手機游戲營銷計劃課件

1、2011年游戲業(yè)務營銷計劃介紹 游戲（產(chǎn)品）基地 2011年元月1412356營銷工作目標目標用戶研究游戲產(chǎn)品規(guī)劃營銷工作計劃營銷活動規(guī)劃全網(wǎng)推廣建議大型游戲便攜游戲PS3全球游戲市場Wiixbox單機NDS手機游戲PSPGBA家用機PC網(wǎng)游掌機街機112億美元超過400億美元159億美元超過671億美元(2008年數(shù)據(jù)，來源于艾瑞咨詢)中國移動、沃達豐、軟銀、Verizon 達成協(xié)議，共同建立“聯(lián)合創(chuàng)新實驗室”（Joint Innovation Lab，JIL），基于聯(lián)合的市場規(guī)模和研發(fā)實力影響全球通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。JIL重點關注JIL Game業(yè)務的發(fā)展。全球游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模大型游戲便攜游戲中國

2、游戲市場PS3wiixbox單機NDS手機游戲PSPGBA家用機PC網(wǎng)游掌機207億人民幣320億人民幣20億人民幣街機手機游戲及相關培訓等周邊行業(yè)總和，其中，手機游戲業(yè)務收入為13億元547億人民幣(2008年數(shù)據(jù)，來源于艾瑞咨詢)中國游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模國內(nèi)手機游戲收入為20億元，僅占整體游戲市場的3.6%。與國際市場23%的占比相差巨大。中國移動游戲收入規(guī)模穩(wěn)步增長手機游戲業(yè)務經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)取得了一定的業(yè)務規(guī)模；2010年，隨著基地的專業(yè)運營，游戲業(yè)務必將迎來更高速增長；游戲業(yè)務200920102011游戲業(yè)務游戲業(yè)務游戲業(yè)務，成長中的高價值業(yè)務單位：億元6828萬游戲使用用戶數(shù)增長游戲收

3、入：9.53億（2009）游戲收入15億（2010）+57%2010年計劃游戲總收入15億元，其中游戲包收入2億元2010年12月游戲使用用戶數(shù)不少于1500萬，游戲包活躍度達到23%用戶數(shù)和收入目標精品游戲付費使用用戶數(shù)達600萬，月均達350萬。游戲業(yè)務營銷目標+81%11月下旬開始的手機整頓，11、12月游戲業(yè)務信息費較10月份有所下降，圖文游戲信息費為0，手機網(wǎng)游和渠道版單機收入也受到較大的影響。從游戲信息費構(gòu)成情況來看： 全年游戲包信息費1.05億元，占整體11%；手機網(wǎng)游信息費1.02億元，占整體10.7%；單機游戲信息費6.59億元，占整體69%；圖文游戲信息費8690萬元，占整

4、體9.1%；2009年1-12月游戲業(yè)務信息費 2009年，游戲業(yè)務信息費9.53億元，較08年增長31%.2009年游戲業(yè)務信息費構(gòu)成情況2009年游戲業(yè)務信息費構(gòu)成情況單位：萬元單位：萬元從產(chǎn)品策略上，將實施現(xiàn)有合作業(yè)務向自有業(yè)務遷移策略，計劃用2年時間將現(xiàn)有單機游戲業(yè)務由15：85轉(zhuǎn)成以50：50分成為主的自有業(yè)務模式，自有渠道將優(yōu)先推廣精品單機游戲?；诂F(xiàn)有存量，預計全年實現(xiàn)KPI用戶遷移50萬戶（年化值）以上；通過精確營銷手段，加強用戶活躍度，預計全年可以凈增KPI用戶30萬戶（年化值） ；加強整合營銷，拓展新增市場，預計全年凈增KPI用戶30萬以上。從渠道建設上，將加強G3終端內(nèi)置

5、，預計實現(xiàn)單機用戶轉(zhuǎn)化300萬，凈增KPI用戶（年化值）25萬；從營銷活動上，將強化線上Game Friday游戲日線上營銷，全年凈增KPI年化用戶50萬戶（含網(wǎng)游）；并通過JIL等四大主題活動，凈增年化用戶30萬戶。手機游戲（KPI口徑）增量來源自有業(yè)務遷移用戶營銷活動增加用戶拓展渠道帶來用戶整合營銷引入用戶精確營銷活躍用戶 2010年游戲業(yè)務KPI統(tǒng)計口徑：包括自有（5：5分成）的單機游戲 、WAP圖文游戲、游戲包，以及所有手機網(wǎng)游業(yè)務。9五大渠道四大主題二大手段一個中心構(gòu)建以“三新”為核心的營銷體系自有主渠道置換合作渠道實體卡G3終端內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)渠道三大核心以產(chǎn)品為抓手以用戶為中心JIL營

6、銷游戲嘉年華新游首發(fā)世博營銷整合營銷精確營銷圍繞用戶，不斷加強對用戶的了解，持續(xù)吸引新用戶，并留住老用戶通過整合營銷做到規(guī)模發(fā)展；通過精確營銷提升業(yè)務能力以三新為核心，構(gòu)建四大主題活動，加強傳播，擴大用戶規(guī)模，提升影響力；游戲營銷渠道為王412356營銷工作目標目標用戶研究游戲產(chǎn)品規(guī)劃營銷工作計劃營銷活動規(guī)劃全網(wǎng)推廣建議抽取樣本：從11月江蘇單機付費用戶中隨機抽取一萬用戶，從11月江蘇游戲包下載用戶中隨機抽取一萬用戶。在游戲活躍用戶中，男性占比71%，18-24歲的用戶占46%，神州行用戶占50%，動感地帶用戶占44%（江蘇用戶神州行約占70%，動感地帶約占20%），所以動感地帶用戶為首選目標

7、用戶。同時，游戲活躍用戶用戶ARPU值以50-100元居多，也具有一定的上網(wǎng)習慣，上網(wǎng)時長在1小時以上的用戶占比45%，10分鐘以上用戶占比76%。男性女性18-24歲25-35歲36-45歲46歲以上17歲以下動感地帶神州行全球通50-100元100-200元0-50元200-500元500元以上1-5小時10分鐘-1小時10分鐘內(nèi)5-10小時10小時以上用戶分析現(xiàn)有游戲用戶年齡18-35歲之間的男性，動感地帶或神州行品牌，消費中等偏下，有一定上網(wǎng)習慣從11月份全網(wǎng)手機游戲用戶對游戲類型取向來看：用戶對手機游戲的趨向性不同于PC游戲，下載用戶排名第一為益智類游戲（如連連看、大富翁、俄羅斯方塊

8、等）；此外，角色和動作類的游戲排名分別為第二和第三；養(yǎng)成和棋牌類的游戲下載用戶與動作類相差不大。用戶對手機游戲的選擇正在向休閑益智類的游戲轉(zhuǎn)變。用戶分析與其他產(chǎn)品的交叉融合情況用戶下載的游戲類型在抽樣的1萬個單機游戲付費用戶中，有49%的用戶開通飛信，37%的用戶開通139郵箱； 在抽樣的1萬個游戲包下載用戶中，有49%的用戶開通飛信，有52%的用戶開通139郵箱；開通手機報的用戶也有30%。 游戲用戶與飛信、139郵箱的融合度較高，各產(chǎn)品之間的交叉營銷有助于提高用戶規(guī)模和收入規(guī)模。用戶對手機游戲的選擇向休閑益智類轉(zhuǎn)變游戲用戶與飛信、139郵箱的相關度較高在中國移動或其它平臺進行游戲消費（三低

9、人群為主）。需要通過不斷提升的游戲品質(zhì)、突出的游戲內(nèi)容、階段性促銷，滿足用戶的消費需求。掌上游戲機專業(yè)型玩家手機游戲付費玩家手機游戲非付費玩家未嘗試手機游戲用戶新產(chǎn)品新游戲新用戶以女性、白領、部分非互聯(lián)網(wǎng)人群為主體，有游戲需求；部分用戶使用手機預裝的游戲，以休閑游戲為主，碎片時間娛樂；普遍缺乏對手機游戲和獲取途徑的了解；擴大市場份額精品內(nèi)容提升JIL手機渠道拓展用戶規(guī)模的不斷擴大NDS、PSP等掌上游戲機注重游戲體驗，追求完美的游戲感官。追逐品質(zhì)和樂趣。啟示1：擴大中國移動手機游戲用戶規(guī)模精品游戲玩家大賽積分禮品游戲特價日線下活動社區(qū)運營 針對潛在用戶，輕度用戶和重度用戶三個不同的用戶類型使用

10、不同的營銷方式，不斷提升用戶的活躍度和黏性。體驗營銷整合營銷終端搭載啟示2：提升用戶的活躍與黏性輕度用戶潛在用戶重度用戶超過6億的中國移動龐大的用戶群體為用戶基礎，擴大對用戶的接觸面，以便捷的消費方式，低門檻的價格滿足用戶沖動型消費的訴求以多類型、多入口、高品質(zhì)的營銷活動促發(fā)用戶多次消費的熱情通過權益和活動提升用戶忠誠度不斷的分析客戶，了解客戶用戶策略與營銷方式412356營銷工作目標目標用戶研究游戲產(chǎn)品規(guī)劃營銷工作計劃營銷活動規(guī)劃全網(wǎng)推廣建議用戶需求導向統(tǒng)一的g+游戲大廳和游戲娛樂社區(qū)手機游戲PC網(wǎng)游單機游戲g+手機網(wǎng)游g+精品單機g+游戲包 小游戲網(wǎng)頁游戲客戶端網(wǎng)游g+游戲大廳和社區(qū)g+游

11、戲包g+手機網(wǎng)游PC網(wǎng)游 圍繞G3新生活，利用TD高帶寬優(yōu)勢，組織開發(fā)推廣 手機網(wǎng)游GPRS套餐推廣 滿足高端大額消費需求 優(yōu)化接入合作流程，由游戲基地配備運營專員 建設互動門戶：web/IVR/MMS 開發(fā)g+游戲大廳（手機客戶端） 建立g+游戲社區(qū) 打造g+游戲用戶成長、分享、 互動、贈送體系 整合其他產(chǎn)品：飛信/手機郵箱 g+共用包：獨立運營 g+獨立包：聯(lián)合運營 31省分為五個大區(qū)，每個大區(qū)和34個SP配對，借助雙方資源，形成業(yè)務推廣合力 g+游戲彩信周刊：提高戶粘性，降低沉默率階段一：聚集玩家，獲得PC網(wǎng)游用戶群資源階段二：中國移動為PC網(wǎng)游提供運營平臺階段三：中國移動運營、開發(fā)大型

12、網(wǎng)游其他游戲衍生產(chǎn)品flash加強游戲業(yè)務統(tǒng)一規(guī)劃，整合精品游戲內(nèi)容、以g+游戲包和游戲大廳等自有產(chǎn)品為抓手、積極拓展合作伙伴及自有渠道資源。普通單機游戲游戲業(yè)務產(chǎn)品體系規(guī)劃手機游戲大廳客戶端1月改版完成上線WAP門戶g+游戲包手機網(wǎng)游手機單機游戲www門戶1季度開發(fā)完成重點營銷產(chǎn)品體驗卡通過游戲道具來向用戶收費，用戶不用付費就進行游戲體驗。根據(jù)游戲類型制定游戲包（動作包、角色包、益智包、棋牌包、體育包、射擊包，美眉包等）價格2元，包內(nèi)含有2款客戶端單機游戲,游戲包內(nèi)業(yè)務每月更新2款業(yè)務 3元、5元、8元超值專區(qū)的單機游戲，提供給用戶優(yōu)惠價格的單機游戲下載。用戶通過免費下載到游戲，在體驗一段時

13、間后觸發(fā)計費點激活計費，用戶體驗度高，用戶可根據(jù)試玩情況選擇是否付費。營銷低價包手機網(wǎng)游試玩單機超值單機推出低門檻產(chǎn)品，吸引潛在用戶手機網(wǎng)游簡介手機網(wǎng)游客戶端網(wǎng)游WAP頁面展示現(xiàn)有17款客戶端網(wǎng)游運營08年收入：89萬09年收入：1.01億09年登陸用戶數(shù)2377萬付費用戶數(shù)991萬現(xiàn)有32款圖文網(wǎng)游運營09年收入：3581萬由于掃黃打非整改目前WAP計費暫停 在使用過程中需要通過移動網(wǎng)絡與游戲網(wǎng)絡服務器或其他客戶端發(fā)生互動的游戲，但不包括僅用聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)激活、上傳積分等功能的游戲。圖文網(wǎng)游g+游戲包簡介g+游戲包中國移動提供的一種游戲業(yè)務優(yōu)惠服務，它將一定數(shù)量的最新最好玩的星級精品游戲以打包的產(chǎn)

14、品形式每月提供給用戶，用戶可從中免費下載游戲。g+至尊游戲包(1款)即原g+游戲包，包月資費保持5元/月，用戶可免費下載10款單機游戲，游戲包內(nèi)容每月更新。g+獨立包(15款)價格分別為5元/月、10元/月、15元/月、20元/月不等，游戲數(shù)量、更新率滿足有一定要求。收入情況收入情況游戲大廳客戶端簡介手機游戲大廳手機游戲大廳客戶端是結(jié)合游戲社區(qū)網(wǎng)羅用戶再以“一站式手機游戲營銷”為目的手機客戶端平臺。其中熱門游戲和免費推薦等頻道為游戲下載專屬商業(yè)推送頻道。我的社區(qū)頻道是社區(qū)玩家的主要聚中地，在此頻道中玩家可以互相溝通交流分享自己的游戲心得和經(jīng)歷。棋牌大廳頻道是運營在線手機游戲的頻道。游戲商城是為

15、了以后推出游戲相關商品的B2C或C2C交易平臺的預留頻道。游戲大廳升級開發(fā)1月份完成上線。導航欄調(diào)整為推薦，單機，網(wǎng)游，試玩優(yōu)化熱門營銷區(qū)-活動營銷、g+營銷、SP品牌專區(qū)。加大自有業(yè)務推薦力度，版面內(nèi)游戲主推5050業(yè)務為主網(wǎng)游板塊位置提前，同時將圖文網(wǎng)游列入分類導航，首頁展示各類最新活動拉動用戶活躍度g+板塊重點推廣游戲包業(yè)務與精品游戲試玩轉(zhuǎn)激活類業(yè)務用戶昵稱、歡迎語、機型設置原來的單機游戲板塊改為“排行”，并將圖文類游戲并入保留游戲品牌專賣店，同時保留受玩家歡迎的游戲關鍵詞推薦。關鍵詞按照“女性”“男性”分組，吸引女性用戶我的社區(qū)-首頁顯示游戲論壇熱帖，積分功能、微博、好友最新動態(tài)、任務

16、完成進度等游戲頻道改版簡介23游戲業(yè)務適配機型增加27.2% g+業(yè)務包適配機型增加了47.6% 適配范圍覆蓋了游戲頻道85%的訪問用戶機型終端適配優(yōu)化成果游戲基地正式承擔運營工作以后，著手終端適配優(yōu)化工作：24終端適配優(yōu)化計劃412356營銷工作目標目標用戶研究游戲產(chǎn)品規(guī)劃營銷工作計劃營銷活動規(guī)劃全網(wǎng)推廣建議26營銷工作四大舉措規(guī)?；粻I銷活動熱點與常態(tài)結(jié)合，保持持續(xù)的營銷力度整合化：融入整合營銷，擴大游戲業(yè)務知名度體系化：強化業(yè)務傳播，打造游戲營銷渠道精確化：推廣精確營銷，實現(xiàn)營銷服務科學化用戶數(shù)快速增長用戶活躍度逐漸提升整合營銷與動感地帶品牌結(jié)合動感特權包：通過套餐方式，豐富動感地帶產(chǎn)品

17、體系 ，將游戲業(yè)務與短信、數(shù)據(jù)流量等熱門增值業(yè)務融合，打造新的產(chǎn)品賣點，滿足游戲細分用戶群的通信需求，提升資費競爭力。(江蘇已試點)“非常假期”套餐：針對每年假期漫游的動感地帶“非常假期”套餐，疊加免費g+彩信周刊和低價游戲包，“歡樂假期，暢享游戲新生活”。（5月份推廣） 動感社區(qū)：建立游戲營銷專區(qū)。結(jié)合動感地帶社區(qū)活動，提供符合動感地帶客戶群體需求的游戲產(chǎn)品促銷和獎品。持續(xù)開展月度“我的游戲我做主”活動，以用戶互動的方式，選擇次月的特價游戲、免費游戲（結(jié)合M值兌換）。（4月份推廣） 開學營銷：針對動感地帶開學營銷，以動感游戲體驗卡的方式，作為動感專屬特權，提供給各省公司用于開學營銷（6月份推

18、廣）。動感專屬套餐結(jié)合動感全網(wǎng)營銷28江蘇已經(jīng)完成“江蘇動感特權包”的上線結(jié)合精確營銷平臺對用戶進行分群營銷* 培養(yǎng)用戶興趣，增加用戶黏性09年12月10年01月10年02月10年04月10年05月江蘇動感地帶游戲必選套餐上線。正式在江蘇省內(nèi)進行推廣。 完成試點總結(jié)報告，提交總部。全國推廣。豐富動感地帶“時尚 好玩 探索”的品牌內(nèi)涵游戲業(yè)務規(guī)模化發(fā)展套餐內(nèi)容：月套餐費20元，包括200條點對點短信、60M 國內(nèi)數(shù)據(jù)流量（超出后0.001元/K）、“江蘇動感特權包”、免費版139郵箱，開通飛信功能?！敖K動感特權包”包括g至尊包10款游戲及2款圖文單機游戲。整合營銷動感套餐江蘇試點情況28“玩游

19、戲，一樣行”， 形成Game Friday也是神州行用戶娛樂節(jié)日的口碑。通過特價日培養(yǎng)門戶黏性，激發(fā)消費。針對神州行用戶主推游戲營銷Game Friday特價日特價日游戲包通過特價日活動，打消消費群體的價格疑慮，達到提升老用戶粘性、吸引新用戶的目的，培養(yǎng)用戶特價日消費習慣。對神州行用戶進一步細分（軍人、老鄉(xiāng)），開展特權日用戶的自傳播活動。（4月份推廣）通過“至尊包”游戲單價便宜的賣點吸引神州行用戶消費，降低消費疑慮。實體卡通過營業(yè)廳針對神州行用戶充值，發(fā)放游戲體驗卡，降低用戶使用門檻，達到消費引導和傳播作用整合營銷與神州行品牌結(jié)合整合營銷-與自有業(yè)務的融合游戲業(yè)務在2010年活動的營銷活動將積

20、極與飛信、無線音樂等業(yè)務互相滲透，互相融合，交叉營銷，從而提高用戶對中國移動游戲業(yè)務的感知，獲得不同的超值享受，形成多類別的業(yè)務組合，從而滿足不同用戶的需求。將游戲業(yè)務的游戲嘉年華和音樂歌友會項目結(jié)合，白天游戲活動，晚上歌友會吸引音樂人群使用音樂類游戲業(yè)務使用g+游戲的用戶，可一鍵開通139郵箱，接收g+游戲電子雜志。社區(qū)建設：打造基于LBS位置信息的同城游戲玩家社區(qū)宣傳通過飛信通過標簽頁、MINI頁以及WAP交換鏈接等方式進行游戲業(yè)務宣傳；飛信標簽頁、迷你頁及客戶端下方宣傳位已設計開發(fā)完畢，預計于2月起陸續(xù)測試上線。好友游戲狀態(tài)，最近下載過的游戲/在玩游戲聊天框中游戲快捷鍵，點擊進入游戲大廳

21、產(chǎn)品融合加入好友正在玩的游戲游戲一鍵贈送交叉宣傳整合營銷-與飛信業(yè)務的融合營銷“游戲走進世博” 世博會游戲推廣（2010年3月1日至2010年11月30日）借助世博會與手機游戲互動相關話題，從并利用這個熱點事件擴大手機游戲的知名度，刺激用戶量增長。預熱階段、會展階段、持續(xù)宣傳，階段遞進式營銷，層層推進“gamefriday游戲特價日”活動（2010年3月1日至2010年12月31日）Game Friday 是中國移動打造的中國游戲界的專業(yè)活動品牌！周五到周日專屬的特權、專屬特價游戲，更有最新的游戲首發(fā)上線，玩家之間的線上訪談，精美禮品相送，炫酷的地面活動等豐富多彩的活動游戲基地將會同各省公司，

22、重點打造Game Friday活動，營造濃郁的游戲市場氛圍。21“游戲嘉年華”用戶線下活動（2010年8月至2010年12月）游戲嘉年華活動推廣，分為明星戰(zhàn)隊PK大賽、cosplay達人大賽、游戲?qū)氊愋闳齻€環(huán)節(jié)，打造明星戰(zhàn)隊整合音樂歌友會活動，會場白天做游戲、音樂相關的互動節(jié)目，晚上或下半場做明星歌友會，加深參與用戶的對移動業(yè)務的體驗度。3 新游首發(fā)（2010年2月至 2010年12月）創(chuàng)新游戲首發(fā)營銷模式，打造用戶下載游戲玩游戲的新模式，提升中國移動在游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。在國內(nèi)外具備較高知名度的游戲品牌，其手機版本在中國移動渠道的發(fā)行不晚于其他任何平臺版本在世界范圍內(nèi)的發(fā)行，且早于中國市場其

23、他推廣渠道至少1個月發(fā)行。4“JIL游戲主題推廣” （2010年9月至2010年12月）采取終端營銷的手段，完成將JIL手機游戲新用戶培養(yǎng)成忠實老用戶的過程通過終端搭載及終端搭售,最大限度利用自帶游戲試玩、贈免費點卡營銷活動規(guī)?；螒蚴装l(fā)的意義：創(chuàng)新游戲首發(fā)營銷模式，打造用戶下載游戲玩游戲的新模式凸顯中國移動游戲業(yè)務品牌，提升中國移動在游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。建立與用戶的互動，擴大用戶體驗范圍，提高新用戶對游戲業(yè)務的認知，提升老用戶活躍度。增加游戲業(yè)務收入，擴大游戲業(yè)務用戶基數(shù)。新游首發(fā)規(guī)劃（國內(nèi)外市場首次發(fā)行）獨家首發(fā)普通首發(fā)是否僅在游戲基地發(fā)行是不強求移動資源投入調(diào)動移動公司資源僅游戲基地資源

24、2010年計劃每季度組織1次2月份以后每月組織1次營銷目標每款收入80萬元每款收入30萬元營銷活動新游首發(fā)各階段遞進式營銷，層層推進預熱階段持續(xù)營銷游戲首發(fā)前2周線上推廣推廣資源：移動夢網(wǎng)推廣 互聯(lián)網(wǎng)門戶推廣 自有業(yè)務線上推廣 合作方資源渠道推廣預熱方式：用戶投票自選提前預約，定時推送專題炒作熱點宣傳首發(fā)結(jié)束后3個月線上適度推廣 對參加游戲首發(fā)的用戶進行關懷營銷（回訪、試玩、活動推薦）對游戲首發(fā)的游戲納入Game Friday折扣游戲庫，利用首發(fā)游戲的余熱帶動特價日折扣游戲的下載首發(fā)階段首發(fā)期間1個月線上、線下全面推廣線上：首發(fā)游戲禮品排隊、限量版禮品抽獎等營銷活動配合線下：移動營業(yè)廳等實體店

25、面推廣線下：落地活動推廣（移動資源結(jié)合合作方資源）新游首發(fā)營銷計劃35多渠道重點推廣手機終端門戶內(nèi)置終端體驗卡飛信手機郵箱手機上網(wǎng)軟件彩信雜志多渠道多樣化自有主渠道（全網(wǎng)、分省、業(yè)務）：充分利用全網(wǎng)和分省營銷渠道，實現(xiàn)與主要自有業(yè)務的全面對接置換合作渠道：與合作伙伴置換渠道資源，如互換WAP鏈接等互聯(lián)網(wǎng)渠道：以WAP網(wǎng)站、客戶端、游戲網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站、WWW門戶等為傳播載體終端：G3定制終端體驗卡：免費體驗卡，試玩轉(zhuǎn)激活體驗卡多渠道拓展游戲業(yè)務終端內(nèi)置是擴大游戲用戶規(guī)模的有效手段G3手機內(nèi)置內(nèi)置游戲及客戶端，采用試玩轉(zhuǎn)激活等模式JIL手機內(nèi)置JIL手機終端搭載自帶游戲試玩、贈免費點卡、下載游戲再

26、獎勵體驗卡。根據(jù)用戶訂購渠道、時間，下載行為、終端類型、消費能力等劃分用戶層次，建立分體系的用戶塊針對沉默用戶，提供簡化流程，直接發(fā)送，用戶點擊直接完成游戲下載過程，中間無需確認，避免中間環(huán)節(jié)的流失。為每塊用戶群有針對性的設計激活群發(fā)語對推廣行為和反饋行為進行記錄和追蹤，作為進一步分析的基礎。篩選PUSHpush轉(zhuǎn)化某至尊包沉默用戶用戶歷史的下載時段和下載內(nèi)容、終端類型在相近時段，推薦相近的至尊包內(nèi)游戲。點擊游戲下載PUSH 網(wǎng)址后，直接完成免費下載，避免中間過程流失。精確營銷訂購渠道訂購時間下載行為終端類型消費能力年齡特征內(nèi)容偏好地域特征精確營銷模塊化沉默用戶激活模塊412356營銷工作目標

27、目標用戶研究游戲產(chǎn)品規(guī)劃營銷工作計劃營銷活動規(guī)劃全網(wǎng)推廣建議世博會專項營銷，分為活動預熱、會展階段和持續(xù)宣傳部分精品游戲首發(fā)，每季主推1款游戲，每季度進行1款游戲線上線下立體推廣游戲嘉年華活動推廣，分為明星戰(zhàn)隊PK大賽、cosplay達人大賽、游戲?qū)氊愋闳齻€環(huán)節(jié)，打造明星戰(zhàn)隊宣傳亞運會主題營銷10/0610/0710/0810/0910/1010/1110/0210/0310/0410/0510/12分省營銷活動支撐JIL游戲主題推廣動感地帶開學季游戲世界杯主題活動動感地帶游戲套餐推廣Game Friday常態(tài)化營銷推廣，推廣游戲特價日活動，年度主題營銷活動規(guī)劃10/01動感地帶非常假期新年營

28、銷動感社區(qū)：動感地帶專屬游戲活動專區(qū)線上常態(tài)營銷動感專屬營銷主題營銷新游首發(fā)活動介紹 用戶登記參加Game Friday活動計劃，將獲贈g+彩信周刊與電子雜志，并可享受專屬特權：免費：每周更新一款免費游戲，逢五即免，不見不散；折扣：推出10款以上的半價游戲；特價：推出10款以內(nèi)的2元特價游戲；新品: 最新最好玩的游戲，下載可參加活動；積分：下載游戲，將會獲得積分，用于參加抽獎和禮品兌換；用戶體驗參與折扣區(qū)消費/下載積分特價區(qū)免費區(qū)兌換活動禮品/抽獎半價游戲2元特價游戲每周推出1款 Game Friday常態(tài)營銷活動以精品游戲為抓手，將于3月1日升級改版。以線上營銷為主導，并逐步提供分省特權支撐

29、和頁面展示（預計4月）。Game Friday常態(tài)營銷游戲日特權體系新品區(qū)最新最好玩發(fā)展新用戶提升活躍度提升新用戶維系老用戶主題營銷世博營銷活動目的通過與世博會強強聯(lián)手，全面展現(xiàn)中國移動游戲業(yè)務，使公眾更好地體驗中國移動游戲業(yè)務，同時也讓公眾感受到世博會“城市，讓生活更美好”這一主題的深刻內(nèi)涵。推廣中國移動手機游戲業(yè)務，提高手機游戲的市場規(guī)模，讓更多用戶了解、體驗、使用中國移動游戲業(yè)務?；顒又黝}“精彩世博、盡情移動” 活動時間預熱階段： 2010年3月1日 2010年4月30日會展階段： 2010年5月1日2010年10月31日延續(xù)階段： 2010年11月1日2010年12月31日活動步驟預熱

30、階段：移動夢網(wǎng)推廣、世博無線官網(wǎng)推廣、互聯(lián)網(wǎng)門戶推廣、自有業(yè)務線上推廣、CP網(wǎng)絡推廣會展階段：線上：加強前一階段的線上推廣；線下：世博會移動信息館實地推廣移動營業(yè)廳等實體店面推廣、落地活動推廣延續(xù)階段：線上、線下適度推廣活動可以分單人和團體。明星戰(zhàn)隊。要趙慧慧的方案要過來。做活動一定要有支撐方達人PK大賽、cosplay達人大賽、游戲?qū)氊愋闳椫黝}營銷“游戲達人”嘉年華營銷活動快樂無限，游人物模仿秀玩家可以個人或團隊參賽，表演游戲中某個人物，創(chuàng)意、劇情、精彩是獲勝的標準?，F(xiàn)場挑戰(zhàn)，感受達人王者之氣玩家在現(xiàn)場通過手機戰(zhàn)隊展開組隊對戰(zhàn)，另有電子競技大賽，選取明星戰(zhàn)隊病毒傳播，擴大影響力男性玩家在活

31、動現(xiàn)場向自己心儀的女性玩家贈送紅心，女玩家收到紅心后可參與“手機游戲?qū)氊悺痹u選?，F(xiàn)場收到紅心數(shù)量最多的女玩家將會成為“手機游戲?qū)氊悺泵餍菓?zhàn)隊PK大賽cosplay達人大賽游戲?qū)氊愋阍u選“游戲達人”活動簡述活動組成活動時間活動目的活動形式擴大中國移動手機游戲品牌的影響力，全國范圍內(nèi)刮起手機游戲旋風2010年 8月1日-2010年12月31日，分初賽、大區(qū)復賽、大區(qū)決賽、總決賽活動形式：線下活動以嘉年華全國巡演為主，以資源互換的方式整合游戲運營商舉辦游戲達人嘉年華會；線上營銷以用戶下載手機網(wǎng)游為主；活動主題網(wǎng)站規(guī)劃上線建立游戲明星主頁，自帶游戲試玩轉(zhuǎn)激活隨機附贈搭載游戲充值卡下載最新游戲，立即進入

32、抽獎程序，每日,每周均有獲獎者激活游戲或下載新游戲的JIL手機號碼均可參加終極抽獎+終極抽獎、步步為“贏”、引導消費者體驗游戲、享受游戲活動區(qū)域活動時間活動方式活動目的全國JIL游戲手機主推城市2010年9月JIL手機上市，7-8月預熱宣傳通過終端搭載及終端搭售,最大限度利用自帶游戲試玩、贈免費點卡、下載游戲再獎勵體驗卡以及參加用戶均自動參加終極大抽獎等獎勵給用戶體驗手機游的機會,激發(fā)他們玩游戲的渴望和需求。主要采取終端營銷的手段，完成將JIL手機游戲新用戶培養(yǎng)成忠實老用戶的過程。主題營銷JIL歡暢游活動412356營銷工作目標目標用戶研究游戲產(chǎn)品規(guī)劃營銷工作計劃營銷活動規(guī)劃全網(wǎng)推廣建議全網(wǎng)推

33、廣建議結(jié)合“新游首發(fā)”、“JIL營銷”，由總部進行重點傳播支持，迅速提升知名度和影響力；針對學校、交通工具、軍隊、酒店、務工等細分渠道，由總部和各省進行適度的平面媒體投放；緊密結(jié)合音樂落地活動，推行“白天游戲、晚上音樂”式嘉年華活動，降低成本，擴大影響；以游戲體驗卡為載體，融入各地的落地推廣活動；由基地進行和飛信、139社區(qū)、139郵箱等的深度業(yè)務合作研討，實現(xiàn)業(yè)務的協(xié)調(diào)發(fā)展在全網(wǎng)范圍增加動感游戲套餐為動感地帶必選套餐，細分用戶群體，增強用戶黏性；結(jié)合游戲業(yè)務，開展動感地帶“暑期營銷”、“開學營銷”、“動感社區(qū)營銷”三大活動；以游戲日產(chǎn)品資費折扣為核心驅(qū)動力，結(jié)合融入神州行的各類營銷活動；整合

34、營銷業(yè)務推廣業(yè)務傳播全網(wǎng)推廣建議G3終端：由總部提供G3終端的全年型號、數(shù)量計劃和針對的客戶群，由基地負責引入配套的產(chǎn)品和客戶端，實現(xiàn)心機的全面預裝；體驗卡：由游戲基地和終端廠家、全國終端銷售渠道進行合作洽談，進行游戲搭載（或體驗卡搭載）；由各省和當?shù)刂饕K端銷售渠道進行合作，推進體驗卡搭載；互聯(lián)網(wǎng)渠道：由基地負責全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設工作。并通過資源置換，進一步拓展合作互聯(lián)網(wǎng)渠道；由各省負責本地自有互聯(lián)網(wǎng)渠道（網(wǎng)上營業(yè)廳等）的建設工作。進一步豐富互聯(lián)網(wǎng)渠道的覆蓋；由總部進行互聯(lián)網(wǎng)專項傳播，基地負責落實Game Friday的線上分省支撐，并會同各省做好“游戲日”的線上線下推廣，最終形成強烈的“游戲日”氛圍。達到宣傳提升移動游戲業(yè)務、門戶平臺的知名度和影響力的目的；渠道建設常態(tài)營銷省公司營銷建議PULL拉入本省WWW門戶、WAP網(wǎng)站鏈接游戲頻道、集中推廣特色游戲產(chǎn)品重點推廣游戲頻道WAP門戶和WWW門戶游戲套餐為用戶提供動感游戲套餐、游戲流量包，滿足不同層次用戶對游戲的需求量終端預置結(jié)合當?shù)亟K端營銷方案，預置游戲和游戲大廳。游戲體驗卡 制作手機游戲電子或?qū)嶓w體驗卡。用于體驗與活動促銷精確營銷主題營銷活動落地執(zhí)行 根據(jù)全網(wǎng)方案，加強分省執(zhí)行力度，