識人之明—淺談增員技巧-保險(xiǎn)營銷銷售增員技巧話術(shù)流程保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)投影片培訓(xùn)課件專題材料素材素材

1、 識人之明 淺談增員技巧1增員的意義增員是生存之本增員是開展之本2增員難新人難被增來來的人沒業(yè)績新人留存率低付出與收獲不成比例3你適合作增員嗎？想開展不等于適合做增員適合增員不等于會(huì)做增員 4 增員人選九大類 1.情感穩(wěn)重型 2.積極進(jìn)取型 3.意志堅(jiān)強(qiáng)型 4.社交敏感型 5.責(zé)任道義型 6.自我訓(xùn)練型 7.主動(dòng)創(chuàng)新型 8.方案組織型 9.深具自信型5 優(yōu)秀人選的招募1.航空公司 2.律師 3.會(huì)計(jì)師 4.銀行 5.連鎖店的經(jīng)理和副經(jīng)理 6.具有領(lǐng)導(dǎo)能力的大專畢業(yè)生 7.家族企業(yè)的下級主管8.因?yàn)殇N售區(qū)域被瓜分，而深感苦惱的業(yè)務(wù)代表9.對目前的收入感到不滿的老師或教練 10.渴望不用經(jīng)常離家出

2、差的旅行業(yè)務(wù)員6 增員的五大誤區(qū) 一、沒有找尋適宜的人選二、沒有做好面談準(zhǔn)備工作 三、沒有列出要問的問題 四、沒有了解應(yīng)征者的個(gè)性 五、沒有查核應(yīng)征者的背影資料7 增員的方向緣故“一加一增員活動(dòng)保戶是最正確增員的對象目標(biāo)市場增員法 向追求高成就者進(jìn)軍 捉住轉(zhuǎn)業(yè)、跳槽的人潮 8 增員的方式填卷法觀察法面談法自述表達(dá)法9 增員的十九項(xiàng)原那么 先行過濾并剔除在公司單位里那些長久以來表現(xiàn)都不佳的銷售人員，然后再?zèng)Q定增員行動(dòng)的目標(biāo)和方向。 制定一個(gè)明確詳盡的增員活動(dòng)進(jìn)度表在什么時(shí)間開始、什么時(shí)間結(jié)束，以及怎樣進(jìn)行等細(xì)節(jié)都須考慮進(jìn)去。 緊守貴精不貴多的原那么。您必須排除平庸的增員征募人選，抱著寧缺勿濫的態(tài)

3、度。 針對某些特定的領(lǐng)域或行業(yè)，來展開增員工作。例如向文化界、教育界征募新進(jìn)銷售人員。 在決定錄用前，務(wù)必對這位征募人選多加認(rèn)識和了解。10 對每一位征募人選都要一視同仁，切勿在同一時(shí)間里征募太多人，以致您應(yīng)接不暇，出現(xiàn)厚此薄彼現(xiàn)象。必須坦誠告知每一位征募人選工作的宗旨和性質(zhì)。 須有一套精準(zhǔn)的增員評選制度，去評選最適宜的征募人才。 借助有關(guān)面談守那么，可幫助您對該人選有更深入的認(rèn)識和了解。 須有充分時(shí)間讓整個(gè)單位同仁增員工作總發(fā)動(dòng)。11 增員成功與否，端視您所投入的心思、時(shí)間和努力程度而定。 如果您的單位戰(zhàn)斗力和生產(chǎn)力大不如前，那么現(xiàn)在您要顧慮的是組織的強(qiáng)化，而不是在業(yè)績的好壞上面。 不管是征

4、募人選抑或是現(xiàn)有的銷售人員有多優(yōu)秀，如果他無法與其它同仁和好相處也是枉然。對這個(gè)問題，您必須要當(dāng)機(jī)立斷！ 培養(yǎng)每一位銷售人員都成為增員能手，否那么，問題如雪球般愈滾愈大！時(shí)刻皆保持著高昂的增員意識，一旦增員行動(dòng)展開，立即全力投入。 定期進(jìn)行增員活動(dòng)。這樣做可使新血輪不致缺乏。12 龍生龍，鳳生鳳。如果您目前的銷售人員都是極優(yōu)秀的人才，那么透過他們參與增員，您必會(huì)獲得杰出的新血輸。 當(dāng)銷售人員為單位引進(jìn)新血輪時(shí)，您必須給予其試用的時(shí)機(jī)，假設(shè)您無法做到這一點(diǎn)，您會(huì)再也得不到同仁的支持。 不管是誰，當(dāng)他愿意繼續(xù)投入時(shí)，他必定是對工作很感興趣，同時(shí)也對您本人及公司感到滿意才作出這個(gè)決定。因此，您必須全力把公司搞好，這樣您才會(huì)得到同仁的支持和肯定。 一旦銷售人員決意把增員工作做好，全力付出，無疑給增員活動(dòng)有一個(gè)好的開始，而好的開始，自會(huì)產(chǎn)生無比信心，使增員高奏凱歌！13 決定人選的公式“知識+態(tài)