47-個(gè)人代理人管理辦法介紹ppt課件

1、介 紹.主要內(nèi)容什么是的主要內(nèi)容簡介.是我公司個(gè)人代理人組織管理的根本制度，通常又被稱為個(gè)人代理人組織管理的“憲法或“根本法。什么是.的作用：建立營銷組織的管理運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。規(guī)劃個(gè)人代理人的利益分配體系和職業(yè)生涯。確定個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場競爭戰(zhàn)略三大杠桿。.營銷組織的管理方式建立以省公司為全面指點(diǎn)，市分公司為管理中心，輻射各縣區(qū)公司營銷部或營銷效力部的管理運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。.營銷組織的三大杠桿組織歸屬與組織裂變福利與待遇績效考核.專業(yè)化運(yùn)營、扁平化組織、垂直化管理管理集中、效力前伸自我管理、自我監(jiān)視、自我開展利益相關(guān)、鼓勵(lì)擴(kuò)張公開、公平、公正、合理的主要原那么.根本法執(zhí)行情況按照壽險(xiǎn)營銷規(guī)律，按照的準(zhǔn)那么和

2、個(gè)人營銷機(jī)制的規(guī)律處置營銷問題的認(rèn)識加強(qiáng)。實(shí)現(xiàn)了根本法的一致執(zhí)行，運(yùn)營管理進(jìn)一步規(guī)范。全省系統(tǒng)6萬人參與考核。分公司對團(tuán)隊(duì)和營業(yè)單位的援助和效力更加到位。主管自主運(yùn)營、自我開展認(rèn)識加強(qiáng)。.主要內(nèi)容什么是的主要內(nèi)容簡介.根本法的主要內(nèi)容簡介根本概念職級職責(zé)組織歸屬與管轄關(guān)系考核待遇.1、直管人員、直接主管、直管關(guān)系1直管人員：是指由主管直接納理的個(gè)人代理人包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列的各職級人員。2直接主管：是指個(gè)人代理人包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列的各職級人員的直接納理者。3直管關(guān)系上下級關(guān)系：是指直接主管與其直管人員之間的關(guān)系。 .2、間管人員、間接主管、間管關(guān)系1間管人員：是指由主管的直管人員直接

3、納理的個(gè)人代理人包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列。2間接主管：是指個(gè)人代理人包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列的直接主管的直接主管。3間管關(guān)系：是指間接主管與其間管人員之間的關(guān)系。.所轄：是指與主管有一級或多級的直管關(guān)系和間管關(guān)系的個(gè)人代理人所構(gòu)成的整體不含主管本人。營業(yè)單位：是指主管本人及所轄共同構(gòu)成的組織單位。營業(yè)單位=所轄+主管本人3、所轄及營業(yè)單位.4、新單件數(shù)：指新簽發(fā)的個(gè)人壽險(xiǎn)主險(xiǎn)保單的件數(shù)，不含附加險(xiǎn)、不測險(xiǎn)和短期安康險(xiǎn)的件數(shù)。5、FYC：在本方法中包括個(gè)人壽險(xiǎn)主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)以及不測險(xiǎn)、短期安康險(xiǎn)的首年傭金和代理手續(xù)費(fèi)。.6、月人均FYC公式 直管人員當(dāng)月FYC合計(jì)數(shù)直管人員月人均FYC = 上月末

4、直管人數(shù)+本月末直管人數(shù)/2 所轄人員當(dāng)月FYC合計(jì)數(shù)所轄人員月人均FYC = 上月末所轄人數(shù)+本月末所轄人數(shù)/2 下述人員均不包含調(diào)查期或延伸調(diào)查期內(nèi)的業(yè)務(wù)員：.7、綜合繼續(xù)率 本月之前的第14個(gè)月承保的 現(xiàn)仍有效的長險(xiǎn)保單保險(xiǎn)費(fèi)(或件數(shù))14個(gè)月繼續(xù)率= 100% 本月之前的第14個(gè)月承保的 長險(xiǎn)新單保險(xiǎn)費(fèi)或件數(shù) 綜合繼續(xù)率=70%保費(fèi)繼續(xù)率+30%件數(shù)繼續(xù)率.綜合繼續(xù)率圖例演示本月7月份承保10件新單，保費(fèi)10000元9月本月的綜合繼續(xù)率=810100%30%+850010000100%70%=83.5%本月之前的第14個(gè)月截止9月底,10件新單有8件現(xiàn)仍有效，保費(fèi)8500元.8、考核達(dá)

5、標(biāo)率 主管所轄不包括其管轄時(shí)限內(nèi)平級主管的營業(yè)單位各職級人員在上一個(gè)考核期符合保險(xiǎn)代理合同維持條件的人員占比。 主管所轄(不包括其管轄時(shí)限內(nèi)平級主管的營業(yè)單位) 在上一考核期到達(dá)保險(xiǎn)代理合同維持條件的人數(shù)考核達(dá)標(biāo)率= -100% 主管所轄(不包括其管轄時(shí)限內(nèi)平級主管的營業(yè)單位) 在上一考核期考核的總?cè)藬?shù).9、調(diào)查期指新人簽署保險(xiǎn)代理合同成為業(yè)務(wù)員的前3個(gè)月的時(shí)間，假設(shè)調(diào)查期終了新人未到達(dá)提升業(yè)務(wù)主任的條件，那么再延伸3個(gè)月的調(diào)查期。假設(shè)延伸調(diào)查期終了時(shí)，新人仍未到達(dá)提升業(yè)務(wù)主任的條件，那么公司有權(quán)解除保險(xiǎn)代理合同。 .是保險(xiǎn)代理合同維持條件中要求個(gè)人代理人在一個(gè)考核期內(nèi)完成FYC的累計(jì)數(shù)。A類

6、:Q=900元；B類:Q=800元。10、Q.維系個(gè)人最低生活水準(zhǔn)；維持職業(yè)與行業(yè)尊嚴(yán)的最低規(guī)范；較低活動量即可到達(dá)；Q值是怎樣設(shè)定的？.2002年11月12日周二：省政府公布調(diào)整后的全省各市企業(yè)的最低工資規(guī)范；中央駐魯企業(yè)省屬企業(yè)和外省市駐魯企業(yè)執(zhí)行企業(yè)所在地的最低工資規(guī)范。地區(qū)最低工資標(biāo)準(zhǔn)（元/月、人）濟(jì)南市：市中區(qū)、天橋區(qū)、歷下區(qū)、槐蔭區(qū)、歷城區(qū)；青島市：市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)、嶗山區(qū)、黃島區(qū)、城陽區(qū)；淄博區(qū)：張店區(qū)（含開發(fā)區(qū)）、臨淄區(qū)；煙臺市：芝罘區(qū)、萊山區(qū)、萊州市、龍口市、招遠(yuǎn)市、長島縣；濰坊市：濰城區(qū)、奎文區(qū)、壽光市；威海市410青島市：各縣級市；煙臺市：福山區(qū)、牟平區(qū)、蓬

7、萊市、萊陽市；濟(jì)寧市：市中區(qū)、任城區(qū)、兗州市、鄒城市、曲阜市；臨沂市：蘭山區(qū)、羅莊區(qū)、河?xùn)|區(qū)；濟(jì)南市：長清區(qū)、章丘市、平陰縣；淄博市：除張店、臨淄區(qū)外的各區(qū)縣；棗莊市：市中區(qū)、薛城區(qū)、滕州市；濰坊市：除濰城區(qū)、奎文區(qū)、壽光市外的各縣（市、區(qū)）；泰安市：泰山區(qū)、新泰市、肥城市；日照市380濟(jì)寧市：各縣；臨沂市：各縣；濟(jì)南市：濟(jì)陽縣、商河縣；棗莊市：除市中區(qū)、薛城區(qū)、滕州市外的其他各縣（區(qū)）；東營市；煙臺市：棲霞市、海陽市；萊蕪市；德州市：德城區(qū)340泰安市：岱岳區(qū)、寧陽縣、東平縣；聊城市：東昌府區(qū)、臨清市、高唐縣、茌平縣；德州市：除德城區(qū)外的各縣（市、區(qū)）；濱州市；菏澤市：牡丹區(qū)310聊城市：冠

8、縣、莘縣、陽谷縣、東阿縣；菏澤市：除牡丹區(qū)外的其他縣290.根本法的主要內(nèi)容簡介根本概念職級職責(zé)組織歸屬與管轄關(guān)系考核待遇.業(yè)務(wù)員系列資深業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員營銷部經(jīng)理營銷分部經(jīng)理展業(yè)區(qū)經(jīng)理展業(yè)部經(jīng)理展業(yè)組主任主管系列個(gè)人代理人開展方向.業(yè)務(wù)員系列和主管系列之間可以相互轉(zhuǎn)換資深業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員營銷部經(jīng)理營銷分部經(jīng)理展業(yè)區(qū)經(jīng)理展業(yè)部經(jīng)理展業(yè)組主任.業(yè)務(wù)員展業(yè)組主任展業(yè)部經(jīng)理展業(yè)區(qū)經(jīng)理營銷分部經(jīng)理營銷部經(jīng)理1、尋客、銷單、收費(fèi)，完成目的。2、為保戶提供售后效力。3、參與公司有關(guān)會議和培訓(xùn)等活動。4、執(zhí)行規(guī)章，完成公司其他事項(xiàng)。5、引薦新人并為之提供擔(dān)

9、保。第十五條 各職級人員的職責(zé)6、增員并為直管提供擔(dān)保；陪訪、輔導(dǎo)。7、育成主管。8、制定并組織執(zhí)行業(yè)務(wù)活動方案。9、直管人員活動管理的督導(dǎo)與檢查。10、所轄人員的日常管理與培訓(xùn)。11、制定與組織執(zhí)行方案，主持會議，鼓勵(lì)。12、所轄人員督導(dǎo)、檢查。13、達(dá)成運(yùn)營目的和義務(wù)目的。14、協(xié)調(diào)一致管理營業(yè)單位的業(yè)務(wù)活動，隨時(shí)督導(dǎo)檢查。15、制定中長期規(guī)劃，組織落實(shí)公司各項(xiàng)運(yùn)營目的，謀劃營業(yè)單位整體業(yè)務(wù)推進(jìn)活動。16、地域公共關(guān)系的建立與維護(hù)。.根本法的主要內(nèi)容簡介根本概念職級職責(zé)組織歸屬與管轄關(guān)系考核待遇. 代理人隊(duì)伍是靠招募 而非靠招聘 建立起來。代理人隊(duì)伍的開展應(yīng)該是靠各級主管本人招募建立起來的

10、。這種招募具有血緣倫理關(guān)系，決議了代理人隊(duì)伍不能隨意調(diào)動、選舉或任命，以保證招募者的利益。.由主管直接增員的新人，簽署保險(xiǎn)代理合同時(shí)，與其增員主管構(gòu)成直管關(guān)系，與其增員主管的直接主管構(gòu)成間管關(guān)系。 直管直管間管組織歸屬與管轄關(guān)系 誰增員、誰管理增員.組織歸屬與管轄關(guān)系 誰引薦，誰受害由業(yè)務(wù)員系列引薦的新人，簽署保險(xiǎn)代理合同時(shí)，與引薦人構(gòu)成引薦關(guān)系，與引薦人的直接主管構(gòu)成直管關(guān)系，與引薦人的間接主管構(gòu)成間管關(guān)系。引薦間管直管直管.引薦關(guān)系堅(jiān)持12個(gè)月。在12個(gè)月內(nèi)，當(dāng)引薦人轉(zhuǎn)為主管系列時(shí)，如新人未曾轉(zhuǎn)系列為主管而一直為業(yè)務(wù)員系列，那么新人回歸，與引薦人之間的引薦關(guān)系變?yōu)橹惫荜P(guān)系，與引薦人的直接主

11、管構(gòu)成間管關(guān)系。如新人先于或同時(shí)與引薦人轉(zhuǎn)系列為主管，新人不再回歸。12個(gè)月后，引薦關(guān)系終止。直管組織歸屬與管轄關(guān)系 回歸直管直管引薦間管間管直管.根本法的主要內(nèi)容簡介根本概念職級職責(zé)組織歸屬與管轄關(guān)系考核待遇.FYC件數(shù)綜合繼續(xù)率達(dá)標(biāo)人力和組織構(gòu)造綜合測評績效考核的根本目的.按季度考核業(yè)務(wù)員按月考核延伸調(diào)查期的規(guī)定延伸考核期的規(guī)定降兩級的規(guī)定業(yè)務(wù)主任不降級績效考核的根本規(guī)定.根本法的主要內(nèi)容簡介根本概念職級職責(zé)組織歸屬與管轄關(guān)系考核待遇.業(yè)務(wù)員系列和主管系列的待遇工程稱號業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理展業(yè)組主任展業(yè)部經(jīng)理展業(yè)區(qū)經(jīng)理營銷分部經(jīng)理營銷部經(jīng)理傭金展業(yè)年獎綜合繼續(xù)率獎

12、展業(yè)津貼新人津貼引薦新人獎 主管增員獎管理津貼主管月獎育成津貼組主任特別津貼職務(wù)津貼輔導(dǎo)津貼責(zé)任津貼.怎樣讓同伴們爭取更豐厚的收入？盡快達(dá)成1Q的FYC本年度到達(dá)22Q以上，爭取展業(yè)年獎高繼續(xù)率多引薦優(yōu)質(zhì)的新人提升業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級主管系列.主管的管理收益與津貼管理津貼主管月獎主管增員獎組主任特別津貼育成津貼職務(wù)津貼輔導(dǎo)津貼責(zé)任津貼.管理津貼分為直管津貼和間管津貼直管津貼=直管人員FYC合計(jì)直管津貼比例繼續(xù)率系數(shù)間管津貼=間管人員FYC合計(jì)間管津貼比例繼續(xù)率系數(shù).怎樣拿到更高的管理津貼？管理津直管間管人員FYC合計(jì)直管間管綜合繼續(xù)率提升更高的職級.怎樣拿到更高的管理津貼？管理津直管間管人員FYC

13、合計(jì)更多的業(yè)務(wù)精英育成新的組主任提升每人的業(yè)績更多的直管人員.管理津貼主管月獎主管增員獎組主任特別津貼育成津貼職務(wù)津貼輔導(dǎo)津貼責(zé)任津貼主管的管理收益與津貼.主管月獎 = 直管人員月FYC合計(jì)主管月獎比例直管人員（不含直管的業(yè)務(wù)員）月人均FYC主管月獎比例(%)低于0.8Q0達(dá)到0.8Q4達(dá)到 1.0Q6達(dá)到1.5Q8達(dá)到2Q10主管月獎.怎樣拿到更多的主管月獎？主管月直管人員FYC合計(jì)直管人員月人均FYC.怎樣拿到更多的主管月獎？主管月提升全員業(yè)績直管人員月人均FYC更多的直管業(yè)務(wù)高手更少的低業(yè)績?nèi)藛T.主管的管理收益與津貼管理津貼主管月獎主管增員獎組主任特別津貼育成津貼職務(wù)津貼輔導(dǎo)津貼責(zé)任津貼

14、.怎樣拿到更多的增員獎勵(lì)？增員獎輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員盡快提升增好員、多增員堅(jiān)持高產(chǎn)能并長期留存.項(xiàng)目比例持續(xù)率系數(shù)最高直管津貼8%60110%8.8%主管月獎410%10%增員獎勵(lì)610%10%合計(jì)1828%28.8%高質(zhì)量直管人員對于主管的意義！展業(yè)區(qū)經(jīng)理的直管津貼是10%11%31%這還不包括新人為主管的團(tuán)隊(duì)帶來的開展機(jī)遇！.主管的管理收益與津貼管理津貼主管月獎主管增員獎組主任特別津貼育成津貼職務(wù)津貼輔導(dǎo)津貼責(zé)任津貼. 組主任原來的業(yè)務(wù)員系列屬員也轉(zhuǎn)為組主任了，他引薦的新人回歸為他的直管人員，從次月起，組主任就可以每月按新人當(dāng)月FYC的2%領(lǐng)取組主任特別津貼，最多可以拿2年！.圖1：圖2：F0提升為

15、組主任，F(xiàn)1、F2簽署代理合同未滿一年且一直為業(yè)務(wù)員系列，那么：EGF0F3F1F2組主任業(yè)務(wù)員系列F1F3F2EGF0組主任特別津貼-維護(hù)管轄關(guān)系管轄關(guān)系引薦關(guān)系 F0對F3無引薦關(guān)系，E對F3有管轄關(guān)系。E對F1、F2提取組主任特別津貼和間管津貼。.主管的管理收益與津貼管理津貼主管月獎主管增員獎組主任特別津貼育成津貼職務(wù)津貼輔導(dǎo)津貼責(zé)任津貼.育成直管津貼=分別直管人員月FYC育成直管津貼比例育成直管津貼比例=未分別時(shí)直管津貼比例2。育成間管津貼=分別間管人員月FYC育成間管津貼比例育成間管津貼比例=未分別時(shí)間管津貼比例2。 育成津貼主管原來的直管人員和主管分別了，下個(gè)月主管就能對原來的直管

16、和間管人員分別提取育成津貼! .主管的管理收益與津貼管理津貼主管月獎主管增員獎組主任特別津貼育成津貼職務(wù)津貼輔導(dǎo)津貼責(zé)任津貼.展業(yè)部經(jīng)理及以上職級主管職務(wù)津貼=主管所轄不包括其管轄時(shí)限內(nèi)平級主管的營業(yè)單位,不含其直管、間管人員當(dāng)月應(yīng)計(jì)FYC職務(wù)津貼比例營業(yè)單位不包括其所轄平級主管的營業(yè)單位上一考核期考核達(dá)標(biāo)率系數(shù)營業(yè)單位不包括其所轄平級主管的營業(yè)單位綜合繼續(xù)率系數(shù) 職務(wù)津貼.展業(yè)部經(jīng)理提取了哪些人的職務(wù)津貼？.提高所轄綜合繼續(xù)率提高所轄月人均FYC提高上期所轄達(dá)標(biāo)率輔導(dǎo)好間管的主管怎樣拿到更多的職務(wù)津貼？職務(wù)津提升為更高的職級.主管的管理收益與津貼管理津貼主管月獎主管增員獎組主任特別津貼育成津

17、貼職務(wù)津貼輔導(dǎo)津貼責(zé)任津貼.展業(yè)部經(jīng)理及以上職級主管享有輔導(dǎo)津貼其直管人員提升并與其處于同一職級時(shí)的次月起按提升主管所轄不含提升主管的直管人員和提升主管管轄時(shí)限內(nèi)平級主管的營業(yè)單位當(dāng)月FYC的一定比率計(jì)發(fā)輔導(dǎo)津貼.提升主管的平級主管陰影部分為主管A計(jì)提輔導(dǎo)津貼的范圍A A1 A2B1B2B4B3B5B6C3C2C4C5D1D2D3D4D5D6C1C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E8F9F10F11主管A享用的輔導(dǎo)津貼 提升主管.提高平級主管團(tuán)隊(duì)業(yè)績仔細(xì)輔導(dǎo)平級主管怎樣拿到更多的輔導(dǎo)津貼？輔導(dǎo)津提升為更高的職級.主管的管理收益與津貼管理津貼主管月獎主管增員獎組主任特別津貼育成津貼職務(wù)津貼輔導(dǎo)津貼責(zé)任津貼.責(zé)任津貼責(zé)任津貼展業(yè)區(qū)經(jīng)理及以上職級主管責(zé)任津貼=責(zé)任津貼基數(shù)綜合繼續(xù)率系數(shù)考核達(dá)標(biāo)率系數(shù)職級責(zé)任津貼基數(shù)展業(yè)區(qū)經(jīng)理400營銷分部經(jīng)理800營銷部經(jīng)理1200.提高所轄考核達(dá)標(biāo)率提高所轄綜合繼續(xù)率怎樣拿到更多的責(zé)任津貼？責(zé)任津提升為更高的職級.搞復(fù)習(xí)：管理津貼主管月獎主管增員獎組主任特別津貼育成津貼職務(wù)津貼輔導(dǎo)津貼責(zé)任津貼.主管對組織提取的待遇工程AA1A2B1B2B4B3B5B6C3C2C4C5D1D2D3D4D5D6C1C6E1E2E3E