互聯(lián)網(wǎng)+校園餐飲APP項(xiàng)目計(jì)劃書.參考

1、最新“互聯(lián)網(wǎng) + ”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽E 美 APP 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：E美 APP項(xiàng)目策劃者：王延安團(tuán)隊(duì)名稱 ：E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)院（系）： 計(jì)算機(jī)與控制工程學(xué)院專業(yè)年級(jí)：軟件外包大 二指導(dǎo)教師：張景輝二一六年六月優(yōu)選課件最新目 錄3一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹 .1.1APP的設(shè)計(jì) .31.2APP所提供的服務(wù) .51.3APP的階段性發(fā)展 .71.4APP的核心競(jìng)爭(zhēng)力 .8二、軟件工具介紹 .92.1軟件開發(fā)的工具介紹 .92.2軟件開發(fā)所用的技術(shù) .11三、市場(chǎng)分析及定位 .123.1市場(chǎng)機(jī)會(huì) .123.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) .123.1.2 市場(chǎng)分析 .123.2服務(wù)的對(duì)象 .133.3市場(chǎng)容

2、量與結(jié)構(gòu) .133.3.1市場(chǎng)容量 .133.3.2總體市場(chǎng)定位 .133.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) .143.4.1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 .143.4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 .153.5SWOT分析總結(jié)如下 .15四、商業(yè)模式 .164.1總體的規(guī)劃 .164.2推廣渠道 .17五、營(yíng)銷策略 .18六、財(cái)務(wù)分析 .196.1盈利模式 .196.1.1 盈利模式的規(guī)劃 .196.1.2 籌資方式 .206.2成本規(guī)劃 .216.3收入預(yù)測(cè) .22七、風(fēng)險(xiǎn)控制 .247.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 .247.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 .257.2.1APP 軟件管理將影響軟件的因素：.257.2.2APP 開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) .257.3

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 .267.4用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 .26八、團(tuán)隊(duì)介紹 .278.1團(tuán)隊(duì)概況 .278.2人員配置及團(tuán)隊(duì)成員介紹 .278.3團(tuán)隊(duì)主要責(zé)任與分工 .28優(yōu)選課件最新8.4團(tuán)隊(duì)組建特征29一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹1.1APP 的設(shè)計(jì)當(dāng)今的高校都存在很多餐廳，菜品的種類也很豐富，這讓很多大學(xué)生糾結(jié)吃什么去哪吃， 怎樣吃才 更實(shí)惠更健康 。為解決大學(xué)生餐飲的這一難題，現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思想，聯(lián)合微信，支付寶等平臺(tái)，計(jì)劃自主研發(fā)一款支付 +健康一體化的校園餐飲APP，與餐廳商家合作，鼓勵(lì)商家將自己的菜品發(fā)布到APP，學(xué)生通過(guò) APP自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進(jìn)行訂餐。通過(guò)搜索內(nèi)容，分析

4、學(xué)生的飲食狀況，推測(cè)學(xué)生的健康指標(biāo)，每天定期為他推薦健康菜品。吃出健康，吃出美麗。做到為學(xué)生謀實(shí)惠，為商家謀利益。最新圖 1.E 美 APP功能圖Syste增加菜品刪除菜品修改菜品商家查看菜品System搜索菜品購(gòu)買菜品評(píng)價(jià)菜品學(xué)生最新圖二 .E 美 APP的開發(fā)用例圖前期：學(xué)生通過(guò) APP自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進(jìn)行訂餐。中期：通過(guò)搜索內(nèi)容 和學(xué)生訂餐 信息，分析學(xué)生的飲食狀況，推測(cè)學(xué)生的健康指標(biāo)，每天定期為他推薦健康菜品。后期：與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù)和其他健康軟件對(duì)接，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生健康的提示和比較有針對(duì)性的健康菜品。1.2APP 所提供的服務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介：學(xué)生可以在此 E 美 APP上，通過(guò)關(guān)鍵字搜

5、索，通過(guò)價(jià)格、受歡迎程度、距離、銷量等排序，讓學(xué)生找到適合自己的菜品。學(xué)生完成在線支付后，商家對(duì)菜品進(jìn)行派送，學(xué)生足不出戶吃到想吃的菜品。購(gòu)買菜品后，學(xué)生也可對(duì)菜品進(jìn)行評(píng)論，推薦，將菜品的信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，讓更多的學(xué)生去購(gòu)買這個(gè)菜品。商家通過(guò)學(xué)生的評(píng)論，及時(shí)菜品做出相應(yīng)的改變，制作出更加適合大學(xué)生口味的菜品。我們通過(guò)搜索關(guān)鍵字進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，深度解剖學(xué)生的需求，為以后接入更多商家提供依據(jù)。產(chǎn)品功能：優(yōu)選課件最新（1）健康提示功能E 美APP與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù) 相結(jié)合，我們也會(huì)和 健康軟件（如跑步軟件）進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，對(duì)學(xué)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)作為評(píng)測(cè)學(xué)生健康狀況的依據(jù)。 并對(duì)學(xué)生搜索的關(guān)鍵字進(jìn)

6、行統(tǒng)計(jì)，分析學(xué)生的飲食。通過(guò) qq提醒功能，及時(shí)時(shí)告訴學(xué)生自己的身體狀況。（2）食客推薦和健康菜品推薦功能學(xué)生購(gòu)買菜品后，可以將這個(gè)菜品進(jìn)行推薦，每周我們會(huì)將所有菜進(jìn)行篩選，將學(xué)生推薦最多的菜品放到主頁(yè)上， 供廣大學(xué)生參考。我們還可以對(duì)每一個(gè)學(xué)生購(gòu)買過(guò)的菜品進(jìn)行分析，分析和顯示用戶的健康狀況，每天為他推薦幾款適合自己的健康狀況的菜品。（3）學(xué)生查詢和支付菜品功能學(xué)生根據(jù)自己需求， 輸入不同的關(guān)鍵詞， 通過(guò)不同的查找排序，找到適合自己的菜品，通過(guò)支付寶、微信等工具完成支付功能，商家可以為學(xué)生派送食物。（4）學(xué)生評(píng)價(jià)和推廣菜品功能學(xué)生購(gòu)買菜品后，可以對(duì)菜品進(jìn)行評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)修改，商家會(huì)在第一時(shí)間得到這

7、些評(píng)價(jià)， 商家通過(guò)學(xué)生的評(píng)價(jià)做出相應(yīng)的改變，制作出更加適合大學(xué)生口味的菜品。學(xué)生也可以將菜品發(fā)布到朋友圈，推廣這個(gè)菜品。（5）商家編輯菜品功能商家可以根據(jù)自己的要求發(fā)布所需要的菜品，填寫相關(guān)菜品的信息，上傳菜品的圖片。還可對(duì)菜品進(jìn)行修改、刪除、查找等操作。最新（6）商家學(xué)生意見反饋功能商家和學(xué)生可以通過(guò)該功能對(duì)軟件進(jìn)行反饋，我們對(duì)反饋的商家或?qū)W生進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。1.3APP 的階段性發(fā)展我們團(tuán)隊(duì)規(guī)劃發(fā)展大體分前、中、后期三個(gè)時(shí)期。時(shí) 期 工作及相關(guān)內(nèi)容前 期前期主要是對(duì)主要實(shí)現(xiàn)E美 APP的功能基本功能，商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學(xué)生可以評(píng)價(jià)、查詢菜品。通過(guò) APP客戶端，將數(shù)

8、據(jù)存放在 SQLServer 數(shù)據(jù)庫(kù)中（視頻）。用戶可以通過(guò)支付，讓商家派送相應(yīng)菜品。中 期中期的任務(wù)將 E 美 APP功能更加豐富， UI 界面更加美觀，更主要的是將對(duì)用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情況，大致推測(cè)用戶的健康狀況飲食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同時(shí)加入校園卡支付功能。后 期 與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù)和其他健康軟件對(duì)接，對(duì)學(xué)生的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對(duì)接 , 身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析 ,同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生健康的提示和比較有針對(duì)性的健康菜品。建立學(xué)生交流群，促進(jìn)增強(qiáng)用戶的對(duì)于軟件的粘性。最新表一 .APP 階段發(fā)展示意表1.4APP 的核心競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的強(qiáng)烈沖擊，核心競(jìng)爭(zhēng)力的存

9、在無(wú)疑會(huì)大大提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。E 美 APP吸納其他相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，摒棄了他們的缺點(diǎn)，從中加入自己獨(dú)特的核心理念，只為打造服務(wù)更加周到的產(chǎn)品。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有以下幾點(diǎn)：（1）分析用戶健康狀況與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù) 相結(jié)合，我們也會(huì)和健康軟件（如跑步軟件）進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享， 對(duì)學(xué)生的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)作為評(píng)測(cè)學(xué)生健康狀況的依據(jù)， E美APP根據(jù)每個(gè)學(xué)生不同的健康狀況， 推薦相應(yīng)的健康菜品。我們將與用戶 QQ相關(guān)聯(lián)，將健康信息推送到 QQ消息中，學(xué)生可以及時(shí)了解自己的身體狀況。（ 2）數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)當(dāng)前是大數(shù)據(jù)時(shí)代， 數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。 數(shù)據(jù)挖掘 數(shù)據(jù)分析等技術(shù)

10、，可以將用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析處理， 挖掘用戶的潛在需求。校園餐飲 APP將學(xué)生購(gòu)買過(guò)的商品的信息搜集起來(lái)， 分析學(xué)生健康狀況飲食習(xí)慣， 為其打造一套量身定制的飲食計(jì)劃， 每天也會(huì)為他推薦幾款適合自己健康狀況的菜品。（3）食客推薦和榜單菜品學(xué)生購(gòu)買菜品后， 可以將這個(gè)菜品進(jìn)行推薦， 每周我們會(huì)將所有菜進(jìn)行篩選，將學(xué)生推薦最多 和銷量最多 的菜品放到主頁(yè)上， 供廣大優(yōu)選課件最新學(xué)生參考。（ 4) 與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，為用戶提供效益最大化比如與小米手環(huán)結(jié)合， 更好的檢測(cè)搜集用戶飲食習(xí)慣、 運(yùn)動(dòng)量、作息時(shí)間等數(shù)據(jù)， 更好的分析用戶的健康情況與飲食習(xí)慣，為用戶提供推薦更優(yōu)秀的菜品，保障效益最大化。二

11、、軟件工具介紹2.1 軟件開發(fā)的工具介紹引言 :隨著智能手機(jī)的普及和Android 項(xiàng)目的成熟，人們的得到數(shù)據(jù)方式從網(wǎng)頁(yè)漸漸轉(zhuǎn)到了手機(jī)APP上，這種方式上的轉(zhuǎn)變漸漸被人們所接納。 E美 APP正是借助了 Android 這個(gè)平臺(tái)，開發(fā)出一款適合學(xué)生自己的餐飲健康 APP，更好的為用戶的健康著想，使用戶的體驗(yàn)度大大增強(qiáng)。E美 APP采用的 C/S（客戶機(jī) / 服務(wù)器架構(gòu)）架構(gòu)，利用支持 Android SDK的 Eclipse 軟件平臺(tái)，設(shè)計(jì) UI 界面，獲取用戶輸入信息，發(fā)送用戶請(qǐng)求，將信息傳送到Tomcat 服務(wù)器；利用 Servlet服務(wù)器技術(shù)開發(fā)，從客戶端獲取數(shù)據(jù)或請(qǐng)求， 將數(shù)據(jù)存放在數(shù)

12、據(jù)庫(kù)中或?qū)?shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)返回到客戶端。所有技術(shù)都是基于Java 語(yǔ)言的編程規(guī)范。最新圖三 .軟件開發(fā)技術(shù)圖（1）Android SDKSDK：（software development kit）軟件開發(fā)工具包。被軟件開發(fā)工程師用于為特定的軟件包、軟件框架 、硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)等建立應(yīng)用軟件的開發(fā)工具的集合。因此， Android SDK 指的是 Android 專屬的軟件開發(fā)工具包。（2）EclipseEclipse 是一個(gè)開放 源代碼的、基于 Java 的可擴(kuò)展開發(fā)平臺(tái)。就其本身而言，它只是一個(gè)框架和一組服務(wù)， 用于通過(guò)插件組件構(gòu)建開發(fā)環(huán)境。幸運(yùn)的是， Eclipse 附帶了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的插件集

13、，包括 Java開發(fā)工具 （Java Development Kit ，JDK ）。（3）TomcatTomcat 服務(wù)器是一個(gè)免費(fèi)的開放源代碼的Web 應(yīng)用服務(wù)器，屬于輕量級(jí)應(yīng)用 服務(wù)器，在中小型系統(tǒng)和并發(fā)訪問(wèn)用戶不是很多的場(chǎng)合下被普遍使用，是開發(fā)和調(diào)試JSP 程序的首選。最新（4）SQL ServerSQLServer是 Microsoft公司推出的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。SQL Server 是一個(gè)全面的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，使用 集成的商業(yè)智能 (BI) 工具提供了企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)管理。 Microsoft SQL Server 數(shù)據(jù)庫(kù)引擎 為關(guān)系型數(shù)據(jù)和 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提供了更安全 可靠 的存儲(chǔ)功能，使

14、您可以 構(gòu)建和管理用于 業(yè)務(wù)的高可用和高性能的數(shù)據(jù) 應(yīng)用程序 。2.2 軟件開發(fā)所用的技術(shù)（1）Java 編程技術(shù)Java 是一門面向?qū)ο?編程語(yǔ)言，不僅吸收了 C+ 語(yǔ)言的各種優(yōu)點(diǎn)，還摒棄了 C+ 里難以理解的 多繼承、指針等概念，因此 Java 語(yǔ)言具有功能強(qiáng)大和簡(jiǎn)單易用兩個(gè)特征。 Java 語(yǔ)言作為靜態(tài)面向?qū)ο缶幊陶Z(yǔ)言的代表， 極好地實(shí)現(xiàn)了面向?qū)ο罄碚摚?允許程序員以優(yōu)雅的思維方式進(jìn)行復(fù)雜的編程。Java 具有簡(jiǎn)單性、面向?qū)ο蟆?分布式、健壯性、安全性、平臺(tái)獨(dú)立與可移植性、 多線程、動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn) 。Java 可以編寫 桌面應(yīng)用程序、Web 應(yīng)用程序 、分布式系統(tǒng) 和嵌入式系統(tǒng) 應(yīng)用程序等

15、。（2）Android 開發(fā)技術(shù)Android 是 Google 開發(fā)的基于 Linux 平臺(tái)的開源 手機(jī)操作系統(tǒng) 。它包括操作系統(tǒng)、用戶界面和應(yīng)用程序 移動(dòng)電話工作所需的全部軟件，而且不存在任何以往阻礙移動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的專有權(quán)障礙。務(wù)。最新（1）Servlet服務(wù)端技術(shù)Servlet （Server Applet ），全稱 Java Servlet ，未有中文譯文。是用 Java 編寫的服務(wù)器端程序。其主要功能在于交互式地瀏覽和修改數(shù)據(jù)，生成動(dòng)態(tài)Web內(nèi)容。狹義的 Servlet是指 Java 語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)的一個(gè)接口，廣義的Servlet是指任何實(shí)現(xiàn)了這個(gè)Servlet接口的類，一般情況下，人們將S

16、ervlet理解為后者。三、市場(chǎng)分析及定位3.1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2015 國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)激烈將持續(xù)餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行業(yè)，餐飲作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快、影響廣、吸納就業(yè)能力強(qiáng)等特點(diǎn)而廣受重視，也是發(fā)達(dá)國(guó)家輸出資本、 品牌和文化的重要載體。 隨著國(guó)際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進(jìn)，對(duì)我國(guó)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響。 可以預(yù)見，未來(lái)我國(guó)餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面激烈仍將維持。3.1.2 市場(chǎng)分析餐飲問(wèn)題一直都引起這社會(huì)的廣泛關(guān)注，在大學(xué)更是尤為突出。高校學(xué)生容量大。現(xiàn)在社會(huì)上沒(méi)有一款針對(duì)大學(xué)生的APP,大學(xué)生不最新知

17、道怎樣吃才更實(shí)惠， 哪里的飯菜最好吃， 自己吃的飯菜符不符合自己的健康標(biāo)準(zhǔn)。 大學(xué)生普遍不知道自己的健康需求是什么， 因此打造一款屬于學(xué)生自己的 健康飲食 APP至關(guān)重要。3.2 服務(wù)的對(duì)象E 美 APP主要面對(duì)的群體是廣大的 大學(xué)生和餐廳的商戶，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的飯菜訂餐服務(wù)， 提供健康的食譜， 并在商家的競(jìng)爭(zhēng)中尋求優(yōu)惠。商家可以也可借此平臺(tái)推廣自己的菜品，增加銷售渠道，由此獲得相應(yīng)的收益。3.3市場(chǎng)容量與結(jié)構(gòu)市場(chǎng)容量目前全國(guó)高校數(shù)量接近3000 多所，在校大學(xué)生共有 2500多萬(wàn)人，并且大學(xué)生市場(chǎng)占有量逐年增加，每個(gè)高校都配備一些餐廳。 就煙臺(tái)來(lái)說(shuō)，具有大學(xué)12 所，擁有三萬(wàn)多大學(xué)生，且學(xué)校

18、招生人數(shù)逐年增多。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣應(yīng)用前景廣闊?？傮w市場(chǎng)定位（1）前期發(fā)展定位主要針對(duì)煙臺(tái)大學(xué)，主要為學(xué)生提供訂餐服務(wù)。現(xiàn)有具有餐廳十家， 3 萬(wàn)多在校大學(xué)生。前期主要在校內(nèi)推廣，產(chǎn)品預(yù)計(jì)在十家餐廳的市場(chǎng)容量占到整體的近30%。（2）發(fā)展中期隨著 APP知名度的提高和在煙臺(tái)大學(xué)的應(yīng)用推廣，將對(duì)煙臺(tái)其余11 所高校進(jìn)行推銷，并提供產(chǎn)品試用跟蹤服務(wù)，與學(xué)校數(shù)據(jù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)信息共享， 為每個(gè)學(xué)生進(jìn)行 健康分析 。每個(gè)學(xué)校在校人數(shù)在2 萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量為3000。（3）發(fā)展后期主打健康的生活理念，開始推廣到全國(guó)高校，和更多商家合作，接入更多相關(guān)的軟件，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)?？傮w市

19、場(chǎng)定位：采取“ 立足煙臺(tái)，面向全國(guó)，走向世界 ”的市場(chǎng)銷售理念，逐步形成校園網(wǎng)絡(luò)格局，建立與餐飲企業(yè)、學(xué)校，健康 APP等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對(duì)學(xué)生吃飯，健康設(shè)計(jì)研究可滿足不同學(xué)校餐廳需求。3.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)前的市場(chǎng)上沒(méi)有一款A(yù)PP是面向廣大學(xué)生群體的餐飲APP，更沒(méi)有面向?qū)W生的健康的APP。但是我們也面臨著其他的競(jìng)爭(zhēng)。（1）傳統(tǒng)餐廳競(jìng)爭(zhēng)分析： 大多數(shù)學(xué)生主要去餐廳就餐，行動(dòng)比較方便。但每個(gè)餐廳的窗口有限且就餐時(shí)間相對(duì)集中，就導(dǎo)致了排隊(duì)人數(shù)太多，很大程度上超過(guò)學(xué)生的心理承受范圍，使學(xué)生的就餐體驗(yàn)降低。而且餐廳的衛(wèi)生情況不能保證。（2）外賣 APP競(jìng)爭(zhēng)分析：美團(tuán)，百度外賣等其他具有代表

20、性的社會(huì)外賣 APP，市場(chǎng)占有率廣，資金力量雄厚，發(fā)展規(guī)模面向全國(guó)?，F(xiàn)有的美食 APP大同小異 ，沒(méi)有自己的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1） 與傳統(tǒng)餐廳的競(jìng)爭(zhēng)，可以很大程度上減少學(xué)生的購(gòu)買時(shí)間，提高學(xué)生的就餐體驗(yàn)。相對(duì)更加方便，用戶動(dòng)動(dòng)手指，美食就會(huì)自動(dòng)上門。（ 2）與外賣 APP競(jìng)爭(zhēng) , 市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)餐飲APP主打健康理念，做到真正為用戶著想， E 美 APP為每個(gè)用戶提供健康分析，健康美食推薦。3.5SWOT 分析總結(jié)如下優(yōu)勢(shì)（ Strength ）劣勢(shì)（ Weakness）1.是第一款校園餐飲 APP1.團(tuán)隊(duì)人手不足2.學(xué)生可以便捷地訂餐2.客戶群體相對(duì)狹窄3.幫助商家推廣菜品，獲取利益3.開發(fā)

21、的技術(shù)難關(guān)大4.有這獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析，處理功能4.經(jīng)費(fèi)不足了解每一個(gè)學(xué)生的飲食習(xí)慣健康狀況，為每一位學(xué)生提供健康的菜品與學(xué)校進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接開發(fā)成本低機(jī)會(huì)（ Opportunities）威脅（ Threats ）1.餐飲的行業(yè)巨大，發(fā)展的前景可1.美團(tuán)外賣等傳統(tǒng)餐飲APP的沖擊。觀。2.同類品的競(jìng)爭(zhēng)。2.大數(shù)據(jù)時(shí)代，應(yīng)巧妙運(yùn)用數(shù)據(jù)分析3.替代品的威脅。數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘等功能。3.與學(xué)校保持良好的關(guān)系。4.人們對(duì)健康意識(shí)提高。表二 .SWOT分析表四、商業(yè)模式E美 APP采用 B to C（商家對(duì)消費(fèi)者）模式，商家將信息發(fā)到APP上，學(xué)生進(jìn)行查詢，購(gòu)買，商家為學(xué)生服務(wù)。4.1 總體的規(guī)劃E 美 APP總

22、體實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，就是要為學(xué)生謀利益，為商家謀利。吃出美麗，吃出健康。軟件的總體的規(guī)劃如下：時(shí)間運(yùn)行規(guī)劃2016.01-2016.04屬于軟件開發(fā)的準(zhǔn)備階段， 設(shè)計(jì)表結(jié)構(gòu)， 在餐廳對(duì)商戶，學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。發(fā)掘用戶需求，學(xué)習(xí)后臺(tái)服務(wù)器技術(shù)。2016.05-2016.122017.01-2017.122018.01-2019.12最新前期主要是對(duì)主要實(shí)現(xiàn) E 美 APP的功能基本功能， 商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學(xué)生可以評(píng)價(jià)、查詢菜品。通過(guò) APP客戶端，將數(shù)據(jù)存放在SQL Server 數(shù)據(jù)庫(kù)中（視頻）。用戶可以通過(guò)支付，讓商家派送相應(yīng)菜品。中期的任務(wù)將E 美 APP功能更加豐富， U

23、I 界面更加美觀，更主要的是將對(duì)用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情況， 大致推測(cè)用戶的健康狀況飲食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同時(shí)加入校園卡支付功能。與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù)和其他健康軟件對(duì)接，對(duì)學(xué)生的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對(duì)接, 身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析, 同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生健康的提示和比較有針對(duì)性的健康菜品。建立學(xué)生交流群，促進(jìn)增強(qiáng)用戶的對(duì)于軟件的粘性。表三 .E 美 APP總體規(guī)劃表4.2 推廣渠道前期主要采用一點(diǎn)集中進(jìn)入法的市場(chǎng)進(jìn)入策略。首先在進(jìn)行推廣，前期集中所有營(yíng)銷能力， 進(jìn)入目前在健康處于空白階段的煙臺(tái)大學(xué)餐飲市場(chǎng)。壯大公司實(shí)力，為公司進(jìn)入其高校餐飲市場(chǎng)做好鋪墊。相關(guān)的推廣渠道找到分

24、為線上和線下兩種，線上利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，資源共享，線下學(xué)生商家自行推廣，邀請(qǐng)朋友、截屏、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈都可以獲得相應(yīng)的補(bǔ)助措施與獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下：（1）互聯(lián)網(wǎng)線上推廣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)站、公眾號(hào)、下載APP、QQ 群等地方，將自己的 APP發(fā)布到上去，引起廣大學(xué)生關(guān)注。（2）線下活動(dòng)推廣我們可以下宿舍，學(xué)生們下載我們的APP獲得一些精美的活動(dòng)。在校園內(nèi)，放置宣傳的展板和條幅。3）商家自行推廣在商家的窗口上，商家可以自行對(duì)軟件進(jìn)行推廣。4）老顧客推廣對(duì)下載超過(guò)一定期限的老顧客和邀請(qǐng)新用戶下載的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。五、營(yíng)銷策略（1）商家通過(guò)注冊(cè) APP，發(fā)布菜品獲得相應(yīng)的活動(dòng)值（1）學(xué)生通過(guò)下載 A

25、PP，通過(guò)每天簽到、評(píng)論菜品、邀請(qǐng)好友下載 APP、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，獲得相應(yīng)的虛擬幣，虛擬幣可以充當(dāng)一部分現(xiàn)金使用，增強(qiáng)用戶的活躍度與積極性。（2）通過(guò)下宿舍，下學(xué)院線下推廣APP，并有小禮品相送。（4）通過(guò)配套產(chǎn)品社區(qū)式互動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品， 主要用戶和商戶的粘性。（5）后期通過(guò) APP免費(fèi)提供給企業(yè)， 收取中間的維護(hù)費(fèi)用和技術(shù)開發(fā)費(fèi)用。優(yōu)選課件最新六、財(cái)務(wù)分析6.1 盈利模式6.1.1 盈利模式的規(guī)劃E 美 APP的盈利模式規(guī)劃主要分為前中后三個(gè)時(shí)期。前期：1）為消費(fèi)者和商家免費(fèi)提供平臺(tái)，為兩者共同提供便利。也為平臺(tái)積攢用戶。2）由于設(shè)備等固定資產(chǎn)和技術(shù)都是自有的，因此平臺(tái)推廣除人力成本外幾乎無(wú)其他

26、成本。 前期自有資金完全可以供整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。前期整體現(xiàn)金流量較小。中期：1）賺取流量差價(jià)2）賺取中間商服務(wù)費(fèi)3）收取廣告及攤位費(fèi)用4）設(shè)立平臺(tái)概念幣進(jìn)行流通，概念幣與貨幣進(jìn)行轉(zhuǎn)換。也可以根據(jù)顧客的活躍度或者商家經(jīng)驗(yàn)值進(jìn)行贈(zèng)送等， 增加顧客粘性和顧客量，也增加顧客和商戶的活躍度。 客戶可以經(jīng)常在平臺(tái)上反饋信息。商家可以及時(shí)的接收信息，并做出反應(yīng)。后期：1）與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，增強(qiáng)平臺(tái)的信息采集量。并且提供更為人性化和全面的高品質(zhì)的服務(wù)。最新（2）建立軟件開發(fā)的模板， 用簡(jiǎn)便的方法為各位小型企業(yè)定制專門的軟件。達(dá)到成本最低和效益化成本。3）高端廣告費(fèi)用籌資方式單位：萬(wàn)元銀行貸款個(gè)人資本技術(shù)入股投

27、資人投資金額4020355比例40%20%35%5%說(shuō)明：采用內(nèi)部資本與外部資本相結(jié)合的方式， 利用杠桿作用， 將企業(yè)效益發(fā)揮到最大。杠桿作用：營(yíng)業(yè)杠桿 DOLEBIT / EBITEBIT / EBIT或 DOLS / SQ / Q企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本按其與營(yíng)業(yè)收入總額的依存關(guān)系可分為變動(dòng)成本和固定成本兩部分。 其中，變動(dòng)成本是指隨著營(yíng)業(yè)收入總額的變動(dòng)而變動(dòng)的成本；固定成本是指在一定的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模內(nèi)，不隨營(yíng)業(yè)收入總額的變動(dòng)而變動(dòng)， 保持相對(duì)固定不變的成本。 企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入總額而降低單位營(yíng)業(yè)收入的固定成本，從而增加企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。財(cái)務(wù)杠桿 DFLEAT / EAT 或 DFLEPS / EP

28、SEBIT / EBITEBIT / EBIT企業(yè)的全部長(zhǎng)期資本是由股權(quán)資本和債務(wù)資本構(gòu)成的。股權(quán)資本成本是變動(dòng)的， 在企業(yè)所得稅后利潤(rùn)中支付；而債務(wù)資本成本通常是固定的，并在企業(yè)所得稅前扣除。不管企業(yè)的息稅前利潤(rùn)是什么，首先都要扣除利息等債務(wù)資本成本，然后才歸屬于股權(quán)資本。優(yōu)選課件最新6.2 成本規(guī)劃前期人力資源成本不計(jì)算，其余成本無(wú)，少量資料費(fèi)用中期技術(shù)費(fèi)用，軟件費(fèi)用后期人力、固定成本等費(fèi)用終端產(chǎn)品研發(fā)和建立費(fèi)用推廣等其他費(fèi)用表四 .成本規(guī)劃表資產(chǎn)負(fù)債表：流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金71短期借款應(yīng)收票據(jù)0應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款1應(yīng)付賬款預(yù)付賬款1應(yīng)付職工薪酬存貨5應(yīng)交稅費(fèi)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)78其他應(yīng)付款非

29、流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長(zhǎng)期股權(quán)投資0非流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期應(yīng)收款1長(zhǎng)期借款固定資產(chǎn)3長(zhǎng)期應(yīng)付款在建工程0專項(xiàng)應(yīng)付款工程物資0預(yù)期負(fù)債固定資產(chǎn)清理0遞延所得稅負(fù)債無(wú)形資產(chǎn)5其他非流動(dòng)負(fù)債商譽(yù)1非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)遞延所得稅資產(chǎn)0負(fù)債合計(jì)其他非流動(dòng)資產(chǎn)0所有者權(quán)益非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)10實(shí)收資本單位：萬(wàn)元40012014400500054930優(yōu)選課件最新資產(chǎn)合計(jì)88資本公積盈余公積未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)表五 . 資產(chǎn)負(fù)債表6.3 收入預(yù)測(cè)6.3.1 利潤(rùn)表項(xiàng)目一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1、流量收入102、廣告收入203、軟件售賣5二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1、人力資源成本22、技術(shù)成本53、終端產(chǎn)品成本5三、主營(yíng)業(yè)

30、務(wù)利潤(rùn)23四、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)51、其他業(yè)務(wù)收入152、其他業(yè)務(wù)成本10五、管理費(fèi)用1六、財(cái)務(wù)費(fèi)用0.5七、銷售費(fèi)用0.5七、投資收益0八、營(yíng)業(yè)外支出凈額2九、利潤(rùn)總額24十、凈利潤(rùn)24表六 . 利潤(rùn)表6.3.2 收入增長(zhǎng)分析5133988單位：萬(wàn)元現(xiàn)在 O2O 模式的發(fā)展，消費(fèi)者需求的主動(dòng)獲得、個(gè)性化定制服務(wù)的發(fā)展都成為了一種趨勢(shì)。從技術(shù)層面來(lái)講，大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算優(yōu)選課件最新技術(shù)和智能化技術(shù)也日益成熟。 而我們這個(gè)技術(shù)和軟件就是在這個(gè)趨勢(shì)下發(fā)展。而且隨著技術(shù)成本的降低，設(shè)備等固定成本的降低。我們利潤(rùn)會(huì)呈現(xiàn) J 型上升。金額時(shí)間圖四 .收入增長(zhǎng)分析曲線圖6.3.2 成本降低分析隨著軟件投入增加，

31、成本會(huì)逐漸升高，但是隨著時(shí)間的推移，技術(shù)的成熟，軟件成本會(huì)逐漸減低，而且設(shè)備成本也會(huì)降低圖五 .成本降低分析圖優(yōu)選課件最新七、風(fēng)險(xiǎn)控制7.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施隨著智能手機(jī)普及，大大促進(jìn)了 APP的開發(fā)和出現(xiàn)， APP正在逐漸改變這人們接受和進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的方式， 越來(lái)越多的人習(xí)慣了用手機(jī) APP度過(guò)空閑時(shí)間， 在手機(jī)上完成精神上的填補(bǔ)。 所以在人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域中，還有很大的空間可以通過(guò) APP來(lái)填補(bǔ)空白， APP的市場(chǎng)還有很大的潛力。APP仍存有很大潛力的同時(shí)，同時(shí)也帶來(lái)著很大的風(fēng)險(xiǎn)，這種低成本高回報(bào)的模式， 讓相關(guān)的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)， 會(huì)大大降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。而且 APP也缺乏不可替代性， 大

32、部分 APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來(lái)的外延產(chǎn)品， 單純的成為了 “移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)， 這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的 APP盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。 同時(shí) APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升， 當(dāng)越來(lái)越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過(guò)程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的 APP應(yīng)用，面對(duì)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)， 用戶滿意度的下降似乎也成為了當(dāng)前我們團(tuán)隊(duì)所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)如此大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)出一款適合大眾，服務(wù)大眾、貼近大眾的 APP至關(guān)重要

33、，占去必要的市場(chǎng)份額。優(yōu)選課件最新7.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施APP主要的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，主要在兩個(gè)方面，一是軟件的管理，二是APP 開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。軟件的開發(fā)是工程技術(shù)與個(gè)人創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合。軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。軟件體系結(jié)構(gòu)的合理性是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。面對(duì)技術(shù)難關(guān)， 我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)自己的技術(shù)，必要時(shí)聘請(qǐng)外部專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。7.2.1APP 軟件管理將影響軟件的因素：APP軟件是否能夠在工期的要求下完成，軟件的工期常常是制約軟件質(zhì)量的主要因素。軟件的開發(fā)不同于其他的工程，在大同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同，所有這些都需要行之有效的軟件管

34、理的保證。APP軟件需求的調(diào)研是否深入透徹：軟件的用戶需求是確保軟件正確反映用戶對(duì)軟件使用的重要文檔。 校園餐飲 APP我們更應(yīng)該關(guān)注商戶、學(xué)生們的用戶需求，滿足他們正常的用戶需求，同時(shí)激發(fā)他們的潛在需求。大大提高他們對(duì)于軟件的滿意程度。 采取什么樣的調(diào)研方式是當(dāng)前軟件開發(fā)所要面臨的問(wèn)題。7.2.2APP 開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)E美 APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是我們當(dāng)前面對(duì)最大的難題之一，如何優(yōu)選課件最新將用戶的需求通過(guò)APP的方式表現(xiàn)出來(lái)，如何將設(shè)計(jì)的 UI 界面更加美觀，更加符合大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)，以及如何將支付功能加入自己的 APP中為我們當(dāng)下所主要面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。7.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施團(tuán)隊(duì)的成立之初，

35、由于一切都是從零開始， 前期硬件開發(fā)工具的投資，后期的宣傳推廣，這些都需要必要的資金流通，也經(jīng)常會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)， 一方面要積極與投資商商家進(jìn)行合作，獲得相應(yīng)的資金，另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少不必要消費(fèi)，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。7.4 用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施由于 APP市場(chǎng)中充斥著盜版軟件， APP用戶極有可能在無(wú)意中下載了盜版軟件，并在使用過(guò)程中因受到盜版 APP的侵害而遭受信息的丟失，隱私權(quán)收到了侵害。 如何保護(hù)用戶的隱私，以及財(cái)產(chǎn)金額不受到破壞，是面臨當(dāng)前最大的用戶風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有：（1） APP開發(fā)者在合法的網(wǎng)站， 公證號(hào)，為用戶提供正版APP的下載鏈接。（2） 在 APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過(guò)官方渠道下載最新APP，避免通過(guò)第三方APP市場(chǎng)、論壇等非官方渠道下載。（3）在網(wǎng)站用戶協(xié)議、 APP用戶協(xié)議中對(duì)用戶使用（4）在軟件中加入自動(dòng)識(shí)別正版功能，確保用戶下載正版軟件。八、團(tuán)隊(duì)介紹8.1 團(tuán)隊(duì)概況團(tuán)隊(duì)名稱： E 美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“E美健康 ”代表著 APP的主旨， E 出美麗， E出健康。為廣大