ch09決策工具-決策樹

1、決策工具-決策樹1決策樹(Decision Tree)所謂決策樹即由一些決策因子及決策值所組成的樹狀結構,每一個決策樹結點代表一個決策因子,每一個決策樹結點的分支代表決策因子的可能值,每一個決策樹的終點為樹葉,代表一個決策值。2決策樹讓規(guī)劃者集中思考什麼他能控制,什麼他不能控制.決策樹是進入產(chǎn)業(yè)的決策方法.3決策樹的建構方式詢問專家或蒐集相關文獻資料,確定相關決策因子與決策值。4從決策樹根開始,根據(jù)專家或相關文獻資料,哪一個決策因子對決定決策值最有效,然後在此決策因子下再建構決策分枝,每一分枝代表此一決策因子的可能性,並決定下一分枝之決策因子可能性。5在每一分支下,重複上述兩步驟進行分枝,直到

2、所有分枝下只有一個決策值為止。6圖:進入市場決策的 決策樹進入不進入7圖:進入市場決策的 決策樹p1進入不進入1-p1現(xiàn)有廠商接受新進入者現(xiàn)有廠商抵抗新進入者8圖:進入市場決策的 決策樹p1進入不進入1-p1R1R2R3R4留下離開離開留下現(xiàn)有廠商接受新進入者現(xiàn)有廠商抵抗新進入者9圖:進入市場決策的 決策樹p1進入不進入1-p1R1 負值R2R3 負值R4留下離開離開留下現(xiàn)有廠商接受新進入者現(xiàn)有廠商抵抗新進入者10進入者必須正視他不可控制的重要事件,以了解市場的風險.理想決策者應將所有重要的決策都規(guī)劃在決策樹上.思考所有可能狀況如果什麼(WHAT-IF)11你能再思考可能狀況?p1進入不進入1

3、-p1R1 負值R2R3 負值R4留下離開離開留下現(xiàn)有廠商接受新進入者現(xiàn)有廠商抵制新進入者12圖:進入市場決策的 決策樹p1進入不進入1-p1R1 負值R2R3 負值R4留下離開離開留下現(xiàn)有廠商接受新進入者現(xiàn)有廠商抵制新進入者不降價降價13你能再再再思考可能狀況?p1進入不進入1-p1R1 負值R2R3 負值R4留下離開離開留下現(xiàn)有廠商接受新進入者現(xiàn)有廠商抵制新進入者不降價降價14報酬期望值p1進入不進入1-p1R1R2R3R4留下離開離開留下現(xiàn)有廠商接受新進入者現(xiàn)有廠商抵制新進入者進入不退出報酬 = P1(R2) + (1-P1)(R4)進入再退出(降價)報酬 = P1(R2) + (1-P

4、1)(R3)報酬愈高進入可能行愈大15決策樹幾個優(yōu)點完全性：協(xié)和性：簡潔性：16完全性：每一分支下均有決策值,即不會產(chǎn)生某些決策因子組合下沒有可匹配的決策值之問題,因此知識系統(tǒng)的決策值時完全沒有遺漏的。 17協(xié)和性：每一分支均互不交叉,沒有相同決策因子組合下,有不同決策值的問題,因此專家系統(tǒng)的決策值是協(xié)和而無矛盾的。 18簡潔性：每一分支可在適當?shù)姆种訑?shù)下中止,並指定一決策值,不必發(fā)展整個決策樹,因此知識系統(tǒng)的決策是簡潔的。19例1:新增纜車線之年收益期望值 決策表 請同學畫出決策樹?20例1:新增纜車線之年收益期望值 決策樹P1=0.3P2=0.5p3-=.02機率期望收入850,0007

5、25,000350,000大雪正常雪少量雪 687,50021例2:新生產(chǎn)線之決策表請同學畫出決策樹?22例2:新生產(chǎn)線之決策樹機率損益值期望收值投資3417方案1方案223例3:進入飲料市場 決策樹P1=0.5進入不進入1-p1=0.5R1=$54200R2=$8000R3=$17800R4=$10000離開留下留下離開現(xiàn)有廠商接受新進入者現(xiàn)有廠商抵制新進入者請同學 計算進入不退出的報酬?24例3:進入飲料市場 決策樹進入不退出的報酬?(0.5*$54200) + (0.5*17800)=$3600025結論利用決策樹分析能指出決策的潛在問題,有助於投資者重視錯誤的決策本錢.26運用決策樹案

6、例顧客關係管理與資料採礦資料採礦係一種利用分析與行為模組（Modeling）之技術,可瞭解顧客行為模式同時預測顧客未來可能行為模式之資訊軟體應用。而進行資料採礦有三個根本步驟：資料之描述、預測模組之建立以及測試模組之可信度。 27資料採礦分析類別之一決策樹（Decision Tree）：決策樹之分析方式是一種十分適合使用者進行資料分析之工具。由於決策樹係將資料依據(jù)不同的變數(shù)循序來產(chǎn)生分析結果,因此使用者幾乎不需要擁有任何統(tǒng)計分析之知識,即可藉由決策樹之分析方式來分析顧客或消費者之特質與異同點。 28決策樹分析法係由使用者之意旨來將資料依據(jù)其特性加以分類,使用者並可利用決策樹之各項不同變數(shù)來判斷

7、及預測可能之結果。29案例如果 訪客的網(wǎng)域是 140.138 並且 訪客的性別是 男性 並且 訪客的年齡介於 3742歲 則 這個訪客可能購買辣椒醬的機率是 81%30高級班:決策樹與進入障礙BARRIES TO ENTRY進入障礙是減少進入速度使之不會壓低正常利潤的產(chǎn)業(yè)特性.31A:輸入法進入障礙?輸入法選擇的問題,注音絕對比倉頡,學習的本錢和曲線好的多。文字的使用,根本上有三種本錢,交易本錢,學習本錢,使用本錢,我們就簡單的用這個模型來討論,誰優(yōu)誰劣,孰是孰非。32交易本錢 : 文字語言用以交換知識,訊息時,因為文字的特性不同,使用人數(shù)不同,而產(chǎn)生的本錢,我把它歸類於交易本錢。這種本錢,有

8、經(jīng)濟規(guī)模的效應,當使用的頻率,人次增加,交易本錢會有下降的趨勢。學習本錢 : 也可以用進入障礙,到底要達到某種熟練程度,能完美正常的表達意念,記錄知識,那就是學習本錢,在經(jīng)濟學上,我們可以稱它為(Sunk Capital),初期本錢。使用本錢 : 如果用某種文字,表達意念,記錄知識,使用的記憶空間,知識的再生本錢,運作,計算,尋找和分析的本錢,我想把它歸因於使用本錢(Variable Cost)。33B:半導體進入障礙?半導體的生產(chǎn)可以分成設計、光罩、製造、封裝、測試與行銷等。在臺灣,大部份的半導體公司可以說都是只專業(yè)化做其中的一個功能例如威盛科技只做設計,臺灣光罩只做光罩,臺積電只做晶圓製造

9、,日月光只做封裝。臺灣半導體產(chǎn)業(yè)是垂直分工的一個例子。34C:郵政自來水臺電.只此一家獨占市場?沒有近似的替代品,一個廠商就是一個產(chǎn)業(yè),可能有進入障礙(如政府特許)。35D:汽車電子零組件之進行該產(chǎn)業(yè)進入障礙?我國汽車工業(yè)發(fā)展技術密集、資本密集之先進汽車電子零組件時,遭遇到嚴重 之進入障礙,其中又以規(guī)模經(jīng)濟無法發(fā)揮、汽車中心廠轉換本錢高、先進入之國外汽車母廠之干預嚴重、技術困難度高為較主要之進入障礙。36E:網(wǎng)路下單對證券產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之影響?網(wǎng)路券商在發(fā)展初期,由於產(chǎn)品與既存券商無大差異,因此,提供手續(xù)費的價格折扣、贈品促銷（機票、球賽或音樂會門票、免費電腦等）,以吸引投資者使用網(wǎng)路下單是最常見的

10、促銷策略。由於網(wǎng)路券商的進入障礙低,現(xiàn)有券商或新券商很容易參加,並且同樣以低價策略來爭取顧客,因此,已經(jīng)搶佔先機券商的價格競爭優(yōu)勢,在其他券商參加後將迅速地喪失。網(wǎng)路券商如何提供個人化的服務以吸引消費者,恐怕才是更主要的競爭策略,譬如：提供針對個人需求的投資組合建議與諮詢。37E:生物技術產(chǎn)業(yè)具有高風險、高利潤、進入障礙大、回收時間長的特性?基因解碼後,各國紛紛投入大量的人力與財力進行後續(xù)的研究,也開啟了基因衍生產(chǎn)業(yè)的大門,相關的衍生產(chǎn)業(yè)包括分子農(nóng)場、SNP研究、DNA晶片、基因解析儀器、蛋白質體研究、Bioinfomatics等,這些新興的研究項目雖然目前多屬於技術領域極高,發(fā)展成功風險較大且產(chǎn)品尚未成熟的情形,但由於其潛力極大,十分有機會開創(chuàng)出前所未見的新型產(chǎn)業(yè)類別,各先進國家皆不敢輕忽,恐落人後。38F:臺泥集團多角化?臺泥集團多角化的主要經(jīng)營困難是技術的取得,除了好的技術外,特定行業(yè)所形成的技術進入障礙仍是39進入障礙的因素?預期在位者對進入者的反應.在位者優(yōu)勢之報償大小或來緣退出本錢40高進入障礙的市場,對於新事業(yè)開發(fā)相對比較不具有吸引力。同樣的,新事業(yè)如果無法製造進入障礙,也不是一個好的投資機會。41進入障礙的方式包括專利、核心能力、規(guī)模經(jīng)濟、