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1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁2022十二月工作總結(jié) 12月份工作總結(jié)20_ 十二月工作總結(jié)不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了， 在這一個月中，有苦也有甜 !總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步， 讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總 結(jié)。一，業(yè)務(wù)開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說， 也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和 科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行 業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資，因為只有 雄厚的客戶資，才能發(fā)現(xiàn)更多

2、的銷售機會，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間 的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為 保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久 戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進 行拜訪! 由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題 的存在! 磕磕碰碰地完成了 20個左右的電話拜訪， 我就帶著資料過去拜 訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向 資深銷售學(xué)習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比 較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的 幫助，我認識了 60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向， 甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，是中山大學(xué)的 thermo 離心機 （ 已經(jīng)進行投標，基本完成 ） ，一是廣東

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