目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)與開拓ppt課件

1、目的市場(chǎng)目的市場(chǎng)特點(diǎn)與開辟 1/5特點(diǎn)與開辟目的市場(chǎng)的含義 一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人際圈，易于接近、需求類似，做起來得心應(yīng)手，能構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)的高質(zhì)客戶群。目的市場(chǎng)的意義讓上一次的銷售勝利閱歷對(duì)下次的銷售有益處讓一樣的技術(shù)不斷的練習(xí)件數(shù)積累，業(yè)績(jī)上升訪問質(zhì)與量可大幅提升可復(fù)制銷售技藝目的市場(chǎng)的條件類似背景或類似需求可被接近已有一定數(shù)量該類型客戶有一定成交的閱歷跟本人有共同屬性地域集中尤佳 目的市場(chǎng)在哪里他以前的銷售軌跡勝利率高的客戶類型有共同喜好、興趣的市場(chǎng)他本人喜歡的市場(chǎng)未來主力目的市場(chǎng)家用電器銷售行業(yè)家用汽車行業(yè)室內(nèi)裝飾業(yè)房地產(chǎn)業(yè)IT行業(yè)快餐業(yè)“銀色行業(yè)旅游消閑文化業(yè)女性用品業(yè)保險(xiǎn)業(yè)

2、跨世紀(jì)的十大產(chǎn)業(yè)律師業(yè)目的市場(chǎng)現(xiàn)狀描畫律師業(yè)目的市場(chǎng)現(xiàn)狀描畫醫(yī)務(wù)業(yè)目的市場(chǎng)現(xiàn)狀描畫醫(yī)務(wù)業(yè)目的市場(chǎng)現(xiàn)狀描畫教師目的市場(chǎng)現(xiàn)狀描畫教師目的市場(chǎng)現(xiàn)狀描畫目的客戶開辟主要方法 研討需求、接觸話題設(shè)計(jì)一套專為該市場(chǎng)的推銷流程設(shè)計(jì)一套開辟話術(shù)設(shè)計(jì)一份規(guī)范建議書找出一個(gè)購買點(diǎn)選出一種商品有影響力人士直 接 推 銷直 系 親 屬親 戚旁 系 親 屬至 交 好 友被 介 紹 人業(yè) 務(wù) 來 源 中 心遞 送 保 單既 有 保 戶職 團(tuán)促 成未成交客戶目的市場(chǎng)開辟話術(shù)以引見法接近 “王大夫，他好！我是太平人壽的，聽他的同事趙大夫說，他是一位有責(zé)任心、事業(yè)勝利的人。前段時(shí)間我為他的同事趙大夫做了一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃，他感到很稱心。他說，他一定也有必要做一個(gè)財(cái)務(wù)方案，不知他能不能給我5分鐘時(shí)間。目的市場(chǎng)開辟話術(shù)以陌生訪問法接近 “王大夫，他好！我是太平人壽的。我專業(yè)擔(dān)任醫(yī)生市場(chǎng)。不知能不能給我5分鐘的時(shí)間在他這里做一個(gè)抽樣調(diào)查。請(qǐng)問，他買過保險(xiǎn)沒有？他對(duì)保險(xiǎn)有什么看法？如買過他買的是什么保險(xiǎn)？如買過有人幫他整理過保單嗎？跟進(jìn)話術(shù) “王大夫，我這里有一份幫趙大夫作的建議書。他倆的情況比較類似，能夠?qū)λ兴鶇f(xié)助，同時(shí)也能給他提供一些有價(jià)值的參考建議，我?guī)退忉屢幌陆ㄗh書中的內(nèi)容，可以嗎？回絕處置普通采用激將法的方式 “趙大夫都能給本人和家人作一個(gè)很好的財(cái)務(wù)規(guī)劃，憑他的實(shí)力和位置，更容易辦到！目的市