。根據(jù)高新區(qū)和鄭州市企業(yè)特點，實現(xiàn)市場定位、客戶定位和產(chǎn)品定位。五、工程運營定位1、產(chǎn)品定位2突出差別化 工程應(yīng)重點突出產(chǎn)品的差別化，要提他無我有、他有我精的產(chǎn)品定位思緒和功能配置需求，使建筑產(chǎn)品的表達(dá)具有可拆分與可合并的運作空間，實現(xiàn)“總有一款適宜他的目的。五、工程運營定位1、產(chǎn)品定位3減少同質(zhì)化 工程產(chǎn)品定位力求減少與周邊工程過多出現(xiàn)同類建筑產(chǎn)品和詳盡的建筑產(chǎn)品，防止人有我有，人無我也無的同質(zhì)景象。五、工程運營定位1、產(chǎn)品定位4杜絕閱歷化 工程產(chǎn)品定位與組合，應(yīng)站在企業(yè)需求的角度進(jìn)展審視和考量，深度創(chuàng)新建筑產(chǎn)品表現(xiàn)方式和類型，使新型得建筑產(chǎn)品

5、對客戶具有強(qiáng)大的吸引力。五、工程運營定位2、客戶定位1總部辦公類企業(yè) 本市、本省的中小企業(yè)設(shè)立辦公總部、金融總部、研發(fā)總部、外包總部和營銷總部、創(chuàng)意總部，以及外阜大型企業(yè)設(shè)立分支總部和分支機(jī)構(gòu)等。五、工程運營定位2、客戶定位2科技研發(fā)類企業(yè) 本市、本省的個體研發(fā)人員、企業(yè)研討部門和課題研討機(jī)構(gòu)，經(jīng)過科研孵化器、成果轉(zhuǎn)化器、產(chǎn)品加速器和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展器等入園開展。五、工程運營定位2、客戶定位3現(xiàn)代制造類企業(yè) 本市、本省的辦公、研發(fā)、消費、制造、銷售等一體化企業(yè)，提供適宜的開展空間和平臺。五、工程運營定位2、客戶定位4其他行業(yè)類企業(yè) 本市、本省的培訓(xùn)、教育、咨詢和代理，以及高端效力類企業(yè)和機(jī)構(gòu)，入駐工程

6、運營開展。五、工程運營定位3、招商通道1政府通道 充分利用當(dāng)?shù)卣恼猩桃Y部門、手續(xù)辦理部門、政策兌現(xiàn)部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門等政府通道，采取熟人引見、定點推介、部門引導(dǎo)、招商鼓勵等方式，開展系列招商銷售活動。五、工程運營定位3、招商通道2市場通道 充分利用全市全省的政府行業(yè)主管部門、官辦行業(yè)協(xié)會組織、民間商業(yè)協(xié)會組織等市場通道，采取舉行學(xué)術(shù)論壇、參與科技展銷會議等方式，實現(xiàn)點對點的招商銷售目的。五、工程運營定位3、招商通道3企業(yè)通道 充分利用運營企業(yè)的客戶貯藏資源、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈接資源和入園企業(yè)互動資源等企業(yè)通道，采取新老帶動、品牌影響、優(yōu)勢促進(jìn)、效力撬動等方式，構(gòu)成招商銷售的“多米諾骨牌效應(yīng)。五、

7、工程運營定位4、招商戰(zhàn)略1價錢戰(zhàn)略 引導(dǎo)期采取低單價、低總價； 小體量采取高單價、低總價； 大體量采取低單價、高總價； 高質(zhì)量采取高單價、高總價；五、工程運營定位4、招商戰(zhàn)略2付款戰(zhàn)略 一次付款大優(yōu)惠 按揭貸款中優(yōu)惠 分期付款小優(yōu)惠 以租代買不優(yōu)惠五、工程運營定位4、招商戰(zhàn)略3推行戰(zhàn)略 產(chǎn)品類型、滿足需求 低價入市、低開高走 按揭貸款、利息優(yōu)惠 保證效力、面面俱到五、工程運營定位4、招商戰(zhàn)略4洽談戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化 質(zhì)量高端化 價錢合理化 效力保姆化 環(huán)境生態(tài)化五、工程運營定位5、招商推行1舉行論壇 科技論壇 產(chǎn)業(yè)論壇 金融論壇 互聯(lián)網(wǎng)論壇五、工程運營定位5、招商推行2參與論壇 政府論壇 企業(yè)論

8、壇 專業(yè)論壇 非專業(yè)論壇五、工程運營定位5、招商推行3參與展會 科技會展 商品買賣 投資洽談 貿(mào)易博覽五、工程運營定位5、招商推行4行業(yè)協(xié)會 專業(yè)協(xié)會 行業(yè)協(xié)會 相關(guān)商會 企業(yè)聯(lián)盟六、工程運營協(xié)作六、工程運營協(xié)作1、協(xié)作方式1謀劃咨詢效力 提供工程定位謀劃和招商運作方案。 簽署協(xié)議市場調(diào)研方案編制方案交底 按工程方案類別進(jìn)展收費。六、工程運營協(xié)作1、協(xié)作方式2謀劃、顧問效力 提供工程定位謀劃和招商運作方案 派駐顧問團(tuán)隊跟蹤方案的實施、糾偏 簽署協(xié)議市場調(diào)研 方案編制方案交底跟蹤效力 按工程方案費用和顧問效力費用計取。六、工程運營協(xié)作1、協(xié)作方式3謀劃、招商效力 提供工程定位謀劃和招商運作方案 派駐實施團(tuán)隊完成工程房屋銷售和招商 簽署協(xié)議市場調(diào)研編制方案 方案交底跟蹤效力招商運作 按工程方案費用和招商