2019象山柑橘紅美人營銷推廣方案-24P

1、行走的果汁 2019象山柑橘紅美人營銷活動象 山 柑 橘|(zhì)紅 美 人可 以 吸 的 柑 橘2001年首次在象山種植。因具有外觀美、糖度高、香味濃等諸多優(yōu)點(diǎn)，浙江省柑橘研究所所長徐建國取名為“紅美人”。產(chǎn)品特點(diǎn)糖度高達(dá)18%普通橙子平均甜度9-10左右， 紅美人甜度15左右，風(fēng)味濃郁，有明亮的柑橘香，酸甜適口。95%出汁率果肉飽滿多汁，可以用吸管吸著吃， 入口即化，口感仿佛果凍一般果大皮薄平均果重250g左右，扁圓形；果皮平均厚度僅有1mm，容易剝離無核無渣囊壁薄如蟬翼，舌頭幾乎難 以察覺，化渣性好產(chǎn)品洞察貨品產(chǎn)地 介紹禮盒裝商品名稱：象山柑橘紅美人 規(guī)格：5斤銷售價(jià)：169元電商裝商品名稱：象

2、山柑橘 規(guī)格：4.5斤銷售價(jià)：139元包裝發(fā)貨降水充分：四季分明，雨量充沛；光照：年均日照超過2000小時(shí)，利于糖分積累； 溫度：亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候，森林覆蓋率56%以上，溫暖濕潤；土壤：沿海地帶呈弱酸性且含大量有機(jī)物質(zhì)采摘：基地上午直采現(xiàn)發(fā)；篩選裝箱：鮮果運(yùn)至公共倉，倉儲面積5000平米，分揀篩果，標(biāo)準(zhǔn)化打包分箱；生鮮速運(yùn)：順豐生鮮速運(yùn)或菜鳥物流，當(dāng)天發(fā)貨，恒溫運(yùn)輸落地配送，時(shí)效72小時(shí)，日均發(fā)貨量1.5萬單/天； 售后服務(wù)：收貨12小時(shí)受理賠付，壞果1:1賠償線上推廣線下活動銷售引流網(wǎng)紅直播，帶貨輪播銷售鏈路鋪貨營銷節(jié)點(diǎn)map可以吸的柑橘 | 互動H5傳播#一舉橙名 爆汁王挑戰(zhàn)賽# |

3、短視頻傳播自媒體陣地 | 軟文傳播賣點(diǎn)宣傳海報(bào) | 銷售承接營銷活動多層次內(nèi)容營銷 覆蓋150萬+人群官方發(fā)聲 原產(chǎn)地溯源28+平臺銷售矩陣2019象山柑橘銷售發(fā)布會原產(chǎn)地直播中國合作貿(mào)易大會暨供銷貿(mào)易國際展覽會11.20-12.10線上推廣直播聯(lián)動橘麗絲可樂daydayup何何miumiu美食探索家瑩贏#10+大咖主播，帶貨輪播#邀請10+網(wǎng)紅主播，通過淘寶、微店、抖音、快手等平臺進(jìn)行帶貨輪播，立足主播粉絲資源，結(jié)合象山柑橘 紅美人熱銷上市，目標(biāo)覆蓋100萬精準(zhǔn)人群，利用網(wǎng)紅效應(yīng)推動產(chǎn)品銷售。內(nèi)容：通過廣告推廣以及本地知名KOL合作，聚焦“可以吸的柑橘”賣點(diǎn)，制作魔性H5游戲，開展產(chǎn)品特點(diǎn)推

4、廣，目標(biāo) 覆蓋20萬+用戶群體。內(nèi)容元素：1.產(chǎn)品核心賣點(diǎn)2.可裂變的程序體驗(yàn)3.銷售承接 | 互動福利推送推廣渠道： 1.朋友圈廣告2.合作KOL、自媒體平臺11.20-12.10線上推廣互動H5#可以吸的柑橘 | 互動H5傳播#11.20-12.10線上推廣短視頻傳播#一舉橙名 爆汁王挑戰(zhàn)賽#聯(lián)合流量KOL共同發(fā)起抖音爆汁王挑戰(zhàn)，發(fā)動用戶群體 參與內(nèi)容互動，上傳爆汁視頻至抖音話題專區(qū)，根據(jù)作 品點(diǎn)贊數(shù)和創(chuàng)意，選取前5位用戶送出禮品。禮品規(guī)則一等獎（1名）：象山柑橘紅美人5份 二等獎（2名）：象山柑橘紅美人2份 三等獎（3名）：象山柑橘紅美人1份信 息 釋 放 ： 1.產(chǎn)品可視化賣點(diǎn)（汁多

5、皮薄等）2.可分享原創(chuàng)裂變模式線上推廣11.18自媒體傳播軟文#自媒體KOL 聯(lián)合帶貨#聯(lián)動自媒體KOL、大V賬號，制作紅美人柑橘賣點(diǎn)軟文，抓取高粘 度用戶特性，通過營銷圖文形式，突破銷路增量。推廣渠道：微信公眾號、頭條號、小紅書、什么值得買、知乎、簡書等信息釋放：1.產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品應(yīng)用場景2.購買福利推送寧波吃貨團(tuán)合作自媒體（擬）11.18線上推廣主題海報(bào)#賣點(diǎn)海報(bào)制作#圍繞產(chǎn)品【可以吸的柑橘】賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品海 報(bào)，承接銷售轉(zhuǎn)化，在傳播渠道進(jìn)行推廣推廣渠道：1.合作KOL、自媒體平臺2.樓宇廣告信息釋放：1.產(chǎn)品賣點(diǎn)圖文2.掃碼解鎖優(yōu)惠價(jià)#象山名特優(yōu)產(chǎn)品展銷體驗(yàn)中心開業(yè)盛大 暨2019象山柑

6、橘銷售發(fā)布會#主辦單位（擬）：縣供銷聯(lián)社、縣商務(wù)局協(xié)辦單位（擬）：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、宣傳部、象山縣柑橘產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 承辦單位（擬）：寧波供銷電商有限公司、象山供銷電商有限公司時(shí)間：2019年11月18日 上午9點(diǎn)30-下午15點(diǎn)（擬）地點(diǎn)：象山電子商務(wù)園+柑橘基地參與人員：主辦方領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、渠道商代表以及媒體代表 預(yù)計(jì)30-50人11.18線下活動官方發(fā)聲 原產(chǎn)地溯源果品擺臺開業(yè)門頭剪彩柱入場紅毯開業(yè)花圈簽到臺象山名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心盛大開業(yè) 暨2019象山柑橘銷售發(fā)布會開業(yè)門頭（示意圖）活動現(xiàn)場平面鳥瞰象山名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心盛大開業(yè)象山柑橘紅美人1腕帶文案嘉賓簽到 佩戴定制腕帶簽到地點(diǎn)示意9:00-

7、9:30嘉賓簽到嘉賓入場，工作人員引導(dǎo)至總臺簽到，并為嘉賓佩戴活動腕帶。嘉賓名錄：主辦方代表、渠道商代表、媒體代表等 配套準(zhǔn)備：主題絲綢腕帶，引導(dǎo)工作人員2人腕帶樣式（示意圖，材質(zhì)絲綢）29:30-9:45象山名特優(yōu)產(chǎn)品展銷體驗(yàn)中心開業(yè)儀式主持人邀請嘉賓移步外場，主辦方致辭表達(dá)體驗(yàn)中心開業(yè)愿景，主持人倒計(jì)時(shí)，工作人員呈上金剪刀，金色禮花落下 嘉賓共同剪彩，正式開啟體驗(yàn)中心配套準(zhǔn)備：主持人、金剪刀、金色禮花剪彩環(huán)節(jié)示意圖39:45-10:152019象山柑橘銷售發(fā)布會象山柑橘銷售發(fā)布儀式象山柑橘宣傳片播放主持人邀請嘉賓移步內(nèi)場入座象山柑橘品牌宣傳片播放，象山柑橘產(chǎn)品銷售計(jì)劃介紹（種植環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)化

8、、物流、銷售指導(dǎo)等）2019象山柑橘銷售儀式（象山柑橘紅美人 2019 大賣）配套準(zhǔn)備：宣傳片、講解PPT資料、儀式裝置象山柑橘產(chǎn)品&銷售介紹410:15-10:30展銷體驗(yàn)中心參觀&果品品鑒儀式活動結(jié)束后，安排引導(dǎo)人員帶領(lǐng)嘉賓參觀象山館了解業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)， 同時(shí)，現(xiàn)場布置柑橘主題果品擺臺，供嘉賓進(jìn)行產(chǎn)品品鑒配套準(zhǔn)備：參觀引導(dǎo)、果品擺臺果品擺臺（示意圖）柑橘品鑒體驗(yàn)中心引導(dǎo)參觀5原產(chǎn)地溯源之旅10:30-11:00 象山柑橘標(biāo)準(zhǔn)化流程基地13:00-15:00 象山柑橘紅美人種植示范基地安排專車服務(wù)，嘉賓前往柑橘基地進(jìn)行參觀 展示種植環(huán)境、篩選標(biāo)準(zhǔn)、倉儲發(fā)貨等環(huán)節(jié)配套準(zhǔn)備：參觀橫幅、產(chǎn)地插牌、專車服

9、務(wù)嘉賓乘車前往柑橘基地基地環(huán)境參觀基地環(huán)境參觀產(chǎn)地插牌11.18線下活動原產(chǎn)地溯源活動#象山柑橘|(zhì)紅美人原產(chǎn)地直播#邀請4位主播裝扮4X仙女，全程直播18日線下活動內(nèi) 容，重點(diǎn)展示紅美人原產(chǎn)地種植環(huán)境、選果發(fā)貨、產(chǎn) 品特點(diǎn)展示等內(nèi)容。直 播 內(nèi) 容 ： 1.象山名特優(yōu)體驗(yàn)中心開業(yè)2.象山柑橘紅美人銷售發(fā)布會3.象山柑橘果園基地探訪直播平臺（擬）：淘寶直播、映客直播、京東直播等11.27-29線下活動線下參展 行業(yè)合作#中國合作貿(mào)易大會暨供銷貿(mào)易國際展覽會#2019中國合作貿(mào)易大會將邀請來自全國各省地市商貿(mào)機(jī)構(gòu)、全國協(xié)會 商會、 全國連鎖百強(qiáng)企業(yè)、新合作集團(tuán)28家子公司等領(lǐng)域的參會代表全程 出席，細(xì) 分探究行業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)注話題，通過垂直領(lǐng)域內(nèi)專題探討，爭鳴行業(yè)發(fā)展 與合作共贏的新思路、新視角。時(shí)間：2019年11月27日-29日，8:30-20:30地點(diǎn)：上海世博展覽館主辦方：中國合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會承辦方：集誠國際貿(mào)易(上海)有限公司協(xié)辦方：上海市青浦區(qū)人民政府、新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán) 中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié) 會、中國日用雜品流通協(xié)會 全國商報(bào)聯(lián)合會、上海市供銷合作總社等渠道支持綜合電商： 阿里巴巴1688、天貓、淘寶、淘鄉(xiāng)甜、京東；垂直平臺： 本來生活、順豐大當(dāng)家、企鵝吃喝； 社交電商： 云集、