2020房地產(chǎn)線上直播七步法【房地產(chǎn)】【直播】【創(chuàng)意營銷】

1、房地產(chǎn)線上直播七步法首創(chuàng)置業(yè) 北京自銷Real estate live online seven steps編輯：趙特、袁東喜 時(shí)間：2020年2月序 言想做一場(chǎng)直播非常容易， 但想要做好一場(chǎng)直播卻很難！一個(gè)人 &一個(gè)組合組合可以是：人+人、人+寵物、人+卡通等01選取有特點(diǎn)的主播線上直播七步法主播選擇選取有特 點(diǎn)的主播顏值類才藝類專業(yè)類&可以是風(fēng)格：蘿莉、御姐、媽寶等可以是物理： 臉、身材、腿等&主播選擇選取有特點(diǎn)的主播顏值類才藝類專業(yè)類&可以是搞笑、文藝、 魔術(shù)等主播選擇選取有特點(diǎn)的主播顏值類才藝類專業(yè)類&可以是市場(chǎng)走勢(shì)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng) 水等導(dǎo)師水準(zhǔn)（）內(nèi)容廣告化，形式單一化，觀眾比較乏味（

2、）采取地產(chǎn)+熱點(diǎn)話題的形式，多用網(wǎng)絡(luò)用詞，例如，神仙顏值、高級(jí)顏色等02直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)線上直播七步法直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類故事類娛樂類生活類地產(chǎn)+社區(qū)防疫地產(chǎn)+家庭消毒。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類故事類娛樂類生活類地產(chǎn)+客戶故事地產(chǎn)+開發(fā)故事。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類故事類娛樂類生活類地產(chǎn)+雙人相聲地產(chǎn)+社區(qū)遛狗。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類故事類娛樂類生活類地產(chǎn)+廚房做飯地產(chǎn)+健身。（）不要一直都是刷廣告01前宣有直播定位線上直播七步法1、主播定位主播特點(diǎn)：九頭身御姐、砍價(jià)王牛哥等第一時(shí)間抓住觀眾眼球， 會(huì)聊天， 能夠主動(dòng)拋出話題 互動(dòng)（適當(dāng)配合禮品獎(jiǎng)勵(lì)），描

3、述項(xiàng)目具有故事線及畫 面 感，能描繪項(xiàng)目未來生活方式、區(qū)域出眾居住特色 等，忌單一機(jī)械的講解項(xiàng)目直播定位2、直播主題定位主題定位：你遇到的那些套路、成熟區(qū)房產(chǎn)還有沒有升值潛力等可以選擇項(xiàng)目信息的直接宣講傳遞，也可以結(jié)合時(shí)事熱 點(diǎn)進(jìn)行軟性宣傳。軟性直播主題，可以考慮健康知識(shí)講 座，在科普中進(jìn)行宣傳；還可以通過主播個(gè)人才藝進(jìn)行 軟性植入宣傳，如游戲直播，K歌直播等，間接釋放項(xiàng) 目信息直播定位3、宣傳渠道定位最大化使用宣傳平臺(tái)、媒介等例如，老業(yè)主微信群、各類大群平臺(tái)，論壇、小紅書、同城群，媒體群、員工群、朋友圈等直播定位4、設(shè)置比拼獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部設(shè)置，觀看人數(shù)獎(jiǎng)罰機(jī)制例如，內(nèi)部設(shè)置，觀看人數(shù)獎(jiǎng)罰機(jī)制，結(jié)合

4、評(píng)價(jià)調(diào)整直 播策略，針對(duì)高流量主播獎(jiǎng)勵(lì)，提高主播自身積極性直播定位04直播間全方位準(zhǔn)備線上直播七步法前幾天直播，最好準(zhǔn)備好 直播稿；花2-3天時(shí)間記 熟直播內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)流程要清晰主要介紹自己的姓名、在 哪個(gè)開發(fā)商哪個(gè)樓盤做什 么工作的，然后再是開場(chǎng)自我介紹和開場(chǎng)白直播前 2-3 天通過各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣, 1-2 小時(shí)還要反復(fù)通知大家來看你的直播前期要做推廣售樓中心：提前打招呼，確定直播 時(shí)間段最好不要讓人來售樓中心 家里：找一個(gè)安靜的、比較整潔的 房間，跟家人打好招呼直播中要防止被干擾直播間全方位準(zhǔn)備01020304直播準(zhǔn)備直播間全方位準(zhǔn)備0506070809直播準(zhǔn)備10直播環(huán)境直播道具觀眾

5、提問主播段子直播獎(jiǎng)品設(shè)置福利券設(shè)置（但不逼定）（加強(qiáng)粘性）直播背景需有特色，如銷售資料，如銷講說提前安排內(nèi)部主播準(zhǔn)備5-10個(gè)獎(jiǎng)品分幾次，發(fā)放例如，1萬減免玩偶?jí)?、化妝間等，目辭，戶型圖、效果圖、自己人，進(jìn)行段子新聞才原則，誰負(fù)責(zé)發(fā)券，5萬抵十萬前在家或沙盤直播，還微信二維碼等；直播道5-10個(gè)問題提藝，持續(xù)吸引大放，不要引起其他等優(yōu)惠券，后期可采取黑板、電子屏等作為背景具，如耳麥、支架、直播手機(jī)、直播草稿等問，烘托氛圍家的注意力未搶到觀眾反感購房時(shí)可用05持續(xù)有主題的播放線上直播七步法持續(xù)主題持續(xù)有主題的播放1主播定檔根據(jù)第一輪情況，確定項(xiàng)目御用主播，定期播放，高頻出境主題定檔2根據(jù)第一輪情

6、況，逐漸摸清客戶喜好，對(duì)后面主題 進(jìn)行預(yù)熱，持續(xù)吸引客戶直播頻次3當(dāng)你掌握直播方式之后，可以在各平臺(tái)之間重復(fù)直 播， 一周可以直播一次。有能力和時(shí)間，一周可以 直播2-3次，測(cè)試各平臺(tái)吸粉能力和效果06加強(qiáng)直播后宣的作用線上直播七步法直播后宣直播后宣及客戶跟進(jìn)1直播后朋友圈宣傳錄播鏈接也需要反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，且可考慮將其中精彩 的片段剪輯成小視頻，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或抖音，增加 二次曝光效果意向客戶拉群維護(hù)2銷售自行維護(hù)+官方渠道設(shè)置專人維護(hù)：設(shè)置官方 微信私號(hào)，專門加客戶微信；線上客戶感興趣的統(tǒng) 一加客服私號(hào)加微信的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍給他們07直播后客戶持續(xù)跟進(jìn)線上直播七步法客戶跟進(jìn)直播后持續(xù)客戶跟進(jìn)1客戶跟進(jìn)通過直播獲取的客戶微信、直播后臺(tái)導(dǎo)出的領(lǐng)取到購房優(yōu)惠 券客戶信息等需要及時(shí)跟進(jìn)建粉絲群，通過溝通、互動(dòng)來區(qū)分真實(shí)客戶與非客戶政策釋放2同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的逼定優(yōu)惠和政策一定要跟上，比如限時(shí)房款減 免、一個(gè)月內(nèi)無理由退房政策、首付分期等從中發(fā)現(xiàn)有意向強(qiáng)烈客戶 ，通過持續(xù)跟進(jìn)，促成最終的成交業(yè)內(nèi)互動(dòng)3強(qiáng)化個(gè)人I