統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

1、.PAGE . 13統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案 13組團(tuán)隊(duì)成員: 玲 彌 玲目 錄一、任務(wù)概要3二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析.3一市場(chǎng)狀況.3二產(chǎn)品狀況.3三競(jìng)爭(zhēng)者狀況.4三、SWOT分析5一市場(chǎng)時(shí)機(jī).5二環(huán)境威脅.5三產(chǎn)品優(yōu)勢(shì).5四產(chǎn)品劣勢(shì).5四、營(yíng)銷籌劃目標(biāo).5一銷售目標(biāo)5二財(cái)務(wù)目標(biāo)6三推廣目標(biāo)6五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略.6一目標(biāo)市場(chǎng)描述.6(二) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略7六、具體活動(dòng)方案8一活動(dòng)概要.8二具體活動(dòng)描述8七、產(chǎn)品宣傳方案.8一廣告投放目的8二廣告宣傳方案9三廣告詞設(shè)計(jì)9八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算.10一廣告宣傳費(fèi)用.10二主題活動(dòng)經(jīng)費(fèi).10三總費(fèi)用.10附錄.11附錄1工薪超市阿薩姆奶茶的五一促銷活

2、動(dòng)方案.11附錄2統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查.11附錄3.市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告.12. 一、任務(wù)概要1992年，統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)大陸投資設(shè)立的第一個(gè)工廠*統(tǒng)一1967年成立于臺(tái)南永康的統(tǒng)一企業(yè)，經(jīng)歷40余年開(kāi)展，已是目前最大的食品企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的主要是與民生息息相關(guān)的食品產(chǎn)業(yè)，并涉足物流、零售、投資等各行各業(yè)。而統(tǒng)一企業(yè)以三好一公正的品牌精神即品質(zhì)好、信用好、效勞好、價(jià)格公正和愛(ài)心誠(chéng)心信心為根底，向消費(fèi)者提供商品及效勞。而隨著人們生活水平質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的口味、時(shí)尚要求更高，統(tǒng)一企業(yè)即研發(fā)了阿薩姆奶茶列。阿薩姆奶茶精選生長(zhǎng)于喜馬拉雅阿薩姆邦的紅茶，以濃稠、濃烈、麥芽香、清透鮮亮

3、而知名，和特選來(lái)自北緯40度奶源的優(yōu)質(zhì)牛奶。采用UHT高溫瞬時(shí)殺菌的制造工藝，會(huì)使各種原料風(fēng)味自然融合，產(chǎn)生統(tǒng)一奶茶獨(dú)有的回香。阿薩姆奶茶融合了牛奶的營(yíng)養(yǎng)、茶的清香和順滑美妙的感覺(jué)，特別是受到了十五至三十歲的消費(fèi)者的青睞。2009年阿薩姆奶茶在省和省的市場(chǎng)占有率到達(dá)了16%以上，銷售量比擬好。在經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查消費(fèi)者一般選擇在奶茶店和一般的便利店購(gòu)置。目前，我們選定在工薪超市開(kāi)展一系列的市場(chǎng)調(diào)查與推廣的準(zhǔn)備工作。二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析一市場(chǎng)狀況工薪超市從2002年引進(jìn)統(tǒng)一阿薩姆奶茶，經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的市場(chǎng)驗(yàn)證，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的統(tǒng)一產(chǎn)品在超市上架。在開(kāi)連鎖店的同時(shí)工薪超市也同時(shí)把統(tǒng)一阿薩姆奶茶這個(gè)產(chǎn)品推廣了

4、出去?，F(xiàn)在已經(jīng)有 家分店都有銷售這個(gè)阿薩姆奶茶了。在2012年的5月3日，我們對(duì)工薪超市的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一阿薩姆奶茶在該超市占奶茶飲料類的比重為16%。目前在香樟路的奶茶店還有超市的奶茶知名品種有3、4種，但缺少口味特別的。而阿薩姆奶茶是統(tǒng)一的產(chǎn)品，具有一定的品牌知名度，還是比擬有市場(chǎng)的。二產(chǎn)品現(xiàn)狀工薪超市本次推廣的統(tǒng)一阿薩姆奶茶只有一種口味。阿薩姆奶茶精選生長(zhǎng)在喜馬拉雅南麓阿薩姆邦的紅茶，這種盛產(chǎn)在海平面附近的阿薩姆茶以濃稠，濃烈，麥芽香，清透鮮亮而知名，由于當(dāng)?shù)厝照諒?qiáng)烈，需另種樹(shù)為茶樹(shù)適度遮蔽；由于雨量豐富，因此促進(jìn)熱帶性的阿薩姆大葉種茶樹(shù)蓬勃發(fā)育，進(jìn)而造就了適合樹(shù)生長(zhǎng)的絕佳環(huán)境。阿薩姆紅茶

5、，茶葉外形縮略詞細(xì)扁，色呈深褐；湯色深紅稍褐，帶有淡淡的麥芽香、玫瑰香，滋味濃，屬烈茶，是冬季飲茶的最正確選擇。統(tǒng)一公司把阿薩姆紅茶和正宗新西蘭奶源調(diào)和了在一起，再經(jīng)過(guò)秘制的加工，一瓶香潤(rùn)迷人的阿薩姆奶茶誕生了！三競(jìng)爭(zhēng)者狀況通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)研與分析，目前工薪超市面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是香飄飄奶茶、優(yōu)樂(lè)美奶茶、立頓奶茶等，針對(duì)這些奶茶品牌進(jìn)展深入分析，以便認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，使阿薩姆奶茶更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析：香飄飄奶茶據(jù)了解，香飄飄奶茶的杯子高大，量足、實(shí)惠，椰果奶茶是經(jīng)過(guò)特殊加工的，呈條形，很容易就能吸起來(lái)，且有的風(fēng)味，味道很特別。香飄飄吸管特別定制了雙節(jié)伸縮式的吸管，平時(shí)是短

6、短的兩節(jié)，用時(shí)只要拉開(kāi)就變長(zhǎng)了，可以方便、優(yōu)雅地放入杯中。這些成為香飄飄的制勝法寶。 連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，香飄飄奶茶被稱為中國(guó)奶茶業(yè)開(kāi)展最快的企業(yè)之一，為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，先后開(kāi)發(fā)出香飄飄、磨坊農(nóng)莊等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品，銷售圍覆蓋全國(guó)所有省、市、自治區(qū)和直轄市。優(yōu)樂(lè)美奶茶在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比擬低的情況下，喜之郎巧妙地將群眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得奶茶優(yōu)樂(lè)美

7、稱為感情呵護(hù)的代言符號(hào)，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立了不可替代的品牌概念，捧在手心里的愛(ài)，這就是優(yōu)樂(lè)美成功之道的核心武器。立頓奶茶立頓奶茶的品牌的知名度是挺高的，而且，立頓這個(gè)品牌是比擬悠久的，有比擬好的影響力，立頓以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨，光明，活力和自然美好的樂(lè)趣，作為聯(lián)合利華的品牌，立頓在我國(guó)大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中。立頓的產(chǎn)品更新很快，現(xiàn)在有很多產(chǎn)品系列，口味獨(dú)特，深受年輕人的喜愛(ài)。統(tǒng)一阿薩姆奶茶起步比擬慢，所以目前的

8、競(jìng)爭(zhēng)處于中級(jí)階段，上述的三個(gè)奶茶品牌都有各自的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)樂(lè)美奶茶是比擬受歡送的，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近幾年優(yōu)樂(lè)美奶茶迅速開(kāi)展，被稱為中國(guó)奶茶業(yè)開(kāi)展最快的企業(yè)之一，所以說(shuō)優(yōu)樂(lè)美奶茶我們制定營(yíng)銷策略時(shí)必需認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)的對(duì)象。而我們應(yīng)該要借助一些廣告和明星效應(yīng)來(lái)加強(qiáng)品牌形象塑造。三、SWOTF分析Strengths優(yōu)勢(shì)：Weaknesses劣勢(shì)：1、阿薩姆奶茶是四星減肥食物，單位熱量較低2、統(tǒng)一的品牌知名度是眾所周知的企業(yè)，奶茶原材料優(yōu)質(zhì)，包裝靚麗3、阿薩姆奶茶以濃稠、濃烈、麥芽香、清透鮮亮而知名，味道獨(dú)特4、阿薩姆奶茶可做早餐茶，有助于早餐的吸收1、屬于市場(chǎng)新品，市場(chǎng)占有率還不是很高2、強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)

9、對(duì)手仍占有很大市場(chǎng)3、香樟路附近的奶茶店和小賣部比擬多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大4、包裝單一，味道單一，只適合夏天飲用Opportunities時(shí)機(jī)：Threats威脅：1、奶茶飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，開(kāi)展空間大2、年輕人的新鮮感強(qiáng)，對(duì)新事物有著一定的熱誠(chéng)度3、奶茶味道獨(dú)特，更加吸引年輕人1、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈2、產(chǎn)品可替代性強(qiáng)、更換周期短3、香樟路的有三家大超市，競(jìng)爭(zhēng)力大四、營(yíng)銷籌劃目標(biāo) 一銷售目標(biāo)通過(guò)上市推廣方案的執(zhí)行，預(yù)計(jì)2013年市香樟路工薪超市年銷售量到達(dá)21900瓶。目前，市香樟路超市和小賣部的瓶裝奶茶的年消費(fèi)總量為600000瓶，而且統(tǒng)一的奶茶有兩種瓶裝的：阿薩姆奶茶，伯爵奶茶。調(diào)查中統(tǒng)一奶茶的消費(fèi)市

10、場(chǎng)占有率18%，統(tǒng)一奶茶的需求量預(yù)計(jì)約為288000瓶。參照統(tǒng)一阿薩姆奶茶在香樟路居民市場(chǎng)中占有率為8%，并且民政學(xué)院的人均消費(fèi)市場(chǎng)要高于香樟路居民市場(chǎng)，據(jù)此，香樟路工薪超市年銷售量為21900瓶。二財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)計(jì)2013年工薪超市在香樟路市場(chǎng)銷售額到達(dá)87600人民幣，利潤(rùn)達(dá)4萬(wàn)元人民幣。根據(jù)阿薩姆奶茶定價(jià)為4元/瓶， 按年銷量為21900瓶計(jì)，銷售額為87600元。根據(jù)工薪超市提供的年利潤(rùn)率為5，年利潤(rùn)可到達(dá)4萬(wàn)元。三推廣目標(biāo)經(jīng)過(guò)系列營(yíng)銷方案的實(shí)施、宣傳廣告推廣，預(yù)計(jì)一年后，工薪超市的阿薩姆奶茶在香樟路的占有率到達(dá)16%-20%，品牌知名度到達(dá)34%，比照在香樟路居民消費(fèi)情況可知，民政學(xué)院的

11、消費(fèi)量是在香樟路居民之上，可是在香樟路居民中年輕人所占的比例還是比擬大的，所以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)是完全有可能的。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略一目標(biāo)市場(chǎng)描述1、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析 1目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，目前購(gòu)置阿薩姆奶茶的消費(fèi)者中，以15-30歲的年輕者為主。隨著生活節(jié)奏加快，她們購(gòu)置時(shí)看重的是口感和便攜度。阿薩姆奶茶主要以在校大學(xué)生和年輕者消費(fèi)為主。2目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝阿薩姆奶茶的認(rèn)同目前市場(chǎng)上阿薩姆奶茶包裝仍以瓶裝為主，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更喜歡購(gòu)置現(xiàn)制、紙盒裝和瓶裝的阿薩姆奶茶，一是紙盒裝和瓶裝提起來(lái)方便，二是現(xiàn)制保持其新鮮和暖身。3目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)阿薩姆奶茶成效需求的差異阿薩姆奶茶的四星減肥

12、成效，單位熱量較低，有利于安康和減肥，消費(fèi)人群可分為減肥人群根據(jù)阿薩姆奶茶以濃稠、濃烈、麥芽香、清透鮮亮的特點(diǎn)，可做早餐茶，易于早餐的吸收，促進(jìn)人體吸收營(yíng)養(yǎng)，年輕人的新鮮感強(qiáng)，追求時(shí)尚2、目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)目前奶茶市場(chǎng)，奶茶主要有香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、悠悠奶茶、避風(fēng)塘、麒麟午后等各大品牌，然而各品牌之間的差異化并不大，也沒(méi)有特殊的有別于其他品牌的特性。為在眾多類似的奶茶行業(yè)中尋求突破，阿薩姆奶茶是在統(tǒng)一品牌下，以濃稠、濃烈、麥芽香、清透鮮亮而知名，味道獨(dú)特。袁禾大米不僅僅針對(duì)了年輕者，還針對(duì)了愛(ài)美減肥人群。(二) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指能夠提供應(yīng)市場(chǎng)，用于滿足欲望和需求的各種事物

13、，包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段奶茶主要集中在附加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品效勞附加值、管理附加值、品牌附加值等。阿薩姆奶茶是統(tǒng)一公司所推出的一款適合年輕人的飲品， 強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)效勞，突出年輕、歡樂(lè)的理念。我們要樹(shù)立一個(gè)年輕的奶茶形象，我們可以在下面三個(gè)方面進(jìn)展改觀：1在外形包裝上，我們可以迎合年輕人的時(shí)尚追求，在外形上設(shè)計(jì)得有創(chuàng)意，也可以利用一些非主流的圖片。2在包裝方面，阿薩姆奶茶只有瓶裝，我們可以推出紙盒裝和罐裝。3在味道上，我們可以使味道更獨(dú)特、更好喝，也可以研發(fā)出新的味道。2、價(jià)格策略因?yàn)槲覀兊南M(fèi)受眾是年輕一代，這一代的消費(fèi)觀念比擬隨性，只要自己喜歡就會(huì)購(gòu)置產(chǎn)

14、品，這一代有大量的零用錢(qián)，所以我們沿襲統(tǒng)一阿薩姆的價(jià)格4元，像節(jié)假日，我們可以稍微降低價(jià)格，我們降到3.8元，在一段時(shí)間，我們可以利用與其他的飲料產(chǎn)品配套的措施，像與紅茶或綠茶搭配，價(jià)格可以定在6元，也可以通過(guò)其他一些贈(zèng)送活動(dòng)來(lái)直接銷售提高。3、渠道策略我們可以采取長(zhǎng)期的地域廣的銷售渠道。首先因?yàn)槟滩枋且环N不易過(guò)期，不易損壞的產(chǎn)品，體積較小，單價(jià)也不是很高，所以可以把阿薩姆奶茶在工薪的各個(gè)連鎖超市都很適當(dāng)?shù)臄[上貨源。鋪貨位置顯眼?，F(xiàn)在各種各樣的奶茶在超市,所以為了更好的推廣阿薩姆奶茶的品牌效應(yīng)就應(yīng)該把它擺在超市奶茶區(qū)顯眼的位置，以到達(dá)吸引顧客眼光的效果。建立一到兩家的阿薩姆奶茶品牌形象店。適當(dāng)

15、的推出品嘗推廣，吸引消費(fèi)者。設(shè)計(jì)獨(dú)特的文化概念。我們以阿薩姆奶茶與溫暖聯(lián)系起來(lái)，奶茶的濃香，既是思念的傳遞，更是美好的化身。同時(shí)可以在做活動(dòng)的時(shí)候推出情侶，家庭款。4、促銷策略因?yàn)榘⑺_姆奶茶是統(tǒng)一品牌旗下的一個(gè)奶茶產(chǎn)品，而統(tǒng)一品牌已經(jīng)在中國(guó)有名氣，所以阿薩姆奶茶在推廣的前期，借助統(tǒng)一的名氣大力向顧客宣傳和推廣，開(kāi)發(fā)通路和終端。積極推出阿薩姆奶茶這款新型的統(tǒng)一奶茶，并推出把溫暖和美好帶回家這種主題活動(dòng)吸引顧客。第一階段，產(chǎn)品鋪貨前期。2012年4月。在工薪超市及其連鎖超市專放置奶茶的柜臺(tái)上擺上一些阿薩姆奶茶吸引顧客，讓顧客有想購(gòu)置的欲望，讓一些顧客對(duì)阿薩姆奶茶有初步的了解。第二階段，產(chǎn)品鋪貨初期

16、。2012年5月-6月。通過(guò)廣告的宣傳，讓消費(fèi)者了解阿薩姆奶茶之外，還在店鋪?zhàn)龀鲆恍┐黉N活動(dòng)，使消費(fèi)者親自品嘗奶茶，感受阿薩姆奶茶的濃香，使其更深入的了解阿薩姆奶茶，提高其購(gòu)置。阿薩姆統(tǒng)一奶茶迅速進(jìn)入奶茶市場(chǎng)。第三階段，產(chǎn)品鋪貨穩(wěn)步開(kāi)展期。2012年7月-2012年12月。把廣告的宣傳減少一定的分量，把主要轉(zhuǎn)入在與消費(fèi)者互動(dòng)等活動(dòng)上，并在民政學(xué)院加以宣傳，并加大消費(fèi)群體的吸引，使各個(gè)年齡層次大局部消費(fèi)群體都有時(shí)機(jī)購(gòu)置，使更多的消費(fèi)者熱衷于產(chǎn)品阿薩姆奶茶，并保持穩(wěn)定的消費(fèi)額。六、具體活動(dòng)方案主題一：統(tǒng)一阿薩姆，放飛好心情一、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日10:00-17：00至5月3 日10:00

17、-17:00二、活動(dòng)對(duì)象：香樟路的廣闊居民消費(fèi)者、民政學(xué)院、中南林科大三、活動(dòng)容：1、現(xiàn)場(chǎng)布置：在工薪超市前擺一個(gè)凹字形的展銷臺(tái)，展臺(tái)上方擺放統(tǒng)一阿薩姆奶茶，展臺(tái)下方粘貼統(tǒng)一阿薩姆，放飛好心情的印制軟海報(bào)，在展臺(tái)的前方架上放置一塊硬展板。2、活動(dòng)流程：1、購(gòu)置一瓶阿薩姆奶茶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)2、寫(xiě)下你的聯(lián)系方式，包括、性別、年齡、聯(lián)系3、在抽中獎(jiǎng)的人可以憑獎(jiǎng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品?！惊?jiǎng)品工程分兩類，一類為現(xiàn)場(chǎng)兌換型，另一類為晉級(jí)下一局部互動(dòng)的活動(dòng)類型。第二輪活動(dòng)是通過(guò)購(gòu)置兩瓶阿薩姆奶茶才可以進(jìn)展，參與此活動(dòng)比賽必有禮品贈(zèng)送參與者。凡參與第二輪活動(dòng)者的獎(jiǎng)品有紀(jì)念性鋼筆、筆記本、2元的阿薩姆奶茶代金卷、手機(jī)精巧

18、小飾品】 3、第二輪活動(dòng)規(guī)則：在規(guī)定時(shí)間喝完阿薩姆奶茶，比誰(shuí)喝的最多；喝完的瓶子必須回收，否則不能獲得獎(jiǎng)品?；顒?dòng)時(shí)間：2012年5月1日14:0016:004、買(mǎi)一瓶阿薩姆奶茶配一瓶統(tǒng)一綠茶或紅茶，價(jià)格為六元。主題二：統(tǒng)一阿薩姆奶茶，青春飛揚(yáng)活動(dòng)時(shí)間：2012年9月12日2012年9月31日活動(dòng)地點(diǎn)：民政學(xué)院活動(dòng)容：1、在田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)各拉橫幅一條。2、在活動(dòng)期間應(yīng)發(fā)放傳單，貼海報(bào)。3、校園播送宣傳。4、在個(gè)人微博，人人網(wǎng)發(fā)布有關(guān)活動(dòng)信息，到達(dá)宣傳的目的。5、運(yùn)用學(xué)校社區(qū)網(wǎng)絡(luò)論壇及民政學(xué)院QQ校友群進(jìn)展宣傳。七、產(chǎn)品宣傳方案一廣告投放目的阿薩姆奶茶上市及推廣期，廣告投放以推廣認(rèn)知為目的

19、，將阿薩姆奶茶的味道深入消費(fèi)者心中；市場(chǎng)穩(wěn)步開(kāi)展期，廣告投放將以穩(wěn)固市場(chǎng)為主，培養(yǎng)與維護(hù)阿薩姆奶茶品牌忠誠(chéng)顧客。樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，通過(guò)這次廣告的投放，將目標(biāo)顧客成為忠實(shí)的消費(fèi)人群，形成對(duì)產(chǎn)品的粘性和依賴。二廣告宣傳方案廣告訴求：心曠神怡、青春活力、朝氣、自然美好廣告市場(chǎng)：香樟路市場(chǎng)策略一：電視廣告在黃金時(shí)段播出廣告，吸引大家的注意力，到達(dá)我們廣告倡導(dǎo)的阿薩姆奶茶是一種時(shí)尚和點(diǎn)綴生活得目的。策略二：平面廣告1、報(bào)紙廣告在諸如瀟湘晨報(bào)，南方周末上登載連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。2、雜志廣告由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在1530歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)

20、生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在這個(gè)階段喜歡的雜志上登載彩頁(yè)廣告配以文字說(shuō)明。如讀者、青年文摘、瑞麗等。策略三：互聯(lián)網(wǎng)廣告我們可以利用一些點(diǎn)擊率高的進(jìn)展宣傳如優(yōu)酷、新浪、QQ上播放廣告或flash,利用有趣的游戲加大宣傳力度。策略四：戶外廣告在人流量大的車站、亭做顯眼的燈箱、廣告招貼畫(huà)、看板進(jìn)展宣傳。策略五：POP廣告在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大超市和學(xué)校的超市等明顯的地方設(shè)置醒目的廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高知名度。三廣告設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)：順滑好心情，統(tǒng)一阿薩姆奶茶場(chǎng)景1： 女主人公心情不好，一個(gè)人坐在草地上，然后她的朋友拿了一瓶阿薩姆奶茶給她，然后兩個(gè)人默契的笑了，還一些共享阿薩姆奶茶。

21、場(chǎng)景2：女主人公拿著阿薩姆奶茶站在車站牌下，然后看到一個(gè)的帥氣男生也拿了一瓶阿薩姆奶茶，兩人看到了，會(huì)心一笑。場(chǎng)景3： 女主人公被繁忙的工作壓得喘不過(guò)氣來(lái)，一個(gè)同事拿了一瓶阿薩姆奶茶放在她的桌子上。八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算一廣告宣傳費(fèi)用宣傳方式宣傳媒體費(fèi)用合計(jì)電視廣告電視1000元POP廣告 橫幅，海報(bào)500元平面廣告瀟湘晨報(bào)800元網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)酷、土豆600元合計(jì)2900元二主題活動(dòng)經(jīng)費(fèi)活動(dòng)名稱時(shí)間費(fèi)用明細(xì)費(fèi)用合計(jì)1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)2天獎(jiǎng)品費(fèi)用400元700元工作人員費(fèi)用600元2、比賽喝奶茶1天場(chǎng)地租借費(fèi)100元/天300元獎(jiǎng)品費(fèi)用200元3、買(mǎi)奶茶送飲料19天宣傳費(fèi)用600元1800元飲料費(fèi)用1200元

22、費(fèi) 用 合 計(jì)2800元宣傳費(fèi)用2900元活動(dòng)費(fèi)用2800元合計(jì)5700元三總費(fèi)用附錄：附錄1：工薪超市阿薩姆奶茶的五一促銷活動(dòng)方案一、促銷活動(dòng)主題：統(tǒng)一阿薩姆，放飛好心情二、促銷活動(dòng)對(duì)象：香樟路的廣闊居民消費(fèi)者、民族學(xué)院、中南林科大促銷活動(dòng)目的：為了更多消費(fèi)者充分的了解到統(tǒng)一阿薩姆奶茶，提高其品牌知名度以及開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，拓寬品牌效應(yīng)。促銷時(shí)間：2012年5月1日10:00-17：00至5月3 日10:00-17:00三、促銷活動(dòng)容：1、現(xiàn)場(chǎng)布置：在工薪超市前擺一個(gè)凹字形的展銷臺(tái)，展臺(tái)上方擺放統(tǒng)一阿薩姆奶茶，展臺(tái)下方粘貼統(tǒng)一阿薩姆，放飛好心情的印制軟海報(bào)，在展臺(tái)的前方架上放置一塊硬

23、展板。2、活動(dòng)流程：1、購(gòu)置一瓶阿薩姆奶茶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)2、寫(xiě)下你的聯(lián)系方式，包括、性別、年齡、聯(lián)系3、在抽中獎(jiǎng)的人可以憑獎(jiǎng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品?！惊?jiǎng)品工程分兩類，一類為現(xiàn)場(chǎng)兌換型，另一類為晉級(jí)下一局部互動(dòng)的活動(dòng)類型。第二輪活動(dòng)是通過(guò)購(gòu)置兩瓶阿薩姆奶茶才可以進(jìn)展，參與此活動(dòng)比賽必有禮品贈(zèng)送參與者。凡參與第二輪活動(dòng)者的獎(jiǎng)品有紀(jì)念性鋼筆、筆記本、2元的阿薩姆奶茶代金卷、手機(jī)精巧小飾品】 3、第二輪活動(dòng)規(guī)則：在規(guī)定時(shí)間喝完阿薩姆奶茶，比誰(shuí)喝的最多；喝完的瓶子必須回收，否則不能獲得獎(jiǎng)品?；顒?dòng)時(shí)間：2012年5月1日14:0016:004、買(mǎi)一瓶阿薩姆奶茶配一瓶統(tǒng)一綠茶或紅茶，價(jià)格為六元。附錄2：統(tǒng)一阿薩姆奶茶

24、市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為了提高統(tǒng)一阿薩姆奶茶的質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。特以此問(wèn)卷進(jìn)展統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場(chǎng)銷售狀況以及肯存在的影響銷售因素的調(diào)查。對(duì)于你的作答，我們表示衷心的感，合作！ 性別 年齡 職業(yè)您喜歡喝奶茶嗎？A、喜歡 B、不喜歡2、您知道統(tǒng)一阿薩姆奶茶嗎？A、知道 B、不知道3、您主要偏愛(ài)于哪種奶茶？A、原味 B、水果味 C、紅綠茶 D、奶茶 E、其它4、你認(rèn)為統(tǒng)一阿薩姆奶茶的口味怎么樣？A、好喝 B、一般 C、不好喝 D、很難喝5、您平時(shí)喜歡在什么地方買(mǎi)奶茶？A、賣場(chǎng) B、校園超市 C、便利店 D、奶茶專賣店 F、其他6、影響您購(gòu)置的原因是什么？A、口味 B、價(jià)格 C、品牌 D、包裝 E、廣告

25、F、其他7、請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去一個(gè)月，您最常喝奶茶是A、立頓奶茶 B、優(yōu)樂(lè)美奶茶 C、香飄飄奶茶 D、避風(fēng)塘 E、統(tǒng)一奶茶 F、麒麟午后奶茶系列 G、其他8、您平時(shí)喝奶茶的頻率是？A、每周1-2次 B、每周3-4次 C、每月3-4次 D、經(jīng)常喝 F、偶爾喝 G、很少喝 9、您所能承受的奶茶價(jià)格是？A、2.5元 B、3-4元 C、4-5元 D、5元以上10、您喜歡買(mǎi)什么樣的包裝的奶茶？A、瓶裝 B、罐裝 C、紙質(zhì)杯裝 D、封裝11、您是通過(guò)什么渠道了解阿薩姆奶茶？A、電視 B、超市貨架 C、報(bào)紙、雜志 D、網(wǎng)絡(luò) F、其它12、您一般選擇在什么樣的時(shí)間段喝奶茶？A、早餐 B、逛街 C、聚會(huì) D、熬夜 F

26、、其它附錄3：市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的開(kāi)展，市場(chǎng)飲料的品類多，主要以茶飲料和果汁飲料為主，而奶茶是備受年輕者的青睞。為此，我們將統(tǒng)一阿薩姆奶茶在香樟路做市場(chǎng)調(diào)查，以綜合校園市場(chǎng)調(diào)研和群眾的消費(fèi)觀就行了分析。我們?yōu)榇俗鰡?wèn)卷調(diào)查報(bào)告情況如下：一、調(diào)查時(shí)間：二0一二年五月十日二、調(diào)查對(duì)象：香樟路的廣闊消費(fèi)者三、調(diào)查目的：為了提高統(tǒng)一阿薩姆奶茶的質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。推廣阿薩姆奶茶市場(chǎng)占有率，提升其知名度，提高銷量。1.你的性別是？選項(xiàng)小計(jì)比例男1954.29%女1645.71%此題有效填寫(xiě)人次352.請(qǐng)問(wèn)您的實(shí)際年齡是？選項(xiàng)小計(jì)比例15歲以下12.86%15-25歲2880%25-30歲

27、514.29%30歲或以上12.86%此題有效填寫(xiě)人次353、請(qǐng)問(wèn)你的職業(yè)屬于哪一類職業(yè)呢？選項(xiàng)小計(jì)比例學(xué)生2982.86%公司職員38.57%公務(wù)員12.86%教育工作者12.86%自由職業(yè)者12.86%此題有效填寫(xiě)人次354、請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去的1個(gè)月，您最常喝奶茶是哪一個(gè)品牌的呢？選項(xiàng)小計(jì)比例立頓奶茶12.86%統(tǒng)一奶茶617.14%麒麟午后奶茶系列41143%優(yōu)樂(lè)美奶茶514.29%香飄飄奶茶925.71%避風(fēng)塘617.14%其他411.43%此題有效填寫(xiě)人次355、您平時(shí)喝奶茶的頻率？選項(xiàng)小計(jì)比例經(jīng)常喝25.71%每周3-4次38.57%每周1-2次720%每月3-4次720%偶爾喝925.71%幾乎很少720%此題有效填寫(xiě)人次356、您比擬喜歡哪種包裝類型的奶茶？選項(xiàng)小計(jì)比例現(xiàn)制1131.43%易拉罐25.71%瓶裝720%紙盒裝1028.57%沖調(diào)514.29%此題有效填寫(xiě)人次357、請(qǐng)選擇您喜歡的奶茶口味選項(xiàng)小計(jì)比例原味1542.86%水果味822.86%麥香617.14%紅綠茶514.29%其他12.