目標(biāo)市場的特點與開拓ppt課件

1、目的市場目的市場特點與開辟 1/5特點與開辟目的市場的含義 一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人際圈，易于接近、需求類似，做起來得心應(yīng)手，能構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)的高質(zhì)客戶群。目的市場的意義讓上一次的銷售勝利閱歷對下次的銷售有益處讓一樣的技術(shù)不斷的練習(xí)件數(shù)積累，業(yè)績上升訪問質(zhì)與量可大幅提升可復(fù)制銷售技藝目的市場的條件類似背景或類似需求可被接近已有一定數(shù)量該類型客戶有一定成交的閱歷跟本人有共同屬性地域集中尤佳 目的市場在哪里他以前的銷售軌跡勝利率高的客戶類型有共同喜好、興趣的市場他本人喜歡的市場未來主力目的市場家用電器銷售行業(yè)家用汽車行業(yè)室內(nèi)裝飾業(yè)房地產(chǎn)業(yè)IT行業(yè)快餐業(yè)“銀色行業(yè)旅游消閑文化業(yè)女性用品業(yè)保險業(yè)

2、跨世紀(jì)的十大產(chǎn)業(yè)律師業(yè)目的市場現(xiàn)狀描畫律師業(yè)目的市場現(xiàn)狀描畫醫(yī)務(wù)業(yè)目的市場現(xiàn)狀描畫醫(yī)務(wù)業(yè)目的市場現(xiàn)狀描畫教師目的市場現(xiàn)狀描畫教師目的市場現(xiàn)狀描畫目的客戶開辟主要方法 研討需求、接觸話題設(shè)計一套專為該市場的推銷流程設(shè)計一套開辟話術(shù)設(shè)計一份規(guī)范建議書找出一個購買點選出一種商品有影響力人士直 接 推 銷直 系 親 屬親 戚旁 系 親 屬至 交 好 友被 介 紹 人業(yè) 務(wù) 來 源 中 心遞 送 保 單既 有 保 戶職 團促 成未成交客戶目的市場開辟話術(shù)以引見法接近 “王大夫，他好！我是太平人壽的，聽他的同事趙大夫說，他是一位有責(zé)任心、事業(yè)勝利的人。前段時間我為他的同事趙大夫做了一個財務(wù)規(guī)劃，他感到很稱心。他說，他一定也有必要做一個財務(wù)方案，不知他能不能給我5分鐘時間。目的市場開辟話術(shù)以陌生訪問法接近 “王大夫，他好！我是太平人壽的。我專業(yè)擔(dān)任醫(yī)生市場。不知能不能給我5分鐘的時間在他這里做一個抽樣調(diào)查。請問，他買過保險沒有？他對保險有什么看法？如買過他買的是什么保險？如買過有人幫他整理過保單嗎？跟進話術(shù) “王大夫，我這里有一份幫趙大夫作的建議書。他倆的情況比較類似，能夠?qū)λ兴鶇f(xié)助，同時也能給他提供一些有價值的參考建議，我?guī)退忉屢幌陆ㄗh書中的內(nèi)容，可以嗎？回絕處置普通采用激將法的方式 “趙大夫都能給本人和家人作一個很好的財務(wù)規(guī)劃，憑他的實力和位置，更容易辦到！目的市