博思堂策略歸納精華通用PPT課件

1、BIRTHIDEA博思堂 移花接木 策略寶典 博思堂策略歷程 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年* 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產(chǎn)策略 * 5點1線 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大關(guān)系代表項目 *萬科四季花城 * 蔚藍海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤翡翠城策略基礎(chǔ)：18點 第一招：18點穴功 徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點；從別的樓盤中學習三個點應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點；1、地塊：水榭花都2、文脈：南國奧林匹克3、

2、主題：四季花城4、會所：東?；▓@5、商業(yè)：星河灣6、教育：蔚藍海岸7、交通：碧桂園8、物業(yè)管理9、總體規(guī)劃：陽光棕櫚灘10、環(huán)境設(shè)計：硅谷別墅11、立面：東?；▓@12、平面戶型：世紀村13、社區(qū)小品：華僑城14、大門：四季花城15、入口廣場：星河灣16、展示中心：龍湖花園17、樣板間：世茂濱江18、示范環(huán)境：置信夢工場推廣策略 推廣策略 6點心法1、問題點在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進時間計劃； 6點心法核心點 問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好

3、的方式是你要了解銷售存在的難點；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；包裝策略5點1線地產(chǎn)整合推廣現(xiàn)場包裝引導(dǎo)進入+工地的感染力賣場包裝售樓處的親和力樣板間包裝樣板間的熟悉力媒介推廣信息和概念的傳遞外賣場把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方一、現(xiàn)場包裝-說明實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路

4、牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標牌停車場標牌歡迎標牌看樓專車POP彩旗或吊旗設(shè)計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進度牌二、賣場包裝-說明售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進行溝通分宣傳品、展示、VI三個部分賣場包裝-內(nèi)容整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計實體展板售樓書折頁價格單頁付款方式清單手袋設(shè)計銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議三、樣板間包裝主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標牌樣板間包裝-內(nèi)容樓梯氛圍布置樓梯間歡迎牌戶型標牌展示空間功能標牌（ 主人房、兒童房、父母房

5、、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費贈送標牌（潔具、櫥具等）特別賣點四、媒介推廣報紙影視雜志戶外五、促銷賣場包裝-內(nèi)容形象展場主背景板招示布展示中心開放日看樓專車賣場兩種：商場與廣場。攻擊策略 攻擊策略 攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點 攻擊階段 銷售5節(jié)點* 內(nèi)部認購* 正式開盤* 2期開盤* 準決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場出現(xiàn)）* 決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)） 攻擊波 3板斧* 前：開盤前* 中：開盤活動* 后：開盤熱銷 攻擊點 3條線第1條工程線：* 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第2條節(jié)日線：* 1月元旦/2月春節(jié)/

6、3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié) 第3條專業(yè)線：* 5月春交會；10月秋交會創(chuàng)作策略5刀心法1、賣點2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展庖丁5刀庖丁5刀 第2重境界:刀點 庖丁5刀第2重境界 刀點刀點是進入庖丁5刀第2重境界的標志；刀點是庖丁5刀第2重最核心的點；刀點是所有攻擊的起點；刀點一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺； 刀點心法之1 5刀的刀點在哪里？刀點：項目的差異性項目的差異性是所有我們出刀的刀點；是策動整個市場攻擊的核心點；項目的差異性是所有攻擊策略的起點； 刀點心法之2 項目的差異性在哪里？刀點：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉，進一步形象表現(xiàn)化，成為項目與買家溝通的橋； 刀點心法之3 發(fā)展商考慮的目標是什么？刀點：市場的地位每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格， 刀點心法之4 市場的地位如何確立？刀點：賣點的再度整合差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進一步整合，即以差異性的賣點作為核心主線，針對差異性統(tǒng)一賣點關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián); 刀點心法之5 賣點整合如何延續(xù)？刀點：庖丁5刀賣點、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展; 刀點的3種破