【精品】促銷活動(dòng)總結(jié)匯總5篇

1、【精品】促銷活動(dòng)總結(jié)匯總5篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1本次促銷活動(dòng)從20 xx年1月1日至20 xx年2月29日，共計(jì)58天。 據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家 及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有肯定的萎縮，但主要表達(dá) 在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維 護(hù)、促銷隊(duì)伍的建立，協(xié)作經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了肯定的業(yè)績(jī)。本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：主要表達(dá)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此 活動(dòng)形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場(chǎng)反響比較好，在肯定

2、程 度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品 牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與展現(xiàn)方面, 吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期 間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣 常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、 設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。媒體宣傳主要是通過報(bào)紙、雜志、播送、電視、電影等媒體對(duì)促銷活 動(dòng)進(jìn)展宣傳。需要零售商在肯定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有

3、效地傳 達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動(dòng)對(duì)誰(shuí)開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對(duì)象是誰(shuí)?廣告內(nèi)容 如何籌劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必需要考慮的。設(shè)立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣傳方式。費(fèi) 用本錢較低、有用見效快是這一類廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn)。宣傳牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)用 上同樣也值得我們?nèi)ビ懻?。宣傳牌?nèi)容展現(xiàn)的對(duì)象是駕車司機(jī)，司機(jī)駕車從觀測(cè)距離范圍到離開 的時(shí)間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展現(xiàn)的內(nèi)容不宜過多，多了也沒用， 由于司機(jī)也沒時(shí)間去讀完，也極少有司機(jī)情愿下車去讀完你所設(shè)計(jì)的宣傳 內(nèi)容。一般來說，在動(dòng)態(tài)而且是到達(dá)肯定時(shí)速的環(huán)境下，字跡工整、排列 整齊的宣傳內(nèi)容，更易給人留下印象。進(jìn)出站口宣傳

4、牌在運(yùn)用上也需要加油站治理者開動(dòng)腦筋。由于往往許 多油站受大路局、城管的約束，往往不能將其設(shè)立于最正確位置或被制止 擺設(shè)。怎么力、？這時(shí)候就有必要和城管“打游擊” 了。如圖，聰明的站經(jīng) 理選擇在車流頂峰時(shí)段，安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過往車輛宣傳 促銷內(nèi)容以吸引顧客進(jìn)站。宣傳單再設(shè)計(jì)上那么與進(jìn)出站口宣傳牌大不一樣了，宣傳單上所印制的廣告內(nèi)容可遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過宣傳牌。由于客戶閱讀環(huán)境的不同，再加上設(shè)計(jì)時(shí)搭 配精致圖片，往往可以吸引顧客完整的閱讀宣傳內(nèi)容，了解廣告信息，這 樣我們的宣傳目的就到達(dá)了。2、銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指零售商為了激發(fā)消費(fèi)者潛在需求而利用廣告宣傳營(yíng)銷 力氣在一段事先打算的有限時(shí)間內(nèi)針

5、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展溝通活動(dòng)。加油站銷售 促進(jìn)最常見的是價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎(jiǎng)等。價(jià)格促銷活動(dòng)首先要能夠充分考慮網(wǎng)絡(luò)內(nèi)油站所出位置、油品品號(hào)、 競(jìng)爭(zhēng)狀況、及價(jià)格敏感度等系統(tǒng)因素（一般來說，高標(biāo)號(hào)汽油缺乏價(jià)格彈 性，應(yīng)根據(jù)上限價(jià)格銷售；國(guó)道、鄉(xiāng)村，柴油價(jià)格敏感，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，油價(jià) 要有競(jìng)爭(zhēng)力；城鄉(xiāng)結(jié)合部或出租車、私家車集中的區(qū)域，汽油價(jià)格敏感）， 依據(jù)各站既往價(jià)格促銷的歷史數(shù)據(jù)，供應(yīng)單站詳細(xì)的價(jià)格決策建議。建立 各階梯價(jià)格數(shù)據(jù)分析模型，每日對(duì)全部降價(jià)油站的銷量及毛利變化狀況進(jìn) 展分析匯總。假如在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)，假如降價(jià)以后毛利增量小于零，就 應(yīng)當(dāng)停頓促銷活動(dòng)；反之，那么連續(xù)保持價(jià)格優(yōu)待。贈(zèng)

6、品促銷方面的關(guān)鍵點(diǎn)就是“送什么”與“怎么送”，以往這兩點(diǎn)大 都靠機(jī)關(guān)或油站員工主觀臆斷，忽視了客戶的需求，造成客戶不喜愛贈(zèng)品 導(dǎo)致促銷回報(bào)率低。因此選擇贈(zèng)品時(shí)，繼要考慮“油非”互動(dòng)，還要綜合 分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣，從眾多促銷品中選擇出有針對(duì)性的品種。加油站治 理系統(tǒng)的勝利上線運(yùn)行，為我們解決“怎么送”的問題供應(yīng)了答案。通過加管系統(tǒng)中不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)的分析，有效確定出贈(zèng)品促銷目標(biāo) 客戶，進(jìn)而合理發(fā)放方案。3、參加推銷參加推銷是通過與顧客進(jìn)展面對(duì)面的溝通來銷售商品。參加推銷通常 發(fā)生在零售商勸服購(gòu)物者購(gòu)置某種產(chǎn)品或效勞的時(shí)候。可以說，參加推銷 是零售促銷組合四個(gè)根本組成局部中最為關(guān)鍵局部。參

7、加推銷大都在加油站內(nèi)部開展，如何調(diào)動(dòng)加油站員工的參加熱忱是 關(guān)鍵。通過近一段時(shí)期促銷工作開展，我們總結(jié)出以下4個(gè)方面，來激發(fā) 大家的參加熱忱。首先是方案制定，自下而上。促銷方案制定主要包括目標(biāo)客戶確定、 贈(zèng)品及贈(zèng)送條件確定、活動(dòng)時(shí)間確定、銷量提升目標(biāo)等內(nèi)容。加油站員工 每日與所處市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)展接觸，因此他們是方案的制定的最正確 人選。相反，并不是機(jī)關(guān)的某個(gè)治理崗位。方案制定過程中分析工程眾多， 因此，制作過程中需要我們的員工廣泛參加，站經(jīng)理要聽取大家的意見進(jìn) 而制定出方案，更為重要的一點(diǎn)是員工參加了方案的制定，他們才更情愿 去執(zhí)行。其次是每日分析活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r，班組之間良性競(jìng)爭(zhēng)。站經(jīng)理每日

8、晨會(huì) 仔細(xì)總結(jié)前一日促銷活動(dòng)開展?fàn)顩r，布置當(dāng)日促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)，主要包 括：銷售與預(yù)期值比對(duì)、口頭宣傳狀況、促銷品發(fā)放數(shù)量、相關(guān)信息反響 等內(nèi)容，員工“閃亮點(diǎn)”確實(shí)定與鼓勵(lì)等內(nèi)容，并記入當(dāng)天交接班記錄中。第三是店內(nèi)與店外的協(xié)作。加油員在加油現(xiàn)場(chǎng)接觸客戶的第一人，他 們的態(tài)度打算了客戶對(duì)促銷活動(dòng)的反響，而收銀員是接觸客戶的最終一人, 也是至關(guān)重要的一節(jié)，他們可以把我們前期所遺漏的推銷環(huán)節(jié)補(bǔ)上，也可 以利用最終接觸客戶的時(shí)機(jī)將客戶拉住，所以這兩個(gè)崗位的員工是特別重 要的，所以要有明確的分工內(nèi)容：【實(shí)例】店外：統(tǒng)一促銷語(yǔ)言：您好，歡送光臨，您加滿吧！我們現(xiàn)在汽油正 在搞降價(jià)活動(dòng)，每升油比外面的加油站

9、廉價(jià)2毛錢，假如你加滿油箱的 話可以省下十多元錢甚至更多，怎么樣加滿吧？店內(nèi)：您好，歡送光臨，請(qǐng)問幾號(hào)加油機(jī)，加滿了是吧，我們的汽油 正在降價(jià)促銷，每升油比外面廉價(jià)2毛錢，你可以把這個(gè)好消息告知您 的親朋好友。第四是加大促銷活動(dòng)站現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)及跟進(jìn)力度。站經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷期間站 內(nèi)、站外一切不標(biāo)準(zhǔn)促銷行為的訂正（例如：促銷品挪用、未按規(guī)定要求 進(jìn)展發(fā)放、人員宣傳不到位、不全都等）。片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)促銷站活動(dòng) 開展?fàn)顩r，按上述要求賜予油站員工促銷行為的指正或鼓勵(lì)；公司加管部 負(fù)責(zé)促銷期間到站指導(dǎo)油站促銷活動(dòng)開展，查看監(jiān)控或現(xiàn)場(chǎng)觀看現(xiàn)場(chǎng)員工 行為，查找問題賜予指正，閃亮點(diǎn)賜予短信鼓勵(lì)；同時(shí)每日負(fù)責(zé)分析 促

10、銷站目標(biāo)預(yù)期是否到達(dá)，每日制作促銷站銷售跟進(jìn)表，定期分析公布促 銷數(shù)據(jù)。4、效用評(píng)估要有打算、階段性地對(duì)促銷效果加以分析。效用評(píng)估僅僅是分析銷量變化是不全面的，借助零管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，可以有效分析進(jìn)站交易次數(shù)、單 筆交易量和不同金額區(qū)間交易比數(shù)的變化等影響銷量的背后數(shù)據(jù)。同時(shí)， 銷量的變化與促銷本錢之間的關(guān)系比對(duì)，本次促銷利潤(rùn)分析，這些都是效 用評(píng)估的重要組成局部。加油站計(jì)算機(jī)零售治理系統(tǒng)正常運(yùn)行之后所產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)、報(bào)表為 加油站促銷方案的合理制定以及促銷活動(dòng)效用分析供應(yīng)了有效支持。當(dāng)前, 系統(tǒng)對(duì)于油站促銷活動(dòng)效用評(píng)估的樂觀作用主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1）降價(jià)促銷效應(yīng)分析零售價(jià)格降價(jià)促銷需要在保

11、證毛利最大化的前提條件下，平衡銷量和 毛利的關(guān)系。通過對(duì)價(jià)格促銷前后進(jìn)站交易筆數(shù)、單筆交易量的變化，可 即時(shí)分析降價(jià)促銷效應(yīng)。在利潤(rùn)分析上，引入“臨界銷量”概念。首先，變價(jià)前噸油毛利二變價(jià)前噸油收入-本月噸油本錢；變價(jià)后噸油 毛利二變價(jià)后噸油收入-本月噸油本錢。假設(shè)變價(jià)前毛利二變價(jià)后毛利，那么變價(jià)前日銷*變價(jià)前噸油毛利二臨界銷 量*變價(jià)后噸油毛利2）贈(zèng)品促銷方案制定與分析通過進(jìn)站交易筆數(shù)促銷前后變化以及不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)變化，可有效推斷促銷活動(dòng)是否到達(dá)預(yù)期。三、有效治理促銷組合，確定促銷目標(biāo)要為先為了有效地治理促銷組合，零售治理者必需首先確定自己的促銷目標(biāo)。 這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是零售商運(yùn)營(yíng)治理

12、打算的必定結(jié)果。因此，全部的促銷目標(biāo) 最終都應(yīng)當(dāng)能夠改善零售商的財(cái)務(wù)績(jī)效，這才是零售商戰(zhàn)略和治理打算盼 望實(shí)現(xiàn)的。而通過開展活動(dòng)，培育油站員工客戶開發(fā)的意識(shí)、力量、以及客戶開 發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團(tuán)隊(duì)同樣是企業(yè)盼望通過促銷 活動(dòng)到達(dá)進(jìn)一步的促進(jìn)。因而，促銷目標(biāo)應(yīng)明確為對(duì)外經(jīng)營(yíng)方面和對(duì)內(nèi)治 理兩個(gè)方面。1、對(duì)外經(jīng)營(yíng)方面的目標(biāo)：1）客戶開發(fā)，開發(fā)油站輻射范圍以內(nèi)的大型、固定零售機(jī)構(gòu)客戶；2）不斷用新的政策吸引新客戶，穩(wěn)定原有客戶；3）在客戶之間形成好的口碑，樹立中石油品牌形象；2、對(duì)內(nèi)治理的目標(biāo)：1）培育全站員工客戶開發(fā)的意識(shí)、力量、以及客戶開發(fā)的技巧，形成 以站經(jīng)理為核心的油站

13、開發(fā)團(tuán)隊(duì)；2）從根本上轉(zhuǎn)變油站員工不維護(hù)客戶的惡習(xí)；3）通過促銷活動(dòng)，讓客戶得到與我們親切接觸的時(shí)機(jī)。加油站零售促銷組合的四個(gè)組成局部需要從一個(gè)全面系統(tǒng)的角度進(jìn)展治理。也就是說，為了實(shí)現(xiàn)促銷目的，它們必需有效結(jié)合起來并相互加 強(qiáng)。假如廣告、宣傳向消費(fèi)者傳達(dá)的是商品的質(zhì)量以及可獲實(shí)惠，那么銷 售促進(jìn)、個(gè)人推銷也必需針對(duì)同一方面。不然的話，消費(fèi)者只能從零售商 那里接收到一系列相互沖突或者閉一只的的信息，這就會(huì)讓消費(fèi)者感到迷 惑，從而阻擋他們的消費(fèi)欲望。能夠勝利將促銷力氣和零售組合中的其他 因素結(jié)合起來的零售商，將會(huì)具備更為強(qiáng)大的盈利力量！促銷活動(dòng)總結(jié)篇4依據(jù)市公司世界電信日手機(jī)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)整體安排，

14、借節(jié)日活動(dòng)，聚資 源、拓渠道、促銷量；利用新開賣場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，我公司快速行動(dòng)起來，成 立以副經(jīng)理、渠道主管、渠道督導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一安排部署，確保節(jié)日 手機(jī)節(jié)任務(wù)順當(dāng)完成。措施：1、利用一公路新開三家賣場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，節(jié)日期間連續(xù)三天在店外搭 建舞臺(tái)，聘請(qǐng)專業(yè)演藝人員，加大宣傳力度，提升進(jìn)店客流量。2、針對(duì)節(jié)日期間營(yíng)銷政策進(jìn)展駐店培訓(xùn)，確保店員懂政策、明資費(fèi); 并統(tǒng)一組織五一節(jié)炒店店面的物料，和代理商一塊進(jìn)展店面布置，張 貼促銷海報(bào)、靚號(hào)號(hào)單，營(yíng)造節(jié)日期間宣傳氣氛，3、安排銷售人員場(chǎng)外搭建帳篷、派發(fā)禮品、單頁(yè)，加強(qiáng)廳內(nèi)、廳外 人員引導(dǎo)，創(chuàng)新宣傳，吸引用戶。4、活動(dòng)期間保證降價(jià)、新品、熱賣機(jī)型上柜、并

15、全部具備真機(jī)演示，保證體驗(yàn)效果，體驗(yàn)包括手機(jī)性能、上網(wǎng)速度、應(yīng)用軟件、用戶的共性需 求等。5、和代理營(yíng)銷人員走街串巷散發(fā)單頁(yè)，流淌宣傳車協(xié)作等形式宣傳， 提高宣傳力度。6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會(huì)，總結(jié)閱歷，分析存在問 題，針對(duì)存在問題，提出整改措施，確保任務(wù)能夠順當(dāng)完成。營(yíng)銷效果：5月17日三家炒店門店移動(dòng)業(yè)務(wù)共計(jì)進(jìn)展*戶、其中合約銷售*戶、 節(jié)日活動(dòng)機(jī)型銷售*部，較四月銷量提升185%。為今后進(jìn)展的取得良好 的根底！促銷活動(dòng)總結(jié)篇520 xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和 我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高 了一個(gè)階梯，又一次

16、實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之 藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335 箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。這次活動(dòng)搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。表達(dá)在以下幾個(gè)方面:一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍(lán)的銷量從10年初的下 滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了 09年的銷量最頂峰的一個(gè)月，甚至趕上了 08 年銷量最輝煌的同期銷量。二、產(chǎn)品市場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊快速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)憂海之藍(lán)的后路何去何從, 經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)最終扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市

17、場(chǎng)。三、這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回 籠準(zhǔn)時(shí)，各分銷商樂觀主動(dòng)協(xié)作這次活動(dòng)的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思索。一、對(duì)于簡(jiǎn)單多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來猜想到較為精 確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)展中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加 銷售打算數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期 間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，比照。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè) 動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)猜想的依據(jù)。二、由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分 銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最終 的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)

18、有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要 有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題表達(dá)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初 期，我們要求各分銷商：但凡有夢(mèng)系列消費(fèi)的必需要在第一時(shí)間向各維護(hù) 經(jīng)理登記備案方可參與此次活動(dòng)。但是由于種種緣由，執(zhí)行不到位，最終 處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查 帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四、產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們?cè)瓉砗軗?dān)憂海之藍(lán)的價(jià) 格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯特別。而天之藍(lán)的價(jià)格 卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶2

19、55元 左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使 現(xiàn)在活動(dòng)完畢，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。 以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的 庫(kù)存，有打算的掌握發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有準(zhǔn)時(shí)連接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)] 有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng) 計(jì)和上傳工作。估計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng) 庫(kù)存不多的狀況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氣氛連續(xù)熱起來。傳與銷售促進(jìn)作用。三上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主

20、要做了*、 *倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù) 賣場(chǎng)實(shí)際狀況，*現(xiàn)場(chǎng)顧客有肯定的自點(diǎn)量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價(jià)值偏小，但 對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各 個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面 比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照較弱。總之，我們要敏捷把握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動(dòng) 身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量 與品牌同步進(jìn)展的格局。同時(shí)，*葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，尤其是*、*、*三大品牌，在 *地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意

21、識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng) 中，采納高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、 次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切 合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。我通過這段時(shí)間的觀看與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè) 決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的打 算，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案 時(shí)，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾

22、元的無(wú)法做活 動(dòng)，*和*做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步 加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷 商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格 也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高， 再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個(gè)人 店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好預(yù)備，建議在旺 季降臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧 客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采納長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一 段時(shí)間，等到旺季再安排到各

23、個(gè)詳細(xì)店面。四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售， 尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)*商超中，重點(diǎn)店面的 銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺 季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上 刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌 認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度, 迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底， 也為品

24、牌的長(zhǎng)期培育客戶根底。在*、*的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依 據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透、 做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品構(gòu)造、 促銷員治理方面做好我們的工作。促銷活動(dòng)總結(jié)篇2促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完善音質(zhì)”的形象定位，通 過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：“完善音質(zhì)，隨身暢響“XX年9月20日一10月31日，凡購(gòu)置步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小 音箱贈(zèng)送。

25、贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠選購(gòu)，公司依據(jù)各地 音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完 成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%） X單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考 慮補(bǔ)通路庫(kù)存。協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用 pop物料。除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以

26、及形象布 置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。終端的贈(zèng)品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必需由促銷員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù) 量必需和活動(dòng)開頭之日到完畢之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否那么， 不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)?，F(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原那么上 不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議依據(jù)促銷開頭之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際狀況,根據(jù)1/3或者1/4 （比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)局部贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比 一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的狀況，必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的

27、銷售來自于促銷員；另外，還有很 大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重 點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。聘請(qǐng)臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加 大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在 旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試 機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098, k028, kl28必需配真機(jī)。陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷 開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音 樂手機(jī)主題背板）；并且使用12節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆 時(shí)有特地

28、的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是 人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)”完善音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以 在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完善音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備 貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位（人流 大，留駐率高）。留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投 入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估量十一 各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力

29、， 必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每 天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。備注：是否有其他損耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚骶売?。促銷活動(dòng)總結(jié)篇3一、促銷活動(dòng)中簡(jiǎn)單產(chǎn)生的問題。成品油銷售企業(yè)常常會(huì)推出各種促銷工程。在這些促銷中，有多少是 根據(jù)可控程序進(jìn)展的，有多少到達(dá)了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶 答謝“，哪些環(huán)節(jié)打算了促銷活動(dòng)的成效呢？反思以往零售促銷活動(dòng)開展過程中存在的問題：沒有特別明確的目標(biāo); 沒有促銷活動(dòng)開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、 提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在 的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演化成了客戶答謝，嚴(yán)峻時(shí)甚 至還會(huì)消失客戶糾紛！在以往促銷活動(dòng)開展過程中中，以下問題是常見的：1、促銷活動(dòng)的發(fā)起，往往是被動(dòng)的。由于加油站經(jīng)理本身對(duì)促銷的概念、意義、目標(biāo)不清楚，沒有一個(gè)樂 觀的心態(tài)，影響了自